某公司市场部薪资及考核管理办法
市场部薪酬方案与考核办法
市场部薪酬方案与考核办法（暂行）一、市场部薪酬体系薪酬体系＝基本工资＋业务提成二、基本工资结构1、试用期内，基本工资实行保底制：1000元/月；2、试用期后，取消基本工资保底制，实行浮动管理，具体标准如下：■基本工资指标设置A、介绍体检人数B、介绍住院人数C、介绍门诊治疗人数■基本工资等级划分一级：2000元；二级：1500元；三级：1200元四级：1000元；五级：800元；六级：600元■基本工资等级确定符合下列条件之一的可直接套入相应基本工资等级，取最高值即可。
三、业务提成方案（1）体检业务提成按总收入的15%计算；（2）每介绍一位住院病人，外联人员可得100元，介绍方可得200元；（3）介绍门诊治疗病人，外联人员按门诊总收入10%提成，介绍方可得100元。
四、举例说明如甲员工3月份业绩表为：A=90； B=5； C=9则甲员工各项指标可套入：A五级；B为四级；C低于指标设置最低置，不定级那么，甲员工基本工资级别取最高级为四级，月收入构成为：基本薪酬（1000元）+体检提成A（90体检消费金额×15%）+住院提成B（100×5=500元）+门诊治疗提成C（9人门诊治疗总金额×10%）备注：以上考核办法仅适应体检、转诊人员，专职义诊人员不包括在内。
专职义诊人员薪酬方案（暂行）一、专职义诊人员薪酬体系薪酬体系＝基本工资＋业务提成二、基本工资专职义诊人员基本工资为1200元；三、业务提成专业义诊人员业务提成，按照来院就诊人数计算，每人次为5元。
病人转诊管理方案（暂行）1、转诊病人确认：①转诊病人来院就诊前，对应外联人员必须向院办提前汇报病人相关情况，并登记病人与介绍人员姓名；②转诊病人来院就诊后，院办向主诊医生确认，然而从收费处收回“病人服务卡”（即转诊单）；③院办把核实结果交予财务科，每月定期结算提成；2、介绍费用支付：医院为每位病源介绍人办理银行卡，当天或第二天必须将介绍费用汇到介绍人帐户；3、转诊病人诊疗：医院将免去转诊病人相关检查化验（统一规定）费用，避免过度治疗，实行合理收费；4、转诊病人建档回访：外联人员必须对自己的转诊病人建立完全档案，定期跟踪回访；。
市场部薪资结构及绩效考核方案
市场部薪资结构及绩效考核方案1. 背景介绍市场部作为公司的重要组成部分，负责产品推广、市场营销以及客户关系管理等工作。
为了激励市场部员工的积极性和提高工作效率，制定合理的薪资结构和绩效考核方案势在必行。
2. 薪资结构在市场部薪资结构设计中，应考虑以下几个方面：2.1 固定薪资固定薪资是市场部员工的基本报酬，主要与员工的职位和工作经验相关。
薪资水平应根据市场行情和员工绩效进行公正合理的调整，以保持员工的工作积极性和满意度。
2.2 绩效奖金绩效奖金是根据市场部员工的绩效表现而给予的额外报酬。
根据员工的工作成果、业绩贡献和个人能力，设置不同的绩效等级和对应奖金金额，以激励员工积极追求卓越。
2.3 补贴与福利除了基本的薪资和绩效奖金外，市场部员工还可以享受到一定的补贴和福利，如交通补贴、餐费补贴、健康保险等。
这些福利可以提高员工的生活品质和工作满意度，同时也体现出公司对员工的关心和关怀。
3. 绩效考核方案为了公平、科学地评估市场部员工的工作表现，绩效考核方案应包含以下要素：3.1 工作目标和任务根据公司的市场目标和要求，制定明确的工作目标和任务，以使员工清晰地了解自己的工作内容和职责。
工作目标和任务应具体、可衡量，并与员工的岗位职责相一致。
3.2 绩效评价指标设定一套科学、公正的绩效评价指标体系，根据员工所属岗位、工作职责和个人能力等因素进行评估。
常用的绩效评价指标包括：完成工作任务的质量和效率、市场营销和推广能力、团队合作和协作能力等。
3.3 绩效评估周期设定绩效评估的时间周期，一般可以按季度或年度进行评估。
每个周期结束后，由上级领导和市场部经理组织绩效评估工作，对员工的绩效进行客观评估和考核。
3.4 绩效考核结果根据评估结果，对员工的绩效进行等级划分，并据此确定绩效奖金的发放。
同时，根据评估结果也可为员工提供进一步的培训和发展机会，促进个人能力的提升和职业发展的全面规划。
4. 总结市场部薪资结构及绩效考核方案是激励员工、提高工作效率的重要手段。
市场部薪酬体系及考核制度
市场部薪酬体系及考核制度市场部是企业中非常重要的部门之一，直接关系到企业的销售业绩和市场份额。
为了激发市场部员工的工作积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系和考核制度是非常重要的。
本文将从薪酬体系和考核制度两个方面进行探讨。
一、薪酬体系1.基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的职位等级和工作经验进行设置，具有稳定性和可靠性。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据市场部员工的工作绩效进行激励的一种薪酬形式。
可以根据销售额、市场份额、客户满意度等指标进行设定，凡是超过设定目标的员工可以获得相应的奖金。
3.提成制度：针对一些直接从事销售工作的员工，可以设置提成制度。
员工根据自己的销售业绩获得相应的提成，其中销售额、回款额等是重要的考核指标。
4.岗位津贴：针对市场部中一些特殊岗位或者具有特殊技能的员工，可以给予相应的岗位津贴，以激励员工提高专业技能或者承担更高级别的工作任务。
5.福利待遇：福利待遇是薪酬体系中的重要组成部分，包括企业提供的医疗保险、养老保险、商业保险等，以及员工享受的带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
二、考核制度1.目标设定：市场部的员工需要根据企业的销售目标和市场规划进行个人和团队目标的设定。
目标要具体明确，具有可操作性和挑战性，不仅能够激励员工的工作积极性，也能够推动整个市场部的发展。
2.工作计划：市场部员工需要根据目标设定制定个人的工作计划，明确工作内容、工作任务和工作步骤。
工作计划要与目标设定相呼应，合理合法。
3.绩效评估：通过定期的绩效评估，对市场部员工的工作进行评估和考核。
可以根据工作目标达成情况、工作质量、团队合作等方面进行综合评价，为员工提供成长发展的机会。
4.个人成长：市场部员工的成长是企业发展的基础，需要通过培训、学习、交流等方式帮助员工提升能力和水平。
鼓励员工参加行业内的培训、专业认证等活动，并为员工提供相应的培训经费和学习资源。
5.奖惩机制：建立奖惩机制，通过奖励优秀员工和惩罚不良员工，激励员工积极拼搏，同时警示其他员工。
人力资源公司市场部薪资结构及绩效考核方案
人力资源公司市场部薪资结构及绩效考核方案
一个人力资源公司市场部的薪资结构和绩效考核方案可以根据公司的具体情况进行设计，以下是一些建议：
薪资结构：
1.基本工资：根据市场部员工的职位级别和工作经验，设定一个基本工资标准，作为员工的固定收入。
2.绩效奖金：根据市场部员工的个人和团队绩效表现，设置绩效奖金制度。
绩效奖金可以根据完成的销售目标、市场推广效果、客户满意度等因素进行计算。
3.特别津贴：根据市场部员工的特殊工作职责或者特殊成就，可以设定特别津贴，作为额外的报酬。
绩效考核方案：
1.销售业绩考核：根据市场部员工负责的销售目标和业绩，对其销售业绩进行考核。
可以考核的指标包括销售额、新客户数量、客户跟进情况等。
2.市场推广效果考核：根据市场部员工负责的市场推广活动的效果，对其市场推广效果进行考核。
可以考核的指标包括广告曝光量、市场份额增长、品牌知名度提升等。
3.团队协作考核：考核市场部整体团队的协作能力和团队合作精神。
可以考核的指标包括团队业绩、团队合作项目成果等。
绩效奖金和特别津贴的发放可以根据绩效考核结果进行计算，较优秀的员工可以获得更高的奖金和津贴。
此外，应该设定一个公平合理的考核机制，确保考核的公正性和客观性。
同时，
及时反馈和沟通也是重要的，通过及时的绩效评估和反馈，帮助员工改进和提升自己的工作表现。
市场部工资与考核方案【模板范本】
市场部工资与考核方案【模板范本】市场部工资与考核方案背景介绍市场部是公司核心部门之一，负责推动产品销售和市场拓展。
为了激励市场部员工的积极性和创造力，制定合理的工资与考核方案是非常重要的。
目标与原则1. 激励市场部员工提高工作效率和业绩，推动公司的市场营销目标实现。
2. 公平公正，基于成果进行薪酬激励，同时考虑个人价值和贡献。
工资结构市场部的工资结构由基本工资、绩效奖金和额外福利组成。
1. 基本工资：基于个人的基本素质、工作经验和职级确定。
每年进行一次绩效评估，根据评估结果进行调整。
2. 绩效奖金：绩效奖金是激励市场部员工取得优秀业绩的重要手段。
根据销售指标、市场份额等衡量标准进行评估，绩效越好，奖金越高。
3. 额外福利：作为激励手段之一，市场部员工还可以享受一些额外福利，例如员工旅游、健身卡、培训机会等。
这些福利可以提高员工的工作满意度和忠诚度。
考核方案市场部的考核方案主要基于以下几个方面：1. 业绩：业绩是评估市场部员工工作表现的重要指标。
根据市场部的销售目标、市场份额等进行评估，根据评估结果进行奖励或调整。
2. 创新与贡献：市场部员工需要在工作中不断创新，提出新的营销策略和方案。
同时，也要发挥团队协作精神，为公司的发展做出贡献。
3. 培训与提升：公司鼓励市场部员工参加相关培训和研究，提升自己的专业素养和市场营销能力。
市场部员工参加培训并取得优异的成绩将会得到额外的奖励。
实施与监督市场部工资与考核方案由人力资源部和市场部共同制定，并经过公司领导层的批准。
在执行过程中，人力资源部将定期与市场部进行沟通和评估，确保方案的公平性和有效性。
市场部工资与考核方案将定期进行评估和调整，以适应市场的变化和公司发展的需要。
同时，市场部员工对该方案的意见和建议也将得到重视，并在必要时进行调整。
结束语市场部工资与考核方案是公司激励市场部员工的重要手段，旨在激发员工的积极性和创造力，提高公司的市场竞争力。
希望该方案能够帮助市场部员工更好地实现个人和公司的共同发展。
市场部薪资与考核标准
制表：李波 审核：孙总 市场部薪资与考核标准
为进一步开拓市场，吸纳有挑战精神的精英加入我们团队，故制定以下薪资标准。
本标准适用于市场部。
薪资结构：薪资用“底薪+提成+绩效奖金+激励奖金+出差补助”的结构方式，并采用阶梯式底薪制。
注：
1、提成计发时间以公司收到货款、且客户订货已发出为准。
2、绩效奖金：单月业绩累计超过10万，另奖励现金1000元；单月超过19万，奖励2500元；单月超过30万，奖励5000元。
3、底薪包含话费补助。
4、出差补助参照《出差标准》。
5、如需用车参照《车辆管理制度》。
市场部薪资结构及考核形式
市场部薪资结构及考核形式市场部薪资结构及考核形式：一）总则1、本考核形式是公司依据国家法律、法规并结合公司市场部自身实际情况订立的，是业务人员获得正当劳动报酬、维持业务人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
2、本考核形式在客观评价业务人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高业务人员工作热情、调动业务人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。
3、本制度适用于博文实业市场部业务人员，以下统称业务员。
4、本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。
5、定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识。
二）薪资构成1、市场部人员工资结构：底薪+提成+岗位系数+岗位补贴+福利+其它2、工龄津帖：（1）计算标准：以该员工进入公司满一年后始计，年递增5%。
（2）工龄工资以十年封顶，即工作满十年后不再递增计算工龄。
3、月薪发放日期：每月15日提成发放日期：每月30日新进业务员试用期为1个月，1个月后视实际情况转正或辞退。
1个月之内含1个月如能完成公司制定的任务，提拔为资深业务员，超额完成公司制定的任务，更有机会得到提拔或晋升为业务部其它管理岗位。
三）业务部人员考核办法：业务部底薪：600元/月业务部岗位系数如下：业务员：0.5；资深业务员：0.7；业务主管：1 ；部门副经理1.6 ；部门经理2.0任务具体考核办法：1、完成个人月任务的100%（以当月实际进账为准），提成为15%（含业务支出的各项费用），当月发放提成的80%，另20%的提成累计到年任务考核。
例：（某某某）业务员，底薪为600元，2010年3月份月任务为5万元，3月份实际完成5万元。
工资如下：提成：50000元*15%=7500元3月份工资计算：底薪（600）+提成（7500*80%）+其它2、完成个人月任务的70%—99%（以当月实际进账为准），提成为13%（含业务支出的各项费用），当月发放提成的70%，另30%的提成累计到年任务考核。
市场部绩效考核
市场部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司市场部人员。
3．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）3.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴＋出差补助 + 提成 + 业绩奖金薪资级别对照表3.2 岗位津贴备注：车补、交补只能选其一，对于开车出行的员工可选车费补助，坐公交或其他出行方式的选交通补助。
3.3 出差补助备注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
3.4 提成月提单5单以内，每单300的提成，超过5单，每单 400 ，每月提单超过 20 单者，公司额外奖赏。
提单员，每单提成50元。
3.5 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。
市场部销售目标个人业绩超出部分奖励的说明备注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。
3.6 部门相关职责A．销售目标会按公司贷款业务和市场行情的变化而变化，经由市场部总监的指示来制定不同时期的销售目标，提成和奖金也会做相应的调整，介时人事部将会有明确的行文文件。
B.月度、季度、年度员工销售情况说明由提单专员上报市场总监，由市场总监审核，交由财务部统计监管。
C. 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。
备注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
4、绩效管理4.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。
有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
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市场部薪资及考核管理办法
一、目的
考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他员工的薪酬体系，以增加对优秀营销员工及营销管理员工的吸引力。
为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，强调以业绩为导向，以合同业绩和能力拉升收入水平，规销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。
二、适用围
营销系统薪酬体系适用的员工对象设置为两个板块，包括市场部销售板块员工及销售管理板块员工：
销售板块员工包括：市场策划项目工程师/项目主管；市场部助理；市场部部长；
销售管理板块员工包括：合同管理员工（含组长）和计划工程师（含组长）。
本制度适用于公司项目含设计与技术服务（框架合同除外）、成套工程、工程改造。
三、薪资构成：
1、销售板块员工薪资构成
销售板块员工的总体薪酬由月工资、年绩效工资、销售奖金、员工福利四部分构成。
员工福利参照公司统一标准。
销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表1）。
员工标准工资由月工资和年绩效工资构成，月工资占员工标准工资的50%。
月工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照标准发放。
员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。
月工资占员工总工资的50%。
月工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划的销售任务、货款回笼、销售费用控制、信息收集工作的完成情况。
月工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，详细计算式见（绩效考核案.xls）。
年度考核工资为员工年度日常绩效工资总额，根据附表2当年统计销售员工销售任务、货款回笼情况计算，及公司年度目标绩效经营情况，按照统一案发放年终奖金。
月工资，根据销售指标完成情况确定。
当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享
注：年终时，可根据各人的年销售额（见附表3），参考上表，补齐月工资不足数。
2、销售管理板块员工薪资构成
销售管理板块员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、公司年终奖三部分构成。
员工福利参照公司统一标准。
销售管理员工月绩效工资按照绩效考核表按月度考核统计。
基本工资根据员工的职务等级按照标准发放，员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。
公司年终奖根据员工的职务等级薪酬管理制度按照员工年度绩效考核成果年终结算。
为鼓励销售管理板块员工在日常工作中的良好表现，销售管理板块员工一部分年终奖励由销售板块员工年度考核工资10%用来分配日常投标工作表现优秀员工。
详细分配案根据部门总体年中考核年终统一分配。
四、销售员工年度绩效工资发放规定
1、鉴于销售员工的年度绩效考核工资在年终才能计算结果，采取年度统一发放。
2、市场部在年终根据员工的年度绩效考核结果计算员工的年度绩效工资额（附表
2）。
3、当销售员工绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任务时，
公司根据员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。
销售员工的销售奖金管理依照本案执行（附表2）。
4、销售员工的年度绩效考核工资与公司总体目标指标挂钩，根据公司年度新签合
同和产值目标完成比例（附表3），直接与年度绩效考核工资挂钩。
5、公司根据年度经营情况，按照统一案发放年终奖金。
公司年终奖的相关规定详
见公司薪酬管理制度。
五、销售任务及销售任务的确定
业务员的合同任务额为每年年底公布，试用期业务员不设定合同任务，转正开始按月
总数占年合同额比例计算正式员工的当年合同量任务额。
每年12月份，市场部根据市场需求预测和去年销售统计，确定下一年的市场部的总销售任务。
市场部提出事业部销售预测值，总经理可以根据公司业绩要求对预测值进行适度调整，市场部充分沟通，市场部将总销售任务分解到各业务员工或部门。
市场部将年度销售任务按照公司要求进行层层分解，并在与销售员工充分沟通基础上确定每个销售员工的业绩指标。
市场部制定销售任务计划，经公司总经理审批后作为销售员工考核奖励的依据。
如果出现不可抗力导致的市场销售大幅下降，公司市场部可以就下降原因和影响向公司提出分析报告，并提出当年销售指标调整案，经公司总经理审批，调整当年销售任务计划。
六、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励法：
1、新业务开发奖，开发新业主或者新项目并签订合同的，给予每个项目开发业务员工
10000元现金奖励；
2、及时结算奖，按照合同规定和合同进度时间安排要求，及时结算合同款项的，达到
结算任务95%以上，给予1000元奖励；
3、年度合同冠军奖，每年从业务员工中评选出一名年销售冠军，达到目标任务以上，
给予1000元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关员工被奖励金额的惩罚，从当月工资中
扣除。
七、合同完成额的计算法
市场策划项目工程师和项目主管为公司销售业务主要营销人员，市场部助理和市场部部长为销售及部门管理者代表。
为鼓励市场策划项目工程师尽可能多的获取项目业务信息，属项目工程师先获取的项目信息完成合同的，市场策划项目工程师完成合同额的80%计算为个人完成年度分配指标完成值，20%指标计算为市场部助理和市场部部长指标完成值；
属市场部助理或市场部部长先获取的项目信息组织员工实施完成合同的，80%指标计算为市场部助理和市场部部长指标完成值，市场策划项目工程师完成合同额的20%计算为个人完成年度分配指标完成值；若为公司上层领导获取的业务信息，市场部助理和市场部部长组织员工实施的，合同额的30%计算为直接参与人指标完成值，6%计算为市场部助理和市场部部长指标完成值；最终个人完成指标根据年终核算统计表市场部确认。
市场部拟订的市场指导价格体系，项目的最低毛利率原则上不得低于30%，低于公司规定指导线完成的合同额，计算为月工资合同量，不计算为年度绩效业绩合同量。
业务员的合同任务额和结算回款额为每年年底公布，试用期业务员不设定合同任务，转正开始按月总数占年合同额比例计算正式员工的当年合同量任务额。
八、工资及绩效系数计算法
1、月度工资=基本工资+绩效工资*绩效系数
绩效系数=有效工时/标准工时定额
2、销售员工年度绩效工资计算法=绩效工资总额*年度绩效系数*公司年度绩效系数
附表1：销售员工薪酬构成表
附表2：销售员工年度绩效系数表（年度绩效工资挂钩标准）
附表3：公司年度绩效系数表（年度绩效工资挂钩标准）
附表4 销售统计表
员工姓名
工作性质市场策划项目工程师/项目主管/市场部助理/市场部部长
销售区域
计划销售量
实际完成销售量
超额完成销售量
计划回款额
实际回款额
超额回款额
主管领导确认
主管副总确认
鱼知水恩，乃幸福之源也。
鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。
吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。
知恩图报，善莫大焉。
一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。
生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。
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