2016-2017年轻奢侈品行业现状及市场分析报告
奢侈品调研报告
奢侈品调研报告根据最新的奢侈品调研报告，奢侈品市场在过去几年中取得了显著的增长。
奢侈品行业已经成为全球消费者追逐的热门产业之一。
本文将对奢侈品市场的发展趋势、消费者购买行为以及未来的预测进行分析。
首先，奢侈品市场的发展呈现出以下几个趋势。
首先是互联网销售渠道的兴起。
越来越多的奢侈品品牌开始建立自己的官方网站，并通过电子商务平台进行销售。
这种直接面向消费者的销售模式可以减少中间环节，降低了产品的价格，同时也为消费者提供了更加便捷的购物方式。
其次是高端定制市场的兴起。
消费者越来越追求个性化和独特性，因此定制化的奢侈品在市场上越来越受欢迎。
这种趋势不仅反映在服装和配饰方面，也延伸到了汽车、手表等其他领域。
再次是奢侈品品牌的跨界合作。
越来越多的奢侈品品牌与其他行业进行合作，推出跨界产品，以满足消费者对创新和多样化产品的需求。
其次，消费者购买奢侈品的行为也呈现出以下几个特点。
首先是年轻化趋势。
随着时代的发展，越来越多的年轻人加入了奢侈品的购买队伍。
年轻消费者更加注重个性化和潮流感，对于品牌的忠诚度也相对较低。
其次是消费者对于品牌的价值追求。
在购买奢侈品时，消费者更加看重品牌的历史、品质和声誉，而不仅仅是产品本身的外观和功能。
再次是差异化需求的增加。
随着消费者的不断成熟，他们对于产品的差异化需求也越来越高。
一些消费者更加注重产品的设计和创新，而另一些消费者则注重产品的实用性和功能。
最后，对于未来奢侈品市场的预测是，随着全球经济的发展和人们消费观念的变化，奢侈品市场将继续保持增长势头。
特别是在新兴市场，如中国、印度和巴西等地，消费者对奢侈品的需求将继续增长。
同时，随着技术的发展，虚拟现实、人工智能等新技术将成为奢侈品市场的新趋势，为消费者提供更加个性化和丰富的购物体验。
总结起来，奢侈品市场在过去几年中取得了显著的增长，未来仍有巨大的发展空间。
同时，消费者的购买行为也呈现出新的特点，品牌的价值追求和差异化需求将成为市场的主导趋势。
2017年中国奢侈品行业市场前景研究报告
2017年中国奢侈品行业市场前景研究报告一、奢侈品的定义及分类奢侈品（Luxury）在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。
从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。
奢侈品可分为有形和无形的，无形一般指“经历”与“感受”类别，包括所享受的服务与感受的体验等。
有形奢侈品根据不同的价格，可以分为入门级、中等级和顶级奢侈品。
入门级的奢侈品具有更高的普及性，拥有更多的消费者，如香水、服装、皮具等其他价格相对低的物品。
相比而言，中等奢侈品的价格更高一些，流行程度要稍低一些，如高端珠宝、汽车、手表等。
顶级奢侈品则具有更高的价格，只有非常有限的人能够支付得起，如游艇、飞机、别墅等。
从奢侈品类别来看，现代主流的奢侈品消费分为服饰皮具、香水化妆品、腕表珠宝、高档汽车、高档酒店和度假村，以及游艇、私人飞机等。
奢侈品可以存在于任何产品类别中，只要有必备品存在的领域，就可以有奢侈品的生存空间。
二、全球主要国家奢侈品市场分析1、美国美国奢侈品消费在2008年金融危机后大幅下降，接下来两年恢复到了危机前的水平。
2016年美国奢侈品市场发展速度虽然比2015年有所放缓，但是发展较好，主要是由于美国富裕阶层消费能力提高。
按消费人群来划分，美国普通阶层更倾向于实用型的奢侈产品，而富裕阶层是奢侈品的美国奢侈品消费市场的主要构成部分。
美国是世界上实力最强的国家，美国在奢侈品这一块，也有很多奢侈品公司，美国颇具代表性的奢侈品公司主要是PVHCorp、拉尔夫劳伦、雅诗兰黛。
目前美国在奢侈品公司的数量上面，仅次于意大利，美国有14个奢侈品公司。
2、日本20世纪80年代后期，日本人陷入“标志迷恋”，引发了一场奢侈品大战，奢侈品集团第一次高度统一并且心无旁骛地把所有心思用在同一个消费市场上。
我国轻奢侈品成长环境的SWOT分析
我国轻奢侈品成长环境的SWOT分析[摘要]随着世界经济的飞速发展，我国中层收入者的数量日益庞大，这类人群的消费水平既不像高层次人群一样毫无顾忌，也不像低收入者谨慎，于是轻奢侈品在我国市场上逐渐走俏，通过分析轻奢侈品在我国市场上的优势、劣势、机遇和威胁来透析其成长环境，得出轻奢侈品市场份额逐步扩大的必然性和潜在的危机。
[关键词]轻奢侈品；成长环境；SWOT分析大多数中国人愿意为面子埋单，从而成就了全球奢侈品第一购买大国的“美誉”。
近年来，奢侈品市场支出逐渐下滑，白领消费者在不想负担昂贵的消费选择的同时，又渴望印有大牌LOGO的产品，于是小众化轻奢侈产品应运而生，这类产品彰显品位又不失独特风格，它的诞生与流行不仅证明了消费者需求的多元化，更加说明了市场结构的不断完善与优化。
目前国内的轻奢侈品品牌的市场还未得到充分的开发，成长环境利弊共存，下文对此作出阐述。
1 轻奢侈品品牌的内涵和市场现状轻奢侈品（entry lux或entry luxe），指一些国际一线奢侈品的非主流产品或者副线产品，如配饰、手表、化妆品、护肤品等，价格档次方面比一线奢侈品品牌向下延伸，而且不会太注重前卫设计，而是遵循品质第一的原则。
市面上能最容易找得到的轻奢侈品，就是一线奢侈品品牌开设的副线，譬如PRADA下属的MIU MIU、MARC JACOBS下属的MARC BY MARC JACOBS、DONNA KARAN 下属的DKNY等。
总结来看，轻奢侈品是介于奢侈品与快时尚之间的一个时尚品类，有一线品牌的“血统”，又极具设计感和独特性。
轻奢侈品进入中国已经有十年的历史，从2004年开始，中国轻奢侈品消费就逐年递增。
2008年，中国成为世界第二大轻奢侈品消费国，轻奢侈品消费占到全球市场的25%。
从一定程度上说，中国轻奢侈品市场近几年的井喷式发展，缘于大批中产阶层时尚人群的崇拜而成就的轻奢侈品品牌传播环境。
为了满足这部分群体的口味，世界各大轻奢侈品品牌强强联手，轮番上演创新奇异的产品推广及令人惊叹的宣传手段，非常符合这群消费主力的感官需求，品质向往。
麦肯锡：2017中国奢侈品报告
前言2016年奢侈品消费跌出2009年以来新低，但仍有中国消费主力军在全球奢侈品上一掷千金，因此备受业界瞩目。
现如今中国经济放缓，国内外奢侈品消费增长式微，行业观察者愈发担心中国消费者“奢兴阑珊”。
八年多来，麦肯锡一直关注中国奢侈品消费者的演变，以及其对全球市场与日俱增的影响。
这份最新研究着重分析了中国奢侈品消费者的基本态度与行为，探讨了奢侈品是否在中国逐渐失宠，以及对全球市场将产生什么影响等问题。
我们的结论是，在中国的奢侈品消费者当中，出现了一个日渐成熟且挑剔的群体。
市场增长放缓虽不容忽视，但我们认为在可预见的未来，中国消费者仍将是全球奢侈品市场增长的最大引擎之一，而家庭年收入超30万元人民币的中国最富裕人群，则是当仁不让的主力军。
要抓住这一增长，奢侈品牌商需巧取中国消费者的欢心，并把自己的门店打造成为中国观光客出境游的“必达站”，因为三分之二的中国奢侈品消费发生在海外。
中国富裕人群挑起全球奢侈品消费大梁全球奢侈品市场的大买家中国对奢侈品市场有多重要，看统计数据便可知。
预计中国到2018年百万富翁的数量将跃居世界首位，并将在2021年成为全球小康家庭数量最多的国家。
据我们估计，2016年有760万户中国家庭购买了奢侈品，超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。
其中，家庭年均奢侈品消费达7.1万元人民币，是法国或意大利家庭的两倍。
总体来看，中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币，相当于贡献了近三分之一的全球市场。
在北京举办奥运会的2008年，中国的奢侈品消费仅占全球的12%。
但我们估计在之后的八年间，中国买家在国内外为全球市场贡献了超过75%的增长（超过650亿美元）。
中国奢侈品消费近期两大转变从2008到2014年，购买奢侈品的中国家庭翻了一番。
这要归因于中国消费者的收入不断增长，以及愈发丰富的奢侈品购买渠道。
自2015年以来，奢侈品消费增长的主要推手已从首次消费转变为增量消费。
因此奢侈品业界应加大投资，着力提高现有客户的忠诚度，而非一味专注于吸引新客户。
中国轻奢市场发展研究报告-上书房信息咨询
中国轻奢市场发展研究报告全球时尚行业将会逐步回暖，销售额增幅已经从2015-16年的2-2.5%提升到2016-17年的2.5%-3.5%。
我们预计2018年全行业的销售额增速将进一步提高至4%，轻奢的增长是主要亮点之一。
放眼未来，全球包括轻奢与重奢的奢侈品市场将以5-6%的增速持续增长。
我们相信，在如今消费者更高端更个性化的品质需求下，中国将继续引领轻奢市场的增长，释放巨大潜力。
展望未来，中国轻奢市场将持续蓬勃发展2017年，中国消费者购买了6,400亿元人民币的奢侈品（包括重奢和轻奢），占该品类全球消费的32%。
我们预测其将以8-10%的速度增长，至2025年达到14,000亿元，占到奢侈品全球消费的44%。
其中轻奢消费占中国整体奢侈品的36%，历史增速超过重奢消费。
长远来看，中国轻奢市场发展潜力巨大，我们预计未来五年，轻奢产品销售增幅预计可达11%-13%，并在2025年增长至6,200亿元。
该强劲的增长趋势在发达国家已经得以验证，欧美轻奢的表现远超其他分类。
轻奢在中国的快速发展受到供需两端的拉动。
从需求端来看，年轻费者（80、90后）更熟悉也更接受轻奢品牌。
他们贡献了全球18%-20%的奢侈品消费，尤其是“90后”。
根据调查报告，“90后”消费群体占中国人口的16%，截至2030年，他们将贡献20%以上的中国总消费增长，高于其他人口年龄类别。
与此同时，新主流家庭数量不断攀升，随着消费的不断升级，对轻奢产品的需求水涨船高。
新主流家庭数量从2010年的1700万户增长到2016年的1.3亿户。
消费者信心持续走强，自由支出越来越多，消费者倾向于购买更高端的品牌，受益于消费升级的旺盛势头，高端产品的增速超过了大众、价值型产品的增速。
此外，奢侈品的传统客群也在逐渐调整自己的“购物车”，在购买高价重奢的基础上，逐步购入轻奢产品，以平衡自己衣帽间的品质和价格。
从供给端来看，轻奢品牌受中国庞大的消费市场的吸引，加速在华发力。
二手奢侈品市场分析报告
二手奢侈品市场分析报告在当今社会，奢侈品已经成为许多人追求的梦想。
然而，高昂的价格使得奢侈品对于大部分人来说只是遥不可及的存在。
为了满足那些对奢侈品有追求但又无法承受高价格的消费者，二手奢侈品市场应运而生。
本篇报告旨在对二手奢侈品市场进行详细的分析和评论。
一、市场规模和趋势1.1 市场规模根据相关数据显示，二手奢侈品市场正呈现出快速增长的趋势。
据统计，全球二手奢侈品市场的价值已经超过1000亿美元，并且每年都在以10%以上的速度增长。
这说明了二手奢侈品市场在消费者心中的重要性。
1.2 市场趋势随着社交媒体的发展以及人们对奢侈品认可度的提高，越来越多的人开始关注并购买二手奢侈品。
与此同时，年轻一代的消费者也逐渐成为二手奢侈品市场的主力军。
他们对于独特的时尚感和环保意识的追求使得二手奢侈品市场蓬勃发展。
二、市场主要玩家和竞争态势2.1 市场主要玩家在二手奢侈品市场中，有许多大型在线平台和线下店铺提供二手奢侈品的买卖。
其中，一些知名的在线平台如Vestiaire Collective、TheRealReal以及Poshmark，它们通过认证卖家和商品的方式来确保交易的安全可靠。
2.2 竞争态势二手奢侈品市场的竞争态势激烈。
各大平台之间通过提供更好的服务、更全面的商品种类以及更精准的市场定位来争夺消费者的关注。
同时，线上线下渠道的竞争也在加剧，越来越多的奢侈品品牌开始在二手市场开设官方店铺来与平台进行竞争。
三、消费者特点及需求分析3.1 消费者特点二手奢侈品市场的消费者主要分为两类：一是那些无法负担全新奢侈品的年轻人，他们追求时尚与品质；二是一些有收藏爱好的消费者，他们希望找到独特的商品。
3.2 消费者需求对于二手奢侈品市场的消费者来说，他们对商品的真实性和品质有着极高的要求。
他们希望能够通过认证渠道购买到真正的奢侈品，并且希望能够获得良好的购物体验。
四、市场发展趋势和前景展望4.1 市场发展趋势随着二手奢侈品市场的不断火爆，市场发展呈现出以下趋势：一是线上交易比重逐渐增加，越来越多的消费者选择在线平台购买二手奢侈品；二是品牌开始主动参与到二手奢侈品市场，提供官方认证的渠道，增加消费者对二手商品的信任感；三是二手奢侈品市场开始向二三线城市拓展，发掘潜在的消费群体。
奢侈品报告
奢侈品报告
奢侈品行业是指生产和销售高价值、高品质、独特设计和卓越制造的产品。
这些产品通常是手工制作的，使用最优质的原材料，并且具有高度的标志性和认可度。
根据奢侈品报告的数据，奢侈品行业在过去几年中取得了快速增长。
全球奢侈品市场的销售额从2016年的1.9万亿美元增
长到2019年的2.2万亿美元。
这一增长主要得益于新兴市场
的兴起，特别是中国和印度。
中国已成为全球最大的奢侈品市场，贡献了全球奢侈品销售额的30%。
随着中国中产阶级的增长和更加注重品质和个人形
象的消费趋势，中国市场对奢侈品的需求将继续增长。
除了中国，亚洲的其他市场也在快速崛起。
亚洲地区的奢侈品销售额在2019年增长了9%，超过了欧洲和美洲。
当地的消
费者对奢侈品的兴趣不断增长，尤其是对时尚和配饰产品的需求。
尽管全球经济不景气和贸易紧张局势对奢侈品行业产生了一定的影响，但仍然有许多机会和挑战存在。
一方面，奢侈品品牌需要不断创新和拓展市场，以吸引新的消费者。
另一方面，他们还需要应对日益增长的环保意识和可持续性要求，以及在线购物的竞争。
总体来说，奢侈品行业在未来几年中仍然具有良好的增长前景。
消费者对独特性和高品质的需求不会减弱，而新兴市场的增长
也将继续推动行业的发展。
然而，品牌创新和可持续性将成为行业成功的关键因素。
中国奢侈品市场发展及现状分析
中国奢侈品市场发展及现状分析第一篇：中国奢侈品市场发展及现状分析中国奢侈品市场发展及现状分析奢侈品对于我们大学生来说是一个陌生而又熟悉的字眼。
在我的印象里奢侈品就是属于价钱很昂贵的高档类用品，是一般人可望而不可及的，一般都是所谓的富豪一类的有钱人使用的东西，常见的奢侈品有豪华轿车，箱包，手表，香水等昂贵用品。
据我所了解的牌子有，比如说，奔驰，宝马，凯迪拉克，阿玛尼，香奈尔，迪奥等。
他们并不属于柴米油盐一类的生活必需品，奢侈品的消费量也代表这一个地区乃至全国的经济发展水品。
越是经济发达的国家，奢侈品的消费量就越大。
也就是可以理解为，奢侈品的消费量同时也反映了一个国家的经济发展水平。
奢侈品的消费量在发达国家一定是高于在发展中国家以及欠发达国家的消费量的。
这些只是属于我个人对于奢侈品肤浅的理解。
奢侈品（luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特，稀缺，珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值品质关系比值最高的产品。
在生活中，奢侈品是一种超出人们正常需要的，能给人们带来超出普通享受的高档消费品。
做为非生活必需品，奢侈品是一个相对的概念，具有时代性，区域性等特征，即在不同的人群、不同的地点和不同的时间，奢侈品的物质形式会发生转变。
从另一个角度上看，奢侈品又是指无形价值有形价值比值最高的产品，奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品本身这个词并无贬义。
奢侈品产业发源于100多年前的欧洲，经济上极其强大的美国为了抵制欧洲文化，用美元打造了奢侈品产业。
在20世纪70年代，日本富裕起来了，再有了经济的强大支持下，也学习美国，开发了其奢侈品产业，它在全世界搜罗艺术品，以至于让梵高的画炒到一千多万美元之后囤到家里无法脱手。
奢侈品消费如今又在以中国、印度、俄罗斯为主的新兴市场崛起。
随着经济全球化和世界经济一体化的发展以及在美国，日本等经济强国的带领下，中国的奢侈品市场也逐渐崭露头脚。
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(此文档为word格式，可任意修改编辑！）2016年12月正文目录1. 轻奢风起：奢侈品行业新蓝海 (3)1.1. 轻奢开辟奢侈品行业新市场 (3)1.2. 轻奢的定义和特点 (3)1.2.1. 何为轻奢？ (3)1.2.2. 轻奢品牌的三大特征 (4)2. 百花争艳：四类轻奢品牌 (5)2.1. 起源：一线品牌的副线 (5)2.2. 成长：二线品牌 (7)2.2.1. Coach：轻奢行业的开拓者 (8)2.2.1.1．Coach的品牌发展历史 (9)2.2.1.2 快速崛起也快速倒下 (12)2.2.2. Michael Kors：曾经最火爆的轻奢品牌 (15)2.3. 未来的力量：新兴设计师品牌 (16)2.4. 其他：平价品牌的高端线 (18)3. 轻奢品牌在中国有广阔的市场空间 (19)3.1. 成长中的中产阶级为轻奢品牌奠定客群基础 (21)3.2. 消费观念的变迁利好轻奢消费 (22)3.3. 轻奢品牌在中国的渗透率有限 (22)4. 并购品牌与集团化运作或成为行业趋势 (23)4.1. 单一品牌发展空间有限 (23)4.2. 并购整合成就奢侈品集团龙头 (24)4.2.1. LVMH：“并购+整合”打造多品牌奢侈品王国 (24)4.2.2. Kering：品牌互补造就传奇 (27)5. 相关上市公司 (29)5.1. 歌力思：投资收购多个轻奢品牌，打造中国高级时装集团 (29)5.2. 山东如意：集团收购法国轻奢集团SMCP，进军轻奢领域 (33)6. 风险提示 (35)1. 轻奢风起：奢侈品行业新蓝海1.1. 轻奢开辟奢侈品行业新市场在2008年金融危机之后，美国、欧洲等主要奢侈品消费国家和地区经济疲软，中产阶级几乎离开了奢侈品市场。
在面临消费压力的情形下，人们开始缩减开支，追求高性价比。
麦肯锡对美国消费者的研究表示，超过18%的消费者在08、09年购买的商品比以前便宜。
并且，46%的表示这些便宜商品比以前更好，34%的消费者表示，他们不会再购买之前那些贵的商品，认为它们“不值这个价钱”。
自2012年开始，伴随着中国反腐和经济增速下滑，中国作为奢侈品的另外一个重要市场也受到影响。
传统的奢侈品行业在主要经济体的增速开始放缓，但轻奢品牌的却以“可负担的奢侈品”为突破口，成为了传统奢侈品的替代品，填补了奢侈品和大众消费品之间的市场空间，在不甚景气的消费环境下，开拓出了新的市场，取得了快速的发展。
1.2. 轻奢的定义和特点1.2.1. 何为轻奢？轻奢，英文中通常被称为Accessible luxury 或者Affordable luxury，对于轻奢的定义市场上各有各的说法。
Mary Beech，Kate Spade的副总裁、市场总监，提出轻奢品（Accessible luxury）是可以让更广泛的群体消费地起的非凡时尚（exceptional fashion）。
英国independent报纸定义：轻奢是一个平等的途径，品牌的目标不高，但宽，是广泛的中产阶级消费者争相抢购的地位象征，且提供的价格是合适的。
对于轻奢的定义，虽然各家说法不一，但是所有描述的重点在于：瞄准中产阶级；定位广泛、价格合理。
所以它是品牌针对其理想客户发展出来的一种市场定位。
汇丰银行董事Erwan Rambourg在《The Bling Dynasty: Why the Reign of ChineseLuxury Shoppers Has Only Just Begun.》一书中，画出来如下的奢侈品牌金字塔，细分了不同其中“Affordable luxury”，可负担得起的奢侈品，即我们通常所说的轻奢品。
这个“负担得起”affordable），通常认为是300美元左右，因此轻奢鼻祖Coach有“300美元之王”之称。
图1：奢侈品牌金字塔1.2.2. 轻奢品牌的三大特征拥有奢侈品的“基因”。
轻奢品牌在设计上具备一定的设计感，在品质上具有奢侈品的质感。
在营销上重视塑造高端的品牌形象，在高档百货或者核心商圈中，经常看到轻奢品牌与LV、Tiffany等传统奢侈品大牌们毗邻而居，在消费者心中塑造高大上的品牌形象。
高性价比——300美金门槛。
轻奢消费，首当其冲就是价格，不少已经成为轻奢一族的当时“入伙”考虑到的也是价格——既能满足奢侈之心，又能在钱包的承受范围内。
不像传统奢侈品动辄几千美金的价格，300美元被认为是轻奢的门槛。
拥有比肩大牌奢侈品的品质、设计和营销体验，价格却远低于大牌奢侈品，轻奢之“轻”目标消费人群年轻化。
“轻”除了在价钱上有所体现外，还体现在购买人群的年龄上，轻奢的目标消费人群是新兴消费者、年轻消费者及刚迈入中产阶层的人群，其目标消费人群要比奢侈品购买者的年龄年轻很多，一方面是轻奢消费品的设计更加符合年轻一族的审美，另一方面轻奢消费群体的购买力还尚且不能承受奢侈品购物。
2. 百花争艳：四类轻奢品牌通常轻奢品有下列四种类型：一线品牌的副线、二线品牌、新兴设计师品牌、平价品牌的高端线。
从发展历程来看，“轻奢”品牌发源于一线品牌的副线，成长于快速发展的二线品牌，未来将会有越来越多的设计师品牌或者个性化的品牌出现在中高端的市场。
2.1. 起源：一线品牌的副线市场上最早出现“轻奢”类型也是最容易找得到的轻奢侈品，就是一线品牌开设的副线。
副线品牌为一线品牌开疆拓土而生。
上世纪80年代以来，随着全球一体化和工业化的发展，一些新崛起一线品牌通过推出相对“价廉”副线品牌迅速扩张发展成为全球品牌。
最早设立奢侈品牌副线的要数Giorgio Armani，从1981年副线Emporio Armani成立，到现在Emporio Armani的销售额能占阿玛尼集团的26%的比重，对比主线Giorgio Armani的30%，丰富的副线成为了阿玛尼集团不可或缺的一部分，为阿玛尼集团的壮大贡献了非凡的力量。
图2：阿玛尼副线销售额与占比继Giorgio Armani之后，很多奢侈品牌相继推出副线系列。
但是相对而言具有悠久历史的老牌奢侈品牌，比如Louis Vuitton、Chanel、Hermes等从来没有推出过副线品牌，可见在80 年代已经发展比较成熟的奢侈品牌并没有通过副线获取迅速发展壮大的需求。
表1：奢侈品牌及其轻奢副线图3:一线品牌的主副线比较大牌加持、价格更优、设计年轻化是这些副线品牌的共同特点。
首先，副线品牌的名称大都跟主线具有相似性，款式特色等极具设计感和独特性，与主线品牌一脉相承。
其次，副线品牌的价格档次向下延伸，其价格大都比主线便宜30%甚至更多，能让更多人消费得起。
同时，本身针对的客群更加年轻化，副线品牌在设计风格上也更加年轻。
总之，在主线品牌的光环下，副牌诱惑着年轻但经济能力尚不足以负担正牌奢侈品的消费者。
但不是所有副线都算轻奢，其中有很多副线是年轻化的重奢，比如Prada的副线MiuMiu，同时也有很多奢侈品副线定位类似快时尚，比如Giorgio Armani的副线Armani Exchange。
“主线撑门面&副线狂揽金”的商业模式存在问题。
副牌亲民的价格成功吸引广大消费者，为销售量带来强劲增长。
这些产品因工业化生产，成本较低，同时又笼罩在奢侈品品牌的光环下售价较高，因此极大地提高了品牌的销售额和利润。
意大利奢侈品牌Dolce&Gabbana旗下的副线品牌D&G在2011年的营收达到4亿欧元(约合26.8亿元人民币)，甚至一度超过Dolce&Gabbana；Marc Jacobs 2001年成立的副线Marc by Marc Jacobs，更是为整个品牌贡献了70%以上的收益。
但是尽管副线品牌盈利能力强，D&G和Marc by Marc Jacobs 仍然免不了被砍掉的命运。
究其原因主要有以下几个方面：主线副线定位难以平衡，侵蚀品牌形象。
大多数奢侈品牌和其副线品牌之间的定位并不清晰，随着时间的推移在设计、品牌形象等日趋接近。
同时，副线品牌往往在经济利益驱动下价格体系发生变化，偏移原有定位，再加上过度销售，导致品牌形象愈加模糊。
竞争环境变化，新兴品牌加入竞争。
近年来年轻设计师品牌的冒起、街头风格当道、甚至运动品牌逐渐时装化，中档价位的品牌的竞争日益激烈，大牌奢侈品想通过设立副线抓住年轻消费者的心已经变得不是那么简单。
互联网时代加大了副线品牌发展的难度。
信息的加速传播使得消费者对品牌的认知更加清晰，如果没有独立的品牌识别，副线产品难以对消费者产生吸引。
找准定位，主线副线各司其职。
副牌能够长久生存最关键在于严格把握定位，设计和价格结构和主线品牌互不侵犯，打造品牌的独立性。
Prada 的姐妹品牌MiuMiu，品牌就刻意将MiuMiu打造为Prada的姐妹品牌，从而赋予副线品牌严格意义上的定位和概念。
Emporio Armani作为Giorgio Armani的副线，每年和主线一起登上时装周T台。
2.2. 成长：二线品牌尽管大牌副线开辟了轻奢的概念，但真正将轻奢作为市场定位和营销理念，并真正开拓出一片“轻奢”市场的是将如Coach、Michael Kors、Kate Spade、FURLA、等二线品牌公司。
2.2.1. Coach：轻奢行业的开拓者2.2.1.1．Coach的品牌发展历史Coach是轻奢品牌的鼻祖，是他们最先将自己定位为轻奢品牌，并且成功地做大了轻奢市场。
Coach品牌创立于1940年，在80年代时以其耐用的品质成为美国职业女性的象征和美国家庭的最爱。
时尚行业变幻莫测，在Coach的发展历史上也数度经历浮沉。
在90年代，美国上班族的穿着与公文包逐渐换成更加时尚的款式，设计时尚的欧洲精品LV和Gucci等品牌也开始进入美国市场，这都冲击到传统保守的Coach。
然而Coach的平均售价为200美元，不到欧洲精品的一半，但品质“牢固耐用”。
基于此，公司内部讨论出“唾手可得的奢侈品”（轻奢）这一定位，希望提供给消费者一个替代选择。
当时在美国，Coach 锁定处于顶端的20%的家庭，其他欧洲品大概只锁定3%。
因此公司得出此定位，并开始改变产品，使其变化更多且更加时尚。
紧接着，加快新品上市速度，门店毗邻其他欧洲名品店，以分流顶级客户。
据此，Coach开拓了平价精品的模式。
2000年，公司成功上市，并在上市后每年以20-30%左右的增速快速发展，每年的营业收入也由6亿美元增长到32亿美元。
2008年金融危机，Coach的营收出现了短暂的下滑，但在后金融危机时代，Coach快速发展并推动了整个轻奢行业的发展，2010-2012 年间Coach 年平均增速高达15%，是Coach发展的高峰期。
但在2013年后随着越来越多的定位轻奢的品牌进入轻奢市场并且迅速成长，挤压了Coach的市场占有率，Coach 面临危机。