内衣营销方案
内衣睡衣营销方案策划书3篇
内衣睡衣营销方案策划书3篇篇一内衣睡衣营销方案策划书一、营销目标本次营销活动旨在提高内衣睡衣品牌知名度，增加产品销量，提升品牌形象。
二、市场分析1. 目标受众：年龄在 18-45 岁的消费者，注重生活品质，追求舒适与时尚的人群。
2. 市场趋势：消费者对于内衣睡衣的需求逐渐从基本的保暖和穿着需求向舒适、健康、时尚的方向转变。
三、营销策略1. 产品策略：推出新款内衣睡衣，注重产品的设计、面料和质量，满足消费者的需求。
2. 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，以吸引更多的消费者。
3. 渠道策略：通过线上和线下相结合的方式进行销售，线上主要通过电商平台进行销售，线下主要通过专卖店和商场专柜进行销售。
4. 促销策略：在重要节日和促销期间，推出优惠活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
四、推广方案1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布产品信息、促销活动等，吸引目标受众的关注。
2. 网络广告投放：在搜索引擎、电商平台等网站投放广告，提高品牌曝光率。
3. 合作推广：与知名博主、网红等合作，进行产品推广。
4. 线下推广：在商场、超市等场所进行宣传推广，如发放传单、展示样品等。
五、活动预算本次营销活动预算为[X]万元，主要用于社交媒体推广、网络广告投放、合作推广、线下推广等方面。
六、效果评估篇二内衣睡衣营销方案策划书一、营销目标本次营销活动旨在提高内衣睡衣品牌知名度，增加品牌曝光度，提高产品销量，增加客户忠诚度。
二、目标受众本次营销活动的目标受众为 18-45 岁的消费者，主要是女性。
三、营销活动1. 线上营销：社交媒体宣传：在各大社交媒体平台上发布内衣睡衣的图片和视频，介绍产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
电子邮件营销：发送电子邮件给潜在客户和现有客户，介绍内衣睡衣的促销活动和新品上市信息。
2. 线下营销：举办促销活动：在商场或超市举办内衣睡衣的促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
内衣营销方案(优秀4篇)
内衣营销方案(优秀4篇)内衣营销方案篇一市场现状：据调查，60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；而关于内衣款式只有壹五%的女性选择性感。
这一调查结果虽然未必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场。
二．内衣店所在位置及现状1 . 位置状况东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后街，茶山，人群的消费能力并不太高，对内衣了解及理念模糊；私人内衣店较多，价格和款式不亚于品牌店和连锁店。
以上情况会给公司在市场流失不少客户。
2．人员状况销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。
销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度。
店长对公司的系统流程认识不够。
3 . 店面形象店面形象也是一个产品的形象。
产品的类型，款式和陈列，根据消费者的不同来进行调配。
现在很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或年轻人来购买产品。
4 . 促销活动活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。
5 . 库存的管理需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货。
减少出现过多的不良库存。
三．针对以面不足订下以下营销方案及建议1. 东莞市以工业区为主城市，可以中低档为主打市场，在价格不亚于私人店，以连锁品牌优于私人店。
2. 对人员进行相关的培训，可一个月进行一次培训，主要是销售技巧。
要求是：销售人员以前的被动销售转为主动销售。
现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。
对店长进行，公司系统流程的重点培训，更好管理店面。
3. 店面要有一个标准的陈列形象，每月给于考核。
款式可根据当店的销售指数，实施发放。
4. 促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的。
东西，类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等普通的东西，可以经过一些点缀，或者在包装下点功夫，取得能达到一定的效果。
内衣渠道销售方案策划书3篇
内衣渠道销售方案策划书3篇篇一一、市场分析1. 目标市场：确定内衣产品的目标消费群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解内衣市场的总体需求和增长趋势。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出竞争优势和差异化点。
4. 消费者需求：研究消费者对内衣的需求和偏好，包括款式、材质、功能等方面的要求。
二、产品策略1. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定内衣产品的定位，如高端、中端或低端市场。
2. 产品特点：突出内衣产品的特点和优势，如舒适性、时尚性、功能性等。
3. 产品线扩展：考虑推出不同款式、颜色、尺码的内衣产品，以满足消费者的多样化需求。
4. 品牌建设：建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和成本，制定合理的价格策略，如高价策略、中价策略或低价策略。
2. 价格调整：根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，以保持竞争力。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，方便消费者购买。
2. 线下渠道：与百货公司、专卖店、超市等合作，拓展线下销售渠道。
3. 经销商渠道：寻找合适的经销商合作，扩大销售范围。
4. 渠道管理：加强对渠道的管理和监控，确保产品的销售和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：通过广告、宣传册、海报等方式，宣传内衣产品的特点和优势，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办新品发布会、时尚秀等公关活动，吸引媒体和消费者的关注。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者的忠诚度。
六、销售团队建设1. 招聘培训：招聘优秀的销售人员，进行专业培训，提高销售团队的整体素质。
内衣市场营销策划方案
内衣市场营销策划方案一、市场背景分析内衣是人们日常生活中必需的商品，市场规模庞大且稳定。
随着人们对生活品质和健康意识的提高，内衣市场已经从简单的需求品发展为具有时尚、健康和个性化特点的消费品。
同时，随着电商的快速发展，线上购物已经成为内衣市场的主要购买渠道之一。
二、市场分析1. 目标市场：主要以女性为主，涵盖各个年龄段和收入水平的消费者。
2. 竞争分析：内衣市场竞争激烈，品牌众多，主要有国际大牌和本土知名品牌两类。
国际大牌在品牌知名度和质量上具有优势，而本土知名品牌则更能满足消费者对当地品牌的依赖感和国民情感。
三、目标和定位1. 目标市场：以25-40岁的年轻女性为主。
2. 品牌定位：将品牌定位为“时尚、品质、设计感”，以满足目标消费者对时尚感和品质要求的同时，注重产品的设计和创新。
四、产品策略1. 产品线多样化：推出丰富的产品线，包括基础款、时尚款、运动款、聚拢款等，以满足不同消费者的需求。
2. 品质保证：产品质量是消费者选择的重要因素之一，品牌要注重产品质量的监控和提升，确保产品的舒适性和安全性。
3. 产品创新：通过持续的研发和创新，推出具有新颖设计和功能的产品，提高品牌的竞争力。
五、渠道策略1. 线上渠道：借助电商平台，通过网络推广和销售产品。
通过建立官方网站和社交媒体账号，提高品牌的知名度和曝光率。
2. 线下渠道：与百货商场、专卖店等建立合作，开设实体店面，提供消费者线下试穿和购买的便利。
六、推广策略1. 品牌形象塑造：通过品牌logo、广告和代言人，传递出品牌的核心理念和形象，塑造品牌的个性和特点。
2. 广告投放：通过电视、广播、户外广告、网络等平台投放广告，提高品牌的知名度和认知度。
广告内容要突出品牌的特色和产品的优势。
3. 促销活动：结合节假日等重要节点，开展促销活动，如限时优惠、买一送一等，吸引更多消费者购买产品。
4. 会员营销：通过建立会员体系，对忠诚消费者提供特别优惠和礼品，增加消费者的黏性和忠诚度。
内衣的销售策划书3篇
内衣的销售策划书3篇篇一内衣的销售策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，内衣市场逐渐成为一个庞大且不断增长的消费市场。
为了满足消费者对高品质、多样化内衣的需求，我们计划推出一系列创新性的内衣产品，并制定相应的营销策略，以提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：以 18-45 岁的消费者为主，特别是注重生活品质、追求时尚的年轻女性和男性。
2. 市场需求：消费者对内衣的需求呈现出多样化、个性化的趋势，他们希望购买到舒适、健康、时尚的内衣产品。
3. 竞争态势：目前，内衣市场竞争激烈，品牌众多。
我们需要通过产品创新和品牌建设来提升竞争力。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、时尚、健康为产品定位，满足消费者对内衣的需求。
2. 产品设计：注重产品的细节设计，提高产品的舒适度和美观度。
同时，推出系列化的产品，满足不同消费者的需求。
3. 产品开发：根据市场需求和消费者反馈，不断开发新产品，保持产品的竞争力。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：以中高端价格定位为主，满足消费者对高品质内衣的需求。
3. 价格优惠：定期推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 销售渠道：线上线下相结合，拓展多元化的销售渠道。
线上渠道：通过官方网站、电商平台等渠道进行销售。
线下渠道：开设品牌专卖店、加盟店等，提高品牌的曝光率和市场占有率。
2. 渠道合作：与知名电商平台、商场、超市等建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
3. 物流配送：建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 活动推广：举办新品发布、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和产品宣传。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任，提高品牌的美誉度。
内衣睡衣营销方案策划书3篇
内衣睡衣营销方案策划书3篇篇一《内衣睡衣营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 18-45 岁的消费者群体，包括学生、上班族、家庭主妇等。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，对舒适、时尚、高品质的内衣睡衣的需求不断增加。
3. 竞争状况：市场上已有众多内衣睡衣品牌，竞争激烈，需要通过独特的营销策略突出品牌优势。
二、产品策略1. 产品定位：以高品质、时尚设计、舒适穿着体验为核心定位。
2. 产品系列：推出不同风格、材质、功能的内衣睡衣系列，满足不同消费者的需求。
3. 产品质量：严格把控产品质量，确保消费者购买到优质的产品。
三、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争状况合理定价。
2. 价格体系：制定不同档次的价格，以满足不同消费层次的需求。
四、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，利用社交媒体进行推广和销售。
2. 线下渠道：开设品牌专卖店、进驻大型商场，与经销商合作拓展销售网络。
五、促销策略1. 广告宣传：通过电视、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
六、品牌建设1. 品牌形象：打造独特的品牌形象，包括品牌标识、包装设计等。
2. 品牌文化：传递积极向上的品牌文化，增强消费者对品牌的认同感。
七、客户服务1. 售前服务：提供专业的产品咨询和建议，帮助消费者选择合适的产品。
2. 售中服务：确保快速、准确的发货和物流配送。
3. 售后服务：及时处理消费者的投诉和反馈，提供优质的售后服务。
八、实施计划1. 制定详细的营销计划时间表，明确各项工作的责任人和完成时间。
2. 定期对营销方案进行评估和调整，根据市场变化及时优化策略。
九、预算分配1. 明确各项营销活动的预算分配，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等方面的费用。
内衣的销售策划书3篇
内衣的销售策划书3篇篇一《内衣销售策划书》一、市场分析1. 目标市场：年龄在 18-45 岁的女性消费者。
注重内衣品质、舒适度和时尚感的消费者。
具有一定购买力的消费者。
2. 市场规模：根据市场调研数据，内衣市场规模逐年增长。
消费者对内衣的需求不断增加，市场潜力巨大。
3. 竞争情况：市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。
竞争对手的产品特点和价格策略各不相同。
二、产品定位1. 产品特点：高品质的面料，提供舒适的穿着体验。
时尚的设计，满足消费者的个性化需求。
多样化的款式和尺码，适合不同身材的消费者。
2. 产品定位：中高端内衣品牌，注重品质和时尚感。
以舒适、时尚、个性化为核心卖点。
三、销售策略1. 线上销售：建立官方网站，展示产品信息和品牌形象。
利用电商平台进行销售，如淘宝、京东等。
开展网络营销活动，如促销、打折等。
2. 线下销售：开设品牌专卖店，提供优质的购物环境和服务。
与百货公司、购物中心等合作，设立专柜。
参加内衣展览会等行业活动，展示产品和品牌。
3. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
针对不同节日和纪念日推出特别促销活动。
与其他品牌或机构合作开展联合促销活动。
四、品牌推广1. 广告宣传：在时尚杂志、报纸、电视等媒体上投放广告。
利用社交媒体平台进行广告宣传，如、微博等。
制作宣传海报、视频等宣传资料，在店铺和线上平台展示。
2. 公关活动：参加时尚活动、颁奖典礼等，提高品牌知名度。
与时尚博主、名人合作，进行产品推广。
发布品牌新闻稿，提高品牌曝光度。
3. 客户关系管理：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠政策。
定期发送电子邮件、短信等，与客户保持沟通。
收集客户反馈意见，改进产品和服务。
五、销售目标1. 短期目标：在开业后的前三个月内，实现销售额达到万元。
提高品牌知名度，吸引更多的消费者关注。
2. 中期目标：在一年内，实现销售额达到万元。
扩大市场份额，提高品牌在行业内的地位。
3. 长期目标：在三年内，实现销售额达到万元。
关于内衣的策划书3篇
关于内衣的策划书3篇篇一关于内衣的策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，内衣作为人们日常生活的必备品，其市场需求也在不断增长。
然而，目前市场上的内衣品牌繁多，竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者的首选，是每个内衣品牌都需要思考的问题。
因此，我们制定了这份内衣策划书，旨在通过精准的市场定位和营销策略，打造一个具有竞争力的内衣品牌。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要定位于 18-45 岁的女性消费者，她们注重品质和时尚，对内衣的需求不仅是功能性的，更是时尚和舒适的体现。
2. 市场规模：根据市场调研机构的数据显示，目前中国内衣市场规模已经达到了千亿级别，并且还在以每年两位数的速度增长。
3. 竞争情况：目前市场上的内衣品牌众多，竞争激烈。
国际品牌如维多利亚的秘密、黛安芬等凭借其品牌优势和强大的营销网络占据了一定的市场份额；国内品牌如都市丽人、曼妮芬等则通过价格优势和本土化营销策略逐渐崭露头角。
一些新兴的互联网品牌也通过线上渠道和个性化的营销策略吸引了一部分消费者。
三、产品定位1. 产品特点：我们的内衣将以高品质、时尚、舒适为主要特点。
采用优质的面料，注重设计感和细节处理，为消费者提供既舒适又时尚的内衣产品。
2. 产品种类：我们的产品种类将涵盖文胸、内裤、睡衣、家居服等多个品类，以满足不同消费者的需求。
3. 产品线：我们将推出多个产品线，包括基础款、时尚款、功能款等，以满足不同消费者的需求和价格承受能力。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌定位和品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度。
我们将注重品牌的文化内涵和情感价值的传递，让消费者在购买我们的产品时，不仅是购买了一件内衣，更是购买了一种生活方式和情感体验。
2. 渠道建设：我们将采用线上线下相结合的渠道策略，线上通过电商平台进行销售，线下通过开设专卖店和加盟店的方式进行销售。
同时，我们将加强与各大商场、超市等渠道的合作，拓展销售渠道。
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内衣营销方案篇一:内衣营销推广策划方案“丝芙丽”内衣营销推广策划方案一、前言中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化与多元化并存的新时期。
国内企业与品牌面临着一个如何重新定位与资源整合的现实课题。
世界名牌的发展过程与速度警示着我们,要想与它们在自己家门口摆开擂台一比高低,就必须走专业化道路,抓住本土消费者的心里,以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。
大力发展企业在国内的竞争优势,抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出,就是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路,也就是它们面临的一大难题。
本方案通过对目前惠州市场的调研,了解该地区消费者对内衣服装产品的需求,策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案,以求快速的建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。
二、市场分析一、市场规模:1、每年,服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一,达1000 亿人民币规模。
2、每年,服饰消费以 20-30 %年增长速度不断放大。
3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。
换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。
中国市场还没有像其她内衣产品成熟的国家市场那样,拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场,中国内衣市场就是一个发展中的破碎的市场。
每个内衣品类有自己的强势品牌,而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。
在同一品类中,不同区域又往往有不同的主导品牌,不同品牌主导不同区域的市场。
例如,百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战,尤其就是世界性连锁超市更就是具有强大的品牌效应(例如:沃尔玛),再者国内有名的百货更就是受到消费者的青睐(例如:广百、天虹)。
因此, 这使得中端品牌纷纷进入百货业, 形成品牌对百货业的高度倚赖。
惠州也明显存在这样的情况,这个对企业来说既就是机遇也就是挑战。
二、销售渠道:1、百货渠道包括:四季专柜、专柜与复合柜。
四季专柜的一般就是指销售文胸底裤类品牌,及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。
专柜指的就是:单一品牌的内衣类品牌销售。
复合柜指的就是:与其她内衣类品牌共享一个专卖柜(此类成本较低)。
2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店与连锁店 ,按照经营品牌分为专卖店与复合店,按照经营品类分为单品类店与多品类店。
3、 SHOPPING MALL 广场店。
三、品牌分类:尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类, 但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类,包括:1、以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售,品牌格局稳定成熟;中低端品牌主要在超市与街店渠道销售。
2 、以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外,大多数品牌采取经销商代理模式。
按照收银方式可以分为店中店与代销店3 、以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌 (少数高档常规内衣在百货渠道销售)与以百货业为主的保暖内衣品牌。
4 、以泳衣为主的内衣品牌。
5、其她品类内衣品牌。
三、品牌文化意识一、品牌个性化不够,有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性, 也有意识地进行了品牌建设工作, 但表现出的一个共同特点就就是,品牌的个性化程度不够,与消费者私密的心理需求特点,不能有效地平衡,进而也就失去了品牌独特的差异化优势。
品牌跟风现象很普遍而失去创新与个性化。
二、品牌文化意识模糊, 如“让高雅走向大众”的品牌理念,坚持以传播内衣文化为己任,历经十多年风雨,发展至今,已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。
让品牌文化意识走进消费者的心处,创新人才深入体验品牌文化内涵。
四、消费人群一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。
2、睡衣/家居服(NIGHTSUIT) 。
3、泳衣(SWIMSUIT) 。
4、文胸底裤(俗称小内衣) (BRASHORTS)。
5、功能内衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)(以塑身、减肥、美体、明确的保健功能等为诉求点的内衣) 。
6、情趣内衣(或称性趣内衣)(SEXUALUNDERWEAR)带给不同的消费人群。
二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。
五、圣诞节期间的推销活动一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传,例如:圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW,从而吸引路人的眼球。
从旁还可以进行产品说明(功能,外形,品牌知名度),打广告及附有品牌说明。
二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW,并从旁进行品牌宣传。
三、在人流多的地方,如步行街,新岸路及各大超市前进行派单宣传。
四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。
五、在淘宝,拍档网点击率高的页面打广告。
六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度,也可以提高顾客对产品的认可度。
七、店铺打口号来吸引顾客,如: 舒适女人,舒适丝芙丽。
六、本方案策划团队:至成队队长:范智成,队员:曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。
篇二:内衣整体推销方案“青春细语”---小样?内衣销售的整体推销方案前言在中国市场上,内衣品牌有:爱慕Aimer 、安莉芳Embry 、法曼儿Farmanl 、华歌尔 Wacoal 、古今内衣Gujin 、黛安芬Ttiumph 、曼妮芬Maniform 、婷美 Gracewell 、戴安娜 Diana 等。
纵观这几大品牌,都就是针对成熟女性的高端品牌,束身衣、塑形衣、性感内衣等等,然而学生这个大市场却就是一片空白,殊不知,不管就是刚刚发育的初中生还就是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求,但就是由于各种原因,诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响,学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。
本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语---小样?”系列内衣,即将全新上市(假设),下面简单介绍下我的整体推销方案。
正文一整体思路:1、根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要,起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为:时尚、专业、诚信、高端品牌。
我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者,成为行业的旗舰;然后再进入国际市场,做中国品牌。
2、从产品出发→顾客需求(学生)→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广(售中以及售后)。
二整体推销:1。
推销方式包括:人员推销、实效促销、广告以及公关。
其中广告与公关就是前期以及后期进行的工作,对于这样一个时尚以及高端品牌在中国市场上广告就是必不可少的,知名度的高低也直接决定于广告的投入;在广告的形象代言选择上,我们选择年轻的偶像,如:刘亦菲,舒畅、杨幂、快女等,首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。
形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。
公关就是在企业发展过程中的一个任务,比如发展起来之后做慈善,成立“青春细语杯”(大)学生扶助计划。
下面主要说一下我们的人员推销与促销。
2、人员推销(企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进与扩大销售。
)人员销售就是销售人员帮助与说服购买者购买某种商品或劳务的过程。
需要注意的就是,首先要明确推销就是以发现需求并满足需求为前提的。
我们推销产品一定就是要满足顾客需求的。
有人认为,人员推销就就是多磨嘴皮、多跑腿,把手里的商品卖出去而已,无需什么学问与技术。
有人认为人员推销就就是欺骗,这些只能说,那些用推销的名号做了不就是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解,我们的人员推销免不了跑腿,多磨嘴皮,但就是,我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量与周到的服务说话。
因此,我们的销售团队建设就是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。
我们会对每一个推销员做岗前专业培训,包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。
再次,我们的推销人员会到各个专卖店进行推销,全身心地为顾客服务。
这包括售中以及售后两个主要的过程。
售中便就是热忱、耐心、贴心的服务,售后虚心接受顾客的评价以及意见与建议。
我们会留下顾客的基本信息,做贴心回访,定时了解顾客就是否对我们的产品满意,有什么更好的建议需要我们改进等等。
我相信,只要顾客接受您,您便成功了一大步。
售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式,进行与顾客的交流与信息反馈。
与此同时,我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展,网友们也可以加入我们的交流。
我们有专门的客服人员,贴心的服务一对一的交流,让广大消费者感觉到踏实。
对于客服人员,我们有一个严格的考评制度,就就是每次对话或者就是聊天之后都会有一个评价,让消费者对这次的服务进行一个满意度调查,如果有差评,我们将对该客服人员进行相应的惩罚。
这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。
我们还会在校园招聘校园代理,一可以给学生们勤工俭学的机会,也可以利用利用学生们的人际增加消费,也可能因此获得一大批忠诚的客户。
我们会三天内无条件退货,网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。
除此之外,我们会定期在有些学校或者就是专卖店进行内衣知识专业讲座,印制内衣专业知识宣传册。
比如,冬夏季内衣的选择,罩杯大小的选择,自己的尺寸,很多学生根本就不知道,现在一些内衣店的老板也就是模糊不清,所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识,培养她们对我们的忠实度。
当学生市场接近成熟时,我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列,开拓更加广阔的市场。
我们企业做大做强最主要的就就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务,我们专卖店的效益便就是我们企业的基础,所以,做好有系统有组织的管理与培训就是人员推销的重点。
我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销,寻找潜在顾客,发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销,认真推敲我们的消费者的真正需求,然后进行针对性的推销。
对于已经购买了我们产品的消费者,我们要积极维护她们的忠诚度,进行定期不定期的回访。
3、实效促销,即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。
促销的实质就是一种沟通活动,也就是人员推销的一种表现形式。
A促销有多种形式:直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动,还有“3·7女生节”、情人节等等。
联合促销与买赠促销应该最有效。
其中买赠促销最为常见,具体做法就是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时,应该注意,要考虑消费者的喜好,可以选择送一些女性用品,比如肩带、内衣扣等。
B设计促销活动首先明确促销目的,其次知道要达到的目标,进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间,设计促销监督、落实与信息反馈工作。