游戏运营的数据分析

量户数1、用。用册数量-户-a) 某游戏注用户这个数据其实相当无用的，因为每个不同项目注册用户的质量完全不同。前两年被用得很广泛，用来宣传“我们的游戏拥有了xxx用户”，当然，有几个是真实的呢？连运营商给出来就不真实的话，那些数据调查报告的真实性呢？（“你们用户多少啦？”“13万注册用户”，“才这么点，我）义量的意有明白用户质0站50万”。。。他根本没有们个网

个平均在线是由不同数量的用户造就的。例如一个好的游戏，可以大量的。下不间长玩，时让住粘家时舍得线间的家玩线在均平个一于等）时小*人42每（)3．

4) 如果你能让每次上来的活跃用户，每次平均在线6小时，那么你需要4个活跃用户，就能多一个平均

在线了，如果你的游戏每次只让用户玩5分钟，他就走了，哪怕你的游戏非常好，他每天都上来5分钟，那么你必须有60/5*24=288个活跃用户，才能达到一个平均在线人数。你要根据你的游戏用户特性，判断推广多一个活跃用户容易，还是增加游戏的粘着度更容易。例个比线有一数、以及最高在线，平均在、总注册用户、活跃人一c) 般来说曾经有专家说是xxxx是4%，xxxx是8.7%等，他们可能是针对某款他们所能接触到的网络

营成本。iv. 产品毛收益==平均在线*arpu值，也就是说，要想发财，最重要的两个数据你一定要明白，。量消费数的加，线数量要么增每个人在户加么要增用的值定固upra的式模卡点间时)b

这个值其实很好计算：每小时4毛（或其他点卡定价）*24小时*30天=288元/月，一款百万在线的收费网游的大致收入，就是1000000*288，每月2.88亿的毛收入（当然其中还有很多小数字，例如免费使用期的用户比例导致真实值减少、各种因素导致的免费游戏用户比例导致真实收入减少、用户购买点卡很多人没用完导致真实收入增多，渠道压了货但是最后却没有退的导。等）收入增多致值的式p动态c)u 增a值模r

盾，并非不可并存。不要被宣传误导。i.

ii. 如果你的游戏质量足够好，用户愿意为此付出时间点卡，你就能肯定他们不愿意为这个游戏的增值服务或特殊道具付费么？要注意，推出免费模式的公司，大多都是迫于用户数量的原因，

不得已而为iii. 当推广一个收费用户在线，远比推广x个免费用户在线更加困难，而x个免费值时，自然免费模式要比收费模式要更加好。arpu值*x大于收费模式的模式的arpuiv. 但是不是所有公司都符合上述所说的条件。还有一些产品本来很有本事盈利的产品，往往因为免费模式反而导致死亡。想想看，如果盛大在错误的时间例如最早期就搞免费模式，盛大是否会有活到现在的可能？而现在就有很多手机网游，在根本还没有多少总用户时，就搞免费，除了破坏手机用户的缴费习惯，没有任何盈收好处，没有足够的收入，意味着你将很难投入更多的资

增加目标用户的。效果广少力免疫，减推果广b) 效推i. 作为一个市场人员，最重要的是要掌握每种营销方式的效果数据。例如，有多少人能看到你能让多少目标用户à能引起多少目标用户记住à其中有多少目标用户能看到你的广告à的广告

感兴趣à能让多少用户以后会尝试à能让多少用户短时间内马上尝试à剩下的就是产品本身和客户服务的事情了。。。对于一个市场人员来说，撒谎不是缺点，无法让更多用户来尝试你的产。的失败品，才是ii. 注意以上的部分数据，如果你做些技术处理的话，可以通过你的后台很清晰获取，不要轻易。你的不会欺骗的数据才是最真实信相广告商的瞎吹，你自己所掌握iii. 如果你能更加精确的掌握各种营销方式的效果数据，相信你不会随便的乱花投资人的钱，拍

帮助你宣传、推场市扩大广2

级群分.5 例用户举户的用为可能成你最户络产关常注你的品的网游戏用，他们非)a

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户用络游戏戏处寻找新游的网一c) 些到户类网的) 戏同络游d用用游戏异e网络)类的户fP家戏)用c游庭户)c用g游P戏户Pch) 用

策略，咱。了舌就不多口家是不专，率流、失4一个很容易被遗忘，却异常重要，决定着游戏生死的重要数据，市场推广同事好不容易拉来的玩。住得留不留看要里这在，家．

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间的所需耗变为成活熟跃时用户，尝试用费户转率)然失流自b

成熟活跃用户的自然流失率，人有生老病死，没有一个游戏是绝对没有人离开游戏的。但是产品。高低流然失率的最大程度的决定着自涵的好坏，内的丰富，却i. 产品本身有很多问题，将会带来非常高的自然流失率，这是大家都能想到的。产品的画面、

服务用户，从商业数据上来说，就一个目的，降低流失率。线上活动的d)

目的：通过活动的投入（可能是开发新任务、可能是策划活动、可能是客服执行活动等）临时性增加拉高在线人数，减缓或者阻止短时间内的玩家流失。用户自然增长率：滚雪球效应5、如果在你的推广下，增加一个平均在线的成本低于[这个用户的arpu值]*[ 平均每个用户的生命周期] ，并且你可以不断持续增加用户的情况下，新推广进入的玩家人数大于产品的流失率，那么恭喜，你可以进入正滚雪球效应了，你的用户会不断增加，你的发财梦可以实现了。但一旦流流失率都是远大于增长率的。一旦停止大规模大成本的推广投入，是大多数产品和项目，

失率大于增长率，那么雪球将越滚越小，这就是很多项目在初期炒作之后，很快用户数量就陆续流失，最后不得不倒闭的原因。手机网游像我们的《失落时空》，在零市场投入的情况下，还能保持增加的用户数量和流失的用户数量平衡，也是其他项目是比较难达到的。收入潜力值6、和arpu值矛盾的一个值，arpu值越低，反正证明潜力越大，arpu值越高，反而说明相同用户数量下，收入增长潜力小。当然目前有些公司（例如一些还没找到盈利模式却有较多用户的网站或休闲游戏），把这个作为他们的未来卖点，不过我个人相信相同用户数，如果市场上能有值高的公司竞争力还是要更强的。相同增长速度的话，arpu更多细节数据、7要做好游戏不仅仅只看上面那些结果型的数据，更多的对于开发策划来说，要看过程走向