4s店实习心得体会
2024汽车4S店实习报告范文3篇
2024汽车4S店实习报告范文2024汽车4S店实习报告范文精选3篇（一）实习报告-2024汽车4S店实习实习期间，我在2024汽车4S店进行了为期三个月的实习。
在这段时间里，我深入了解了汽车销售和售后服务的流程，并积累了宝贵的实践经验。
在实习的前期，我先接受了一些基础的培训，包括产品知识、销售技巧和售后服务等。
这些培训使我对汽车行业有了更深入的了解，并为我后续的工作打下了坚实的基础。
在销售实习的过程中，我有机会参与了客户接待和咨询、销售谈判和签约等环节。
我学会了如何与客户进行有效的沟通，了解他们的需求并提供合适的解决方案。
我也学会了如何利用销售技巧和产品知识来说服客户，并最终达成销售目标。
通过实践，我逐渐提高了自己的销售能力和谈判技巧，并且在销售额方面也有了可观的提升。
除了销售工作，我还深入了解了售后服务的流程。
在售后服务实习中，我参与了车辆保养、故障排查、维修和配件销售等工作。
我学会了如何快速准确地诊断和解决客户的问题，并与技术团队紧密合作，为客户提供高质量的售后服务。
我也意识到售后服务的重要性，因为它不仅能帮助我们留住现有客户，还能为公司带来口碑和长期利益。
在实习期间，我还积极参与了一些销售活动和培训课程。
通过参与活动，我拓展了人脉圈，并学会了如何在竞争激烈的市场中突出自己。
通过培训课程，我不断提升了自己的专业知识和技能，并且积累了和同事、客户良好的互动经验。
通过这次实习，我不仅锻炼了销售技巧和售后服务能力，还提高了自己的自信心和沟通能力。
我深刻体会到了汽车销售和售后服务行业的挑战和机遇，也明确了自己在未来的职业发展方向。
最后，我要感谢2024汽车4S店的全体员工，在实习期间给予我的帮助和支持。
他们耐心指导我，让我能够迅速适应工作环境，并在实践中不断成长。
这次实习对我来说是极具意义的，我将把所学到的知识和经验应用到今后的工作中，并不断追求进步和成长。
2024汽车4S店实习报告范文精选3篇（二）尊敬的导员：我是某某某专业的学生某某，特此将本次2024年汽车专业实习报告呈上，望您能够检阅并提供指导。
汽车4s店维修人员实习工作总结5篇
汽车4s店维修人员实习工作总结5篇第1篇示例：汽车4s店维修人员实习工作总结每当提及汽车维修，人们总会联想到机油更换、轮胎更换、发动机保养等基本作业。
汽车维修领域也不断在发展，需要有更专业、更优秀的人才来满足市场对于汽车维修服务的需求。
作为汽车4s店维修人员在实习期间，我有幸能够亲身参与这个行业，经历了各种维修项目，也积累了许多宝贵的经验。
在此，我想对自己的实习工作进行总结，分享一些心得体会。
汽车维修工作需要细心和耐心。
汽车维修过程中，每一个细节都至关重要，一个小小的疏忽可能会导致严重的后果。
维修人员要具备高度的细心和耐心，能够耐心地进行排查和修理。
在实习期间，我遇到了许多比较棘手的问题，如发动机故障、车身划痕等，这些问题都需要我花费大量的时间和精力来逐一解决。
通过这些实际操作，我能够更深刻地体会到细心和耐心在汽车维修工作中的重要性。
汽车维修工作需要不断学习和提升。
汽车行业技术日新月异，新车型的推出、新技术的应用都在不断改变汽车维修的模式和要求。
作为维修人员，我们需要不断学习，跟上行业的最新动态，不断提升自己的维修技能。
在实习期间，我利用业余时间参加了一些相关的培训和学习，也经常阅读一些汽车维修技术的书籍和论文，以此来不断提升自己的维修水平和技能。
汽车维修工作需要团队合作和沟通能力。
在一家汽车4s店中，维修人员往往需要和其他岗位的工作人员紧密合作，如配件采购人员、客户服务人员等。
在对车辆进行维修过程中，也需要和同事进行有效的沟通，协作完成各项工作。
在实习期间，我深刻体会到了团队合作和沟通能力的重要性，只有和同事们密切配合，才能更好地完成工作，让客户得到更好的服务体验。
汽车维修工作需要具备责任心和服务意识。
汽车维修不仅仅是一种技术活，更是一种服务，维修人员需要具备高度的责任心和服务意识，为客户提供优质的维修服务。
在实习期间，我时刻铭记着“客户至上，服务至上”的理念，尽心尽力为客户解决车辆问题，让客户满意。
4s店实习总结7篇
4s店实习总结7篇篇1XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，我在XX品牌4S 店进行了为期XX个月的实习。
本次实习的目的是为了提升自己的专业素养和实践能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
在实习期间，我主要负责了以下几个方面的工作：一是参与汽车销售，了解客户需求，提供购车咨询；二是协助客户办理购车手续，提供上牌、保险等一站式服务；三是参与4S店内的日常管理，包括库存管理、客户信息维护等。
通过本次实习，我获得了宝贵的汽车销售和服务经验。
在销售方面，我学会了如何根据客户需求推荐合适的车型，如何与竞争对手进行比较，以及如何促成交易。
同时，我也了解了汽车销售的法律法规和行业规范，为未来的工作奠定了基础。
在服务方面，我学会了如何提供优质的上牌、保险等一站式服务，如何处理客户投诉和纠纷，以及如何提升客户满意度。
在实习过程中，我也遇到了一些问题和挑战。
首先，由于我对汽车行业的了解不够深入，导致在推荐车型和解答客户疑问时有时会出现卡顿和错误。
其次，由于实习期间正值旺季，工作量较大，导致我有时无法及时完成工作任务。
不过，通过不断学习和实践，我逐渐克服了这些问题和挑战，并取得了不错的成绩。
本次实习对我个人的成长和发展产生了积极的影响。
首先，通过本次实习，我提升了自己的专业素养和实践能力，为未来的职业生涯打下了坚实的基础。
其次，我也认识到了自己的不足之处，并学会了如何不断学习和提升自己。
最后，本次实习也让我对汽车行业有了更深入的了解和认识，为我未来的职业发展提供了更多的可能性。
总的来说，本次实习是一次非常宝贵的经历。
虽然期间遇到了一些问题和挑战，但通过不断学习和实践，我最终克服了这些困难并取得了不错的成绩。
同时，本次实习也让我对汽车行业有了更深入的了解和认识，为我未来的职业发展提供了更多的可能性。
在未来的学习和工作中，我会继续努力提升自己的专业素养和实践能力，为成为一名优秀的汽车销售人员而不断努力。
篇24S店实习总结报告一、实习背景在汽车行业高速发展的当下，我有幸进入某品牌4S店实习，此次实习经历旨在为我提供一个实践平台，让我能将所学的理论知识与实际工作相结合，进一步提升我的专业技能。
4s店实习小结3篇
4s店实习小结3篇4S店实习小结在大学期间，我有幸获得了一次在一家知名4S店的实习机会。
这次实习让我对汽车销售行业有了更深入的了解，也让我体会到了职场的挑战和机遇。
在这篇文章中，我将分享我在实习期间的三个小结，包括对销售技巧的学习、与客户的沟通以及团队合作的重要性。
第一篇：销售技巧的学习在4S店实习期间，我深刻认识到销售技巧对于成功的销售非常重要。
我从导师那里学到了很多关于销售的技巧和策略。
其中一个重要的技巧是了解客户需求并提供个性化的解决方案。
每个客户都有不同的需求和偏好，作为销售人员，我们需要仔细倾听客户的需求，并根据他们的需求推荐适合的产品。
此外，我还学到了如何利用积极的语言和肢体语言来增强销售效果。
通过这次实习，我不仅学到了销售技巧，还培养了自信和沟通能力。
第二篇：与客户的沟通在4S店实习期间，我与各种各样的客户进行了交流和沟通。
有些客户非常了解汽车，他们对车辆的性能、配置和价格有着很高的要求；而有些客户则对汽车了解有限，他们需要我们进行详细的解释和建议。
通过与客户的沟通，我学到了如何与不同类型的客户有效地沟通。
对于了解汽车的客户，我会提供更多的技术细节和专业建议；对于对汽车了解有限的客户，我会用简单明了的语言解释汽车的特点和优势。
通过与客户的沟通，我不仅能够更好地满足他们的需求，还能够建立起与客户的信任和良好的关系。
第三篇：团队合作的重要性在4S店实习期间，我意识到团队合作对于销售团队的成功非常重要。
销售工作需要与其他销售人员、技术人员和管理人员紧密合作，共同为客户提供优质的服务。
在实习期间，我参与了一些销售团队的活动，如客户接待、车辆展示和销售培训。
通过这些团队活动，我学到了如何与团队成员合作，如何在团队中发挥自己的优势。
团队合作不仅能够提高工作效率，还能够促进团队成员之间的交流和学习。
通过与团队的合作，我不仅提高了自己的销售技能，还培养了团队合作精神和领导能力。
总结：通过这次4S店实习，我不仅学到了销售技巧，还提高了与客户沟通的能力，同时也认识到了团队合作的重要性。
4s店实习总结（通用5篇）
4s店实习总结（通用5篇）4s店实习总结（通用5篇）时间稍纵即逝，充满意义的实习生活结束了，回顾这段时间的实习经历，收获的不仅岁月，还有成长，此时需要认真地写一份实习总结了。
但很多人说起写实习总结都是毫无头绪吧！下面是小编整理的4s店实习总结（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
4s店实习总结1二十天的时间过的很快，当我转身离开景茂的时候，才真实的意识到我曾来过这里。
但总的来说这段时间里收获还是很多的。
很早的时候我就听说过汽车4S店，也曾有机会去几家4S店参观过，但是始终没能很清晰的了解汽车4S店负责的业务，这次的实习机会让我对4S店有了很深刻的理解。
汽车4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。
它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。
它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
4S店位于整个汽车行业链的最末端，直接面向客户，是至关重要的一链。
这里最具个性化的工作部门就是销售前台、售后前台、维修车间，当然还有一些公司常规的部门。
第一周我被安排在售后前台实习，这里主要负责接待前来做车辆维修和保养的客户，当然还有车辆的保险理赔这些业务。
在一周的时间里我积极主动地学习工作流程，同时不忘主动的跟客户们交流他们作为宝骏车主的感受，了解宝骏汽车做的比较好的一方面，当然也有客户们不满意的地方。
第二周我在维修车间实习，这里应该说是最能学到知识的地方。
在那些很有经验的技师那里，我通过跟他们交谈学到了许多。
对前舱布置的系统有了更加清晰的了解。
对汽车的保养有了一些了解。
最后一周的时间在销售前台实习，这里我们能够直面购车客户，通过跟他们的直接交流，倾听他们的真实想法。
了解他们对车的需求。
这二十天的实习经历让我深刻的感受到宝骏汽车正以很快的速度在国内的汽车市场上占据份额。
汽车4s店维修人员实习工作总结5篇
汽车4s店维修人员实习工作总结5篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼间，我在汽车4S店维修岗位上已经实习了三个月。
在这段时间里，我经历了从懵懂无知到熟练掌握维修技能的过程，收获颇丰。
现在，我将对自己在实习期间的工作表现和学习成果进行总结，以便更好地反思和提升。
一、实习背景与目标在实习初期，我对于汽车维修行业几乎一无所知。
为了更好地适应岗位需求，我制定了以下实习目标：首先，了解汽车维修行业的基本知识和技能；其次，掌握4S店维修流程和规范；最后，培养独立解决汽车维修问题的能力。
二、实习内容与过程在实习期间，我主要从事汽车维修工作，包括故障诊断、零部件更换和维修保养等。
具体工作内容如下：1. 故障诊断：通过专业工具和设备，对汽车进行全面检测，确定故障部位和原因。
2. 零部件更换：根据故障诊断结果，更换损坏的零部件，确保汽车恢复正常使用。
3. 维修保养：对汽车进行定期维护和保养，延长汽车使用寿命。
在实习过程中，我遇到了许多挑战。
首先，我对汽车维修行业的专业知识了解不足，导致在故障诊断时经常出现错误。
其次，我对4S 店的维修流程和规范不熟悉，导致维修效率低下。
针对这些问题，我采取了以下措施：一方面，我积极向资深维修人员请教和学习，了解汽车维修行业的基本知识和技能；另一方面，我认真阅读4S店的维修手册和规范，熟悉维修流程和注意事项。
三、实习收获与成长通过三个月的实习，我取得了以下成果：首先，我掌握了汽车维修行业的基本知识和技能，能够独立完成汽车故障诊断和维修保养工作；其次，我熟悉了4S店的维修流程和规范，提高了维修效率和质量；最后，我培养了独立解决汽车维修问题的能力，为未来的职业发展奠定了基础。
在实习期间，我也意识到了自己的不足之处。
例如，我在故障诊断时有时还会出现误判，需要进一步加强学习和实践；此外，我在与客户的沟通方面还有待提高，需要更好地理解客户需求并提供优质服务。
针对这些问题，我计划在未来的工作中继续加强学习和实践，提高自己的专业技能和服务水平。
4s店的实习报告(通用6篇)
4s店的实习报告（通用6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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4s店个人心得(精选8篇)
4s店个人心得(精选8篇)4s店个人心得篇1(1) 接受客户的咨询，记录客户咨询、投诉的内容，按照流程给予客户反馈。
(2) 整理客户资料，客服专员每日认真提取客户信息档案，以便关注这些客户的动态。
(3) 记录汇总咨询的内容，及时分析并反馈给客户主管。
(4) 对客户进行不定期的回访，通过回访不但了解不同客户的需求、市场咨询，还可以发现自身工作中的不足，及时补救和调整，满足客户需求，提高客户满意度。
(5) 接到投诉的时候，要即时处理。
处理后要及时回访，使得客户投诉得到高效和圆满的解决，建立投诉归档资料。
(6) 与其他部门密切沟通，参与营销活动，协助市场销售。
4s店个人心得篇2关于实习的收获主要有以下几个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。
四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。
在当今社会，能力并不是最重要的。
首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。
懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。
在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。
做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。
实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。
要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
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4s店实习心得体会4s店实习的目的是应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，思考就业方向的挑选分享心得体味。
下面是xxx范文小编为大伙儿收集整理的4s店实习心得体味，欢迎大伙儿阅读。
4s店实习心得体味篇1尽管我们学习有关市场营销专业的基础理论知识差不多两年多了，但是我们还别如何了解一具企业是怎么样进行营销工作，怎么样进行生产的。
经过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员说课，学习讨论，我别仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时刻和过程本次实习的时刻是：20XX年1月4日到20XX年1月6日。
本次实习的过程是如此的：20XX年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。
20XX年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任说课。
20XX年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容经过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的事情;了解了茂名石化的原材料是怎么样供应，怎么样采购，怎么样储存和治理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。
经过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎么样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销治理特色。
四、实习体味这次的实习尽管惟独短短的三天时刻，可是，我差不多收获良多。
以下几点是我这次实习的心得体味。
(一)深刻了解茂石化尽管来到茂名读书差不多有三年多了，可是关于茂石化的了解说起来确实很少。
平时，不过听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。
但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细说解之后，我关于茂名和茂石化终于有了一具全面而又深刻的了解。
听了李主任的课之后，我别仅关于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且关于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。
听了李主任的课之后，我关于石油在一具国家的重要性又有了深刻了解。
这次的见习，给了一具让我深刻了解茂石化的机会。
我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和治理我平时基本上日子在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。
在没有去见习之前，我关于生产机械化这一词确实没有什么概念。
尽管经过教材的学习也知道如今的社会差不多很发达了，不少的生产差不多进入机械化生产，苦力差不多慢慢退出生产环节了。
可是，没有亲眼看到，亲身记忆，我别能深刻体味到机械化在生产中的作用。
来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看别到有不少不少的工人在现场指挥操作。
一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一具很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才知道到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，差不多进入半自动化了，因此并别需要不少的工人在现场进行指挥。
而在现场的工作人员也别是去指挥工作的，而是经过系统了解到下面的机械浮现了故障，下去维修的。
再来到众和化塑集团有限公司，一具做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有不少不少的工人在车间工作。
可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。
倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，不过有一两个工人在工作。
看着这些高速运转的机器，我终于知道到3千万吨的产能是如何来的了。
如今的生产差不多是机械化地生产，再也别是传统的人力劳动了。
机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，落低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一具共性：算是特别熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和别脚。
别仅这样，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。
各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。
在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟悉产品的特性才干把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践算是如此相结合的吧。
这也是我们常说的：知己知彼，百战别殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才干销售出去，才干提高消费者中意度，可是，我们并别了解在生产过程程中到底要怎么样才干保证质量。
在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是如此做的。
首先，引进先进的生产设备从而保证质量。
众和化塑集团有限公司的生产设备基本上特别先进的，这为他们的产品质量提供了保障。
其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是如此的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户中意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客中意率=95%，职员培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。
如此做，让每一具职员时时间刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到职员的言行中。
最后，派专人负责检测产品的质量。
在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个职员特意负责检测产品的质量，同时定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
4s店实习心得体味篇2对于实习的收获要紧有以下几个方面。
一是经过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，并且进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和今后的工作取得了一些珍贵的实践经验。
三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。
四是为我的毕业论文设计积存了大量的素材和资料。
并且也让我知道了许多的人一辈子道理，看清了许多的社会现实。
在当今社会，能力并别是最重要的。
首先要在社会立脚必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一具好的项目，最后才是个人的能力。
知道得了失意时别要气馁，得意时别要忘形。
在市场营销工作当中，失败者总是寻理由借口，成功者寻方式办法。
做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和寻常的心态能够助你走向成功。
实习给了我很深的体味，知道得了打好基础特别重要，因为基础知识是工作的前提。
实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作别断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，因此要想胜任工作，必须边工作边学习，经过别断的学习猎取更多新的知识。
要有拼搏的精神，人一辈子的道路有起有伏，宛如运动竞赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要别断的拼搏。
而学校要加大教学改革力度。
以社会需求为导向，调整课程设置。
实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以寻到合适的岗位。
客观表现为企业普通聘请有几年工作经验的人。
事实上企业的真正需要的是人才，这个地方折射出来的是：应届毕业生别就是人才。
我们别能改变聘请条件，只能使自己成为人才。
学生怎么样才干成为人才，是我们教育面临的迫切咨询题。
首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学打算、学生知识和素养要求等。
要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
但就业率别能敷衍了事，随便推举一具工作，例如进厂做流水线，不过让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。
毕业实习的结束，意味着四年的大学日子也将结束。
在此，特别谢谢学校和实习单位赋予我实习的机会。
经过实习，让我看清自己需要什么，并且也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我未来踏脚社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。
将来，我会带着这些珍贵的经验，在人一辈子的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
4s店实习心得体味篇3一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标别可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉普通的业务手段和办法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，思考就业方向的挑选。
实习生应端正态度，克服实习过程中浮现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。
并且，实习是学生从学校到社会的一具良好的过渡。
二、实习内容依照学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。
我挑选的是自主实习也算是自己联系工作单位。
从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，不过后来渐渐地发觉一次次被现实打败。
顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧别起周围一些学历低的人。
但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才确实是惭愧难当。
大学生带来的别是荣誉而是一种耻辱，因此我从此别再说自己是混过大学的人。
也知道了外界对大学生的一些看法，每天不过恋爱、游戏、用父母的钞票挥霍着自己的青春。
因此时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老总去了。
尽管有点夸张，却有一定的道理。
学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都疑惑。
缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责算是把自己的产品卖给别人，把别人的钞票财收为己用。
每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。
也算是主动出击，广泛撒，重点培养。
在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，尽管说是饭局事实上算是酒局。
一群人在一起喝酒吹牛然后生意别知别觉就谈成了。
那次是有一具所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公不过一具一般的打工仔。
人家常说一具成功的男人背后有一具默默支持的女的，而一具成功的女的背后有一具窝囊的男人和一群追逐的色狼。
话说这女的酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务算是从酒桌来的。
结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，别承诺就别签合同。
她为了自己的事业有时候只能献身。
这时我才知道得有时候就就是一具有专业知识的大学生远别如一具知道得人情世故的女的。
而女的在当今社会仍然是一具弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。
抛头露面的女的不少并别喜欢这种日子，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。