国际贸易实务复习大纲及课后案例分析答案复习进程

国际贸易实务复习大纲及课后案例分析答

案

注：红色为重点掌握章节，黑色字体为理解，蓝色背景为一般了解

第1章国际贸易的基本流程和适用法律第一节国际贸易的基本流程

第二节国际贸易适用的法律法规

第2章国际贸易交易前的准备

第一节国际商品市场调研

第二节企业进入国家市场的渠道

第三节制定进出口商品的经营方案

第四节出口商品商标的国外注册

第3章国际货物买卖合同的磋商与订立第一节国际货物买卖合同概述

第二节国际货物买卖合同的磋商

第三节国际货物买卖合同的成立

第4章国际贸易术语

第一节贸易术语概述

第二节装运港交货的贸易术语▲▲

第三节货交承运人的贸易术语▲▲

第四节其他贸易术语

第5章国际贸易商品价格第一节国际贸易商品价格的掌握

第二节国际贸易合同的价格条款

第三节佣金和折扣的运用

第6章商品的品名、质量、数量和包装

第一节商品的品名

第二节商品的品质

第三节商品的数量

第四节商品的包装

第7章国际货物运输

第一节物流与国际货物运输

第二节海洋运输方式▲

第三节其他运输方式

第四节装运条款

第五节海运提单▲▲

第六节其他运输单据

第8章国际货物运输保险

第一节保险的基本原则

第二节海上货物运输保险承保的风险和损失▲第三节我国海运货物保险的险别▲

第9章国际贸易货款结算

第一节票据

第二节汇付与托收▲

第三节信用证▲▲

第六节各种支付方式的选用

第10章国际贸易争议的预防与处理

第一节国际贸易中的商品检验

第二节争议与索赔▲

第三节不可抗力

第四节国际贸易仲裁▲

第11章进出口合同的履行

第一节出口合同的履行第二节出口合同的履行

第12章国际贸易方式

第一节经销、代理和寄售

第二节招投标与拍卖

第三节加工贸易

第四节对等贸易

案例分析答案

第四章国际贸易术语

案例讨论

1．我国北方A化工进出口公司与美国加利福尼亚B化学制品公司按照FOB大连条件签订了一笔化工原料的买卖合同。A公司在规定的装运期届满前三天将货物装上B公司指派的某新加坡轮船公司的海轮上，且装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港旧金山，B公司提货后经目的港商检机构检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料

结成硬块。于是，B公司向A公司提起索赔。但A公司认为，货物装船前经检验是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，A公司拒绝赔偿。试问，A公司的申辩是否有理？此争议应如何处理? 并请说明理由。

答案要点

本案中卖方A公司应承担赔偿责任，其引用国际贸易惯例，以货物越过风险已转移给买方B公司为由而拒绝赔偿是没有道理的。理由是，虽然货物品质发生变化，导致买方损失的情况是发生在运输途中，即越过船舷之后，但损失是由于包装不良造成的，这就说明致损的原因是在装船前已经存在了，因此，货物发生损失已带有必然性。这属于卖方履约中的过失，应构成违约。而根据国际贸易惯例对FOB的风险转移的解释，如果途中由于突然发生的意外事件导致货物的损失由买方承担。本案所说的情况显然不属于惯例规定的范围，所以卖方A公司拒赔是没有道理的。

案例讨论

2．我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？

答案要点

从交货方式上来看，CIF 是一种典型的象征性交货(Symbolic Delivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如

期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。

案例讨论

3．我国江苏某食品进口公司公司在某年3月与越南金兰市某出口公司签订了购买2350公吨咖啡豆的合同，交货条件是FCA金兰每公吨870美元，约定提货地为卖方所在地。合同中规定，由买方在签约后的20天内预付货款金额的25%作为定金，而剩余款项则由买方在收到货物之后汇付给卖方。合同签订后两星期内，买方如约支付了25%的定金。当年5月7日，买方指派越南的一家货代公司到卖方所在地提货，此时，卖方已装箱完毕并放置在其临时敞蓬仓库中，买方要求卖方帮助装货，卖方认为货物已交买方照管，拒绝帮助装货。两日后买方再次到卖方所在地提货，但因遇湿热台风天气，致使堆放货物的仓库进水，300吨咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物部分受损，买方以未收到全部约定的货物为由，仅同意支付40%的货款，拒绝汇付剩余的35%的货款。于是，买卖双方产生争议，经过协商未果，因此，买方于当年7月向中国国际贸易仲裁委员会南方某分会提出申诉。试问：（1）根据《2000通则》的规定，卖方的交货义务是否完成？（2）买卖双方孰是孰非？（3）仲裁机构将如何裁定？

答案要点

本案例主要涉及到FCA术语中风险转移地点的问题。按照《2000通则》的解释，在FCA术语下，根据《2000年通则》的规定，交货在以下时候才算完成：(1)若指定的地点