甜心酸奶营销策划书
酸奶活动具体方案策划
酸奶活动具体方案策划一、活动背景近年来，酸奶作为一种健康食品逐渐受到大众的喜爱。
酸奶不仅含有丰富的乳酸菌，对人体有益，而且具有美容养颜、增强免疫力、促进消化等多重效果。
为了进一步宣传酸奶的健康理念，提高消费者对酸奶的了解和认可度，我公司特举办此次酸奶活动。
二、活动目的1. 提高消费者对酸奶的认知和了解程度；2. 宣传酸奶的健康理念，引导消费者养成健康生活习惯；3. 加强与目标消费者的互动，促进消费者对酸奶品牌的忠诚度；4. 扩大酸奶在市场中的影响力，提高市场占有率。
三、活动时间与地点1. 活动时间：2023年9月1日至9月30日；2. 活动地点：主要在大型购物中心、学校、商业街等人流密集的地方。
四、活动内容1. 酸奶展示区在活动现场设置一个酸奶展示区，将参与活动的各个品牌的酸奶产品陈列其中，展示品牌多样性和产品特色。
同时，为了符合健康理念和环保理念，展示区内的陈列架将采用无污染材料制造，并装饰以绿色植物，营造健康、环保的氛围。
2. 酸奶品尝体验区设置一个酸奶品尝体验区，供消费者品尝各个品牌的酸奶产品。
每个品牌的酸奶产品提供一种经典口味和一种创新口味，让消费者在品尝的同时体验到品牌的创新和个性化。
3. 健康知识讲座在活动现场定期举办健康知识讲座，邀请专业人士介绍酸奶的营养价值和功效，帮助消费者更好地了解酸奶的健康理念。
同时，还可以邀请专业营养师为消费者提供个性化的饮食建议，引导消费者养成健康饮食习惯。
4. 参与互动游戏为了增加活动的趣味性，可以设置一些互动游戏，如酸奶摇奖、猜酸奶品牌等，让消费者在玩乐中更好地了解和认识酸奶。
5. 酸奶主题市集在活动现场设置一个主题市集，专门售卖各类酸奶及相关产品，如酸奶机、酸奶杯等。
同时，也可以设置一些与酸奶相关的小吃摊位，如酸奶烘焙、酸奶冰淇淋等，满足不同消费者的需求。
6. 酸奶体验馆为了增加消费者对酸奶的体验感，可以设置一个酸奶体验馆，让消费者亲自参与制作酸奶的过程，了解酸奶的原理和制作工艺，并亲手加入调料进行创意酸奶的制作。
酸奶营销策划书
酸奶营销策划书一、背景介绍酸奶作为一种健康营养的乳制品，在近年来备受消费者喜爱。
随着人们对健康生活方式的追求，酸奶市场潜力巨大。
本文旨在提出一份针对酸奶产品的营销策划书，以帮助企业更好地推广和销售其产品。
二、目标受众分析1.年龄层面：主要面向年轻人和中年人群体，因为他们更加注重健康和营养。
2.地理位置：主要针对城市居民，因为城市人口更容易接触到新产品和新概念。
3.收入水平：主要面向中等及以上收入群体，因为他们更有能力购买高品质的酸奶产品。
三、竞争分析1.主要竞争对手：目前市场上已有多个知名酸奶品牌，如X公司、Y公司等。
它们具有较高的市场知名度和品牌认可度。
2.竞争优势：我们的产品将注重品质和口味的优越性，并提供更多营养价值。
此外，我们将着重打造独特的品牌形象和文化。
四、营销策略1.品牌塑造：–定位：将产品定位为高品质、健康、美味的酸奶。
–品牌形象：打造独特的品牌形象，强调产品的原料质量、制作工艺和产品故事。
–品牌文化：传递健康、积极向上、关爱身心健康的品牌文化。
2.渠道拓展：–线上渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
–线下渠道：与超市、便利店等零售渠道合作，将产品置于易于购买的位置。
3.营销活动：–举办品鉴会：邀请消费者参与品尝活动，让消费者亲身感受产品的口感和营养价值。
–参与展会：积极参与相关行业的展览会，扩大品牌知名度和曝光率。
–社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布相关信息，并与消费者进行互动交流。
–代言人合作：与知名健康专家、运动员等合作，推出联名产品或进行代言活动，增加品牌认可度。
4.价格战略：–初期阶段，可适当降低产品价格，以吸引消费者尝试并建立忠诚度。
–随着市场占有率提高，逐渐提高产品价格，以体现产品的高品质和附加价值。
五、营销效果评估1.销售数据：通过销售数据分析，评估产品的市场占有率和销售增长情况。
2.品牌认知度：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对品牌的认知度和满意度。
写酸奶的市场营销促销活动策划方案
写酸奶的市场营销促销活动策划方案下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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酸奶销售活动方案
一、活动背景随着健康饮食理念的普及，酸奶作为一种营养丰富、口感良好的乳制品，越来越受到消费者的喜爱。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，提升消费者对产品的忠诚度，特制定本酸奶销售活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 促进酸奶产品销售，提高市场份额。
3. 增强与消费者的互动，收集市场反馈，优化产品和服务。
三、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日四、活动对象全国范围内购买酸奶的消费者五、活动内容1. 新品上市促销- 限时推出新品酸奶，享受买一赠一的优惠。
- 新品酸奶包装设计独特，吸引消费者购买。
2. 会员专享活动- 会员购买酸奶可享受9折优惠。
- 每月会员日，会员可免费领取一份酸奶。
3. 买赠活动- 购买指定酸奶产品，即可获得同品牌其他产品的小样或优惠券。
- 买越多赠越多，刺激消费者购买。
4. 线上互动活动- 在官方微信公众号、微博等平台开展酸奶知识竞赛，参与者有机会赢取酸奶产品。
- 开展“晒单有奖”活动，消费者晒出购买酸奶的照片，即可参与抽奖。
5. 线下体验活动- 在大型超市、购物中心设立酸奶试饮区，让消费者现场品尝，增加购买意愿。
- 联合社区开展健康讲座，讲解酸奶的营养价值，提高消费者对产品的认知。
6. 节日促销- 在国庆、中秋等节假日，推出特别促销活动，如“满额送”、“买一送二”等。
六、活动宣传1. 线上宣传- 利用官方微信公众号、微博、抖音等平台进行活动预热和宣传。
- 与知名美食博主、网红合作，进行产品推荐和互动。
2. 线下宣传- 在超市、商场、社区等地方张贴活动海报。
- 通过户外广告、广播、电视等渠道进行宣传。
七、活动执行1. 产品准备- 确保产品库存充足，保证活动期间的产品供应。
- 检查产品质量，确保消费者购买到安全、优质的产品。
2. 人员安排- 活动期间，安排充足的销售人员和服务人员，确保消费者能够顺利购买和体验产品。
3. 现场管理- 设置专门的接待区域，确保活动有序进行。
酸奶推销的策划书
酸奶推销的策划书酸奶推销的策划书酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。
下面是小编为大家精心整理的酸奶推销策划书，希望能给您带来帮助。
第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（CAGR）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的.酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分推销策划1、市场定位酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
2'、包装策略包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。
在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。
针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一《新品酸奶活动策划书》一、活动主题“品味新鲜，享受健康”二、活动目的1. 推出新品酸奶，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 增加消费者对新品酸奶的了解和认知，促进购买。
3. 提升消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 新品试吃在活动现场提供新品酸奶试吃，让消费者能够亲自品尝到产品的口感和风味。
工作人员可以向消费者介绍新品的特点和优势，解答消费者的疑问。
2. 优惠促销（1）推出新品酸奶的优惠套餐，如买一送一、第二件半价等。
（2）设置满减活动，如购买一定金额的新品酸奶可享受相应的减免优惠。
（3）发放优惠券，吸引消费者下次购买。
3. 互动游戏（1）设置与新品酸奶相关的知识问答或小游戏，参与者答对问题或完成游戏可获得小礼品。
（2）举办酸奶创意搭配比赛，邀请消费者根据自己的口味搭配食材，制作独特的酸奶美食，并评选出最佳搭配奖。
4. 抽奖活动（1）购买新品酸奶的消费者可参与现场抽奖，奖品设置为优惠券、小礼品或其他与酸奶相关的奖品。
（2）设置幸运抽奖，在活动结束后，从所有参与活动的消费者中抽取幸运者，获得丰厚奖品。
5. 健康讲座邀请专业营养师或医生举办健康讲座，介绍酸奶的营养价值和健康功效，以及如何正确饮用酸奶。
讲座结束后，可安排消费者与专家进行互动交流。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传（1）在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的曝光度。
（2）与相关行业合作，进行联合推广，如与健身房、瑜伽馆等合作，发放优惠券或礼品给其会员。
3. 口碑传播通过提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，吸引更多的人参与活动。
鼓励消费者在活动现场拍照分享，增加活动的话题性和社交性。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 试吃品和奖品费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 健康讲座费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间新品酸奶的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响和效果。
酸奶营销策划书
酸奶营销策划书篇一：伊利广西科技大学（筹）伊利酸奶营销策划书策划团队：妙思团队策划日期:20XX年5月18日前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。
而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。
尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
目录第一部分团队概况一、团队介绍。
第 3 页二、成员分工。
第 3 页第二部分市场环境分析一、企业背景。
第 4 页二、市场环境分析。
第 4 页三、产品分析。
第 5 页第 6 页五、消费者分析。
第 6 页第三部分 SWOT分析一、优势分析。
第 8 页二、劣势分析。
第 8 页三、机会分析。
第 8 页四、威胁分析。
第 8 页第四部分营销策略以及广告一、产品策略。
第 9 页二、价格策略。
第 9 页三、促销策略。
第 10 页四、渠道策略。
第 10 页第 11 页六、销售服务。
第 11 页第五部分经费预算。
第 11 页第六部分团队目标。
第 12 页第六部分附录一、附表。
第 12 页二、调查问卷。
第 14 页第一部分团队概况一、团队介绍:团队口号：团结一致，勇夺第一。
酸奶营销策划方案怎么写
酸奶营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1. 行业概述酸奶是一种营养丰富且口感酸甜的乳制品，在近年来越来越受到消费者的喜爱和健康意识的影响。
随着人们对健康生活方式的追求和对高蛋白、低脂肪食品需求的增加，酸奶市场前景广阔。
2. 市场规模与增长趋势根据市场研究报告，酸奶市场规模已连续多年保持快速增长。
预计未来几年，随着人们对健康食品需求的不断增加，酸奶市场仍将保持良好的发展势头。
3. 市场竞争格局酸奶市场竞争格局较为激烈，现有的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如伊利、蒙牛、谷物天地等。
这些品牌拥有较强的市场占有率和品牌认知度，因此我们需要通过差异化竞争与创新来与其竞争。
第二部分：目标市场定位1. 目标消费群体根据市场调研和数据分析，我们确定将主要定位于年轻人群体，尤其是城市白领和大学生。
这些人群更加注重健康和营养，且具有较高的购买力和消费意愿。
2. 目标市场定位在目标消费群体中，我们将着重定位于健康饮食和营养品类，强调酸奶的高蛋白、低脂肪等特点，并突出产品的独特优势，如口感、口味创新等。
第三部分：产品策略1. 产品特点与优势我们的酸奶产品将具有以下特点与优势：- 高蛋白、低脂肪- 口感醇厚、口味多样且创新- 新鲜、纯正的原材料- 丰富的营养成分- 强调健康、天然2. 产品线策略我们将推出不同口味和种类的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。
主要产品线包括：- 原味酸奶- 水果口味酸奶- 无糖酸奶- 功能性酸奶（如增强免疫力、改善肠道健康等）3. 产品包装与品牌形象我们将设计时尚、简约且与众不同的产品包装，以吸引年轻消费者的眼球。
品牌形象将注重健康与活力。
第四部分：价格策略1. 定价原则我们将采取市场定价策略，结合产品的独特卖点、品牌价值和成本等因素，确定合理的售价。
2. 促销活动- 首次购买优惠：为吸引新客户，我们将推出首次购买优惠活动，如买一赠一或折扣券等。
- 购买返券：在购买一定数量的酸奶后，消费者将获得购买返券，以促进再次购买。
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甜心酸奶第一组营销策划书桃夭推广计划Reality 小组2012/3/16组别：Reality组员：何梦玲（组长）胡三珊杨慧玲周良普卢健“桃之夭夭，灼灼其华”。
目录一、前言 (2)二、目标市场分析 (2)1、宏观市场分析2、市场细分3、市场细分的划分三、产品理念 (3)1、关于我们2、我们的酸奶四、SWOT分析 (4)1、优势2、劣势3、机遇4、风险五、市场定位 (4)六、营销设计 (5)1、营销目标2、营销推广策略㈠营销方式㈡分销方式㈢促销方式七、财务预算 (6)八、公司运营 (6)九、结束语 (6)十、附件 (7)1、桃夭的背后文化2、酸奶的市场调查3、酸奶的制作流程4、制作酸奶过程的记录表5、酸奶的好处6、酸奶的营养分析7、喝酸奶的注意事项8、怎样识别酸奶的好坏9、关于桃子10、我们的团队（一）前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。
目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。
酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合于人类营养保健品。
“桃夭”系列是我们自主研发的新酸奶，为了能在市场上占有一定份额，占领市场先机，我们特别在产品发布之前拟定了一份详尽的市场营销策划方案，推广我们的产品，希望能赢得一定份额的市场。
（一）本策划主旨1．让消费者了解我们的酸奶，引起他们的购买兴趣。
2．开拓和建立基础销售渠道，扩大销售范围。
（二）本策划书建议实施日期为2012年3月18日到2012年6月30日。
（二）目标市场分析1．宏观市场分析目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49％。
目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。
对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。
目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。
超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。
大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。
2.市场细分通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
所以我们酸奶的目标人群是：儿童，大学生及年轻女性。
3.市场细分的划分儿童：家长对孩子的成长发育一直十分在意，平时也十分注意孩子的营养问题,在此方面的投资是很可观的。
这个市场的客户会特别关注酸奶的营养健康，针对这部分的广告要突出酸奶的健康性与安全性。
大学生及年轻女性：根据市场调查显示学生是酸奶的主要消费者，学生的压力大是当今社会的一大现象，食用酸奶可以缓解人体疲劳。
而女性朋友一般都较注重容貌，在皮肤保养上从来不吝于投资。
酸奶所具有的美容养生功能刚好迎合了这一点。
这一部分的客户会是消费主打，因而宣传也要特别注重。
（三）、产品理念1.关于我们我们如此真实——reality。
我们展示最真实的自我，展现我们真正的想法。
不浮华，不虚伪，在酸奶制作过程中秉持着公开的原则，致力于打造出符合消费者利益，贴近消费者的优质酸奶。
我们相信，金诚所致，金石为开；我们坚持，您的信任源于我们的真，we are reality，we are together！2.我们的酸奶“桃之夭夭，灼灼其华”。
“桃夭”的理念来自于《诗经》中的同名诗。
古诗《桃夭》表达了一种对家庭生活的美好向往，“桃之夭夭，灼灼其华”也常用来赞美女子的美丽容光，表达爱慕之意。
针对此二种含义，我们的产品分流为两个。
其一为家庭装，主要针对儿童；其二为青春装，主要针对大学生与年轻的女孩子。
无可置疑，一个有着文化底蕴，以文化为依托的产品在市场竞争中会具有优势。
“桃夭”一语双关，既与大家耳闻能详的古诗词挂钩，又与我们的系列产品契合。
（四）SWOT分析1. 优势“桃夭”作为一种新开发的品牌，具有较强的生命力，可提升空间大。
其以目前酸奶市场上较少的桃子口味为主打口味，容易给人新鲜感。
“桃夭”系列产品针对性较强，对特定人群可以形成吸引力。
我们的创作团队是一群有激情，有创造力的年轻人，对年轻消费者的心理能较为准确的把握。
目前人们的消费水平进一步提升，对奶制品的需求也呈增加趋势。
2. 劣势消费者一般习惯消费固定的品牌。
“桃夭”作为新生品牌，没有市场号召力。
蒙牛伊利等大品牌的市场占有率很大，酸奶市场竞争激烈。
三聚氰胺及其他食品安全事件带来的不良影响使消费者对奶制品的信誉存在不信任感和消费阴影。
针对以上问题，可以“由小及大，由整到散，优质诚信，大众公开”十六字方针解决。
前八字关于市场，即先稳定小范围的市场，再向四周扩散。
后八字关于信誉，我们公布质检报告和酸奶成分，建立良好的售后服务系统。
3.机遇政府出台一系列的扶持鼓励政策为酸奶的发展创造了一个稳定的政治环境，国内经济快速发展，经济环境稳定。
随着生活水平的提高，酸奶的市场需求逐步增加。
4.风险信誉风险，宏观经济风险，市场风险，价格风险。
（五）市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。
1.强调我们作为新生代的生命力，良好的服务和优质安全的质量。
由小及大，逐步扩大市场。
2.结合对照质量和价格来定位，可以把“桃夭”定位为“优质实惠”。
（六）营销设计1.营销目标初期目标：在宣传期间内，把“桃夭”的性能特点推广给消费者，使消费者对“桃夭”的名字不再陌生，并对桃夭有一定的了解。
中期目标：扩大“桃夭”的知名度，增加“桃夭”的销售量。
致力于将每一个对“桃夭“感兴趣的潜在客户变成实际消费者。
后期目标：进一步扩大知名度及市场占有率。
稳定消费者，达到盈利的目的。
2.营销推广策略主题：桃之夭夭，灼灼其华。
A家庭装：幸福的家，浓浓的爱。
B青春装：我的甜心我的爱。
创意说明：根据理念来源，诗句的直接运用不仅为品牌增加了文化内涵，也点明了我们的理念。
两个不同的广告语是对主题的拆分表达。
对孩子的关爱是幸福家庭生活的体现，而爱是家庭生活必不可少的条件。
温馨的广告语深入人心。
每一个年轻的男孩女孩都希冀着一场美丽甜蜜的爱恋，春天来了，幸福还远吗？一、营销方式：1、广告剧：家庭装：孩子烦躁的写着作业，突然发脾气，准备摔门而出时看见妈妈提前放在桌上的“桃夭酸奶”。
（背景音乐：爱是你我。
广告词：幸福的家，浓浓的爱。
）青春装：在桃花盛开的春天，男孩和女孩邂逅，男孩邀请女孩看桃花，女孩和男孩相视而笑，同时拿出“桃夭酸奶”。
（背景音乐：遇见。
广告词：春天来了，幸福还远吗？）2、横幅、传单、平面广告：广告语，桃之夭夭，灼灼其华；春天来了，你可以陪我看桃花吗？幸福的家，浓浓的爱；桃夭，将爱传递。
3、活动：给常青一些幼儿园和中小学的贫困小孩提供爱心酸奶，既比直接的现金资助节省开支，也通过公益的方式提升了企业和产品的形象。
给大学生的活动提供活动赞助，并提供酸奶作为奖品，增加桃夭的校园知名度。
分销渠道4、网络宣传：二、分销渠道校园超市（点点），学校附近的商场超市，如武商量贩，联合一百等。
三：促销形式抽奖（建立相关网站）购买一定数量免费送对应数量的同类产品或者是一定价格的礼品限时折扣（七）财务预算促销人员 3150（人均50元/天，摆点三处，每处三人，为期一周）传单派发3150（人均50 元/天，与促销同步，人数相同）广告投入5万元（由于公司规模较小资金有限，前期广告投放限于常青，其中以学校为主，市场打开后扩大范围追加投资）运营需要12万元（设备材料租赁购买及其他消费）（八）公司运营1.人员分工明确，团队合作2.资金主要通过赞助，自我筹集和银行贷款取得。
共计约20万元。
（九）结束语以上的销售策略根据我们目前的实际情况而定，还需要根据运行情况和实施效果在实施过程中进行监督，并在必要的时候进行改动。
相信在这个策划的指导下，Reality和桃夭都将取得不错的成绩。
（十）附件附表一：“桃夭”的背后文化《诗经·周南·桃夭》桃之夭夭，灼灼其华。
之子于归，宜其室家。
桃之夭夭，有蕡其实。
之子于归，宜其家室。
桃之夭夭，其叶蓁蓁。
之子于归，宜其家人。
附表二：市场调查“你常喝什么牌的酸奶”品牌小计比例天友3672%伊利3162%光明 36%蒙牛1020%其他[详细] 12%附表三：酸奶制作过程：附表四：酸奶制作记录表附表五：酸奶的好处（一）是能将牛奶中的乳糖和蛋白质分解，使人体更易消化和吸收（二）是酸奶有促进胃液分泌、提高食欲、加强消化的功效（三）是乳酸菌能减少某些致癌物质的产生，因而有防癌作用（四）是能抑制肠道内腐败菌的繁殖，并减弱腐败菌在肠道内产生的毒素（五）是有降低胆固醇的作用，特别适宜高血脂的人饮用。
（六）酸奶除了营养丰富外，还含有乳酸菌，所以具有保健作用。
这些作用是：1．维护肠道菌群生态平衡，形成生物屏障，抑制有害菌对肠道的入侵。
2．通过产生大量的短链脂肪酸促进肠道蠕动及菌体大量生长改变渗透压而防止便秘。
3．酸奶含有多种酶，促进消化吸收。
4．通过抑制腐生菌在肠道的生长，抑制了腐败所产生的毒素，使肝脏和大脑免受这些毒素的危害，防止衰老。
5．通过抑制腐生菌和某些菌在肠道的生长。
从而也抑制了这些菌所产生的致癌因子，达到防癌的目的。
6．提高人体免疫功能，乳酸菌可以产生一些增强免疫功能的物质，可以提高人体免疫，防止疾病。
附表六：酸奶营养分析1．酸奶能促进消化液的分泌，增加胃酸，因而能增强人的消化能力，促进食欲2．酸奶中的乳酸不但能使肠道里的弱酸性物质转变成弱碱性，而且还能产生抗菌物质，对人体具有保健作用3．据墨西哥营养专家们说，经常喝酸奶可以防止癌症和贫血，并可改善牛皮癣和缓解儿童营养不良4．制作酸奶时，某些乳酸菌能合成维生素C，使维生素C含量增加5．在妇女怀孕期间，酸奶除提供必要的能量外，还提供维生素、叶酸和磷酸；在妇女更年期时，还可以抑制由于缺钙引起的骨质疏松症；在老年时期，每天吃酸奶可矫正由于偏食引起的营养缺乏6．酸牛奶能抑制肠道腐败菌的生长，还含有可抑制体内合成胆固醇还原酶的活性物质，又能刺激机体免疫系统，调动机体的积极因素，有效地抗御癌症，所以，经常食用酸牛奶，可以增加营养，防治动脉硬化、冠心病及癌症，降低胆固醇。