服装心理学期末复习资料
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》》概论一、服饰搭配艺术的概念所谓服饰搭配艺术，即“fashioncoordination”,含有搭配、调配之意，是指服饰形象的整体设计、协调和配套。
服饰搭配艺术既与服饰本身有关，又与服饰的穿着者、周围环境等因素密不可分。
总体而言，服饰搭配艺术包含了服装款式要素、服饰配件要素、个人条件要素、环境要素、时间要素等，这些要素相互交错，影响着整体的着装面貌。
服饰搭配艺术包括了衣服、配饰、首饰、发型、化妆等因素在内的组合关系，而且这其中涉及造型、色彩、质地肌理、纹饰、气味等诸多因素。
服饰搭配艺术是一门综合性的艺术，其不仅仅是服装与饰品的组合表现，更重要的是，服饰搭配美具有一定的相对性，脱离了一定的环境、时间的背景，脱离了着装的主体，是无所谓服饰搭配美的。
二、影响服饰搭配的因素分析三、服饰搭配基本的审美修养服饰搭配艺术是以美为前提的，没有相当的审美修养就没有服饰搭配艺术。
何谓美？服装作为一门生活艺术具有明显的美学特征，但是把握这个问题却并非易事。
首先，美学理论一直被认为是一种“玄学”、“贵族文化”，它属于哲学范畴，非常人能理解。
其次，关于美的定义至今还没有定论。
然而，这并不影响人们对美的探究和研究，人们从各个方面各个角度及各个层次和深度上，探寻着美的无穷无尽的魅力。
美感作为一种特殊的认识和把握世界的方式，和其他认识方式一样，也是以感性认识为基础的。
在审美时，人们必须首先以形象的直接方式去感知对象。
即美感是以形象的直接性方式来进行的。
这是因为，审美对象都有一定的感知形象及外部特征，人们只有通过这些外部特征才能体验美的形象。
服饰艺术中，服装的款式、色彩、质感、肌理、线条、构成关系等直接的感知或表象以生动具体的形象表达着服装的美感。
四、服饰美的表现形式世界上没有“没有形式的内容”，也没有“没有内容的形式”。
形式与内容是同一事物的两个方面，不可分离。
人类在审美创造的过程中，运用并发展了形式感，并从大量美的事物仲归纳概括出相对独立的形式特征。
服装心理学
服装心理学笔记第一章第一节服装心理学得研究内容与意义-一、服装得基本概念➣服装就是指任何附着于人体且具体可见或物质化得物体➣服装心理学就是研究人类服装行为中心理得发生与发展规律得科学➣服装行为就是指任何以服装为背景或手段得行为-二、服装心理学得研究范畴从研究对象划分：◎文化因素与服装得关系◎社会因素与服装得关系◎心理因素与服装得关系-三、服装心理学得研究历史➣ 20世纪30年代美国得心理学家首先对人类着装行为得动机产生兴趣，并开展了一系列卓有成效得研究。
主要得代表作有伊丽莎白赫洛克得“服装心理学”（1929年），弗龙格得“衣服心理学”（1930）。
➣日本研究心理学始至上世纪80年代，其主要成果就是：一就是服装得所属范畴研究；二就是服装心理学得社会价值得研究；三就是服装心理学得研究方法得探讨；四就是服装心理学得教育问题。
➣中国在上世纪80年代初开始注意到研究着装心理，现在仍处于零散得，未成体系得探索阶段。
-四、服装心理学得意义◎增加专业心理学研究得门类◎为服装学科增加理论知识◎为服装设计提供理论依据◎解读服装语言◎研究服装得社会化作用第二节服装心理学得一般研究方法-一、服装心理学得研究步骤1、提出问题2、查阅资料3、形成假设4、制定研究方法5、收集数据与材料6、数据与资料得处理7、结果分析8、得出结论-二、服装心理学得一般研究方法观察法（一）基本概念：在日常生活条件下，通过对试者得服装行为观察，了解服装心理活动方法。
（二）分类1、根据情境得不同：自然观察法与控制观察法2、根据观察手段得不同：直接观察与间接观察3、根据观察记录方法得不同：事件记录观察法与范畴观察法4、根据观察者就是否参与（三）观察法得优缺点优点1、可以观察到被试得自然状态下得行为表现，获得得结果比较真实。
2、可以在当时实地观察记录到行为得发生、发展，能够把握当时得全面情况，特殊得气氛与情境。
缺点1、研究者处于被动得地位，往往难以观察到研究所需要得行为，收集资料较费时。
2015秋服装心理学考试复习资料
2015秋服装心理学考试复习资料一、名词解释：1、时装：指在一定时期（时间），一定区域（空间）出现，为某一阶层所接受并崇尚的衣服。
（一般来讲，时装具有“一过性”，其流行有一定规律）2、风格：指某件或某种服装区别于其他服装的特点，这种能使观者从服装的外观上辨识出的特点称为风格。
（服装风格有的会被一再重复，而有的只出现一次就永远消失。
）3、成衣：按照国家规定的号型规格系列标准以工业化生产而批量生产的成品服装。
4、服装设计师：是以平面（绘制效果图）或立体（以服装面料通过立体裁剪）的方式体现自己服装创意或构想的人。
5、明度：指色彩本身的明暗程度，在无彩色上由白到灰至黑的整个过程。
6、色相：指色彩的相貌或色彩的名称。
是色彩的基本特征。
（如红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等等，每个名称代表具体的色相。
）7、纯度：指色彩的饱和度，饱和程度越高色彩越明亮。
8、服装设计：指从选材到整个制作过程，以及作品完成和使用之前，根据预先的考虑而进行的表达意图的行为。
反过来讲，只有人类心象的物质性或实体性的实现才能成为设计。
9、服装工艺：是在得到服装结构的板型后，将其复制在面料上（一般为纸板），沿纸板边沿将板型画在面料上，并按要求留出一定的缝份，然后进行裁剪，得到裁片。
将这些裁片进行辑缝后进行熨烫和整理，这就是服装工艺的基本内容。
10、服装结构：就是将人体的各个曲面分解，从而得到多个平面的结构；这些平面的展开图如果以工艺手段组合起来，就得到立体的服装结构。
11、一线品牌：是企业推出的主要品牌，在产品完整性投资额等方面都属于企业的重要定位，一个企业只有一个主线品牌。
12、二线品牌：是企业推出的与主线品牌有关联的次要品牌，一个企业可以拥有多个副线品牌。
13、旋律：旋律又叫律动，是音乐的术语。
在造型设计中，是指造型要素具有规则的排列。
视线随造型要素移动的过程中所感觉到要素的动感和变化就产生了旋律感。
14、渐变：是指某种状态和性质按递增或递减的方式变化15、比例：整体与部分或部分与部分之间存在着某种数量关系，这种关系叫比例。
服装美学及心理学资料
服装美学及心理学资料第一部分(50分)1、形式美法则包括:比例美、对称美、均衡美、整齐美、参差美、对比美、和谐美、主次美、节奏美。
2、1735年，美学之父鲍姆嘉通在《关于诗和哲学沉思录》中首次使用美学这个概念。
3、西格蒙德?弗洛伊德在晚期把人格分为三部分，即原我、自我、超我，被称为是三个层次的心理结构学说。
代表作《梦的解析》。
4、中国古代的“兴者托事于物”，“妙对神通”等说法揭示了移情这一客观现象。
5、公元前六世纪，毕达哥拉斯就开始了对美的探索。
6、自然美、艺术美、社会美、内容美、形式美属于美的形态。
7、标志衣装缝制开始的是骨针。
8、《说文解字》中说:“美，甘也。
从羊从大。
羊在六畜主给膳。
美与善同意。
”这里所说的“美善同意”是指美的事物最初是与实用相结合的。
9、客观唯心主义美学认为美是神灵的绝对理念。
10、第一个建立美学上相对主义的人是英国人休谟。
11、“我见青山多妩媚，料青山见我亦如此.”体现了自然美的社会属性。
12、车尔尼雪夫斯基第一次提出关于生活美的研究课题，为后人认识生产美开辟了一个通道。
13、艺术美作为美的第三个层次，更加集中地表现和更加鲜明地体现了美的本质特征。
14、服装上各种各样的线具有不同的性格，女装的重要表现手段是曲线。
15、在我国，最早把心理距离说介绍进来的是朱光潜。
16、格式塔心理学所谈到的“行”,非常强调它的整体性。
17、中国古代的“兴者托事于物”、“迁想妙得”、“妙对神通”的说法提示了哪种客观现象移情说。
18、力普斯的移情理论是建立主观唯心主义基础上的，所以说移情说既有合理的一面，又有片面的部分。
19、双排扣西装中的纽扣配置属于双轴对称。
20、以一根轴线外基准，在轴线的两侧进行造型因素的对称构成，成为左右对称。
21、在事物形式因素系统中，部分与部分之间既有变化有有秩序的组合构成关系对称为参差。
22、服装心理学的一般研究方法:观察法、实验法、问卷调查法、作品完成法、比较分析法。
服装心理学概论试题及答案
服装心理学概论试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 服装心理学主要研究的是服装与个体心理之间的关系，以下哪项不是服装心理学的研究范畴？A. 服装与情绪的关系B. 服装与个性的关系C. 服装与社会地位的关系D. 服装与个人卫生的关系答案：D2. 根据服装心理学，人们选择服装时，以下哪种因素通常不是主要考虑因素？A. 舒适度B. 个人偏好C. 社会期望D. 服装价格答案：D3. 在服装心理学中，以下哪项不是服装对个体心理影响的表现？A. 增强自信B. 改变情绪C. 影响社交行为D. 改善视力答案：D4. 服装心理学认为，服装可以作为个体表达自我的一种方式，以下哪项不是服装表达的范畴？A. 个人价值观B. 社会地位C. 个人兴趣D. 个人健康状况答案：D5. 以下哪种心理效应与服装选择无关？A. 首因效应B. 刻板印象C. 从众效应D. 视觉疲劳答案：D二、判断题（每题1分，共10分）1. 服装心理学认为，服装可以影响个体的情绪状态。
（正确）2. 服装心理学认为，服装选择完全取决于个人偏好，与社会文化无关。
（错误）3. 服装心理学研究表明，穿着正式服装可以提高工作效率。
（正确）4. 服装心理学认为，服装可以作为个体社会地位的标志。
（正确）5. 服装心理学认为，服装选择与个体的自我认同无关。
（错误）三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述服装心理学中的“镜像自我”概念。
答案：镜像自我是指个体通过服装来反映和塑造自己的社会形象和自我认同。
人们通过选择服装来表达自己的个性、价值观和社会地位，同时也通过服装来获得他人的认同和尊重。
2. 描述服装心理学中“从众效应”对个体服装选择的影响。
答案：从众效应是指个体在服装选择上受到周围人或社会群体的影响，倾向于选择与他人相似或社会认可的服装。
这种效应可能导致个体放弃自己的独特风格，以适应社会期望和规范。
3. 解释服装心理学中“刻板印象”对个体服装选择的影响。
服装消费心理学第六章
出示或介绍商品时的对策 使用过程的展示 对比介绍或补充介绍使消费者增 强购买信心 从低档向高档逐级展示 让消费者亲自试一试
本章复习题
1、造店外整体形象的原则； 2、营业现场设计的心理效应； 3、商品陈列的要求与方法。
日用工业品、生活用品等，三大 （大招牌、大店门、大橱窗） 农副产品、副食品、水产禽蛋类， 不重要
4.出入口设计与消费心理 顾客从店门到货架，进出商场的 通道 基本考虑点：方便出入、形式大 方、宽度足够、能吸引顾客视线 封闭型 半开型 全开型 畅通型
6.1.3橱窗设计与消费心理 突出主营商品，传递商品信息 动静结合，以动赢人 巧妙构思，创造意境
2.言语运用与顾客心理 ①对消费者的称谓要选择准确 把握好语言尺度，使消费者感到 亲切，缩小距离 ②说话要留有余地，切忌决断生 硬 ③用语要恰当，不要使消费者反 感 ④与消费者交际中切忌“好话伤 人”
3.待客之道 ①判断、了解来意，适时接待 进店消费者的三种情况： 随意浏览 有意图无目标 目标明确
6.1.2门面装潢的心理分析 1.门联 帮助消费者识别商店 给消费者以美感 艺术佳作
2.招牌 反映经营范围和服务项目，方便消费 者 引起消费者的注意，激发消费者好奇 心
利用传统字号，反映经营特色与 服务传统 借用国外地名、店名
3.店门设计与消费心理 贵重商品，金银首饰类商品，店 门小些，装潢庄重而不浮华
6.4.2导购与消费者的心理差距
1.愿望差距 导购与消费者在销售与购买活 动中各自的心理意向和行为趋势 上的差异与距离。 2.利益差距 核心内容，导购与消费者及各自 所代表的一方，在交换过程中各 自追求的利益上的差异与距离 3.信息差距
《服装心理学》课件
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服装销售中的心理学应用
营销心理学
运用营销心理学原理，了 解消费者的心理需求和购 买动机，制定有效的营销 策略和推广手段。
店面设计心理学
合理规划店面布局和陈列 方式，营造舒适的购物环 境，提升消费者的购物体 验和满意度。
销售技巧心理学
掌握销售技巧心理学原理 ，提高销售人员的沟通能 力和服务水平，促进消费 者购买决策。
需求认知
消费者意识到自身对服装的需 求或愿望。
评估选择
消费者对收集到的信息进行比 较和评估，选择最符合自己需 求的服装。
购后评价
消费者对所购买的服装进行评 价，并可能影响未来的购买决 策。
服装消费动机
功能需求
满足基本的穿着需求 ，如保暖、遮羞等。
审美需求
追求服装的美感和时 尚感，展现个人品味 和魅力。
调查法
案例研究法
通过问卷调查、访谈等方式了解人们对服 装的心理需求和态度。
对特定个体或群体的服装选择和表现进行 深入剖析，以揭示其背后的心理动机和意 义。
02
CATALOGUE
服装与心理的关系
服装与情绪
总结词
服装对情绪有显著影响
详细描述
穿着舒适、符合个人风格的服装可以增强正面情绪，如快乐和自信；相反，穿 着不舒适或不适合自己的服装可能会导致负面情绪，如焦虑和沮丧。
社会认同
通过穿着符合社会规 范或特定群体的服装 ，获得认同感和归属 感。
自我表达
通过穿着表达个人风 格、态度和价值观， 展现个性特点。
情绪满足
穿着某些服装可以引 发特定的情绪反应， 如舒适、自信等。
服装品牌与消费者心理
01
02
03
服装心理学
一、服装的起源1.本能说①适应环境说适应自然环境：地理位置，气候条件，地形地貌适应社会环境：时间、地点和场合②保护身体说保暖御寒：身体防护：保护皮肤和肌肉心理保护：心理减压、寄托装饰美化：美化自身2.满足欲求说①标识身份用量、形、色、质标识②炫耀财富和地位③取悦异性3、精神分析说二：服装消费者的购买动机①求廉动机②求实动机③求新动机④求异动机⑤求名动机⑥求美动机三：印象形成及其特点、印象偏差①一个处于清醒状态的人，能接受物理刺激：光线、颜色、噪声、气味社会刺激：微笑、招手、约会、谈话、争吵②由此可以看出我们是有选择地接受外部刺激的，并且通过与我们已有的经验与知识的融合而被保留下来。
③印象的评定可分为三个方面：a.估价方面，如好——坏；b.力量方面，如强——弱；c.活动方面，如主动——被动。
其中，估价方面是最为重要的，而且是最具区别性的。
印象偏差：第一印象、刻板印象、光环效应（晕轮效应）、首因效应第一印象：两个素不相识的人第一次见面所形成的印象称为第一印象第一印象主要是获得对方的表情、姿态、身材、仪表、年龄、服装等方面的印象。
第一印象的特点：①在第一印象形成过程中，一个人的服装及外观作为披露个人信息的“载体”或“暗示”，起着重要作用。
②第一印象很难改变③第一印象不是无法改变的，随着时间的推移，初次见面的印象是可以修正或改变的。
刻板印象：刻板印象是指社会上对于某一类事物或某一类人产生的一种比较固定的看法，也是一种概括而笼统的看法。
形成途径：a.其一是直接与某些人或某个群体接触，然后将这些人或群体有一些特点加以固定化。
b.其二是根据间接的资料而来。
【社会刻板印象是对社会群体最简单最经济的认识,它有利于对某一群人做概括的了解,但也容易使人形成“先入为主”的偏见,造成社会认知的偏差。
】光环效应：是指在人际交往中形成的一种夸大了的社会印象和盲目的心理倾向。
例：情人眼里出西施首因效应：首因效应指的是人们在对他人总体印象的形成过程中,最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象。
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服装心理学期末复习资料1.服装的目的：对人体：1.生理卫生（生理机能补助、生活防护）2.生活行动的需要（劳作、休息等）对社会：1.装饰审美（彰显自我）2.道德礼仪（礼节、地域、文化背景、道德的约束）3.标识识别（身份识别等）4.装扮拟态（演员服装、道具）2.着装目的与着装的心理：a.求变求同的心理——两向性心理b.追求安逸化心理C.自我扩展心理3.着装的行为：a.穿用b.穿着状态c.脱衣4.着装的方法：a.装饰b.包裹c.遮盖5.脱衣的目的：1.自由解放的要求（欧洲女装变化——从重装中解脱）2.复杂的装束简略化（洛可可时期的连衣裙到现在的简单连衣裙）3.增进行动的能力(例如劳动课、体育课等）4.增加散热5.美的表现（T台灯脱去外衣展示内衣的个性设计）6.礼仪所需（如帽子手套外套等进入别人家时需脱去等）6.脱衣的方法：1.解开2.显露3.裸露7.脱衣类别划分：1.动机上的（无用脱衣和临时脱衣）2.程度上的（完全脱衣和部分脱衣）3.结果上的（肌肤裸露和内衣外穿）8.从自然裸态到脱衣裸态的不同心理形态：1.自然裸态当时大家都没有穿衣的思想意识、无羞耻感和道德伦理来约束自己脱衣的行为2.远古时代无色情的诱惑，而是天体的，现在是有动机、有目的的脱衣行为3.现在服装审美意识的形成也对脱衣裸态产生了约束的心理，是由穿衣到脱衣9.服装审美的指向性：1.瞬间注意(亮点设计）2.扬长避短（使有点显露，缺点淡化）10.从服饰审美与人的感官作用角度分析如何实现个人审美心理唤起：1.设计个性化、优美的橱窗，让人一看回味无穷2.加大导购员的宣传力度，给过路人以最强的听觉冲击3.清除店内的一切异味，可以适当的喷洒香水，给逛店人一个优雅舒适的环境4.播放清新优雅的背景音乐，让人高高兴兴，舒舒服服选购5.设计师要考虑人的体型问题，做到体型不好的人可以扬长避短6.陈列师要根据本店服装的销售类型、色彩、款式进行最佳搭配11.简述服饰审美指向性在服装设计与消费实践中的运用：1.有目的有欲望购买的顾客，根据自己服饰的审美，在内心已经形成了自己的服饰审美指向性，这时导购就应该根据消费者的要求为其推荐合适的服装。
2.无目的无欲望购买的顾客，这时的消费者没有形成自己的服饰审美指向性，导购就应该根据消费者的实际情况为其推荐适当的服装，比如消费者的身材比例、高矮胖瘦、色彩爱好等等，使其产生购买的欲望，从而完成购买。
3.设计师更应该根据不同人体的体型状况，设计出更好的服装，使消费者穿上后可以达到扬长避短的效果，突出优点，淡化缺点。
总之，服饰审美的多元化和个性化也决定了设计师们必须要有越来越多的设计风格，满足人们多元化的需求和大众消费。
比如现在的高级定制，其实就是服饰审美指向性的表现。
12.服饰与动机、需要：动机：某种无法直观的，内在力量的形成，引导人某种行动的动力需要：人们生理或心理的一种缺失状态，是促使某种行为积极性的源泉两者关系：相互形成，相互联系，当需要达到一定程度时，就会产生动机，这种动机使各种指向需要满足它的各种目标，当某种需要得到满足时，又会产生新的需要，从而产生动机，二者如此往复循环。
13.满足需要的过程：（如图）14.马斯洛的需求层次：1.生理需要：即人对事物、水、空气、睡眠、性、生理舒适等的需要。
这是所有需要中最基本也是最有力量的。
2.安全需要：表现为人需求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
3.归属和爱的需要：人与其他人建立感情联系或者关系的需要，如结交朋友、追求爱情等、参加团体并在团体中获得一定地位等。
4.尊重的需要：包括自尊和受别人尊重两方面。
5.自我实现的需要：这是人需要的最高层次，追求自我实现的人表现为力求实现自己的能力和潜能，追求自我完善。
理解：1.在最高需要满足值钱，必须满足低级需要，只有在低级需要得到满足或者部分得到满足之后，高级需要才有可能实现。
随着经济和物质的发展，人们的精神需要越来越突出，人在衣不能驱寒的情况下，是不会追求华丽的装扮的。
2.需要时随着成长逐渐出现的，低级需要出生时就已经产生，高级需要是随着成长逐渐产生的，但出现的间隔时间是不均等和有个别差异的。
3.越高级的需要得到满足越困难，所以能够得到满足的人也就越少。
比如现在的我们，同在大学服装设计专业学习，但能成为优秀的服装设计师德工作者确实有限的。
（如图）15.服饰与态度：态度：一个人对某件事或者某观点在认识、评价、感情、行为的倾向。
态度的三个特征：1.层次性（肯定或否定之间的层次性，好和坏、善和恶等）2.稳定性（不被别人的意见所左右，生理心理需要暂时的）3.片面性与整体性（个人对个人或者个人对群体的评价，如：对90后的评价）态度的结构：1.认识（客观刺激转变为主观看法的过程）2.情感（喜欢或厌恶的情感体验，主观成分占得大）3.意向（行为准备状态）态度的功能：1.帮助人们适应周围的环境而得到良好的反应2.自我防护能力，帮助人解决内部心理，从而做出选择，朝有利的方向发展3.表达评价功能，帮助人表达自己的价值观和意念16.服饰与自我概念（对自我的评价）a.弗洛伊德心理分析法，他认为人类的行为都具有目标导向性。
三种心理能量系统：本我——自我——超我本我：协调两者间的矛盾，攻击性、破坏性、追求自我是人与生俱来的。
自我：所追求的是现实原则，通过原则来调节自我和超我的冲击，表现出理性化得行为超我：以社会道德规范来约束个人的良心，压抑本我。
b.个人的自我即是对自我的认识，这是实际的概念，而理想的自我对是对自身所想的认识，希望自身在别人心目中具备良好的心理形象，而社会的自我是指别人对我或是我对别人的认知，在别人心目中的形象。
（如图）17.自我概念与服装及其他人的关系：（如图）理解：人对自身的认识通常是通过别人对自身认识的理解，而服装就具备很大的直接作用，通过服装别人认识你，就是一种自我概念的实现，当他人认同了你的服装，则加强了你的自我概念，通过服装打扮，其他人也可以了解到你的本身。
18.自我评价与服装：1.他人的反应：（a.关于被他人看到的自我姿态的观察b.关于他人对自己所做评价的自我想象c.关于对自己怀有的某种感情）2.社会比较（主动与他人比较）3.认知的协调（自我平衡之间的落差）19.自尊心、安全感和自我防御机制的形成：1.潜意识的2.篡改、曲解现实20.自我防御机制与服装心理的关系：1.压抑（机制）2.合理化（为自己不合理的冲动行为寻求合理的理由）3.自居作用（a.模仿b.利用别人的优点来满足自己的愿望）4.投射（把自己的缺点投射到别人的身上影藏）5.升华（彰显性魅力）6.补偿（弥补缺陷、完善自我）21.服饰与知觉：知觉：对信息的组织和理解1.错觉：视错觉原理，例如服装设计中的体型设计（细线条显瘦，横线条显胖等等），这就运用了视错觉原理。
2.触觉：视知觉原理，个人对服装各个部件的不同反应。
22.服饰与印象：1.第一印象有先入为主的作用2.印象的评定：a.评价方面（好坏）b.力量评价（强——弱）c.活动能力评价（主动——被动）3.刻板印象：一旦形成，很难改变，来源多为与人或群体直接接触、资料、道听途说。
4.光环效应：也叫晕轮效应，在人际交往中形成，夸大的社会印象及盲目的心理倾向。
如：情人眼里出西施等等23.服装在人的印象形成中的作用：1.服装可以在第一印象中看出一个人的年龄、性格、职位、经济状况等2.日常人际交往中起到人际吸引的作用，认知的基础上被人吸引，产生好感。
人际吸引的因素包括：a.邻近性因素（同事、同学、邻居等）b.类似性因素（信念、宗教、价值观等）c.互补性因素（优缺点互补等）d.对等性因素（喜欢喜欢的东西，讨厌讨厌的东西，你对我我就对你好，你对我不好我就对你不好等）e.熟悉性因素（日久生情）f.个人因素（特长、相貌、气质等）3.好的服装可以增强人的魅力，正如人靠衣装马靠鞍24.消费者的心理特征：1.个体性（a.个人特有的b.包括普遍性和群体性在内的独特个体消费特征）2.群体性（一个群体所固有的消费特征范围很大）3.普遍性（一般人都会有的消费心理）25.儿童的消费市场特征：1.健康发展性消费2.攀比炫耀性消费3.补偿性消费26.儿童时期的消费心理表现：1.认识商品的直观性，盲目性2.购买商品的依赖性3.选择商品的模糊性4.使用商品的模仿性5.消费需求的好奇型6.消费心理的可引导性27.青年消费市场的特征：1.巨大的消费潜力2.较强的购买力3.极大的影响力28.青年群体的消费心理：1.崇尚品牌，名牌2.追求时尚，新颖3.个性化，自我表现4.注重情感与直觉5.喜欢攀比消费，盲目追求品牌29.中老年消费市场的特征：1.全面性2.计划性3.系统性30.中老年群体的消费心理：1.注重计划2.注重实用性3.注重便利性4.保健性消费5.讲究轻便舒适6.服务消费31.两项性心理：1.求同求变的心理，在服饰的选择中会有求大同小异的，人都有一种优越感，为了标榜自己，与众不同，突显出自己的特点2.追求仪容化心理，追求安逸化心理，在职场以及生活中两种不同的生活场所中人体所选择的不同的着装，职场中穿着职业装为表现干练，但在日常生活中这种穿着不便，从而人们会选择休闲装。