中西方奢侈品消费比较与文化差异分析实施报告
文化差异对消费者奢侈品购买行为的影响_以中国和英国市场为例
，浙江宁波315175）的购买动机。
影响消费导向的因素有很多，它受到内部文化的影响———价值观和理念，以及一定的外部文化影响(Jeffre y et al., 2005:139)。
现如今，跨文化营销的研究受到了许多学者的关注，他们有意从理论和实践两方面做更多的研究。
本文的研究就从最原始的——霍夫斯泰德（1980）的文化维度：个人主义- 跨文化研究开始—集体主义，高-低权力距离，男性度-女性度。
通过这个理论，无数研究证明了文化差异是有明显不同的。
这也可以成为市场部门在制定新市场进入策略时，成为有效应对文化差异的方法。
这样做是为了企业能够更好的调整营销战略、准确定位以便更好的满足当地消费者的需求，迎合他们的购买动机。
但是，这个维度在特定领域及某些市场会有一定的局限性；只适用于单一文化环境下而不适用于多种文化同时存在的环境。
本文中，英国和中国市场被选为研究对象，首先是因为这两国有着不同的文化价值观。
中国以集体主义围代表，英国以个人主义为代表。
本文将深入研究中英奢侈品消费，看看文化差异到底是如何影响消费者购买行为和价值观念的。
过去，奢侈品仅仅是少数特权人士才能获得的商品，而现在它们不在遥不可及，摇身一变成为消费者们买得起、接触的到的普通商品。
以英国为例，过去十年间奢侈品消费增长了50% (Keane & McMillan,2004)。
根据世界奢侈品协会的数据，中国消费者每年在包、服装、配饰、化妆品等奢侈品上的消费达60 亿美金。
根据2013 年贝恩发布的《2013 中国奢侈品市场研究报告》，中国已成为世界范围内最大的奢侈品消费群体，贡献了全球奢侈品总支出的29%。
二、中英消费者奢侈品消费行为的实证研究1．抽样框与样本调查一共发放问卷200 份。
面向中国消费者100 份，英国消费者100 份。
英国问卷都是由笔者在英留学期间完成。
所有被访者都是对奢侈品感兴趣的人士。
纸质问卷都是由调研人员在中英两国的高端消费商场门口发放。
中法奢侈品消费行为的文化差异分析
中法奢侈品消费行为的文化差异分析摘要：巴黎作为奢侈品产业发源地，一直是奢侈品消费天堂。
然而，由于经济的快速发展，据高盛及安永的研究报告，中国已成为世界第二大奢侈品消费国，为全球奢侈品行业的总销售额做出超20%的贡献，仅次于美国。
近年来，中国奢侈品消费一直处于攀升状态。
但由于文化等因素，中法两国奢侈品消费行为存在诸多差异。
本文将分析中法两国的市场现状，指出二者消费行为差异，并从文化角度剖析原因。
关键词：奢侈品消费；中国；法国；文化差异一、中法奢侈品消费市场现状从权力距离上来说，即社会成员对权力差异的容忍，接受程度的大小。
从权力距离维度来讲，中国是权力距离较大的国家，法国则是权力距离较小的国家。
中国文化上下五千年，等级观早己镌刻于中国人的思想之中。
因此，等级观念导致的物质定义和地位消费需求，是中国消费者购买奢侈品的深层动机倾向。
这种强烈等级性让很多物品带有社会等级观念的色彩而被人为赋予特权和地位的象征( Wong & Ahuvia，1998 ) ，所以那些全球知名的奢侈品厂商，被中国人广泛认可象征高等级的奢侈品品牌，就恰恰顺应了中国消费者的等级观念和品味需求。
因此奢侈品消费会随之大幅增长，中国市场潜力会如此巨大。
而法国人追求“个人主义”，在他们看来，国家和社会的最高使命是保护个人的自由平等权利。
虽然在西方社会里也存在地位等级观念，但这种观念是受到质疑和被认为不合理的，尤其是当它不是为了实现个人需要而存在时 (Michael，2004 )。
西方人看待一个人的社会等级，主要看他的收入水平，进而看他的职业技能高低，而对职业本身的等级地位感觉不强烈。
从个人主义与集体主义维度来讲，中国是集体主义国家代表，而法国则是个具有典型个人主义特征的国家。
中国强调“集体主义”中国人是一个亚文化显示较高度依存性相对于法国受独立，中国更强化了社会影响对个人行为的影响。
因此，中国人更关注与自己相关的人对自己购买行为的反应。
国内外奢侈品市场的消费行为与分析
国内外奢侈品市场的消费行为与分析近年来，随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场逐渐成为了消费热点。
无论是中国还是国外，奢侈品市场都在不断扩大，吸引了越来越多的消费者。
本文将会从国内外两个方面对奢侈品市场的消费行为进行分析。
一、国外奢侈品市场的消费行为在国外，奢侈品市场早已经形成了完善的产业链，这里的奢侈品不仅包括服装、鞋帽、手表、珠宝等基本品类，还包括豪华车、游艇、私人飞机、高级住宅等高端品类。
对于国外的消费者来说，购买奢侈品代表着他们的身份和地位。
在他们看来，奢侈品不仅仅是一种商品，更是一种生活方式，是一种愉悦和享受。
在国外，奢侈品市场的消费行为呈现出了明显的地区差异。
在欧洲，购买奢侈品的消费者更加倾向于购买那些具有历史和文化价值的品牌，比如法国的LV、意大利的GUCCI等。
而在美国，消费者对年轻、时髦的品牌更加感兴趣，比如MK、Coach等。
在日本，消费者则更加追求高端、精致的奢侈品，比如Cartier、Rolex、Tiffany等。
此外，国外的奢侈品市场还存在着奢侈品爱好者的社交现象。
许多团体或组织会举办各种类型的报告会和著名品牌的展览，让消费者更好地了解品牌文化和历史。
通过这些社交活动，消费者能够更好地了解奢侈品的历史和文化背景，强化自己对奢侈品的认知和追求。
二、国内奢侈品市场的消费行为随着中国经济的飞速发展，国内奢侈品市场的消费也在不断增长。
对于中国消费者来说，购买奢侈品代表着身份、地位和品味。
在他们看来，奢侈品的购买不仅仅是一种物质交换，更是一种文化认同和生活品质的追求。
这也是为什么，即使在经济下行的情况下，国内奢侈品市场仍然繁荣。
尤其是在近几年，伴随着中国年轻人的增多，他们对奢侈品的追求也越来越高。
这其中，有一些消费者是出于展示身份和地位的需要，他们通常会购买那些最具有品牌代表性的奢侈品，比如GUCCI、LV等。
而另一些消费者则更加注重品位和品味，会购买那些更为高级、精致的奢侈品，比如卡地亚、香奈儿等。
中西方奢侈品的差别
中西方奢侈品的差别中国目前是世界上第三大奢侈品市场，预期将在未来10年内成为世界上最大的奢侈品消费国。
从1978的改革开放以来，中国已经接受了很多种在经济上他们未来几十年里还没有能力接受的消费品。
随着当今西方奢侈品牌对中国大中城市的冲，奢侈品牌已经在中国市场产生了这样一种现象——中国将要成为世界上最大的消费品。
在当今社会，随着经济的年增长率在8%到10%的速度下，奢侈品市场本身以每年25%的速度快速的增长。
特别是向中国这样一个大部分地区还很贫穷的国家，这种高速的发展更加的令人惊讶。
然而，中国品牌策略发展协会预计由于改革开放使得中国存在超过1亿7千5百万的潜在奢侈品消费群体。
这个巨大的群体将是店铺开设的准备力量并且能过推动国际品牌的逐步发展。
然而，由于中国市场目前处于不成熟阶段以及本土民族产业的多样性，使得外来国际品牌商进入中国市场面临一个巨大的挑战。
那就是对于外来国际品牌来讲，如果想在中国市场上获得最大成功，必须把自己融入到中国本土市场中去适应新的环境。
尽管奢侈品消费问题从1899年社会学家凡布伦发表《有闲阶级论》以后在西方社会已经得到了广泛的研究，除此以外，任何杂志的文章，新闻报道和金融财政的分析报告中，仍然无法寻觅到来自社会学和经济学方面的关于中国奢侈品市场的观点。
关键字(key words)：消费品奢侈品显著消费一、奢侈的定义牛津词典中对Luxury的解释是：“A thing that is expensive andenjoyable but not essential”(奢侈是昂贵的、让人喜欢的但是不实在的东西)。
《辞海》对奢侈释义为：不节俭，过分，过多，如奢望、奢愿；阔，夸大。
《消费经济学大辞典》的解释为：奢侈消费品，又称奢侈消费资料。
它是指同收入相比，其需求按更大比例增加的那部分消费品。
奢侈品所涵盖的范畴随着社会生产力的发展和消费者收入水平的提高而变化。
一定时期的奢侈品可能成为另一时期的生活必需品。
国内外消费者对奢侈品购买行为的比较研究
国内外消费者对奢侈品购买行为的比较研究随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对奢侈品的购买需求逐渐增长。
然而，不同国家和地区的消费者对奢侈品购买行为的态度和偏好有所不同。
本文将对国内外消费者对奢侈品购买行为的比较研究进行探讨，旨在了解不同背景下消费者的消费行为方式以及背后的动机和心理。
首先，我们将从消费者对奢侈品的态度出发，比较国内外消费者的观点和观念。
在国内，随着社会经济的发展，越来越多的消费者开始认可奢侈品的价值和品质，并视之为一种身份象征和社会地位的体现。
相较之下，国外消费者对奢侈品的态度相对较为理性。
他们更加关注产品的实用性和质量，尤其偏重于品牌的历史传承和声誉。
其次，从购买方式的角度来看，国内消费者更倾向于线下购买奢侈品，常常前往奢侈品专柜进行购物。
这种购买方式能提供更加真实的消费体验，消费者可以亲自感受产品的质量和服务的质量。
与此不同的是，国外消费者更倾向于线上购买奢侈品。
他们更喜欢通过网络搜索和对比不同的品牌和产品，以获取更多的信息和选择。
此外，线上购物还提供了更便捷和灵活的购物方式，消费者可以随时随地进行购物，避免了排队和交通等问题。
再者，国内外消费者的购买动机也存在着差异。
国内消费者购买奢侈品的主要动机是攀比和彰显身份地位。
他们购买奢侈品是为了展示自己的财富和地位，以获得他人的认可和尊重。
相对而言，国外消费者购买奢侈品更多是出于对产品本身的喜爱和追求。
他们更注重产品的质量和设计，认为购买奢侈品是为了享受优质的消费体验和提升生活品质。
此外，国内外消费者对奢侈品购买的频率和金额也有所不同。
国内消费者更倾向于频繁购买奢侈品，追求奢华和时尚。
他们愿意购买多个品牌的产品，以展示自己的品味和财富。
相比之下，国外消费者购买奢侈品更加谨慎，他们更注重购买的价值和品质。
他们会更加理性和深入地研究和了解产品的信息，只购买自己真正喜爱和需要的奢侈品。
最后，国内外消费者对奢侈品的评价和意见也存在一定差异。
中西方奢侈品消费比较研究
中西方奢侈品消费比较研究内容摘要：本文分析主要奢侈品消费国家日本、美国、法国的奢侈品消费概况及特点，并结合当前我国奢侈品消费的特征，得出中国奢侈品消费与西方的差距所在，总结其原因并提出今后中国奢侈品消费发展的相关建议。
关键词：奢侈品差异分析建议调查显示，2010年中国已经成为了仅次于日本的世界第二大奢侈品消费国，中国奢侈品的消费总额占到了全球的27.5%。
按照安永咨询的数据，1.75亿的人口可能成为奢侈品的消费者或者潜在的消费者。
然而在中国奢侈品市场迅速膨胀的同时，关于中国的奢侈品理论研究却相对滞后，大多是停留在奢侈品市场现状评述等一般的阐述性层面上。
在我国这样一个发展中国家，未富先奢是否意味着传统人文精神的流失？中国当真已经如此奢侈了吗？消费盛宴是否超前？中西方奢侈品消费是否存在着巨大的差异？中国的奢侈品消费该何去何从？这些现实问题值得我们思索与探究。
奢侈品的概念框架（一）奢侈品释义奢侈品古来有之，是人们消费结构中的重要组成部分，人们通常将其理解为一般人消费不起的高档消费品。
《辞海》对奢侈释义为：不节俭，过分，过多，如奢望、奢愿。
奢侈（品）（Luxury）源于拉丁文的Luxus，原意指“极强的繁殖力”，但其内涵后来逐渐演变为浪费、无节制，甚至放荡。
大部分的欧洲语言都吸收了这个概念，用以描述在各种商品的生产和使用过程中超出必要程度的费用支出及生活方式的某些方面。
由该词的本义可以推断，奢侈品是在基本物质生活资料不断丰富的过程中逐渐浮现的。
即奢侈品基本是一种昂贵、令人愉悦的而非必需的东西。
然而，不同的社会文化、历史阶段、社会结构、消费标准对奢侈品的界定又有不同的参照，而且奢侈品不单包含物质层面意思，还包括政治、道德、社会等层面的内涵，正由于奢侈品自身所具有的这些矛盾性、相对性及多重性，人们很难给其下一个准确的定义。
（二）奢侈品的特点奢侈品不同于一般的消费品，其主要有以下几个特点：超一流的品质。
无论从手工到设计，奢侈品都是金牌设计师匠心独运的产物，无与伦比的奢华、严格要求的品质、传承经典的风格使得奢侈品成为无国界品质的代名词和符号。
奢侈品市场调研报告
奢侈品市场调研报告奢侈品市场调研报告一、市场概况奢侈品市场是指高端品质、高价格，由一些知名品牌设计、生产的产品，主要以包包、手表、首饰、服装等为主的一种消费市场。
随着人们生活水平的提高和对品质生活追求的增加，奢侈品市场在近年来蓬勃发展。
根据调查数据显示，中国是世界上最大的奢侈品消费市场，占全球奢侈品消费总额的三分之一，预计未来还将保持较高增长。
二、消费人群分析1.高净值人群：随着经济发展，我国高净值人群的数量和财富水平大幅增长，他们在奢侈品市场的购买力不容忽视。
尤其是80后、90后高净值人群对时尚潮流和品牌认同度更高，成为奢侈品市场的主要消费力量。
2.白领阶层：与高净值人群相比，大部分白领阶层消费能力相对较弱，但也有一定购买奢侈品的意愿，其中以年收入在10万以上的白领人群占比最高。
3.海归及留学生：海归及留学生群体在国外接触到不同的品牌和文化，对奢侈品具有较高的认同度，他们在回国后对奢侈品的消费需求也相对较高。
三、消费趋势分析1.品牌多元化：随着市场竞争的加剧，消费者对品牌的认同度逐渐降低，开始追求更加独特和个性化的产品。
因此，奢侈品市场的品牌多元化趋势将愈发明显。
2.线上线下结合：线上购物已成为人们消费的重要方式，奢侈品市场也将不例外。
线上线下的结合将成为未来奢侈品市场的发展方向，为消费者提供更多购买渠道和便利。
3.环保理念：随着环保意识的增强，消费者对于产品的环保性能及品牌的环保理念也越来越重视。
奢侈品市场也需关注环保要求，推出更多环保产品以满足消费者需求。
四、竞争格局分析1.国际品牌：国际品牌在中国奢侈品市场占据主导地位，他们拥有悠久的历史和强大的品牌影响力，产品种类丰富，适应不同消费人群的需求，但也存在价格昂贵、销售渠道有限的问题。
2.国内品牌：随着国内消费者对国货的认可度提高，一些国内奢侈品品牌逐渐崭露头角。
他们致力于提供更具中国特色的设计和制造，价格相对较低，但品牌影响力和产品质量还需进一步提升。
中西方奢侈品消费比较及文化差异分析报告
【作者】【摘要】2013年，全球奢侈品市场总容量仍将达到的2170亿美元，预计全年增长率达到11%。
中国人买走全球47%的奢侈品，2013年奢侈品消费总额将达1020亿美元，约合6000多亿人民币，成为全球奢侈品市场无可争议的最大客户。
那么，是什么原因使得在经济不景气的情况下，奢侈品市场还是相当的火热？本文通过了解奢侈品市场的现状，比较中西方奢侈品消费的差异，并分析奢侈品消费中的文化差异。
【关键词】奢侈品消费差异文化差异目录目录 (2)第1章. 比较中西方奢侈品的消费差异 (3)1.1. 现状分析 (3)1.2. 差异分析 (3)1.2.1. 消费者背景差异 (3)1.2.2. 消费年龄差异 (3)1.2.3. 消费观念差异 (3)1.2.4. 消费动机差异 (4)1.2.5. 消费对象及品牌差异 (4)第2章. 奢侈品消费中的文化差异 (5)第1章. 比较中西方奢侈品的消费差异1.1.现状分析2013年，全球奢侈品市场总容量仍将达到创纪录的2170亿美元，预计全年增长率达到11%。
中国人买走全球47%的奢侈品，2013年奢侈品消费总额将达1020亿美元，约合6000多亿人民币，成为全球奢侈品市场无可争议的最大客户。
其中，中国奢侈品市场本土消费仅约280亿美元，预计增幅3%，境外消费进一步增长，将达740亿美元。
与此同时，２０１３年中国高资产人群的海外购买奢侈品的倾向同去年相同，仍然是愈加明显，尤其以身价过亿的富豪为甚，５１％的过亿富豪倾向于境外消费。
1.2.差异分析1.2.1.消费者背景差异中国消费者普遍年轻化，月收入3000元至6000元的白领阶层成为主要的消费群体。
而在西方国家，奢侈品消费主要是来自中产阶层，年收入在3-10万的美国中产阶级约占总人口的80%左右，他们并不认几件皮包或腕表是件奢侈的事，并且这群中产人士更乐忠于物质上的消费来缓解工作中的压力，从而获得精神上的满足。
同时，中国的奢侈品消费人群靠自己的实力和财富来消费的只占据4成，其余6成的人群是靠家庭的财富在消费，这部分人主要是30-35岁之间的年轻人，极大多数是炫耀，攀比的心态在作祟。
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【作者】
【摘要】2013年，全球奢侈品市场总容量仍将达到的2170亿美元，预计全年增长率达到11%。
中国人买走全球47%的奢侈品，2013年奢侈品消费总额将达1020亿美元，约合6000多亿人民币，成为全球奢侈品市场无可争议的最大客户。
那么，是什么原因使得在经济不景气的情况下，奢侈品市场还是相当的火热？本文通过了解奢侈品市场的现状，比较中西方奢侈品消费的差异，并分析奢侈品消费中的文化差异。
【关键词】奢侈品消费差异文化差异
目录
目录2
第1章. 比较中西方奢侈品的消费差异2
1.1. 现状分析2
1.2. 差异分析3
1.2.1. 消费者背景差异3
1.2.2. 消费年龄差异3
1.2.3. 消费观念差异3
1.2.4. 消费动机差异4
1.2.5. 消费对象及品牌差异5
第2章. 奢侈品消费中的文化差异5
第1章. 比较中西方奢侈品的消费差异
1.1.现状分析
2013年，全球奢侈品市场总容量仍将达到创纪录的2170亿美元，预计全年增长率达到11%。
中国人买走全球47%的奢侈品，2013年奢侈品消费总额将达1020亿美元，约合6000多亿人民币，成为全球奢侈品市场无可争议的最大客户。
其中，中国奢侈品市场本土消费仅约280亿美元，预计增幅3%，境外消费进一步增长，将达740亿美元。
与此同时，２０１３年中国高资产人群的海外购买奢侈品的倾向同去年相同，仍然是愈加明显，尤其以身价过亿的富豪为甚，５１％的过亿富豪倾向于境外消费。
1.2.差异分析
1.2.1.消费者背景差异
中国消费者普遍年轻化，月收入3000元至6000元的白领阶层成为主要的消费群体。
而在西方国家，奢侈品消费主要是来自中产阶层，年收入在3-10万的美国中产阶级约占总人口的80%左右，他们并不认几件皮包或腕表是件奢侈的事，并且这群中产人士更乐忠于物质上的消费来缓解工作中的压力，从而获得精神上的满足。
同时，中国的奢侈品消费人群靠自己的实力和财富来消费的只占据4成，其余6成的人群是靠家庭的财富在消费，这部分人主要是30-35岁之间的年轻人，极大多数是炫耀，攀比的心态在作祟。
而西方的消费者一般是靠工资收入进行奢侈品消费。
1.2.2.消费年龄差异
欧美发达国家的奢侈品消费主力是40～70岁的中年人和老年人，而中国则是以年龄在25～40岁的青年人为主，40岁以上中老年占奢侈品消费人群比例还不到30%。
1.2.3.消费观念差异
中国消费者更注重奢侈品的社会符号价值，而西方消费者相对注重奢侈品个人取向上的消费价值；中国消费者注重奢侈品的显性公众意义，“面子消费”居多，而西方消费者相对注重拥有奢侈品的个人含义。
中国人消费奢侈品只关注商品本身的奢侈，形式上和欲望的满足。
消费的对象上也主要集中在一些高档的汽车、手表、高档服装、化妆品、黄金、钻石等物
品上。
在西方发达国家，许多有能力消费的人群对奢侈品的消费却大相径庭，他们主要将奢侈消费集中在生活、旅游、房产这三个方面，而其他的物品只要满足使用即可。
1.2.4.消费动机差异
1.2.4.1.个人消费动机差异
中国奢侈品消费中存在着投资需求，因为自从2008年经济危机以来，中国的经济开始下坡路。
而面对着楼市的不稳定，股市的不景气，很多中产阶级更愿意购买奢侈品来实现奢侈品的保值增值。
而西方消费者购买奢侈品一般是自我馈赠、自我享受、自我肯定的一种方式。
主要是用于自身的收藏，主要用于在奢侈消费的过程中不断提高自身品味和修养。
1.2.4.2.社会消费动机差异
奢侈品真正内涵是艺术性、先进的工艺水平和悠久的历史文化价值，代表了一种生活格调。
中国国消费者在进行奢侈消费时，以“面子消费”为主，虚荣动机比较严重。
同时，中国消费者在选择和消费奢侈品时，存在更多的从众动机，以规避消费风险和迎合大众口味，中国消费者注重拥有物的公众意义，而西方消费者相对注重拥有物的个人含义。
中国消费者更注重炫耀性价值，注重于对奢侈品品牌的追求，而西方消费者相对注重个人取向的消费价值；
1.2.5.消费对象及品牌差异
中国的奢侈品消费是以商品实物为主，仍停留在奢侈品消费的初级阶段，享受性服务占比重较小。
西方消费者则更倾向于个性化、体验式的奢侈服务，享受精神型消费重于物质型消费如在阿联酋的迪拜帆船酒店提供超五星级的服务，用户可预定通过直升机接送进驻酒店。
很多时候，对于多数中国奢侈品消费者而言，要买就买款式经典的、LOGO明显的，使得一看便知是某种奢侈品。
相反，西方奢侈品消费者更崇尚精英消费，消费较为内敛，人们倾向购买符合自己个人风格的款式，选择具有设计感的，以及历史悠久具有内涵的品牌。
在西方奢侈品文化的冲击下，由于年轻人不像中老年人那样多地替未来做准备，他们信奉“能挣会花才是现代化”的观点，使得他们成为高收入群体的同时自然而然地成为高消费群体。
在欧美国家，主要集中在房屋、汽车、家庭旅游的消费上，注重生活质量和情调。
第2章. 奢侈品消费中的文化差异
用奢侈品来显示身份和获得认同，是奢侈品消费的主要目的，而从本质上来讲，妄用奢侈品来提升尊严则是一种文化自卑。
中国传统文化特征具有家族、关系、权威三个取向。
而关系取向有关系形式化、关系依赖性、关系的互依性、关系宿命观和关系决定论的特点。
关系形式化强调人与人在社会关系中来界定自己的身份，中国人会在不同的社会关系中扮演不同的角色人物关系。
中国社会是人与人之间联系紧密的集体社会，人们十分关
注社会和他人的评价，在文化价值体系上更加偏重社会取向的集体主义价值观。
这就决定了中国消费者在购买奢侈品时，更多关注的是外部的社会性的需求而非内在自我的需要，着眼于通过拥有和消费某种奢侈品来炫耀财富，显示身份、地位等，虚荣大于品位，从而获得其他人的社会认同与尊重。
关系决定论说明对待不同关系的人有着不同的处事方式和处事态度。
因此，在中国社会中，“关系”一词是相当重要的。
所以在奢侈品消费动机中，送礼动机（社会动机）是重要的动机。
由于在中国人的价值观中，礼品层次体现了一个人的权力价值。
奢侈品具有昂贵和稀有示象征意义昂贵、稀有、象征性强等特点，使得奢侈品可以在一定程度上区分个人所属的社会阶层，满足了中国人送礼收礼的心理。
权威倾向中包含权威敏感、权威崇拜、权威依赖。
权威崇拜和权威依赖使得中国人购买奢侈品不是她的使用价值，而是，而是受权威依赖性和权威崇拜的影响，为了向特定群体靠拢使自己的行为符合该群体的标准，满足群体利益的需要。
他们有着高度的社会等级观念，将奢侈品更多的看作是一种社会工具，使自己归属于某个社会阶层和等级，从而获得社会认同和自我价值的体现。
欧洲文化主张民主自由的思想，是一种信仰，一种人文价值的体现。
他们对艺术的热忱，对生活的热爱以及对信仰的追求，使得他们看重的是作品的内涵和理念而不是作品本身。
他们认为设计师是奢侈品的精神核心，他们认为一个好的奢侈品品牌是需要通过历史文化的积淀的。
美国文化是一张手清教徒影响颇深的文化，他们认为靠自己双手积累起来的财富才会是真正的财富。
因此，占总人口的约80%的左右美国中产阶级是奢侈品的消费的主要群体，他们的年收入在3至10万美元左右，他们乐忠于物质上的消费来缓解工作中的压力，从而获得精神上的满足。
此外，美国文化是一种儿童文化。
他们在行为处事方面可能会更加
注重自身的需要和要求，主张个性独立，自我价值的实现以及自我存在意识的体现。
所以他们的奢侈品消费一般是自己喜欢、自我享受的，是自我馈赠的方式。
他们对奢侈品选择上会偏向个性化的产品。
总而言之，西方成熟消费理念主张通过奢侈品消费获得自我享乐经验、追求产品中的个人意义、会按照自己的品味和标准来判断产品的好坏，即追求个人导向”的这部分消费者。