销售策划方案3篇.doc

销售策划方案3篇范文大全文秘知识策划方案〔销售策划方案篇〕、宏观环境分析城市总体概况年度城沂市经济概况城市经济发展趋势城市城市规划前景政府政策及金融信贷政策商业房地产发展趋势、微观环境分析城市商业房地产研究城市商业零售市场发展历程分析商业市场概况与竞争楼盘项目调研城市商业市场现状及发展趋势分析城市消费者现状及发展趋势分析周边竞争状况分析项目所在区域土地市场调研、目标市场研判市场研判物业定位．项目分析、物业概况项目基本情况项目规模指标及投资、项目swot研究分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析、产品检讨项目商业布局规划项目硬件评估及建议项目商业业态布局规划及铺位分割．项目定位、项目定位分析（产品价值定位）定位准则定位基点、产品定位主力消费年龄结构分配商品组合经营核心、价格定位策略定价策略市场价位分析阶段价格策略、项目目标客户群定位终端消费客户特征细分经营业主（目标经营客户）分析商铺投资置业客户分析招商品牌客商类型锁定项目品牌发展定位、项目营销方式商铺销售模式项目招商经营模式商场后期经营方式建议（自主经营与委托经营权销售）、销售策略分析运作方式销售策略、消费力测算客流量与目标消费力测算经营竞争对手经营收益分析商业招商经营项目经济效益分析、项目整体财务分析投资预算物业收益分析财务敏感性分析、商场投资分析投资预算经营收益分析财务敏感性分析、项目招商销售推广方案、项目招商销售筹备（销售、招商推广策略）项目整体招商策略销售分期、传播通路及广告媒体计划np（大众媒体）户外广告直投杂志整体形象包装平面媒体投放组合形式建议广告媒体排期计划、项目招商销售执行方案．、管理策略（商业招商执行方案）招商操作流程市场工作图招商工作图表招商管理制度及运作策略．、项目商业物业销售策略（销售执行方案）现场管理制度及岗位职责销售工作流程销售策略、项目综合分析汽车S销售店开业庆典策划方案销售策划方案（）|策划背景：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利好的品牌文化能将这种便利延续到很久很久……×年×月丰田s店《贵店名称》即将开业其代理品牌为丰田系列产品。

作为中高级轿车中的佼佼者其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。

本开业方案即是借助丰田产品影响力凝聚其品牌文化力量抬升《贵店名称》s店的品牌高度。

策划目的：蕴育品牌文化气息凝聚丰田文化内涵借此塑造《贵店名称》s 店品牌文化形象突显品牌技术优势以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口全面展现其产品、服务技术优势崭露品牌个性、气魄隆重、独特的开业方式展现《贵店名称》s店鲜明的个性和大品牌的气魄汇聚人气积累客户资源携手媒体整合双方客户资源提升活动人气加强活动的针对性、有效性从而激发现场客户的购买欲望促进终端销售。

活动亮点：喜庆、隆重醒狮舞开场表演实力、信心、保证重点突出技术、设计的不断创新突破演绎数十年来丰田科技的沿革见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。

（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。

）产品体验新皇冠等多款车型试乘、试驾产品解析车技表演新皇冠的魅力透视通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。

客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿聆听发动机强劲稳定的转动声坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。

品牌信赖服务咨询、免费车检活动流程：前期执行时间项目操作负责人：－：人员集合、分工工作人员集合确认分工各就各位××广告公司和《贵店名称》负责人场地布置、所有场地装饰布置的检查、新车安放、音响布置调试物料及前期工作准备座椅摆放、点心区、签到台布置嘉宾胸花、礼品等物料查验节目流程时间项目操作工作人员道具：：迎宾、嘉宾领导、媒体朋友签到、安排车辆停放、引导嘉宾入座享用点心欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展本店人员签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）：：画外音宣布新店开业仪式开始主持人麦克风：：开场舞开场劲歌舞表演（热舞）跳舞演员伴舞音乐：：开场白主持人介绍到场嘉宾领导主持人麦克风：：邀请领导、主持人有请本店董事长上台致开业辞主持人麦克风、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐：：邀请领导、邀请丰田厂家代表上台致开幕词主持人麦克风、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐：：领导致辞厂家代表致辞厂家代表麦克风：：剪彩仪式、嘉宾和领导上台剪彩礼仪小姐剪彩用品、欢庆的音乐响起音响师欢庆音乐、电动礼炮同时发射本店员工电动礼炮：：醒狮表演、邀请董事长移玉步致店外点睛主持人麦克风、醒狮表演舞狮乐队自带乐器：：媒体见面会及其他庆祝活动宣布媒体见面会在接待室进行新车试驾活动、车技表演在户外进行并安排精彩的醒狮表演服务咨询免费车检主持人麦克风媒体见面会与媒体见面并面对面沟通本店领导、厂家代表、媒体接待室客户试驾、展开本田试驾活动销售员、试驾客户、展车模特新车、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表礼仪小姐车技表演丰田车技表演车手、表演车辆、防护栏丰田科技展观众自由参观部分区域需要讲解员本店一应参展物品、投影设备等服务咨询服务咨询免费车检本店帐篷、桌椅、登记本：：结束语、宣布新店开业会结束主持人背景音乐、燃放鞭炮广告公司、提醒就餐地点主持人场地布置：活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分要求衬托开业喜庆氛围。

一、入口迎宾、以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛并可作为地点标志、地面铺上红地毯显示开业仪式的隆重昭显活动嘉宾的尊贵二、开业仪式、舞台布置：搭建舞台、背景板。

舞台上铺红地毯两侧搭建斜坡供车辆上下。

此外舞台两侧边沿以每边－个空飘拉起两三个竖幅使舞台增加了信息含量并在结构上更加美观、大气起到调节舞台氛围的作用、展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色以、白、银为基色塑造时尚、现代的整体氛围并用立柱等将展厅划分区域。

三、汽车演示、试乘试驾：提供车辆试乘、试驾需要停车场地及通道（需场地指示牌）、汽车表演：在离舞台不远的地方以绳索或障碍物围出大块空旷场地供车技表演使用（需场地指示牌）、服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方这样容易引起客户注意并方便客户流动。

（需场地指示牌、工作帐篷）宣传计划：、在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放期开业预告广告、邀请各大媒体在活动前后跟踪报道、在××电台播放秒广告专题新闻、大洋网短信平台发布开业信息、发送邀请函以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动、制作活动宣传单张XX－张向高级写楼等地定点派发。

物料费用：物品规格数量单价总价备注庆典拱门米空飘进口pvc包挂三天舞台搭建米x米平方含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂礼炮电动礼炮音响（投影仪）音箱个、麦克风个配专业调音师主持人电视台专业主持礼仪小姐专业人员包含服装礼仪用品签到笔支、插花盆、签到本、剪彩用品、点睛用品项嘉宾襟花花篮两层西式花篮个醒狮黄飞鸿狮队头彩旗常规包插挂自助餐点水果、点心、饮料等人的份量小提琴表演专业小提琴表演者跳舞表演专业舞蹈演员展厅气氛布置魅力科技展区布置展示区内用桁架搭建宣传栏红地毯铺地小计广告：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利好的品牌文化能将这种便利延续到很久很久……《贵店名称》是指贵店所用的店名因您没有详细说明所以用《贵店名称》现行代替谢谢。

如您觉得以上开业庆典相对复杂可以联系我帮您简化一部分谢谢。

希望您能满意谢谢。

白酒产品销售策划方案subinfoid=sub销售策划方案（）|一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场销售方案管理和财务人员打破传统的用人机制从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理组成专业的营销团队建立重点市场销售方案销售分队对客户实行专人管理对单品实行承包销售在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化难以满足消费者的需求也难以支撑高昂的营销费用产品无法形成市场销售方案优势因此需要开发组合产品。

、按白酒的香型来开发力求产品个性化明显使其成为主打品牌。

、按白酒的度酒开发产品形成高中低度系列产品。

、有针对性的开发产品在销售过程中不断进行市场销售方案调查跟进产品达到产品结构的最佳组合。

、按市场销售方案价格来开发产品建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合先帮助原有的经销商进行助销掌握第一手资料摸清市场销售方案底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

、确立主攻市场销售方案建立可行的县级目标市场销售策划方案制定市场销售方案开发规划。

销售人员直接为一级商服务由一级商对业务人员进行考核在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场销售方案力争市场销售方案的铺货率达到以上。

通过一个月的铺市后强化和筛选客户确定一、二级客户建立和完善客户的档案。

、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理实行一、二级客户供货卡管理制度对一、二级客户印制并发放供货卡。

目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向有效的控制市场销售方案砸价、窜货彻底杜绝假货的出现。

、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分保护一级经销商扶植和支持二级客户。

视业绩大小奖励二级客户。

、对客户采取晋级管理的办法。

当二级客户业绩达到或超过一级经销商时二级客户可以直接晋升为一级经销商享受的待遇随之变化。

最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用、配置送货车辆制作车体形象广告。

、业务人员统一服装、名片佩带胸卡。

、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

、公司可以掌控的资源统一调度统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用产品利润分配销售策划方案合理的分配各个环节的利益关系做到资源的最大利用对此将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

、制定统一的市场销售策划方案销售价包括酒店价、商超价、零售店价等合理分配利润空间按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

、销售产品进行的有机组合制定单品的市场销售方案操作办法。

、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

、随着市场销售方案逐步成熟各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

销售策划方案营销费用的管理、对销售产品采用费用包干的办法公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。