市场营销学试卷2 (含答案)
《市场营销学》试卷(含答案)
《市场营销学》一、单项选择题(每小题1分,共15分）1、市场营销最早产生于( )。
A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举”环保”、”健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( )。
A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、下列组织中，( )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、购买决策过程为( )。
A、收集信息～认识需要～判断选择～购买决策～购后决策B、收集信息～判断选择～认识需要～购买决策～购后决策C、认识需要～收集信息～判断选择～购买决策～购后决策D、认识需要～购买决策～购后评价～收集信息～判断选择5、不属于消费者市场细分标准的是( )。
A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是( )。
A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制市场营销计划8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是( )。
A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采用低价格低促销费用的策略是（）。
A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略Ｄ、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。
A、仿制B、改进C、换代D、完全11、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别B、制造商C、中间商D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是( )。
A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品饿策略是( )。
A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中”李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡,其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达1万元。
全国自考市场营销学(市场与购买者行为)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（市场与购买者行为）模拟试卷2(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题7. 论述题单项选择题1．组织市场与消费者市场相比较，下列属于组织市场特点的是( ) A．商品的品种多样、生命周期较短B．消费品市场分散、购买者众多、成交频繁，但交易数量零星C．消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性D．购买者地理区域比较集中正确答案：D解析：组织市场与消费者市场相比较，主要有如下特点：购买者地理区域比较集中、购买者的数量少．但是购买规模大、供求双方关系密切、需求缺乏弹性、决策过程复杂、需求波动大、采购专业化、直接采购、互惠购买、租赁购买。
知识模块：市场与购买者行为2．决定人类欲望和行为的最基本的要素是( )A．文化B．个性C．心理D．社会正确答案：A解析：文化是决定人类欲望和行为的最基本的要素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。
知识模块：市场与购买者行为3．直接影响消费者的消费水平和消费范围是( )A．职业B．经济状况C．生活方式D．个性正确答案：B解析：经济状况直接影响消费者的消费水平和消费范围，进而影v向其购买能力和消费模式。
知识模块：市场与购买者行为4．决策过程的起点为( )A．确定需要B．信息收集C．方案评价D．购买决策正确答案：A解析：确定需要又叫问题认识，是决策过程的起点。
知识模块：市场与购买者行为5．采购中心拥有最大的权力是( )A．使用者B．控制者C．影响者D．决定者正确答案：D解析：决定者对所要购买的产品或服务做出最后的选择，在采购中心拥有最大的权力。
知识模块：市场与购买者行为6．购买者的主要任务是( )A．选择供应商并与之进行交易谈判B．决定产品要求或供应商C．提供建议和分享专业知识D．提出购买需要，并协助确定产品规格正确答案：A解析：购买者是指有权选择供应商并安排购买条件的人。
购买者的主要任务是选择供应商并与之进行交易谈判。
《市场营销学》试卷题库兼答案(二)
《市场营销学》试卷题库兼答案（二）中答案的字母填在答题纸上）1．企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________。
A．市场营销观念B．社会市场营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念2．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是_________。
A．推销员B．推销品C．推销条件D．推销对象3．在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争B．寡头竞争C．垄断竞争D．不完全竞争4．一般日用生活用品，适合于选择_________媒介做广告。
A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系5．于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_________，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务6．样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的_________特点引起的。
A．无形性B．同等性C．异质性D．易逝性7．某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。
A．趋势变动B．周期变动C．季节变动D．随机波动8．产品导向的适用条件是_________。
A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好9．产品生命周期由_________的生命周期决定的。
A．企业与市场B．需要与技术C．质量与价格D．促销与服务10．延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。
A．功能B．利益C．属性D．用途二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分）1．国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有_________。
A．语言文字B．宗教信仰C．价值观念D．教育水平E．民风民俗2．以盈利为目的的国内市场包括_________。
市场营销学AB卷2期末考试卷带答案综合测试卷模拟测试卷模拟试卷期末考试题2022年X学校X专业
《市场营销学》试卷A-03考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。
A．欧洲B．日本C．美国D．中国2、从组织创新的角度看，传统企业组织（有的学者称之为“命令──控制式组织”）的致命弱点是_________。
A．高度集权B．效率低下C．执行过时的营销观念D．阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播3、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_________。
A．营销环境B．宏观营销环境C．微观营销环境D．营销组合4、反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的_________。
A．社会效果B．本身效果C．直接效果D．促销效果5、_________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。
A．刺激物B．诱因C．反应D．驱使力6、_________是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A．风险业务B．市场机会C．困境业务D．环境威胁7、运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是_________。
A．2.6亿元B．2.9亿元C．0.8亿元D．1.7亿元8、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_________原则。
A．可衡量性B．可实现性C．可赢利性D．可区分性9、市场领导者保护其市场份额的途径是_________。
市场营销学试卷及答案详解(二)
市场营销学试卷及答案详解（二）第一部分选择题一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分)每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分.1．在负需求的情况下，市场营销管理的任务是（)A．改变市场营销B．刺激市场营销C．开发市场营销D．协调市场营销2．市场营销中,以推销和促销为手段，通过增加销售量，以实现利润增长为目标,这种市场营销管理哲学属于( ）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．客户观念3．相对市场占有率指的是( )A．企业的市场占有率占整个市场的比率B．企业的市场占有率与同行业最大竞争对手市场占有率之比C．企业的市场占有率与同行业最小竞争对手市场占有率之比D．企业的市场占有率与同行业任一竞争对手市场占有率之比4．通常情况下,“保持”这种战略适用的战略业务单位是( )A．明星类B．金牛类C．问号类D．瘦狗类5．将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应,这种收集市场营销原始数据的方法称为（) A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法6．在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时,市场需求所能达到的极限值，称为（）A．市场需求B．市场潜量C．营销力量D．市场底量7．对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向,指的是( )A．市场挑战B．市场机遇C．市场营销机会D．环境威胁8．为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场称为（）A．消费者市场B．生产者市场C．中间商市场D．政府市场9．影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是( )A．可支配个人收入B．可随意支配个人收入C．消费者储蓄和信贷D．消费者支出模式10．人们之所以要对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意，选择性扭曲及( ）A．选择性保留B．选择性分销C．选择性定位D．选择性专业化11．在全新采购情况下,产业购买过程要经历( )A．6个阶段B．7个阶段C．8个阶段D．9个阶段12．当企业采取某些措施和行动之后（如降低价格等），它的竞争对手的反应模式难以捉摸.它们在特定场合可能采取或不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么样的行动,这样的竞争者属于（)A．从容不迫的竞争者B．选择型竞争者C．凶猛的竞争者D．随机型竞争者13．凡土林最初被用于机器润滑,后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是（）A．发现新用户B．多角化C．开辟新用途D．增加使用量14．市场细分中,按消费者所处的地理位置以及气候等变量来细分消费者市场属于（）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分15．移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求的差异,不断推出各具特色的产品进入市场,这表明移动电话在中国所处的产品生命周期为（)A．引入期B．成熟期C．成长期D．衰退期16．消费者在正常情况下能多次使用的有形物品是（）A．非耐用品B．耐用品C．服务D．选购品17．企业为自己的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子，这种品牌统分策略指的是( )A．个别品牌B．统一品牌C．分类品牌D．多品牌18．美国通用电气公司的所有产品都一致使用“GE”这个品牌名称，这种品牌策。
市场营销学试题(二)答案
《市场营销学》试题（二）评阅标准及考核说明适用年级专业：考试形式：（）开卷、（）闭卷题目部分，（卷面共有47题，100分，各大题标有题量和总分）一、单选题（10小题，共10分）1、答案：A2、答案：B3、答案：B4、答案：A5、答案：C6、答案：B7、答案：C8、答案：C9、答案：C10、答案：B二、多选题（10小题，共20分）1、答案：BE2、答案：ABCE3、答案：ACDE4、答案：ACDE5、答案：BDE6、答案：ABCD7、答案：BCE8、答案：ABC9、答案：ABC10、答案：ABCDE三、判断题（15小题，共15分）1、答案：对2、答案：对3、答案：对4、答案：对5、答案：对6、答案：对7、答案：错8、答案：对9、答案：对10、答案：错11、答案：错12、答案：对13、答案：对14、答案：错15、答案：错四、名词解释（5小题，共15分）1、答案：差异性市场营销战略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个甚至全部细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。
2、答案：是指以某一特定的品牌紧密联系，超过商品或服务本身利益以外，通过为消费者和企业提供附加利益来体现的价值。
3、答案：是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合，也叫分销渠道或交易渠道。
4、答案：通俗地讲战略是实现目标的方法。
企业战略层级主要包括，企业战略、事业战略、职能战略和业务战略。
5、答案：又称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。
五、简答题（5小题，共20分）1、答案：（1）宏观营销的含义：是以整个社会的经济系统为出发点和基础来研究市场营销。
（2）微观营销的含义：是以个别企业为出发点和基础。
（3）宏观营销的研究重点：在于产品和服务能最为经济地从生产领域进入消费领域，并使供求平衡；（4）微观营销的研究重点：企业如何运用其有限的资源创造出能满足消费者需要的产品和服务，并实现同消费者的交换。
市场营销学期末第二套试题及答案
市场营销学期末第二套试题及答案一、名词解释1、市场营销概念2、产品名词解释答案1、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
2、产品是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。
二、判断正误（请根据你的判断，在正确的题后括号内划“√”，错误的划“×”。
每小题1分，共20分）1、企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例叫产品投资组合。
（）2、企业在促销活动中，如果采用“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用的“拉”的策略，则广告的作用更大些。
（）3、在无需求的状态下，企业营销的任务是恢复性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行刺激性营销。
（）4、当消费者购买商品以后，其购买的决策过程也随之结束。
（）5、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这句就是无选择性市场策略。
（）6、某零售商收集其电器销售额历史数据属于实地调查的范畴。
（）7、渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。
（）8、购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。
（）9、市场领先者战略的核心是进攻。
（）10、市场型新产品和技术型产品是一回事。
（）11、垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
（）12、作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。
（）13、营业推广的目的通常是刺激消费这即兴购买。
（）14、企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。
（）15、经纪人和代理上是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。
（）16、由于选择性营销渠道策略的局限性，所以运用这一策略，必须有一个前提，即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加。
（）17、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。
市场营销模拟试卷二及参考答案
市场营销模拟试卷二一、单项选择（每小题1分，共10分）【得分：】1．“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。
A．产品观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．社会市场营销观念2．下列哪些因素属于宏观环境因素：（）A. 公众B. 代理中间商C. 企业D. 人口3. 大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POWER），另一个是（）A．产品（PRODUCT）B．价格（PRICE）C．公共关系（PUBLIC RELATION）D．地点（PLACE）4. 家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于（）。
A．主要群体 B．崇拜群体C．向往群体 D．次要群体5．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素6．（）主要优点在于客观实在，能如实反映问题。
A．实验法 B．观察法 C．询问调查法 D．专家估计法7．企业产品组合中所包含的产品线总数叫做产品组合的（）A．长度B．宽度C．深度D．关联度8．宝洁公司在中国市场上销售的洗发水有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等品牌，这种做法属于（）。
A．统一品牌策略 B．多品牌策略C．品牌扩展策略 D．主副品牌策略9．中国电信规定每日24：00至凌晨7：00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（）。
A．成本加成策略B．差别定价策略C．心理定价策略D．组合定价策略10．消费品中的便利品（香烟、牙膏、糖果、小吃等）适合采用的分销方式是（）A．密集式分销B．选择性分销C．独家分销二、多项选择（每小题2分，共10分）【得分：】1．按照现代市场营销学的观点，组成市场的最基本要素是( )A．供应者B．购买者C．商品D．购买力E．购买意愿2．分析营销环境的根本目的是()。
A．扩大销售B．对抗竞争C．寻求营销机会D．避免环境威胁E．树立企业形象3．消费者的购买力受到()等因素的影响。
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《市场营销学》模拟试题（二）一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）1、林业企业的市场营销组合策略是指对（）的综合运用。
A.广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略B.产品、定价、分销以及促销策略C.产品组合宽度、长度、深度和关联度D.市场探查、分割、优先以及定位策略2、林产品市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3、市场营销观念是企业市场营销活动的指导思想，而它的实质是（）。
这个实质随着企业营销的难度在不断变化其表现。
A.以最少的劳动耗费取得最佳的经济效益B.为了达到目标而不择任何手段C.尽可能少的让渡自己的商品和尽可能多的占有别人的商品D.顾客就是皇帝4、企业市场营销观念的根本变革发生在（）时期。
A.生产观念向推销观念转变B.推销观念向市场营销观念转变C.市场营销观念向生态学市场营销观念转变D.生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变5、在“潜在需求”状态下，林业企业营销管理的任务及营销方式应该是（）。
A.解释需求和转换行营销B.产生需求和刺激性营销C.发现需求和发展性营销D.再生需求和再营销６、林产品促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争7、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别C.从顾客走进商店到交易完走出商店D.从需求产生到对所买商品的最终评价8、（）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分B.细分市场C.目标市场D.终端市场9、林产品定位是把产品在（）中确定一个位置。
A.等级档次B.顾客的心目C.各种机构的评优D.商场的货架柜台10、( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。
A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）1、恩格尔系数是（）的比例，其含义为.（）。
A.一个国家或家庭的食物支出额占生活消费总支出额B.一个国家或家庭的教育支出额占生活消费总支出额C.其百分比越大，生活越富裕D.其百分比越小，生活越富裕2、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（）A.短渠道B.长渠道C.窄渠D.宽渠道E.直接销售渠道F.间接销售渠道3、下列属于社会文化的因素有（）。
A.宗教信仰B.风俗习惯C.道德观念D.价值观念E.地理位置F.收入水平4、家庭权威中心点的类型有（）。
A.丈夫决定型B.妻子决定型C.共同决定型D.各自决定型5、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A.成本加成定价法B.目标收益订价法C.边际贡献订价法D.招徕订价法6、马斯洛需求层次理论把人的需要分为五个层次，他们依次是（）。
A.尊重需要B.社交需要C.安全需要D.生理需要E.心理需要F.自我实现需要7、下列属于生理动机的是（）。
A.对某商品特别喜欢而产生的购买动机B.购买某种物品或行为以炫耀和显示自己C.为求温饱而产生的购买动机D.为组织家庭与延续后代而产生的购买动机E.为增强体质而产生的购买动机F.为逃避痛苦与危害而产生的购买动机8、一般来说，下列（）是高价格。
A.新产品取脂定价策略B.新产品渗透定价策略C.心理声望定价策略D.以争取达到一定投资收益率作为定价目标E.以维持营业作为定价目标F.以获得较高市场占有率作为定价目标9、林业生产企业一般从（）等方面评价中间商。
A.销售能力B.财务实力C.商誉D.经营管理能力10、促销的方式主要有（）几种。
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系三、判断题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。
每题1分，共10分）1、林产品市场营销环境是林业企业无法控制的，但是林业企业可以通过研究环境更好的适应环境。
（）2、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。
（）3、相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。
（）4、产品组合的深度是指企业产品线的数量。
（）5、品牌、商标、厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。
（）6、政治环境对于经济的作用在积极方面，可以为经济发展提供的条件；从消极作用方面看，对经济的破坏作用是无穷的。
（）7、在一定情况下，通过价格与供求的相互作用关系，能够达到供求平衡和均衡价格（）8、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都采用短渠道。
（）9、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。
（）10、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。
（）四、辨析题（每题6分，共30分）1、社会营销观念就是要求企业在进行营销活动时要拉关系，走后门。
2、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。
3、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。
4、即便是同样品质的商品，名牌和非名牌在顾客心目中的地位和销售价格上的差异都很大，所以名牌商品损害了消费者的利益。
5、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。
五、名词解释(本大题共2小题，每小题5分，共10分)1、营销审计2、市场六、案例题（20分）1981年，有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。
厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必定能“旗开得胜”，畅销全市。
殊不知由于产品不适销对路，“状元红”出现严重滞销。
“状元红”酒厂，面对现象，仔细研究，根据调查得知.上海瓶洒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。
在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。
同时酒厂分析了本厂产品的劣势.外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒色易褪；出厂前密封时间过短．酒味稍辣；存放久了易产生沉淀，影响外观；包装沉闷，缺乏吸引力，“状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损11斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销商店利益。
加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使“状元红”难在上海"红"起来。
为了打开上海市场，“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。
（1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑？（2）若你是洒厂的管理者，你会怎样调整营销策略?（3）请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题?试卷二一.单项选择题1．B2．B3．A4．B5．C6．C7．D8．C9．B10．A二.多项选择题1．AD2．BDF3．ABCD4．ABCD5．CD６.DCBAF７.CDE８.AC９.ABCD10.ABCD三.判断题√√√××√√×√×四.辨析题1.社会营销观念就是要求企业在进行营销活动时要拉关系，走后门。
错误。
社会营销观念要求企业正确处理好企业.消费者.社会三者的利益关系。
２.可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。
错误。
可口可乐公司现在使用的是差异性营销策略3.市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。
错误。
企业对营销环境进行研究，可以主动的采取措施适应它。
4.即便是同样品质的商品，名牌和非名牌在顾客心目中的地位和销售价格上的差异都很大，所以名牌商品损害了消费者的利益。
错误。
名牌商品符合了消费者的利益，满足了求名心理消费者的需求。
5.品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。
错误。
品牌是无形的财产，有助于企业树立企业形象，促进产品的销售。
五.名词解释1.营销审计：对一个公司或业务单位的营销环境.目标.战略和活动所作的全面.系统.独立和定期的检查，其目的在于决定问题的范围和机会，以提高公司的营销业绩。
2.市场：具有特定需要和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要与欲望的全部潜在顾客，是某种商品的所有实际和潜在购买者的集合。
六.案例题（１）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑？答：主要策略有以下几点：(1)包装要保护产品。
(2)便于运输.耀带和贮存。
(3)包装可美化产品.促进销售。
（２）.若你是洒厂的管理者，你会怎样调整营销策略?答：通常可采取以下措施：(1)酒瓶造型更新。
(2)外包装更新。
(3)商标标签更新。
（3）.请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题?答：着重围绕产品策略中的包装和包装策略适当地展开说明。