世联战略定位与物业发展讲义建议培训.创新
中国知名代理公司——世联地产商业及城市综合体部分案例
世联价值:对市场的全面清晰梳理，客户价值的在规划阶段的产品实现，豪宅领
域的全国领先理念的整合导入
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏常熟鸿泰商业综合体项目——前期顾问
项目位置：常熟市虞山镇镇政府对面
项目类型： 集中商业、主题商业、高档公寓
世联价值:突破区域价值，充分挖掘项目的潜力
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏昆山衡山城综合商业体项目——前期顾问
项目基本情况： 江苏省 昆山－工商类城市综合体－10万平米以下－1.5~2.5容积率－前期顾问 发展商: 江苏衡山置业有限公司 项目位置: 昆山市城南片区，北临衡山路，西临黄山路，南临中华园路 项目规模: 占地面积30000平方米，可建建筑面积为80000平 项目界定: 位于城市新兴发展区，前景看好，尤其商业开发潜力大，但周边环 境尚未成熟，且用地性质尚为住宅，需争取改为综合性质
世联价值： 国内外类似开发案例的研究与借鉴，通过产品户型创新弱化项
目劣势，提升项目价值，提出可操作可提升溢价空间的设计要点。
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏南通圆融综合体项目——前期顾问
发展商: 苏州圆融发展有限公司
项目位置: 南通青年路工农路
项目规模: 项目占地面积：7万多平米；建筑面积：约22万㎡ 项目界定: 三线城市新中心综合体 客户的要求:
世联价值:1.确定项目形象定位、营销推广价值诉求点；2.初定项目整体规划及 涵盖物业类型；3. 确定各物业类型的产品模式及目标客群；4. 确定各类型物 业体量配比；5.确定整体租售比例，以满足开发目标和政府规划目标；6. 提出 项目设计建议，为设计规划提供市场意见
世联地产株洲宏侨项目物业发展建议书
05
CATALOGUE
风险控制与应对措施
市场风险及应对措施
总结词
准确预测，快速反应
详细描述
加强对市场趋势的监测和分析，及时调整项目定位和推广策略，以适应市场需求的变化。同时，建立快速反应机 制，一旦市场出现异常波动，立即采取应对措施，确保项目稳定发展。
政策风险及应对措施
总结词
深入研究，灵活调整
现代简约风格
采用现代简约的设计风格，体现时尚、简约的特点， 满足年轻人的审美需求。
地域特色
在建筑设计中融入地域特色，体现当地的文化和历史 ，为居民提供更有归属感的生活环境。
绿色建筑
采用绿色建筑技术，提高建筑的节能性能，减少对环 境的影响。
绿化及景观设计
绿化率高
通过丰富的植物配置，提高小区的绿化率，为 居民创造一个宜居的生活环境。
03
分析竞争对手的价格策略和产品特点，制定具有竞争力的价格
策略，吸引更多潜在客户。
渠道策略
01
传统渠道
利用房产中介、开发商自有销售 团队等传统渠道进行项目销售， 确保市场份额和销售量。
网络渠道
02
03
跨界合作
利用互联网平台、社交媒体等网 络渠道进行项目宣传和推广，吸 引更多潜在客户和提高知名度。
与银行、金融机构等跨界合作， 提供更多元化的购房方式和优惠 条件，提高项目销售收益。
多层次景观
利用地形、水体等元素，打造多层次的景观效 果，增强居民的视觉享受。
休闲空间
在小区内设置休闲设施和场所，为居民提供放松和交流的空间。
智能化系统规划
安全监控系统
建立完善的安全监控系统，包括视频监控、 门禁系统等，提高小区的安全性。
物业公司今后发展方向及思路
物业公司今后发展方向及思路在当今社会，随着城市化进程不断加快，物业管理行业也面临着新的机遇和挑战。
物业公司是城市发展中不可或缺的重要组成部分，承担着社区基础设施管理、维护与服务等重要职责。
随着人们生活水平的提高，对物业服务质量与水平要求也逐渐提高，物业公司需要不断调整发展方向与思路，以适应市场需求并实现持续发展。
1. 投资数字化与智能化随着科技的不断发展，物业管理也逐渐向数字化、智能化方向转变。
物业公司可以加大对信息化系统的投入，引入智能设备和物联网技术，提升物业管理效率与服务质量。
通过智能化系统实现对建筑设备的远程监控、故障预警与快速响应，提高维修保养效率，降低管理成本，提升服务水平。
2. 注重服务品质与客户体验物业公司的核心竞争力在于服务质量与客户体验。
今后物业公司应积极引入先进的服务理念，关注居民需求，提供个性化、差异化的服务，提升客户满意度。
借助互联网平台与社交媒体，及时获取用户反馈，改进服务不足之处，持续提升服务品质。
3. 加强社区建设与管理作为社区管理的重要一环，物业公司应积极参与社区建设与管理工作。
通过定制化社区活动、加强业主自治管理，营造和谐、温馨的社区氛围。
加强社区安全管理、绿化环境建设，提升社区整体形象。
同时，加强与政府、社区居民的沟通与合作，共同推动社区建设与管理的持续发展。
4. 节能环保与可持续发展随着环境污染问题日益凸显，物业公司应积极响应国家政策，推动建筑节能环保工作。
加强建筑设备能效管理，推广绿色节能技术，实现资源循环利用，减少能耗与环境污染。
通过引入绿色建筑理念，提升物业管理的可持续发展能力，实现经济效益与环境效益的双赢。
5. 人才培养与团队建设优质的人才是物业公司持续发展的重要保障。
物业公司应加强员工培训，提升员工服务意识与能力。
培养高素质、专业化的物业管理团队，建立激励机制，激发员工的工作热情与创新意识。
通过建立和谐、团结的团队氛围，共同推动物业公司的良性发展。
物业服务的目标和定位
物业服务的目标和定位一、物业服务目标1、提供优质服务以业主需求为导向，确保服务的及时性、准确性和专业性。
无论是日常的维修维护、清洁卫生，还是安全管理、客户服务等方面，都要做到尽善尽美，让业主感受到贴心、周到的服务。
不断提升服务品质，通过培训员工、引入先进的管理理念和技术手段等方式，提高服务效率和质量，为业主创造更加舒适、便捷的生活和工作环境。
2、确保物业安全建立完善的安全管理体系，包括门禁管理、巡逻检查、监控设施运行等，确保物业区域内的人员和财产安全。
加强消防安全管理，定期检查消防设施设备，组织消防演练，提高业主和员工的消防安全意识和应急处置能力。
做好治安防范工作，与当地公安机关保持密切联系，及时处理各类治安事件，维护物业区域的良好秩序。
3、提升物业价值通过有效的设施设备管理、环境维护和客户服务等手段，延长物业的使用寿命，提高物业的品质和市场竞争力。
积极开展社区文化活动，营造和谐、温馨的社区氛围，提升业主的满意度和忠诚度，从而促进物业价值的提升。
4、促进社区和谐搭建业主与物业服务企业之间的沟通桥梁，及时了解业主的需求和意见，积极解决业主反映的问题，增强业主对物业服务的信任和支持。
组织开展丰富多彩的社区文化活动，增进业主之间的交流和互动，促进社区的和谐发展。
二、物业服务定位1、高端定位针对高端住宅、写字楼、商业中心等物业项目，提供高品质、个性化的服务。
服务内容包括管家式服务、私人定制服务、高端设施设备维护等。
服务团队由专业素质高、经验丰富的人员组成，具备良好的沟通能力和服务意识。
服务标准严格，注重细节，追求卓越。
硬件设施方面，配备先进的智能化管理系统、高端的设施设备和优质的装修材料，为业主提供舒适、便捷、安全的生活和工作环境。
2、中端定位适用于中高端住宅、普通写字楼和商业综合体等物业项目。
服务内容以常规的物业管理服务为主，同时提供一些特色服务，如社区文化活动、便民服务等。
服务团队具备一定的专业素质和服务经验，能够满足业主的基本需求。
LEE1财富世联某商业广场项目定位与产品规划建议
LEE1财富世联某商业广场项目定位与产品规划建议谨呈：某某市某房地产开发有限公司2022世联地产深圳商业部某某某地产某商业广场项目整体定位与规划、产品建议塔楼物业酒店方向商务方向居住方向【结论1】中小企业办公楼有一定的市场可行性商务方向中小企业写字楼区域：中小企业聚集，认可项目区域客户：市场主要办公需求，有租金承受能力趋势：未来新兴商务区塔楼物业酒店方向商务方向居住方向【客户】小户型居住公寓接受度比较高，近73%的客户考虑购买公寓，一半的客户可接受40-70m²的户型，为项目打造居住型公寓提供了机会塔楼物业酒店方向商务方向居住方向【结论3】市场有很庞大的居住需求，居住式公寓的市场接受有一定难度居住方向居住式公寓产业：工业立市的产业经济发展带来人口增加供应：区域项目供应小，土地出让不多，未来竞争小去化：以刚需为主导的住宅市场需求火爆溢价：价格与成本比较，溢价能力强客户：近73%消费者可考虑购买公寓物业价值占位某某富人区城市豪宅板块金沙湾新城实景图项目地块●1公里范围圈●金沙湾广场●花园酒店●喜来登酒店金沙湾新城实景图超百万平米滨海居住区185米某某滨海地标建筑两家五星级酒店金沙湾广场428㎡海景豪宅6金沙湾新城总共规划有7期，已经成为某某市民眼中的“高端住宅区”老城外扩第一站豪宅区门户很多年以来，赤坎老街坊一直流传着这样两种说法：北桥乱糟糟、臭烘烘，是“穷人”住的地方；赤坎老城区，旧城改造难度大，要住得舒适住得有“身分”还是选择霞山。
赤坎老城金沙湾板块●项目地块开发区板块赤坎区委区政府根据《某某市城市近期建设规划》,紧紧围绕一廊(金沙湾观海长廊)、一湖(滨湖)、一江(赤坎江)、一园(南国热带花园)实施“东拓南进西扩北推”城区发展规划，坚持“提升主城、开发新区、整体推进”的总体思路，全力拓展城市发展空间。
7赤坎老街，曾经的古商埠坐拥城市主轴尽享城市配套15分钟车程覆盖范围两条：城市南北交通轴线三项：城市公共服务配套军民路六大：城市休闲配套观海路●项目地块国际会展中心●某某电视台●体育北路●金沙湾广场●海滨浴场●观海长廊●红嘴鸥游艇码头人民大道海滨大道●某某国际水上中心●市级行政中心(规划中)体育南路政府行政中心规划●南国热带公园近万平米公共绿化城市生态氧吧●●地块紧邻：6000平米市政公园●项目内部规划：3000平米绿化广场海田公园：离项目600米公园南北长2100米,东西宽48米,总面积近10万平方米某某绿地率、绿化覆盖率和人均公园绿地面积分别达到40.65%、45.71.51平方米。
世联2013年聊城艾科亚太农都项目整体定位与发展战略(初稿)资料
南邻：周公河
花园北路打通后，将与花园南路连为一体，形成聊城市又一条纵贯南北的道路，不仅增加了该区 域的交通通达性，而且大幅度缩短了与市区的距离。
市政府已经开始整治周公河，将该河拓宽至80米，打造成聊城市的景观河，这将会极大的提高该 区域的价值。
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项目区位 交通状况 四至及现状 资源配套 地块指标
4
【研究范围】亚太农都项目总占地4800亩，定位为华北最大的农产品物流交 易中心，本报告研究范围为整个项目其中428亩住宅配套地块部分
总占地规模：4800亩
建筑面积：500万
计划投资：100亿元
市场定位：
基于立足华北、辐射全国、影响全球的国际 化高端市场定位，依托自身规模及产业定位， 努力实现引领中国国际产品物流行业发展的愿 景
57.58 25% 35% 60 1:0.6
商业 金融
3.05 1.5 4.58 35% 35% 50
学校 地块
住宅 地块
金融、商 业地块
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项目属性界定：城市边缘陌生区/产业新城住宅配建区 属性/中大规模居住项目
1
2
3
区域及区域陌生度
城市边缘陌生区
项目条件
农贸产业新城住宅配建区属性
项目规模
中大规模居住项目
北外环（城市北边界）
亚太农都整体地块
济聊高速
聊城汽车站
距离汽车站直线 距离约3公里
主城区
聊城火车站 距离火车站直线距
离约7公里
聊城市政府 距离市政府直线 距离约4.5公里
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项目区位 交通状况 四至及现状 资源配套 地块指标
【交通状况】项目地块位于主干道沿线，内部路网即将完善，交通便利；花园 北路即将打通，将大幅缩短与市区距离
世联深圳一冶侨香路项目写字楼物业发展建议60p精品PPT课件
本报告是严格保密的。
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客户 关注
代表项目的成功受益于数个客户关注点的发力
体系
成物业打造体系
建筑外部形 态
建筑内部空 间
硬件配置
支持设备
写字楼客户常规体验体系
建筑外立面\建筑造型\与周边建筑连接\建筑外部空间
建筑结构\大堂\中庭\配套部分\首层电梯侯梯区\标 准层电梯侯梯区\标准层公共走廊\标准层公共洗手间\ 标准层办公区域\标准层共享空间\停车场侯梯厅\停车
场 电梯运载系统\空调系统\VIP设备\幕墙材质\智能化管
商务区生态化已成为新趋势，在注重科技推动产业和经济发展的 同时，更注重以人为本、生态环保的城市空间营造。
侨香片区从位置、配套、生态以及土体储备方面上，最有条件成 为深圳未来高端商务承接区。
TIPS
未来将以侨香路为中心发展轴线，打造侨香路总部商务产业带， 形成东西两个“十字”骨架的生态型总部商务集聚区。其中，侨香 路与农林路交集形成“东十字”骨架商务区，侨香路与侨城东路交 集形成“西十字”骨架商务区。侨香路作为承载"一肩挑两头"使命 的中央生态商务区核心带。
本报告是严格保密的。
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基本
客户区域重点华侨城，行业以电子、实业、设
共识
计、投资等为主，客户重点关注生态、舒适等
核心目标客户群 投资客户群
客户必备素质 熟悉本区域价值 注重生态、健康、舒适的办公环
境 在非集中商务区办公不影响公司
业务发展需要
客户来源分布 以华侨城和侨城北片区为主； 福田、其他区域次之； 深圳罗湖、西丽等区域比例较小
精神体系
站位城市高度、弥补城市缺憾、凝聚城 市精神、塑造项目形象、彰显项目价值 的精神文化价值体系
世联_三亚海棠湾项目定位物业发展建议及启动区策略_157PPT.ppt
2006年70%左右的新增需求是建筑面积在100平 米以下的产品.
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1.国家新政策的实施 2. 三亚市地产发展 3. 当地房地产的市场变化 4. 项目资源变化
典型楼盘分析：特色一线海景住宅小区销售一空，产权式
酒店公寓越销越旺，大盘五星酒店复合社区主题经营性强
楼盘名
海航国际会议中 心
套数 476
各企业发展规模大小
单位面积：平方公里
香港盈科地产（17.02万） 上海家化集团（9.14万） 香港保利集团（8.84万）
中粮集团（4.13万）
海南翰星实业投资有限公司（2.3万）
新加坡星狮集团（1.5万）
美国泰威集团（1.41万）
已启动项目：海南翰星公司=====南中国海影视文化生态园
总投资12亿元，分二期进行。以影视拍摄、温泉度假为主题的 影视拍摄、影视制作、影视培训及相关活动接待、旅游观光、
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1.国家新政策的实施 2. 三亚市地产发展 3. 当地房地产的市场变化 4. 项目资源变化
20071月1日起，城镇 土地使用税每平方米年 税额在原规定的基础上 提高2倍，外商投资企 业和外国企业也纳入了 城镇土地使用税的征税 范围 。
土地转让使用权，建 筑物，及土地价值增长 等都被纳入土地增值税 缴税范围。
项目二期： S2=389044.84平方米
建筑面积： 121399.37平方米
III 期
II 期
I 期
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1.国家新政策的实施 2. 三亚市地产发展 3. 当地房地产的市场变化 4. 项目资源变化
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本报告需要着重点
四角度体现变化后，如何重新定位本项目。 由于新的土地增值税政策直接影响，如何设 立本项目的开发目标，开发次序，盈利模式。 面对周边资源的规划发展为本项目带来了机 遇和竞争，如何在物业发展及启动策略上展现 核心竞争力,区域价值最大化。