Eye疯连锁品牌眼镜店高校校园市场推广营销策划方案
眼镜店进入大学校园的经营与销售策划
STEP 03
定期更新
随时关注市场趋势，定期 更新产品线，引入最新款 式和设计，保持店铺的新 鲜感和吸引力。
挑选行业内知名品牌，确 保所售眼镜质量上乘，为 学生提供清晰、舒适的视 觉体验。
针对不同需求提供个性化定制服务
01
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专业验光
配备专业验光师，提供准 确的验光服务，确保眼镜 度数与学生视力状况相匹 配。
调研方法
调研结果
分析得出大学生对眼镜的款式、舒适 度、价格等方面的需求特点，以及不 同年级、专业学生的差异化需求。
采用问卷调查、访谈、观察等多种方 法，确保数据的全面性和准确性。
竞争对手分析及优劣势评估
竞争对手识别
通过市场调研，识别出大 学校园内的眼镜店竞争对 手，包括品牌店、连锁店 等。
竞争对手分析
持续优化运营策略，实现可持续发展
市场调研与分析
创新营销手段
定期进行市场调研和分析，了解行业动态 和消费者需求变化，为店内产品更新和销 售策略调整提供依据。
运用互联网思维和技术手段，开展线上线 下相结合的营销活动，提高品牌知名度和 影响力。
拓展业务范围
强化客户关系管理
根据市场需求和自身资源优势，考虑拓展 眼镜定制、视觉矫正等多元化业务，提升 盈利能力。
合作推广
与校园内的其他商业实体进行合作，如书店、超市等，共同推广 眼镜店的产品和服务。
在校园内设立实体展示店或体验区
选址策略
选择人流量较大的区域，如学生宿舍、食堂、教 学楼等附近，便于学生前来选购和体验。
店面设计
打造时尚、专业的店面形象，营造舒适的购物环 境，吸引学生进店选购。
产品陈列
将眼镜按照品牌、款式、功能等进行分类陈列， 方便学生挑选和比较。
2024年眼镜促销活动策划方案
2024年眼镜促销活动策划方案2024年眼镜促销活动方案随着社会的发展，眼睛已成为每个人日常生活中不可或缺的重要器官之一。
近视、散光等视力问题也越来越普遍，因此眼镜销售市场也逐渐扩大。
为了提高品牌知名度，吸引更多消费者，拓展销售渠道，本公司拟举办一场规模盛大的眼镜促销活动。
以下是本次活动的详细计划。
营销目标1.提高品牌知名度，树立公司形象。
2.吸引潜在客户，增加销售额。
3.促进现有客户再次购买，提升客户黏性。
活动时间本次眼镜促销活动计划定于2024年10月1日-10月10日举办。
活动内容1.优惠力度：全场眼镜一律8折优惠。
2.赠品：购买满1000元即可获得一副护眼贴片。
3.老客户回馈：对于曾经在我公司购买眼镜的客户，再次购买可享受9折优惠。
4.互动环节：在活动现场设置抽奖环节，每消费满200元即可参与一次抽奖活动，奖品为眼镜清洁工具套装。
推广方式1.社交媒体推广：通过公司官方微博、微信等平台宣传活动信息，吸引更多人关注。
2.广告宣传：投放宣传广告，如海报、电视广告等，增加活动曝光度。
3.门店宣传：在门店外设置宣传牌，吸引过往顾客关注。
4.口碑传播：鼓励参与活动的客户在朋友圈等社交媒体平台分享活动信息，引发口碑传播。
活动评估1.销售额统计：通过活动期间的销售额数据，评估活动的销售效果。
2.客户反馈：收集客户对活动的反馈意见，了解活动存在的问题并加以改进。
3.品牌知名度：通过社交媒体平台的关注量、转发量等指标评估活动对于品牌知名度的提升效果。
结语本次眼镜促销活动是本公司的一次全新尝试，我们将以更优质的服务和更实惠的价格回馈广大客户。
希望通过此次活动，让更多人了解并认可我们的产品，为眼镜市场做出更大的贡献。
期待您的参与与支持！。
眼镜店进入大学校园营销策划
THANKS
谢谢观赏
水电费
3000
交通运输
3000
费
年检及税
15000
收等
合计
106500
固定成本投 资为设备和 眼镜配件一 起5万元
（二）人员工资
名单 收银员 技术人员 导购员 合计
基本工资 2000 3000 2500
人数 1 1 1 90000
年薪 24000 36000 30000
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（三）收益预算（以2年来算）
（二）定价策略
对不同档次不同材料的 眼镜明码标价，对学生偶 尔做限量的降价促销。
就目前大学生的消费 状况来看，价格的定位可 以在200元左右，大多数面 向学生的眼镜都是150元到 270元之间。这个价位不会 给大学生带来经济负担， 也很合理！
（三）渠道策略
（1）发挥学生品牌的活跃性，回报性，建立积分和会员制。所以我们将用会员制来吸引更多的新顾客， 留住更多的老顾客，从而在战略上达到一个高度，形成战略优势。
（1）聘请1名专业验光师，负责验光，讲解护眼知识等。 （2）聘请1名导购员，负责介绍推销眼镜。
(3) 聘请1人收银员，负责验收现金，刷卡。
四、眼镜店进驻校园财务预算
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（一）投资成本
项目
数量
投资
备注
资金
店面
50平 方米
24000
采取租赁方式,年租金为24000元/年
设备 水电
大 小 共 54 台
20000 1500
Eye疯连锁品牌眼镜店高校校园市场推广营销策划方案
Eye疯品牌眼镜高校校园市场推广方案目录一、推广目の日勺二、市场分析(一)市场概况（二）产品分析、（三）营销环境分析总结（SWOT分析）1、品牌优势2、品牌劣势3、市场机会：4、市场威胁三、产品策略（一）产品定位：（二）价格策略四、产品推广（一）目标消费群体及特征（二）广告策略1、广告定位2、创意说明（三）推广方式设想（四）促销形式（五）活动方案1、我该如何爱你？——我の日勺眼睛（国际爱眼日宣传）2、“发现生活中の日勺真善美”之主题征文大赛3、“寻找眼睛之最”之主题摄影大赛五、方案执行六、效果预测附录一：宣传海报附录二：活动宣传单一、推广目の日勺1、总目标：建立一个以大学生为主要消费人群の日勺眼镜超市产业链。
提升eye疯眼睛の日勺品牌知名度和美誉度。
2、短期の日勺广告和活动目标昰要打开长沙市场，吸引一批eye疯眼镜の日勺消费者，并培养其为忠实顾客，并且把眼镜推广给其他同学，初步树立品牌の日勺好口碑。
二、市场分析(一)市场概况据不完全统计，我国目前有接近4亿左右の日勺近视人群和3亿左右の日勺老花人群，同时，随着学生近视人群の日勺增加以及社会老龄化の日勺加剧，对眼镜の日勺需求量还在逐渐增加.构成眼镜市场の日勺主要眼镜类型有：光学眼镜（近视镜、远视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜(3d) 。
光学眼镜仍然占据主要市场，但随着人们生活水平の日勺提高，太阳镜既作为生活用品又可成为装饰用品，其市场占有率正不断提升，值得重视。
（二）产品分析Eye疯（原名eyefind）昰长沙孟婆眼镜有限公司面向年轻消费者全新推出の日勺一款时尚、健康の日勺眼镜品牌。
Eye疯眼镜品牌系列主要产品有近视镜、太阳镜、隐形眼镜、美瞳。
长沙孟婆眼镜有限公司昰孟婆娱乐周刊联合中国华表眼镜于2011年10月份创建。
《孟婆娱乐周刊》自创办日起就顶着娱乐至死の日勺风头，推出孒《郭晓松出狱后》、《苍井空与宋祖英、杨澜同台昰对中国人の日勺侮辱吗？》等脍炙人口の日勺文章，深受当代大学生の日勺追捧。
开学眼镜营销活动方案策划
开学眼镜营销活动方案策划眼镜是现代生活中必不可少的辅助视觉工具，随着近视率的不断上升和人们对视觉健康的重视，眼镜市场潜力巨大。
据统计，中国每年近视人口增长超过1000万，眼镜市场规模已达千亿元。
然而，由于眼镜品牌众多，市场竞争激烈，为了在激烈的竞争中占据一席之地，需要制定切实可行的营销活动方案。
二、目标市场根据市场调研结果，我们确定目标市场为15-35岁的年轻人群，他们在学习、工作中眼睛用得较多，视力问题更为突出。
这个年龄段的人群有一定的消费能力，并且对时尚和品牌敏感。
他们在购买眼镜时更加注重眼镜的外观设计、功能性、品牌知名度和价格。
三、活动策划1. 品牌推广活动（1）建立品牌形象：通过举办品牌推广活动，向目标消费者传达公司的理念，以“关注视力健康，打造时尚个性”的品牌形象，提高品牌知名度。
活动内容可以包括现场演讲、视力检测、眼镜展示等。
（2）与社交媒体合作：与知名社交媒体合作，开展品牌推广活动。
可以通过微博、微信、抖音等平台开展有奖转发活动，增加品牌曝光量。
（3）明星代言：找一位受年轻人喜欢的明星作为品牌代言人，通过明星效应来提升品牌知名度和吸引力。
2. 产品推广活动（1）开学季特惠：利用开学季的购物热潮，推出特惠活动，比如打折、赠品等优惠政策，吸引消费者购买眼镜。
（2）定制订购：推出针对个性化需求的定制订购服务，为消费者提供专属的眼镜设计和选镜咨询服务。
（3）推荐有奖：通过推荐有奖活动鼓励消费者向朋友、同学推荐购买公司的产品，提高销售量。
参与者可以获得一定的现金返现或者礼品奖励。
3. 服务推广活动（1）售后服务：提供优质的售后服务，如免费维修、更换镜片等，增加消费者的购买信心。
（2）教育讲座：开设视力保护教育讲座，向学生和家长传达眼镜使用和视力保护的知识，强调视力健康的重要性，提高消费者对公司产品的认知度。
（3）义诊活动：与医院合作，定期举办免费的视力检查和眼科义诊活动，以普及眼科知识，为患者提供便利，同时为公司带来潜在客户。
眼镜店促销活动营销策划方案（精选6篇）
眼镜店促销活动营销策划方案（精选6篇）为了确定活动的圆满进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。
你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编精心整理的眼镜店促销活动营销策划方案（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
眼镜店促销活动营销策划方案篇1一、活动主题“预防近视，珍爱光明”二、活动背景眼睛是我们心灵的窗口，是人体中最宝贵的感觉器官，如果没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗。
可随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，我们身边戴上眼镜的人也越来越多。
根据资料调查表明，中国学生近视病发率在全世界的排名，从1998年的第4位，上升为第2位，仅次于“近视第一大国”——日本。
在一份对中国四个城市高三学生的调查中显示，青少年近视的病发率从70年代的15%左右，发展到90年代末的55%，甚至80%左右。
最近的一份调查显示：我国在校学生约3.2亿，平均近视率超过60%，小学生的近视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。
在高考填报志愿中，由于自身缺陷被限制专业的学生当中，有74%是由于近视。
这些数据说明了中国近视病发率的上升之快，中小学生近视也将影响中国高素质人才职业的筛选，缩小不少特殊职业人员的选取范围，而且程度也越来越重，发病呈低龄化、迅速化、普遍化，眼保健形势非常严峻。
这一结果将是对实现中国二十一世纪健康目标的严重挑战。
已到了全社会必须关注与采取措施的时候了，而视力问题也是所有同学们相当关注的问题，因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。
三、活动目的：1. 眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获得光明的器官，所以我们应该珍爱自己的眼睛，因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。
从而让同学们了解眼睛的重要性，让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛，明白怎样去预防近视，不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛，而是要在３６５天里随时随地的呵护我们的眼睛，因为我们需要它，因为它可以给我们带来更多的光明和希望。
眼镜店进入大学校园的营销策划课件
顾客访谈
与部分顾客进行深入访谈，了解他们 对产品的需求和期望。
竞品分析
对比竞品在校园市场的表现，分析自 身优劣势。
调整方案
产品策略
价格策略
根据顾客需求调整产品线，增加热销产品 的库存，优化产品组合。
根据市场反应和竞品价格调整产品价格， 保持价格竞争力。
渠道策略
促销策略
优化线上线下渠道布局，提高渠道覆盖率 和便利性。
竞争导向定价
总结词
根据竞争对手的价格来制定自己的价格。
详细描述
这种定价策略需要定期调查市场上的竞争对手，了解他们的产品定价。如果自 己的产品有优势，可以适当提高价格；如果产品竞争力不足，可能需要降低价 格来吸引客户。
价值导向定价
总结词
基于消费者对产品价值的认知来制定价格。
详细描述
这种定价策略关注消费者对产品价值的认知，而不是产品的实际成本。通过市场 调研，了解消费者对产品的期望和认知价值，然后据此制定价格。
财力
广告投放费用、活动经费、优惠券制作费用
风险控制
市场风险
大学生消费观念变化，需持续关注市场动态，调整营销策略。
竞争风险
校园内其他眼镜店的竞争，需提升自身品牌知名度和产品质量。
财务风险
预算超支，需严格控制费用支出，确保财务状况良好。
07
效果评估与调整
评估标准
销售额
通过对比营销活动前后的销售额，评估营销 活动的效果。
合作推广
与校园内的其他商家或机构合 作，共同推广产品和服务。
学生互动
举办互动活动，如眼镜搭配比 赛、视力检测等，拉近与学生
之间的距离。
06
执行计划
时间安排
01
开学眼镜营销活动策划方案
开学眼镜营销活动策划方案一、活动背景和目标随着学生们迎来新学期的开学，眼镜作为视力矫正和保护的重要工具，已经成为越来越多学生的必需品。
因此，我们策划开展一场以“清晰新视界让开学更有活力”为主题的开学眼镜营销活动，旨在提高学生对眼镜的认知度和需求度，推广我公司的眼镜产品，增加销售额，并建立品牌形象。
二、目标群体1. 主要目标群体：中小学生及其家长2. 次要目标群体：大学生和社会人群三、活动内容与形式1. 主题宣传活动主题宣传活动是整个眼镜营销活动的核心，通过形式多样的活动吸引目标群体的参与和关注。
（1）主题海报设计与制作：设计富有活力和创意的主题海报，突出“清晰新视界让开学更有活力”的主题及相关信息。
（2）签约明星代言人：选择人气明星作为我们的代言人，通过签约宣传合作，吸引更多目标群体的关注。
（3）校园巡回宣传：组织校园巡回宣传团队，在学校、教育展览等活动中设立宣传点，向学生和家长宣传我们的活动和眼镜产品。
（4）社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台进行线上宣传，发布相关的图片、文章和短视频，吸引更多人参与活动。
2. 开设免费眼视光检查活动开学前的眼视光检查是学生家长和学生必须要做的事情。
我们可以与当地的眼科医院、美容院等合作，开展免费眼视光检查活动。
（1）与医院合作：与当地知名眼科医院合作，在医院内设立我们的检查站，提供免费的眼视光检查服务。
（2）与美容院合作：与当地美容院合作，将我们的检查站设立在美容院内，吸引更多的女性顾客参与检查。
3. 组织眼镜推广活动通过组织眼镜推广活动，提高学生对眼镜产品的需求度，促进销量的提升。
（1）策划购镜优惠活动：推出针对学生和家长的购镜优惠活动，如打折、买一送一等。
（2）试戴体验活动：在学校或商场等场所设立试戴区，供学生和家长试戴各类眼镜并享受优惠购买。
（3）班级集体购镜：鼓励班级组织成员一起购买眼镜，享受更大的折扣优惠。
（4）以旧换新活动：推出“以旧换新”活动，鼓励学生和家长将旧眼镜以一定的折价换购新眼镜。
新款眼睛推广促销策划书3篇
新款眼睛推广促销策划书3篇篇一新款眼睛推广促销策划书一、策划背景二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人、学生和时尚爱好者。
这些人群对时尚和品质有较高的要求，愿意为个性化的眼镜产品支付一定的价格。
2. 竞争对手：市场上已经存在众多的眼镜品牌，我们需要分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，以便制定针对性的竞争策略。
3. 市场需求：通过市场调研，了解消费者对新款眼睛的需求和偏好，为产品设计和推广提供依据。
三、产品特点与优势1. 独特设计：新款眼睛采用时尚的设计理念，融合流行元素，为消费者提供个性化的选择。
2. 高品质材料：选用优质的镜片和镜框材料，确保眼镜的质量和舒适度。
3. 先进技术：应用先进的镜片镀膜技术和制造工艺，提高眼镜的性能和防护功能。
4. 合理价格：定位中高端市场，提供具有竞争力的价格，让消费者感到物有所值。
四、推广策略1. 线上推广：建立品牌官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、品牌故事和促销活动。
利用搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销等手段，提高网站的流量和知名度。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广：在商场、眼镜店等繁华地段设立专柜，展示新款眼睛产品。
与时尚杂志、眼镜店等合作，进行产品推广和宣传。
举办新品发布会、时尚秀等活动，邀请媒体和消费者参加，提高品牌曝光度。
3. 体验式营销：开设体验店，让消费者能够亲自试戴和感受新款眼睛的舒适度和时尚感。
提供个性化的配镜服务，根据消费者的需求和脸型，为其推荐合适的眼镜款式。
五、促销活动1. 开业促销：在新款眼睛上市初期，开展开业促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 节日促销：在重要节日和纪念日，推出特别的促销活动，如情人节、母亲节、教师节等，增加销售量。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、生日礼品等优惠，提高消费者的忠诚度。
4. 联合促销：与相关行业进行联合促销，如与化妆品、服装品牌等合作，推出跨品牌的促销活动，扩大活动影响力。
眼镜店促销活动策划方案
眼镜店促销活动策划方案眼镜店促销活动策划方案（精选篇1）一、活动主题：我的开学，与众不同。
二、主题简析：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。
与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。
全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息“我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。
主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。
能混好的彰显品牌个性与品牌价值三、活动目的：1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。
2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。
3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。
4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。
6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。
四、目标群体：1、 18～29岁年轻群体；2、 30～50岁商务人士，老师；3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体五、活动时间：9月1-日-------------9月15日六、活动参与与品牌及产品：新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列七、活动范围：新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。
八、活动方式：买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。
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Eye疯品牌眼镜高校校园市场推广方案目录一、推广目的二、市场分析(一)市场概况（二）产品分析、（三）营销环境分析总结（SWOT分析）1、品牌优势2、品牌劣势3、市场机会：4、市场威胁三、产品策略（一）产品定位：（二）价格策略四、产品推广（一）目标消费群体及特征（二）广告策略1、广告定位2、创意说明（三）推广方式设想（四）促销形式（五）活动方案1、我该如何爱你？——我的眼睛（国际爱眼日宣传）2、“发现生活中的真善美”之主题征文大赛3、“寻找眼睛之最”之主题摄影大赛五、方案执行六、效果预测附录一：宣传海报附录二：活动宣传单一、推广目的1、总目标：建立一个以大学生为主要消费人群的眼镜超市产业链。
提升eye 疯眼睛的品牌知名度和美誉度。
2、短期的广告和活动目标是要打开长沙市场，吸引一批eye疯眼镜的消费者，并培养其为忠实顾客，并且把眼镜推广给其他同学，初步树立品牌的好口碑。
二、市场分析(一)市场概况据不完全统计，我国目前有接近4亿左右的近视人群和3亿左右的老花人群，同时，随着学生近视人群的增加以及社会老龄化的加剧，对眼镜的需求量还在逐渐增加.构成眼镜市场的主要眼镜类型有：光学眼镜（近视镜、远视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜(3d) 。
光学眼镜仍然占据主要市场，但随着人们生活水平的提高，太阳镜既作为生活用品又可成为装饰用品，其市场占有率正不断提升，值得重视。
（二）产品分析Eye疯（原名eyefind）是长沙孟婆眼镜有限公司面向年轻消费者全新推出的一款时尚、健康的眼镜品牌。
Eye疯眼镜品牌系列主要产品有近视镜、太阳镜、隐形眼镜、美瞳。
长沙孟婆眼镜有限公司是孟婆娱乐周刊联合中国华表眼镜于2011年10月份创建。
《孟婆娱乐周刊》自创办日起就顶着娱乐至死的风头，推出了《郭晓松出狱后》、《苍井空与宋祖英、杨澜同台是对中国人的侮辱吗？》等脍炙人口的文章，深受当代大学生的追捧。
中国华表眼镜是国产眼镜中目前唯一能在世界眼镜行业排上名的品牌，并在法国世界眼镜设计大赛上荣膺最高设计奖项——最佳设计大奖，同时入选慕尼黑世界设计大展和巴黎大宫殿展，被称为是东方的alain mikli 。
（三）营销环境分析总结（SWOT分析）1、品牌优势为学生量身打造，设计精美，以时尚优惠为原则。
购物环境和验光配镜自由舒适，选择品种多，服务更专业快捷。
降低成本，以绝对的价格优势、购物环境优势等抢占市场份额。
2、品牌劣势. 企业规模小，品牌新，市场经验上远不如那些老品牌（大明、精益）经营店，企业同时要面对各种业内批评之声以及供货商撤货等问题的考验，对企业的形象宣传造成一定的不良影响。
3、市场机会：中国大学生人数不断攀升，整个市场将继续扩大，需求量将迅速提高，眼镜在大学生中不但有矫正视力的功能，增加了装饰功能，中低端市场需求大。
长沙作为文化产业发达，文化底蕴足，对眼镜也有一定需求。
4、市场威胁老牌眼镜品牌硬，信誉高，口碑好。
与新晋品牌和一些零售商贩的价格战在所难免，市场竞争越来越激烈三、产品策略（一）产品定位：品牌定位于中高档系列。
（二）价格策略1、利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
2、保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
3、产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广（一）目标消费群体及特征目标市场：长沙各大高校大学生，以毕业生为主。
群体特征：大学生前卫、时尚、青春、活力，不拘一格，文化素质高。
设计时尚、价格低廉的眼镜对他们的吸引力很大。
大学生中亦不乏文艺、小清新、小浪漫之辈，且大学毕业生即将走向社会，他们渴望同行、渴望精彩。
文艺型、励志型情感诉求广告能更好的让他们产生情感共鸣（二）广告策略1、广告定位诉求点：时尚，美观，关爱，青春，励志广告口号：eye疯，世界因你而精彩2、创意说明“eye疯，世界因你而精彩”其中的“你”可指代eye疯眼镜，世界不是缺少美，而是缺少发现美的的眼睛（镜）；也可指代消费者，世界会因为有戴着eye疯的眼镜的你而精彩。
平面广告（宣传海报<见附录1>），化用的两首诗歌，一是励志型的利物浦足球队的队歌《你永远不会独行》给消费者以鼓励，二是文艺型的汪国真的《剪不断的情愫》启迪大家去发现生活中的真善美。
（三）推广方式设想1、以网络传播为主。
针对大学生这类群体，建议与各大高校网站、BBS进行互动式合作，如建立交互式链接；在高校BBS上发布有关本社区的重要新闻。
注意，尽可能少的以广告形式在高校BBS上发布信息，避免学生引起厌烦情绪。
2、在校园内张贴海报，在上下课高峰期向学生散发传单。
利用午休在教室里摆放传单。
3、通过校广播电台进行宣传，制作吸引人的青春广播剧。
利用当下最为流行的微博发布优惠信息和护眼知识，博得关注与口碑。
4、在bbs或高校社区贴吧中，可以推出一些与眼镜或与网站主题有关的能够吸引人的故事、文章或小说，最好是网站版权独有小说连载，这样如果学生对文章感兴趣，他们会不断的登陆网站，关注网站，从而达到网站扩大知名度的目的。
5、招聘在校学生为推广人员，以参与者的方式参与到高校学生社团组织的活动中，进行平民化的推广，拉进与学生的距离。
6．与高校外联部联系建立赞助关系，以最低的赞助可以在校内打出横幅，在赞助各种比赛和社团活动时推广品牌。
（四）促销形式1、在店内针对大学生人群推出vip卡活动以及各种优惠套餐活动。
所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。
会员将享受很多的附加价值，比如购物积分年终换礼品等。
会员制的推广，有利于建立企业知名度。
2、附加交易——如“买几送几”或买“博士伦隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。
3、有奖销售——买到价值多少钱的商品就可以参加抽奖活动，中奖百分百。
4、现场演示——在店门口或举办活动现场演示，如“怎样保护眼镜”、“怎样戴隐型眼镜”、“如何根据自身脸型特征选择合适的眼镜”等咨询和服务，或开展产品质量鉴定等促销活动，使顾客身临其境，得到感性认识。
5、派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品如购物袋、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。
（五）活动方案活动背景：国家爱眼日是五月五日，世界爱眼日是六月六日。
六月份又是充满故事的毕业季，利用这一个月在各大高校大力的对我们的眼镜品牌进行推广。
活动主题：关爱大学毕业生；鼓励大学生毕业生勇敢自信地踏入社会；号召大家去发现生活中的真、善、美。
活动口号：eye疯，世界因你而精彩活动目的：让大学生了解我们的品牌，并且给我们的品牌树立良好的口碑，可以让大家记住我们的特色；开拓eye疯眼睛的市场。
活动时间：2016年5月5日至2016年6月6日活动地点：中南，湖大，长大等长沙市内的30所高校。
参与方式：依据活动的形式分为学校推荐、自由报名两种方式宣传方式：1.活动前在各高校公示栏或者宣传栏张贴海报及活动宣传单<见附录2>2.活动期间在各高校校园电台、校园网以及bbs上进行活动宣传活动内容：1、我该如何爱你？——我的眼睛（国际爱眼日宣传）国际爱眼日当天，在各大高校开设爱眼讲座，请医生或工作人员讲解怎样爱护眼睛，如何鉴别眼镜的好坏，戴眼镜的注意事项等等。
讲座前联系校方推荐30位品学兼优且眼睛近视的毕业生，争取校方场地、政策方面的支持，并联系相关媒体对此次公益活动进行报道。
讲座现场对愿意登记个人信息者，免费发放会员卡。
讲座结束时现场向学校推荐的30位品学兼优且眼睛近视的毕业生发放爱心卡，凭借此爱心卡可以eye疯眼睛店免费验光，免费获取价值200-300元的近视眼镜。
2、“发现生活中的真善美”之主题征文大赛活动期间，面向长沙各高校举办以“发现生活中的真善美”为主题的征文比赛，邀请评审专家对参评作品评出一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名，优秀奖50名。
对获奖者颁发证书及奖品（eye疯近视眼镜），有意愿者还可到长沙孟婆眼睛有限公司应聘，优先录取。
获奖名单及获奖作品将于活动结束时公布在eye疯官方网站。
E－mail投稿：eyefindzwds@，截稿时间：2016年6月6日要求：文体不限，字数1000-3000字为宜；主题明确、感情真挚、严禁抄袭。
注意事项：请在稿件上注明学校、姓名、联系方式；稿件恕不退还，请作者自留底稿。
3、“寻找眼睛之最”之主题摄影大赛活动期间，面向各高校举办“寻找并拍摄你身边最真诚的目光，最善良的眼神，最美丽的眼眸”为主题的摄影大赛。
邀请专家对参赛的摄影作品评选出最真诚的目光，最善良的眼神，最美丽的眼眸各一名，三位作品的主人公将成为eye 疯长沙地区的形象代言人，三位作品的作者将获得荣誉证书及价值2000元的eye疯消费卷。
另外评选出50名优秀作品，颁发荣誉证书及赠送精美奖品（eye 疯太阳镜、美瞳）。
获奖名单及获奖作品将于活动结束时公布在eye疯官方网站。
E－mail投稿：eyefindsyds@，截稿时间：2016年6月6日要求：真实原创，不可借助电脑修饰，可适当添加照片描述。
注意事项：请在稿件上注明学校、姓名、联系方式；稿件恕不退还，请作者自留底稿。
五、方案执行4月1日～5月1日进行充分准备和市场调研5月1日～5月5日进行活动宣传5月5日～6月6日开展预定活动并作适当报道6月6日～6月15日总结活动，表彰获奖者，针对终端开展促销活动六、效果预测此推广方案在执行后预计达到三种效果：1、eye疯的知名度可在长沙高校大学生中普遍打开。
2、初步打开“eye疯眼镜”的消费市场，使之在整个眼镜市场上占据一席之位3、可在消费者心中树立eye疯品牌的关爱形象，并同消费者达到情感共鸣，让消费者产生购买欲望。
附录一：海报一活动主题关爱大学毕业生；鼓励大学生毕业生勇敢自信地踏入社会；号召大家去发现生活中的真、善、美。
活动形式（一）我该如何爱你？——我的眼睛（国际爱眼日宣传）时间：2016年6月6日下午3：00-5:00地点：学校礼堂（因高校而异）你想不想知道怎样爱护眼睛，如何鉴别眼镜的好坏以及戴眼镜的注意事项；你想不想目睹学校30位品学兼优学子在领取eye疯爱心卡的神情。
一切尽在eye疯“我该如何爱你——我的眼睛”国际爱眼日宣传讲座。
现场还将免费发放会员卡等精美礼品哦。
（二）“发现生活中的真善美”之主题征文大赛“世界上不是缺少真善美，而是缺少发现。
”E－mail投稿：eyefindzwds@，截稿时间：2016年6月6日要求：文体不限，字数1000-3000字为宜；主题明确、感情真挚、严禁抄袭。
评奖方式：一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名，优秀奖50名。
对获奖者颁发证书及奖品（eye疯近视眼镜），有意愿者还可到长沙孟婆眼睛有限公司应聘，优先录取。