蜜柚营销策略
蜜柚营销宣传方案
蜜柚营销宣传方案背景蜜柚是一家以生产和销售柚子为主的公司，拥有一定的市场份额。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，如何能够更好地宣传和推广自己的品牌，是每一个企业都需要面对的问题。
因此，我们制定了这份蜜柚营销宣传方案，旨在帮助蜜柚提高品牌认知度、扩大市场份额、提高销售业绩。
目标•提高品牌知名度和认知度•扩大市场份额和用户群体•提高销售业绩策略1. 品牌宣传建立和提升公司品牌形象，加强对蜜柚品牌的推广和营销力度。
具体策略包括：•制作品牌宣传视频，展示蜜柚的生产和加工过程、蜜柚的特点、蜜柚与健康的联系等，通过社交媒体、官方网站、线下展会等多种方式进行推广。
•设计品牌标识、宣传海报、名片等各种宣传物料，并分发给员工和客户，增强品牌形象的传播力度。
•与相关媒体合作，制作专题报道、广告等形式的品牌宣传活动，扩大品牌知名度和认知度。
2. 线上推广随着互联网的普及，线上推广成为了企业进行营销宣传的重要方式，蜜柚也需要关注和加强自身的线上推广。
具体策略如下：•开设官方网站和社交媒体账号，展示蜜柚产品和品牌形象，提供相关服务和咨询，增加用户粘性和互动性。
•制作营销广告、搜索引擎优化、关键词投放等，在搜索引擎、社交媒体等平台开展线上推广活动，扩大品牌知名度和用户群体。
•进行电商渠道推广，将蜜柚产品放在电商平台进行销售，吸引消费者进行购买。
3. 线下推广线下推广仍然是蜜柚进行营销宣传的重要方式，通过各种活动和渠道进一步加强品牌宣传和推广。
具体策略如下：•参加行业展览和农业展销会等，进行品牌展示和产品销售，增强品牌知名度和用户转化率。
•组织和策划蜜柚产品展销活动，与相关超市和商场合作，通过现场宣传和销售提高品牌知名度和产品销量。
•开展公益活动，关注社会责任和企业形象，推波助澜企业品牌的传播。
运营和维护方案实施后，需要进行定期运营和维护，确保方案的顺利实施和效果的提升。
具体措施如下：•建立完善的品牌管理体系，加强品牌推广和维护工作，定期召开品牌营销会议，总结和反馈宣传和推广效果。
蜜柚的营销策划方案
蜜柚的营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景蜜柚是一种受到年轻人喜爱的新鲜水果，它富含维生素C、纤维素和抗氧化物质等营养成分，有助于提高免疫力和保持健康。
随着健康意识的提高和生活水平的提高，蜜柚市场需求逐渐增加。
1.2 市场规模根据市场研究数据显示，蜜柚市场在过去几年中呈现快速增长的趋势。
预计未来几年内，蜜柚市场规模还将继续扩大。
1.3 市场竞争分析蜜柚市场竞争激烈，主要来自其他水果品牌和其他果汁品牌。
他们通过产品品质、品牌形象、价格和营销手段等方面进行竞争。
二、目标市场2.1 目标消费群体蜜柚的目标消费群体主要是年轻人，他们健康意识强，对生活品质有要求，注重自我形象，乐于尝试新鲜事物。
2.2 目标市场细分通过市场调研数据分析，蜜柚的目标市场可以进一步细分为以下几个子市场：- 年龄段：20-30岁的青年人群；- 地理区域：一二线城市；- 收入水平：中高收入群体。
三、品牌定位3.1 品牌口号健康享受，尽在蜜柚。
3.2 品牌特点蜜柚致力于提供健康、新鲜、高品质的蜜柚产品，并以创新、年轻、时尚的形象在市场上树立良好的品牌形象。
四、产品策略4.1 产品创新蜜柚可通过研发新品种或新口味的蜜柚产品来引起消费者的兴趣。
例如，推出甜度更高、口感更佳的蜜柚品种。
4.2 产品质量保证蜜柚品质是蜜柚品牌的核心竞争力。
蜜柚需要确保产品质量稳定、新鲜度高、无农药残留等问题，通过良好的供应链管理和质量检测体系来保证产品质量。
五、价格策略5.1 中高价位定位蜜柚定位于中高价位产品，以体现其高品质和特色。
价格的确定需要结合市场需求、成本和竞争对手的价格情况进行考虑。
5.2 促销活动蜜柚可以通过促销活动来提高销量和知名度。
例如，打折促销、赠送礼品或与其他品牌联合推出优惠活动等。
六、渠道策略6.1 蜜柚专卖店可以在主要商业区开设蜜柚专卖店，为消费者提供蜜柚和相关水果产品。
专卖店的设计要与蜜柚的品牌形象相一致，营造出年轻、时尚的购物环境。
蜜柚营销策略
二.聚集效应好。
规模大：作为全国最大的柚类商品生产和出口基地，占全国总产量的1/4 1/4。Байду номын сангаас规模大：作为全国最大的柚类商品生产和出口基地，占全国总产量的1/4。 完善的产业链：琯溪蜜柚业的持续兴旺，还带动了加工、贮运、营销等行业。 完善的产业链：琯溪蜜柚业的持续兴旺，还带动了加工、贮运、营销等行业。
• 不利因素： 不利因素：
• 1.台风天气等自然灾害对蜜柚生产影响较大。 1.台风天气等自然灾害对蜜柚生产影响较大。 • 2.蜜柚生产受季节性约束。 2.蜜柚生产受季节性约束。 • 3.果农减少，不利于蜜柚产业的持续发展。 3.果农减少，不利于蜜柚产业的持续发展。 • 4.品牌被冒用，形象受影响。 4.品牌被冒用，形象受影响。 • 5.劳务成本，物流成本也是其发展的一大瓶 5.劳务成本，物流成本也是其发展的一大瓶
机会： 机会：
1.进入新的市场。平和蜜柚走出国门的转折出现在2003年。实现 平和蜜柚走出国门的转折出现在2003年
中国柑橘类产品进入欧盟市场零的突破。挺进欧盟不仅卖价更高，还 中国柑橘类产品进入欧盟市场零的突破。挺进欧盟不仅卖价更高， 意味着打开了更广阔的市场空间， 意味着打开了更广阔的市场空间，因为欧盟是对植物产品实施最严格 检疫措施的市场之一。此后，琯溪蜜柚陆续销往美国、澳大利亚、 检疫措施的市场之一。此后，琯溪蜜柚陆续销往美国、澳大利亚、俄 罗斯等四十多个国家。 罗斯等四十多个国家。
四.渠道建设
.农超合作；积极与产业企业联手，扩大农产品深加工 ；在全国设立200多个直销点，并与营 农超合作；积极与产业企业联手， 在全国设立200多个直销点， 200多个直销点
销大公司建立了长期关系 ；
五.加强和推进产地无害化良好环境建设。如推广套袋技术。 加强和推进产地无害化良好环境建设。如推广套袋技术。
蜜柚销售运营方案
蜜柚销售运营方案一、市场分析1、市场规模：蜜柚是一种常见的水果，其种植面积较广，市场规模较大。
根据市场调研数据显示，蜜柚在国内市场的销售额逐年增长，市场需求稳定。
2、竞争格局：蜜柚市场竞争主要来自其他类似水果的竞争，如柚子、橙子等。
另外，进口水果也在一定程度上构成了蜜柚的竞争。
二、目标客户群体分析1、消费群体：蜜柚的消费群体主要为城市居民和乡村居民，尤其是老年人和儿童。
2、消费特点：消费者对蜜柚的重视度较高，对果实的品质、口感、香味等有较高要求。
三、产品定位1、产品特点：蜜柚酸甜可口，营养丰富，口感清爽，受到广大消费者的喜爱。
产品定位为优质、新鲜、健康、安全。
2、产品定价：蜜柚的价格较为平稳，市场价格在一定范围内浮动，一般以重量计价。
四、销售渠道1、线下销售：通过超市、水果店、农贸市场等传统销售渠道进行销售。
2、线上销售：通过电商平台、社交媒体、官方网站等线上销售渠道进行销售，提高销售渠道多元化。
五、销售促进1、产品包装：优化蜜柚的包装设计，提升产品的美观度和吸引力，增强产品竞争力。
2、促销活动：定期进行促销活动，如满减、赠品、折扣等，吸引消费者购买。
3、广告宣传：通过广告、宣传品牌和产品，增强消费者的品牌认知和信任度。
六、客户服务1、售后服务：提供贴心的售后服务，例如退换货政策、产品使用指导等，提高消费者的购买信心。
2、客户管理：建立完善的客户档案，通过电话、短信、微信等渠道及时与客户沟通、获取反馈。
七、团队建设1、培训：不断提升员工的产品知识和销售技能，提高销售绩效。
2、激励：建立激励机制，通过奖金、福利等方式激励员工的销售业绩和工作态度。
八、发展战略1、拓展市场：积极发展新客户，开拓市场，扩大销售规模。
2、产品创新：不断研发新品种蜜柚，提高产品品质，满足消费者的多样化需求。
3、品牌建设：提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
在蜜柚销售运营方案中，需要从市场分析、目标客户、产品定位、销售渠道、销售促进、客户服务、团队建设、发展战略八个方面进行全面规划和实施。
蜜柚营销宣传方案
蜜柚营销宣传方案背景蜜柚是一家提供新鲜水果的电商平台，主要销售柚子、橙子等水果。
随着市场的竞争加强，蜜柚需要加大宣传力度，提高品牌知名度，吸引更多的用户使用。
目标1.提高品牌知名度。
2.增加用户数量和订单数。
3.加强品牌的口碑和用户满意度。
方案1. KOL合作选择一些与自身定位和风格相符的知名KOL（Key Opinion Leader）合作进行品牌推广。
通过他们的影响力，引导用户了解和关注蜜柚，传播品牌信息和优势，提高品牌的知名度和信誉度。
2. 社交媒体在微博、微信等社交媒体平台上发布蜜柚相关的内容，通过有趣、有价值的内容吸引目标用户关注和参与，树立品牌形象。
同时，与社交媒体上的用户进行互动，回应用户的问题和反馈，提高用户的满意度和口碑。
3. 促销活动策划不同类型的促销活动，如优惠券、满减、买赠等形式，以吸引用户下单购买。
在节假日和购物狂欢日等特殊时期，进行相应的促销活动，增加用户购买的欲望和订单数。
并给予优惠券等礼品作为回馈，提高用户满意度和购买意愿。
4. 品牌推广视频制作一些生动、有趣的品牌推广视频，将品牌特点和优势呈现给用户。
通过视频分享的方式传播给更多的人，增加品牌知名度。
在视频中加入蜜柚特有的元素，提高视频的可辨识和传播效果。
实施步骤1.筛选合适的KOL，达成合作意向。
2.确定社交媒体的内容策划方案，考虑时机、形式、内容等方面。
3.定期开展促销活动，根据数据分析进行调整和优化。
4.制作品牌推广视频，配合网络宣传和投放广告。
5.不断收集用户的反馈和意见，改善服务质量和用户体验。
评估效果1.按照不同推广方式，统计品牌知名度、用户数量、订单数的变化情况。
2.根据用户反馈和问卷调查结果，评估品牌口碑和满意度。
3.对各种推广方式的效果进行调整和优化，进一步提高推广效果。
结论通过多种宣传方式的综合运用，可以提高品牌知名度、吸引用户关注和购买，提高用户满意度和口碑。
在推广过程中，需要针对不同的推广环节进行分析和调整，不断优化方案，提高推广效果。
蜜柚营销宣传方案
蜜柚营销宣传方案前言蜜柚是一家专注于生产和销售柚子的公司，通过多年的努力和不断创新，蜜柚已成为国内柚子行业的领先企业之一。
然而，在市场竞争激烈的情况下，蜜柚需要更好的宣传和营销策略来提高品牌知名度和市场占有率。
因此，本文将提出蜜柚营销宣传方案，以供参考。
目标用户蜜柚的目标客户主要是年轻人、健康人士和家庭主妇等关注健康、品质生活的消费者。
主要分布在大城市和发达地区。
线上宣传策略1. SEO优化通过SEO优化来提高网站的排名，吸引更多的流量。
具体做法包括：•对网站关键词进行优化，融入品牌特色词汇和行业热词。
•发布优质的原创内容，包括文章、视频、图片等，以此吸引更多的用户访问和分享。
2. 社交媒体宣传蜜柚可以利用社交媒体平台进行宣传，具体做法包括：•发布品牌相关的信息、活动和新闻，吸引目标客户的关注和参与。
•利用社交媒体平台的互动性，与粉丝互动，增加用户粘性和归属感。
3. KOL合作选择一些有影响力的KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）来合作，让他们在自己的社交媒体上推广蜜柚品牌。
具体做法包括：•找到与蜜柚品牌相关的KOL，与其建立合作关系，让他们代言蜜柚品牌。
•为KOL提供充足的拍摄、拍照等资源，让其更好地展示蜜柚品牌特色。
线下宣传策略1. 展会参加相关的食品展会，将蜜柚的产品和品牌特色展示给更多的人。
具体做法包括：•设计美观的展台，吸引人的眼球。
•提供优质的服务，为客户提供优质的产品和购物体验。
2. 商超合作蜜柚可以和商超等零售企业合作，将柚子产品销售到超市、便利店等地方。
具体做法包括：•与商超签订合作协议，供应蜜柚产品。
•设计显著的包装和廉价的价格，吸引更多的消费者购买。
3. 店铺开设在主要的商业街区开设蜜柚的店面，展示和销售蜜柚的产品和品牌特色。
具体做法包括：•找到理想的店面地点，打造蜜柚的专属店面。
•设计出色的店面和展示空间，吸引消费者的目光。
总结通过上述线上和线下宣传策略，蜜柚品牌可以更好地展示其产品和品牌特色，提高品牌知名度和市场占有率。
蜜柚营销推广方案
蜜柚营销推广方案背景介绍蜜柚是一家以生产、销售柚子为主的企业，总部位于广东省湛江市雷州市。
本企业拥有规模化生产基地和深度加工生产线，同时也具备从种植、包装到销售的综合能力。
蜜柚的柚子品质高，深受消费者的喜欢，但是由于宣传力度不够，知晓蜜柚品牌的人还不够多。
因此，为了更好地推广蜜柚品牌，提高品牌效应，需要制定相应的营销推广方案。
目标和策略目标通过本次营销推广活动，达到以下目标：1.提高品牌知名度，让更多的人了解蜜柚品牌及其优势；2.提高蜜柚柚子市场份额，扩大销售规模；3.增强客户黏性，让蜜柚品牌成为客户的首选品牌。
策略为实现以上目标，本次营销推广方案将从以下方面入手：1.扩大网络宣传渠道：利用微博、微信、抖音等社交平台，建立蜜柚品牌主页、发表相关话题、公布产品资讯等，提升蜜柚品牌的网络影响力，吸引更多的潜在目标客户。
2.举办线下活动：通过在地方农贸市场、超市、商场等地举办促销活动、产品展示、赠品赠送等方式，吸引更多的顾客体验蜜柚品牌，提高品牌知名度。
3.开展联合推广：与相关行业合作，如以“柚子系列产品”为主题，联合推出系列产品，同时在品牌主页、平台上宣传、推广，从而提高品牌知名度和推广效果。
4.发放优惠券：在活动期间，向客户发放优惠券，以优惠价格吸引更多的客户购买蜜柚产品，同时提高客户黏性。
营销推广实施计划1.制定各类营销活动的策划方案，包括线上网络宣传和线下活动方案；2.针对不同营销活动，制定不同的宣传计划和宣传内容；3.整合营销资源，确定推广方案的实施时间表和人员工作要求；4.在推广期间，及时跟踪营销效果，带着问题去寻找答案，并根据实际情况适时调整推广方案。
推广效果评估推广活动结束后，对推广效果进行定期跟踪评估，并根据实际效果对推广方案进行优化和调整。
以此为基础，不断完善、提升蜜柚品牌的影响力和市场竞争力。
总结对于一个品牌来说，营销推广是非常重要的一个环节。
只有通过精心策划和实施，才能让品牌的知名度、市场份额和客户黏性不断提升。
平和琯溪蜜柚营销策划方案
平和琯溪蜜柚营销策划方案一、市场概况:蜜柚是平和县农业的重要特色产业之一，平和琯溪蜜柚素有“无核皇后”之称，以果实大、籽少、汁多、美观、美味而享誉全国。
然而，由于平和县位于福建省的边陲地区，且交通条件相对较差，使得平和琯溪蜜柚的市场份额相对较小，潜力未被充分挖掘。
二、目标市场:1. 地域市场：针对福建省内部分城市，以福州、厦门、宁德为重点扩大市场占有率。
2. 跨省市场：向江西、广东等周边省市延伸，提高产品的知名度。
3. 电商市场：开拓国内外电商平台，增加销售渠道，并增强产品的可追溯性。
三、目标群体:1. 高收入群体：高收入群体具有财力充裕和品质追求的特点，更容易接受高品质的果品，成为蜜柚的主要消费者。
2. 年轻人群体：年轻人具有消费能力和时尚触觉，也是电商市场的主要消费人群。
3. 旅游者群体：针对旅游者推出旅游伴手礼，增加消费机会和产品知名度。
四、市场策略:1. 品牌宣传:(1) 提升品牌知名度，构建琯溪蜜柚的形象，通过品牌宣传，提高消费者对产品的认知度和信任度。
(2) 在知名度较高的电视节目、户外广告牌等媒体上投放广告。
(3) 打造品牌形象代言人，加大明星代言宣传,提升品牌美誉度。
(4) 加强线上宣传，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品优势和使用体验。
2. 渠道拓展:(1) 加强与大型超市、连锁便利店、水果市场等渠道商的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品在市场上的曝光率。
(2) 积极参与各地的展会、农产品交流会等活动，增加与商家、消费者的互动机会。
(3) 在旅游景点、机场、车站等交通节点设立创新的销售渠道，方便旅游者购买。
(4) 充分利用电商平台和物流配送，开拓国内外市场，提供线上线下一体化的购买和配送服务。
3. 产品创新:(1) 丰富产品线，推出琯溪蜜柚系列产品，如果酱、果脯和果汁等，满足不同消费群体的需求。
(2) 加强品质控制，在种植、采摘、包装等环节全程严格把控，确保产品的质量和口感优良。
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劣势： 劣势：
1.产品生产受到自然因素的影响大，如台风等自然因素。 1.产品生产受到自然因素的影响大 如台风等自然因素。 产品生产受到自然因素的影响大， 2.生产主要以农户为主，较为分散，生产成本较高。 2.生产主要以农户为主 较为分散，生产成本较高。 生产主要以农户为主， 3. 先进的种植、生产和管理技术没有很好落实。以福建省 先进的种植、生产和管理技术没有很好落实。 中润农业开发有限公司为例， 中润农业开发有限公司为例，它是一家由财政部中经信公 司控股的农业开发企业， 司控股的农业开发企业，目前是我县蜜柚管理技术和水平 最高，蜜柚的产量和销售价格连续几年来居全县最高。 最高，蜜柚的产量和销售价格连续几年来居全县最高。产 品主要是出口欧美市场。 品主要是出口欧美市场。但其在管理上还存在一些改善的 地方。 地方。 4.产品有其季节性 大概在国庆左右上市， 4.产品有其季节性。大概在国庆左右上市，春节就下市了 产品有其季节性。 5.过于狭窄的产品线。从横向上看琯溪蜜柚只有三种品种， 5.过于狭窄的产品线 从横向上看琯溪蜜柚只有三种品种， 过于狭窄的产品线。 从纵向上看产品深加工需要进一步延伸。 从纵向上看产品深加工需要进一步延伸。 6.从事蜜柚种植的农民的年龄主要集中在40岁至60岁。青 6.从事蜜柚种植的农民的年龄主要集中在 岁至 岁 从事蜜柚种植的农民的年龄主要集中在40岁至60 年人大多出去务工或经商，不利于产业的可持续发展。 年人大多出去务工或经商，不利于产业的可持续发展。
琯溪蜜柚SWOT SWOT分析 四、琯溪蜜柚SWOT分析
优势：
输、保鲜、入库、配送，实行全过程科学管理，从源头上保证了蜜柚深加工产品的品质。 保鲜、入库、配送，实行全过程科学管理，从源头上保证了蜜柚深加工产品的品质。
一.推进“公司+农户+基地+标准化” 生产模式，对蜜柚从育苗、栽培、施肥、喷药、采收运 推进“公司+农户+基地+标准化” 生产模式，对蜜柚从育苗、栽培、施肥、喷药、
三.品牌建设与维护完善
1.品牌建设：每年举行一次蜜柚节；为琯溪蜜柚注册了“琯溪”商标。 并获得“ 1.品牌建设：每年举行一次蜜柚节；为琯溪蜜柚注册了“琯溪”商标。 并获得“中国琯溪蜜 品牌建设 柚之乡” 中国绿色食品” 平和琯溪蜜柚”证明商标、国家原产地标志认证等“ 柚之乡”、“中国绿色食品”、“平和琯溪蜜柚”证明商标、国家原产地标志认证等“金字 招牌” 2007年成为欧盟10个地理标志保护产品之一 并一举拿下了“中国驰名商标” 年成为欧盟10个地理标志保护产品之一， 招牌”；2007年成为欧盟10个地理标志保护产品之一，并一举拿下了“中国驰名商标”、 中国名牌农产品”的最高荣誉。 “中国名牌农产品”的最高荣誉。 2.品牌维护： 平和琯溪密柚”证明商标在17 2.品牌维护：“平和琯溪密柚”证明商标在17个国家成功注册 ”；在央视投放广告；一整套 17个国家成功注册 在央视投放广告； 品牌维护 科学规范的种植、管理技术， 根据《商标法》 科学规范的种植、管理技术，生产标准化无公害的绿色产品 ；根据《商标法》作出了严格的 护牌规定，禁止将这一品牌用于外县产区柚子和质量不符合标准的琯溪蜜柚。 护牌规定，禁止将这一品牌用于外县产区柚子和质量不符合标准的琯溪蜜柚。
Байду номын сангаас琯溪蜜柚营销策略
目录
一、产品名片 二、产品概述 三、产品效益分析 琯溪蜜柚SWOT分析 四、琯溪蜜柚SWOT分析 五、总结
一 产品名片
平和琯溪蜜柚系福建省平和 县著名的地方传统名果， 县著名的地方传统名果，至 今已有500多年的栽培历史 多年的栽培历史。 今已有500多年的栽培历史。 清朝乾隆年间被列为朝廷贡 同治皇帝赠赐“ 品，同治皇帝赠赐“西圃信 印章一枚及青龙旗一面， 记”印章一枚及青龙旗一面， 作为贡品标识和禁令。 作为贡品标识和禁令。
二.聚集效应好。
规模大：作为全国最大的柚类商品生产和出口基地，占全国总产量的1/4 1/4。 规模大：作为全国最大的柚类商品生产和出口基地，占全国总产量的1/4。 完善的产业链：琯溪蜜柚业的持续兴旺，还带动了加工、贮运、营销等行业。 完善的产业链：琯溪蜜柚业的持续兴旺，还带动了加工、贮运、营销等行业。
二 产品概述
目前琯溪蜜柚有白肉 蜜柚、 蜜柚、 红肉蜜柚 、黄 肉蜜柚三种品种。 肉蜜柚三种品种。柚 子果肉颜色的改良使 蜜柚的营养成分更高。 蜜柚的营养成分更高。 目前红心蜜柚和刚产 出的黄心蜜柚的价格 比普通柚子的价格都 要高。 要高。
三、产品效益分析
1、收入预算，红肉蜜柚结果早，种 收入预算，红肉蜜柚结果早， 植嫁接苗，第三年可试果， 植嫁接苗，第三年可试果，第四年 有一定产量，第五年起进入丰产期， 有一定产量，第五年起进入丰产期， 按每株平均挂果40个 每个1.5公斤 按每株平均挂果40个，每个1.5公斤 计算，亩可挂果＝1.5×40×100＝ 计算，亩可挂果＝1.5×40×100＝ 6000公斤 若按最低的价格6 6000公斤。若按最低的价格6元/公 公斤。 斤计算，亩收入＝6000× 斤计算，亩收入＝6000×6＝36000 元。 2、投资预算 1）每亩栽植种苗 100株 按目前10元 100株，按目前10元/株，果苗投资 1000元 1000元；2）每亩果园每年需 农 药、化肥等费用约500元，5年共计 化肥等费用约500元 500× 500×5＝2500；3）人工费用每年 2500； 每亩需3000元 年共计3000× 每亩需3000元，5年共计3000×5＝ 15000元 15000元。 3、亩纯利润预测 36000－1000－ 36000－1000－ 2500－15000＝17500元 2500－15000＝17500元。
2.市场销售高增长。琯溪蜜柚自2003年成功打入欧盟市场以来，出 琯溪蜜柚自2003年成功打入欧盟市场以来 年成功打入欧盟市场以来， 口量逐年上升，出口量超11万吨 万吨。 口量逐年上升，出口量超11万吨。 3.高附加值产品的多样化。以福建南海集团为例，该公司从2000 以福建南海集团为例，该公司从2000 年开始就着力对蜜柚产品的深加工技术进行研究开发， 年开始就着力对蜜柚产品的深加工技术进行研究开发，先后与清华大 学、中国农机学院、福建农林大学等科研中心建立了长期的技术合作 中国农机学院、 关系，实施企业与科研单位相结合。2007年下半年 年下半年， 关系，实施企业与科研单位相结合。2007年下半年，南海集团还请来 中科院食品老专家，并成立了蜜柚深加工产品研发中心， 中科院食品老专家，并成立了蜜柚深加工产品研发中心，通过科研攻 终于突破了蜜柚去苦、去涩的世界性加工难题。 关，终于突破了蜜柚去苦、去涩的世界性加工难题。相继开发出蜜柚 果脯、蜜柚软糖、蜜柚果茶、蜜柚果浆、蜜柚浓缩汁、蜜柚饮料、 果脯、蜜柚软糖、蜜柚果茶、蜜柚果浆、蜜柚浓缩汁、蜜柚饮料、蜜 柚月饼、蜜柚果冻等20多个新品种 并开始试产。 多个新品种， 柚月饼、蜜柚果冻等20多个新品种，并开始试产。所有产品都不加任 何防腐剂，真正做到绿色环保， 何防腐剂，真正做到绿色环保，一次性通过了国家食品检测中心的检 目前，蜜柚深加工产品中的6种产品已向国家专利局申请专利。 测。目前，蜜柚深加工产品中的6种产品已向国家专利局申请专利。
威胁： 威胁：
1. 面对竞争压力有其脆弱性。市场上水果种类繁多，如 面对竞争压力有其脆弱性。市场上水果种类繁多， 果不能迎合消费者胃口就只能被淘汰。 果不能迎合消费者胃口就只能被淘汰。 2.市场供需不稳定 价格起伏大。 2.市场供需不稳定，价格起伏大。 市场供需不稳定， 3.欧美等主要发达国家对农药残留含量的控制要求越来 3.欧美等主要发达国家对农药残留含量的控制要求越来 越高，但在客观上也促进管理技术水平的提高。 越高，但在客观上也促进管理技术水平的提高。 4.人民币升值 4.人民币升值，欧美地区经济发展缓慢不利于农产品的 人民币升值， 出口。 出口。 5.劳务成本 物流成本上涨； 5.劳务成本 物流成本上涨；零售商的议价能力大影响农 户的收入，不利于产业规模的扩大。 户的收入，不利于产业规模的扩大。 6.冒牌产品多 虽然2005年 6.冒牌产品多。虽然2005年，“平和琯溪蜜柚”证明商 冒牌产品多。 平和琯溪蜜柚” 标向全县种植户、经销商开放， 标向全县种植户、经销商开放，凡向县外运销平和琯溪 蜜柚，统一使用“平和琯溪蜜柚”品牌。 蜜柚，统一使用“平和琯溪蜜柚”品牌。针对近年来国 内一些市场出现的假冒行为，根据《商标法》 内一些市场出现的假冒行为，根据《商标法》作出了严 格的护牌规定， 格的护牌规定，禁止将这一品牌用于外县产区柚子和质 量不符合标准的琯溪蜜柚，但效果有限。 量不符合标准的琯溪蜜柚，但效果有限。
颈。 • 6.加入ＷＴＯ农产品出口对产品质量要求的 6.加入ＷＴＯ农产品出口对产品质量要求的 门槛大大提高。
机会： 机会：
1.进入新的市场。平和蜜柚走出国门的转折出现在2003年。实现 平和蜜柚走出国门的转折出现在2003年
中国柑橘类产品进入欧盟市场零的突破。挺进欧盟不仅卖价更高，还 中国柑橘类产品进入欧盟市场零的突破。挺进欧盟不仅卖价更高， 意味着打开了更广阔的市场空间， 意味着打开了更广阔的市场空间，因为欧盟是对植物产品实施最严格 检疫措施的市场之一。此后，琯溪蜜柚陆续销往美国、澳大利亚、 检疫措施的市场之一。此后，琯溪蜜柚陆续销往美国、澳大利亚、俄 罗斯等四十多个国家。 罗斯等四十多个国家。
• 不利因素： 不利因素：
• 1.台风天气等自然灾害对蜜柚生产影响较大。 1.台风天气等自然灾害对蜜柚生产影响较大。 • 2.蜜柚生产受季节性约束。 2.蜜柚生产受季节性约束。 • 3.果农减少，不利于蜜柚产业的持续发展。 3.果农减少，不利于蜜柚产业的持续发展。 • 4.品牌被冒用，形象受影响。 4.品牌被冒用，形象受影响。 • 5.劳务成本，物流成本也是其发展的一大瓶 5.劳务成本，物流成本也是其发展的一大瓶
四.渠道建设
.农超合作；积极与产业企业联手，扩大农产品深加工 ；在全国设立200多个直销点，并与营 农超合作；积极与产业企业联手， 在全国设立200多个直销点， 200多个直销点