招商银行渠道开拓方案

招商银行渠道开拓方案

一、渠道战略布局的背景

招行是同业中率先加快发展零售业务、中间业务，并且已形成了有别于国内

同业的业务结构与经营特色的银行。截止2012年6月底，债券类基金产品的发行中，招商银行的发售总规模在银行业中排名第三。公司基于对现有渠道进行良性互补的考虑，结合目前行业发展的新契机，决定将与招商银行开展深度合作。

二、招商银行机构情况介绍

1、机构分布

招商银行全国共分为36家分行与1家总行营业部，共有900多个网点，网点主要分布在各经济发达城市或者省会城市。

2、层级

招商银行的机构层级大体为三个层级：总行、分行、支行。总行与分行负责

基金销售业务的部门为零售银行部。

3、招商银行的分行类别

招行分类标准：根据分行资产总规模划分为三个类别，其中，北京、上海、深圳

为一类行；

同业分类：根据同业提供的参考资料，同业根据各地销售实力、接受新产品的能力、组织销售的反应速度等因素，将招行分为七个梯队，供大家参考。

第一梯队：北京深圳上海

第二梯队：南京沈阳武汉广州西安

第三梯队：济南重庆青岛大连成都天津长沙南昌杭州

第四梯队：哈尔滨福州苏州兰州东莞昆明

第五梯队：郑州合肥乌鲁木齐厦门佛山宁波总行营业部太原

第六梯队：呼和浩特长春南宁

第七梯队：贵阳银川石家庄

4、招商银行负责基金业务的部门

总行对口部门：零售银行部-产品研发室-基金产品经理

分行对口部门：公募基金：零售银行部-财富管理室-基金产品经理

专户及其他产品类型：零售银行部-财富管理室—私钻室

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