某品牌服务器区域营销传播方案
区域品牌传播策划方案
区域品牌传播策划方案随着市场竞争的加剧，企业品牌传播已逐步从大规模全国范围进化为更为精细化的区域传播，重点盯紧各个地区特有的消费需求和文化特点。
为了提高企业的品牌知名度和美誉度，制定一个有效的区域品牌传播策划方案具有非常必要的一定性。
1. 定位并了解目标受众在制定品牌传播策略时，首先需要对品牌和目标受众进行定位。
企业需要了解自己所处的行业、竞争对手和自有品牌的优势特点，并通过市场调查和人口统计等手段，深入挖掘目标受众的基本信息，例如年龄、性别、地域、收入等，了解他们的消费需求和消费习惯，以便后续针对特定区域量身定制品牌传播策略。
2. 分析目标区域及竞争市场针对不同区域的特定文化和市场特点，制定合适的品牌推广策略是至关重要的。
企业需要重点关注所需区域的市场规模、消费习惯、文化背景、经济水平、人口结构等信息，综合考虑各种想素，为品牌传播策略打下坚实的基础。
同时，对于竞争激烈的市场，企业需要进行更为深入的分析，了解竞争对手的市场情况、主要宣传渠道和策略，以便进一步开展针对性的活动。
3. 整合多种传播渠道在具体品牌传播策略的制定过程中，需要运用多种传播渠道以提高宣传的覆盖面和影响力。
可以运用电视媒体、报纸媒体、地铁媒体等主流媒体，利用路演、产品体验、促销等现场营销方式，制作各类品牌和产品广告、宣传书、产品说明书等信息材料。
此外，可以充分利用互联网、社交媒体等新兴媒体，借助搜索引擎优化技术和广告投放来提高品牌知名度和渗透率。
4. 选择合适的传播时机传播时机也是企业品牌传播策略中不可忽视的因素。
企业需要结合目标受众的消费习惯和节假日等因素，选择恰当的时间点开展品牌传播活动。
例如，在春节、中秋等重要节日中，可以通过发送祝福信息的方式，搭配品牌推广，吸引更多的目标受众关注，并结合促销等手段推广品牌。
5. 根据传播反馈进行调整企业品牌传播策略制定的最后一个重要节点是，通过市场分析、数据监控等手段，根据传播的反馈及时调整。
某品牌服务器区域营销传播方案
深度认知、理性主导
形象认知、感性主导
广告
媒介PR
曙光 品牌定位
PR活动
利益认知、刺激主导
情感认知、沟通主导
促销活动
整体品牌传播策略
贰个“一”
区域传播诉求重点与中央级媒体整体传播诉求一致 区域传播个性化、定制化传播点与中央级传播形成一体互动
六个“有”
有量有亮：在保证一定量的传播基础上，在重点时间段3-4月、9-10月有 侧重点的增加传播力度，在看似平稳的年度传播中突出重点，使整体传播更 有亮度。 有事有势：阶段性的制造事件话题或产品话题使之区域传播诉求立体化具 有势能。 有利有理：由于服务器专业属性很重；除了事件话题外，寻找更多的利益 点进行理性诉求传播
活动
广告
媒体炒作 企业包装 产品推广 人物包装
新闻发布会 展览展示 区域巡展 试乘试驾
广告代理 广告创意 平面制作
企业核心竞争力
三 服 媒 平 单 累 监监三 服 媒 传 活2测力 务 体 播 动15合 客 数 实 事事个例一 户 量 力 例行： ： ： ： ：：业单整 现 媒 平 累监信一合 有 体 均 计测息力 长 掌 每 活全客中、 期 控 月 动户国心策 服 数 传 总最5及0划务量播量高0各家力客超字达峰省媒、户过数到值市体执达在达15宣54发行到到002传0场0布力03家2部万以04信家0政字上万息府字资/月源
▪ 区域市场品牌知名度欠缺。
威胁
▪随着国际厂商的加入市场，面临更多挑战 。 ▪尽管相关计算核心技术的突破，已逐步进 ▪ 入到高端市场。但面临与浪潮、联想等 国 ▪ 内厂商的竞争也更为激烈。 ▪标准化导致的产品同质化问题，以及由此 ▪ 而衍生的浓烈残酷的低端产品价格战， 需 ▪ 要个性化、专业化的服务来稀释。
推广服务器的方案
推广服务器的方案推广服务器的方案服务器是现代商业运作的重要工具，可以为企业提供高效的计算和存储能力，促进业务的发展和增长。
然而，由于市场竞争激烈，很多企业的服务器可能无法实现最佳利用，导致资源浪费和效率低下。
因此，推广服务器是提高企业竞争力、实现可持续发展的重要策略之一，下面将介绍几种推广服务器的方案。
一、提供免费试用期提供免费试用期是一种常见的推广服务器的方式。
企业可以根据不同的客户需求，提供不同时长的免费试用期，以让潜在客户亲自体验服务器的性能和功能。
通过试用期，客户可以直观感受到服务器在提升业务效率、降低成本等方面的益处，从而增加使用服务器的意愿。
二、提供定制化的解决方案每个企业的需求都不尽相同，因此，提供定制化的解决方案对于推广服务器至关重要。
企业可以根据客户的实际需求，提供个性化配置、软硬件支持等服务，让客户获得最佳的服务器使用体验。
此外，企业还可以提供专业的咨询服务，为客户提供最适合其业务需求的服务器解决方案，进一步提升客户的满意度。
三、加强宣传和推广宣传和推广是推广服务器的关键环节。
企业可以通过多种渠道宣传自己的服务器产品，包括网站、社交媒体、电视广告等。
在宣传过程中，企业可以重点突出服务器的优势和特点，如高性能、稳定性、安全性等，吸引潜在客户的关注。
同时，企业还可以通过推出一些优惠活动和特价促销，吸引更多的客户购买和使用服务器。
四、提供售后服务和技术支持良好的售后服务和技术支持是企业推广服务器的重要环节。
企业可以建立专业的售后服务团队，提供及时有效的技术支持，解决客户在使用过程中遇到的问题。
此外，企业还可以提供远程监控服务，及时检测和处理服务器故障，保障客户的业务正常运行。
通过提供优质的售后服务和技术支持，企业可以增加客户的满意度和忠诚度，从而推动服务器的推广和销售。
五、参与行业展会和论坛参与行业展会和论坛是推广服务器的另一种有效方式。
通过参加行业展会和论坛，企业可以与潜在客户面对面交流，展示服务器的性能和功能，增强客户对服务器的信任和兴趣。
区域品牌传播策划方案
区域品牌传播策划方案背景在当今信息爆炸的时代，新媒体已成为企业进行品牌推广和营销的主要渠道之一。
随着智能手机的普及和互联网的普遍应用，新媒体平台的用户群体也在不断增长，对企业品牌的传播提供了更为广阔的空间。
为了更好地利用新媒体平台进行品牌投放，制定一个全面且有效的投放方案策划至关重要。
目标1. 提高品牌知名度和曝光率；2. 建立良好的品牌形象和口碑；3. 吸引目标受众并转化为忠实客户；4. 实现品牌推广的商业目标。
渠道选择根据目标受众的特征以及投放预算的限制，我们选择了以下几种新媒体平台进行品牌投放：- 微博：微博是中国最大的社交媒体平台之一，拥有庞大且活跃的用户群体，可以帮助企业提高品牌知名度和曝光率；- 微信公众号：微信公众号是中国最大的即时通讯应用之一，具有强大的社交功能和粘性，可以用来建立与目标受众的密切联系；- 抖音：抖音是短视频平台，用户群体年轻化和活跃度高，适合用来制作有趣的视频广告或者KOL合作，以吸引年轻用户的关注；- 新浪新闻客户端：新浪新闻是国内领先的移动新闻平台之一，拥有大量的用户浏览量和曝光机会，适合用来发布企业新闻、活动信息等。
内容策划针对不同的新媒体平台，我们制定了不同的内容策划方案：微博1. 每日发布品牌相关的原创微博内容，通过优秀的文字和配图吸引用户的关注和互动；2. 定期发布行业内的热点话题和有趣的用户互动话题，通过参与话题讨论提高品牌曝光率；3. 邀请行业内专家或知名博主进行合作，发表关于品牌的专业观点和推荐。
微信公众号1. 发布品牌相关的高质量原创文章，通过深度阐述品牌故事、产品优势等内容来提升品牌形象；2. 定期推送与目标受众关注度高的热门话题，增加用户的互动和留存；3. 开展线上活动，如粉丝互动、有奖问答等，通过增加用户参与度来提高粉丝忠诚度。
抖音1. 创作有趣、引人注目的品牌相关短视频，通过在视频中展示产品特点和使用场景吸引用户；2. 合作邀请知名抖音KOL（Key Opinion Leader）参与品牌推广，通过KOL 的影响力和粉丝群体吸引更多用户关注和转化；3. 协助用户参与抖音潮流挑战，制作品牌相关的挑战视频，提高品牌在年轻用户中的口碑。
品牌推广营销方案(10篇)
品牌推广营销方案(10篇)品牌推广营销方案篇1品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。
一、导入期导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。
首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。
企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。
企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。
他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。
从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。
顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。
但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。
诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。
相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。
竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。
很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。
因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。
对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。
因此，营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。
品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。
XX服务器营销传播提案
XX服务器营销传播提案一、背景与目标：随着信息化和网络技术的不断发展，云计算、大数据、人工智能等新兴技术蓬勃发展，企业对于服务器的需求也越来越高。
XX服务器作为国内领先的服务器供应商，拥有先进的技术和丰富的产品线，市场地位良好。
然而，由于竞争对手不断增多，市场份额逐渐受到挑战，因此，我们需要制定一份全面的服务器营销传播提案，提高品牌知名度，增加市场份额。
二、目标受众分析：1. 企业客户：需要大容量、高性能服务器的企业客户，如金融机构、电商平台、互联网公司等。
2. 中小企业客户：对性价比较为敏感的中小型企业客户，如创业公司、地方企业等。
3. 技术从业人员：服务器行业的技术人员，对服务器技术和性能有一定了解，并能影响采购决策。
4. 媒体记者：主流科技媒体记者，能够为我们的服务器产品做宣传报道，提高品牌知名度。
三、营销传播策略：1. 品牌宣传：通过投放网络广告、参加行业展会、举办线下沙龙等方式，提高XX服务器的品牌知名度。
与知名企业合作，共同举办技术论坛，提升品牌形象和影响力。
2. 产品特点宣传：通过网站、微博微信等新媒体平台宣传我们的产品特点与优势，吸引目标受众的关注。
可以撰写技术文章、发布产品评测等，提供有价值的内容。
3. 行业合作：与行业内的其他企业建立合作关系，共同推出解决方案，拓宽市场渠道。
与软件开发商、互联网企业等合作，推出服务器与应用软件的整合方案。
4. 市场营销活动：定期举办促销活动，如服务器降价销售、赠品活动等，吸引目标受众购买。
可以组织线下研讨会、培训班等，提高品牌影响力和用户粘性。
5. 媒体合作：与主流科技媒体建立合作关系，邀请媒体记者进行产品评测和报道，提高媒体曝光率。
四、关键实施方案：1. 建立完善的市场调研机制，掌握目标受众的需求和购买意愿，及时调整营销策略。
2. 加大品牌宣传力度，在主流科技媒体上投放广告和赞助相关活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 加强与渠道商的合作，建立长期稳定的合作关系，共同提高销售业绩。
区域品牌传播策划方案
区域品牌传播策划方案品牌传播是一项长期而复杂的工作，尤其是面向特定区域的品牌传播。
本文旨在通过分析目标区域市场、竞争对手及消费者需求等因素，提出一份切实可行的区域品牌传播策划方案。
1. 目标区域市场分析在确定品牌传播策略之前，需要对目标区域的市场进行全面深入的分析。
本文以某个城市为例，分析如下：1.1 市场规模该城市是一个大中型城市，人口规模达到300万左右，经济发展水平较高，是全国重要的商贸中心之一。
同时，由于地理位置优越，该城市的旅游业也非常发达。
1.2 市场竞争该城市有多个行业龙头企业和许多中小型企业，市场竞争较为激烈。
其中，房地产、餐饮、旅游、培训等行业市场份额较大。
1.3 消费者人群该城市的消费人群以白领和中产阶级为主，年龄在25-50岁之间，收入较高，消费水平较为稳定。
这些人更注重品质、体验和服务。
2. 品牌差异化竞争策略面对激烈的市场竞争，公司需要根据消费者的需求和竞争对手的情况，制定差异化的品牌竞争策略。
2.1 创新产品公司可以通过增加产品线或开发新的创新产品来满足消费者的需求。
例如，在旅游行业中，公司可以增加旅游目的地、推出特别主题旅游线路等等，给消费者更多选择。
2.2 个性化服务消费者对于个性化服务的需求越来越高，针对不同的消费群体，公司可以在服务上下功夫。
例如，开发出更贴近消费者的周边服务等。
2.3 高品质品牌形象通过提高品质，体验和服务水准来突出品牌优势，形成高品质品牌形象。
例如，在餐饮业中，可以注重菜品的新鲜程度、口味和环境设计等设置。
3. 区域品牌传播推广策略了解了目标区域的市场情况和公司的品牌优势，接下来就是进行品牌传播推广了。
3.1 媒体广告宣传在区域内选择适合的广播、电视、报纸、杂志、户外广告等媒介进行广告宣传。
可以针对不同的消费群体选择不同的媒介进行宣传推广。
3.2 线上推广通过官网、微博、微信、微信朋友圈、短信等方式进行线上推广，对于年轻人更为有效。
3.3 活动营销有针对性地举办一些活动，比如限时打折、促销活动、买赠活动等，提高消费者的信任和忠诚度。
某公司服务器营销推广策划方案
#2022
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竞争品牌
PowerEdgeTM 机架式服务器 PowerEdge高性能塔式服务 PowerEdge SC服务器；
万全工作组级 万全部门级 万全企业级 万全机柜优化式 高性能服务器
机架式服务器 塔式服务器 功能式服务器
机架式服务器（PT****T系列） 塔式服务器（PT****R系列） 功能服务器 教育服务器（PL－EC系列）
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媒体选择
综合门户 搜狐 IT行业 Enet Yeskey 走进中关村 小熊在线 证券行业 证券之星 和讯网 电信信息港 上海热线
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特别推荐媒体
因现有费用比较紧张，所以在预算外推荐下列媒体： 中国万网：中国最大的域名代理公司，拥有40万域名注册人数据库，主要群体为企业IT管理人员和中小型企业主管。每次发送价格人民币10万 海脉资讯：国内最大的企业电子邮件广告提供商，专门针对企业服务
推广策略
#2022
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推广策略
业务推广
由于经费限制，加上品牌宣传的要求，因此将整体推广划分成2个阶段 预热期：3、4月份 在5月份行业采购旺季前，通过密集广告投放，向外界告知长城服务器产品强势上市，在行业用户中留下印象 推广期：7月份 经过5、6月份行业采购时间后，在7月份再次通过广告加深用户印象，并以大量软性宣传文章详细说明产品特点和应用，以解决方案细化客户市场
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媒体分析Biblioteka 业务推广*媒体分析
IT专业网站：天极（、）
IT专业网站：走进中关村：
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媒体分析
证券行业：证券之星
电信信息港：上海热线
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费用报价
业务推广
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附加服务
业务推广
业务推广
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▪随着国际厂商的加入市场，面临更多挑战。 ▪尽管相关计算核心技术的突破，已逐步进 入到高端市场。但面临与浪潮、联想等国 内厂商的竞争也更为激烈。 ▪标准化导致的产品同质化问题，以及由此 而衍生的浓烈残酷的低端产品价格战，需 要个性化、专业化的服务来稀释。
目标受众分析
中央级媒体
区域 媒体
行业专家 大客户 渠道商 普通受众
整体品牌传播策略
稿件类型 事件活动稿 品牌、企业稿件
产品稿 支撑体系（服务、渠道、案例）
受众群体 大众 大众 小众 小众
媒体区域 媒体类别 所有 大众 所有 大众 所有 大众 所有 大众
媒体权重 财经、新闻、IT、网络 财经、新闻、IT、网络
新闻、IT、网络 IT、网络
稿件内容、受众群体与媒体版面形成有机互动，将效 果最大化。
国外品牌继续雄踞市场榜首
尽管2003年的中国服务器市场是市场格局重新划分的元年，国内厂商也有不俗表 现。但以IBM为首的国际厂商继续中国服务器确是不争的事实，而国内如浪潮、 曙光、联想等厂家也一直是国内服务器供应商的领头军。
国内厂商内忧外患，奋起直追
本已被同质化、价格战等问题困扰的国内厂商，如今却还要面对国外厂商对中低 端服务器市场的争夺，外忧内患使得他们在继续打“本土牌”“服务牌”的同时 ，以浪潮、曙光为首的服务器厂商，也开始向高端市场进军。
IT媒体＋行业媒体＋大众媒体 IT媒体＋行业媒体＋大众媒体 IT媒体＋大众媒体 大众媒体
从以上分析可以看出，各个受众群体均对大众媒体有着选择行为，而且大众媒 体有着受众广、传播率高、传播效果好的特点，本方案中所计划选取的均为各地 区最为瞩目的主流媒体，其相关版面各个受众群中都有着不可比拟的影响力。
曙光服务器区域传播方案
灵思企划 曙光项目小组 2004年02月10日提案
Proprietary & Confidential
目录
灵思介绍
公司基础信息
公公司全称：北京灵思企业管理顾问有限责任公
司
成成立时间：设立于1997年/总部设立于北京
现人员规模：现有员工已达到167人
外外地分支机构：上海、广州、成都、武汉、
同时，我们也会看出“行业专家、大客户、渠道商”的影响渠道主要依靠中 央级的IT及行业媒体覆盖。而针对广泛受众而言则以区域大众媒体为核心传播载 体
品牌传播目标
建立曙光服务器在区域市场品牌知名度。 全面提升企业形象。
品牌传播手段
品牌的传播过程将是采用广告、公关、活动三者的有机结合，配合 中央持续、稳定的传播主线进而深入、细化的区域传播市场，
稿件传播策略
新闻稿：增加曝光率 深度稿：增加阅读性
新闻稿 2篇/月
深度稿 1篇/月
专访稿 1篇/季度
综述 评论 感性 案例
专访稿：传播手段立体化 如遇突发事件，稿件另
行安排
媒体传播策略
策略依据中央传播方案，侧重于区域大众性媒体传播，若 要渠道传播曝光率，则可适当增强区域IT类媒体传播力度。
深度认知、理性主导
形象认知、感性主导
广告
媒介PR
曙光 品牌定位
PR活动
利益认知、刺激主导
情感认知、沟通主导
促销活动
整体品牌传播策略
贰个“一”
区域传播诉求重点与中央级媒体整体传播诉求一致 区域传播个性化、定制化传播点与中央级传播形成一体互动
六个“有”
有量有亮：在保证一定量的传播基础上，在重点时间段3-4月、9-10月有侧 重点的增加传播力度，在看似平稳的年度传播中突出重点，使整体传播更有 亮度。 有事有势：阶段性的制造事件话题或产品话题使之区域传播诉求立体化具有 势能。 有利有理：由于服务器专业属性很重；除了事件话题外，寻找更多的利益点 进行理性诉求传播
服务器市场Байду номын сангаас求量大，行业竞争激烈
高速发展中的中国服务器市场促使了国内外各大品牌厂商对市场占有份额的争夺 。为谋求更大的发展，以IBM为首的国际厂商加大对中低端市场攻势的同时，以 浪潮为首的国内服务器厂商纷纷撑起向高端市场进军的大旗，同时电信增值、中 小企业、教育等热点市场也吸引着众多服务器厂商快速调整策略。
西安、沈阳、济南、南京
致力于提供整合营销的咨询公司
公关
活动
广告
媒体炒作 企业包装 产品推广 人物包装
新闻发布会 展览展示 区域巡展 试乘试驾
广告代理 广告创意 平面制作
企业核心竞争力
三 服 媒 平 单 累 监监三 服 媒 传 活2测力 务 体 播 动15合 客 数 实 事事个例一 户 量 力 例行： ： ： ： ：：业单整 现 媒 平 累监信一合 有 体 均 计测息力 长 掌 每 活全客中、 期 控 月 动户国心策 服 数 传 总最5及0划务量播量高0各家力客超字达峰省媒、户过数到值市体执达在达15宣54发行到到002传0场0布力03家2部万以04信家0政字上万息府字资/月源
服务器在it行业中属于高端高科技产品，属于小众传播；曙光则是在区 域市场要将小众传播产品进行大众化传播，则需要传播诉求的多元化、 市场化；传播的节奏要有张有迟。
曙光品牌分析
优势
▪ 在服务器市场上占领额度高。
▪ 在政府机构、教育业、游戏业销售
良好。
▪ 随着技术运用的加强，在高端领域
更具竞争实力。
机会
项目分析
国内三大服务器厂家曙光与浪潮、联想具有明显的品牌差异化
由于联想、浪潮在pc或其它产品多元化的因素，服务器产品则从大品牌 中借力推广；而对于曙光专业服务器厂商而言企业品牌借力太少，企业 品牌的塑造只能依靠产品及技术的优势提升到市场与产业的高度而带动 整体品牌形象传播。
服务器是小众关注产品；小众产品进行大众化传播将是曙光区 域传播的重要特性
背景介绍
背景介绍
致谢
感谢曙光给予灵思企划进行项目规划及提案的机会。
方案基础
本方案仅为我公司根据曙光竞标方案中所提出内容，针对曙光品牌在区域 市场的传播推广意向基本了解的基础上撰写的市场活动及传播端方案。 随着沟通的深入，双方可进行修正。 本方案中如有疏漏部分，敬请见谅并及时指正。
提案部分
市场分析
▪ 国内服务器市场持续高速发展， 需求量不断增大。
▪ 行业应用正蓬勃发展，特别是石 油、生物、教育等领域。
▪ 技术的发展和运用，增强了曙光 在市场上的竞争能力。
劣势
▪ 品牌知名度欠缺导致市场占有 率不高. ▪ 市场渠道发展的不完善使得销售
处于不稳定状态。
▪ 规模化品牌推广启动较晚，尤其
区域市场品牌知名度欠缺。