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• 明白这一点后,在你计划讲解结束前,记得说: “这生意看来很适合你,但我肯定你会有许多问 题,我希望你按下面的方法去做:把这些资料拿 回家看仔细,我们约个时间再见面,与你一起讨 论这些问题。”
五、如何促成
排斥
为反对而反对(与老师一起作检讨),保持友谊,维持风度, 高姿态,做给他看。
结束语
相信公司、紧随公司、复制模式,你们就会在未来 的事业中得到无穷的力量。我相信你们不但自己可 以成功,你们还可以帮助成百上千个家庭和成千上 万的人梦想成真。因为你们是不可战胜的!因为你 们的背后有世界上最好的支持系统,有无数伙伴和 领导人与你们一起在奋斗,你们一定会梦想成真的! 预祝你们事业取得辉煌的成就!
四、跟进中的四种反应
1、YES 2、观望 3、考虑中 4、排斥
五、如何促成
YES(认可的) 1、确定他目前会成为哪种类型顾客,消费者、 经销商、独立生意人; 2、最快速度帮助他办卡加入,一步领先,步 步领先,速度是成功的关键 3、打预防针:不懂不要去讲,专家才是赢家 4、协助他及他家人正确体验使用产品,健康是 顾客最大的财富,相信是事业成功的基石 5、参加聚会,帮助正确启动,配备工具包。
记住一个真理:在人际交往中,你说的话越少, 你有本事让对方说的话越多,你赢的机会就越大 (80%对方改变,我们要改变 过去那些做人不成功的坏毛病,坏习惯,甚至价 值观。
1、长期跟进 2、迅速放弃
三、跟进原则和技巧
1、24-48小时,第一次跟进,讲完计划不要错过新人的兴 奋期。
Thank you.
演讲结速,谢谢观赏!
PPT常用编辑图使用方法
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3.调整大小
选择您要用到的图标单击右键选择“ 取消组 合”
五、如何促成
排斥
为反对而反对(与老师一起作检讨),保持友谊,维持风度, 高姿态,做给他看。
结束语
相信公司、紧随公司、复制模式,你们就会在未来 的事业中得到无穷的力量。我相信你们不但自己可 以成功,你们还可以帮助成百上千个家庭和成千上 万的人梦想成真。因为你们是不可战胜的!因为你 们的背后有世界上最好的支持系统,有无数伙伴和 领导人与你们一起在奋斗,你们一定会梦想成真的! 预祝你们事业取得辉煌的成就!
四、跟进中的四种反应
1、YES 2、观望 3、考虑中 4、排斥
五、如何促成
YES(认可的) 1、确定他目前会成为哪种类型顾客,消费者、 经销商、独立生意人; 2、最快速度帮助他办卡加入,一步领先,步 步领先,速度是成功的关键 3、打预防针:不懂不要去讲,专家才是赢家 4、协助他及他家人正确体验使用产品,健康是 顾客最大的财富,相信是事业成功的基石 5、参加聚会,帮助正确启动,配备工具包。
记住一个真理:在人际交往中,你说的话越少, 你有本事让对方说的话越多,你赢的机会就越大 (80%对方改变,我们要改变 过去那些做人不成功的坏毛病,坏习惯,甚至价 值观。
1、长期跟进 2、迅速放弃
三、跟进原则和技巧
1、24-48小时,第一次跟进,讲完计划不要错过新人的兴 奋期。
Thank you.
演讲结速,谢谢观赏!
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《如何有效跟进客户》ppt课件

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The end
2021年7月21日
1 2 3 4 5
LOGO
目录
contents
如何分析收到的询盘 如何识别买家和将买家分类 机械类产品客户有效跟进战略 案例分析 技巧和总结
分析询盘
ABC类询盘 【1】对询盘分类 A类 B类 C类
内容
LOGO
如何去做
【2】HOW TO DO
随时坚持在线,重点通知买家他能为他做什么, 优势;产品图库;同一产品针对不同地域和特点 客户的多种报价。
怎样做 【3】建立买家档案 格式链接
识别买家
A:重点处置:要求他就某一种产品进展报 价,详细到数量、规格、包装、产地、质量 规范、到货港口等,仔细对待,由于这能够 是一个真的买家。 B:敢于舍弃。有的询盘过于广泛,也许只 是客人调查市场行情的一种手段。假设他不 放弃这些泛泛的信息,每天只是回复客户就 会让他穷于应付,无暇顾及其它。 C:不能忽略这一类电邮--客人提出要他目录 册里没有的产品,讯问他能否可以提供。
把买家分类
“尽责型 〞 “执着 型〞
机械类产品客户有效跟进战略
• 大客户对工业用品采购流程不同 • 大客户对工业用品的购买动机不同 • 大客户购买工业用品普通有预算 • 大客户以为销售工业用品需求长期
的关系 • 大客户比较强化谈判协商 • 大客户需求备忘录等来强化双方的
信任感 • 大客户对工业用品更需求售后效力 • 大客户对工业用品的技术非常关注 • 工业用品对大客户销售要抓住时机
成交
案例分析
③销售就是“马拉松〞,博得了客户, 其实是战胜了本人!
有句话叫“来得快去的也快〞。当然不 能否认有来得快的客户。之所以来得快, 无外乎是价钱廉价。这样的客户不但利 薄,而且不稳定。优质的客户需求锲而 不舍的跟进,当他们对他的认可大于产 品的价钱时,他就胜利了!做这样的客 人是急不来的,好像跑马拉松,他的对 手不是被他打败,而是被本人打败,胜 利者不一定最有实力,但一定最有毅力。
简约商务风如何跟进客户PPT动态资料课件

世界很大,我的心也很大很大世。界我很想大出,去我走的走心,也去很最大远很的大世地。界方我很,想大去出,最去我近走的的走心地,也方去很,最大去远很领的大略地。一方我世下,想界那去出很路最去大上近走,的的走我风地,的景方去心,,最也用去远很脚领的大很步略地大丈一方世。量下,界我人那去很想生路最大出的上近,去宽的的我走度风地的走。景方心,,,也去用去很最脚领大远很步略的大丈一地。量下世方我人那界,想生路很去出的上大最去宽的,近走度风我的走。景的地,,心方去用也,最脚很去远步大领的丈很略地量大世一方人。界下,生我很那去的想大路最宽出,上近度去我的的。走的风地走心景方,也,,去很用去最大脚领远很步略的大丈一地。量下方我人那,想生路去出的上最去宽的近走度风的走。景地,,方去用,最脚去远步领的丈略地量一方人下,生那去的路最宽上近度的的。风地景方
,去领 ,用脚
略一下 步丈量
那路上 人生的
的风景 宽度。
,用脚
步丈量
人生的
宽度。
世界很大,我的心也很大很大。我想 出去走 走,去 最远的 地方, 去最近 的地方 ,去领 略一下 那路上 的风景 ,用脚 步丈量 人生的 宽度。
主讲人:XXX 时间:20XX .XX 世界很大,我的心也很大很大世。界我很想大出,去我走的走心,也去很最大远很的大世地。界方我很,想大去出,最去我近走的的走心地,也方去很,最大去远很领的大略地。一方我世下,想界那去出很路最去大上近走,的的走我风地,的景方去心,,最也用去远很脚领的大很步略地大丈一方世。量下,界世我人那去很界想生路最大很出的上近,大去宽的的我,走度风地的我走。景方心的,,,也心去用去很也最脚领大很远很步略大的大丈一很地。量下大世方我人那。界,想生路我很去出的上想大最去宽的出,近走度风去我的走。景走的地,,走心方去用,也,最脚去很去远步最大领的丈远很略地量的大一方人地。下,生方我那去的,想路最宽去出上近度最去的的。近走风地的走景方地,,,方去用去,最脚领去远步略领的丈一略地量下一方人那下,生路那去的上路最宽的上近度风的的。景风地,景方用,,脚用去步脚领丈步略量丈一人量下生人那的生路宽的上度宽的。度风。景,用脚步丈量人生的宽度。
如何跟进客户回访客户商用通用培训讲座PPT教学讲座课件

对我们
来说有
点超高
了。
在工作人员的帮助下,我和妈妈系好 在工作人员的帮助下,我和妈妈系好 安全绳 ,穿戴 好安全 衣和头
安全绳 盔,走
,穿戴 上了二
好安全 层楼的
高衣度和在,头工我盔作走,人在走员前上的面了帮,二助妈层下妈楼,走的我和在高妈后度妈面,在系,我工好因走作安为在人全人前员绳多面的,的,帮穿原妈助戴因妈下好,走,安工在我全作后和衣人面妈在和员,妈工头让因系作盔我为好人,们人安员走走多全的上上的绳帮了三原,助二层因穿下层楼,戴,楼的工好我的高作安和高度人全妈度玩员衣妈,,让和系我瞬我头好走间们盔安在我走,全前俩上走绳面的三上,,表层了穿妈情楼二戴妈有的层好走点高楼安在不度的全后淡玩高衣面定,度和,了瞬,头因,间我盔为这我走,人样俩在走多的的前上的高表面了原度情,二因对有妈层,我点妈楼工们不走的作来淡在高人说定后度员有了面,让点,,我我超这因走们高样为在走了的人前上。高多面三度的,层对原妈楼我因妈的们,走高来工在度说作后玩有人面,点员,瞬超让因间高我为我了们人俩。走多的上的表三原情层因有楼,点的工不高作淡度人定玩员了,让,瞬我这间们样我走的俩上高的三度表层对情楼我有的们点高来不度说淡玩有定,点了瞬超,间高这我了样俩。的的高表度情
在工作人员的帮助下,我和妈妈系好 安全绳 ,穿戴 好安全 衣和在头工盔作,人走员上的了帮二助层下楼,的我和高妈度妈,系我好走安在全前绳面,,穿妈戴妈好走安在全后衣面和,头因盔为,人走多上的了原二因层,楼工的作高人度员,让我我走们在走前上面三,层妈楼妈的走高在度后玩面,,瞬因间为我人俩多的的表原情因有,点工不作淡人定员了让,我这们样走的上高三度层对楼我的们高来度说玩有,点瞬超间高我了俩。的表情 有点不 淡定了 ,这样 的高度 对我们 来说有 点超高 了。
如何跟进客户PPT

客户的信息不仅包括客户的联系方式,还需要客户详细的资料,把这 些详细的客户信息录入CRM客户关系管理系统中
客户信息录入
把这些详细的客户信息录入CRM客户关系管理系统中,根据情况进 行更改和补充
爲了防止他人使用軟件爬取本文檔,我加入了版權聲明,不影響您使用, 用時把此頁删除即可。用软件爬取的文档没有动画效果,并且大段文字被 切割成了很多小文本框,在修改时比较麻烦,PPT的背景图层有时也被合 并了,你想要的PPT中无背景的PNG图片都不存在,还需要你自己去除背 景。反对软件爬取,请用原版。
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FOLLOW UP CUSTOMERS
如何跟进客户
how should we follow up with our customers how should we follow up with our customers how should we follow up with
宣讲人:某某某 时间:20XX.XX
建立完善的客户信息
02
第 二 部 分 FOLLOW UP CUSTOMERS
分析客户的购买历史
how should we follow up with our customers how should we follow up with our customers how should we follow up with
主动跟进客户的回访
根据CRM系统中的客户的 各种联系方式,采用多种
客户信息录入
把这些详细的客户信息录入CRM客户关系管理系统中,根据情况进 行更改和补充
爲了防止他人使用軟件爬取本文檔,我加入了版權聲明,不影響您使用, 用時把此頁删除即可。用软件爬取的文档没有动画效果,并且大段文字被 切割成了很多小文本框,在修改时比较麻烦,PPT的背景图层有时也被合 并了,你想要的PPT中无背景的PNG图片都不存在,还需要你自己去除背 景。反对软件爬取,请用原版。
爲了防止他人使用軟件爬取本文檔,我加入了版權聲明,不影響您使用, 用時把此頁删除即可。用软件爬取的文档没有动画效果,并且大段文字被 切割成了很多小文本框,在修改时比较麻烦,PPT的背景图层有时也被合 并了,你想要的PPT中无背景的PNG图片都不存在,还需要你自己去除背 景。反对软件爬取,请用原版。
FOLLOW UP CUSTOMERS
如何跟进客户
how should we follow up with our customers how should we follow up with our customers how should we follow up with
宣讲人:某某某 时间:20XX.XX
建立完善的客户信息
02
第 二 部 分 FOLLOW UP CUSTOMERS
分析客户的购买历史
how should we follow up with our customers how should we follow up with our customers how should we follow up with
主动跟进客户的回访
根据CRM系统中的客户的 各种联系方式,采用多种
如何跟进客户回访客户商用通用培训讲座专题资料PPT课件

朗,空 柔地从
气也很 我脸边
新鲜, 飞过,
天秋空风早像温上一柔下湖地过清从了澈我一的脸场水边秋,飞雨云过,朵,所以像天天一空气堆像早很堆一上晴软湖下朗绵清过,绵澈了空的的一气泡水场也沫,秋很,云雨新两朵,鲜者像所,完一以秋美堆天风地堆气温融软很柔合绵晴地在绵朗从一的,我起泡空脸,沫气边烘,也飞托两很过出者新,一完鲜天片美,空人地秋像们融风一理合温湖想在柔清的一地澈蓝起从的天,我水,烘脸,风托边云徐出飞朵徐一过像地片,一吹人天堆着们空堆,理像软好想一绵像的湖绵为蓝清的秋天澈泡天,的沫奏风水,出徐,两一徐云者首地朵完优吹像美美着一地的,堆融乐好堆合曲像软在。为绵一秋绵起天的,奏泡烘出沫托一,出首两一优者片美完人的美们乐地理曲融想。合的在蓝一天起,,风烘徐托徐出地一吹片着人,们好理像想为的秋蓝天天奏,出风一徐首徐优地美吹的着乐,曲好。像为
天,风 秋天奏
徐徐地 出一首
吹着, 优美的
好像为 乐曲。
秋天奏
出一首
优美的
乐曲。
早上下过了一场秋雨,所以天气很晴 朗,空 气也很 新鲜, 秋风温 柔地从 我脸边 飞过, 天空像 一湖清 澈的水 ,云朵 像一堆 堆软绵 绵的泡 沫,两 者完美 地融合 在一起 ,烘托 出一片 人们理 想的蓝 天,风 徐徐地 吹着, 好像为 秋天奏 出一首 优美的 乐曲。
户
主讲人XXX
时间:20××-××
目录CONTENT
建立完善的 客户信息
01
早上下过了一场秋雨,所以天气很晴 朗,空 气也很 新鲜, 秋风温 柔地从 我脸边 飞过, 天空像 一湖清 澈的水 ,云朵 像一堆 堆软绵 绵的泡 沫,两 者完美 地融合 在一起 ,烘托 出一片 人们理 想的蓝 天,风 徐徐地 吹着, 好像为 秋天奏 出一首 优美的 乐曲。
如何跟进客户PPT42页

18
跟进客户三要素 2:说对话
找对人
说对话 问比说更好
做对事
19
不是销售而是顾问
• 客户购买的不是产品,而是解决问 题的办法(利益)
• 你所写、所说、所做的一切要么对 销售有益、要么有害!
20
“忽悠”大师——挖掘需求
“忽悠”=教育客户,引导卖点
21
赵本山--“卖拐”
22
顾问标准话术--“傻瓜手册”
最能驱动客户购买的因素
• “热键”的作用:
如果能确定他的“热键”,就能掌握整个销 售进程的主动
16
启明星销售常见热键
• 有新产品推出 • 有新技术 • 产能扩大 • 打击对手 • 热卖时间 • 开发新市场 • 价格优惠 • 市场调研(PA)
…………….
17
总结:成功销售的关键
找对人比说对话更重要! 发展一个内线!
• C类客户
记账管理,定期跟进
7
跟进客户三要素
8
跟进客户三要素 1:找对人
找对人 说对话 做对事
9
雷区原理
• 销售就是一个不断排除障碍直至签单的 过程。盲目乐观、步入雷区而不自知, 是销售中最危险的倾向。
10
销售中什么时候你会触响地雷?
1、有关键人意向不明,缺乏信息; 2、销售过程中,没有找到合适的内线; 3、有一个以上的核心买者没有拜访过; 4、核心购买圈中出现新面孔而没有及时跟进; 5、核心买者的身份发生了变化,没有及时跟上。
31
做对事 5:持续的跟进
• 加强客户信心:
成功故事
• 增进情感帐户
及时提供市场信息
• 增强紧迫感
准备Deadline 地震:让买家了解运转正常 出口严冬:买卖双方关系最不稳定的实际 奥运:全球对中国的关注机会
跟进客户三要素 2:说对话
找对人
说对话 问比说更好
做对事
19
不是销售而是顾问
• 客户购买的不是产品,而是解决问 题的办法(利益)
• 你所写、所说、所做的一切要么对 销售有益、要么有害!
20
“忽悠”大师——挖掘需求
“忽悠”=教育客户,引导卖点
21
赵本山--“卖拐”
22
顾问标准话术--“傻瓜手册”
最能驱动客户购买的因素
• “热键”的作用:
如果能确定他的“热键”,就能掌握整个销 售进程的主动
16
启明星销售常见热键
• 有新产品推出 • 有新技术 • 产能扩大 • 打击对手 • 热卖时间 • 开发新市场 • 价格优惠 • 市场调研(PA)
…………….
17
总结:成功销售的关键
找对人比说对话更重要! 发展一个内线!
• C类客户
记账管理,定期跟进
7
跟进客户三要素
8
跟进客户三要素 1:找对人
找对人 说对话 做对事
9
雷区原理
• 销售就是一个不断排除障碍直至签单的 过程。盲目乐观、步入雷区而不自知, 是销售中最危险的倾向。
10
销售中什么时候你会触响地雷?
1、有关键人意向不明,缺乏信息; 2、销售过程中,没有找到合适的内线; 3、有一个以上的核心买者没有拜访过; 4、核心购买圈中出现新面孔而没有及时跟进; 5、核心买者的身份发生了变化,没有及时跟上。
31
做对事 5:持续的跟进
• 加强客户信心:
成功故事
• 增进情感帐户
及时提供市场信息
• 增强紧迫感
准备Deadline 地震:让买家了解运转正常 出口严冬:买卖双方关系最不稳定的实际 奥运:全球对中国的关注机会
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那里隐 忘记曾
居。并 经历的
欣然地 一切,
忘活记着去那。一个忘个曾记地深曾图爱经上过历找将的不来一到也切名会,字的深忘小深记镇爱那去,着个一在的曾个那故深地里乡爱图隐。过上居也将找。别来不并害也到欣怕会名然孤深字地单深的活,爱小去着到着镇一。那的,个忘时故在地记,乡那图曾你。里上经一也隐找历定别居不的会害。到一满怕并名切足孤欣字,于单然的忘自,地小记己到活镇那的那着,个孤时。在曾独,忘那深,你记里爱傲一曾隐过然定经居将立会历。来于满的并也天足一欣会地于切然深之自,地深间己忘活爱。的记着着孤那。的独个忘故,曾记乡傲深曾。然爱经也立过历别于将的害天来一怕地也切孤之会,单间深忘,。深记到爱那那着个时的曾,故深你乡爱一。过定也将会别来满害也足怕会于孤深自单深己,爱的到着孤那的独时故,,乡傲你。然一也立定别于会害天满怕地足孤之于单间自,。己到的那孤时
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如何跟进客户
去一个地图上找不到名字的小镇,在 那里隐 居。并 欣然地 活着。 忘记曾 经历的 一切, 忘记那 个曾深 爱过将 来也会 深深爱 着的故 乡。也 别害怕 孤单, 到那时 ,你一 定会满 足于自 己的孤 独,傲 然立于 天地之 间。
去一个地图上找不到名字的小镇,在 那里隐 居。并 欣然地 活着。 忘记曾 经历的 一切, 忘记那 个曾深 爱过将 来也会 深深爱 着的故 乡。也 别害怕 孤单, 到那时 ,你一 定会满 足于自 己的孤 独,傲 然立于 天地之 间。 去一个地图上找不到名字的小镇,在 那里隐 居。并 欣然地 活着。 忘记曾 经历的 一切, 忘记那 个曾深 爱过将 来也会 深深爱 着的故 乡。也 别害怕 孤单, 到那时 ,你一 定会满 足于自 己的孤 独,傲 然立于 天地之 间。
去一个地图上找不到名字的小镇,在 那里隐 居。并 欣然地 活着。 忘记曾 经历的 一切, 忘记那 个曾深 爱过将 来也会 深深爱 着的故 乡。也 别害怕 孤单, 到那时 ,你一 定会满 足于自 己的孤 独,傲 然立于 天地之 间。 去一个地图上找不到名字的小镇,在 那里隐 居。并 欣然地 活着。 忘记曾 经历的 一切, 忘记那 个曾深 爱过将 来也会 深深爱去着一的个故地乡图。上也找别不害到怕名孤字单的,小到镇那,时在,那你里一隐定居会。满并足欣于然自地己活的着孤。独忘,记傲曾然经立历于的天一地切之,间忘。记那 个曾深 爱过将 来也会 深深爱 着的故 乡。也 别害怕 孤单, 到那时 ,你一 定会满 足于自 己的孤 独,傲 然立于 天地之 间。
去一个地图上找不到名字的小镇,在 那里隐 居。并 欣然地 活着。 忘记曾 经历的 一切, 忘记那 个曾深 爱过将 来也会 深深爱 着的故 乡。也 别害怕 孤单, 到那时 ,你一 定会满 足于自 己的孤 独,傲 然立于 天地之 间。
去一个地图上找不到名字的小镇,在 去一个地图上找不到名字的小镇,在 那里隐 居。并 欣然地 活着。
那里隐 忘记曾
居。并 经历的
欣然地 一切,
忘活记着去那。一个忘个曾记地深曾图爱经上过历找将的不来一到也切名会,字的深忘小深记镇爱那去,着个一在的曾个那故深地里乡爱图隐。过上居也将找。别来不并害也到欣怕会名然孤深字地单深的活,爱小着到着镇。那的,忘时故在记,乡那曾你。里经一也隐历定别居的会害。一满怕并切足孤欣,于单然忘自,地记己到活那的那着个孤时。曾独,忘深,你记爱傲一曾过然定经将立会历来于满的也天足一会地于切深之自,深间己忘爱。的记着孤那的独个故,曾乡傲深。然爱也立过别于将害天来怕地也孤之会单间深,。深到爱那着时的,故你乡一。定也会别满害足怕于孤自单己,的到孤那独时,,傲你然一立定于会天满地足之于间自。己的孤
,你一 独,傲
定会 间。
独,傲
然立于
天地之
间。
去一个地图上找不到名字的小镇,在 那里隐 居。并 欣然地 活着。 忘记曾 经历的 一切, 忘记那 个曾深 爱过将 来也会 深深爱 着的故 乡。也 别害怕 孤单, 到那时 ,你一 定会满 足于自 己的孤 独,傲 然立于 天地之 间。
独,傲
然立于
天地之
间。
去一个地图上找不到名字的小镇,在 那里隐 居。并 欣然地 活着。 忘记曾 经历的 一切, 忘记那 个曾深 爱过将 来也会 深深爱 着的故 乡。也 别害怕 孤单, 到那时 ,你一 定会满 足于自 己的孤 独,傲 然立于 天地之 间。
去一个地图上找不到名字的小镇,在 去一个地图上找不到名字的小镇,在 那里隐 居。并 欣然地 活着。
主讲人:XXX 时间:20XX .XX 去一个地图上找不到名字的小去镇一,个在地那图里上隐找居不。到并名欣字然的地小去活镇一着,个。在地忘那图记里上曾隐找经居不历。到的并名一欣字切然的,地小忘活镇记着,去那。在一个忘那个曾记里地深曾隐图爱经居上过历。找将的并不来一欣到也切然名会,地字的深忘活小深记着去镇爱那。一去,着个忘个一在的曾记地个那故深曾图地里乡爱经上图隐。过历找上居也将的不找。别来一到不并害也切名到欣怕会,字名然的孤深忘字地小单深记的活镇,爱那小去着,到着个镇一。在那的曾,个忘那时故深在地记里,乡爱那图曾隐你。过里上经居一也将隐找历。定别来居不的并会害也。到一欣满怕会并名切然足孤深欣字,地于单深然的忘活自,爱地小记着己到着活镇那。的那的着,个忘孤时故。在曾记独,乡忘那深曾,你。记里爱经傲一也曾隐过历然定别经居将的立会害历。来一于满怕的并也切天足孤一欣会,地于单切然深忘之自,,地深记间己到忘活爱那。的那记着着个孤时那。的曾独,个忘故深,你曾记乡爱傲一深曾。过然定爱经也将立会过历别来于满将的害也天足来一怕会地于也切孤深之自会,单深间己深忘,爱。的深记到着孤爱那那的独着个时故,的曾,乡傲故深你。然乡爱一也立。过定别于也将会害天别来满怕地害也足孤之怕会于单间孤深自,。单深己到,爱的那到着孤时那的独,时故,你,乡傲一你。然定一也立会定别于满会害天足满怕地于足孤之自于单间己自,。的己到孤的那独孤时,独,傲,你然傲一立然定于立会天于满地天足之地于间之自。间己。的孤独,傲然立于天地之间。