汽车公司市场营销策略分析——以一汽大众汽车公司为例-毕业论文
一汽大众的营销策划方案
一汽大众的营销策划方案一、引言随着中国汽车市场的不断发展，各家汽车制造商纷纷加大了在市场营销方面的投入。
作为中国最具影响力的汽车品牌之一，一汽大众需制定一套创新的营销策划方案来应对竞争激烈的市场环境。
本文将提出一套基于目标市场的分析和策划的方案，旨在帮助一汽大众提升市场份额和品牌影响力。
二、市场分析1. 目标市场一汽大众的主要目标市场是中国的年轻消费者，特别是30岁以下的城市居民。
这一群体对新科技和创新设计的汽车产品有较高的需求，并且他们更加注重个性化和环保性能。
此外，随着中国城市居民的收入水平不断提高，他们有更多的消费能力来购买高品质的汽车产品。
2. 竞争分析一汽大众在中国市场面临着激烈的竞争。
它的主要竞争对手包括上汽大众、广汽丰田和长安福特等知名汽车制造商。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和市场占有率方面都具有一定的优势。
因此，一汽大众需要通过创新的营销策划来突破竞争，吸引更多的消费者。
三、营销目标与策略1. 营销目标•提升市场份额：通过增加产品销量和扩大销售网络，目标是在中国市场中占据更大的份额。
•提高品牌影响力：通过创新的营销活动和品牌形象塑造，使一汽大众成为中国消费者心目中的首选汽车品牌。
2. 营销策略•创新产品开发：一汽大众将继续在技术创新和设计上进行投入，推出更多符合年轻消费者需求的车型，例如电动汽车和智能互联汽车等。
•个性化定制服务：提供个性化的定制服务，让消费者参与到车型设计和配置过程中，满足他们对个性化的追求。
•品牌合作与推广：与其他知名品牌合作，进行联合推广和跨界合作，提升品牌的影响力和知名度。
•数字化营销渠道：加大在线销售渠道的投入，提升数字化营销的效果，通过社交媒体和电商平台等渠道与年轻消费者进行互动和沟通。
四、实施方案1. 产品推广•举办新车发布会：通过组织新车发布会，让媒体和消费者了解一汽大众的最新车型，展示其创新技术和设计。
•试驾活动：举办试驾活动，让消费者亲身体验一汽大众的产品，并提供试驾福利和礼品来吸引更多消费者参与。
一汽大众毕业论文
一汽大众毕业论文一汽大众毕业论文近年来，汽车行业的快速发展引起了广泛关注。
作为中国汽车市场的领导者之一，一汽大众在这个行业中扮演着重要的角色。
在这样一个竞争激烈的市场中，一汽大众如何保持竞争优势，成为我毕业论文的研究对象。
第一部分：一汽大众的发展历程一汽大众成立于1991年，是一家中外合资企业，由中国一汽集团和德国大众汽车集团共同投资组建而成。
在成立初期，一汽大众主要生产和销售大众品牌的汽车，并取得了不错的市场反响。
随着中国汽车市场的不断扩大，一汽大众逐渐推出了更多的车型，包括奥迪、斯柯达等品牌，以满足不同消费者的需求。
第二部分：一汽大众的市场策略一汽大众在市场上的成功离不开其独特的市场策略。
首先，一汽大众注重产品的研发和创新。
他们不断推出新款车型，引入先进的技术和设计理念，以满足消费者对汽车的不断变化的需求。
其次，一汽大众注重品牌形象的塑造。
他们通过广告、赛事赞助等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
再次，一汽大众注重渠道建设。
他们与经销商合作，建立了庞大的销售网络，确保产品能够迅速、有效地送达消费者手中。
第三部分：一汽大众的企业文化一汽大众的企业文化是其成功的重要因素之一。
他们秉承着“创新、卓越、合作、共赢”的价值观，致力于为员工提供良好的工作环境和发展机会。
他们鼓励员工积极参与企业的发展，提供培训和晋升机会，激发员工的创造力和团队合作精神。
同时，一汽大众还注重社会责任，积极参与公益事业，为社会作出贡献。
第四部分：一汽大众的未来展望随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，一汽大众面临着新的挑战和机遇。
在未来，一汽大众将继续致力于产品创新和技术进步，推出更多环保、智能化的汽车产品。
他们还将加强与合作伙伴的合作，共同开拓新的市场。
同时，一汽大众将继续关注企业文化的建设，激励员工的创新意识和团队合作精神，为企业的可持续发展做出贡献。
结语：通过对一汽大众的研究，我深刻认识到了一个企业的成功离不开创新、市场策略和企业文化的支持。
一汽大众汽车营销策略分析
一汽大众汽车市场营销策略分析摘要：如今汽车行业迅速发展，人们对汽车的要求也越来越高，对于企业而言，一套完备的营销策略不仅可以为企业产品的销售打下保障，还能为企业加大扩展。
一汽大众汽车有限公司是一家凭借企业实力和产品优质而在汽车行业中占有一席之地的公司。
通过对汽车市场较为详细的分析和对营销策略的研究,进行多方面的比较,深刻地认识到营销策略对于企业发展和产品销售的重要性。
在品牌众多的汽车行业里，消费者到底需求什么样的汽车，会选择什么样的汽车？汽车生产企业又制定什么样的汽车营销战略？这些问题，只有了解了汽车消费者的需求后，才能生产符合消费者需求的产品，提供符合消费者需求的服务，才能真正达到汽车营销的目的。
关键词：一汽大众汽车；汽车市场；营销策略一汽大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司（60%）和德国大众汽车集团（40%）合资经营的大型乘用车生产企业，注册资本78.1亿元，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。
生产全系列轿车产品并提供相应的售后服务。
为了更好的减少企业亏损，增加汽车制造企业的营销利润，通过对汽车市场的汽车营销策略进行了全面的调查分析，从而制定出较为完善的营销策略，有效的推动企业提升核心竞争力和达到企业产品的销售目标。
一、一汽大众市场营销策略现状一汽大众汽车的营销模式经过多年发展，取得了一定的进步，但在其发展过程中，依然存在着不少不足之处，其优点和不足主要有以下点。
（一）不断开发新产品，并坚持维护品牌经过20年的不断发展，一汽-大众在长春和成都建有两大生产基地，佛山基地正在建设之中。
为了保持各品牌的产品竞争力，大众非常重视产品线的不断完善，大众目前生产180个车型，产品线几乎覆盖了所有目标客户。
不仅如此，一汽大众更注重产品的创新，给消费者带来更高质量的汽车。
众所周知，一汽大众在国内外都占有一定的市场份额，大众汽车的技术优势明显，处于发展中阶段的一汽大众更明白品牌的重要性，更相信品牌的力量。
浅析一汽大众营销策划
浅析一汽大众营销策划本文主要分析一汽大众诞生以及进入中国市场如何生存发展，以及公司概况，发展过程。
通过自己的市场定位，满足消费者需求，根据需求来扩大市场。
通过SWTO分析市场形势，经历辉煌也有惨淡的时候，如何从市场中站稳脚跟。
经历不同阶段，面对不同形式的挑战，做出相应对策。
打造质量过硬的汽车，建立完善的售后服务，不断研发各种型号尺寸等级的汽车来满足消费者。
标签：一汽大众汽车；SWOT分析；A级车；营销策略一、公司概况一汽大众汽车有限公司于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车股份有限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司和大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业。
一汽大众始终坚持以质量至上作为企业经营方针，以用户的满意和期望，作为对质量始终不渝的追求，将“创·享高品质”作为企业的核心品牌发展理念。
二、市场分析（一）SWOT分析SWOT分析法，即态势分析，S（strengths）、W（weaknesses）是内部因素、O（opportunities）、T（threats）是外部因素，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
（1）优势S：1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众六年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。
一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。
（2）劣势W：针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微词”，“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。
一汽大众目前的状态就是不急不缓。
”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素，对企业的发展是不利的。
一汽-大众汽车营销与市场分析
大众汽车一直致力于电动汽车技术 的研发和生产，为环保出行做出贡 献。
一汽-大众汽车合作历史
1
产能扩张
2
1991年，一汽-大众汽车在长春建立了第一
个生产基地，标志着合作关系的巩固。
3
合资成立
1988年，大众汽车与中国一汽合资成立了一 汽-大众汽车有限公司。
技术引进
合资期间，大众汽车向中国引进了先进的汽 车制造技术和管理经验。
一汽-大众汽车营销与市场分析
一汽-大众汽车（FAW-Volkswagen）是大众汽车和中国一汽联合成立的合资企 业，在中国汽车市场具有重要地位。
大众汽车简介
大众汽车
大众汽车是德国的一家知名汽车制 造商，成立于1937年，以其可靠性 和优秀的设计而闻名。
全球生产基地
电动汽车创新
大众汽车在全球拥有众多生产基地， 能够满足全球市场的需求并保持高 品质。
Audi奥迪品牌代表着一汽-大众汽车在高端市场的产品，注重创新和豪华。
Skoda斯柯达品牌
Skoda斯柯达品牌在一汽-大众汽车的产品线中扮演着中低端市场的角色，价格实惠且实用。
一汽-大众汽车的市场营销策略
1 品牌宣传
通过广告、市场活动和合作伙伴关系，提升品牌知名度和消费者认同感。
2 产品创新
不断推出符合市场需求的新产品和技术，满足消费者对安全、环保、智能的需求。
中国汽车市场与竞争对手
中国汽车市场
中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，消费者需 求多样化，品牌竞争激烈。
竞争对手
• 上汽集团 • 广汽集团 • 长安汽车 • 比亚迪汽车
一汽-大众汽车的产品线
大众汽车品牌
大众汽车品牌在一汽-大众汽车的产品线中占有重要地位，涵盖了不同车型和价格区间。
一汽大众汽车营销策略分析
一汽大众汽车市场营销策略分析摘要：如今汽车行业迅速发展，人们对汽车的要求也越来越高，对于企业而言，一套完备的营销策略不仅可以为企业产品的销售打下保障，还能为企业加大扩展。
一汽大众汽车有限公司是一家凭借企业实力和产品优质而在汽车行业中占有一席之地的公司。
通过对汽车市场较为详细的分析和对营销策略的研究,进行多方面的比较,深刻地认识到营销策略对于企业发展和产品销售的重要性。
在品牌众多的汽车行业里，消费者到底需求什么样的汽车，会选择什么样的汽车？汽车生产企业又制定什么样的汽车营销战略？这些问题，只有了解了汽车消费者的需求后，才能生产符合消费者需求的产品，提供符合消费者需求的服务，才能真正达到汽车营销的目的。
关键词：一汽大众汽车；汽车市场；营销策略一汽大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司（60%）和德国大众汽车集团（40%）合资经营的大型乘用车生产企业，注册资本78.1亿元，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。
生产全系列轿车产品并提供相应的售后服务。
为了更好的减少企业亏损，增加汽车制造企业的营销利润，通过对汽车市场的汽车营销策略进行了全面的调查分析，从而制定出较为完善的营销策略，有效的推动企业提升核心竞争力和达到企业产品的销售目标。
一、一汽大众市场营销策略现状一汽大众汽车的营销模式经过多年发展，取得了一定的进步，但在其发展过程中，依然存在着不少不足之处，其优点和不足主要有以下点。
（一）不断开发新产品，并坚持维护品牌经过20年的不断发展，一汽-大众在长春和成都建有两大生产基地，佛山基地正在建设之中。
为了保持各品牌的产品竞争力，大众非常重视产品线的不断完善，大众目前生产180个车型，产品线几乎覆盖了所有目标客户。
不仅如此，一汽大众更注重产品的创新，给消费者带来更高质量的汽车。
众所周知，一汽大众在国内外都占有一定的市场份额，大众汽车的技术优势明显，处于发展中阶段的一汽大众更明白品牌的重要性，更相信品牌的力量。
大众汽车营销战略分析
大众汽车营销战略分析
一、营销环境分析
1.经济因素
随着经济的快速发展，汽车行业也受到很大的影响。
汽车进入了新一
轮技术的发展，消费者的需求也在不断变化，汽车厂商需要更好的开发经
济实惠的产品和技术。
2.消费者行为
随着技术的不断完善，汽车消费者越来越偏向于新技术，信息的快速
传播，消费者对汽车消费有更高的要求。
同时，随着汽车市场的变动，消
费者对汽车的价格、设计和性能要求也比以往更高。
3.营销环境
由于技术的不断发展，目前电子媒体技术和互联网技术的发展，影响
了传统汽车行业营销模式，大众汽车也需要把握这种新技术带来的机遇。
二、营销战略
1.针对消费者
大众汽车应该继续注重消费者的需求，通过分析消费者行为和需求，
对其产品进行调整和改进，定期发布新款车型，以应对市场变化。
2.技术和服务方面
大众汽车应该继续加强技术创新，不断改进车辆的性能和安全性；实
施全方位的服务体系，实现全方位的服务支持；为消费者提供可靠、便捷、安全的服务，以更好地满足消费者需求。
3.营销渠道
大众汽车应该发挥分销渠道的延伸作用，充分利用新技术手段。
一汽大众汽车营销与市场分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ录：
一、大众汽车介绍 二、大众在中国的现状 三、一汽-大众汽车市场整体分析
大众汽车（德语： Volkswagen）是一家总部位于 德国沃尔夫斯堡的汽车制造公 司，也是世界四大汽车生产商 之一的大众集团的核心企业。 Volks在德语中意思为“国民”， Wagen在德语中意思为“汽 车”，全名的意思即“国民的 汽车”，故又常简称为“VW”。
汽大众、上海大众、上海通用、北京现代、东风
日产、神龙、长安福特、东风悦达、一汽丰田和 重庆长安，分别销售107.35万辆、99.93万辆、 91.49万辆、55.84万辆、47.71万辆、39.04万辆、 38.31万辆、31.48万辆、25.67万辆和25.18万辆。 1-8月，上述十家企业共销售562万辆，占轿车销
优势：一汽大众进入中国市场早，在中国汽车市场具有很大的影响力；跟 德国合资，质量过硬 ；主要销售中档产品，性价比高；消费者的关注高， 产品具有多样性。
劣势：服务费用高；由于4S建地规模大，资金投入大，4S店需要对维修 服务项目，收取较高的工时费；售后服务长期规划不足。
机会：中国私家车市场的成长 ；响应节能减排国家政策 ；国家推行品牌 销售政策限制了没有获得生产企业授权的经销商和服务站的发展，4S店的 竞争扫清了低级的竞争对手。
28.79%、16.45%、16.35%、11.03%和 5.10%。与上年同期相比，日系、美系轿车 销量增速略低，其他外国品牌呈较快增长。
一汽大众的销量占总轿车销量的一半以上， 由此可见，一汽大众汽车目前在市场具有很 高的市场占有率
目录：
一、大众汽车介绍 二、大众在中国的现状 三、一汽-大众汽车市场整体分析
售总量的70.96%。
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——以一汽大众汽车公司为例
（广东君乐一汽大众4S店营销策略分析）
目录
摘要1
引言1
一、广东君乐一汽大众4S店介绍1
二、广东君乐一汽大众4S店市场营销的市场效果1
（一）调研介绍1
（二）调研数据2
三、广东君乐一汽大众4S店市场营销成功的原因3
（一）产品质量、技术支持优越3
（二）综合服务能力较好4
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咨询服务
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一、广东市一汽大众君乐4S店介绍
广东省广东市君乐汽车销售服务有限公司于2001年成立，该公司是广东省第一家严格执行一汽大众标准服务流程的汽车4S店，君乐4S店经营理念为：“购车在君乐、服务在君乐”以及“超越客户满意”等，在该理念下，君乐4S店在广东省的一汽大众汽车销量一直保持较好态势，并连续获得广东省及华南地区一汽大众销量领先名次。
关键词：一汽大众君乐4S店；市场营销策略；购买决策；影响因素
引言
随着广东市经济社会的逐步发展，汽车产品的市场销售需求及销售逐步增多。一汽大众作为国内主要的汽车品牌，其产品及价格相对丰富，能够较好的满足较多不同层次消费者的汽车产品需求。但是，随着广东市进口汽车及国产企业品牌及产品的日渐丰富，一汽大众在广东市的市场销售能力逐步受到一定的影响，需要更多的关注当前广东市市场情况，进一步提升一汽大众的市场营销策略效果，才能够真正实现一汽大众在广东市的市场扩展。
表3：影响君乐4S店客户购买决策及满意度的因素重要性排序
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本次调研采取评分卡的方式进行，对影响消费者购买行为的主要因素同一列表。采取0-10分的评分模式，0分代表无影响，10分代表有决定性影响，1-9分表示影响依次增强。具体的调研卡如下表1所示：
表1：影响君乐4S店客户购买决策及客户忠诚度的因素
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三、广东市一汽大众君乐4S店市场营销成功的原因
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7.15
上表2是本次调研中，消费者对君乐4S店购买决策及整体满意度影响因素的评价结果。对上表2进行排序，可以得出表3内容：
（三）服务营销已经上升到顾客忠诚4
四、进一步促进广东君乐一汽大众S店市场营销策略的建议5
参考文献5
摘要
本文研究对广东君乐一汽大众4S店的市场营销策略进行研究，重点结合市场调研，明确影响消费者购买决策的主要因素，进而分析当前君乐4S店市场营销的成功关键，并明确后续发展中该店应该坚持的营销内容，以期能够更好的促进一汽大众君乐4S店在广东市的销量继续增加，实现该品牌市场影响力的不断提升。
结合上表3可以看出，影响君乐4S店客户购买决策及整体满意度的因素中：
（一）产品质量、技术支持优越
产品质量及技术支持两项因素是影响消费者购买决策最大的三个因素。目前君乐4S店销售的产品都是一汽大众厂家直接配送到的正品新品，对于系列产品的标准配件等该店也具备完善库存，能够极大的保证客户对于高质量一汽产品的满足。在技术支持方面，君乐4S店提供一汽国际化标准的技术支持服务，包括店内售前技术服务、售后技术咨询、售后检验维护，以及上门技术支撑等，通过完善高效率、高质量的技术支持服务，君乐4S店的客户满意度和忠诚度不断提升，本次调研中较多客户表示如果要换车或者亲朋好友买车会推荐君乐4S店。这也就说名产品质量及技术支持对于君乐4S店的市场营销有着较大的意义；
技术支持
6
咨询服务
7
销售环境
8
业务员素质
9
宣传活动
10
客户关怀
本次调研于2012年8-10月份，对君乐4S店200名不同性别、年龄、职业、收入的客户进行调研，进而确定影响消费者购买决策及对该店忠诚度的主要因素。本次调研回收率99%，符合调研有效性基础。
（二）调研数据
本次调研所得数据如下表2所示：
表2：调研结果汇总
二、广东市一汽大众君乐4S店市场营销的市场效果
（一）调研介绍
目前君乐4S店在注重客户满意的服务策略下，整体营销策略的市场效果不断显露，具体表现在2001-2011年君乐4S店的产品销售总量及整体盈利不断增强。为明确君乐4S店营销策略的成功关键，本文研究重点结合对君乐4S店的客户调研，分析影响客户购买决策及对君乐4S店忠诚度的相关因素。
（二）综合服务能力较好
销售环境、品牌的美誉度、咨询服务、宣传活动、客户关怀、品牌知名度及业务员素质对于消费者购买决策有着较大影响。在销售环境方面，君乐4S店注重卫生清洁、种植植被鲜花，并且在店内提供宽敞明亮、安静优雅的谈判及休息区，在极好的环境下，客户整体的满意度不断改进，对于君乐4S店的销售实现有利。在品牌的美誉度和知名度方面，建立在一汽较好的品牌影响力下，君乐4S店注重对该品牌的维护，注重为客户提供高标准的品牌服务，这使得在同样的品牌、产品及价格下，很多客户购买会首选君乐4S店。君乐4S店注重咨询服务、宣传活动及客户关怀的提升，为客户提供全方位的一对一咨询服务，不仅为客户解答产品相关的咨询，还会解答客户关于汽车及周边产品的其他问题，这使得客户对于该店咨询服务的满意度不断提升。该店的宣传活动较少，但是每次宣传都非常到位，因为该店的宣传是建立在该店客户关系库基础上，结合店内客户的收入及需求等因素，对客户进行具备针对性的宣传服务，这使得该店的客户忠诚度不断提升。在客户关怀上，该店注重在客户生日送出祝福，注重对客户进行定期电话回访，主动为客户提供及时咨询及上门服务等，这使得消费者的忠诚度不断提升。在业务员素质方面，该店注重业务员培训，注重提升业务员专业素质和礼仪水平等，这使得该店业务员能够为客户提供高质量的服务，这对于消费者的购买决策也有着一定的影响；