第十四章 国际货物买卖程序
国际货物贸易流程
客户分类
根据收集到的信息对潜在客户进行分类，以便更有针对性地开展营 销活动。
客户沟通
主动与潜在客户进行联系，介绍产品特点和优势，了解客户需求， 以促进交易的达成。
04
交易磋商阶段
发盘
发盘的定义
发盘是贸易双方中的一方向另一方提出购买或销售某种商品的条件， 并邀请对方按照这些条件进行交易的行为。
合同应由双方签字或盖章确认，并保留一份正本以备查验。
03
确认合同生效
在签订合同后，双方应确认合同生效 时间，并按照合同约定履行相关义务 。
如果合同中存在生效条件，双方应共 同保证这些条件的满足，以确保合同 顺利执行。
06
履行合同阶段
备货与生产
确认订单
安排生产
在收到客户订单后，确认订单的详细要求 和交货期限。
价格与支付方式
商定货物的单价、总价、支付 方式（如信用证、电汇等）、 支付时间等。
保险与风险承担
商定保险条款、风险转移时间 等。
签订书面合同
01
双方通过书面形式签订合同，确保合同内容明确、具体，避免 口头协议的风险。
02
合同中应包括双方的全名、公司名称、地址、联系方式等信息，
以及合同的有效期限和适用法律等。
还盘可以针对价格、品质、数量、 交货期等交易条件提出修改或补 充。
还盘一经发出，原发盘即失去效 力，还盘后的新内容将成为双方 磋商的新条件。
接受
接受的定义
接受是指受盘人在接到发盘后，对发盘内容表示完全 同意并愿意按照发盘条件进行交易的行为。
接受的形式
接受可以通过口头或书面的形式进行，也可以通过电 子方式进行。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有约束力。
合同的订立程序和步骤至关重要，下面我将从简述国际货物买卖合同的订立程序和步骤进行详细分析。
一、洽谈阶段1. 确定合同主体在洽谈阶段，买卖双方首先需要明确确定合同的主体，即买方和卖方的信息以及双方的权利和义务。
2. 协商货物价格买卖双方需要就货物的价格进行协商，包括确定货物的数量、质量、价格和交货地点等。
3. 确定交付方式在洽谈阶段，买卖双方还需要确定货物的交付方式，包括运输方式、装卸费用、交付时间等。
二、合同签订阶段1. 缔约意愿在确定好上述基本条款后，买卖双方应表达出缔约意愿，表示双方同意以上条款并愿意签订合同。
2. 草拟合同买卖双方可以委托律师或者专业人士草拟合同，明确约定货物的基本条款，确保合同的清晰和完整。
3. 合同签署经过双方协商后，合同正本应由买卖双方授权的代理人签字或盖章确认，以正式签署合同。
三、履行阶段1. 合同生效合同在双方正式签署后生效，买卖双方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务。
2. 履行合同买卖双方应按照合同的约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物、保证货物的质量和数量等。
3. 解决纠纷如果在履行合同过程中发生纠纷，买卖双方应协商解决，如无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼途径解决。
总结回顾国际货物买卖合同的订立程序和步骤，至关重要。
在洽谈阶段，确定合同主体、协商货物价格和交付方式是关键步骤。
而在合同签订阶段，表达缔约意愿、草拟合同和正式签署合同则是决定合同生效的关键。
在履行阶段，买卖双方应通过履行合同和解决纠纷来确保合同的有效执行。
对于国际货物买卖合同的订立程序和步骤，买卖双方应予以足够重视和严谨执行。
个人观点和理解国际货物买卖合同的订立程序和步骤是国际贸易中非常重要的环节。
合同的订立需要双方充分洽谈和协商，确保合同的合法性、有效性和履行。
我个人认为，对合同订立的每一个步骤都应该认真对待，保持透明和诚信，以确保国际贸易的顺利进行和合同的有效执行。
第14章 国际货物买卖的一般流程
三、投 保 1、预约保险 2、逐笔投保
四、审 单
＊汇票 ＊提单 ＊商业发票 ＊保险单 ＊产地证 ＊检验证书
五、付 款
信用证受益人在发运货物后、将全套 单据经议付行寄交开证行。开证行向外付 款的同时，即通知进口企业付款赎单。进 口企业付款赎单前，同样需审核单据。
六、报关提货
货到目的港后，进口企业要填写进口货 物报关单，连同商业发票、提单、装箱单或 重量单、保险单及其他必要文件向海关提交、 申报进口，并在海关对货物及各种单据查验 合格后，按国家规定缴纳关税。在此之后， 海关将在货运单据上签章放行。
一、出口交易前的准备 1、对国际市场进行调查研究 对进口国别地区的调查研究 对商品市场的调查研究 对交易对象的调查研究 2、制定出口商品经营方案或价格方案 3、落实货源 4、广告宣传 5、选定客户和建立业务关系
二、进口交易前的准备 （一）选择合适的采购市场与供货商 （二）制定进口商品经营方案
5.接受的撤回和修改
• 在接受送达发盘人之前，受盘人将撤回或修 改接受的通知送达发盘人，或两者同时送达， 则接受可以撤回或修改。
• 接受一旦送达，即告生效，合同成立，受盘 人无权单方面撤销或修改其内容。
案例1：
我某外贸公司于3.1向美商发出电传，，供应某
农产品1000公吨并列明“Packing in sound bags”（结 实麻袋包装）,美商收到我电传后立即复电表示
3.发盘的撤回
◆发盘的撤回withdrawal
发盘于送达受盘人时生效。发盘人 于发盘尚未生效之时，可将其撤回，即 撤回通知应在发盘送达受盘人之前或同 时到达。
4.发盘的撤销 ◆发盘的撤消revocation：
• 英美法认为，发盘在被接受前可以撤销；
国际货物买卖法律从签订合同到执行的全过程
卖方负责安排货物的运输，选择合适的运输方式和运输公司，确保 货物能够安全、准时地送达买方指定的目的地。
买方接收货物并办理进口手续
接收货物
01
买方在收到卖方的交货通知后，应及时安排接收货物，并确保
货物的安全和完整。办理进口手续 Nhomakorabea02
对于需要进口的货物，买方需按照进口国家的法律法规，办理
相应的进口手续，如申请进口许可证、缴纳关税等。
违约情形认定
在国际贸易中，违约情形通常包括不 履行合同义务、延迟履行、履行不符 等。对于违约情形的认定，需要根据 合同条款、交易习惯以及相关法律法 规进行综合判断。
责任划分
违约责任的划分主要依据合同约定和 法律规定。一般来说，违约方需要承 担继续履行、采取补救措施、赔偿损 失等责任。如果双方都有过错，则各 自承担相应责任。
跨国仲裁机构及其程序规则简介
01
国际商会仲裁院（ICC）
提供国际商事仲裁服务，具有高度的国际声誉和专业的仲裁规则。
02
伦敦国际仲裁院（LCIA）
处理国际商事和投资争议，具有灵活的仲裁程序和丰富的经验。
03
香港国际仲裁中心（HKIAC）
为亚洲地区的国际商事争议提供仲裁服务，具有多元化的仲裁员队伍和
高效的程序管理。
时间节点
合同的生效时间通常根据双方约定或相关法律法规的规定确定。在合同生效后 ，双方应按照合同约定履行各自的义务，确保交易的顺利进行。
03
货物交付与验收流程
卖方备货、通知买方并安排运
备货
卖方根据合同规定，准备符合合同要求的货物，并确保货物的品 质和数量与合同一致。
通知买方
卖方在备货完成后，应及时通知买方，告知货物的准备情况和预计 的交货时间。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤国际货物买卖合同订立的程序和步骤一、引言国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的一环。
在全球化的背景下，各国之间的贸易往来日益频繁，因此了解国际货物买卖合同的订立程序和步骤，对于参与国际贸易的企业和个人来说至关重要。
本文将从订立国际货物买卖合同的流程、主要步骤以及注意事项等方面进行探讨。
二、订立国际货物买卖合同的流程1. 签订意向书或合同草案在国际贸易中，首先需要进行洽谈和协商，确定双方的意向和合作意愿。
这一阶段通常会签订意向书或合同草案，包括货物的基本信息、数量、价格、付款方式、交货地点和时间等条款。
2. 确定合同条款双方将通过多次协商和沟通，确定最终的合同条款。
这些条款包括但不限于货物的规格和质量标准、包装方式、装运方式、保险责任、验货方式、违约责任、争端解决方式等。
3. 签订正式合同经过双方充分沟通后，最终确定的合同条款将被写入正式的国际货物买卖合同中，并由双方的代表签字确认。
4. 履行合同双方根据合同的约定，按时按量履行合同义务，包括货物的生产、包装、装运、运输、验收等环节。
5. 合同结算在货物交付后，双方进行合同结算，包括货款支付、发票开具、提单交接等流程。
三、主要步骤1. 确定合同类型在订立国际货物买卖合同前，首先需要确定合同的类型，这包括FOB 合同、CIF合同、CFR合同等。
不同类型的合同将会影响到货物的运输和保险责任。
2. 谈判和磋商双方进行谈判和磋商，确定合同的主要条款和内容，以确保双方利益得到充分保障。
3. 缔约方式国际货物买卖合同的缔约方式通常包括书面形式和电子形式，根据双方协商确定最终的缔约方式。
4. 确定货物规格和数量在合同中明确货物的规格、数量、质量标准等信息，以确保双方对货物的要求达成一致。
5. 确定支付方式确定货款支付的方式和时间，包括信用证支付、托收支付、预付款支付等方式。
6. 审查合同最后一步是双方对合同内容进行审查，确保合同条款的准确性和完整性，避免因合同内容的模糊或疏漏而导致后续的纠纷和争端。
国际经济法 国际货物买卖合同的订立程序
国际经济法国际货物买卖合同的订立程序下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!国际经济法：国际货物买卖合同的订立程序引言国际经济法是指规范国际商业活动的法律体系，其中国际货物买卖合同的订立程序是其重要组成部分。
国际买卖流程
第12页/共67页
三、建立和发展客户关系
(一)获得客户的途径
◆国内外商会 ◆中国驻外使馆商务处 ◆中国进出口商品交易会 ◆Internet () ◆中间商 ◆进出口商名录 ◆银行
第13页/共67页
第37页/共67页
第21页/共67页
3.商业信函的要求(“3Cs”)
◆Clearness 清楚 ◆Conciseness 简明 ◆Courtesy 礼貌周全 《外贸函电》 《外贸英语洽谈500句》
第22页/共67页
三、制定出口商品经营方案
1. 经营计划的初步安排 2. 经济效益的核算
第23页/共67页
四、出口商品的广告宣传
第14页/共67页
广交会摊位
第15页/共67页
第16页/共67页
第17页/共67页
（二）对客户进行调查研究
1.调查内容
◆政治方面 ◆资信情况：注册资本的大小、客
户品德和经营作风 ◆经营能力：企业历史、规模 ◆经营范围：经营的商品
第18页/共67页
（二）对客户进行调查研究
2.调查途径
◆通过我国驻国外商务机构 ◆中国银行驻国外分行或往来银行 ◆与有业务往来的其他公司进行了解 ◆国内外商会等社会团体进行了解
第26页/共67页
二、了解国家有关进口贸易的政 策和规定
三、申领进口许可证
第27页/共67页
四、制定进口商品经营方案
1.大宗或重要商品 ◆订货数量 ◆交货时间 ◆采购市场 ◆供货商 ◆价格掌握的幅度
第28页/共62. 中小商品 制定一个比较简单的价格方案。
第29页/共67页
第19页/共67页
国际货物买卖的基本程序
国际货物买卖的基本程序
国际货物买卖业务是围绕合同进行的,买卖双方的各项业务
工作都是为了订立合同和履行合同.这里以出口业务为例,一笔出
出口业务程序
图
(注：虚线表示该环节不一定发生)
说明:
在出口业务中,卖方的主要工作环节是:在进行交易洽商之前,应当做好一系列准备工作,包括进行市场调研,制定出口计划,
建立网络,开展广告宣传和商标注册等.
在做好准备工作的基础上,同国外进口商进行交易洽商.洽商的主要内容是国际贸易的各项交易条件,它们是:商品的名称与质量数量,包装,价格,运输,保险,支付,商检,索赔,不可抗力,仲裁,其中商品的名称和质量,数量,包装,价格,装运和支付等六条为主要交易条件.交易洽商的形式主要有函电和口头两种.以函电或口头方式洽商交易,一般要经过五个环节,即询盘,发盘,还盘, 接受和签订合同.其中发盘和接受是达成交易, 成立合同关系所必不可少的两个基本环节.
合同订立后, 买卖双方应按照合同和有关的法律,惯例履行各自的义务.在履行出口合同时, 卖方应做的工作, 视合同中所采用的价格和支付等条件的不同而不同. 一般常见的情况是:买方幵来信用证, 我方备货和办理商检, 租船订舱, 投保, 报关, 装运, 制备各项单据,通过当地银行向国外信用证付款行收回外汇货款, 这些工作可概括为证, 货, 船, 款四大环节.
若在履行合同过程中, 发生违反合同, 从而造成一方受损时,就要进行索赔和理赔工作.
综上所述, 出口业务的全过程可以概括为出口前的准备阶段,
出口交易洽商和订立合同阶段, 履行合同阶段.同样, 进口业务与出口业务原理是相同的.。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际贸易理论与实务
发盘的有效期
明确规定 规定最迟接受期限 规定一段时间
不明确规定
合理时间
发盘的撤回与撤销
生效前将其取消
国际贸易理论与实务
发盘可以撤回，但撤回通知应早于或同时于发 盘到达受盘人
撤销
撤销：发盘生效后将其取消 发盘可不可以撤销，各国法律规定不一： 英美法系：被接受前可撤销 大陆法系：在有效期内不可撤销 《公约》：被接受前可撤销 撤销通知必须在发出接受通知前到达受盘 在下列情况下不可撤销 发盘规定了有效期或其他方式表明发盘是不可 撤销的 受盘人有理由信赖该发盘不可撤销，且已本着 该信赖行事
国际贸易理论与实务
发盘有效期规定方法
1、规定最迟接受期限 发盘限5日复（投邮生效/到达生效问题） OFFER SUBJECT REPLY FIFTH 发盘限5日复到 OFFER SUBJECT REPLY FIFTH HERE 2、规定一段接受时间（起讫问题和非营业日问题）
发盘有效7天
OFFER VALID 发盘7天内复 OFFER REPLY IN SEVEN DAYS SEVEN DAYS
，并延长有效期。
国际贸易理论与实务
我方于7月29日，又以获得新货源为由，重新报给对方 200公吨，价格由每公吨1900元（CIF价）调高至2650元（CFR 价）。 荷商于7月30日来电，坚持我方按原发盘的条件履行 合同，否则，以前后报盘的差价赔偿其23万余元的损失。我方 在8月2日去电，强调指出我方发盘没有注明“Firm Offer”字 样。 并说按照中国的习惯做法，“凡国外定单， 要以我方
证人在内的任何方法证明。（我国加入公约时对该条款„„
） 在外贸实践中，签定书面合同的意义： 合同成立的证据； 合同生效的条件；
国际贸易理论与实务
二、书面合同的形式
正式合同 条款完备，内容全面 确认书（简式合同） 一般只包括主要条款
国际贸易理论与实务
书面合同的主要形式
合同（Sales Contract）：内容全面, 对双方的权利和义
最后确认为准”。 这项纠纷经过多次电报往返，争论激烈，
最后以我方公司承认合同已成立而告终。试问：我方失误在于
哪些方面？
国际贸易理论与实务
第三节
合同的成立与书面合同的签订
国际贸易理论与实务
一、签订书面合同的意义
《公约》规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在
形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括
（三）做好出口商品的广告宣传
三、进口交易前的准备工作
（一）选择采购市场与供货商
（二）制定进口商品经营方案
国际贸易理论与实务
第 二 节 交 易 磋 商
国际贸易理论与实务
一、形式 口头磋商
书面磋商
二、内容 主要交易条件:品质、数量、包装、价格、交货、
支付条件 一般交易条件:保险、商检、争议索赔、不可抗
案 例
某我方将数量增至300公吨，价格每公吨减至人民币1900元
CIF，有效期延至7月25日，荷商于7月22日来电接受该盘。时
值该产品主产区遭灾， 造成国际市场价格猛涨，我方电称： “由于世界市场的变化，货物在收到接受电报前已售出”。 荷兰商人7月25日来电坚持要按发盘的条件执行合同，否则， 提交仲裁解决。年6月27日，我某公司应荷兰某商号的请求， 报出C514某初级产品200公吨，每公吨1950人民币CIF鹿特丹， 即期装运的实盘，此后对方一再请求我方增加数量，降低价格
交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任
范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变 更发盘条件。
国际贸易理论与实务
案 例：
国际贸易理论与实务
（四）接受
含义 在法律上称为“承诺”，是指受盘人在发盘规定 的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条 件。 性质 法律行为，接受作出即达成交易，合同关系成立 形式 可用书面、口头、行为表示
国际贸易理论与实务
我国对发盘的解释
有约束力的发盘（Offer with engagement）：从发盘的内容看，
发盘人有肯定的订立合同意图。俗称实盘（Firm offer）
无约束力的发盘（Offer without engagement）：从发盘的内容 看，发盘人有某种保留，并无肯定的订立合同意图。俗称虚盘 （Non-Firm offer），为邀请发盘。
向特定人提出
内容必须是肯定的
表示承受约束的
意旨必须送达受盘人
国际贸易理论与实务
发盘必须表明订约意旨
含义 所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对该发盘接 受时，承担按发盘条件与受盘人订立合同的责任。表明
“承受约束”的旨意可以是明示和默示两种：
明示：offer、firm offer、quote、book、order、
分析： 发盘人对于询盘做出回复，提供商品的价格数量等交易 条件，并且明确规定了有效期，该发盘对发盘人具有约束 力。
国际贸易理论与实务
（三）还盘
含义 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出 修改或变更的表示 拒绝发盘，同时作出新的发盘 还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人与还盘人 的地位发生交换 非必备环节 还盘可以在交易双方之间反复进行
录
交易前的准备
合同的成立与书面合同的签订
第四节
合同的履行
国际贸易理论与实务
第 一 节 交 易 前 的 准 备
国际贸易理论与实务
一、配备交易洽商人员
随机应变 精通外语、商务
善于相互配合
团 队
懂技术
掌握谈判技巧
懂生产
国际贸易理论与实务
二、出口交易前的准备工作
（一）选择销售市场及交易对象
（二）制定出口商品经营方案
务均有明确的规定, 包括主要条款(品名、质量、规格、数 量、包装、单价、装运港和目的港、交货期、支付方式） 和一般条款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等) 。可分为销售合同和购货合同。
确认书（confirmation）：销售合同的简化形式，一般只
力和仲裁条件等
国际贸易理论与实务
三、交易磋商的一般程序
询盘
发盘
还盘 接受 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。
国际贸易理论与实务
（一）询盘
含义 是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口 头或书面探询交易条件的行为。
买方询盘：邀请发盘\又叫递盘 卖方询盘：邀请递盘\又叫索盘
没有法律上的约束力
但在下列情况下有效
发盘人立即通知受盘人，声明逾期接受有效
接受通知表明在传递正常的情况下是能够及时
到达发盘人的，则该通知有效，除非发盘人立即
通知受盘人，该接受已失效
国际贸易理论与实务
接受的撤回
在接受生效前将其ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ消 撤回通知先于或同时于接受通知到达发盘人 接受不能撤销
国际贸易理论与实务
国际贸易理论与实务
接受的构成条件
必须由受盘人作出
必须表示出来 必须在有效期内送达发盘人 英美法：“投邮有效” 大陆法：“到达有效”
《公约》： “到达有效”
接受的内容必须与发盘相符
“接受”中对发盘条件的变 更 实质性变更（material alteration）
国际贸易理论与实务
国际贸易理论与实务
发盘的生效与失效 《公约》第15条规定：“一项发盘，即使是 不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知 《公约》第15条规定：“发盘在送达受盘人时生效”。 在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。 发盘的失效有五种情况： ” 1、过了发盘有效期，受盘人未表示接受；
2、被受盘人拒绝或还盘； 3、发盘人对发盘的有效的撤回或撤消； 4、不可抗力； 《公约》第16条规定：“在尚未订立合同之前，发盘得 5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死 予撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送 亡、法人破产； 达受盘人。但以下发盘不得撤消： A.发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可 撤销的； B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着 对该发盘的信赖行事。
国际贸易理论与实务
（二）发盘
含义
是买方或卖方向对方提出各项交易条件， 并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一 种肯定的表示.
性质
是法律行为，对当事人有法律上的约束力
卖方发盘：售货发盘（selling offer）
买方发盘：购货发盘（buying offer）
递盘（bid）
国际贸易理论与实务
默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习
惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。
国际贸易理论与实务
发盘内容确定
《公约》第14条规定：“„ „一个建议如果写明货物
并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和
价格，即为十分确定。” 因此只要列明货物、价格和数量三个交易条件，即认 为内容十分确定，其他条件可在合同订立后，按双方之间 已确立的习惯做法惯例或按《公约》第三部分（货物销售 ）予以补充。我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括 ：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。
国际贸易理论与实务
案 例：
7月2日买方询盘：对某年产的山东大粒花生仁有兴趣，请报CIF汉堡最低 价格，12月装运。卖方于7月8日发盘如下：2004年7月2日有关询问某年产山
东大粒花生仁CIF汉堡价的电子邮件已收悉。今日上午电子邮件报价：某年
产山东大粒花生仁300公吨，每公吨CIF汉堡价为1000美元。于2004年11月装 运。以上实价需由贵公司于2004年7月16日前回复确认有效。 买方于7月14日还盘如下：贵方7月8日的某年产大粒花生仁报价，我方认 为较市场价格偏高，如果你们降为每公吨950美元CIF汉堡，我方可以接受