武汉绿地·606总结梳理
武汉绿地中心
• 2011年6月21日上海绿地集团在武汉首次公开介绍全球第二高楼636米武
汉绿地中心大楼的设计方案。6月28日，中建三局承建的武汉绿地中心 项目地下工程开工仪式在工地现场隆重举行，该工程合同工期为2011
年7月1日开工，2017年1月1日竣工，整个工期时间为五年半。
武汉绿地中心设计指标
塔楼高度 : 606m
武汉绿地中心
Wuhan Greenland Center
（邓烺、魏强、郑川、彭强、陈佳）
建设意义
• 绿地中心是武汉崭新的地标、现代服务业 发展的新载体、城市功能开发的新亮点， 绿地中心的建设将凸显武汉中部地区中心 城市地位，加快武汉“全国两型社会综合 配套改革试验区”和“国家自主创新示范 区”的建设步伐。
户之间的矛盾。同时，室外绿化灌溉则采用微灌方式，它比一般灌溉系统节水30%～ 50%。 • 在水资源充分利用方面，项目也考虑了多种水资源，除了传统水源，还包括了雨水、 中水、空调冷凝水。其中，空调设备的冷凝水集中收集处理后会用于补充空调水系统， 雨水收集过后经过简单处理则用于绿化灌溉和道路冲洗。另外，项目内将建设一套中 水系统来收集空调冷凝水、公寓排放的废水，用于办公区域的室内冲厕。
一般工地上使用的冲击钻机，一 次打击产生的力量是8吨。而对于 武汉绿地中心下方极为坚硬的岩层， 用达8吨的冲击力反复打击十几个 小时，也只能在上面打出一个深约 10厘米的小坑。 对付如此坚硬的岩层，只得另 辟蹊径。施工方研究出了“抓铣结 合”的办法，引进六台液压抓斗成 槽机（施工地下连续墙时由地表向 下开挖成槽的机械装备）和国际领 先的意大利H8-SC120铣槽机，先利 用大型的成槽机抓去岩层上部较软 的土层成槽，而在进入硬层后再采 用铣槽机在岩层上“刻出”一道道 凹槽，为地下连续墙打出了立足点。
武汉市城市绿地系统规划分析与介绍(doc 18页)
武汉市城市绿地系统规划分析与介绍(doc 18页)武汉市城市绿地系统规划分析及介绍1、绿地规划背景在1999年2月5日国务院批复的《武汉市城市总体规划（1996-2020年）》中提出了“坚持可持续发展战略”、建设“生态环境良好、社会高度文明，并具有滨江、滨湖城市特色的现代化城市”的城市发展目标。
1998年武汉市进一步提出了建设山水园林城市的目标。
经过近五年的建设，武汉市城市环境和景观面貌取得了很大改善，滨江滨湖的城市园林绿化特色初步形成。
为进一步适应武汉市城市功能提升，提高城市亲合力和个性魅力，继续实施以生态绿化景观为主体的城市人居环境创新，明确城市绿化建设的目标和方向，根据国务院和武汉市人民政府关于加强城市绿化建设的决策要求，特制定《武汉市城市绿地系统规划（2003-2020年）》。
《武汉市城市绿地系统规划（2003-2020年）》是以《武汉市城市总体规划（1996-2020年）》为基础、依托城市空间总体布局的一项专项系统性规划，是城市总体规划及其它相关规划中有关绿化体系规划的进一步深化和细化。
2、规划策略和原则武汉市城市绿地系统规划本着建立良好的城市绿化生态和人居生活环境，突出战略性和超前性，构筑适应城市未来发展要求的绿地系统格局的指导思想，在规划中主要遵循如下原则：（1）实现城乡绿化一体化通过城乡绿化空间的均衡、协调和互联布局，树立大绿化观和系统观，确保在武汉市域城乡范围内建立完善的绿化生态体系，形成城市良好的生态背景和基础。
（2）体现自然山水和地域特色充分保护和合理利用武汉市丰富的山水空间资源和历史文化资源，建立地域特色鲜明、文化内涵丰富的城市绿地分布格局。
（3）突出生态优先和生态安全重视城市绿地的生态功能，以生态学的原理进行城市生态框架的布局和园林植物的配植，确保武汉市的物种生态安全和可规划指标规划到2020年，全市森林覆盖率从2000年的16.12%提高到30%，其中集中成片的公共开放性森林面积达到森林总面积的50%以上。
超高层施工技术交流
助采用了此项技术。
第 四 部 分 超高层施工技术
重力式挡墙或加筋混凝土挡墙
深层搅拌桩组成的重力式水泥土挡墙，可为实体式或
格栅式，该挡墙具有挡土和止水双重功能，一般用于开挖
深度不大于6m的软土地区基坑支护。 当基坑深度超过6m时， 可在水泥土中插入加筋杆 件，形成加筋水泥土挡墙。
第 四 部 分 超高层施工技术
如烟囱、筒仓等，由于不脱模滑升，混凝土的 表面质量难以控制，同时连续不间断作业，现 场劳动强度太大，此工艺目前已较少采用。
第 四 部 分 超高层施工技术
滑模工艺
第 四 部 分 超高层施工技术
爬模工艺
爬模工艺由最早的模板与模板互爬、模板与架体
互爬，逐渐演变为现在的模架、导轨整体互爬的新型 爬模体系，是目前市场上最成熟的工艺。
结构、钢—混凝土混合结构、型钢混凝土结构和钢管混凝
土结构在超高层结构设计中正在得到广泛应用。
第 二 部 分 超高层结构设计发展
造型与平面布置的发展 为适应建筑功能需要，向多用途、多功能发展，高 层建筑平面布置和立面体型日趋复杂。 结构平面形式也多种多样，如三角形、梭形、圆形、
弧形，以及多种形式的组合等亦多采用。
第 四 部 分 超高层施工技术
四、高性能混凝土 西塔C100混凝土411米超高泵送： 组织、试配、模拟试验、批量验证、形成标准。 东塔C80钢板墙混凝土400米超高泵送： 西塔工作的基础上增加收缩指标验证
第 四 部 分 超高层施工技术
此项技术里面需要我们去具体研究的项目就主要
包括以下几个方面:
高 强 高 性 能 混 凝 土 技 术 配 研 合 制 比
第 二 部 分 超高层结构设计发展
随着社会的发展，现代建筑功能趋于多样性，建筑的体 形和结构体系趋向复杂多变，趋向立体化。因应而生新的 设计概念和结构技术的深化，采用了寻多新的结构体系。 一、高层、超高层结构 结构体系的发展 七十年代以前,多采用钢筋混凝土框架结构、框架—剪 力墙结构和剪力墙结构。 八十年代, 高度逐渐增加，筒中筒结构、筒体结构、底 部大空间的框支剪力墙结构以及大底盘多塔楼结构在工程 中逐渐采用。
干货绿地新都会月总结月工作汇报(优秀)
针对外拓，竞品拦截手举牌：
没世界级品质 不买房
绿地新都会 全球第一房企
倾力巨献
手举牌正面
手举牌反面
渠道建议
根据前期上访客户分析，客群主要分布在雨花区周边以及省内地州市， 因此，在营销渠道上建议：
• 针对搜房网：加强网上对项目6月推广主题价值深化 炒作，加强对活动报道，提升上门人气和关注度；
• 针对吉屋网和新安顺：
6月线上推广主画面形象
6月线下推广渠道——海报：
6月线上推广主题（辅推一）
融城核心 40万㎡首席国际都会综合体
“城”熟之上 揽繁华
绿地集团商业旗舰品牌“绿魔方”强势进驻 重塑南城繁华中心
6月线上推广主题（辅推二）
融城核心 40万㎡首席国际都会综合体
别处尚待造城 此处坐享其城
绿地集团商业旗舰品牌“绿魔方”强势进驻 重塑南城繁华中心
可见，我们在目前政策利好频发的回暖趋势下，6月需思考如何在 销售中拔得头筹，并摆脱和竞品在价格上恶性竞争，突出我们的差 异化价值！
三 6月营销推广思路
3.1 推售思路 3.2 推广策略 3.3 营销活动配合
6月销ห้องสมุดไป่ตู้任务
6月销售任务：
6月销售签约目标：7596万
任务分解：住宅：5566万 商业：2030万
绿地新都会5月工作总结 6月工作计划汇报
长沙事业部营销管理部 2015年05月21日
汇报纲要：
一、5月工作总结 二、市场动向及项目现状 三、6月营销推广思路 四、6月活动建议
一 5月工作总结
1.1 推广小结 1.2 渠道小结 1.3 销售小结
5月推广回顾
5月份，我们的策略核心从“双学位”向“综合体”过渡，以综合体 （住宅、商业）概念刺激更大的市场关注度，从而以商业带动住宅的价 值。
绿地国际金融城改编版
报告结构
1. 华中第一高楼·绿地国际金融城 2. 绿地国际金融城具备哪些属性？ 3. 拥有那些产品？销售的怎么样？ 4. 为什么销售结果是这样的情况？ 5. 绿地国际金融城值得思考地方？
华中第一高楼·绿地国际金融城
建筑使命
武汉绿地国际金融城商务区核心部位一栋606米的超 高层综合体计划打造成一个集超五星级酒店、国际 甲级办公楼、高档商业区和顶级公寓等融为一体的 超高层城市综合体。武汉绿地国际金融城建成后将 成为目前已知的华中第一高楼、中国第二高楼、世 界第三高楼。
成交套数, 2成01交2-套08数, 9,72成01交2-套09数, 8,42成01交2-套10数, 2,12成01交2-套11数, 4,42成01交2-套12数, 2,92成01交3-0套1,数69, 成20交13套-02数, 4, 2成01交3-0套3,数16, 2成01交3-套04数, 8, 成20交13套-07数, 6, 2013-08, 14
无照明广告牌 三面翻 三面翻 三面翻
广告尺寸(M)
地理描述
3*20 中山路铁路桥旁
售楼部
售楼部采用感性温暖的设计造型，配合三角天顶组合， 更加彰显简明扼要的商务气息。
平面推广 推广对象针对绿地旗下现有中高档品牌新里西斯莱公馆和尚 未完工的武汉606写字楼。
投放日期 2013-3-14 2013-2-28 2013-1-25 2013-1-24 2013-1-17 2013-1-17 2012-12-20 2012-12-14 2012-12-13 2012-12-6
景观设计
澳派景观
物业公司
长城物业公司
占地面积 建筑面积 当期总户数 容积率/绿 地率 物业类型
世界超高层建筑前30名排名统计(附图
世界高楼排名1、哈利法塔828米哈利法塔（Burj Khalifa Tower）（原名迪拜塔，又称迪拜大厦或比斯迪拜塔）是韩国三星公司负责营造，位于阿拉伯联合酋长国迪拜的一栋有162层，总高828米的摩天大楼。
哈利法塔2004年9月21日开始动工，2010年1月4日竣工，为当前世界第一高楼与人工构造物，造价达15亿美元。
2、深圳平安国际金融大厦646米中文名称：平安国际金融中心建设地点：深圳市福田区01号地块，益田路与福华路交汇处西南角。
建设单位：中国平安保险（集团）股份有限公司承建单位：中建一局集团建设发展有限公司开工时间：2009年8月（整理场地）。
竣工时间：2014年。
总用地面积：18931.74㎡。
建设用地面积：18931.74㎡。
总建筑面积：459187㎡，其中计容积率面积：388679.0㎡，不计容积率面积：71986.0㎡。
建筑基底面积：12305.63㎡。
塔顶高度：660米。
主体高度：597米。
建筑层数：地上118层裙楼：10层结构形式：带外伸臂的混合结构。
设计年限：50年3、东京天空树634米东京天空树（日语：东京スカイツリー，英语：Tokyo Sky Tree），正式命名前称为新东京铁塔（新东京タワー），又称墨田塔（すみだタワー）、东京晴天塔，是位于日本东京都墨田区的电波塔。
由东武铁道和其子公司东武塔天空树共同筹建，于2008年7月14日动工，2012年2月29日竣工，预计于2012年5月22日对外开放。
其高度为634.0米，于2011年11月17日获得吉尼斯世界纪录认证为“世界第一高塔”，成为全世界最高的自立式电波塔。
名称：东京天空树外文名：日文：东京スカイツリー（假名：とうきょうスカイツリー；罗马音：Tōkyō Sukai Tsurī）英文：Tokyo Sky Tree其他名称：新东京铁塔（新东京タワー，为正式命名前的名称）、墨田塔（すみだタワー）、东京晴天塔（台湾译名）所在地：日本东京都墨田区押上一丁目现况：已建成建造时间：2008年7月14日～2012年2月29日开放日：2012年5月22日（预定）用途：电波塔、展览馆、商场、博物馆、商办设施、表演厅、学习中心、停车场高度：634.00米（铁塔本体），160米（附属建筑）楼层数：地上32层，地下3层楼板面积：31507.42 m²花费：约400亿日元（预计）4、上海中心大厦632米上海中心大厦，位于浦东的陆家嘴功能区，占地3万多平方米，所处地块东至东泰路，南依银城南路，北靠花园石桥路，西临银城中路，为上海陆家嘴摩天大楼建设计划最后的压轴工程。
武汉绿地新地标606公寓
公寓样板房概念 / APARTMENT MODEL ROOM CONCEPT
BY CCD / CHENG CHUNG DESIGN (HK) LTD.
绿地·武汉绿地中心服务式公寓 606-METER WUHAN LAND CENTER APARTMENT DESIGN PROPOSAL
公寓样板房概念 / ห้องสมุดไป่ตู้PARTMENT MODEL ROOM CONCEPT
BY CCD / CHENG CHUNG DESIGN (HK) LTD.
二房二厅户型 方案一
绿地·武汉绿地中心服务式公寓 606-METER WUHAN LAND CENTER APARTMENT DESIGN PROPOSAL
BY CCD / CHENG CHUNG DESIGN (HK) LTD.
绿地·武汉绿地中心服务式公寓 606-METER WUHAN LAND CENTER APARTMENT DESIGN PROPOSAL
BY CCD / CHENG CHUNG DESIGN (HK) LTD.
公共区概念 / PUBLIC AREA CONCEPT
绿地·武汉绿地中心服务式公寓 606-METER WUHAN LAND CENTER APARTMENT DESIGN PROPOSAL
BY CCD / CHENG CHUNG DESIGN (HK) LTD.
一房一厅户型 方案二
绿地·武汉绿地中心服务式公寓 606-METER WUHAN LAND CENTER APARTMENT DESIGN PROPOSAL
BY CCD / CHENG CHUNG DESIGN (HK) LTD.
72F PLAN / 七十二层分区方案一 十二个户型
绿地606_前期商务策划
目录1、工程概况分析 (2)2、业主单位及施工单位资信情况 (2)3、客户需求分析 (3)3.1 各部位混凝土情况 (3)3.2 产品要求 (3)4、竞争分析 (3)4.1 主要竞争企业 (3)4.2 竞争优势 (3)4.2 品牌优势 (4)4.3 品质优势 (4)4.4 技术优势 (4)4.5 服务优势 (4)5、主要营销策略 (4)5.1 结算和付款策略 (4)5.2 服务策略 (5)6、工程对接联系人 (7)7、工程结果分析 (7)8、工程盈利能力测算 (7)前期商务策划实施细则1、工程概况分析湖北省武汉606米绿地中心暨绿地国际金融城a01地块(含超五星级丽思卡尔顿酒店)(绿地地产集团武汉置业有限公司)该项目的总建筑面积约500000平方米,包括新建1幢606米高的精装修的武汉绿地中心大厦的大楼,设有:超五星级酒店，国际甲级办公楼，顶级公寓，商业金融，影剧院，广场等，部分建材及配置包括:中央空调，安装数部电梯。
精装修。
武汉绿地国际金融城总建筑面积约150万平方米,由a01 、a02、a03、a04四个地块组成。
根据规划,a01地块用地性质为商业金融业用地、影剧院用地、广场用地、公共绿地,其中临江主要公建高度不低于600米。
该主要公建即指“长江之心”。
另外a02、a03、a04三个地块中,a02、a03地块为居住用地,a02地块临江主要公建高度不低于150米,目前还没启动。
a04地块为居住用地、商业金融业与居住混合用地、现在已经确定设计和施工单位了,预计近期就会开工建设,外网也即将报道该项目。
工程概况工程名称武汉606米绿地中心工程主要联系人、职务项目执行经理林伟洪工程地点武昌和平大道840号联系方式工程预计开工时间2011.8月项目楼层124层拟签约方量200000M3主打站点/项目运距青山站2、业主单位及施工单位资信情况武汉606米绿地中心项目由中建三局第二建设工程有限责任公司承建，与我司预签订合同方量为20万方，预结算方式为图纸结算。
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绿地，让生活更美好
2010年6月出品
绿地，让生活更美好
2010年7月出品
绿地，让生活更美好
2010年8月出品
绿地，让生活更美好
抄底华中陆家嘴——入门级新品9998元
2011中国楼市进入最残酷的调整时期
一线城市纷纷传来价格战带来负面影响的噩耗
如何在这样的局势下完成年度销售目标30亿？ 需要的是一场心理博弈战、价值营销战！ 因此，一高一低成为了本案诉求的价值核心！ 高——是指项目价值至高 低——是指市场价格、入门级性价比 一高一低，真正带给客户的是一种类比08年抄底的决策满足与快感。
绿地，让生活更美好
CHAPTER 2
2012年绿地国际金融城营销背景理解
绿地，让生活更美好
2012年可售产品
住宅： R8、R9、R7（均价15000） A2、A3、A7（均价13000） B1、B3（均价13000） 合约20万方，均价14000 货值约29亿 商铺： S1、B3、A7
606 B1
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产品解析
绿地，让生活更美好
产品解析之A04地块
1、新里西斯莱公馆 2、606后 3、饕界 4、饕街 5、营销中心
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新里西斯莱公馆
新里西斯莱公馆位于A04地块，从 R1至R9共9栋，面积为85平至188 平。R2、R3、R5户型相同；R1、 R4、R6户型相同；R7、R8、R9 户型相同。
绿地，让生活更美好
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2010年6月出品
绿地，让生活更美好
从中国行到迪拜旅——上海、南京、迪拜
眼见为实，
在世界第三高楼绿地中心建成之前，
在华中陆家嘴金融中心区呈现之前， 需要让媒体、客户有更加深刻的体验和理解， 因此特别策划 南京之行——体验绿地建设并已经开业的世界级地标紫枫大厦 上海之行——体验绿地集团总部、上海陆家嘴和世界级地标 迪拜之行——体验号称全球奢华之最的迪拜
存量
绿地，让生活更美好
2012年销售与推广分解
2月份 可售套数： 去化目标： 来电目标： 来访目标： 推广节点： 存量270套 50套 350组 200组 2月7-29日为有效推广周期 主打返乡客电商团购 2月20日起推广新品R8 存量 存量 R8 R8
绿地，让生活更美好
2012年销售与推广分解
存量120套 B2余100套 R9+R7 存量50套 B2，100套 800组 600组 5月12日B2开盘 5月14日启动R9+R7蓄客推广
但价格战在这样的局势下显然是双刃剑——伤人不利己， 而事件营销再一次成为大户豪宅产品的必由之路！ 恰逢乔布斯辞世、苹果最新款出炉， 借用苹果手机全球首发之际，
与电信进行跨界营销：将官方首发新闻发布会和展销权纳入绿地金融城 麾下！
再一次改变世界、改变地产、改变武汉！
绿地，让生活更美好
2010年11月出品
绿地，让生活更美好
绿地，让生活更美好
2010年12月出品
绿地，让生活更美好
全年推广得失分析
成功点：
1、上半年无可售产品，推广上主要凸显项目形象高度与地位，并借助绿地品牌、606国际招投标 评审、七星奢华之旅等公关事件强化口碑与认同度；
2、开盘主要集中在下半年，通过线上高频次立体化推广，以及秋交会、Ipone4s华中首展、商业
绿地，让生活更美好
2010年9月出品
绿地，让生活更美好
秋季房交会
绿地，让生活更美好
2010年10月出品
绿地，让生活更美好
逆势借势造市——苹果手机IPHONE4S
在调控进入又一轮深度之时，
武汉楼市亦及将接近水深火热的底部， 更巨大的放量，更激烈的竞争，更艰难的时刻……
这是对房地产最严峻的考验，
武汉606总结梳理
绿地，让生活更美好
武汉606是什么？
一个项目？ 一处地标？ 一种模式？
绿地，让生活更美好
整体鸟瞰图
绿地，让生活更美好
分地块的规划
绿地，让生活更美好
项目详述
武汉606是由上海绿地集团开发，建筑面积300万平米，总投资300亿元，其 中一期分为四个地块进行开发（A01-A04），总用地面积413亩，总建筑面 积155万平米，总投资150亿元，A01地块以绿地中心为主的商办物业；A02 地块是绿地旗下的高档精装住区海珀；A03地块以新里西斯莱公馆为主的住 宅区；A04地块为名邸系住宅区为主。由于A03与A04两地块临合平大道且与 长江距离较远，因此在开发顺序上为A04、A03、A01、A02。
606
R7
R1 R8
R2
R3 R9 R4
R6
R5
绿地，让生活更美好
新里西斯莱公馆R2、R3、R5户型
绿地，让生活更美好
新里西斯莱公馆R1、R4、R6户型
绿地，让生活更美好
新里西斯莱公馆R7、R8、R9户型
绿地，让生活更美好
606后
作为SOHO产品和写字楼进行销售， 市场反映热烈，短时间内售馨。
2010ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ5月出品
绿地，让生活更美好
国际招投标评审会——世界看武汉
世界第三高楼606米绿地中心
面向全球顶尖的六大设计事务所和机构招投标
本次招投标评审会被誉为全国最高规格的会议 也是全球六大顶级建筑设计团队首次莅临武汉 特约100多家全球媒体 采取同声传译方式在世界直播 引发了全媒体的又一轮高频次曝光和深度化报道 ……
时代从此
亿呼百应 世界看武汉
抢滩30万=300亿
抄底9998元/平起
绝世资产
绝世豪宅
再见9998 再一次颠覆
606后 3年返利21%
粉碎性五折
8998起
绿地，让生活更美好
488席
项目定位
一个影响世界的时代舞台
项目广告语
长江因此，时代从此
绿地，让生活更美好
推广战略
系列影响世界的城市事件构建品牌
项目广告语
绿地，让生活更美好
武汉城市商业论坛
暨绿地国际商业伙伴战略签约发布会
由于绿地国际金融城从2010年开工到2012年开盘，一直缺乏对商业规划、商业主力店的正式新闻 发布，业界、大众和舆论对绿地606和迪拜级商业一直报以置疑，因此，对绿地销售显然有较大
影响，一方面，绿地接下来将推出soho产品；另一方面，绿地住宅价值需要商业支持，因此，在
606
606后
R7
饕界
R1 R8 R2
R3 R9 R4
R6
R5
饕街
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产品解析之A03地块
1、铭创 2、名邸 3、豪车展厅 4、国际双语幼儿园
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铭创
A03地块的写字 楼产品。于12 年11月面市， 由于尚未达到 销售条件，因 此采用整层订 制的方式进行 销售。
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来电目标： 来访目标： 推广节点：
存量170套 R8余56套 B2新品506套 存量50套 R8，56套 B2新品202套 1200组 900组 4月5日启动B2新品soho推广 4月20日启动B2认筹
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2012年销售与推广分解
5月份 可售产品： 去化目标： 来电目标： 来访目标： 推广节点：
长江因此，时代从此
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2010年12月出品
绿地，让生活更美好
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2010年3月出品
绿地，让生活更美好
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2010年4月出品
绿地，让生活更美好
绿地，让生活更美好
绿地，让生活更美好
绿地，让生活更美好
绿地，让生活更美好
绿地，让生活更美好
绿地，让生活更美好
国际双语幼儿园
A03地块的配套，也是整个项目的配套。
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产品解析之A01地块 1、绿地中心 2、楚峰 3、誉峰 4、涉外公寓 5、正大广场 6、极目楚天
绿地，让生活更美好
绿地中心
绿地中心作为武汉606项目的核心产品，楼高606米，是世界 第三，中国第二，华中第一高楼。此楼地上125层，建筑面积 近30万方。当中规划了七星级丽思卡尔顿酒店，三星米淇林餐 厅，甲级写字楼，公寓等。 这种超高层地标的开发，就是绿地集团的一种开发模式。
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楚峰
A01地块的写 字楼产品，在 没有达到销售 条件的情况下 以整层订制的 方式进行预售。
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产品解析之A04地块
1、海珀 2、崛峰 3、铂界 4、涉外公寓
A04地块并未开始，甚至具体规划也未确定，因此产品情况不详。
绿地，让生活更美好
推广解析
绿地，让生活更美好
推广解析——计划
论坛及签约等系列公关事件，以及现场每周不断的暖场活动实现了多次开盘日去化率超75%的成 绩，在淡市下实属不易。
问题点：
1、由于整体市场环境不乐观，“9998、五折、8998、3年返利21%”等价格诉求成为下半年线上主 打！一定程度对绿地品牌和项目形象有明显弱化与减分； 2、由于下半年以产品销售为导向，多类产品同期推广，缺乏合理战术分离，例如存量房促销清盘 与新品楼王上市推广并存，相互制约难以取得应有的推广效应； 3、由于本案楼王住宅定位较高，但目前尚未真正走出武汉市场，对异地客户缺乏应有的推广与吸 纳，需在明年推广渠道和战术中做出充分统筹与安排。
11月份安排了此次《城市商业论坛暨商业伙伴签约发布会》，此次特别邀约了著名经济学家樊纲、 克尔瑞华中区总经理吴洋以及其他，主流媒体做客，同时七星丽思卡尔顿代表也出席了本次论坛， 就武汉商业发展机遇和格局做了深入浅出的对话！本次论坛中一共签约了十几个商家，包括：丽 思卡尔顿、华润、康顺豪车、千禧雅珠宝、AST真冰、美格菲、上海永琪SPA、学大教育、俊德 酒窖、百胜餐饮……