中小企业对网络营销的几个典型错误认知
企业做网络营销推广的七大误区
企业做网络营销推广的七大误区4月11号的时候，受亿玛客邀请，到亿玛客的营销大讲堂与那里的同学分享了一下关于企业网络推广的话题，当时给俺的题目是“企业网络推广和网站转化率”，当时一口气讲了三个多小时。
课后，一些没到场的朋友，希望俺把现场的一些内容给整理成文字分享出来，所以今天在此就和大家分享一些俺的经验和观点。
越来越多的企业，开始意识到互联网的威力，也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销。
但是从实际效果来看，并不想，很多企业的网络营销战绩，并没有达到预期的效果，甚至还不如传统方式。
那问题到底出在哪儿呢？很多朋友认为是因为自己不懂网络营销，方法没有掌握好。
其实俺认为不是这样，很多企业网络营销做不出效果，是因为认知上就出现了错误，而一旦认知错了，那后面的路不管咂走，都有问题的。
之前有写过一篇名为《为啥中小企业留不住互联网人才》的文章，就一些认知上的问题进行了初步的探讨，下面再来和大家深入交流一下，说说企业网络营销推广中的七大误区。
误区一：网络推广不等于网络营销很多刚接触网络营销的朋友，喜欢把网络营销和网络推广混为一谈，认为网络推广就是网络营销，网络营销就是网络推广，其实不然。
先说一下二者的区别。
网络推广重在推广二字，从字面上理解，推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。
往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人也可以操作。
网络推广的成功关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。
想做好这个工作，很容易，只要天天上网找人谈就OK。
即使再会谈，但是在找过一万个人的时候，总会换来上百个吧。
这完全是看执行力。
网络营销则重在营销二字，而营销的目的，不仅仅是像推广那样，让人知道了产品就OK啦。
最关键的是产生实际的经济效益。
衡量营销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或服务。
而且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。
中小企业网络营销搜索引擎必知陷阱
中小企业网络营销搜索引擎必知陷阱中小企业做为网络营销中的一支大军，往往承担着一衣带水的作用，当下整个网络营销出现这样的怪圈，中小型企业照搬其他企业成功的经验，用其他企业的经验按擦在自己的产品或者企业宣传上，这就出现了一种恶性循环，即一些错误的观念反而因为不断的模仿而逐渐被广大中小企业所推崇，而今天我们就来说一说中小型企业在面对网络营销搜索引擎中必须知道的几大陷阱。
第一：过于求成，想要一步登天短时间的营销早就强大的效果一直都是所有中小型企业追求的目标，短时间意味着付出的成本小，利益自然就高，因此就出现了很多企业热衷与搜索竞价这个平台，利用竞价平台短时间内迅速提高自己企业的搜索排名，但是实际情况来了，当企业短时间在首页上后很快就会被推下来，然而这种短时间的逗留并没有在大众的脑海里存下任何印象，这实际就是资源浪费。
因此，过于浮躁是中小型企业在面对网络营销搜索引擎中一大陷阱，那么中小型企业应该怎么做呢？在这里建议大家，对于初次投放竞价的企业来说，刚开始投放的关键词并不一定适合企业，也就是说企业要做好关键词投放以后流量并没有增加的一个现象，这就是一个适应的过程，需要持续的投入才能看到效果，如果企业在一次就没有看到效果而放弃，那么只是造成第一次资源的浪费罢了，耐心，是中小型企业接触网络营销中关键词营销的第一步。
第二：关键太过于保守关键词如果要全面投放那么一天的成本是十分惊人的，因此一些企业在对待关键词的时候就十分谨慎，认为应该更加精准的投放，因此大部分中小型企业可能会选择几个大家用得最多的有限关键词，在这里必须清楚，用关键词多，这就意味在搜索时会减少搜索到企业相关信息的几率，比如某旅游网站在投放初期使用了大众关键词旅行，旅游，订房等几个关键词，效果一定不会太理想的，原因就是范围过于狭窄以及关键词过热。
在了解上面的道理后，依旧以旅游作为关键词为例子来说明，如果在投放关键词的时候能够加入目前十分火热的旅游地点，如丽江旅游，海南旅游，那么这些关键词的反馈一定会比单独的关键词多；本文由破仑网络/原创撰写提供，转载需注明出处，如有您对本文有更好的建议或希望和我们进行交流，可与我们取得联系！谢谢您的阅读！。
中小型企业做网络营销时常会走入哪些误区？
随着网络的日益成熟，虽然中小企业在世界工厂网上可以免费建站，但是零成本的网络推广方法已经不在，中小企业要做的是有效的控制推广成本，而不是幻想零成本!网络是低成本的推广渠道，好的网站推广方法能让中小企业的网站花很少的钱就能起到很大的宣传效果，但是这绝非零成本!
2、完全不做推广或做大量推广
随着我国互联网的不断发展，网络营销抢占传统营销市场的势头越演越烈，很多企业都转战到网络营销的战场上，越来越多的中小企业拥有自己的网站，无论是自建网站，还是免费B2B综合平台如世界工厂网送的独立域名网站，都需要做网站推广，只有用恰当的网站推广策略才能让中小企业网站发挥作用最大!但是受我国电子商务发展的影响，我国大多数中小企业的电子商务及网络营销知识不足，专业的电子商务人才知识缺乏，大多数中小企业都没有采用适当的有效的网站推广方法，反而是在推广网站时进入了网站推广误区!
当中小企业拥有自己的网站之后，大部分人都会进入误区，要不认为网站没有用就压根不做网站推广，要不就是认为网站是万能的，做超预算的盲目推广!其实对于中小企业来说，网站是中小企业在互联网上展示企业形象、展示产品信息的地方!在做网站推广时要依据网站建立的目的，有策略有定位的去推广，而不是排名是标准
流量和排名是考核一个网站运营是否良好的重要因素，但是绝非全部因素，因为如此，大多数中小企业片面追求流量与排名就落入了下乘!其实对中小企业来说，网站推广的好坏，不在于流量有多少，而是有效流量有多少，因为行业的性质不同，所以注定了网站访问量的不同!访问量达百万IP，排名在2000以内的博客网最终退出人们的视野，但是访问量只有3万IP，排名1w后的化工网市值却值几十亿!流量、排名只是网站评价的一项指标，但不是全部指标，所以网站推广不应该只以流量、排名为首要目标!
互联网营销的五大误区
互联网营销的五大误区随着互联网技术的不断发展，网络营销已逐渐成为企业推广的重要手段。
然而，在实际营销中，很多企业往往会陷入一些误区，导致营销效果大打折扣。
下面就让我们来了解一下互联网营销中的五大误区。
误区一：只关注短期效益很多企业在进行互联网营销时，往往只关注短期效益，忽视了长期效益的积累。
事实上，短期效益虽然对企业的营销成果有所帮助，但对于企业的长期发展来说，却毫无意义。
因此，在进行互联网营销时，企业应该注重长期效益的积累，而不仅仅是短期的销售业绩。
误区二：不注重用户体验在互联网时代，用户体验是企业营销成功的关键之一。
然而，很多企业在进行互联网营销时，却往往忽略了用户体验这个重要方面。
例如，在设计网站时，很多企业注重的只是网站的外观，而忽略了网站的易用性和用户体验。
这样做虽然可以吸引短期访问量，但对于营销效果的持久化来说却并不利。
误区三：抄袭潮流热点潮流和热点对于互联网营销有着重要的推动作用。
然而，很多企业只是盲目的抄袭潮流热点，而忽略了品牌价值和企业形象的建设。
这样做虽然可以快速获得短期的关注度，但对于品牌和企业的长期发展来说，却是一种负面的影响。
误区四：只重视口碑营销近年来，很多企业在互联网营销中，大力加强口碑营销，以此提高企业形象。
然而，在进行口碑营销时，很多企业却只是重视口碑的建设，而忽略了实质性的品牌建设和营销推广。
这样做虽然可以提升企业的知名度和品牌声誉，但却无法提高销售和利润，从而影响企业的持续发展。
误区五：单一的营销策略很多企业在进行互联网营销时，只采用一种营销策略，并忽略了多样化的营销方式。
例如，很多企业只是依靠搜索引擎优化来提高关键词排名，忽略了社交媒体、微博、微信等多种营销手段。
这样做虽然可以提高某个渠道的流量，但对于提升整体营销效果来说，却无益于大局。
总的来说，互联网营销虽然有着一定的难度，但只要认真规划，制定科学的策略，就能够在市场中获得不错的效果。
同时，企业也应该注意纠正互联网营销中的五大误区，以提高互联网营销的效果和形象。
网络营销的常见错误和解决方案
网络营销的常见错误和解决方案随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广和销售的重要手段。
然而，由于缺乏经验或不正确的操作，许多企业在网络营销中常常犯下一些错误。
本文将介绍网络营销中常见的错误，并提供相应的解决方案，帮助企业更好地进行网络营销。
一、错误一：不了解目标受众在进行网络营销时，了解目标受众是至关重要的。
然而，许多企业在制定营销策略时忽视了这一点，导致推广效果不佳。
企业应该通过市场调研和数据分析来了解目标受众的特点、需求和偏好，从而有针对性地制定营销策略。
解决方案：进行市场调研和数据分析，了解目标受众的特点、需求和偏好。
可以通过问卷调查、用户行为分析等方式收集数据，然后根据数据结果制定相应的营销策略。
同时，定期进行市场调研，及时了解目标受众的变化，调整营销策略。
二、错误二：忽视内容质量在网络营销中，内容质量是吸引用户的关键。
然而，许多企业在追求数量的同时忽视了内容的质量，导致用户对其内容失去兴趣。
企业应该注重提供有价值、有吸引力的内容，以吸引用户的关注和参与。
解决方案：提供有价值、有吸引力的内容。
可以通过发布行业资讯、分享经验教训、提供实用工具等方式来吸引用户的关注。
同时，要注重内容的原创性和独特性，避免抄袭和重复发布。
此外，要定期更新内容，保持用户的兴趣和参与度。
三、错误三：不合理的推广渠道选择在进行网络营销时，选择合适的推广渠道是至关重要的。
然而，许多企业在选择推广渠道时盲目跟风，导致推广效果不佳。
企业应该根据目标受众的特点和需求，选择适合的推广渠道。
解决方案：根据目标受众的特点和需求，选择适合的推广渠道。
可以通过社交媒体、搜索引擎、电子邮件等方式进行推广。
同时，要注重推广渠道的选择和管理，定期评估推广效果，及时调整推广策略。
四、错误四：缺乏互动和沟通在网络营销中，互动和沟通是与用户建立良好关系的重要手段。
然而，许多企业在进行网络营销时缺乏互动和沟通，导致用户对其失去兴趣。
企业应该注重与用户的互动和沟通，建立良好的用户关系。
营销推广-企业在网络营销中存在哪些问题
企业在网络营销中存在哪些问题企业做网络营销是指推广以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展的营销活动。
它是企业营销活动的组成部分，目的是为发现、满足和创造顾客。
但是当前企业在做网络营销还是存在很多问题。
网络营销作为一种借助网络的企业营销活动，因此与传统营销有了很大的不同。
下面来看看当前企业网络营销中存在的问题。
1、错误认知企业对网络营销的错误认知都已经是老生常谈了。
例如认为电商就是网络营销、建个网站就是网络营销、网络营销不需要专业的人才……等等，这些错误的网络营销观念会让企业走进死胡同而且退不出来。
2、盲目跟风盲目跟风好像是中国企业的通病，很多企业容易被媒体所宣传的概念给误导。
门户网站、博客，分类，视频，o2o等都是从媒体报道开始热起来，结果千万个创业者杀进去，最后每个领域留下的只有几个赢家。
概念是营销工具，创造概念是为了找到噱头去宣传，但是太多企业被媒体所宣传的概念给玩了。
对于某些概念搞不明白没问题，对媒体更不要信。
任何公司都有自己成功生存的秘密，一般都不会说出来，所以要从实战的角度去看问题，企业所做的跟其在媒体上所讲的完全是两码事。
3、重推广，轻产品网络营销要推广企业产品或服务，可是很多企业一味做产品推广，而忽视了做好产品的初衷。
过去的凡客，现在的俏十岁。
为了节省成本，把质量搞烂了，导致用户体验差，而伤害用户就是伤害自己的品牌。
名气不等于品牌。
品牌是由知名度、美誉度、忠诚度三个要素组成的。
在如今的互联网时代，名气很容易获得。
只要不要脸，很容易火。
当年的罗玉凤就是典型的例子。
但是罗玉凤有美誉度以及忠诚度么?对于企业而言，产品不好，用户体验差，没有持续的创新能力，美誉度与忠诚度就很难塑造起来。
企业刚开始哪怕只有1000个用户，只要想办法把后端(产品，用户体验等)内功练好，品牌的美誉度以及忠诚度都能够做得比较好。
4、渠道资源的制约中小企业网络营销最大的问题便是渠道资源的制约，对于要实行网络营销的企业来说，如何通过渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上让亿万网民知道成为了发展网络营销的最大问题。
中小企业网络营销的误区(职场经验)
中小企业网络营销的误区(职场经验)信息时代的迅猛发展，网络已全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的中小企业所认识与采用。
也就是说，网络媒体和技术已经成为当代中小企业吸引并抓住客户、传播营销理念、展示产品（或服务）特点、沟通市场信息、驱动市场发展的主渠道和主窗口。
中小企业开始利用当代综合网络环境来整合商务/营销信息的传播过程。
然而，网络营销是一种很新型的营销手段，无论就其概念，还是在实施过程，难免会出现一些误区。
为了使中小企业认清概念，减少走弯路，避免不必要的浪费，现就中小企业网络营销的相关问题，谈点看法。
一、网络营销概念网络营销是一个快速发展和不断完善中的概念。
自上个世纪90年代互联网产生并迅速普及以来，网络营销的概念开始逐步形成，并在实践中飞速发展。
目前，网络营销传播方法在世界各国企业中的应用非常普遍，但理论研究相对较为滞后。
所以，其名称、提法也是五花八门、不是很统一。
目前，对于网络营销的概念，清华大学经管学院营销系姜旭平教授的提法比较确切，他说：“企业利用当代网络环境来展开的各类营销活动，是传统市场营销在网络时代的延伸和发展，是企业整合多种媒体组合营销传播的工具、方法、策略和过程。
将会成为未来若干年企业外部经营活动信息化、市场营销和电子商务发展的主流。
”对此，有几点说明：1、网络营销是传统市场营销的延伸和发展，是以传统市场营销为基础的，不能单独地脱离其营销系统，唯一不同的是它的载体是网络。
2、网络营销既是一种方法，更是一个营销的管理过程。
方法是相对营销类别而言的，过程则更多是针对中小企业的实施行为。
方法、工具也好，策略、过程也罢，它都将成为中小企业研究营销的核心。
3、网络营销是中小企业营销的主流，这是网络时代的必然。
二、网络营销的误区在明确了网络营销的概念后，不难发现，中小企业在实施网络营销的过程中，难免会出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心与希望的中小企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销手段的发展。
中小企业网络营销,不得不提防的四个误区
中小企业网络营销，不得不提防的四个误区中小企业在网络营销中，容易出现的四个误区。
第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。
对于这句话很多人只知其一不知其二。
首先，建网站是帮助企业打响品牌，塑造企业文化的前提，但是这并不代表有了网站就一定可以赚钱。
这仅仅是帮助企业走出了开展网络营销的第一步。
第二个误区——“网上广告就是网络营销”。
投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式。
成功的网络营销，靠的不仅仅是一两次网络推广，应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。
第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销”。
对于这一种认识，也是错误的。
不管是大中小企业都有能力做网络营销。
网络营销相比起传统的营销，价格更低廉，渠道更宽广，从而可以更容易让有需要的网民了解。
第四个误区——“网络营销就是网上销售”。
网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。
两者之间是有区别的。
（本文来自文甸传媒）。
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30摘 要：本文主要阐述了中小企业在网络营销中的的几个典
型错误认知，通过认识这些错误，最终正确认识到适合中小企业网络营销的办法和途径。
关键词：网络营销 中小企业 典型错误
网络经济的发展，推动了网络营销理念的发展。
在互联网技术的推动下，以及现代营销理论的成功实践，各种新型的网络营销理论和手段也层出不穷。
然而，很多中小企业一开始对网络营销并没有准确的认识。
大多数中小企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的推广，认识并有意识地在互联网上扩大自己的业务和销售。
中小企业在准备不足、认识不明确的情况下开展互联网营销活动，往往是很难成功。
在这里，笔者总结了中小企业对网络营销几个典型的错误认知。
一、网络营销是传统营销的附属
网络营销和传统营销理论的产生都有其特定的经济历史背景和物质基础。
传统营销理论产生于20世纪初的美国，网络营销理论产生的具体时间现在无法考证，但网络营销的发展是伴随着互联网的发展而产生的，所以我们可以基本判断出网络营销产生的时间是20世纪90年代初，即美国国防部将ARPANET 商业化以后。
从时间节点上看传统营销理论先于网络营销理论产生。
但并不能简单地认为，网络营销是传统营销的产物和附属。
二者虽然都能达到为企业销售产品、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等目的。
但两者之间从营销的手段、方式、工具、渠道以及营销策略上来看都有本质的区别。
所以，网络营销不是简单的营销网络化，更不是传统营销的附属。
作为中小企业，要树立“大营销”的观念，要综合应用网络营销和传统营销的理论，为企业运营服务。
二、网络营销是对传统营销的颠覆
传统营销和网络营销都是经济发展的产物，传统营销为网络营销提供了理论基础，网络营销是传统营销的延伸。
随着网络经济的出现，传统营销模式不能完全适应现代经济的发展，但并不是说传统的营销策略完全没有用武之地。
尽管在营销活动中，网络营销相对传统营销在程序和手段上发生了很大的变化，但市场营销的实质并没有变化，网络营销和传统营销都是企业的一种活动，都需要相互组合发挥功效，都需要把消费者的现实需求和潜在需求作为一切活动的出发点。
所以，网络营销应当是企业整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。
三、网络营销就是传统营销渠道的一种形式
与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也具备了传统营销渠道的功能。
但并不是说，网络营销仅仅是作为一种传统营销渠道的分支而存在。
比较而言，传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道；网络营销渠道的功能则是多方面的。
首先，表现在互联网替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，成为企业信息发布的渠道，企业的概况和产品的质量、种类、价格等，都可以通过这一渠道告诉用户；其次，利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，成为企业销售产品、提供服务、款项结算的便捷途径；第三，网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和提供售后服务的途径，并且还是与用户进行交流的通道。
所以说，网络营销自始至终贯穿在企业经营全过程中，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
四、网络营销是“低成本”营销
企业要相信网络营销的优势和作用，但不能迷信网络营销，网络营销既不是万能的，也不是智能的。
他解决不了企业所有的问题。
作为中小企业，建立一个商务营销网站并非难事、成本投入也不大，即便需要网站具备处理日常商业交易的功能也很容易实现。
不过，想在网络营销的实战中，进行有效的、成功的商务运营，就远非想象的那么简单。
美国德尔塔航空公司的首席信息官查尔斯·费尔德对网络营销有一个形象的比喻，他把网站比喻成一座冰山，我们所能够看见的是冰面以上的部分。
这一部分非常简单，很不起眼，但水面下的部分工程浩大。
实质上，网络营销是一项系统工程，作为企业往往仅看到网络营销的“显性成本”，即网络营销手段的直接使用成本，却没有关注网络营销的“隐性成本”和“协同成本”，即推动网络营销活动的间接成本和企业各要素的协同成本。
如员工的培训、网络营销技术手段的创新、推动行业法制建设工作等要素成本却是无法度量的。
要充分、长效发挥网络营销的功效，要求企业内外部各个要素的协同配合，尽可能地降低企业营络营销成本能满足中小企业资金的规模限制，灵活的“创新”驱动力会极大地促进中小企业网络营销的发展。
销成本，使网
总之，只要充分认清了网络营销中的认知错误，澄清网络营销中的模糊认识和观念，就有利于助推中小企业发展，进一步加强中小企业的信息化建设，扩大推广和普及网络营销知识，扩展网络营销的应用领域和应用范围，借力网络营销的驱动，中小企业势必能进一步拓展生存和发展的空间，对中小企业的可持续发展具有重要的意义。
参考文献：
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作者简介：夏宝华，工商管理硕士MBA，研究方向：市场营销。
中小企业对网络营销的几个典型错误认知
文／夏宝华
营销。