建材公司创业计划书
实体建材创业计划书范文
实体建材创业计划书范文一、创业背景和市场需求分析随着我国工业化的不断发展，建筑行业也得到了迅速的发展。
而建筑行业离不开建材的支持，建材是建筑行业中的重要组成部分。
目前，我国建材市场需求量巨大，而且消费者对建材的质量和外观要求也越来越高，因此建材市场的发展前景广阔。
随着国家政策的不断支持，建筑行业的发展也在不断加速，建筑业对高质量建材的需求不断增加。
同时，随着房地产业的快速发展，对于新型建材的需求也在不断增加。
因此，在这样一个背景下，创办一家实体建材企业是非常具有发展前景的。
二、创业项目概况1. 创业项目名称：璞建材2. 创业项目内容：主要经营实体建材的销售和服务3. 创业项目特点：定位高端品质，以客户为中心，提供个性化定制服务4. 创业项目地点：选择区域性重点城市5. 创业项目目标：成为当地知名实体建材品牌三、市场分析1. 市场定位：选择区域性重点城市，主要服务于高端项目和品牌建材店2. 潜在客户：房地产开发商、装修公司、高端酒店和写字楼等3. 竞争分析：市场竞争激烈，需提供高质量的产品和服务才能立足市场4. 市场需求：对于高质量、个性化的建材需求逐渐增加5. 市场供给：尚未有明确的领先品牌，机会和风险并存四、商业模式1. 产品定位：主打高端品质，提供个性化定制服务2. 供应链建设：与国内外优质建材供应商合作，确保产品品质3. 服务升级：提供售前、售中、售后一体化的服务4. 品牌塑造：打造优质、高端的品牌形象，增强市场竞争力5. 定制生产：聚焦于个性化定制需求，提升产品附加值五、市场推广1. 网络推广：开展线上宣传和推广，建立品牌官网和社交媒体2. 传统推广：通过展会、广告宣传等方式提升品牌知名度3. 渠道合作：与装修公司、建材店等合作，扩大销售渠道4. 物料支持：提供产品手册、样品、展厅等支持物料5. 售后服务：建立客户服务团队，提供专业的售后服务六、创业风险和解决方案1. 市场不确定性：适时调整产品定位和推广策略，提升市场应变能力2. 供应链风险：建立多元化的供应体系，降低单一供应商的风险3. 客户风险：建立客户数据库，及时跟进客户反馈，提升客户满意度4. 人才风险：严格招聘标准，提升员工综合能力和服务意识5. 资金风险：合理融资规划，降低资金压力七、财务规划1. 初始投资：xx万元，包括场地租金、装修费、采购费、人员费用等2. 收入来源：主要来自建材销售和服务收费3. 成本管理：严格控制采购成本、运营成本和人力成本4. 盈利预期：在2年内实现盈利并迅速扩大规模5. 资金回报：预计在3-5年内实现投资回报八、团队建设1. 创始团队：创业团队需要具备行业经验和市场营销能力2. 人才引进：引进专业的销售、市场、供应链等人才3. 培训计划：提供员工培训和专业发展机会，提升整体团队素质4. 激励机制：定期组织团队建设和激励计划，提升员工积极性和执行力5. 团队文化：积极营造和谐的企业文化，增强团队凝聚力和战斗力九、社会责任1. 环保承诺：选用环保材料，积极参与环保公益活动2. 食品安全：严格把关产品安全和质量，保障消费者权益3. 公益活动：关注弱势群体，积极参与社会公益事业4. 友好合作：与供应商、客户、员工建立长期健康的合作关系5. 企业文化：营造积极、向上、有爱的企业文化，为员工提供舒适的工作环境十、创业计划书总结璞建材致力于提供高品质、个性化的建材产品和服务，努力成为区域性重点城市的知名实体建材品牌。
建材创新创业计划书范文
建材创新创业计划书范文一、创业项目背景随着我国建筑工程行业的快速发展，对建材质量、性能和环保要求不断提高，建材市场需求量大、市场空间广阔。
因此，我们决定创办一家建材创新公司，致力于研发生产新型环保建材，满足市场需求，促进建筑工程行业的可持续发展。
二、市场分析目前，国内建筑行业日趋火热，建材市场需求量大。
对建筑工程的质量和可持续发展提出了更高的要求，而传统建材由于其资源消耗严重、污染环境、使用寿命短等问题，已无法满足市场需求。
因此，新型环保建材将成为未来建材市场的主导产品。
在这样的市场背景下，我们有信心通过产品的创新和技术的突破，占领市场份额，获取丰厚的利润。
三、创新理念我们将以“科技创新、环保优质、持续发展”为核心理念，致力于研发生产新型环保建材，推动建筑工程行业的转型升级。
我们将积极引进国际先进的技术和管理经验，注重产品质量和创新能力的培育，努力打造一流的建材产品和品牌形象。
四、创业项目内容1. 产品定位：新型环保建材我们将主要研发生产新型环保建材，包括但不限于高性能混凝土、环保生态板材、节能保温材料等。
我们将围绕“绿色、环保、节能”等核心理念，打造高品质的建材产品，满足不同客户的需求。
2. 技术创新：绿色材料应用我们将引进国际先进的技术和工艺，实施绿色材料应用、节能减排、资源回收等创新举措，为建筑工程行业的可持续发展贡献力量。
3. 市场拓展：多元化销售渠道我们将积极开拓国内外市场，建立多元化的销售渠道，包括但不限于经销商渠道、互联网销售平台等，满足不同客户群体的需求。
4. 品牌建设：形象宣传推广我们将注重产品品质和品牌形象的宣传推广，建立集研发、生产、销售、服务于一体的完整产业链，向客户传递品牌价值和信心。
五、经营策略我们将注重技术研发和创新，引进国际先进的技术和工艺，致力于提高产品的质量和性能，不断满足市场需求。
2. 产品质量我们将注重生产工艺和产品质量的管控，确保产品符合国家标准和环保要求，提高客户满意度和品牌影响力。
syb创业计划书建材案例范文
syb创业计划书建材案例范文一、创业项目基本信息项目名称：syb建材项目类型：创业创业人员：XXX联系方式：XXX二、创业项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，建筑业市场需求也越来越大。
建筑行业需要大量的建材产品来支撑基础设施建设和住房建造。
然而，传统的建材市场缺乏创新和高端产品，市场竞争激烈，产品同质化严重。
因此，我们希望通过打造一个新型的建材品牌，提供创新、高端的建材产品，满足市场需求，提升产品竞争力。
三、项目介绍1.项目概况syb建材是一家专注于研发、生产和销售高品质建材产品的公司。
我们致力于打造一个高端的建材品牌，满足消费者对建材产品的需求，提升建筑行业的品质和美感。
2.产品定位我们的产品定位为高端、创新的建材产品，包括墙面装饰材料、地板材料、家居用品等。
我们将结合当今流行的潮流和消费者需求，生产出具有设计感和品质感的建材产品，满足不同消费群体的需求。
3.市场定位我们将以城市市场为主要营销对象，重点定位在高端住宅、商业和公共建筑领域。
通过与建筑设计公司、装饰公司等合作，推广我们的高品质建材产品，提升品牌知名度和市场份额。
四、市场分析1.市场需求当前建筑行业市场需求呈现持续增长的趋势，尤其是在城市发展迅速的地区。
消费者对建材产品的需求也越来越高，追求设计感和品质感。
因此，打造一个高端建材品牌是非常有市场潜力的。
2.市场竞争目前建材市场竞争激烈，市场上产品同质化严重，缺乏创新和设计感。
不少建材企业只注重产品的生产和销售，忽略了产品的设计和品质。
我们将以创新、设计和品质为差异化竞争策略，挑战传统建材市场。
3.市场前景随着城市化进程的加快和人们对生活品质的追求，建筑行业的市场需求会持续增长。
高端建材产品将会成为市场的主流趋势，我们有信心在市场竞争中脱颖而出，赢得市场份额。
五、运营策略1.产品研发我们将加大对产品研发的投入，引进国内外先进的技术和工艺，提升产品的品质和设计感。
同时，与设计师和工程师合作，开发出独具特色的建材产品，满足市场需求。
建材店创新创业计划书
建材店创新创业计划书一、市场分析建材市场是一个庞大的市场，涵盖了地板、瓷砖、墙纸、涂料等众多产品。
随着城市化的进程不断加速以及房地产市场的持续繁荣，建材市场需求持续增长，市场潜力巨大。
然而，目前市场上存在的问题有：产品同质化严重、价格竞争激烈、服务水平参差不齐等。
在这种情况下，如何脱颖而出，成为建材店创新创业的关键。
二、创新理念1. 产品创新：我们将引进具有自主知识产权的环保、高品质建材产品，并注重产品的差异化和个性化。
比如，开发具有特色的地板、瓷砖等产品，满足不同消费者的需求。
2. 服务创新：我们将打造一支专业、高素质的销售团队，提供专业的产品知识和装修指导，为客户提供定制化服务。
同时，我们还将开展一系列品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道创新：我们将通过线上线下结合的销售模式，搭建全渠道销售平台，拓展市场份额，提高销售效率。
同时，我们将与一些建筑公司、设计公司等建立合作伙伴关系，实现资源共享，共同发展。
4. 管理创新：我们将引进先进的信息管理系统，提高企业的管理效率和运营水平。
同时，我们还将不断完善内部管理制度，建立良好的企业文化，激励员工积极主动地参与企业建设。
三、发展规划1. 初期阶段：我们将选择人流密集、消费能力较强的城市中心区域开设首家店铺，积极推广品牌，开拓市场。
同时，我们将不断完善产品和服务，提高顾客满意度。
2. 中期阶段：在初期的基础上，逐步拓展销售网络，开设分店或加盟店，并开展线上销售。
同时，我们还将加大研发投入，推出更多创新产品，提高市场竞争力。
3. 长期规划：我们将积极响应国家节能环保政策，推广环保建材产品，实现可持续发展。
同时，我们还将开展国际合作，拓展海外市场，实现品牌国际化。
四、风险控制在创新创业过程中，我们将时刻关注市场动态，根据市场需求调整产品和服务；注重内部管理，建立严密的财务监控和风险评估机制；拥有强大的团队，提高员工的职业素养和执行力；保持与合作伙伴的密切联系，共同应对市场挑战。
建材公司创业计划书
建材公司创业计划书创业越来越被认为是生产力和经济社会发展的重要推动力。
以下是店铺为大家整理的关于建材公司创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!建材公司创业计划书篇1一、关于创业的基本条件可行性概述1、市场需求与本人的关联本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。
2、实施创业的基本条件(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。
(2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。
(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。
(4)新办企业(以下简称企业)有可能获得著名品牌的授权使用。
(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
(7)一个以核心专长为基础并辅之于分解结合方式的作业思路日趋成熟。
这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。
做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。
例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。
购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企业的发起人(群)对建设学习型企业有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。
(9)企业运行的方向，将向头脑型企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。
企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况1、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式。
建材方面如何创业计划书
建材方面如何创业计划书一、创业背景随着我国城市化进程的加速，建筑行业的发展迅猛，建筑材料市场也随之蓬勃发展。
建筑材料是建筑行业的重要组成部分，对建筑品质、节能环保、乃至社会经济都有着重要的影响。
然而，当前我国建筑材料市场上普遍存在着产品质量不稳定、价格不透明、售后服务不到位等问题，影响了建筑材料市场的健康发展。
为解决这些问题，提升建筑材料市场的品质和服务水平，我们计划创立一家专注于创新建筑材料的企业，以提供高品质、低碳环保、可持续发展的建筑材料产品和解决方案为宗旨，致力于成为建筑材料领域的领先者和创新者。
二、市场分析1. 建筑材料市场潜力巨大我国建筑材料市场是一个庞大的市场，随着国家对房地产、基础设施等领域的重点发展，建筑材料市场的潜力巨大。
同时，我国政府提出了“节能环保、低碳发展”的发展理念，对于建筑材料的环保性、节能性也提出了更高的要求，这为绿色环保建材市场的发展提供了更大的空间。
2. 建材市场竞争激烈目前，建筑材料领域的市场竞争非常激烈，优质建筑材料品牌众多，行业内部的成熟企业众多。
同时，在市场上，一些品质优良、环保节能的建筑材料品牌也受到了消费者的高度关注。
因此，要在建筑材料行业立足，需要不断创新、提供高品质、低碳环保的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、企业定位公司定位于提供高品质、低碳环保、可持续发展的建筑材料产品和解决方案，以满足建筑行业对于品质和环保的需求。
公司将以技术创新和产品优势为核心竞争力，不断提升产品品质，致力于成为建筑材料领域的领先者和创新者。
四、产品和服务1. 产品公司主要生产的产品包括但不限于建筑用钢材、水泥、混凝土、保温材料、隔声材料、新型环保建材等。
公司将不断在产品研发和生产过程中加强环保、节能、新技术的引入，为客户提供更高品质的建筑材料。
2. 服务公司将提供从产品咨询、设计到售后服务的一体化服务，为客户提供贴心、专业的服务。
五、主营业务主要经营建筑材料的生产、销售及相关配套服务。
建材行业创业计划书
建材行业创业计划书建材行业是中国重要的材料工业。
建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。
以下是店铺为大家整理的关于建材行业创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!建材行业创业计划书篇1目录一、执行总结二、市场分析三、公司战略四、公司运营五、市场营销六、投资与财务分析七、风险分析一、执行总结1.1公司公司名称：某某装饰有限责任公司注册资金：100万元。
资金来源：团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。
公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标公司理念：用心、细心、诚心、创新公司简介：某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心忡忡。
家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为福州市，后期以福建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。
以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。
通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。
该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。
1.2市场近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。
但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。
如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。
较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。
市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。
syb建材创业计划书模板
syb建材创业计划书模板一、创业项目基本情况1. 项目名称：SYB建材创业计划2. 项目概述：SYB建材是一家专注于生产和销售高品质建筑材料的公司，致力于为客户提供可靠的产品和优质的服务。
公司的主要产品包括各类建筑门窗、地板、壁板、屋顶材料等。
我们将以高质量、创新和环保的产品著称，成为客户值得信赖的供应商。
3. 项目发起人：XXX（联系方式）4. 项目所在地：XXXX5. 项目规模：公司初期将专注于在本地市场建立自己的品牌，并逐步拓展到周边地区和国际市场。
6. 项目目标：成为建筑行业的领先品牌，为客户提供优质的建筑材料和服务，实现公司的可持续发展。
二、市场分析1. 产业分析随着城镇化进程的不断加快，建筑业迅猛发展，对建筑材料的需求也在快速增长。
建筑材料市场规模巨大，竞争激烈，但也存在着产品品质良莠不齐的现象。
SYB建材将以高品质、创新和环保为核心竞争力，满足市场对优质建筑材料的需求。
2. 市场需求分析市场对高品质建筑材料的需求从未减少，人们对家居环境的要求也越来越高。
SYB建材将针对市场需求，提供各类高品质的建筑材料，与客户建立长期合作关系。
3. 竞争分析建筑材料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外一些知名品牌。
SYB建材将通过产品品质和服务的完善来抢占市场份额，与同行们展开竞争。
同时，公司还将加大对产品的研发投入，提高自身的创新能力。
三、经营模式1. 产品定位SYB建材将以高品质、环保、创新为产品定位，不断提高产品的品质和技术含量，为客户提供优质的建筑材料和解决方案。
2. 销售渠道公司将通过自建渠道和与经销商合作的方式来进行产品销售。
将建立完善的销售网络，覆盖更多的客户。
3. 品牌宣传公司将通过线上线下营销结合的方式，开展品牌宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
4. 服务体系公司将建立完善的售后服务体系，为客户提供及时和专业的售后服务，提高客户满意度。
四、资金需求1. 项目投资规模SYB建材项目的初期投资规模约XXX元。
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商业计划书一、企业简介公司名称星辰建材有限公司主营业务代理、销售、批发(以瓷砖为主)目标打造瓷砖领域领先企业宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳二、行业分析1、市场需求近年来我国房地产产业发展迅速,使得我国瓷砖的生产与消费都获得了较大的发展。
杭州房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。
随着个人收入与品味的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。
另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下,国内各行业普遍受到影响。
但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用,特别就是对于建材行业拉动十分明显。
市场对于该板块不可能只就是短期炒作。
从行业前景来瞧,建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。
目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。
A、实施创业的基本条件1具有良好的职业经历与职业业绩,长期从事技术、业务与企业管理工作。
2具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等3发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
B、公司性质与主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式,性质为混合经济。
主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售,室内装潢设计与室内装潢施工及其配套制品的销售,家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
2、经营理念做准、做精、做好。
作准品牌掌控。
做精品质控制。
做好顾客与分销商的服务。
为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高质量。
三、顾客群体分析市场细分与目标顾客1、目标顾客A、终端顾客——指购买商品或服务,以满足居住与提高生活质量的人群。
其特征就是个性化的小量购买。
按顾客需求分类,将市场细分为:普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。
普通商品房:企业首选的细分市场,既就是企业的“发迹”市场,也就是企业赖以生存的最大的市场,因此,企业将自始至终把它作为重点开发,保证该市场占有率。
致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务;高档别墅区:鉴于此市场顾客要求普遍较高,个性化需求差异大,消费者大部分有比较高的认知水平与鉴别能力,实现回报率高的特点,企业须发展到一定规模具备足够的技术与经验,形成自己的品牌形象后,才能重点进入这一市场。
B、工程客户——指大量购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。
商用楼:提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计与装修、装饰材料;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料;党政办公楼:党政机关办公楼的要求相对简单,只要与该部门职能、角色相当,性价比合理即可。
但收益率不就是很高。
所以此细分市场不作为重点市场。
C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买D、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。
2、顾客需求满足A、以一定品质标准的产品与服务,分别满足四个顾客群的现实与潜在的需求B、以个性化的商品与服务满足终端顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室与彰显文化品位的潜在需求。
C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。
D、以有显见成效的方案与策划满足有特殊需求顾客的需求。
四、市场分析1、市场格局分析A、国产化高端品牌(诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D、斯米克、冠军、东鹏等 )目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。
由于它们在价格及厂商供货方面的优势,这些品牌在杭州市场走势相对还就是比较平稳。
B、进口化高端品牌(宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等)目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。
由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因,在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
C、进口国产化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等)目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。
实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也就是很有优势。
但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展,有效的去发挥,还处在一个定格状态。
2、竞争对策A、首先应正确选择品牌及品牌的定位建议以进口品牌国内生产的为首选,相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制,打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌,充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。
目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱,实际上在工程项目及分销渠道还就是相对有极大发展空间。
鉴于在价格及供货周期方面的优惠,因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。
真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。
随着个人收入与欣赏品味的提高,中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视,可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间,正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。
B、正确选择配套品牌产品互补建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补,尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。
真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐,减少在同等条件下少购买的顾客。
在工程项目方面采购商也有更多的选择机会,提高签订率。
五、定价与销售1、第一年销售计划不求赢利,只求打开市场。
2、定价与销售渠道拟将“破坏价格”与需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
3、促销手段A、价格适宜。
B、专用销售地的氛围营造,使现实与潜在商品选购者在销售地停留时问增多C、做顾客的顾问与助手,提倡在一定条件下的顾客少购买行为D、宣传售后服务专用车辆媒体广告与软广告产品及相关的宣传品(册)。
E、不设购买金额下限的随品赠送,印有企业标志的独特定制的工艺品。
４.面向产品合作房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品,产品合作则可利用装修公司与装修材料,家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
具体策略:合作1,主体寄托于公司的房屋装修设计软件,可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌,实现植入性广告。
公司公关部可以在公司所在地的装饰,材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。
公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。
三个月后,合作者会根据这段时间的营业额来决定就是否进行长期的正式合作。
如果可以进行正式合作,在业务日常推销与软件设计推广品牌,合作可定期支付一笔广告费用。
真正意义上实现双赢！合作2,因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房,公司公关部可以接洽房地产商,譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。
公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉,在市场上更具有竞争力;其次就是提升公司的营业额。
六、人员及组织机构1、总经理1名(负责公司整体运营、方向把控)2、市场部经理 1名(负责公司销售拓展。
工程、家装、小区渠道跟进)3、采供部 1名(负责产品采购、跟单进货)4、售后物流部 3名(产品装卸、配送)5、展厅店长 1名、销售人员 4名(负责展厅销售)6、业务人员 5名(配合市场部经理业务工作开展)7、策划设计部 2名(活动策划、统筹、执行)8、财务部会计人员1名9、行政1名(办公用品采购、前台接待)七、成本计划成本计划料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用)A、店面租金500㎡×100元/㎡=50000元/月×3个月=150000元B、店面装修500㎡×1000元/㎡=500000元C、流动资金100000元D、展厅样品建议尽量让厂商免费提供支持,减少成本。
八、现金流量计划A、员工工资费用B、招待费用C、店面租金D、杂费部分每个月控制100000元3个月×100000元=300000元九、风险防范(一)风险承担风险才会有回报。
风险越高,风险回报往往越大。
但就是如果采取盲目的风险偏好策略进行对外投资,将很有可能带来巨大的亏损。
因此我们应当对风险进行全面的预测,并考虑相应的应对策略,这样才能使我们的运行可行性提高。
以下我们将从市场拓展、经营、价格、技术、对公司关键人员依赖的风险、管理风险及财务风险角度进行多角度全方位风险分析及控制。
1、市场开拓风险风险分析:我国建材市场近几年呈现异常激烈的竞争状态,很多中小企业退出市场,这就是市场开拓的一个首先关注的问题。
我们的企业才刚刚成立,还没有建立起一定的客户基础,产品推出后,顾客群可能由于对其性能还不了而采取观望态度。
因此较高的转换成本以及客户已经建立起来的对产品的忠实度会对我们的市场开拓构成一定的威胁。
市场规模不大,导致无法形成规模经济,进而更增加了成本,使企业处于不利地位。
风险应对:(1)人们对装潢的需求在不断扩大,整个装修市场竞争激烈,恶性竞争导致质量参差不齐,行业管理混乱,随着橱窗装潢呈现出持续强劲的发展态势,我公司顺应时代发展,在我们不断的坚持与推广下,市场潜力巨大,市场前景广阔。
(2)分析市场竞争对手,保持自己技术领先的优势,以优质的产品,完备的性能,可靠的售后服务争夺市场份额就是刚进入市场时所采取的战略手段。
当产品渐被熟悉后,我们将采取独特的营销模式,找准目标市场,抓住重点客户,开展关系营销,与重点客户建立战略联盟,对公司推销人员进行专业培训,保证服务质量。
同时建立信息反馈系统,了解客户需求,及时更新技术,打造一流品牌。
2、经营风险风险分析:中国社会调查事务所(SSIC)在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示,中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流:“装饰性”投资将逐步加大。
现代人装修房屋越来越简单,更多的人准备将装修费省下来,用以购买能够让家充满个性与情趣的装饰品。
在关于家居装饰瞧法的调查中:74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格与品位。
对于顾客的不同需求,这就是我公司面临的主要风险。
风险应对:(1)本公司的核心技术在正常运营情况下,能够减少装修次数,并且可靠性更高,给雇主减少了二次装潢带来的巨大损失。
未来的效益足以弥补现在的成本,高性价比更能占据有利市场地位。
(2)寻找多家供应商,将每家供应商的报价与材料质量进行一一评价,从中选出最具吸引力的供应商。
可选取若干供货方,将较大份额给予她们中间一家,卖方企业为争夺较大份额而不得不竞相提供优惠条件,与其建成联盟,互惠互利,保证原材料供应的稳定。