分销与零售手工沙盘二
• 则B组可销售4个产品（以80%的价格）， C组可以销售3个产品（以80%的价格）， 还余下2个隐性需求量，D组选择的方案是 买3P2送1P1，则采取向上取整的原则，还 是允许D组按促销方案三进行一次销售。
实验步骤 ——教学年
年中经营（按季度经营）： 10，订单发布会 • 1,裁判根据广告以及促销，发布订单。 • 2，终端商记录好订单状况 • 3，终端商计算好库存以及在途库存，决定
现金
20
应收账款 20
库存商品 40
在制品 40
在途商品
流动资产 合计
固定资产
厂房
40
仓库
20
机器设备 26
固定资产
总代理
20 28 20
20
终端商
20 28 28
项目
制造商 总代理
短期借款 20
长期借款 80
20
应付帐款
20
应缴税金 1
1
其他借款
负债合计
所有者权益
实收资本 98
80
以前年度未 4 分配利润
• 三，贵宾会员： 0.5M/年 综合国际市场需求分析。
国际市场_总代理新业务规则
• １．国际市场分为：东南亚市场，欧洲市场，北美市场， 中东市场。
• ２．开发国际市场时间：
• 东南亚／中东：１Ｑ 费用 2Ｍ 欧美：２Ｑ 4Ｍ
• ３．ＩＳＯ认证规则
•
９０００： ２Ｑ 费用２Ｍ
３Ｑ 费用2Ｍ
１４０００：
1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚是哪个市 场的）（3分钟） 3)订单发布会—终端商（10分钟）
其他成员在下面完成本季度（11-25项工作）
4）完成第二年所有表格的填写。（10分钟） 5）在第二年《企业经营流程表》后总结本年度失败 与成功的经验（10分钟） 3.10:00分前上交各个企业的利润,以及供应链利润总和
• ４．运输时间：东南亚／中东的当季到 欧美：下季到
•
运输费用：１Ｍ／６个产品／批
• ５．付款方式：ＴＴ 外汇手续费：１Ｍ／１０Ｍ
• ６．成交方式
ＦＯＢ
ＣＩＦ
1.快速完成第1季度（15分钟） 2，开始第2季度。
1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚是哪个市 场的）（3分钟） 3)订单发布会—终端商（10分钟）
轮到某个小组进行销售时，该小组可以选择较少的 销售数量（如排名第2的小组有权利销售4个产品， 但由于自身库存所限或其他原因，该小组可以只 销售3个产品等），也可以放弃选择权。
• [接上例：]
• 对P2产品，B组和C组采取了促销方案一， D组采取了促销方案三。
• 则隐性需求的增量百分比为45%，即隐性 需求被激活的数量为：
其他成员在下面完成本季度（11-25项工作）
1.快速还原沙盘（15分钟） 2，快速完成第3季度。
1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚是哪个市 场的）（3分钟） 3)订单发布会—终端商（10分钟）
其他成员在下面完成本季度（11-25项工作）
1.快速完成第3季度（5分钟） 2，开始第4季度。
企业运营规则 — 贷款与其他
贷款规则：
贷款时 贷款
机
时限
贷款限额
年利率
长期贷 每年年
款
初
2-4年
上年所有者 权益的两倍
10%（每年年初 付息）
短期贷 每季度
款
初
1年
上年所有者 权益的两倍
5%（利随本清）
贴现
-
-
应收账款总 额
10%
每季贷款最
其款他其1贷他制总、代造行规理商政则任每每管：间何季季理度度费时末末支支付付行行政政管管多每理理为费费不期1550超贷M M倍的；；过款整金4数0额M， 20%（利随本清）
• ６．302.2 93.9
136.9
533
• 奖：第一名 +5 第二名 +3
• 罚:最后一名扣2分
第二年公布数据 物流本２
制造商
总代理
终端商
• １．460.5 228.6 207.5
• ２．453.5 172.7 98.6
• ３．208.5 41.1
19.7
• ４．182
29.2
40.4
• ５．298.7 40.2
要不要向上游供应商订货。 • 4，如终端商向代理订货，代理也要决定是
否需要向生产商订货
竞争年（共四年）
• 13周：第一年 1季度 • 14周：第一年 2，3，4季度 • 15周：第二年1，2，3，4季度 • 16周：第三年1，2，3，4季度 • 17周：第四年1，2，3，4季度 • 18周：总结，完善实验报告，整理实验报告 竞争年注意事项： 1，各个企业要进行6s，iso9000，14000管理 2，每季度各企业要盘点 3，资产负债管理需要贴标签 评分标准：供应链企业4年利润之和
• 奖励：第一名 +5 第二名 +3
第二年 8：45
1,还原沙盘(15分) 2，开始第1季度。第二年 8：45
1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚是哪个市 场的）（3分钟） 3)订单发布会—终端商（5分钟）
其他成员在下面完成本季度（11-25项工作）
本年度开始允许一天两班生产(也就是一条生产线满负 荷生产４０个Ｐ）
227.2
• ６．322.2 237.5
115.2
• 奖：第一名 +5 第二名 +3
• 罚:最后一名扣2分
供应链总利润
896.6 724.8 269.3 251.6 566.1 674.9
第十八周实验结束
１，每个企业准备一个大的文件夹．
2，现场装订实验报告 装订顺序：１）实验项目与要求 ２）国际物流实验结果与总结
• [例：] • 东部区域的P2产品显性需求量为20个，A-F组
的广告效益实际值分别排名第1-6名。则第一轮销 售时，A、B组各销售4个产品，C、D、E组各销 售3个产品，F组销售2个产品。第一轮结束后总 共销售了19个产品，还余下1个需求量，则A组可 以再次销售1个产品。这样最后的销售数量是：A 组5个，B组4个，C、D、E组各3个，F组2个。
第一年公布数据 物流本3
制造商
总代理
• １．71.1 4.5
终端商
12.4
供应链总利润
88
• ２． 41.6 65
9.6
87
• ３．29.5 -13.5
-3.9
12.1
• ４．12.6 -3
-21.6
-12
• ５．-7.2 - 12.5
- 21.9 -41.6
• ６．2.1
11.3
-24.5 -11.2
裁判录入广告费用表
6，更新长期贷款
经营规则 — 竞单规则
[A例小：组]在某年初的广告投放广情告投况放如下：
制造商
品牌 广告
报纸报刊 网络平台
产品广告
P1
总代理 品牌广告
东
报纸报刊
终端商 产品广告
东
P1
第一年
P1产品 影响值
效益值
1
15% 0.15
1
5%
0.05
1
1
25% 0.25
1
70%
0.7
则A小组在该年度每次竞争时的广告效益基础值为： 东部区域P1产品=制造0.2+总代0.25+终端0.7=1.15
9：０0分
1.快速完成第三季度。（5分钟） 9：０0分 2，开始第四季度。
1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚是哪个市场的） （3分钟） 3)订单发布会—终端商（20分钟）
其他成员在下面完成本季度（11-25项工作） 4）完成第一年所有表格的填写。（10分钟） 5）在第一年《企业经营流程表》后总结本年度失败与成 功的经验（10分钟） 3.10:20分上交各个企业的利润,以及供应链利润总和
第一年公布数据 物流本２
制造商
• １．４
总代理
-９７.４
• ２．４２.４ ２３.９
• ３．-２５ １.１
• ４．-１６ -２４
• ５．-５６ ３.２
• ６．１１.７ ７.３
终端商
２２.８
供应链总利润
-７０.６
３３.６８ １００
-２９.７ -５３.６
-３６
-７６
１６.２ -３７.６
３８.２ ５７.２
负债管理方式
购买 价格
生产线 18M
生产 周期
生产批量 维护费
折旧
2Q 20个/批 4M/年 5M/年
规定 残值
3M
还原期初沙盘
2，继续第三季度。 1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚 是哪个市场的）（3分钟） 3)订单发布会—终端商（20分钟） 其他成员在下面完成本季度（11-25项工 作）
当年利润 3
所有者权益 105 合计
负债
终端商
28 1
80
还原期初沙盘
• 1，根据资产负债表还原期初沙盘 • 2，制造商已取得P1的生产资格 • 3，总代理已开发东区市场 • 4，终端商在东区已建立两间门市部。
暗含条件 需知
1，制造企业，2条生产线 2，总代理东区库存商品存放的仓库为租赁仓库。 3，终端商东区库存商品存放的仓库为租赁 4，总代理已开发东区市场 5，终端商在东区市场已建立两家门市部。 6，要在固定资产负债旁贴上标签说明，作为资产
第二年公布数据 物流本3
制造商
肖鸿欣32实验报告-分销与零售手工沙盘模拟实验
实验名称：分销与零售手工沙盘模拟
实验内容：分销、制造与零售管理
实验性质：综合模拟
实验学时：36
实验目的与要求：
1.通过模拟分销、制造与零售经营的运作，掌握分销、制造与零售经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。
2.掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对供应链框架和运作流程的基本认识，进一步体会分销、制造与零售的管理、生产和销售运作模式。
实验项目进度计划及学时分配
实验项目
序号
实验子项目
学时
分销与零售手工沙盘模拟
1
（1）课程介绍和小组准备
（2）盘面介绍和规则讲解
4
2
（1）企业运营试运行第一季度
（2）企业运营试运行第二季度
4
3
（1）第一年第一季度运营竞赛
（2）第一年第二季度运营竞赛
4
4
（1）第一年第三季度运营竞赛
（2）第一年第四季度运营竞赛
实验总结：（包括小组排名、个人职位总结，至少600字）
本次实验，让我感悟颇多。这可能是我大学3年以来最认真的一周，实验的过程非常轻松愉快。我所在的组是第五组，并担任市场总监一职，最后我们的名次是第二。下面先说说我个人的职位吧。
作为市场总监，拥有敏锐的市场洞察力是必不可少的。不单单要思考自己产品的市场动脉，还需密切地去分析和了解其他小组的销售情况。再者，把门店开在哪个区域，把广告投在哪个区域，都必须经过一番细心研究和思考才能做出决定。换言之，这是一个决策游戏，更是一个团队游戏。篮球场上经常说的一句话，篮球是5个人。到了这，同样感同身受。在第一天试手的时候，我们犯下了很多失误，正是因为我们之间没有进行密切地沟通，各自干各自，最后整条供应链形同散沙。到了第二天，比赛正式开始的时候，我们先进行了严密的规划，把各部分的预支都大概地算了算，一步一步按照计划行使。
市场营销沙盘模拟教程 模块二 市场营销沙盘操作基础
零售商进场费 配货费 调拨费 媒体广告费
直销部 批发部
生产部 零售部 财务部
购买标书
招商广告
产品研发 厂房租赁 生产线维修 生产线变更
零售商管理费
行政管理费 库存费
银行利息 贴现费用
变卖生产线 支付违约金
实收成本
得分规则
1
每年经营结束，系统会根据得
分规则自动计算当年企业的经
营得分。
营得分。
市场部操作规则
2
市场预测、市场分析、市场开
拓、ISO认证
直销部操作规则
3
开发客户、参与投标
批发部操作规则
4
投放招商广告、选择批发订单
TITLE TEXT CONTENT
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生产部操作规则
产品研发、产品下线入库、租
5
赁/购买厂房、生产线购买、原
料采购、投入生产、交货给客
直销部操作规则
2、参与投标 客户开发完成以后，就可以看到市 场上直销客户的订单，并可以参与 投标，具体流程为：投标报名—> 资格预审—>购买标书—>投标— >中标公示。
得分规则
1
每年经营结束，系统会根据得
分规则自动计算当年企业的经
营得分。
市场部操作规则
2 市场预测、市场分析、市场开 拓、ISO认证
未贴现+20
ISO9000认证研发完成+10
ISO14000认证研发完成+20
生产线 半自动线/条+10 全自动线/条+15 柔性线/条+15
产品研发 P2研发完成+5 P3研发完成+10 P4研发完成+15
手工沙盘基本规则
模拟企业发展手工沙盘基本规则共6种颜色，分别代表：灰币现金+应收款+厂房设备价值+ ISO+研发+市场开拓红币负债（应付款+短贷+长贷+高利贷+应交税）黄币采购订单（区分M1、M2、M3、M4）绿币原材料（区分M1、M2、M3、M4）兰币各种收入+各种费用黑币相当于10个任意其他币1、CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况。
2、CSO（营销总监）岗位职责：分析市场，制定企业营销计划，积极拓展新市场；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款回收。
沙盘模拟经营中的任务及规则：（1）制定广告方案规则：必须在规定时间内交出广告投放单，否则予以3M的现金惩罚竞标规则：第一年：按照市场投入金额排名。
第二年起，按照以下顺序进行：①上一年度销售量最大者首先挑选该市场该产品的订单。
②在当前市场，按照该项产品的广告投放量从高到低依次挑选订单。
③如果两组本年该市场该产品广告投入相同时，根据上一年该市场该产品销售量决定先后顺序。
④如果两组上一年该市场该产品销售量也相同时，按照当前市场上全部产品广告投放量从高到低依次挑选订单。
（2）、特殊要求①某产品已经进入的某市场，以后每年最少投入1M以维持市场，否则视为放弃。
投入1M有一次选单机会，3M以上有两次选单机会。
②具备ISO认证后才可以获得有相应标记的订单。
关于订单的说明：普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货。
加急订单：一季度后交货。
无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款。
交货后，按订单上的账期放入应收账款对应季度。
P1(Y1,本地)4×4.3M=17M ISO9000账期:1Q 交货:Q2P1(Y1,本地) 加急!!!4×4.3M=17M账期:现金交货:Q1（3）交货给客户营销总监查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
分销与零售沙盘封共103页
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
分销与零售沙盘封4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
市场营销实验室工业和商业企业手工沙盘方案()
市场营销实验室工业和商业企业手工沙盘方案谭红玲第一部分工业企业经营实战演练沙盘课程生产型企业经营实战演练的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，把学生分成若干组，每组6-8人，每组各代表不同的一个虚拟公司，每个小组成员将分别担任不同职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等），每队经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。
该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
1.盘面能够直观体现企业三流：资金流、物流、信息流；2.盘面标识沙盘运营各项规则，方便教学与学生运营时查看；3.配备八组盘面；第二部分商贸型企业经营实战演练沙盘课程商贸型企业经营实战演练涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。
通过模拟一个激烈竞争的商业环境，各个小组学会在商业企业的运营中去决策如何优化物流配送体系、如何建立分销和直销渠道、如何通过终端零售店面来争取订单和扩大市场占有率。
在模拟整个商业企业的运营过程中，将企业战略、市场营销、财务管理、分销与零售体系、物流运输等众多方面的管理知识与技能融会贯通。
商贸型企业经营实战演练由30-40名学生组成，每5－6名学生组成一个公司，分任公司总经理、财务总监、销售总监、终端店长(专卖店、代理商、大卖场)、物流经理等职位，形成5－6个相互竞争的模拟公司，连续从事六－八期的商业经营活动。
沙盘教具参数如下：第三部分 沙盘实验室建设 一、实验室布局标准沙盘实验室配备八个盘面，分八组，每组可根据学生人数容纳6－8人。
参考布局如下：参考布局一参考布局二二、硬件配置工业企业手工沙盘和商业企业手工沙盘可以共用一个沙盘实验室，最大程度上利用有限教室资源。
创业讲师培训沙盘实操2的逐字稿
创业讲师培训沙盘实操2的逐字稿我们今天试着带大家较为系统地解读一下沙盘2，并借助实操沙盘2：供给和需求来作为切入点剖析作为一名创培讲师，应该如何正确开展实操沙盘的教学，进而引导学员去深入思考，为核心主题即整个SYB的系统培训助力。
为此，我们提出了一个沙盘教学六重表达（六境界）的标准来逐一对应讲师们应该要达到的层次。
争取给讲师同仁们沙盘教学提供些许小小的助力。
第一重（基本的）完整表达这是最基础的一个标准，我认为这是作为创培讲师要进行沙盘2教学必须达到的要求。
我也称之为“初窥门径”的境界。
要求讲师掌握沙盘2的基本框架，在活动前介绍时能（基本）做到展开场景完整，描述道具详细，讲解规则清晰。
在推进中逻辑合理，节奏把握得当，目标照应准确。
最后的结果讨论和点评中能结合教材，有条理的顺利完成。
下面是这一层次应该熟知和掌握的内容：首先我们（讲师）都知道，咱们的实操沙盘是采用循序渐进的模块化教学方式，每一个沙盘包含的学习要点都是在前一个模块的基础上累积起来的。
因此沙盘2的教学，要先向学员强调沙盘1中的学习要点和经验教训后，才开始介绍沙盘2的目的，之后开始设置场景并介绍新的道具和人物，并说明不再使用的道具：诚信超市和情景卡等。
接下来介绍沙盘2的规则，将学员分红、蓝、绿三组，其中红组为零售商，蓝绿均为制造商，依旧生产标准帽。
这其中，蓝绿两组还靠购买张纲家的原材料制作成帽子后再出售盈利。
而红组并不生产，是从蓝绿两组进货后销售给镇上居民，靠进销之间差价盈利。
在沙盘2中，帽子的生产要根据市场需求来进行，市场需求是由零售商在每周五预测后使用供需指示图来发布，市场对帽子的需求是波动的，因为镇上的居民在每个月17号领工资，这意味着居民第四周是钱较多的时候，消费力最强，第五周也还有一些钱，消费力尚可，同理在第二周居民手上的钱比较紧张，而到了第三周也就是发薪日前是最拮据的。
因此第三周对帽子的需求量最低。
制造商可以向李x收购店、零售商或者赊销市场出售自己的产品。
企业模拟经营手工沙盘
2020年12月3日星期四
+0
毛利
= 23
在制品
+ 8 应付款
+0
综合费用
-
11
成品
+ 6 应交税
+1
折旧前利润
= 12
折旧
-
4
支付利息前利
润
=
8
财务收入/支出
+/ -
4
额外收入/支出
+/ -
税前利润
2020年12月3日星期四
=
4
原料
+3
流动资产合
计
= 52
固定资产
土地和建筑 + 40
机器和设备 + 13
在建工程 + 0
固定资产合
税金=（上年所有者权益+本年税前利润－股东资本）×25%（取 整）
2020年12月3日星期四
二、手工沙盘模拟企业日常运营工作
（一）季初盘点 季初盘点时，CEO指挥、监督团队成员各司其职，按照盘面
情况认真进行盘点。盘点的项目包括现金、成品和原材料等。 如果盘点的余额与账面数一致，各成员就将结果准确无误地填 写在任务清单的对应位置。季初余额等于上一季度末余额，由 于上一季度末刚盘点完毕，所以可以直接根据上季度的季末余 额填入。
2020年12月3日星期四
贷款类型 办理时间
《手工沙盘》课件
案例三
最后，我们将分享一个挑战 性的案例，展示手工沙盘面 对特殊情况时的灵活运用。
结语
在本次课程中，我们一起探索了手工沙盘的概念、制作步骤，以及辅导中的 应用。希望您对手工沙盘有了更深入的了解，期待您能在实践中发现它的魅 力和潜力！
手工沙盘的定义
这一节将详细探讨手工沙盘的定义，解释沙盘在心理辅导中的作用，并探讨手工沙盘与其他形式 沙盘的不同之处。
制作沙盘的工具和材料
本节将列举制作沙盘所需的工具和材料，并提供具体的采购建议。您将了解从沙盘盒到小模型等 各种工具和材料。
制作沙盘的步骤
1
2. 准备
2
收集所需的材料和工具，为制作沙
沙盘辅导可以帮助受辅 导者深入探索自己的情 感、经历和内心世界。
3. 促进变革
通过搭建不同的沙盘景 象，受辅导者可以重新 审视问题，从而达到变 革的效果。
案例分享
案例一
通过实际案例分享，展示手 工沙盘如何在实际辅导过程 中使用，并取得了怎样的成 效。
案例二
通过另一个案例，说明手工 沙盘在不同情境下的应用， 并分享其中的启发和体会。
盘做好准备。
3
4. 完善
4
细化沙盘的细节，使其更加真实和 有表现力。
1. 规划
确定沙盘的主题和目标，并制定一 个详细的计划。
3. 制作
开始制作沙盘，根据计划选择合适 的材料搭建景象。
如何运用手工沙盘来辅导
1. 提供安全空间
通过手工沙盘，为受辅 导者提供一个安全、无 压力的表达空间。
2. 进行自我探索
《手工沙盘》PPT课件
这个PPT课件将向您介绍手工沙盘，探讨沙盘的定义以及制作沙盘所需的工具 和材料。此外，还将教您制作沙盘的步骤，并分享如何运用手工沙盘进行辅 导。最后，将通过案例分享来展示手工沙盘的应用，希望您沙盘》的课程内容和目标，并对使用手工沙盘进行辅导的理论进行简要概述。
手工沙盘基本规则
模拟企业发展手工沙盘基本规则共6种颜色，分别代表：灰币现金+应收款+厂房设备价值+ ISO+研发+市场开拓红币负债（应付款+短贷+长贷+高利贷+应交税）黄币采购订单（区分M1、M2、M3、M4）绿币原材料（区分M1、M2、M3、M4）兰币各种收入+各种费用黑币相当于10个任意其他币1、CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况。
2、CSO（营销总监）岗位职责：分析市场，制定企业营销计划，积极拓展新市场；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款回收。
沙盘模拟经营中的任务及规则：（1）制定广告方案规则：必须在规定时间内交出广告投放单，否则予以3M的现金惩罚竞标规则：第一年：按照市场投入金额排名。
第二年起，按照以下顺序进行：①上一年度销售量最大者首先挑选该市场该产品的订单。
②在当前市场，按照该项产品的广告投放量从高到低依次挑选订单。
③如果两组本年该市场该产品广告投入相同时，根据上一年该市场该产品销售量决定先后顺序。
④如果两组上一年该市场该产品销售量也相同时，按照当前市场上全部产品广告投放量从高到低依次挑选订单。
（2）、特殊要求①某产品已经进入的某市场，以后每年最少投入1M以维持市场，否则视为放弃。
投入1M有一次选单机会，3M以上有两次选单机会。
②具备ISO认证后才可以获得有相应标记的订单。
关于订单的说明：普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货。
加急订单：一季度后交货。
无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款。
交货后，按订单上的账期放入应收账款对应季度。
P1(Y1,本地)4×4.3M=17M ISO9000账期:1Q 交货:Q2P1(Y1,本地) 加急!!!4×4.3M=17M账期:现金交货:Q1（3）交货给客户营销总监查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
分销零售沙盘课件
经营规则 — 竞单规则
1、广告效益值的计算
广告效益值分为广告效益基础值和广告效益季度实际值； 广告效益基础值由年初各组投放的广告费决定，一年保持不变； 广告效益季度实际值由广告效益基础值和每季度的促销方案共同决定， 每季度可能会有不同。 每个小组，制造商、总代理、终端商都可以分别投放广告。该供应链的 总的广告效益值影响终端商的销售。 制造商投放的广告分为品牌广告和产品广告。品牌广告对终端的广告效益 值产生影响；而产品广告只对旗舰店的产品销售产生影响。产品广告分区 域，分产品投放，每区域每产品最少投1M。 总代理投放的广告费区分区域、不区分产品；终端商投放的广告费既区分 区域、又区分产品。 针对每个区域的每个具体产品，其广告效益基础值的计算可参考下表：
制造商可根据上年代理执行预销合同情况对总代理制定销售返利计划并执行 ，销售返利以赠送现金的方式加入总代理的现金账户。销售返利的金额由制造商 自行确定。（总代理对终端的返利方式与此相同）
企业运营规则 — 总代理
1、代理资质
产品 代理费/年
P1 4M
P2 4M
P3 4M
总代理可以根据市场情况每年选择所代理经销的产品，具备代理 资格方可以从制造商处订货。 总代理选择的代理产品必须是上游制造商有资质生产的产品。 总代理在每年初向制造商支付代理费。
经营规则 — 竞单规则
2、广告效益值的计算
制造商可以选择报纸、电视、网络等媒体做广告投放，选择的媒体不同 其品牌广告对各产品的影响不同；制造商投放产品广告后可做旗舰店销售， 该投放额不参与广告效益值计算。总代理可以选择报纸、电视两种媒体投 放广告，其在区域内对各产品影响不同。各种广告方式针对具体产品其广 告效益基础值的计算参考下表。（计算时四舍五入）