成功八步实战操作2011
成功八步实战操作
第一部分：梦想
梦想档案的建立及目标计划的设定
成功八步实战操作
事业的原动力是
梦想
梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望 梦想是成就事业的原动力 梦想是激发生命潜能的激发点
大成功者是大梦想者，大梦想者是大磨难者！
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梦想的原动力是
爱
• 我们哭着出生，世界却为我们欣喜，把爱、关怀 和分享留给生活吧。当我们死的时候，世界在哭 泣，我们却欣喜。 • 爱是一种品格，爱是一种精神，爱是一种力量。 • 梦想的大小，取决于你爱的能力的大小。 • 有梦、有信、有爱，爱是基础，爱是本质，爱是 源泉。 • 你要爱所有的人，并要赢得人们对你的信任。
签名：石振东 2011年4月28日
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3. 我的承诺：
今天是我新生命的开始，我立志要成为改 变自己，家族，团队，国家，民族，人类命运的 人，我说得到，我就一定做得到，没有人能够想 象我的未来多么辉煌！我一定成功！ 承诺人：石振东 2011年4月28日
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4、六个相信，十个理由：
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2、我的成功决定：
成功是一个使命，成功是一种相信，成功是一种 习惯，成功是一个信念，成功是一个决定。只有我自 己才能做出这个决定。 多数人立志成为终生学习者之后，他们要经过一 个成长的过程。这个过程，就是一个人自我成熟的过 程。很遗憾的是，因为人们的不成熟，所以，他们就 不理解这一点。我的责任就在于影响人们的思考方式， 然后再向他们展示一个机会。尽管我在人们面前展示 了这个机会，但并不意味着所有的人都有足够的智慧， 能够理解到他们将会受益于这个机会。
• 既然成功已经是我实现梦想的唯一途径，哪还有什么好再去 想和犹豫的呢？我要行动，现在就去行动，立即行动！上！ 上！上！！！
立誓人：石振东
2011年4月28日
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第二部分：承诺 解析承诺的核心及做出正确的承诺
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承诺的核心：投资创业 投资创业成功的秘诀：听话照做 听话照做的核心原动力是：
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• 这一目标的实现会为我带来意想不到的收获，这是我付出艰 辛努力所得到的报酬。我深信不疑我会达到以上目标，这已 是板上定钉的事。将要实现的目标，每时每刻都令我激动不 已。我已看到了她现实的影像，我甚至可以用手去触摸她。 她从现在起与我所付出的努力成正比。我正在一步一步地靠 近她，我随时都能看到我成功后的样子。我在脑海里清醒的 见到自己已变成我理想中的那个人。
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为什么要做八步
1、成功的模式
2、最具生产力 3、符合四大通则
成功八步实战操作
三个建议
建议一：简单复制
建议二：决不间断
建议三：聚焦成功
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成功八步的核心：
第一步：梦想 （核心目标） 第二步：承诺 （投资创业） 第三步：列名单 （整合资源） 第四步：邀约 （寻找合作人） 第五步：讲计划 （展示生意机会） 第六步：跟进 （促成） 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制 （教别人）
？
使命 目标 理念 宗旨 价值观
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我的承诺：
今天是我新生命的开始，我立志要成为改 变自己，家族，团队，国家，民族，人类命运的 人，我说得到，我就一定做得到，没有人能够想 象我的未来多么辉煌！我一定成功！ 承诺人：石振东 2011年4月28日
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第三部分：列名单 列名单的核心是整合资源
相信
成功八步实战操作 承诺：
1、建立梦想档案 2、不间断地做成功八步 3、承诺学习：书、录音带、VCD、会议 4、承诺改变：内在和外在的改变 5、承诺创业：会员、专卖店 6、承诺归零和投资的心态 7、承诺全力以赴的态度 8、承诺听话照做 9、承诺时刻牢记六个相信
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承诺：
三生公司和V21系统
年份
2011~2013年目标和计划 奖衔 收入
备注
2011 2012 2013
成功八步实战操作 行程表
星期一 星期二 星期三 星期四
1 2
星期五
3
星期六
4
星期日
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
பைடு நூலகம்27
28
29
30
31
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8、我的目标誓词：
• 我在微笑中醒来，今天是美好的一天，我生活在自信、充实 之中。我是如此幸福，因为，我始终牢记并真切的为我的目 标而努力。我和我的朋友们会创建一所没有围墙的大学！为 提升民族的素质，改善人们的生活水平而努力工作，共铸民 族魂魄。我们会建造一支在国内最优秀，在国际上享有盛名 的优秀团队，培育出知识经济时代中真正的百万富翁团队。 这个目标要在2012年前实现！我一定会实现！这一目标已落 实在我为她制定的详尽完善的计划中。因为我拥有这个地球 上最好的事业；最好的公司和产品；最好的支持系统；最好 的咨询导师们以及个人关系最为紧密的团队。我始终会以一 名优秀学生的身份，脚踏实地，勤奋学习并走稳每一步。我 以坚不可摧的信念，付出全部的智慧和百倍的汗水，以行动 说话。我在任何情况下，都会保持积极的心态和寻找积极的 因素，以使我坚持不懈，战胜自己，走向成功。
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• 我会在这个声明上签上我的名字，将她刻在脑海 里，每天大声地念一遍。我有充分的信心将这个 声明逐渐地影响到我的思想和行动。因而我会变 成一个自信而成功的人，我会变成为实现梦想而 付出一切，并执迷于行动，从不停顿片刻的人。 因为我爱我的人生，爱我的家人，爱我所有认识 以及还没有相识的朋友。 签名：石振东 2011年4月28日
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为什么要列名单：
1、列名单的核心是整合资源
• 盘点自己的人脉资源，迅速列100－300人名单 • 借资源，分析合作人名单 • 合理的分配时间、市场、资金
2、人脉=钱脉，整理名单是通向财富的必经之路 3、传统生意=（固定资产+流动资产）×周转 网络经营=（人脉资源+时间分配）×整合
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第三者邀约
你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ） 我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是 这样：我是V21咨询机构的咨询顾问，我们正在XX市拓展 市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋 友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你， 他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。 我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电 话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这 两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的 电话］
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一面之交邀约：
你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你 还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下 了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次我给你打电话是这么回事： 我是V21系统的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一 些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你， 上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴 趣了解吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里一 下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。） 我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
成功八步实战操作 2011年业绩年度计划表（个人）
月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
合计
奖衔
业绩
收入
备注
成功八步实战操作 业绩季度计划考核表
4月份 市 场 5月份 6月份 备注
业 绩 实际 业绩 实 际 业绩 实际 奖衔 奖衔 奖衔 目 标 完成 目标 完 成 目标 完成
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第四部分：邀约 邀约的核心是寻找合作人
成功八步实战操作 有关邀约的提问考核：
1、邀约的三个目的 2、邀约的种类 3、邀约的三个原则 4、邀约中的10个注意事项
5、使用台词卡的三个建议
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《邀约台词卡》现场训练：
熟人邀约：
你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边， 时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。 （“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生 意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有 很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚 上”）。那咱们到时候再谈吧„„ ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电 话］
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主讲人：石振东
V21系统核心领袖 晨星系统创始人
V21系统是做什么的？
V21系统是专业教育、培训和咨询系统。她 是专门研究人们在21世纪：
1.如何正确的思考 2.如何开创个人事业
3.帮助个人、家庭、企业制定一个2-5年的事业计划
V21系统宗旨：学习、改变、创业
• 学习——《学习是通向未来的护照》 学习三种方式，成功的三种捷径。 • 改变——《改变使你成为最大的赢家》 改变的四句话现场训练 • 创业——《个人创业成为时尚》 创业前应思考的“三个要”：要钱，要管道，要系 统 创业应备的三种知识：财商，商业知识，人际关系
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6、我的短期目标：
房子 汽车 子女 父母 医疗 投资 生活费
合计：
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合集下载
成功八步
《推崇台词卡》
• 推崇工具： • 你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是
太可惜了。 XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我 近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定
要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么
的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍 一下书/磁带/VCD的内容。
第五步：讲计划
一、 讲计划的三个目的
1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
二、讲计划的种类
一对一 家庭聚会 公开业务说明会
三、讲计划的三个原则
1、量永远比质重要 2、姿态比说服重要
3、对方的需求比你的需求重要
第六步：跟进
跟进的核心： 1、签单 2、转介绍 3、立即启动（工具和背靠背）
第六步：跟进
一、常遇到三种人
5、邀一对 7、二选一
4、说清楚
6、多三倍 8、别迟疑
9、多推崇
10、勤咨询
四、专业化邀约
使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 • 熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现 在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我 要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍 一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在 电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你 看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。 那咱们到时候再谈吧…… • ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对 方留下你的电话］
放弃者
载体
领导者
二、跟进的关键 望、闻、问、切，一剑封喉。
新人：24～48小时跟进 启动领导人：4小时跟进
第七步：检查进度
《成功八步》经典版.
第四步：邀 约பைடு நூலகம்
《销售为王》课程邀约销售话术
A和B对话： A:你好！你是做什么的？ B:我是做xxx的。 A:做了多久了，做的怎么样？ B:还行。一般。 A:你为什么做这件事情呢？ B:因为：……. A:在做xxx的时候有没有遇到什么困难或者问题？ (你对你的销售业绩满意吗？想不想提升销售和成交的能力？） B:当然想啊！ A:想还是要？ B:要还是一定要？ A：我正好有个很好的学习机会，你要不要了解一下？ B:要！ A:那好！我们公司花费重金请来“中国团队业绩提升训练导师： 石光辉老师，过来讲一个非常经典的课程《销售为王》！石老师
第四步：邀 约
《销售为王》课程销售话术
A:这样，石老师的课程非常落地、实战，课程非常受欢迎，我 这次一共争取到了5张票，已经被抢了3张，还剩下2张，你是自 己来，还是带朋友来？ B:价格是多少钱？ A:课程2天1夜，在其它地方价格都是1380元/人，因为这次公司 已经交了不菲的出厂费，我们不收学费，只收场地费：300元/ 人，而且还赠送一套（零售价格）价值320元的灵芝食品。相当 于免费学习。当然我们老师承诺过：如果你学习完2天课程，觉 得不值300元，你把产品给我，我把钱退给你，没有任何风险。 请问：你是自己来，还是带朋友来？ 你是要一张还是两张？ 你是刷卡还是现金？ 注意：能收全款，不用收定金，交的钱越多，意愿度越高！
过两关
• 所有的大成功者一定是大梦想者 • 所有的大梦想者一定是大磨难者
走过新人起步误区：
• 等吃好了再干 • 专门回家找病人 • 等找到“垫背的”再干 • 等商量家里人或者朋友后再干 • 等看到带我来的朋友赚钱了再干
新人要牢记的四句话
• 一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵 芝菌丝粉。
成功八步是哪几部
第二步： 第二步：决心
1、什么是决心 、 你心底里做出的最郑重的决定！
第二步： 第二步：决心
1、什么是决心 、 2、决心的三个等级 、 1）试 一 试：根本不可能成功 2）尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3）全力以赴：一定成功 全力以赴意味着不惜一切代价 全力以赴意味着永不言败、永不放弃 全力以赴意味着在2—3年中，始终如一，匀速发展
2、重复 —— 成功是不间断、周而复始的活动 、 成功是不间断、
成功八步亦如此，做第一步时，就要为第二步做好准不。 成功八步亦如此，做第一步时，就要为第二步做好准不。让上一步 自然带动下一步，决不能在中间任何一个环节停顿。 自然带动下一步，决不能在中间任何一个环节停顿。
3、持续 ——第一步。 是行动圈的第一步。人脉和时间是你最大的资源 1、列名单的三个原则 、 2、你认识谁 、 两种列名单的方式 1）分类法（适合先列20-30人名单） 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 邻居（先近后远） 校友（先大后小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 老朋友和新结识的朋友（一面之交者） 2）职业法（适合列100-200人名单） 医生、教师、保险、美容师、个体老板、工薪层
第一步： 第一步：目 标
1、究竟要什么、要多少、什么时间要 、究竟要什么、要多少、
- 要什么：你究竟要什么？ 要什么：你究竟要什么？ 太多的人不知道要过什么样的生活， 太多的人不知道要过什么样的生活， 人生追求在哪里 - 写下来：一定要把你要的东西写下来 写下来： 目标要视觉化、数量化、加上日期 - 目标板：一定要建立目标板和目标档案 目标板： 把你的核心目标写在你的目标板上，随时看看
- 10万 + 方法 ———— 球艺 = 100杆内完成 洞 万 杆内完成18洞 杆内完成 商机 = 100位新结识的朋友 位新结识的朋友 收益 = 100万 万
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. 9
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要： ？ 善事 ？国家
.
10
必须实现目标的理由
一、为了逃避痛苦： 1、消除不被人尊敬的耻辱 2、远离捉襟见肘的窘境 3、 4、 5、 。。。。。。
. 11
二、为了追求快乐
1、体验人生中所有自由的感受 2、以助认为乐，帮助身边的人 3、 4、 5、 。。。。。。 一定要将所有目标和实现目标的理由写下， 它会带给你神奇的效果
.
5
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要
1、要什么：你究竟要什么？ 2、写下来：一定要把你想要的东西写下来 3、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案
.
6
系统成功宣言:
今天是我们新生命的开始,我立志要成为改变自己、家族、团 队、民族命运的人，我说的到就一定能够做的到！ 因为成功是一种责任，成功是一个习惯 今天，我郑重做出这个承诺： 成功的路很漫长，在成长的过程中，我会遇到各种挑战！ 我要不断思考，不断行动，当别人偷走我的梦想时，我会再 次种植梦想！ 坚韧不拔，直到成功！没有人能想象我的未来多么辉煌！！
. 16
人们模仿你的穿着、打扮、行为。。。。。。 人们愿意为你而付出
如果我具备了以上特质，我就是世界上最棒的领导者！ 永远记住：没有人愿意跟随一个可怜的人！
要站立起来，行动起来，做个领导者吧！
.
17
领导人自律信条：
我每天用以下信条去严格要求自己： 1、积极推崇 2、分享产品 3、及时咨询 4、积极行动 5、遵守时间 6、仪表得体大方 7、讲事业计划 8、信念坚定 9、自觉成长
. 4
第一步
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要： ？ 善事 ？国家
.
10
必须实现目标的理由
一、为了逃避痛苦： 1、消除不被人尊敬的耻辱 2、远离捉襟见肘的窘境 3、 4、 5、 。。。。。。
. 11
二、为了追求快乐
1、体验人生中所有自由的感受 2、以助认为乐，帮助身边的人 3、 4、 5、 。。。。。。 一定要将所有目标和实现目标的理由写下， 它会带给你神奇的效果
.
5
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要
1、要什么：你究竟要什么？ 2、写下来：一定要把你想要的东西写下来 3、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案
.
6
系统成功宣言:
今天是我们新生命的开始,我立志要成为改变自己、家族、团 队、民族命运的人，我说的到就一定能够做的到！ 因为成功是一种责任，成功是一个习惯 今天，我郑重做出这个承诺： 成功的路很漫长，在成长的过程中，我会遇到各种挑战！ 我要不断思考，不断行动，当别人偷走我的梦想时，我会再 次种植梦想！ 坚韧不拔，直到成功！没有人能想象我的未来多么辉煌！！
. 16
人们模仿你的穿着、打扮、行为。。。。。。 人们愿意为你而付出
如果我具备了以上特质，我就是世界上最棒的领导者！ 永远记住：没有人愿意跟随一个可怜的人！
要站立起来，行动起来，做个领导者吧！
.
17
领导人自律信条：
我每天用以下信条去严格要求自己： 1、积极推崇 2、分享产品 3、及时咨询 4、积极行动 5、遵守时间 6、仪表得体大方 7、讲事业计划 8、信念坚定 9、自觉成长
. 4
第一步
网络创业成功八步
六、准备耳机（调节好语音设置，随时可以和朋友语音交流并学会多人语音，适当时可以把老师拉进来进行多方语音，并熟悉语音聊天室功能）
七、熟悉功能（QQ抓图，远程协助，收发文件，如何语音，如何建临时交流组）
第三步
业务讲解：（详情请看“群空间资料”）
一、学习资料,准备自己发展朋友的时候好回答咨询.
你就一定行，抓紧时间吧！ 成就你的梦想！！
第二步：完善你的个人设置和准备
一、更改QQ名字，填写个性签名，和个人说明（不要太明显你是做什么的，可以放点观念性的内容）
二、设置好友分组
1、我的好友（都是和业务无关的自己的好朋友）
2、普通朋友（每天加的朋友做简单的交流看到就打招呼）
3、部门伙伴（你的团队成员和协助你的老师并经常保持互动）
三、收集经典话术（收藏在自己的快捷回复里50字内）
四、收集业务文件（让自己的推荐人发并且复制给你的部门）
第五步练习交流（一周内）
一、每天加20至30个网友（打招呼问好并让他们知道你是在网上做业务的，而且很忙，但是不要说得太具体，只说个概念）
二、每天与10位朋友交流了解，（上网时间，上网设备，职业，爱好，拉家常，联络感情先交朋友，不要谈业务，要懂得欲擒故纵）
四、向新会员传授经验，教导新人。
五、督促会员按照成功八步去做。
在网上沟通时的参考说明：自我定位—主动认识—建立信任—沟通观念—欲擒故纵—发送文件—带人进群—继跟进
在网上：1、自我要定位 2、不能太直接 3、学会欲擒故纵 4、凭事实讲观念 5、语气坚定不含糊 6、给他机会不求人。
上面的可能有一定的重复，重复的一定是重要的。
网络创业成功八步2009-11-01 21:58网络创业成功八步2008-12-04 22:14网络创业成功八步
成功八步
实战操作
第三者邀约
你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ） 我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是 这样：我是*****的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。 我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你 很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不 知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电 话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这 两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的 电话］
实战操作
一面之交邀约：
你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是 李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过 面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次 我给你打电话是这么回事：我是*****的咨询顾问，我们 正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当 地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下 了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解 吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里 一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。 （“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个 时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的 电话］
第三步：列 名 单
1：三原则
越大越好 不作判官 随时补充 2：名单要备份 3：怎么列名单 分地域 联想法 九同法（同宗 同婚 同乡 同学 同事 同好 同商 同志 同居） 陌生人---最大的市场 一米定律
４：分析名单，整合资源 • 根据需求进行分析 一:产品对象: 通常是健康需要改善或具有保健观念的，有家 庭观念，美容需求的人 二:事业对象 重点推荐五种人，尽量向上推荐 1.有梦想不甘心的人 2.能吃苦肯付出的人 3.爱学习观念新的人 4.人缘好，喜欢交际的人 5.有背景有影响力的人
成功八步训练课用
06
第六步：建立人际关系
与他人建立良好关系
1 2
建立良好的人际关系网络
积极参加社交活动，与不同领域和背景的人建 立联系，扩大人脉资源。
主动与他人保持联系
定期与朋友、家人和同事联系，分享彼此的生 活和工作经验，增进感情。
3
真诚待人
以真诚的态度对待他人，尊重他人的感受和意 见，建立起信任和友好的关系。
接受自己
接受自己是一个独立的个体，有自己独特的个性和价值，不因自己的优点或不足而自卑或 自大。
自我提升
在接受自己的基础上，努力提升自己，不断改进和进步，实现自我价值最大化。
04
第四步：建立自我形象
自信的重要性
01 02
自信是成功的基石
自信是一种自我肯定和自我相信的态度，它是人们在追求成功的过程 中最基本和最重要的素质之一。自信能够激发人的勇气和决心，使人 们克服困难并取得成功。
从小事做起，积累成功经验
在建立自信的过程中，从小事做起是非常重要的。通过完成小任务或实现小目标，你可以 积累信心并逐渐扩大自己的自信心。
积极思考和自我激励
积极思考和自我激励也是建立自信的关键。要时刻保持积极的态度，并告诉自己“我能行 ”或“我能够做好这件事”。
正确对待失败
01 02
失败是成功的教训
认识自己的不足
自我反思
01
通过自我反思，认识到自己的不足和缺点，找到自己需要改进
的地方。
接受批评
02
积极接受他人的批评和建议，从中汲取经验和教训，改进自己
的不足。
自我欺骗
03
要警惕自我欺骗，不要因为自己的主观感受而忽视自己的不足
。
学习接受自己
接受现实
成功八步（每天走八步）最全最详细！
成功八步（每天走八步）最全最详细！成功八步：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检核第八步：复制第一步：梦想一、什么是梦想 ?1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想，你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占99%，技能和技巧只占1%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
↓↓↓二、你究竟要什么、要多少、什么时间要你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
建议一：要什么，你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么？建议二：写下来:一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
↓↓↓三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。
比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。
你想象的越具体，量化的工作就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。
成功八步9[1].11版
合计：
第二步：承诺
承诺的核心
一 目标 计划 行动的关系 二 创业的三种途径 三 确立核心目标 选择成功的等级
一、 目标/计划/行动的关系
目标之间的连线叫做计划
二、实现财富的六种方式
1.上学 2.嫁娶 3.遗产 4.赌博 股票 彩票 5.工作 6.创业
三、创业的三种途径
创建一个系统(人、财、物、进、销、存、产) 购买一个系统（麦当劳、肯德基） 加盟一个系统（傲普、保险）
强烈的具有爆发性的情感,是一种不可动 摇的信念,一种完全的投入. 信念,行动和结果的关系.
如何保持内心的激情?
1.图象化.一幅画胜过千言万语. 2.永不动摇的信念. 接受 不接受 没有关系 下一个. 3.教育和知识 无知成本是世界上最高昂的成本 4.环境的支持 假如你只是与火鸡为伍,你就不可能像老鹰一样 翱翔在蓝天.
积极参与 例:
1.安利跟会的经过. 2.傲普公司的开业.
立即行动,如果非要等到万无一失再去行动的话, 你已经没有行动的机会了
聚焦成功
做之前先成为
成功=目标 = 梦想+实现的日期
成功=身体健康. 成功=时间自由. 成功=经济有保障. 成功=受人尊敬. 成功=人格的完善.
第一步：梦想
梦想的定义: 深藏在人们内心深处最深切的渴 望,是成就事业的原动力 是激发生命潜能的激发点
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
建议一：成功的模式在于 简单、易学、易教、易复制 建议二：不间断的、周而复始的 周期性行动 建议三：充满激情、积极参与、聚焦成功
激情究竟是什么?
成功8步ppt课件
不惜一切代价； 永不言败、永不放弃； 始终如一、匀速发展。
10
二、承诺：要学习、改变、创 业
1、学习：
3、创业
相信系统，定期咨询
A、承诺成为100%的产品爱用者；
每天学习
B、尽早建立自己的事业管道；
逢会必到，逢到必记，逢记必会 C、做必要的投资：
①书、录音带、VCD、跟进资料。
• 2、改变：
• 改变从观念开始 • 改变从自身开始
二、帮助决定（促成）：
１）、跟进客户的四个结果： 1、顾客 2、放弃者
２）、促成规则：快、准、狠
3、载体
4、领导人
29
第七步 检查进度（咨询和沟通）
售后服务，新会员的起步．新客户是一份责任．
1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想） 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况：
有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。 4、检查的内容
26
会中会：
1.全程陪同参与，全神贯注， 2.随时做笔记（录音），带动和学习； 3.积极配合A的现场互动（回应、点头、微笑、鼓掌）； 4.维持现场次序和氛围； 5.巧妙提醒C认真。
会后会：
1.引导C提问，但不要抢着回答问题，让A来回答，自己学习回 答问题； 2.会后讨论不离开主题； 3.C离开前借给（赠送）一些资料（不要多），制造下次见面 的机会； 4.打好预防针，不要让新人回去做大喇叭，以免被泼冷水； 5.C先走后，与A安排下一步对C的跟进，与A检讨总结提高。
１）购买和使用工具的情况 ２）参加会议的人数 ３）讲计划的次数及效果
30
第八步 复制
一）、迅速教授 1、立即学习成功八步。 2、重温和检查团队八步工作的落实情况。 3、抓住每一个机会传授八步。
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二、承诺：要学习、改变、创 业
1、学习：
3、创业
相信系统，定期咨询
A、承诺成为100%的产品爱用者；
每天学习
B、尽早建立自己的事业管道；
逢会必到，逢到必记，逢记必会 C、做必要的投资：
①书、录音带、VCD、跟进资料。
• 2、改变：
• 改变从观念开始 • 改变从自身开始
二、帮助决定（促成）：
１）、跟进客户的四个结果： 1、顾客 2、放弃者
２）、促成规则：快、准、狠
3、载体
4、领导人
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第七步 检查进度（咨询和沟通）
售后服务，新会员的起步．新客户是一份责任．
1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想） 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况：
有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。 4、检查的内容
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会中会：
1.全程陪同参与，全神贯注， 2.随时做笔记（录音），带动和学习； 3.积极配合A的现场互动（回应、点头、微笑、鼓掌）； 4.维持现场次序和氛围； 5.巧妙提醒C认真。
会后会：
1.引导C提问，但不要抢着回答问题，让A来回答，自己学习回 答问题； 2.会后讨论不离开主题； 3.C离开前借给（赠送）一些资料（不要多），制造下次见面 的机会； 4.打好预防针，不要让新人回去做大喇叭，以免被泼冷水； 5.C先走后，与A安排下一步对C的跟进，与A检讨总结提高。
１）购买和使用工具的情况 ２）参加会议的人数 ３）讲计划的次数及效果
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第八步 复制
一）、迅速教授 1、立即学习成功八步。 2、重温和检查团队八步工作的落实情况。 3、抓住每一个机会传授八步。