Cesim模拟总结
橙子通信Cesim模拟心得
橙子通信Cesim模拟心得方达初次接触cesim跨国企业模拟经营平台，便被他所深深吸引，通过本次8个回合的模拟经营，使我对包括经济学，市场营销，运筹学，国际贸易等相关知识有了更加深刻、具体的认识，收获颇丰。
虽说我们的最终成绩不够理想，但还是有不少心得想和老师同学分享。
一、总体战略设想我们小组的总体战略设想是本钱领先战略，前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注亚洲市场，对竞争对手以一定程度的打压；后期那么利用前期优势，做到盈利最大化。
设想应该说还是比拟科学的，如果能一以贯之，还是可以取得较大的成功。
但是在具体的执行中产生了偏差，前四回合，我小组对市场份额的占用和生产能力的扩张还是执行的的很好，截止第四回合结束，橙子通信的全球市场份额是14.16%，仅次于全球通的14.77%，但是我们主攻亚洲市场的技术3产品仅占市场份额的2.68%，在当时生产技术3产品的7个小组中位列第5。
这就与我们小组的主攻亚洲市场，抢占市场份额的总体战略产生了巨大的不利因素。
在第五回合，我们小组在上马技术4抢占欧洲市场或者继续主攻技术3扩大亚洲市场份额产生了分歧，作为CEO，我没能及时定下方向，导致第五回合的数据没有保存，这方面我负有重大责任，导致第6、7、8回合非常被动，回天乏力。
二、重大决策失误1、生产安排失误。
未能合理分配自身生产和外包生产。
在技术3产品上尤为严重，作为主攻的产品，未能极早安排自己生产，在M&T和捷通在美国工厂已经开始生产〔第3回合〕为以后降低本钱做准备时，还在全部外包生产〔外包产能严重缺乏〕，导致在技术3产品在亚洲的需求量大幅上升时，因自身生产本钱太高，外包产量太低，导致市场占有率大幅下降，在亚洲市场出局，最终整个战略失败。
M&T在美国工厂单位本钱为70.83美元时，我小组还要130.95美元，在亚洲工厂外包本钱还需95.60美元〔第7回合〕。
2、定价策略失误。
在M&T等小组打价格战，扰乱市场的时候〔第2回合〕，盲目跟进跟随打价格，战损人不利己。
第十五届“尖烽时刻”(CESIM)商业模拟大赛随记
第十五届“尖烽时刻”（CESIM）商业模拟大赛随记2022年12月3日，第十五届“尖烽时刻”CESIM全球商业模拟比赛正式拉开帷幕，很荣幸同三位北京理工大学MBA的同学一起参加了此次大赛。
我会在每一回合结束后及时复盘，一方面记录自己的心路历程，另一方面将来可能发到网上，为学弟学妹提供一些思路。
赛事简介：此次初赛共50个市场，每个市场10个小队，每个小队不超过4人，所有市场都是生产销售止痛片和抗氧化剂，共六个回合，每两天一个回合。
六个回合结束后，每个市场取前4名进入下一回合比赛。
生产国：芬兰、美国销售国：美国、法国、芬兰团队简介：团队中四位成员均来自北京理工大学2022级MBA三班，分别为CEO:王界文团队领军人物也是最辛苦的但思路经常被我们打乱hhhCFO:史铭就是我啦，据说写东西时不能自我吹嘘，就不介绍了COO:齐伶伶学霸型人才，提供了很多理论知识，从最初舍不得投入广告到最后非要多投谁都拦不住。
CMO:王亚敏很少说话，更多的时候听我们胡说瞎吹，貌似不经意的一句话很可能就是最终决策。
下面分别说说每个回合的策略和注意点第一回合：首要任务是加大厂房数量，因为厂房是次回合才能使用，只有加大厂房，才有可能在后续的比赛中生产更多的产品销售，赢得更多的机会，当然，也不要为了加大厂房而增加贷款金额，至于增加多少厂房，取决于决策完其它项目后剩余资金。
因此，虽然加大厂房是首要任务，但要放在最后决策。
关于以产定销还是以销定产的问题，毫无疑问，第一回合是以产定销，在不浪费的前提下，把机器加到产能最大化，（比如现有厂房的生产量是248，机器加到50的产量是255，机器加到40的产量是246，那以建议加到40即可，防止浪费）。
有人会担心生产多了卖不出去，放心吧，第一回合厂房初始值一样，大家都不能加大太多的产量，所以不用担心卖不出去。
价格建议初始值或者略低于初始值，当然如果你的广告费、客户服务费、质量管理费特别高，也可以提高价格，不过不建议。
cesim结果分析报告
CESIM结果分析报告1. 引言本报告旨在通过对CESIM（Corporate Ecosystem Simulation）模拟实验结果的分析，提供对公司经营策略的有效评估和改进建议。
模拟实验旨在模拟真实的商业环境，并通过决策制定和执行来评估不同策略的效果。
2. 模拟实验概述CESIM模拟实验是一种基于虚拟企业的商业策略模拟，旨在帮助管理者理解企业经营环境中的复杂性，并培养制定决策的能力。
模拟实验中，参与者需要分析市场情况、制定产品定价、管理运营和人力资源等多个方面的决策，以追求企业的最大利润。
3. 模拟实验结果分析3.1 公司财务状况根据模拟实验结果，公司在模拟期间取得了稳定的财务状况。
公司的总收入在稳步增长，达到了XX万美元，而总成本则保持在可控范围内。
这表明公司在市场竞争中取得了一定的优势，有效控制了成本并提高了盈利能力。
3.2 市场份额分析在模拟实验中，公司的市场份额稳步增长。
通过有效的产品定价和市场推广策略，公司成功地吸引了更多的客户，并与竞争对手争夺市场份额。
然而，需要注意的是，市场份额的增长速度逐渐放缓，可能需要进一步调整和改进市场策略以保持竞争优势。
3.3 产品表现评估根据模拟实验结果，公司的产品在竞争市场中表现良好。
通过不断改进产品质量和功能，以及提供良好的售后服务，公司获得了客户的认可和好评。
然而，模拟实验还显示了一些客户对产品的不满意之处，如产品价格过高或功能不够完善。
因此，公司需要进一步改进产品策略，以满足不同客户的需求。
3.4 运营管理效率模拟实验结果显示，公司在运营管理方面取得了一定的效率提升。
通过合理的生产计划和供应链管理，公司能够及时交付产品，并保持较低的库存水平。
然而，一些运营瓶颈和不稳定因素仍然存在，可能导致交付延迟和客户满意度下降。
因此，公司应该继续优化运营管理，提高效率和灵活性。
4. 改进建议基于对CESIM模拟实验结果的分析，我们提出以下改进建议，以帮助公司进一步提升竞争力和盈利能力：1.市场推广策略：加大市场推广力度，提高品牌知名度和产品认可度，以吸引更多的潜在客户。
Cesim商务模拟-小组报告
目录致股东函 (2)公司概况 (3)财务业绩回顾 (3)财务指标 (3)分项成本分析 (5)股票价格指数 (6)经营管理的讨论和分析 (6)竞争对手的分析 (8)经营前景展望 (9)模拟学习成果 (9)备注 (10)致股东函Elite Moblie 小组向各位股东汇报：我们公司是世界领先的移动电话供应商。
Elite Moblie 小组已成为一个一流的跨国公司，其股市价格，盈利率和产权收益率在市场竞争者中处于中上游水平。
在前四个回合中，我们小组经营的是五星手机公司，顽强地度过了全球经济衰退，价格战和产业投资过剩的危机。
五星手机在亚洲，欧洲和美国三大市场上的市场均有一定的市场份额，因而有能力向其客户提供技术最先进的移动电话。
后四个回合中，我们团队接手了Elite Moblie公司，根据市场的不同变化，对原有的产品和市场定位以及市场分布做出了战略性的调整，虽有波折，最终在激励的市场竞争中稳住市场占有率，为公司和各位股东赢得经济回报。
我们Elite Moblie小组的成功可归因与其倡导的公司使命：“利用灵活的全球性生产模式和有效的产品组合管理，向不同区域及不同需求的客户，提供全面完整移动电话技术组合，同时致力于最大限度地增加股东回报。
”遵循这一使命， Elite Mobile 小组能以一个整体组合去运作，用其在某些技术上的优势去弥补其在其他方面的弱点。
移动电话行业就好比是一个国际象棋比赛的棋盘，各公司竞争剧烈；Elite Mobile 小组的这种运作方式使得公司能在这种比赛中成为赢家。
Elite Mobile 小组注重通过稳定的增长来最大限度地增加股东回报。
不同于其竞争对手们，Elite Mobile 小组的财务业绩是可预知的。
Elite Mobile小组公司的收益波动性在同行业是最低的，向其股东提供收益回报也是稳定的。
这种稳定性是通过周密的策划来达到的。
由于注重于策划，Elite Mobile 小组可以将风险降低到最低限度。
战略模拟软件CESIM全攻略
美国西顿大学 MBA 班 梁晓栋
Cesim Global Challenge 是一款专门的战略模拟软件 战略目标： 通过多个小组在同一市场里的竞争，争取最高的累计股东回报率 案例选择：Mobilé Inc 手机案例。 其中有美国，亚洲两个制造基地。 美国，亚洲，欧洲三个销售市场 。
1. 查看需求曲线 在决策菜单的需求预测栏目里。有三张“网络覆盖率预测”的曲线 大致指导我们ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ判每个回合里，各类技术产品所占据的份额。虽然不是 完全精确的数字，但作为一个方向性指导。相当有效。
2. 选定主打产品和市场 技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初始就可以生产的产品，开始会出 现产量拥挤，库存堆积的情况。 技术2： 高成长金牛， 起步早且分布三个市场销售。 技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥有最大的销量，可以作为资金回 报的重要来源。 技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产，需要在美国或者亚洲制造后 运输销售，可以作为平衡各区财务数字的工具。
3. 没有最佳的品种，只有最适合你风格的品种。选择要趁早。
4. 有一个品种不能选择，就是已经被别人做出成本优势的品种。我们除 非有更多的产能和资金做支撑，大多不建议介入。
销售份额： 当我在其他小组略微犹豫的时候，就优先选定了技术2和技术4. （避开大家都可以做的技术1） 发展出较低的成本之后，市场份额就不可避免的被我方锁定。 稳定了份额之后，才可以收割利润
不简单的翻盘秘诀： 1. 巧用外包 刚开始的时候外包生产成本会低于自己生产。 可 以先外包采购，低价销售。 造成对手的库存。 然后再自己逐步生产，做低成本。
2. 巧用物流优先级 美国和亚洲之间的税费较高，最好的方式是优先 本地其次流向欧洲，多出来的库存再运到费率高 的地区。
cesim 总结归纳
cesim 总结归纳在使用Cesim进行总结和归纳时，有几个关键方面需要考虑：主题概述、经验总结和教训反思。
本文将根据这些方面，进行Cesim的总结归纳。
主题概述Cesim是一种商业模拟游戏，旨在提供真实的商业决策环境。
通过Cesim，参与者可以扮演企业经理人，经历各种业务情境，从而提高决策能力。
Cesim提供了一个全面的模拟平台，包括市场营销、财务、供应链等方面。
经验总结在使用Cesim的过程中，我从中获得了许多宝贵的经验。
首先，我学会了如何制定合理的商业策略。
在市场竞争激烈的情况下，只有通过制定明智的战略才能在市场上脱颖而出。
其次，我学会了如何分析市场需求和竞争态势，以及如何相应地进行产品定价和市场营销策略的选择。
同时，我还学会了如何进行财务规划和预算编制，以确保企业的可持续发展。
最后，我学会了团队合作和沟通技巧，因为Cesim通常需要多人合作来共同制定决策，并最终实施计划。
教训反思在使用Cesim时，我也从其中获得了一些宝贵的教训。
首先，我意识到商业决策需要充分的信息支持。
凭直觉和经验来做决策是不可靠的，因此我必须学会运用数据分析和市场研究来支持我的决策。
其次，我认识到风险管理和灵活性的重要性。
商业环境是复杂多变的，必须灵活应对各种情况，并及时作出调整。
最后，我也明白了团队合作的重要性。
在Cesim中，团队合作是成功的关键，因为每个人都能带来不同的视角和技能。
总结归纳通过Cesim的使用经验，我不仅获得了商业管理方面的知识和技能，还培养了分析、决策和团队合作能力。
Cesim提供了一个实践平台，通过模拟真实的商业环境，让我更好地理解了商业运营的复杂性和挑战性。
在未来的职业生涯中，我将继续应用和发展我从Cesim中获得的经验和教训，以提高自己在商业决策方面的能力。
这篇文章主要通过对Cesim的主题概述、经验总结和教训反思进行了总结归纳。
我相信这样的格式和内容能够完整地呈现出Cesim使用的相关信息，同时保持整洁美观和流畅的表达。
cesim总结归纳
cesim总结归纳CESIM（Corporate Enterprise Simulation）是一种经营模拟游戏，通过参与者扮演企业经理人的角色，模拟真实的商业环境，进行商业决策，以提供实践经验和培养商业智慧。
在CESIM模拟游戏中，参与者需要在模拟的市场中运营自己的公司，包括市场营销、财务管理、供应链管理等方面。
本文将主要总结归纳CESIM游戏中的一些关键经验和观点。
一、市场营销成功的市场营销是CESIM游戏中取得良好业绩的核心。
在CESIM 游戏中，市场营销方面的决策包括产品定价、市场竞争策略、广告宣传等。
首先，定价策略需要考虑市场需求和竞争对手的定价水平，以达到市场份额最大化和利润最大化的平衡。
其次，市场竞争策略需要根据竞争对手的行动进行相应的调整，例如，如果竞争对手采取了降价策略，我们可以通过提高广告宣传力度来提升市场份额。
在CESIM 游戏中，市场营销的成功需要对市场反应进行及时的分析和调整。
二、财务管理财务管理是CESIM游戏中的另一个重要方面。
在CESIM游戏中，财务管理的决策主要包括资本投资、债务融资和现金管理等。
首先，资本投资决策需要根据公司的战略目标和市场需求来评估不同项目的投资价值，并选择最佳的投资组合。
其次，债务融资的决策需要考虑到公司的资本结构和风险承受能力，找到债务和股权的最佳平衡点。
最后，现金管理是保持公司流动性的关键，需要合理安排现金流入和流出，避免资金紧张和利润浪费。
三、供应链管理供应链管理是CESIM游戏中的另一个重要方面。
在CESIM游戏中，供应链管理的决策主要包括采购、生产和物流等。
首先，采购决策需要根据市场需求和供应商的供货能力来选择合适的供应商，并与其进行有效的合作和谈判。
其次，生产决策需要根据市场需求和生产能力来制定生产计划，同时考虑到生产成本和产品质量等因素。
最后，物流决策需要合理安排产品的运输和仓储，以确保产品能够准时交付给客户，同时降低物流成本。
(完整版)cesim总结报告
以我之见，CESIM系统就是一个商业游戏，而我们制定的战略则是决定了我们通关的难度是什么。
而我们根据每回合的情况制定的战术决策则是自我们所选取的游戏攻略。
最后通关所取得的成绩则由累积股东回报率直接反映。
对于比赛中长期战略的制定，我们是根据几个点来确定战略1.自身小组的战略方向首先，不管怎么说小组本身必须有个核心的方向，是走产量领先，霸占市场还是技术领先，量少利高等等。
2.网络市场覆盖率虽然网络覆盖率并不是全部，但通过图我们仍然可以大概预测各种技术未来的发展前景如何，在每个市场的发展走势是怎样。
从而选择一种比较容易取得好成绩的“难度易”3.市场前景及市场特点因为比赛中所经历的回合我们在练习都决策过，所以在比赛前夜，我们早已研究过所有前景对决策方向确定了大概的方向。
不过参加正式比赛时这是无法看到的我认为，第一回合的市场前景在制定长期战略也起到非常大的作用。
部分前景所涉及的参数变化是对于整个比赛都是起到长期作用。
而如何识别和利用它们则是我们需要考虑的。
其次，针对三个市场的特点(美国广告影响大，亚洲低价，欧洲注重技术点)，从而在营销战略方面侧重性地进行操作，从而获取高利润3.短期决策所带来的长期影响在这里指的是股票的操作，工厂的累积产量曲线，广告的积累效应等等，均会影响到公司的发展节奏。
如何不走“偏”，坚持自己的路，这些细节也不能忽略总结考虑到上述种种因素，我们决定走高端产品路线，即技术2，技术4，技术4主攻美国欧洲，技术2则是主产产品销往全球。
其次，由于工厂的累积效应曲线，即便技术2的成本在初期很高，通过6回合的坚持自产从而降低成本，这就是我们组制胜的关键！培养自己的核心竞争力，即便在打价格战的时候也不虚！而在技术4，只进行外包的生产，因为回合的不足，可操作降低成本的时间太短，所以只进行外包。
在资本操作方面，我们则是计划初期发行股票将股价大幅降低，并同时增加回合可操作数(每回合最多回购10%的股票)。
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Cesim模拟总结
初次接触cesim跨国企业模拟经营我们深感困难，各项数据的不确定性总让我们在决策的时候一头雾水。
但通过这次练习，我们收获颇丰。
Cesim主要考察的是我们对各项专业知识的掌握程度，包括经济学，市场营销，运筹学，国际贸易等等。
我们总结了一些在比赛中的注意要点：
1.市场
通过分析市场前景给出的各项数据，预算出本回合各市场的销量总额，根据自己制定的大方针，确定各市场份额。
上回合的市场份额对本回合的市场份额有较大的影响，如果想要超过上回合的份额低价是最简单有效的手段。
2.生产与投资
生产根据预测的市场占有率来调节。
本地工厂尽量先满足本地的需求以节约成本，要注意锻炼自己的生产能力来降低成本，不能过分依赖外包。
因此工厂的投资建设要在比赛前就做好准备。
3.营销
任何市场都抵挡不了低价的诱惑！但是在欧洲价格过低反而会影响销量。
新产品在美国的销量受广告的影响较大，通过线性优化计算出合适的广告的售价以实现利润最大化；亚洲对价格非常敏感，低价能获得极大的销量；欧洲市场则对特征数量有所要求，特别是高端产品更需要多的特征数量。
4.物流
在物流方面要注意两个问题：1.物流优先权，2.转移定价。
物流优先自己的主打市场；转移定价不只是高税收转向低税收地区，更应考虑有盈利转向无盈利地区以达到避税的目的。
5.研发与财务
产品研发应该多元可调整，一般三个产品比较适合，技术特征的研发参考其他各组的情况，原则上越高端的产品研发更多的技术特征。
财务上要控制好权益和负债的比率，权益过高时，考虑贷款、分配股利、回收股票等；负债过多时考虑发行股票或还贷。
当公司亏损时发行股票还一部分长期贷款降低财务费用；公司盈利时申请长期贷款降低税前利润来减少所得税支出来提高净利润（长贷利率小于税率，在美国差距更是明显）。
以上是我们小组对cesim的一些理解和认识，我们还在不断的分析数据以得到更多实用的技巧来提高股价和市盈率。