内衣店策划方案

内衣店策划方案

【篇一：如何开女性内衣店之策划书】

如何开一家女士品牌内衣店编辑 | 删除 | 权限设置 | 更多▼ 设置置顶推荐日志转到私密记事本

转载自 o.謊言..╱转载于2009年11月27日 16:42 阅读(21) 评论(0) 分类：零售百科权限: 公开

每一个行业、每一个城市、每一家内衣店都面对不同的情况，作为

内衣店的老板不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的媒体

做宣传以及一年那么几个促销活动而被动经营，厂家只能是抓市场

的大方向，作为终端商自己仍应根据自己当地的实际情况、结合厂

家的政策制定经营策略，并付诸行动以赢得市常选址：张女士在今

年8月份开始筹备开内衣店，在此之前，他对本市的市场做了一番

调查，有一个店面令她非常满意，月租是2500元。那条路比较小，

但却是比较重要的一条交通要道，附近有一个菜市尝四个普通宾馆、三个学校、一个公办幼儿园、几幢写字楼和几个住宅小区。同时，

在他选中的那个店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店。在竞争对手方面，同路的有几家卖女装的店同时有兼营内衣的店，数量不多而且都是杂牌货。内衣专卖店一家，是某二线品牌的

内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，生意比较清淡。

选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。

张女士分析说，这里是本市中低档消费的集中地，那家全市最大的

饰品店之所以生意那么红火，是全市的女性都知道那里的东西最便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛。而那家二线品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是没有调查清楚那里的消费水平。于是她对几

个文胸套装主打价位在300至900元之间的品牌进行了选择，对几

个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料进行了对比，并请懂行的

朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做了比较，最终敲定

了加盟“卡帝斯丹修身专家”内衣作为主打的形象产品，并在本地的

批发市场进了两三个较低档次的产品作为补充。

命名：张女士的这个内衣店的名字叫“卡帝斯丹修身专家内衣店”，

为了这个名字她也是花了不少功夫，她认为一个做回头客为主的店

面名字是非常重要的，要让消费者容易记得而且认可这个名字。她

曾在“修身”和“专家”这两个字反复推敲，最终敲定了“修身专家”这

个更加有内涵的名字。

装修培训：由于卡帝斯丹品牌内衣有提供店面装修指导、电视广告

投放和开店培训，因此张女士在这方面并没有花多大的精力和时间，该品牌当客户部培训导师对她和她的两个导购人员进行了产品知识、导购技巧等培训,，而且还在她的店内当了3天的导购，协助开业。

宣传：该品牌厂方提供了100张贵宾卡给张女士，只要购买该店的

产品1980元，就可以送一张长期使用的8折贵宾卡。

此外，10月20日开店之前，张女士就自己印制了两种卡片。其中

印制了100张vip贵宾7折卡，送给自己所有的亲朋好友；另外她

又印制了800张限时消费优惠卡，消费者只要凭这张卡在11月21

日之前到该店都可以享受8折的贵宾优惠，在开业第一周消费满100元均可免费赠

送精美饰品一个，张女士选择了成本为2元的发夹。印制这些卡片

总共花了180元。

这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几

个单位：四个宾馆的服务小姐和服务员；几幢写字楼的办公女性；

几个学校、幼儿园的女性教师；以及几个住宅小区女性的居民。

开业：开业的第一天开始，生意就异常的红火，附近收到限时消费

卡的很多人都到店面来逛，在第一周，张女士的内衣店日均营业额2000元左右，送出了50个礼品，价值100元。一个月下来总营业

额近4万元，其中60％左右是拿着这个限时优惠卡的，甚至还有拿

着幼儿园的老师送的限时卡的家长和小孩一起来逛的。除去工资、

店租、水电杂费、宣传费用、优惠的差价等，张女净赚了近一万多元，作为一个中等城市的非繁华商业区，这个数字还是比较惊人的。而隔十来个店面的另外一家二线品牌内衣店，怎么也想不通为什么

张女士的这家内衣店一天有这么多人走进走出的，出来还都有拿着

一个品牌形象购物袋。

促销：进入十二月份，圣诞和元旦的销售旺季到来，厂方提供了二

百瓶内衣专用洗涤液，凡购买该品牌的产品满1980元都可以送这瓶

专用洗涤液。贴心内衣店也张灯结彩，浓厚的节日气氛吸引了路人

的阵阵目光。

服务：这期间，张女士又花了300元印了一千张内衣选购和保养知

识的单张，并印上了“卡帝斯丹修身专家内衣店”的地址和联系方式，送给每一个走进贴心内衣店的消费者，并告诉顾客只要有内衣的问

题随时可以打电话到店里来咨询。虽然这只是一个红底黑字的纸，

但是消费者拿到了都非常珍惜，细心的收藏起来。甚至有几个经常

上网的女孩把这篇知识发布到了该地区的网上社区，并说明是由“贴

心内衣店”提供的，张女士知道以后，马上送了她一件漂亮的手机链，感谢这位网友对她的支持。

张女士说：“现在社会瞬息万变，我必须经常学习，以更好的服务于

我的顾客。我经常上网特别是中华内衣网，学习更多的知识。像这

次印出来的内衣选购知识和保养知识就是在上面找下来的。”

从限时优惠卡、内衣洗涤液到内衣知识，虽然都是很不值钱的小东西，但这一件件小东西却牵动了每一个消费者的心，让消费者在购

物的同时体验到店面的“贴心”服务。张女士层出不穷的想法总令我

们眼前一亮。据张女士透露，最近她正在筹备开一个网上内衣店，

通过网络的平台可以与消费者进行更深度的交流，了解消费者的需求，才能经营好自己的内衣店。

内衣店要开几个月才能赚钱？专家、厂商、消费者都不能下定论，

唯一能下定论的人就是老板你自己了。

【篇二：内衣整体推销方案】

“青春细语”---小样?内衣销售的整体推销方案

前言

在中国市场上，内衣品牌有：爱慕aimer 、安莉芳embry 、法曼

儿farmanl 、华歌尔wacoal 、古今内衣gujin 、黛安芬ttiumph 、曼妮芬maniform 、婷美 gracewell 、戴安娜 diana 等。纵观这几

大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内

衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚

发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是

由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思

想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自

己策划出专门针对学生市场的“青春细语---小样?”系列内衣，即将全

新上市（假设），下面简单介绍下我的整体推销方案。

正文

一整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心

理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系

列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式

在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。

2.从产品出发→顾客需求（学生）→推销方案→市场调研→具体实

施计划→全面推广（售中以及售后）。