螃蟹营销策划方案
大闸蟹折扣促销策略方案
大闸蟹折扣促销策略方案简介大闸蟹是中国著名的特产之一，以其独特的口感和高营养价值而闻名。
为了提升销售量和增加市场竞争力，折扣促销策略是一种常见的营销手段。
本文将提出一些大闸蟹折扣促销策略方案，以吸引更多消费者并增加销售额。
折扣策略1. 包邮促销：对于购买额达到一定标准的顾客，提供免费包邮服务，减少顾客的购买成本。
2. 赠品促销：对于购买大闸蟹的顾客，赠送一些相关的礼品，如蟹刀、蟹钳等，提高顾客的购买欲望。
3. 限时促销：设立限时优惠，例如在特定时间段内购买大闸蟹可以享受折扣价格，激发顾客的购买欲望和紧迫感。
4. 团购促销：推出大闸蟹团购活动，团购人数达到一定人数，团购价格更低。
通过亲友推广，增加销售量。
5. 会员折扣：建立会员制度，为会员提供专属折扣，增加会员的忠诚度和购买频率。
6. 打包配套：将大闸蟹与其他海鲜产品打包销售，如虾、螃蟹等，提供更多的选择和附加价值，吸引消费者购买。
促销活动1. 折扣日：设立每周的折扣日，提供显著的折扣价格，吸引消费者在此特定日购买大闸蟹。
2. 节假日促销：在春、夏、秋三个季节提供特别促销活动，如中秋节、国庆节等期间，推出大闸蟹节假日礼盒，吸引顾客购买送礼或自用。
3. 入会福利：对于新会员，提供额外的折扣或礼品福利，鼓励消费者成为会员。
4. 积分活动：设立积分制度，消费者购买大闸蟹后可累计积分，达到一定积分可兑换成其他商品或折扣券等，增加消费者的购买热情和忠诚度。
5. 线上线下结合：通过线上平台和线下实体店同时进行促销活动，增加曝光度和销售渠道。
推广渠道1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体广告宣传，增加品牌知名度和产品曝光度。
2. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关大闸蟹折扣促销的信息，吸引潜在消费者。
3. 合作推广：与餐饮企业、酒店等商家进行合作推广，提供大闸蟹产品的特别折扣或套餐服务，扩大销售渠道。
4. 口碑营销：通过用户口碑、客户评价等，提高产品的信誉度和口碑效应，吸引更多的消费者。
螃蟹文案营销策划方案怎么写
螃蟹文案营销策划方案怎么写一、引言（500字）螃蟹，作为一种美味佳肴，自古以来就深受人们的喜爱。
它不仅味道鲜美，营养丰富，还具有一种独特的风味。
然而，在市场营销中，如何将螃蟹的特点与品牌推广结合起来，成为了一大挑战。
本文将针对螃蟹品牌的营销策划方案进行深入探讨，为品牌的成功推广提供可行的方向和策略。
二、市场分析与调研（1500字）1. 螃蟹市场概况- 行业发展趋势：分析近几年螃蟹市场的增长情况以及未来的发展趋势。
- 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，分析与之的差异化。
2. 潜在消费者调研- 目标市场：确定品牌要定位的消费群体，比如消费水平、年龄、职业等。
- 消费需求：了解消费者对螃蟹产品的需求，例如新鲜度、品种、口感等。
- 理解消费心理：分析消费者对于螃蟹品牌的期望，例如安全健康、环保可持续等。
三、品牌定位（1000字）1. 定位目标- 选择目标消费群体：根据市场调研数据，选择一个适合品牌发展的目标消费群体。
- 提供差异化服务：确定品牌的核心卖点，与竞争对手进行区别。
2. 品牌形象- 核心价值观：确定品牌的核心价值观，例如鲜美味道、优质服务等。
- 品牌故事：创造有吸引力的品牌故事，使消费者对品牌产生共鸣。
四、营销策略（2000字）1. 产品策略- 规模与品种：根据消费者需求和市场竞争情况，确定螃蟹产品的规模和品种。
- 品质与新鲜度：确保产品的品质，注重新鲜度的保障。
2. 价格策略- 定价策略：根据市场调研数据和品牌定位，确定合适的价格策略。
- 促销策略：开展针对不同消费季节或节假日的促销活动，吸引消费者的购买欲望。
3. 渠道策略- 线上渠道：构建品牌网上销售平台，拓展线上销售渠道。
- 线下渠道：与合作伙伴合作开设线下实体店面，提供更好的产品和服务。
4. 品牌推广策略- 品牌广告推广：选择具有影响力的媒体和适宜的广告形式，进行品牌推广。
- 口碑传播：通过用户口碑和社交媒体等渠道，扩大品牌影响力。
螃蟹文案营销策划方案
螃蟹文案营销策划方案一、市场调研分析在进行营销策划之前，首先需要进行市场调研分析，了解目标消费群体和市场需求，为后续的营销活动提供有效的指导。
根据市场调研数据显示，螃蟹产品主要受到中高端消费群体的青睐，他们注重食材的新鲜和健康。
此外，螃蟹产品在一些高档餐厅和海鲜市场也有着广泛的应用。
二、产品定位针对市场调研分析结果，我们将螃蟹产品定位在高端市场，强调其新鲜、健康和口感上的优势。
通过提供优质的螃蟹产品，吸引中高端消费者，打造品牌形象，实现品牌的差异化竞争。
三、营销策略1. 产品推广：通过线上线下相结合的方式，开展一系列的产品推广活动，包括线下展览、特惠促销活动、线上社交媒体宣传等。
同时，与知名厨师合作，推出各类螃蟹美食制作教程，吸引更多消费者关注。
2. 渠道建设：与知名餐厅、超市等进行合作，拓展销售渠道，让更多消费者了解和购买螃蟹产品。
同时，建立自有线上销售平台，提供螃蟹产品的在线订购服务，方便消费者购买。
3. 品牌宣传：通过媒体宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，打造螃蟹产品的高端品牌形象。
同时，参加相关展会和活动，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
4. 促销活动：定期开展促销活动，包括满减折扣、赠品赠送、抽奖活动等，吸引消费者购买螃蟹产品。
同时，与银行、信用卡公司等合作，推出优惠活动，增加产品的销售量。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，保障消费者权益，提升消费者满意度。
通过客户反馈和投诉处理，改善产品和服务质量，增强消费者信任，提升客户忠诚度。
四、预算分配在制定营销策划方案时，需要合理安排预算分配，确保各项活动的顺利开展和实施。
预算分配主要包括产品推广、渠道建设、品牌宣传、促销活动和售后服务等方面的费用。
五、执行计划1. 第一阶段：制定营销策划方案，确定产品定位和目标市场；开展市场调研分析，了解消费者需求和竞争对手情况；制定营销策略，包括产品推广、渠道建设、品牌宣传、促销活动和售后服务等方面。
大闸蟹营销策划方案怎么写
大闸蟹营销策划方案怎么写一、背景分析大闸蟹，是中国传统的美食之一，以其肉质鲜美、香嫩可口而闻名于世。
随着人们生活水平的提高，对于高品质的食材需求也越来越大。
大闸蟹作为高档海鲜产品，市场潜力巨大。
然而，面对激烈的竞争和品牌混乱的局面，大闸蟹企业需要制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌形象，拓宽市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：中高收入群体，追求高品质生活的消费者。
2. 客户特点：注重味道和品质，关注食品安全，更愿意购买有品牌认知度的产品。
3. 客户需求：追求美食享受，追求健康、绿色、安全的食品。
三、SWOT分析1. 优势：a) 优质产品：大闸蟹肉质鲜美，食味独特。
b) 品牌历史：大闸蟹作为经典美食品牌，具有悠久的历史和良好的口碑。
c) 地理优势：大闸蟹产地集中在长江流域，具有地域特色。
2. 劣势：a) 品牌知名度不高：相对于一些知名的海鲜品牌，大闸蟹的品牌认知度有限。
b) 价格相对较高：大闸蟹作为高端海鲜产品，价格较高。
3. 机会：a) 市场需求增加：随着人们对健康食品和高品质生活的追求，大闸蟹市场需求不断增加。
b) 电子商务发展：电子商务的兴起为大闸蟹销售提供了更多的渠道。
4. 威胁：a) 竞争激烈：大闸蟹市场竞争激烈，众多品牌争夺市场份额。
b) 食品安全问题：食品安全问题对大闸蟹市场形象产生负面影响。
四、营销目标1. 增加品牌认知度：通过有效的推广活动和营销手段，提升大闸蟹品牌的知名度。
2. 提升市场份额：在竞争激烈的市场中脱颖而出，增加大闸蟹市场份额。
3. 建立良好的客户关系：通过提供高品质的产品和优质的服务，建立稳定的客户关系。
五、目标营销策略1. 品牌推广：a) 渠道推广：通过与知名餐饮企业合作，将大闸蟹产品推向更多消费者。
b) 媒体宣传：利用电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
c) 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台开展线上推广活动，增加品牌曝光度。
大闸蟹策划营销方案
大闸蟹策划营销方案一、背景介绍大闸蟹是中国传统美食之一，具有香、嫩、鲜、甜的特点，深受广大消费者喜爱。
为了进一步提升大闸蟹的市场竞争力和知名度，我们制定了以下营销方案。
二、目标市场1. 目标人群定位我们的目标人群主要包括：•30岁以上的中产阶级消费者：他们对食物品质有较高要求，同时有一定的经济实力。
•年轻白领：他们注重生活品质，愿意尝试新鲜的美食。
2. 定位市场我们主要将市场定位在中国大陆的一二线城市，通过线上和线下的多种渠道进行推广销售。
三、策划内容1. 产品创新为了吸引消费者和增加竞争力，我们计划进行以下产品创新：•探索新的大闸蟹加工方式：推出多种口味的大闸蟹，如麻辣、香辣、葱蒜等。
同时，开发方便食用的大闸蟹速冻产品，方便消费者在家中享受大闸蟹的美味。
•推出高端礼盒产品：设计并推出高端礼盒装的大闸蟹，增加产品的豪华感和送礼价值，吸引更多购买者。
2. 渠道拓展我们计划通过以下渠道进行推广销售：•与知名电商平台合作：与京东、天猫等电商平台合作，在线上进行销售，提高产品的曝光度和销售量。
•建立城市代理商网络：在各大城市寻找合作伙伴，建立代理商网络，扩大销售渠道。
•开设线下门店：在高档商业区开设线下门店，提供品尝体验和售后服务，增加消费者购买的信心。
3. 品牌宣传为了提高品牌知名度和美誉度，我们计划进行以下品牌宣传活动：•举办大闸蟹美食节：通过举办大闸蟹美食节，吸引更多消费者关注和参与，展示产品的品质和多样性。
•社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台推广，发布产品信息和相关活动，增加品牌曝光度。
•合作推广：与知名美食博主、餐饮媒体合作，进行推广报道和口碑介绍，提高品牌的认知度和美誉度。
4. 促销活动为了提高销售量，我们计划进行以下促销活动：•限时折扣：定期在电商平台开展限时折扣活动，吸引消费者抢购。
•赠品促销：购买一定数量的大闸蟹赠送相关礼品或优惠券，增加购买欲望。
•合作促销：与其他品牌进行合作，开展跨品类的联合促销活动，互相增加曝光量和销售量。
大闸蟹的营销策略与规划
大闸蟹的营销策略与规划大闸蟹是中国传统的名贵水产品之一，具有独特的品质和口感，深受消费者喜爱。
为了提高销售量和市场份额，制定营销策略和规划至关重要。
以下是大闸蟹的营销策略与规划的一些建议。
1. 品牌建设和定位：建立一个有吸引力和独特的品牌形象，将大闸蟹定位为高品质、高价值的海鲜产品。
通过良好的品牌建设，提高大闸蟹在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 渠道拓展：与餐饮企业、超市、零售商和电商平台建立合作关系，扩大销售渠道，增加产品的可见度和销售机会。
利用互联网技术和电子商务平台，打开线上销售渠道，提供方便快捷的购买和配送服务。
3. 产品包装和宣传：对大闸蟹进行精美的包装设计，突显其高品质和独特的特点。
利用包装上的标签、标识和宣传册等，向消费者介绍大闸蟹的来源、养殖和加工过程，增加产品的知名度和信任度。
同时，通过广告、营销活动和社交媒体等渠道，在市场上宣传大闸蟹，并与消费者建立情感联系。
4. 产品质量和安全：优化大闸蟹的养殖和加工过程，确保产品的质量和安全。
建立严格的质量控制体系，监测和检测产品的卫生安全指标，并获得相应的认证和资质。
通过向消费者传递产品的安全和信任价值，增加市场竞争力。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
确保产品的价格具有竞争力和可接受性，同时不降低产品的价值和品质。
根据产品的季节性和供需情况，进行差异化定价，以提高销售和市场份额。
6. 客户关系建设：建立良好的客户关系管理体系，与消费者建立长期的合作关系。
通过提供优质的产品和服务，积极回应消费者的反馈和需求，建立消费者的忠诚度和口碑效应。
通过客户关系管理工具，定期向消费者提供产品信息、优惠和促销活动等，提高客户的满意度和忠诚度。
大闸蟹的营销策略与规划需要综合考虑产品的品质、竞争情况、市场需求和消费者行为等多个方面的因素。
通过品牌建设、渠道拓展、产品包装和宣传、产品质量和安全、价格策略以及客户关系建设等措施，可以提高大闸蟹的市场影响力、销售量和市场份额，实现品牌的持续发展和盈利能力的提升。
海产品螃蟹营销策划方案
海产品螃蟹营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求，海产品在世界范围内的消费需求逐年增长。
螃蟹作为一种美味的海产品，在市场上拥有巨大的潜力。
然而，目前市场上的螃蟹产品多为传统的活蟹销售，缺乏差异化的品牌推广和创新的销售模式。
因此，在市场竞争日益激烈的情况下，如何提升螃蟹产品的品牌影响力和销售量，是一个所有企业都面临的重要问题。
二、定位目标针对螃蟹市场的现状和问题，制定如下定位目标：1.建立品牌形象：打造一个别具特色和高品质的螃蟹品牌形象，让消费者对螃蟹有品牌认知和忠诚度。
2.提升销售量：通过创新的销售模式和宣传推广活动，提升螃蟹产品的销售量，增加市场份额。
3.开拓新市场：除了传统的活蟹销售市场，开拓更多的产品销售渠道，如网上销售、餐饮服务等。
4.提高产品质量：通过技术创新和市场调研，不断提高螃蟹产品的质量和口感，满足消费者对高品质海产品的需求。
三、营销策略1.品牌建设（1）确定品牌定位：考虑到海产品螃蟹的特点，品牌定位可以是高品质、新鲜、健康的海产品。
（2）设计品牌标识和包装：设计一个与品牌定位相符合的品牌标识和产品包装，突出产品的优势和品牌形象。
（3）建立品牌故事：通过传播品牌故事，让消费者对品牌有情感共鸣，增加品牌亲和力。
（4）品牌宣传活动：组织各种宣传活动，如新品发布会、与知名餐厅合作、参加海产品展览等，提升品牌知名度。
2.销售渠道拓展（1）网上销售：开设品牌官方网站和线上商城，通过网络渠道直接面向消费者销售产品。
（2）餐饮合作：与知名和有影响力的餐饮企业合作，推出螃蟹相关的餐饮服务，增加消费者接触和购买的机会。
（3）社区销售：与社区超市合作，为居民提供便捷的购买途径，增加产品销售量。
3.产品质量与创新（1）科研与开发：加大科研与开发的投入，推出更多具有创新性和差异化的螃蟹产品，满足消费者的需求和品味提升。
（2）供应链管理：建立完善的供应链管理体系，确保产品新鲜和质量稳定，增加消费者对产品的信任度。
螃蟹品牌营销策划方案
螃蟹品牌营销策划方案一、项目背景螃蟹作为一种美味的海鲜，备受消费者的喜爱。
随着生活水平的提高和人们对健康食品的需求增加，螃蟹市场潜力巨大。
然而，在众多的竞争对手中，如何打造一个具有竞争力的螃蟹品牌，吸引消费者的眼球并建立品牌忠诚度，成为制胜的关键。
二、目标市场1. 消费者群体：以中高收入人群为主，对美食有追求，重视健康和天然食品，对螃蟹有一定的了解和需求。
2. 地域范围：主要以沿海城市为主，如上海、广州、深圳等。
三、品牌定位1. 品牌名称：蟹乐人2. 定位：高品质、健康、天然的螃蟹品牌，强调产品的新鲜和独特的口感。
3. 品牌形象：充满活力、健康、自然的形象，与年轻一代消费者的生活方式和价值观相契合。
4. 品牌口号：享受蟹食乐趣，品味自然精致。
四、产品线1. 活螃蟹系列：提供现捕的新鲜螃蟹，保留螃蟹的最佳品质和口感。
2. 加工蟹制品系列：加工成各类蟹产品，如蟹肉丸、蟹味仔、蟹肉棒等，满足不同消费者的需求。
五、营销策略1. 品牌推广活动(1) 品牌宣传片：制作一支精美的品牌宣传片，突出产品的新鲜和精致，通过电视、互联网等渠道进行广告投放，并在社交媒体平台推广。
(2) 明星代言人：邀请知名明星作为品牌代言人，通过明星的影响力增加品牌的曝光率，提高消费者的关注度。
(3) 品牌活动：定期举办品牌活动，如螃蟹美食节、蟹趴等，吸引消费者参加并增加品牌美誉度。
2. 产品优势宣传(1) 品质保证：强调产品的新鲜和高品质，通过建立产品溯源体系，向消费者提供产品的详细信息，如捕捞地点、捕捞时间等，增加消费者对产品的信任度。
(2) 口感创新：通过研发与螃蟹相关的新产品或新口味，满足消费者的口味需求。
并通过参与美食展览、美食评选等活动，展示产品的创新和口感。
3. 渠道拓展(1) 线下销售：与高端餐饮合作，提供餐厅的配送服务，增加产品销售渠道。
在大型超市和零售商处设立专柜，进行零售销售。
(2) 线上销售：建立网上销售平台，提供全国范围内的配送服务，通过社交媒体进行线上推广，吸引更多消费者。
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螃蟹营销策划方案兴化螃蟹营销策划方案兴化螃蟹营销策划方案2013年7月7日兴化螃蟹营销策划方案一、产品分析 (1)1.文化历史悠久 (1)2.养殖环境优越 (1)3.复合高效养殖 (2)4.优质安全高质量 ...................................... 2 二、市场分析及发展目标 .. (4)1、市场分析 (4)2、发展目标 ........................................... 4 三、市场营销方案、分析 .. (8)1、多种方式促销 (8)2、合理的价格模式 (10)(一)初期价格优势 (10)(二)等级价格模式 (11)3、加快物流中转，实施分销 ............................ 11 四、产品规模、介绍 .. (13)1、产品规模 (13)2、产品介绍 (16)兴化螃蟹营销策划方案一、产品分析1.文化历史悠久我国已有近5000多年的吃蟹历史。
而阳澄湖大闸蟹久负盛名，附有“蟹中之王”的盛名，蟹原产于江苏苏州市阳澄湖莲花岛。
阳澄湖清水大闸蟹，个大体肥，一般三只重500克，大者只重250克以上，最大者可达500克，青背白肚金爪黄毛，十肢矫健，蟹肉丰满，营养丰富。
自古以来，阳澄湖大闸蟹即令无数食客为之倾倒。
章太炎夫人汤国黎女士有诗曰:“不是阳澄蟹味好，此生何必住苏州!”2.养殖环境优越兴化市地处江苏里下河地区腹部，境内河湖纵横，生态良好，物产丰饶，是全国著名的农业大市、水产大市、河蟹大市，素有“鱼米之乡”的美誉。
近年来，兴化市以科学发展观为指导，围绕“全面达小康、建设新农村”目标，把河蟹生产作为全市农业经济工作重点，强力推进河蟹生产区域化布局、规模化生产、生态化养殖、全程化管理，使河蟹产业从小到大，从弱到强，成为兴化市渔业的支柱产业，取得了显著的社会、经济和生态效益。
2007年全市河蟹产量3.5万吨、产值14.7亿元，分别占全省的1,8、1,10。
今年6月，中国1兴化螃蟹营销策划方案渔业协会授予兴化市“中国河蟹养殖第一县(市)”荣誉称号。
3.复合高效养殖兴化市在发展河蟹养殖过程中，充分利用当地自然资源，以河蟹为龙头，把河蟹养殖与水生经济作物、稻谷、水生植物的栽培利用结合起来，走出了一条经济、社会、生态协调发展的河网地区河蟹健康养殖综合高效的路子:一是发展稻蟹种养模式。
兴化市有稻田种植面积100多万亩，具有成片成框、依河傍港、排灌方便的特色优势。
为此，兴化市按照“农民自愿、因地制宜、发挥优势，适应市场”的要求，引导种粮农民利用稻田养殖河蟹。
当地蟹农说:“稻照长、蟹照养、稻无害、蟹健康、既赚钱、又有粮，一举多得，相得益彰”。
在兴化，河蟹养殖已成为种粮农民增收的重要途径。
二是发展立体混养模式。
充分利用水体空间，发挥水体的立体作用，实现单一常规品种养殖向特色多品种立体混养的突破、单一池塘养殖向多层面梯级养殖的发展，是兴化市发展河蟹养殖业的又一创新。
虾蟹鳜“442”混养模式、虾蟹鱼“531”混养健康高效养殖模式等多种鱼蟹、蟹鳜、蟹鳅、虾蟹综合养殖模式，为养殖户带来了良好的经济效益。
4.优质安全高质量近年来，兴化市始终坚持把质量安全建设作为事关兴化河蟹产业2兴化螃蟹营销策划方案兴衰的大事来抓。
他们采取清理水花生等水上漂浮物，清淤疏浚河道，加强进排水口监控，实现“净水”养殖;采取生态防治、生物防治和药物防治相结合的方法，将养殖病害发生降到最低;制订并完善河蟹健康养殖标准化技术操作规程，进一步落实苗种生产许可制度、养殖生产日志制度、用药登记制度等各项管理制度，完善产品标签制度、可追溯制度等相关的管理制度，对河蟹养殖全过程进行质量安全监管。
在全市重点水产乡镇设立养殖病害测报点，加强病害监测和生产投入品监控，重点加强产地环境、苗种、水质、饲料、肥料、渔药、产品质量、营销等环节的质量检测，实现规范化管理，保证了兴化河蟹产品质量的不断提高。
3兴化螃蟹营销策划方案二、市场分析及发展目标1、市场分析考虑到食用大闸蟹本身属于中高档消费行为，因而对于白荡湖大闸蟹而言可以采用迎难而上的直接市场竞争方式来进行市场定位，对于其目标市场的选择，认为应该将大闸蟹产品主要向各地大中型连锁超市、中高档酒店，餐饮娱乐城和水产品批发商供应。
因为就目前市场行情来看，消费大闸蟹的主要还是追求品味生活的中高收入阶层，而各大中型超市和中高档酒店正是这些潜在消费者的主要消费场所，因此将目标市场选择在这些地方，有利于大闸蟹的销售和消费，而且在这些地方能够保证大闸蟹以较高市场价格被社会接受，有利于大闸蟹高利润链条的构建。
对于目标市场中的水产品批发商，企业可以与之建立其良好的供销关系，因为水产品批发商可以起到物流周转的作用，通过将产品出售给批发商再由他们销往各目标区域，即可以节约一定的物流运输费用，又可以为企业免去直接销售所可能引起的市场价格风险。
2、发展目标(一)树立品牌近年来，江苏省兴化市以大规格上市推进河蟹产业品牌经营，以走出去、请进来拓展河蟹产业市场空间，以企业带动实现河蟹产业发展。
不断强化兴化大闸蟹名牌与品牌的优势，全面加快产品认定认证4兴化螃蟹营销策划方案步伐，强化出口水产品原产地认证，大力培植无公害水产品、绿色食品、有机食品，推动“水产品品牌化、品牌产品超市化、产品超市绿色化”，形成一批在全省乃至全国有影响的兴化大闸蟹知名品牌。
全市已培植中庄、楚水、千垛、金沙沟及泓膏、板桥、金香来等10个名牌大闸蟹养殖品种，泓膏、中庄、千垛、金沙沟等大闸蟹先后获国家级无公害水产品质量认定，泓膏、板桥、金香来大闸蟹先后获得绿色食品标志许可使用，泓膏、板桥大闸蟹获得有机食品认证。
中庄大闸蟹获上海推介会金奖品牌和擂台赛的“金奖蟹星”品质最佳奖。
泓膏大闸蟹、楚水醉蟹等被评为江苏省名牌产品。
2006年中国渔业协会在国内第一次授予红膏大闸蟹有限公司“中国河蟹养殖大王”称号。
2007年金香来大闸蟹被授予江苏省名牌农产品、被中华全国工商联合会农业产业商会认定为“全国农产品及其加工制品进超市推荐精品”，泓膏牌大闸蟹被中国烹饪协会授予“推荐产品”。
兴化河蟹深受北京、上海、香港、新加坡、日本、马来西亚等国内外客户的青睐。
5兴化螃蟹营销策划方案(二)养殖规模化2007年，兴化大闸蟹养殖面积达到56万亩，混养面积15万亩;其中，形成2000亩以上的河蟹连片养殖面积36万亩;河蟹养殖规模10000亩以上的乡镇达到27个;涌现出2000亩以上规模化养殖企业及养殖大户26家;培育出秋香、水仙、水乡、红膏、板桥、金香来等一批知名河蟹企业。
(三)生产专业化兴化市除了发展河蟹养殖业外，还注意产业链条开发延伸，带动相关产业的发展，形成了从蟹苗供应、养殖生产到河蟹捕捞、加工、销售;从养殖机械、养殖生产设计施工到饲料生产和养殖投入品供应;6兴化螃蟹营销策划方案从养殖配套用品专营到社会化技术服务等一整套专业体系，呈现出分工细、专业化程度高的特点。
目前全市直接从事河蟹养殖的劳动力达4万余人，从事大闸蟹种苗、饲料、渔药、产品销售等商贸服务的劳动力8千余人。
7兴化螃蟹营销策划方案三、市场营销方案、分析1、多种方式促销(1)定期举办兴化大闸蟹美食节，通过节日的形式将大闸蟹的宣传常态化，考虑到大闸蟹上市的季节性，节日的日期应该选在中秋或者国庆节时段，此时正是人们出游的高峰期，也是枞阳县湿地风景区的游客数量高峰，通过现场的大闸蟹美食品尝抓住游客的胃，通过别开生面的野外大闸蟹捕捞，让游客体会到亲近自然的乐趣，通过引导游客参观大闸蟹野外养殖基地，讲述大闸蟹的生活习性，游览大闸蟹生产装配车间，让游客了解白荡湖大闸蟹生长环境的自然无污染，树立大闸蟹在游客心目中的原生态、无污染的产品形象。
(2)在电视、报纸等各种媒体影视传媒上进行广告宣传。
广告宣8兴化螃蟹营销策划方案传是让消费者了解产品的最有效也是最具有及时性的方式，广告的设计一方面要体现出兴化的风景秀丽，环境优美，要、展现出大闸蟹生存环境的得天独厚，同时要能迎合现代社会许多人对天然无污染食品的青睐，另一方面要能够为枞阳县湿地旅游做宣传，起到吸引游客的作用。
(3)在大闸蟹出售季节，于各供销超市前举行专场促销活动，比如限定名额低价销售，量大从优等活动，拉动消费者购买该水产品，扩大白荡湖大闸蟹的社会影响力，从而提升品牌效益。
(4)运用先进的互联网技术开展多渠道的网络营销模式。
网上销售可以为企业免去销售运输过程产生的运输费用，极大地节约企业经营的成本，与此同时网购已经成为现代人尤其是中高收入阶层的又一消费方式，给众多消费者提供了足不出户即可获得所需商品的便捷。
企业可以创办自己的网上销售平台，也可以借助于各大网购渠道，比如淘宝网，京东商城，中国海产品交易平台等来扩大销售渠道，创新销售模式，壮大网络销售队伍，提高企业9兴化螃蟹营销策划方案销售效率和效益。
2、合理的价格模式(一)初期价格优势由于兴化大闸蟹目前的社会销路和市场还仍未开辟，品牌效应仍未彰显，因此在开拓市场的初期，企业不应当过度地计较损益，相反应当在一定程度上，在不影响企业长远发展的基础上采取期初低价策略，目前市场上大闸蟹的品质基本趋同，在品牌价值存在较大差距的情况下，制定与竞争对手相同的价格模式，不利于开拓和抢占市场，如果企业采取一定比例的低价策略将使得消费者在权衡同类替代品之后更多的选择较低价格的水蟹产品，尤其是一些高档酒店，本身他10兴化螃蟹营销策划方案们在大闸蟹的出售环节就能够有非常高的利润，在同样质量的产品面前，他们往往会选择较低价格的产品以此来谋取更高利润，而对于普通消费者来说，他们并不十分在乎大闸蟹的品牌和种类，因此也更倾向于选择价廉的大闸蟹，总之期初低价策略将有利于白荡湖大闸蟹更快地走入市场，更高效的获取市场份额。
当市场占有率到达一定比例以企业的品牌塑造得以定型之后，企业应根据品牌价值调整价格模式，与同类产品展开价格之外的直接竞争～(二)等级价格模式所谓等级价格模式是指根据大闸蟹的具体生长状况和目标市场消费者不同的消费需求和购买能力，将大闸蟹进行等级分类，比如特级、高档、中低档等，并根据不同的等级制定不同的价格。
这样区分一方面有利于企业的正规化生产和经营管理，另一方面能够扩大市场上消费群体，能够迎合不同层次和类型的消费者，也就能够为企业迎来更高的消费人流,为企业带来更高的销售收益。
3、加快物流中转，实施分销大闸蟹作为水产品，其上市一方面有时令限制，另一方面活的水生产品对物流运输和产品周转提出了很高的要求，因此为了让兴化大闸蟹更好的走出去，需要根据实际情况在一些较大的消费城市建立配11兴化螃蟹营销策划方案套的仓储、转运、集散中心，实施外地分销。
具体来讲，新鲜的大闸蟹从枞阳湿地养殖基地捕捞之后应当迅速的运送到各地的集散中心，在那里进行新一轮的分拣和清洗，此时各类消费群体比如酒店，超市，批发商就不需要从原养殖基地购货，企业也不需要应对无数的小额物流发送，他们只需要从仓储集散地进行购买或批发进行新一轮的周转，这样即可以减少水蟹产品运输过程的耗减，也可以极大的提高物流运输周转效率。