网站制作实训报告

江苏经贸职业技术学院

实训报告

(2010 /2011 学年第二学期)

系部信息技术系

课程名称商务网站运营实战

学生姓名

学号

班级

指导教师戴云

二00六年二月制

“春苗”图书销售中心网站运营实践

摘要

“春苗”图书销售中心是北京“春苗”图书销售信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售

图书为主，兼具音像制品，、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，面向广大消费者提供近多种图书，每天消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。我们网站的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！以下是“春苗”图书销售中心网站运营实践的整体流程。

第一部分：基于个人商务展开的整体网络推广方案策划

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。广义上讲，通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。

概括地讲，网络推广的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。我们所经营的“春苗”图书销售中心就将利用网络推广的这几大只能进行推广，使我们的网站能够成功的运营实践。

由于“春苗”图书销售中心是一个网上图书销售的网站，所以正对它自身特有的功能，我们所选择的网络推广的工具有：搜索引擎、电子邮件、博客、网络实名，所选用的方法主要有：论坛推广、贴吧推广、博客推广、邮件营销推广等等。以下是具体的方案介绍。

第二部分：网络推广的初步实施---推广方法的详细展开

1、论坛推广

在各大人气高的论坛发帖，并定时去顶贴达到论坛炒作目的。如天涯、网易、搜狐等大型的门户网站。

选择论坛很重要，主要注意以下几点：①选择与“春苗”图书销售这样的商务网站内容相关的论坛，这样针对性比较强，也更能吸引更多的意向用户。②所选论坛流量和人气要高，这样网站才能获得更多的流量。③所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好。

注册马甲：我们会以“春苗”图书销售中心这样的账号进行注册，这样顶帖回帖，才能让其他用户更好的知道“春苗”图书销售中心的名字。

内容选择：我们会选择关于“春苗”图书销售中心的商品信息，或最具特色的商品信息，或近期开展的优惠活动为文章题材进行软文写作，来宣传热淘网。

顶别人帖并加链接：我们会选人气高，回复少，与“春苗”图书销售中心内容相关但是没有链接的帖子，进行顶贴加“春苗”图书销售中心在商务网站发布信息的那个链接，进行推广。

2、贴吧推广

贴吧推广如百度贴吧，天涯来吧，soso搜吧，搜过说吧等各大人气高的贴吧进行发帖，跟帖，顶贴等推广方式。

热门帖子标题：我们会在热门贴吧里发表带有热门贴吧标题前缀的关于“春苗”图书销售中心信息的帖子标题，因为热门贴吧会有很多人关注，在这样的贴吧里发表关于“春苗”图书销售中心的文章能获得更多的用户点击，让更多的人了解热淘网。

帖子内容方面：我们会以“春苗”图书销售中心最具特色和实惠性商品方面的信息为前提，详细推广到某个自己的丰富帖子主题，而非推广整站。这样可以让关于“春苗”图书销售中心的帖子能存活下来，不至于被删，这样才能被更多的人看到。

帖子数量方面：我们会在同一个贴吧里，发1-3个关于““春苗”图书销售中心——网购图书的最佳选择”主题帖，这样才会保证帖子不会被删，同时，我们会采取多做沙发的形式，加上该点在热淘网的链接，以便让更多人的点击。

3、博客推广

博客推广是目前用的比教多的网络推广方法，做博客推广平台选择很重要，所以我们会从博客的权重和人气去考察，在中国，博客的权重和人气比较高的博客有：新浪博客，网易博客，搜狐博客，天涯博客，和讯博客，博客大巴等，要想把博客推广做得更好，建产品博客、第三方博客是很重要的，所以，我们会从建立第三方博客着手宣传推广，所谓的“第三方博客”就是一些软文堆积而成的，但是这种博客是最容易取悦用户的，因为用户感觉这些内容离他们很近，不必硬广告来得那么直接，那么凶狠。

针对“春苗”图书销售中心主要是销售图书的平台，在做博客推广的适合，我们会借助那些权重很高的博客做地域性的关键词优化，标题、第一段内容以及地域性的关键词的选择需要注意，关键词的选择上

多挑长尾关键词，文章内的关键词密度也比平常多增加一些，比如自考指定图书、专接本图书之类的。这样我们就可以通过博客把关键词排名提升上去，让搜索关键词的用户来访问，新浪一般在谷歌会取得比较好的效果，网易在百度会有比较好的效果。

另外还可以做第三方的博客，除了可以利用博客的权重做关键词排名外，我们还可以利用博客平台本身做推广。所以，用户名头像、昵称、博客描述都可以按自己的要求随意设置，越吸引人越好。其次，多加一些人气高的圈子和好友数多的好友，那么我们就可以加当地的好友和圈子，主要目的是让更多人知道我们这个博客和博客内的博文，而且还要常常去评论好友的博文，这样好友才会记住我们也来回踩我们的博客。

的各类活动中来。

4、邮件营销推广：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式。

建设自己的邮件列表，定期制作更新“春苗”图书销售品牌网站电子杂志，向“”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；

系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况

除了以上这些方法，还有网址网站登录、浏览器网址推广、RSS推广、网摘推广等等比较常用的免费方式。当然，这些方式对互联网技术知识不多的普通企业来说，操作上会比较难。

第三部分：网络推广的初步实施---推广工具的具体实践

1、搜索引擎

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，“春苗”图书销售优先公司应该是属于中小型的电子商务网站，因此应根据环境的变化，我觉得选择搜索引擎这个工具是比较适合“春苗”图书销售中心自身的特点的。

2.电子邮件

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。

不过，广告邮件群发如果搞好了，其效果却是也非常有效，而且成本不高，目前，在国内。200块钱就可以买到群发软件带1亿个邮件地址。另外可以在自己的网站加入邮件列表功能，可以让网友订阅自己的电子杂志，然后在电子杂志中融入病毒式营销的相关策略。可以取得很好的效果。

根据“春苗”图书销售中心自身的特点，我觉得采用电子邮件这种方法需要注意以下几点：

1.标题要吸引人、简单明了。不要欺骗人。

2.内容采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。

3、广告邮件，且勿盲目的乱发，否则可能会取得相反的效果。

3、博客

做博客推广平台选择很重要，所以我们会从博客的权重和人气去考察，在中国，博客的权重和人气比较高的博客有：新浪博客，网易博客，搜狐博客，天涯博客，和讯博客，博客大巴等，要想把博客推广做得更好，建产品博客、第三方博客是很重要的，所以，我们会从建立第三方博客着手宣传推广，所谓的“第