国际贸易实务9合同的磋商及签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
引言
交易磋商
交易磋商是指买卖双方通过谈判和协商解决交易细节和条款的
过程。
在进行交易磋商时，双方需考虑以下几个方面：
1. 目标定位：双方需明确交易的目标和期望，例如价位、数量、质量标准等，以避免后续纠纷。
2. 沟通协调：双方需保持积极的沟通和协调，充分交流各自需
求和诉求，寻求共识和解决方案。
3. 信息收集：双方需要收集相关市场信息和竞争对手情况，以
制定合理的交易策略和谈判立场。
4. 谈判技巧：双方需具备一定的谈判技巧，如控制情绪、灵活
运用策略等，以获得更有利的交易结果。
5. 签署备忘录：在交易磋商达成初步一致之后，可以签署一份
备忘录或协议，明确双方达成的共识和下一步行动计划。
合同签订
合同是交易实施的法律依据和双方权益保障的重要文件。
在签
订合，双方应注意以下几个关键点：
1. 合同条款：合同条款应明确而详细，包括货物描述、交付方式、付款条件、违约责任等，以避免后续纠纷和权益损失。
2. 语言和法律选择：合同语言应明确，以避免在翻译和解释上
出现问题。
双方需确定适用的法律和争议解决方式，以确保合同的
可执行性。
3. 风险分担与保险：合同应明确风险的分担责任和保险的责任，以应对货物损失、延迟交付等意外情况。
4. 合同执行与追踪：双方应设立相应的合同执行和追踪机制，
确保合同执行的及时性和有效性。
5. 权益保护与争议解决：合同应明确各方的权益保护措施和争
议解决机制，以预防和解决可能出现的问题。
结论。
国际贸易实务之贸易磋商过程与合同的订立
国际贸易实务之贸易磋商过程与合同的订立在全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而贸易磋商过程与合同的订立则是国际贸易实务中的关键环节，它们直接关系到交易的顺利进行以及双方的利益保障。
贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行沟通和协商的过程。
这个过程通常始于一方的询盘，即向潜在的交易伙伴询问有关商品或服务的价格、规格、质量等基本信息。
例如，一家中国的服装制造商可能会向一家意大利的面料供应商发出询盘，询问某种特定面料的价格和最小起订量。
收到询盘后，供应商会给出回盘，详细回答询盘方的问题，并可能提供一些额外的信息，如交货期、支付方式等。
如果回盘的内容能够满足询盘方的需求，那么询盘方可能会接着发出还盘。
还盘意味着对回盘的某些条件提出修改或补充，比如要求更低的价格、更短的交货期等。
在这个你来我往的过程中，双方不断地就交易条件进行商讨和调整，直到达成初步的共识。
在贸易磋商中，沟通方式的选择非常重要。
随着科技的发展，电子邮件、即时通讯工具、视频会议等都成为了常用的沟通手段。
但无论采用哪种方式，都要确保信息的准确、清晰和及时传递。
同时，语言也是一个需要注意的问题。
在国际贸易中，英语通常是通用的商务语言，但如果双方来自不同的语言背景，可能需要借助专业的翻译服务来避免误解。
当双方就交易的主要条件达成一致后，就进入了合同订立的阶段。
合同是一份具有法律效力的文件，它规定了买卖双方的权利和义务，是交易顺利进行的重要保障。
一份完整的国际贸易合同通常包括以下几个主要部分：首先是合同的主体部分，包括买卖双方的名称、地址、联系方式等基本信息。
这部分内容看似简单，但必须准确无误，否则可能会在后续的交易中导致通知、文件等无法准确送达。
其次是商品的描述，包括商品的名称、规格、数量、质量、包装等详细信息。
这是合同的核心内容之一，对于商品的描述必须准确、详尽，避免模糊不清或产生歧义。
比如，对于服装的描述，不仅要注明款式、颜色、尺码，还要说明面料的成分、制作工艺等。
合同的磋商与签订
合同的磋商与签订引言合同是一种法律文件，规定了各方之间的权利和责任，是商业交易中不可或缺的一环。
在商业活动中，合同的磋商和签订是重要的步骤，确保各方的权益得到合理的保护。
本文将介绍合同的磋商与签订的过程和注意事项。
合同磋商的步骤合同的磋商通常包括以下步骤：1.确定合同的目的和范围：在开始磋商之前，各方需要明确合同的目的和范围。
这有助于确定合同所需的条款和条件，以及各方的期望。
2.商议条款和条件：各方需要商议合同的具体条款和条件。
这可能包括商品或服务描述、价格、付款方式、交货时间、保修期等内容。
3.双方讨论和修改：在商议条款和条件之后，各方需要进行讨论和修改，以确保双方的权益得到平衡和保护。
在这个过程中，各方可以提出修改意见，并就其中的争议或疑虑进行沟通。
4.撰写初稿：在达成共识之后，一方可以撰写合同的初稿。
初稿通常包含合同的主要内容和条款，但可能还需要进一步修改和补充。
5.审核和审查：各方需要对初稿进行审核和审查，以确保其准确无误，并符合相关法律法规。
在这一阶段，法律顾问的参与非常重要，他们可以提供专业的法律意见。
6.最终协商和签字：在审核和审查之后，合同的最终版本将提交给各方进行最后的协商和签字。
在签字之前，各方应该再次仔细阅读合同内容，并确保自己明确理解并满意。
合同签订的注意事项在合同签订的过程中，各方需要注意以下事项：1.明确条款和条件：合同中的条款和条件需要保证明确具体，避免含糊不清的措辞。
这有助于减少争议和误解，并为纠纷解决提供依据。
2.留有变更和解决争议的条款：合同中应包含变更条款和解决争议的条款。
变更条款允许双方在需要时进行合同的修改，而解决争议的条款则确保纠纷可以以合理和公正的方式解决。
3.注意法律法规的遵守：在合同的磋商和签订中，各方需要遵守相关的法律法规。
合同条款和条件应符合适用的法律和政策，以保证合同的有效性和可执行性。
4.保留书面证据：在签订合同之前，各方应保留所有相关的书面证据，例如电子邮件、备忘录或会议记录等。
黄海东《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(国际货物买卖合同的磋商与订立)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第9章国际货物买卖合同的磋商与订立9.1 复习笔记一、国际货物买卖合同的交易磋商1．交易磋商的含义交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
2．交易磋商的形式（1）口头形式口头形式主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等。
此外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。
（2）书面形式①含义书面形式在过去主要是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。
由于现代通讯技术的发展、计算机网络的应用与普及，目前多数企业使用传真、电子邮件等书面形式洽谈交易。
②原则a．简明扼要；b．清晰正确；c．用语礼貌。
3．交易磋商的内容（1）主要交易条件十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台包括货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。
（2）一般交易条件①有关预防和处理争议的条件（如检验、索赔、不可抗力和仲裁）；②有关主要交易条件的补充说明（如品质或数量机动幅度、保险险别等）；③个别的主要交易条件（如通常采用的包装方法）。
4．交易磋商的一般程序（1）询盘询盘，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘对询盘人和被询盘人均无约束力，而且不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点。
（2）发盘发盘是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易、签订合同的一种口头或书面的表示。
（3）还盘还盘是指受盘人收到发盘之后，对发盘表示接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示。
（4）接受接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
国际贸易磋商及合同的签订.ppt
国际贸易磋商及合同的签订.ppt 本协议旨在明确双方在国际贸易磋商及合同签订过程中的权利与义务，确保合作顺利进行。
以下为协议关键信息项：姓名：＿___________________________性别：＿___________________________国籍：＿___________________________身份证号：＿_________________________住址：＿___________________________联系方式：＿_________________________11 双方基本信息111 甲方基本信息112 乙方基本信息12 协议目的121 明确双方在国际贸易活动中的责任与义务122 确保贸易磋商及合同签订流程符合国际惯例及法律法规要求13 贸易条款131 商品描述132 数量与质量133 包装规格134 运输方式与时间135 交货地点与期限136 价格条款137 支付条件138 检验标准与方法139 索赔条款1310 保险条款1311 不可抗力因素处理办法14 合同签订141 合同文本形式142 合同生效条件143 合同变更与解除144 争议解决机制145 法律适用146 保密条款147 违约责任15 其他约定事项151 双方同意遵守所有适用法律、法规及行业标准152 双方承诺提供真实有效的文件资料153 若有任何修改需经双方书面确认154 本协议未尽事宜由双方友好协商解决16 附件161 产品清单162 报价单163 质量保证书164 交货计划表165 其他相关文件17 生效日期171 本协议自双方签字盖章之日起生效172 有效期至双方义务完全履行完毕止18 终止与解除181 一方违反协议规定且未能在合理期限内改正182 双方协商一致提前终止183 因不可抗力导致无法继续履行184 法律法规变化导致协议无法执行19 通知与送达191 所有通知应以书面形式发送192 送达地址为双方指定联系地址或电子邮件193 通知自发出之日起三个工作日内视为已送达110 适用法律1101 本协议受中华人民共和国法律管辖并按其解释1102 任何因执行本协议产生的争议均提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁111 争议解决1111 双方应首先通过友好协商解决争议1112 如协商不成则提交仲裁机构裁决1113 仲裁裁决为终局性裁决对双方均有约束力112 签署1121 甲方代表签字：＿______________________1122 乙方代表签字：＿______________________1123 签订日期：＿____________________________。
2024国际贸易实务9合同的磋商及签订
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024国际贸易实务9合同的磋商及签订本合同目录一览第一条：合同的定义与范围1.1：合同的定义1.2：合同的范围第二条：合同双方的权益和义务2.1：甲方的权益和义务2.2：乙方的权益和义务第三条：合同的磋商3.1：磋商的时间和地点3.2：磋商的内容和方式3.3：磋商的结果和效力的确认第四条：合同的签订4.1：签订的时间和地点4.2：签订的方式和程序4.3：签订后的合同生效时间第五条：合同的履行5.1：甲方的履行责任5.2：乙方的履行责任第六条：合同的变更和解除6.1：变更和解除的条件6.2：变更和解除的程序6.3：变更和解除后的责任处理第七条：合同的争议解决7.1：争议的解决方式7.2：争议解决的地点和机构7.3：争议解决的时间限制第八条：合同的违约责任8.1：违约的定义和情形8.2：违约的责任和处理方式第九条：合同的终止9.1：合同终止的条件9.2：合同终止的程序9.3：合同终止后的处理事项第十条：合同的保密条款10.1：保密信息的定义和范围10.2：保密义务和期限10.3：违反保密条款的责任第十一条：合同的适用法律11.1：合同适用的法律11.2：法律冲突的解决第十二条：合同的解释和修订12.1：合同的解释原则12.2：合同的修订程序第十三条：合同的附件和附录13.1：附件的定义和效力13.2：附录的内容和效力第十四条：合同的签字和盖章14.1：合同签字和盖章的要求14.2：签字和盖章的效力14.3：签字和盖章后的合同副本管理第一部分：合同如下：第一条：合同的定义与范围1.1：合同的定义1.2：合同的范围本合同的范围包括甲乙双方在国际贸易实务9合同的磋商、签订、履行、变更、解除、终止及争议解决等事项。
第二条：合同双方的权益和义务2.1：甲方的权益和义务2.1.1：甲方应提供与国际贸易实务9合同相关的产品或服务，并保证产品的质量、性能、规格等符合双方约定的要求。
《国际贸易实务》(合同)的磋商与签订
国际贸易实务：合同的磋商与签订引言在国际贸易中，合同是确保交易安全和权益保障的重要保障机制。
磋商与签订合同的过程中涉及到多个环节和步骤，本文将从磋商准备、合同条款磋商和签订合同等方面进行介绍。
一、磋商准备在进行合同磋商前，双方需进行充分的准备工作，确保双方的利益能够得到保障。
1. 研究市场在磋商前，双方应对市场进行充分的研究。
包括对市场需求、竞争对手、进出口政策等方面的了解，以便为合同磋商提供有力的支持和依据。
2. 确定谈判团队在合同磋商过程中，双方需确定谈判团队。
团队成员需要具备相关的专业知识和谈判能力，以确保在磋商中能够确保自身权益。
二、合同条款磋商在进行合同条款磋商时，双方需重点关注几个方面：1. 定义合同目的和范围在合同中明确约定双方合作的目的和范围，以确保合同的具体执行过程清晰明了。
2. 价格与付款条件合同中，价格与付款条件是最核心的内容之一。
双方应对价格的确定和付款方式进行详细的磋商，并在合同中明确约定。
3. 质量标准与验收在合同中，质量标准与验收程序的约定非常重要。
双方需就产品或服务的质量标准、验收条件等进行充分磋商，并在合同中进行明确约定。
4. 交货与运输对于货物交付和运输方式的选择，双方应在合同中进行详细约定。
包括交货地点、运输方式、承担运输风险和费用等方面的磋商。
5. 违约责任与争议解决在合同磋商中，双方需就违约责任和争议解决提前进行磋商，并在合同中明确约定，以避免发生合同纠纷时的不必要损失。
三、合同签订经过合同条款的磋商后，双方当事人可以进行合同的签订。
1. 确定合同正本和副本合同签订时，双方需确定合同正本和副本的数量，并确保在签字时所有的正本和副本都得到签署，并要求对方盖章确认。
2. 确认签约地点和时间合同签订时，双方需确定签约地点和时间，并确保双方能够按时到达签约地点，进行合同的正式签署。
3. 合同的签署和见证在合同签订过程中，双方应当在合同文件上进行明确的签署，并要求有足够的见证人在场进行证明，并确保签约过程的合法性和有效性。
国际贸易实务案例分析题六
《国际贸易实务》案例分析题六答案合同的磋商与签订1、经常会有一些动机不好的外商，很轻易地下订单，而且言明在收到样品后才肯开信用证。
当我方寄出样品后,外商却销声匿迹了，我方这样做的结果就是样品白白被骗。
请问遇到这种情况我方应如何处理？评析，一是在寄样品之前应做好调查工作，特别是客户的资信.二是可以对样品内收取一定的费用。
2、请分析下列情况，试问A与B之间的合同是否成立？为什么？（1）11月1日,A邮寄一份实盘给B。
（2）11月8日，A邮寄一份撤回通知给B.（3）11月11日,B收到A的实盘,并立即用电报发出接受通知。
（4）11月15日，B又邮寄一份确认函，确认他于11月11日发出的接受电报。
（5）11月20日，B收到A邮寄的撤回通知。
事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷.评析：A与B之间的合同已经成立。
理由,首先,11月1日A邮寄的实盘于11月11日送达B处时已经生效，B于当天就发出有效的接受通知。
根据一方发出实盘,经另一方有效接受而合同成立的原则，A与B之间的合同已经成立。
其次，A在寄出实盘以后,又于11月8日寄出一份撤回通知。
但是实盘已于11月11日送达B处而生效。
由于撤回通知于11月20日才送达B处，即发盘通知到达在先,撤回通知到达在后，因此该项撤回通知没有撤回的效力。
3、买方发盘要求卖方凭买方提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘规定了有效期为1个月,以便卖方能有足够的时间研究自己是否能按所提供的条件生产供应。
卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探寻必要生产设备添置的可能性和成本核算。
两周后，突然买方通知，由于资金原因，决定不再订购该项机械设备,并撤销发盘。
此时，卖方已因设计、寻购生产设备，核算成本等付出了大量费用。
问，卖方能否提出异议？评析:卖方可以提出异议。
理由根据《联合国国际货物销售合同公约》第十六条规定“在未订立合同之前，发盘得予撤销,如果通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人,但在下列情况下,发盘不得撤销，发盘写明接受发盘的期限或以其他的方式表示发盘是不可以撤销的，被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。
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2020/9/25
4. 询盘种类
采用方式
发出人
2020/9/25
口头: 交易会/电话 书面: 书信/电报/电传/电子邮件
报价单/公告/广告等 买方询盘
卖方询盘
（二）发盘 （ offer）
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条 件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
<<联合国销售合同公约>>规定：“发盘是发盘人一方向 对方（特定受盘人）提出订立合同的建议，内容十分确定， 并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。”
第八章 合同的磋商与签订
市场调研
交易磋商
签订合同
2020/9/25
履行合同
第一节 交易磋商
一.含义: 指买卖双方 就交易条件进 行协商，以达 成交易的过程
二.作用:-- 合同成立的基础 -- 贸易过程不可少 的环节 -- 当事人了解行情, 确定战略的渠道
三.内容: 合同பைடு நூலகம்款(主要/一般)
2020/9/25
(1）有效期已过； （2）受盘人拒绝或还盘； (3）发盘被撤回(发盘尚未生效前, 撤回通知于发盘送达受盘人之前或
同时送达受盘人时.) 或撤销 (发盘生效后, 在合同尚未订立前, 发盘得予撤销. 但以
下三种情况除外: 1>有发盘有效期2> 注明此发盘不 可撤消3>受盘人有理由相信该项发盘不可撤消) （4）发生不可抗力； （5）发盘被接受前发盘人或受盘人丧失行为能力(如: 法人宣告破产 等)
2020/9/25
如何对待“逾期接受 ”
• 对一项逾期接受，如果发盘人认为该项逾期接 受仍可同意，即这项逾期接受仍有效.
• 如果一项逾期接受是由于传递不当而造成延误 时间，则此逾期接受仍具接受效力（仍可有效 ），除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知 受盘人，他认为发盘已失效。
2020/9/25
3、接受的撤回
1、询盘法律效力: 询盘对于询盘人和被询盘人均 无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。
2、询盘采用的主要词句： 3. 举例：“请报500辆永
Please advise……
久牌自行车成本加运费 至新加坡最低价”。
Please quote……. Please offer … ….
“可供铜锭，七月交 货，有兴趣请电告”。
• 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价 • 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元
CIFC2科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 • 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请
速复。 • 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 • 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3D/P即期请确认
条件与对方订立合同的法律责任。
发盘的有效期规定方法
（1）规定最迟接受期限 “限10日复到我方” （2）规定一段接受的期限“3天内有效”(从交发电报或发信时间起
算.) （3）有效期不作明确规定，或只规定答复的方法“尽快复”、“速
复”、 2020/9/25 “急复”（太笼统，尽量不采用）
4、发盘的失效
我国贸易实践: <<公约>>要求+包装/交货 时间/支付方式
美国<<统一商法典>>: 货物数量 （4）送达受盘人: 发盘于送达受盘人时生效. 只有在发盘生
效后,受盘人才能表示接受. 2020/9/25 问: “交叉发盘”后双方能成立合同关系吗?
3、发盘的法律效力
发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘一 经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘
四.形式:口头/书面（信/电 报/电传/电邮件等)
五.交易磋商的一般程序
询盘 Inquiry
发盘 offer
还盘 Counter offer
接受 acceptance
2020/9/25
（一）询盘 （Inquiry）
又称“询价”, 是指买方为了购买或卖方为了销售货物 而向对方提出有关交易条件的询问。
1.发盘类型:
(1)方式: 口头/书面
(2)发盘人: 卖方发盘，称为售货发盘selling offer; (常见)
2020/9/25
买方发盘，称为购货发盘buying offer（BID）
2、有效发盘的条件
（1）向特定的人发出(自然人/法人) (2）以订立合同为目的 （3）内容明确 <<公约>>: 三项要素(货物名称/数量/价格)
<<公约>>规定: 受盘人在该接受尚未生效前可收回接受的 行为.
4、接受的法律效力
（1）合同成立 （2）到达生效(<<公约>> 及大陆法系)
投邮生效(英美法系) （3）口头发盘必须立即接受
5、表示接受的术语：
2020/9/25
accept,agree,confirm…
判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受
条 2020/9/25
（四）接受 （acceptance）
是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件， 并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯 定的表示。 说明：
1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即 告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。
2、有效接受的条件 （1）由受盘人作出； （2）与发盘内容一致；（有条件的接受、有希望的接受） （3）以声明或行为作出； （4）在发盘的有效期内接受；（逾期接受）
20205/9/、25 发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid…
（三）还盘 （counter-offer）
又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改 或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受 盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。
说明： 1、还盘的法律效力 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘 人的身份所提出的新发盘。 2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还 盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同
。 • 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 • 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件即复。 • 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 • 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号 2020A/9/2B5 C公司开立。