营销渠道策略培训课件
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营销培训课件PPT
价值导向定价
总结词
基于产品价值制定价格
详细描述
价值导向定价以消费者对产品价值的认知为基础，制定出符合消费者心理预期 的价格。这种定价方法的优点是能够满足消费者对产品价值的期望，提高消费 者满意度。然而，价值认知具有主观性，难以准确评估。
心理定价策略
总结词
利用消费者心理因素制定价格
详细描述
心理定价策略是一种针对消费者心理的定价策略，通过特定的价格设置来吸引消费者的 注意力和激发购买欲望。常见的心理定价策略包括整数定价、尾数定价、捆绑定价等。 这种定价方法的优点是能够提高消费者的购买意愿，增加销售量。然而，它需要准确把
握消费者心理，具有一定的风险性。
05 促销策略
CHAPTER
广告策略
01
02
03
04
广告定位
明确广告的目标受众，根据受 众特点制定有针对性的广告内
容。
创意设计
运用富有创意和吸引力的视觉 元素、语言和音乐等，提高广
告的传播效果。
媒体选择
选择适合目标受众的媒体平台 ，如电视、网络、户外广告等
。
广告效果评估
营销培训课件
汇报人：可编辑
2023-12-23
• 营销概述 • 市场分析 • 产品策略 • 定价策略 • 促销策略 • 分销策略 • 营销执行与控制
目录
CONTENTS
01 营销概述
CHAPTER
营销的定义与重要性
营销的定义
营销是关于识别、预测并满足消 费者或客户的需求和愿望的科学 和艺术。
营销的重要性
产品组合策略
分析不同的产品组合策略，如全线全面型、市场专业型、产品专业 型和特殊产品型，并讨论如何根据企业实际情况选择合适的策略。
酒店客房运营管理：客房销售渠道的选择与管理培训ppt课件 (2)
行直接预订。
旅行社和第三方预订平台
旅行社和第三方预订平台如途牛、马 蜂窝等也是酒店客房的重要销售渠道 。
酒店需要与旅行社和第三方预订平台 建立良好的合作关系，提供有针对性 的服务和优惠政策，以吸引更多的客 人选择自己的酒店。
这些渠道可以带来大量的团队客人和 旅游散客，为酒店带来可观的收入。
会议和活动策划
THANK YOU
03
客房销售渠道选择
目标客户群体
01
02
03
商务出差旅客
酒店客房应提供舒适、安 静的环境，满足商务旅客 的需求。
休闲旅游旅客
酒店客房应提供多样化的 房型和设施，满足旅游旅 客的需求。
家庭旅客
酒店客房应提供家庭套间 和儿童友好设施，满足家 庭旅客的需求。
渠道成本与收益
成本分析
分析不同销售渠道的成本，包括 人员成本、广告费用、佣金等。
06
总结与展望
客房销售渠道管理的挑战与机遇
挑战
随着酒店行业竞争加剧，客房销售渠 道管理面临诸多挑战，如线上预订平 台的兴起、客户需求的多样化、价格 战的激烈等。
机遇
面对挑战，酒店需要积极应对，抓住 机遇，如利用大数据分析客户需求、 加强与在线平台的合作、推出特色房 型和服务等，以提高客房销售业绩。
03
了解如何优化渠道合作 、提高渠道效率和客户 满意度。
04
培养团队协作和沟通能 力，以更好地实施销售 策略。
Hale Waihona Puke 02酒店客房销售渠道概述
在线预订平台
携程、去哪儿、艺龙等在线预订平台是 酒店客房的主要销售渠道之一，它们拥 有庞大的用户群体和成熟的预订系统，
为酒店带来大量的预订和收入。
酒店与在线预订平台合作，可以获得更 多的曝光和推广机会，提高品牌知名度
旅行社和第三方预订平台
旅行社和第三方预订平台如途牛、马 蜂窝等也是酒店客房的重要销售渠道 。
酒店需要与旅行社和第三方预订平台 建立良好的合作关系，提供有针对性 的服务和优惠政策，以吸引更多的客 人选择自己的酒店。
这些渠道可以带来大量的团队客人和 旅游散客，为酒店带来可观的收入。
会议和活动策划
THANK YOU
03
客房销售渠道选择
目标客户群体
01
02
03
商务出差旅客
酒店客房应提供舒适、安 静的环境，满足商务旅客 的需求。
休闲旅游旅客
酒店客房应提供多样化的 房型和设施，满足旅游旅 客的需求。
家庭旅客
酒店客房应提供家庭套间 和儿童友好设施，满足家 庭旅客的需求。
渠道成本与收益
成本分析
分析不同销售渠道的成本，包括 人员成本、广告费用、佣金等。
06
总结与展望
客房销售渠道管理的挑战与机遇
挑战
随着酒店行业竞争加剧，客房销售渠 道管理面临诸多挑战，如线上预订平 台的兴起、客户需求的多样化、价格 战的激烈等。
机遇
面对挑战，酒店需要积极应对，抓住 机遇，如利用大数据分析客户需求、 加强与在线平台的合作、推出特色房 型和服务等，以提高客房销售业绩。
03
了解如何优化渠道合作 、提高渠道效率和客户 满意度。
04
培养团队协作和沟通能 力，以更好地实施销售 策略。
Hale Waihona Puke 02酒店客房销售渠道概述
在线预订平台
携程、去哪儿、艺龙等在线预订平台是 酒店客房的主要销售渠道之一，它们拥 有庞大的用户群体和成熟的预订系统，
为酒店带来大量的预订和收入。
酒店与在线预订平台合作，可以获得更 多的曝光和推广机会，提高品牌知名度
营销策略培训PPT课件
渠道冲突管理
协调不同渠道间的利益冲突，确保销售渠道 的稳定和高效运转。
渠道合作模式
建立与渠道商的紧密合作关系，共同开拓市 场、提高销售业绩。
电子商务在销售渠道中应用
电子商务平台选择
选择适合企业特点和市场需求的电子商 务平台，如淘宝、京东、亚马逊等。
网络营销推广
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒 体营销（SMM）、内容营销等手段
竞争状况分析
价格歧视策略
了解竞争对手的价格策略和产品特点，制 定相应的价格策略以应对市场竞争。
针对不同消费者群体或市场细分，制定不 同的价格策略，以实现收益最大化。
销售渠道选择及管理模式探讨
传统销售渠道
包括批发商、零售商、代理商等，具有稳定 的销售网络和市场份额。
现代销售渠道
如大型连锁超市、电商平台等，具有高效率 、低成本、广泛覆盖等优势。
产品定位方法及案例分析
市场调研法
通过市场调研了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行 业趋势，为产品定位提供依据。
产品属性法
根据产品自身属性和特点进行定位，强调产品的独特性、 创新性或高品质等。
消费者心理法
针对消费者心理需求进行定位，如情感需求、社交需求等 。
案例分析
以某品牌手机为例，通过市场调研发现消费者对拍照功能 的需求较高，因此将手机定位为“拍照神器”，并围绕这 一卖点进行宣传推广。
客户反馈在产品和服务改进中作用
客户反馈的重要性
客户反馈是了解客户需求和期望的重要途径，能够帮助企业发现产品和服务存在 的问题和不足。
客户反馈在产品和服务改进中的作用
通过收集、整理和分析客户反馈，发现产品和服务存在的问题和不足，及时进行 改进和优化，提升客户满意度和忠诚度。同时，客户反馈还能够为企业提供创新 和改进的思路和方向。
渠道的开拓与管理PPT课件
增强品牌影响力
良好的渠道管理有助于提 升品牌知名度和美誉度， 增强品牌影响力。
渠道管理的原则
公平公正
渠道成员应该受到平等对待，遵循公 平公正的原则，确保各方利益的均衡。
互利共赢
灵活适应
渠道管理应该具备灵活性和适应性， 能够根据不同市场环境和竞争态势进 行调整。
企业与渠道成员应该追求互利共赢的 目标，建立长期稳定的合作关系。
建立健全风险识别、评估和应对机制，防 范和化解渠道风险，确保渠道稳定和安全 。
感谢您的观看
THANKS
渠道改进策略与措施
调整渠道结构
加强渠道成员管理
根据市场变化和竞争状况，适时调整渠道 长度、宽度和广度，优化渠道布局。
建立完善的渠道成员选择、培训、激励和 约束机制，提高渠道成员的积极性和忠诚 度。
创新营销手段
强化风险管理
运用新媒体、大数据等现代技术手段，开 展精准营销和个性化服务，提高客户满意 度和忠诚度。
寻找合作伙伴
通过各种途径寻找潜在的渠道 合作伙伴，如行业协会、展会、 网络平台等。
渠道运营与管理
在合作过程中，对渠道进行持 续的运营和管理，确保合作顺 利进行并实现预期目标。
02
渠道开拓策略
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的和需要解 决的问题，如市场规模、 竞争对手情况、消费者
需求等。
设计调研方案
灵活多变
面对复杂多变的市场环境，企业在 开拓渠道时应保持灵活性和适应性， 及时调整策略以适应市场变化。
渠道开拓的流程
制定渠道策略
根据市场调研结果，制定适合 企业的渠道策略，包括渠道类 型、合作模式、投入预算等。
合作洽谈与签约
与潜在合作伙伴进行洽谈，就 合作细节达成共识后签订合作 协议。
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
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01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
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CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
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数字化营销概念解读
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社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
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大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
渠道基本知识培训PPT课件
零售商/终端商角色
商品销售
直接向消费者销售商品，提供 购物场所和购物体验。
顾客服务
提供优质的售前、售中和售后 服务，满足消费者需求。
商品陈列
负责商品的陈列和展示，营造 良好的购物环境。
市场信息反馈
收集并反馈市场信息，帮助制 造商和批发商了解市场动态和
消费者需求。
04 渠道拓展与运营管理
渠道拓展方法论述
渠道在市场营销中地位
营销组合要素之一
渠道作为市场营销组合的四个基本要 素之一，与产品、价格、促销等要素 相互作用，共同影响着企业的市场营 销活动。
实现销售目标的关键
提升品牌形象的重要途径
通过与优质渠道商的合作，企业可以 提升品牌形象和知名度，增强消费者 对品牌的信任度和忠诚度。
渠道是实现企业销售目标的关键环节， 一个高效、稳定的渠道网络能够帮助 企业快速占领市场、提高销售额。
供应链协同优化
加强与供应商、物流等合作伙伴的协同合作，优化供应链运作，降 低成本并提高效率。
06 总结回顾与展望未来
关键知识点总结
01
渠道定义与分类
详细阐述了渠道的概念、作用及不同类型渠道的特点和适用场景。
02
渠道策略制定
介绍了如何根据产品特性、市场需求和竞争态势制定有效的渠道策略。
03
渠道管理与优化
作用
渠道在商品流通中扮演着桥梁和 纽带的角色，它连接着生产者和 消费者，实现了商品的价值和使 用价值的转移。
渠道类型与特点
类型
根据商品流通环节的不同，渠道可分 为直接渠道和间接渠道；根据渠道成 员关系的不同，可分为传统渠道和整 合渠道。
特点
不同类型的渠道有着不同的特点，如 直接渠道具有流通环节少、价格透明 等特点，而间接渠道则具有流通环节 多、市场覆盖面广等特点。
旅游产品营销渠道策略PPT课件
感谢您的观看
力。
04 旅游产品营销渠道策略案 例分析
成功案例一：携程的线上营销策略
总结词
精准定位，多元化渠道
详细描述
携程通过精准的市场定位，采用多元化的线上营销渠道，如 搜索引擎优化、社交媒体广告、电子邮件营销等，有效地吸 引了目标客户，提高了品牌知名度和市场份额。
成功案例二：春秋旅游的线下营销策略
总结词
虚拟现实与增强现实
通过虚拟现实和增强现实技术，为游客提供更加沉浸式的旅游体 验。
区块链技术
利用区块链技术，实现旅游数据的可追溯性和可信度，提高旅游 服务的质量和安全性。
06 结论
总结旅游产品营销渠道策略的关键要素
目标市场定位
明确目标市场，了解目标客户 的需求和偏好，以便制定有针
对性的营销策略。
品牌建设与推广
渠道管理与维护
渠道关系建立
与各渠道合作伙伴建立良好的合 作关系，明确双方的权利和义务，
确保渠道的顺畅运行。
渠道沟通与协调
加强与各渠道合作伙伴的沟通和协 调，及时解决合作中的问题和矛盾， 提高渠道的效率和稳定性。
渠道支持与服务
为各渠道合作伙伴提供必要的支持 和服务，包括培训、促销、广告等， 以提高渠道的营销效果和盈利能力。
间接销售渠道
总结词
通过中间商将产品销售给消费者。
详细描述
间接销售渠道是指旅游企业通过中间商将产品销售给消费者。中间商通常包括代 理商、经销商、旅行社等。这种渠道的优势在于能够快速扩大销售网络，降低营 销成本，但需要注意中间商的管理和控制。
线上销售渠道
总结词
利用互联网和移动设备进行产品销售和服务提供。
渠道绩效评估
评估指标
确定合理的评估指标，包括销售 额、市场份额、客户满意度、渠 道成本等，以全面评估渠道的表
力。
04 旅游产品营销渠道策略案 例分析
成功案例一：携程的线上营销策略
总结词
精准定位，多元化渠道
详细描述
携程通过精准的市场定位，采用多元化的线上营销渠道，如 搜索引擎优化、社交媒体广告、电子邮件营销等，有效地吸 引了目标客户，提高了品牌知名度和市场份额。
成功案例二：春秋旅游的线下营销策略
总结词
虚拟现实与增强现实
通过虚拟现实和增强现实技术，为游客提供更加沉浸式的旅游体 验。
区块链技术
利用区块链技术，实现旅游数据的可追溯性和可信度，提高旅游 服务的质量和安全性。
06 结论
总结旅游产品营销渠道策略的关键要素
目标市场定位
明确目标市场，了解目标客户 的需求和偏好，以便制定有针
对性的营销策略。
品牌建设与推广
渠道管理与维护
渠道关系建立
与各渠道合作伙伴建立良好的合 作关系，明确双方的权利和义务，
确保渠道的顺畅运行。
渠道沟通与协调
加强与各渠道合作伙伴的沟通和协 调，及时解决合作中的问题和矛盾， 提高渠道的效率和稳定性。
渠道支持与服务
为各渠道合作伙伴提供必要的支持 和服务，包括培训、促销、广告等， 以提高渠道的营销效果和盈利能力。
间接销售渠道
总结词
通过中间商将产品销售给消费者。
详细描述
间接销售渠道是指旅游企业通过中间商将产品销售给消费者。中间商通常包括代 理商、经销商、旅行社等。这种渠道的优势在于能够快速扩大销售网络，降低营 销成本，但需要注意中间商的管理和控制。
线上销售渠道
总结词
利用互联网和移动设备进行产品销售和服务提供。
渠道绩效评估
评估指标
确定合理的评估指标，包括销售 额、市场份额、客户满意度、渠 道成本等，以全面评估渠道的表
销售渠道策略PPT课件
评估销售渠道效果
销售渠道效果评估标准
根据各销售渠道的业绩、客户满意度、成本控制等方面制定评估标准，对各渠 道进行综合评价。
销售渠道效果比较
将不同销售渠道的效果进行比较，找出表现优秀的渠道和需要改进的渠道。
调整销售渠道策略
调整销售渠道策略方向
根据分析结果和评估结果，确定需要调整的销售渠道策略方向，如增加或减少某 些渠道、优化渠道组合等。
企业通过互联网平台或 自有网站销售产品或服 务，如电商平台、社交
媒体等。
线下销售渠道
企业通过实体店铺、展 会、活动等方式销售产
品或服务。
销售渠道策略的制定过程
确定目标市场
根据市场调研结果，确定企业 的目标市场和目标客户群体。
制定销售渠道策略
根据目标市场和现有销售渠道 的分析结果，制定适合企业的 销售渠道策略。
在制定销售渠道策略之前，首先需要 确定目标市场，即企业想要进入和拓 展的客户群体和区域。
根据企业自身特点和优势，选择一个 或多个细分市场作为企业的目标市场， 并明确企业在这些市场中的定位。
市场细分
将整体市场划分为若干个具有相似需 求和特点的细分市场，以便更有针对 性地制定销售策略。
分析消费者需求
01
销售渠道策略。
渠道管理
建立完善的渠道管理体系，包括对 经销商、代理商的招募、培训、激 励和考核等，以确保销售渠道的顺 畅运行。
渠道拓展
根据市场变化和企业发展需要，不 断拓展新的销售渠道，提高市场份 额和销售额。
03 销售渠道策略的实施
选择合适的销售渠道
直接销售渠道
直接与最终用户接触，了解客 户需求，提供定制化服务。
销售渠道策略ppt课件
contents
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18
第二节 中间商渠道
（五） 零售业的发展趋势 零售商愈来愈重视管理专业化 大零售商经营产品趋向综合化 零售业呈现联合化趋势 不设门市商店的零售业务有所发展 “零售转化”现象 售货时间延长 合并浪潮席卷大、中、小企业，形成超级公司 较小的更加专业化的零售商店正变得日益重要
第十一章 营销渠道策略
零
消
售
费
商
者
7
第一节 营销渠道体系
三、营销渠道结构 （一）直接渠道和间接渠道 （二）长渠道和短渠道 （三）宽渠道和窄渠道 （四）垂直渠道系统
公司式垂直渠道系统 管理式垂直渠道系统 契约式垂直渠道系统 （五）水平营销系统
2021/2/11
第十一章 营销渠道策略
8
第二节 中间商渠道
到零售商手中的企业。 （二）影响生产商选择批发商的因素 1. 产品特征 2. 对顾客的考虑程度 3. 市场特征 （三）批发商的类型：按所有权划分 1.商人批发商 2.代理商和经纪人
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第十一章 营销渠道策略
10
第二节 中间商渠道
1.商人批发商 （1）商人批发商的含义 商人批发商是独立所有的企业，他们向生产商购买商品及
其经销商的所有权，然后转卖出售给企业、政府机构、公 共组织和其他批发商或零售商。 （2）商人批发商的类型 全面服务批发商 有限服务批发商
2021/2/11
第十一章 营销渠道策略
11
第二节 中间商渠道
2.代理商和经纪人 （1）含义：代理商和经纪人没有产品所有权，只是在买
卖双方之间起媒介作用，促成交易，从中赚取佣金 （2）类型： 产品经纪人 人才经纪人 生产商的代理商 销售代理商 佣金商 中介场所
³ (12)消费合作社
2021/2/11
第十一章 营销渠道策略
16
第二节 中间商渠道
（三）无店铺零售 1.无店铺零售是指不用到商店就可以购买到商品的零售方
法。 2.主要形式: 自动售货 直接销售 直接营销
2021/2/11
第十一章 营销渠道策略
17
第二节 中间商渠道
（四）特许营销 特许营销是指特许专卖权授权者特许接受者经营或销售产
2021/2/11
第十一章 营销渠道策略
6
第一节 营销渠道体系
二、营销渠道的功能与功能流
（二）营销渠道功能流
实物流 所有权流 促销流 洽谈流 融资流 风险流 订货流 支付流
实物流
所有权流 促销流 制 洽谈流 批
造 融资流 发 风险流
商 订货流 商 支付流 信息流
信息流
2021/2/11
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第十一章 营销渠道策略
12
第二节 中间商渠道
（四）批发商的功能 购买功能 销售功能 分销功能 运输功能 储存功能 融资功能 风险承担功能 提供市场信息和管理咨询服务功能
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第十一章 营销渠道策略
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第二节 中间商渠道
四、零售商 （一）零售商的含义 零售：是指把产品和服务直接销售给最终消费者的所有活
一、中间商的含义 中间商，亦称中介、分销商，是指介于生产者与顾客之间
，参与商品交易业务、促使买卖行为发生和实现，具有法 人资格的经济组织和个人。
二、中间商的两种基本形式 批发商 零售商
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第十一章 营销渠道策略
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第二节 中间商渠道
三、批发商 （一）含义：批发商是促进产品和服务的生产商手中转移
动，这些最终消费者是为了个人消费而不是为了商业用途 费。 零售商：是指那些主要从事零售活动的企业。
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第十一章 营销渠道策略
14
第二节 中间商渠道
（二）零售商的分类及主要类型 1. 按所有权划分 2. 按产品种类划分 3. 按价格划分 4. 按服务程度化分 5. 按地理位置的集散程度划分 6. 零售商店的主要类型
第十一章 营销渠道策略
2
第十一章 营销渠道策略目录
第一节 营销渠道体系 第二节 中间商渠道 第三节 分销岗位与任务 第四节 终端销售与服务 第五节 直销与直复营销
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第十一章 营销渠道策略
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第一节 营销渠道体系
一、营销渠道的概念与作用
（一）营销渠道的概念：又可称为分销渠道、分配渠道、配 销通路等，是指某种产品从生产者向消费者转移过程所经过 的一切取得所有权或协助所有权转移的商业组织和个人。即 产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通 道。它由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括组织 市场的用户），以及位于两者之间的各类中间商（如批发商 和零售商）组成。
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第十章 营销渠道策略
第十一章 营销渠道策略
1
学习目标
理解营销渠道的含义、营销渠道功能与功能流与营销渠道结构 了解批发商与零售商作为中间商渠道的主要功能 了解不同的分销岗位及其相应的分销任务 认识终端销售与服务对于分销任务完成的重要性 了解直销与直复营销模式及其营销特点
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品的一种持续的契约关系。 接受者或被特许者通常是独立的零售商 特许授权者创建品牌、产品或独特的经营理念及方法等 特许经营者为了使用品牌、产品或经营理念及方法的权力
，需要向特许授权者支付费用 特许经营有两种基本形式：产品及商标的特许经营和企业
经营形式的特许经营
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第十一章 营销渠道策略
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第十一章 营销渠道策略
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第二节 中间商渠道
6. 零售商店的主要类型
(1)百货商店
³ (7)夫妻商店
(2)超级市场
³ (8)方便商店
(3)连锁商店
³ (9)样本展销商店
(4)折扣商店
³ (10)一体化联合商店
(5)专业商店
³ (11)协同营业百货商店及超级市场条
(6)一般零售商店 件
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第十一章 营销渠道策略
4
第一节 营销渠道体系
一、营销渠道的概念与作用 （二）营销渠道的作用： 提高劳动专业化与分工 克服差异
数量差异 花色差异 时间差异 空间差异 提高接触的有效性
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第十一章 营销渠道策略
5
第一节 营销渠道体系
二、营销渠道的功能与功能流 （一）营销渠道的功能 接触和促销 谈判 承担风险 分类 调节 实体分配 调查 融资