财务业务一体化方案(XXXX)
外贸业务财务一体化方案
外贸业务财务一体化方案引言外贸业务是指在跨国贸易中进行商品和服务的交换。
随着全球贸易的不断发展和国际经济的日益融合，外贸业务在世界经济中扮演了重要的角色。
然而，在进行外贸业务时，财务管理往往成为一个巨大的挑战。
由于涉及到跨国支付、货款结算、汇率风险等复杂环节，外贸业务财务管理的效率和准确性都面临很大的困难。
为了解决这些问题，外贸企业需要采用财务一体化方案，将财务管理与外贸业务紧密结合，提高财务管理的效率和准确性，降低风险，提升企业的整体竞争力。
本文将介绍外贸业务财务一体化方案的基本概念、优势和实施流程。
外贸业务财务一体化方案的基本概念外贸业务财务一体化方案是指将财务管理与外贸业务有机地结合在一起，通过使用信息化技术和财务管理工具，实现对外贸业务的全程监控、数据分析和决策支持。
该方案涵盖了外贸业务的核心环节，包括订单管理、采购管理、库存管理、出货管理、收款管理等，以及与财务相关的风险管理、成本控制、资金管理等方面。
外贸业务财务一体化方案的基本目标是通过协同作业、自动化处理和数据一致性，提高外贸业务的效率，减少错误和遗漏，提高财务管理的准确性和及时性。
同时，该方案还能够为企业提供全面的数据分析和报告功能，帮助企业管理者做出更准确的决策，优化业务流程，提升企业整体竞争力。
外贸业务财务一体化方案的优势外贸业务财务一体化方案具有许多优势，可以帮助企业提高财务管理的效率和准确性，降低风险，提升企业的整体竞争力。
以下是该方案的主要优势：1. 自动化处理和数据一致性通过采用外贸业务财务一体化方案，企业可以实现外贸业务各个环节的自动化处理，减少人工操作的错误和遗漏。
该方案能够确保数据的一致性，避免数据重复输入和不一致的情况，提高数据的准确性和可靠性。
2. 全程监控和实时数据分析外贸业务财务一体化方案还可以实现对外贸业务的全程监控和实时数据分析。
企业可以通过该方案随时掌握订单、采购、库存、出货、收款等核心环节的实时数据，及时发现问题并进行调整。
xxx公司(企业)差旅费报销业务财务一体化流程设计 (4)
xxx公司（企业）差旅费报销业务财务一体化流程设计
设计一体化的差旅费报销流程，可以提高公司的效率和减少成本。
以下是一个可能的流程设计方案：
1. 提交报销申请：员工在完成差旅后，需要填写差旅费报销申请表格，并附上相关的发票和费用明细。
2. 部门审批：员工提交报销申请后，需要经过所属部门的审批。
部门经理或财务负责人对报销申请进行审核，确认费用的合理性和必要性。
3. 财务审批：部门审批通过后，报销申请进入财务部门审批环节。
财务人员核对申请表格、发票和费用明细，并确认申请符合公司政策和相关法规。
4. 支付报销款项：报销申请获得财务部门的审批后，财务人员会将报销款项打入员工指定的银行账户。
5. 档案归档：报销申请审批结束后，相关文件将被归档。
这包括申请表格、发票、费用明细和审批记录等。
6. 定期审核：财务部门会定期对报销申请进行审核，确保各项申请符合规定。
7. 数据分析：财务部门会定期分析差旅费报销数据，以便了解公司的差旅开支情况，并提出相应的改进措施。
总结：以上是一个简单的差旅费报销流程设计方案，可以根据具体公司的需求进行部分环节的增减和修改。
同时，为了进一步提高效率，公司还可以考虑使用企业财务管理软件来管理差旅费报销流程，实现自动化的处理和数据分析。
县级预算业务一体化实施方案
县级预算业务一体化实施方案一、引言县级预算业务一体化实施方案是指通过整合财政、统计、审计、税务等部门的预算业务流程，实现一站式全流程的电子化处理、高效、规范、精细、便捷的目标。
是财政机关推进预算改革和深化财税体制改革中的重要部分。
县级预算业务一体化实施方案旨在解决预算核算工作中存在的数据交换、重复劳动、跨部门沟通协调等问题，进一步提高预算核算的质量和效率，实现“数据为本、一次录入多次应用、一站式服务、全流程协作”的目标。
对于县级预算业务一体化实施方案，本文将从以下几方面进行阐述：方案的目标、实施的三大步骤、方案实施的主要任务、实施后的效果评估以及应注意的问题等。
二、方案目标通过县级预算业务一体化实施方案的实施，达到以下几个目标：1、推进预算改革实现政府预算的结构、内容、性质等方面的改革，通过县级预算业务一体化的整合，提高预算科学性和透明度，加强预算与实际执行的对接，从而推动政府财政管理体制改革的深入发展。
2、提高工作效率减少不必要的人力时间成本和交叉审核过程，实现预算业务的一次性填报多次应用，提高预算业务管理工作的质量与效率，确保预算管理工作的精确、可靠和高效。
3、精确数据实现预算、决算、年度经济责任审计等业务的统一规范，通过有效地整合财政、统计、税务、审计、分管领导等部门的资源，实现业务领域间的信息共享和数据通畅，确保数据的精确性和可靠性。
三、实施的三大步骤为了确保方案的实施能够达到预期目标，我们需要通过以下三个步骤逐步实施，具体如下：1、建设信息平台按照相关部门的要求，建设相应的信息平台，建设预算业务一体化管理平台。
平台需满足“线上一体化、数据即服务”等要求，保证各个部门数据的共通性和易访问性。
然后就可以逐步实施整合、标准化、数字化等各种措施，最终形成全自动化的信息平台。
2、制定标准流程不同的部门之间有不同的预算、核算业务流程和标准，因此需要在平台上建立标准流程，包括预算编制、审核、批准、执行、调整和决算等各个环节，整合财政、统计、税务等各部门的工作程序，并确保每个流程都规范化、自动化。
用友U8财务业务一体化解决方案
仓 管 人 员 效 率 的 提 升
用友ERP在财务管理上的特色
自动采集业务数据，实现财务、业务一体化；
提供科目详实记录，有效监督业务数据； 支持2007新会计准则； 提升报表编制时效； 减轻立冲帐之人工操作； 避免单据、凭证漏开误开发生；
财务作业的转变 从前 慢、慢
现在
只要
制单
简单
财务业务框架：一体化方案模型 U8财务业务一体化模型
如何科学评价业务员业绩？
如何建立完善的业务员业绩评价体系? －设置部门销售计划编制表； －设置业务员销售计划编制表； －销售计划执行报告。
“每到月末发奖金的时候，总是 有销售人员向我抱怨：“这个月我 的销售额那么大，为什么奖金这么 少？ ”
业务员业绩评价，有据可依
有根有据的业务员业 绩评价依据帮助企业 科学评价每个销售人 员的业绩
U8 Star扩展应用与升级
U8 Star的快速实施交付
支持关键业务流程的应用路线图
U8 Star财务业务一体化方案应用特色
规范的财务管理
•穿透式的财务信息查询 •实时掌控企业现金状况 •动态监控财务预算
严格的采购业务管理
•全面的供应商往来掌控 •灵活的供应商变动管理 •严格的采购成本控制
严密的财务监控体系
明星产品应用首选用友用友u8用友用友u8u8财务业务财务业务u8财务业务一体化解决方案财务业务一体化解决方案体化解决方案体化解决方案u8stu8star的总体应用架构的总体应用架构u8star财务业务一体化解决方案u8star的关键应用价值u8star扩展应用与升级u8star的快速实施交付支持关键业务流程的应用路线图企业信息化从u8star开始应用首选信息化应用的第一步快速选择快速部明星产品历经40万客户的应用锤炼历经20余年的持续研发每天400万人同时应用u8star应势而生助力中小企业信息化u8staru8star新特性新特性成熟产品成熟产品成熟产品成熟产品成熟方案成熟方案精细管理精细管理平台先进平台先进快速交付快速交付快速交付快速交付升级方便升级方便成效显著成效显著u8star财务业务一体化方案应用框架u8stu8star的总体应用架构的总体应用架构u8star财务业务一体化解决方案u8star的关键应用价值u8star扩展应用与升级u8star的快速实施交付支持关键业务流程的应用路线图u8star财务业务一体化方案应用特色规范的财务管理规范的财务管理?穿透式的财务信息查询?实时掌控企业现金状况?动态监控财务预算严密的财务监控体系严密的财务监控体系?严密的资金赤字控制?精放与粗细的预算控制?外币折算误差控制严格的采购业务管理严格的采购业务管理?全面的供应商往来掌控?灵活的供应商变动管理?严格的采购成本控制动态的库存业务管理动态的库存业务管理?严格的可用量控制与检查?灵活的盘点业务支持?不合格品的处理灵活的销售业务管理灵活的销售业务管理?全面规范的客户信用管理?灵活严谨的价格管理?支持六种销售业务模式?多维度的销售业绩分析安全可靠的技术保证安全可靠的技术保证?多层次的权限管理?自定义数据备份周期?不同角色的单据定义u8staru8star成功解决如下销售问题成功解决如下销售问题?信用管理不够全面应收账款居高不下?难以掌控销售订单执行状况?售价随时变化手工无法灵活设置?难以评估每个销售员的业绩?以普通销售为例包括销售预测报价销售订单发货出库作业管理等销售业务模型销售业务模型报价报价销售预测销售预测销售订单处理销售订单处理发货出库收款处理送货发票校验1准确预测
业财一体化解决方案
业财一体化解决方案
《业财一体化解决方案》
随着经济全球化的发展，企业经营管理面临着越来越多的挑战和机遇。
在这种新的经济环境下，业务和财务的一体化管理成为了企业发展的必然选择。
为了更好地应对这一挑战，许多企业纷纷采用业财一体化解决方案来优化资源配置，提升管理效率，进而提升整体竞争力。
业财一体化解决方案是指将企业的业务管理和财务管理整合在一起，实现信息的共享和流程的融合。
通过该方案，企业可以实现对销售、采购、库存、财务等各个方面的集成管理，包括物料资源计划、订单管理、财务结算等。
这样一来，企业可以更加全面地了解自己的经营状况，及时调整经营策略，做出更加明智的决策。
业财一体化解决方案的好处不仅在于提高了管理效率，还在于提升了企业的整体运营速度。
由于数据的共享和流程的协同，企业可以更加快速地响应市场的变化，及时调整产品策略和营销方案，以更好地满足市场需求。
同时，企业还可以通过集成财务管理，及时了解企业的财务状况，提前发现潜在的风险，做出合理的财务决策，保障企业的稳健发展。
尽管业财一体化解决方案能够为企业带来众多好处，但其实施也面临一些挑战。
首先，企业需要整合各个部门的信息系统，这需要耗费大量的时间和精力。
其次，企业需要重构原有的管理流程和制度，这对企业的管理者和员工都提出了更高的要求。
因此，企业在实施该方案时，需要充分准备，深入调研，并在实际应用中不断完善和改进。
总的来说，业财一体化解决方案是企业发展的趋势，能够为企业带来更高的管理效率和更快的运营速度。
但企业在实施该方案时，需要审慎考虑各种因素，充分准备，以确保顺利实施并取得预期的效果。
财务业务一体化操作手册
财务业务一体化操作流程一、基本信息1、系统启用：勾选自己单位已经购买而且准备要启用的模块，其它模块建议不要选择，否则在月末结帐时系统会让你把这些模块结了帐后，总帐才能结帐，不论该模块是否有业务发生。
2、编码方案：确定一些档案分类的编码级次。
一般需要掌握的内容有：以下红色框中的内容。
灰色区域因为有相应的内容不能更改3、数据精度：在日常业务中，在没有其它模块在使用的情况下可以更改。
二、基础档案注意：凡是有红星的字段内容不能为空，其它字段不录入不影响平时基本核算。
1、机构设置（部门档案、人员档案）。
2、往来单位（客户分类、客户档案、供应商分类、供应商档案）：录入虚拟内容，否则不能开专用发票左边是分类，右边是具体单位档案录入档案时要注意：供应商和客户档案：要录入开户银行和银行帐号，否则不能开采购和销售专用发票。
可以虚拟都录入为0.1、存货（存货分类、计量单位、存货档案）按企业实际情况分类（注意：只是存货分类，不是具体的存货）这是一定要设置的，否则无法设置后面的存货档案第一步：点击“分组”按钮先设单位分组，第二步，点击“单位”按钮，增加具体的计量单位根据企业修改税率为零，可以随时更改，注意存货属性不要忘记勾选。
注意：存货属性的几个重要参数：销售：用于销售模块中各种单据。
外购：用于采购模块中各种单据及库存管理里的采购入库单。
应税劳务：用于采购发票中的运费等。
与其它参数互斥2、财务（会计科目、凭证类别）注意：指定科目：为出纳指定现金和银行日记帐科目。
辅助核算：个人往来：要明细到个人的其它应收应付科目或费用科目。
部门往来：要明细到部门的科目（费用科目居多）。
客户往来：要明细到客户的应收帐款和其它应收款，预收帐款，应收票据等科目。
供应商往来：要明细到供应商的应付帐款和其它应付款，预付帐款，应付票据等科目。
切记不要把部门，个人，往来单位设为明细科目。
科目总数一般不会超过260个，否则请小心检查，是否有设置重复的地方。
业财一体化管控业务流程与组织结构优化方案
业财一体化管控业务流程与组织结构优化方案公司的组织结构相对简单，虽然在各部门之间有一定的协作，但缺乏统一的管理和协调，导致业务流程不够精细化。
另外，部分员工的业务技能和管理水平有待提高，需要加强培训和提高员工的业务素质。
三、业财一体化业务流程与组织结构优化方案针对以上问题，湖南丰日制定了业财一体化业务流程与组织结构优化方案。
具体包括以下几个方面：1.财务管理方面，实现全面预算、自动核算、资金管控等手段，提升公司财务管理的精细化水平，同时优化财务流程，减轻财务人员工作负担。
2.业务流程方面，通过信息平台实现销售计划、生产计划、采购计划之间的协同，实现销售、采购、生产、物流等业务流程的精细化管理和线上、线下统一管理，同时加强物流跟踪，提高运营管控水平。
3.库存管理方面，通过精确的库存管理，减少库存占用量，降低经营成本，同时使用库存盘点单，针对现有库存数量进行多维度的盘点。
4.供应链与财务一体化方面，实现购、销、存、生产等业务数据实时传递到总账生成凭证，保证财务数据的实时性和准确性，同时减轻财务人员工作负担。
5.组织结构方面，加强员工培训和提高员工的业务素质，同时建立统一的管理和协调机制，提高业务流程的精细化水平。
通过以上方案的实施，___将实现业财一体化的运营管控优势，为企业健康、稳健、良性的发展打下坚实的基础。
___负责规划公司的信息化，但信息部原本归属技术部门管理，缺乏集团总部整体概念，无法随时解决公司整体问题，导致两化融合建设进程缓慢。
根据两化融合贯标要求，信息部应归属总部，统管公司的两化融合规划。
原先销售订单、采购计划单等均以纸质单传递，效率低且容易出错。
通过系统线上传递，既提高了效率，又确定了一致性。
销售、采购、生产等部门均设统计人员，但数据不一致且准确性差。
通过系统自行统计数据，可以提高数据准确性。
项目组指定信息部负责建立优化方案实施与执行过程的管理机制，制定优化方案，确定各部门责任人，听取各方面意见，经公司分管领导批准后，获取本次打造新型能力业务流程优化。
进销存 财务一体化建设方案
微商系统进销存+财务一体化管理建设方案（商议稿）2016-11-18目录1业务背景 (1)2现状分析 (1)（1）业务管理现状 (1)（2）系统应用现状 (2)3痛点需求 (3)4解决方案 (3)5建设内容及工作量评估 (3)1业务背景用户所在公司主营业务为化妆品产品的销售及服务，业务管理要素涵盖采购、库管、销售、生产、财务管理等。
组织结构采用总部+分销部门两级结构。
总部负责采购、主库存及生产管理，其中采购是统一采购；分销部门负责销售及分销库存管理，其中分销库存和主库存通过调拨业务关联。
财务管理贯穿在采购、销售、生产过程之中，总部、分销部门都会参与。
2现状分析（1）业务管理现状供应商买家买家买家分销商采购入库买家现有管理过程以库存为核心实现进销存及财务管理，其中财务管理涵盖在进销存业务过程中。
库存分为主仓库与分仓库，所有出入库都通过业务单据及审批来关联上下游。
●采购【采购员】下采购订单->【财务】审核采购订单（->【财务】预付款）->到货后【采购员】填写采购入库单，关联采购订单->【库管】入库->【财务】付款●退货【用户】下退货单->【销售部门】确认->收到货后【库管】填写退货入库单->入库->【财务】退款●生产【生产车间】下生产出库单->【库管】出库->【生产车间】按配方生产->【生产车间】统计实际生产数和损耗数->【生产车间】下生产入库单->【库管】入库●盘点【库管】盘点库存->如盘盈，则【库管】下盘点入库单->更新库存->如盘库，则【库管】下盘点出库单->更新库存●线下销售【分销商】下销售订单->【线下销售部门】确认->【财务】确认->【线下销售部门】下销售出库单-> 【库管】出库->【线下销售部门】发货●线上销售如子库有库存：【买家】在线上平台下单->【线上销售部门】汇总销售订单->【财务】审核销售订单->【线上销售部门】下销售出库单->【子库管】出库->【线上销售部门】发货子库无库存：【线上销售部门】下销售出库单-> 【库管】出库->【子库管】入库●财务如到账，则【财务】录入到账金额->【财务】核销销售订单如付账，则【财务】支付应付金额->【财务】标记付款情况（2）系统应用现状供应商买家买家买家分销商买家用友U3系统：主要管理库存。
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目
U8财务业务一体化方案整体介绍 分模块介绍 （1）、采购到应付管理 （2）、销售到应收管理
录
（3）、仓库管理
实施策略与初始准备
从销售到收款的全流程管理
审批流
预警系统
授权/控制
销售 报价
销售 订单
销售 发货单
销售 出库单
存货 核算
销售 发票
应收单
收款单 核消 应收款
借助系统实现了从销售业务的 报价、合同、订单、发货、开 票、收款的全过程管理
严谨的销售到应收的全流程管理
借助系统实现了从销售业务的报价、合同、订单、发货、开票、收款的全过程管理，业务 信息环环相扣，信息高度共享，流程高度整合，从而实现了管理效率的提升
销售订单全面追溯
以订单为主线，跟踪订单进度，以保证交货的及时率。以销售订单为例，可跟踪订单的生产、采 购、入库、出库、发货、收款、发票和交货等全过程，各项信息更加透明，便于企业查询与分析
目
U8财务业务一体化方案整体介绍 分模块介绍 （1）、采购到应付管理 （2）、销售到应收管理
录
（3）、仓库管理
实施策略与初始准备
仓储管理
仓储管理
特殊业务 组装 拆卸 形态转换 预留、释放 挪 料
控制机制 批次管理 序列号管理 库 位
预警机制 保质期 失效存货
最高最低库存
库存业务 入库业务 出库业预测在将来的某一段日期范围内的供应商、部门或业务员等 对象的付款情况。 系统默认的预测条件为：供应商+所有币种+当前日期-当前月 末+所有款项+不包含未审核单据+包含已过期欠款。 付款总计=货款+应付款-预付款。其中，货款=到期日在预测 日期范围内的红蓝发票余额之和+包含的已过期发票之余额； 应付款=到期日在预测日期范围内的红蓝应付单余额之和+包 含的已过期应付单之余额；预付款=截止到预测日期的终止日 期前的预付款余额之和。
录
（3）、仓库管理
实施策略与初始准备
从采购到付款的流程
审批流 预警系统 授权/控制 审批流制定 与控制
MRP
请购
采购 订单
到货单
采购 入库单 采购 发票
采购 结算 应付 系统
临时采购
配额 生单
比价 生单
人工 比价
请检单
ROP
供应商 管理
供应商存 货价格表
检验单
检验标准 GB2828
为什么付款? 供应商信用 付款条件 供应商重要性
业务权限规划与分配 静态数据准备与导入 最终用户培训 模拟上线 客户化开发（可选）
支持与月结 项目评估与总结 持续改进与优化
上线切换
项目前期－初始准备
按公司流程结合ERP流程配置相关项目成员，如需增加人员可先进行 储备 为ERP的上线，准备财务及业务的期初数据：如财务期初，暂估期初， 发货未开票数据等；准备期初档案数据，如：物料的档案，客户及供应 商等（另：物料的档案一般都较多，可以提早做一些规范） 为后续的成本管理及生产制造的深入应用，可以预先准备产品结构 （即BOM结构）的规范
加装信息引擎 提升企业管理
财务业务一体化方案
2017年11月 陆慧峰
目
U8财务业务一体化方案整体介绍 分模块介绍 （1）、采购到应付管理 （2）、销售到应收管理
录
（3）、仓库管理
实施策略与初始准备
用友ERP财务业务一体化总业务流程
2
采 购 到 应 付
请购单 采购 订单 到货单 采购 入库单 采购 发票
多纬度的销售统计分析
通过多个维度（部门、业务员、客户）的销售统计分析，销售主管可以及时了解企业和 业务员的销售业绩，发现企业的销售规律，为制定销售策略提供依据
应收账款 账表分析
统计账表－应收账龄分析
分析客户、存货、业务员、部门或单据的应收款(预收款)余 额的账龄区间分布。
提示：对于进行账期管理的单据，以立账单据作为分析基础，以立账单据上的到期日或立账日 进行账龄分析；对于不进行账期管理的单据，按“到期日=单据日期+付款条件中的信用天数” 进行分析。
注意以下查询条件设置：
分析类型：从应收款、预收款、余额(系统默认，即应收款－预付款)中
选择一种分析类型。
分析日期：从到期日、立账日中选择一种。缺省情况下，根据单据的到
期日进行分析，即账龄=分析截止日-单据到期日；选择立账日，则账龄=分 析截止日-单据立账日。
显示类型：从账龄、月份、单据中必选一种。 截止日期：输入需要分析的日期截止日，确定分析的时间范围。
库存分析 库龄分析 库存展望分析 呆滞库存分析
可用量控制 货位零出库 限额领料
呆滞积压
库存ABC分析
不合格品处理 条形码 单独存放
仓库管理-系统价值体现
实时的动态库存
准确的库存分析 收发存汇总分析 精确的库龄分析 呆滞积压库存分析 动态的库存盘点 实时安全库存预警
目
U8财务业务一体化方案整体介绍 分模块介绍 （1）、采购到应付管理 （2）、销售到应收管理
人工请购
供应商 评估
接受报价
合格 让步接收
N
Y
降 级 数 量
报废数量
询价 严格采购 流程控制
为什么选择这家供应 商? 如何比价 如何比质 比交货期（服务） 比安全性（稳定性）
不良品 处理单 分拣
不合格品 记录单
严谨的质量 管理
为什么接受? 数量 交货期 质量
用友ERP采购管理-入库到应付流程
应收账款 账表分析
统计账表－收款预测
预测在将来的某一段日期范围内的客户、部门或业务员等对 象的收款情况。 系统默认的预测条件为：客户+所有币种+当前日期-当前月末 +所有款项+不包含未审核单据+包含已过期欠款。
收款总计=货款+应收款-预收款。其中，货款=到期日在预测
日期范围内的红蓝发票余额之和+包含的已过期发票之余额； 应收款=到期日在预测日期范围内的红蓝应收单余额之和+包 含的已过期应收单之余额；预收款=截止到预测日期的终止日 期前的预收款余额之和。
1个平台 3主流程 N个节点
销售 订单
1
销 售 到 应 收
库存到存货
调拨单 盘点单
3
销售 发货单
存货核算 存货
销售 出库单 销售 发票 防伪 税控
采购 结算
付款单
收款单
核销 应付款
应付 系统
总帐 系统
应收 系统
核消 应收款
目
U8财务业务一体化方案整体介绍 分模块介绍 （1）、采购到应付管理 （2）、销售到应收管理
应付账款 账表分析
统计账表－付款账龄分析 分析供应商、单据的付款账龄，包括付款、退款等。 账龄算法【业务规则】
选择核销日期：账龄＝单据核销日－单据到期日，即分析该
段日期范围内的收款单所核销单据的账龄。 选择截止日期：账龄＝分析截止日－单据到期日，即分析该 段日期范围内的收款单所核销单据截止到分析日的账龄。 选择单据日期：账龄＝单据发生日－单据到期日，即分析该 段日期范围内的收款单所核销单据截止到发生日的账龄。
录
（3）、仓库管理
实施策略与初始准备
项目实施步骤
方案设计
环境部署
上线切换
管理制度建立
项目规划
标准产品培训 业务调研与流程梳理 方案设计、验证与评审 方案呈现
持续支持
系统构建
系统准备与检查
动态数据准备与导入 切换运行
持续支持
项目规划
组建团队 内部交接 首次拜访 确定实施策略与计划 项目启动与宣贯
系统构建 方案设计