关系营销案例分析报告模板
典型案例分析报告范文6篇(优秀版)
典型案例分析报告范文6篇（优秀版）1. 《公司A市场营销策略的分析与评估》简介该案例主要关注公司A针对新产品推广所采取的市场营销策略，并对其进行全面的分析和评估。
通过对公司A的市场营销策略的研究，我们可以了解如何制定并执行有效的市场营销策略，从而提高企业的市场竞争力。
1.1 简要总结公司A是一家新兴的科技公司，旨在推广一款基于人工智能的智能家居设备。
为了在市场上取得竞争优势，公司A采取了以下市场营销策略：1.定位目标市场：公司A针对年轻人群体定位，将产品定位为提高生活便利性和智能化的解决方案。
2.渠道分销策略：公司A与多家电商平台和实体店建立合作伙伴关系，通过多渠道分销产品。
3.品牌推广活动：公司A组织线下推广活动、利用社交媒体进行在线宣传，提高品牌知名度。
4.客户关系管理：公司A通过提供个性化的售后服务和定期更新产品功能，增强与客户的长期关系。
1.2 细节分析1.定位目标市场：通过调研发现，年轻人群体对智能家居设备的需求较高，这一群体追求生活便利性和科技感。
因此，公司A准确地将目标市场锁定在年轻人群体上，并针对其需求进行产品设计和市场宣传。
2.渠道分销策略：公司A与多家知名电商平台合作，将产品上架并提供优惠券等促销活动，吸引消费者购买。
同时，公司A也与一些实体店合作，使产品更加容易接触到消费者。
通过多渠道分销，公司A的产品受众面更广，销售量也相应增加。
3.品牌推广活动：公司A主要通过线下推广活动和社交媒体进行品牌推广。
在线下推广活动中，公司A积极参加科技展览会和生活展览会等，展示其产品并与潜在消费者互动。
在社交媒体上，公司A利用微博、微信公众号等渠道发布产品介绍、用户使用心得等内容，吸引用户关注并增加产品曝光度。
4.客户关系管理：公司A重视客户关系的长期维护。
公司A提供24小时在线客服支持，及时回答用户的问题和解决问题。
同时，公司A也定期推送软件更新和产品升级，提供更好的产品体验，并与客户建立长期关系。
营销案例及分析模板
营销案例及分析模板自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。
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营销案例及分析模板一：三只松鼠，你为什么学不会我们回顾一下这几年来三只松鼠“双11”的战绩：2013年3562万元，2014年1.02亿元，2015年2.5亿元，每一年都实现了高速增长，松鼠的抢眼表现，也使其成为各路媒体和专家研究的对象，例如，针对2015年“双11”松鼠的表现，有文章就罗列了其成功“秘笈”：娱乐营销、综艺营销、明星客服、金手指、智能物流等“高大上”的概念，对于这些分析，三只松鼠首席品牌官郭广宇并不认同，他指出，一颗小小的坚果之所以能产生这么大的能量，不能简单归结于这种那种打法，而在于三只松鼠长期以来对用户体验的坚持和点滴细节的积累。
三只松鼠取得成功以后，很多人在模仿，例如模仿卡通品牌形象，客服使用“主人体”，包裹里也放果壳袋、湿巾、核桃夹，甚至有人连三只松鼠的短信都在模仿，但学来学去都不像，那是因为他们学到的只是表皮，松鼠成功的核心秘密他们并没有参悟。
那么，三只松鼠2.5亿元销售额的背后到底隐藏了哪些秘密?让消费者成为你的推销者三只松鼠品牌运作的核心理念是什么?让消费者成为你的推销者。
消费者为什么要推销你的产品?并不是因为得了你的什么利益，靠利益博取的都是不长久的。
一定是发自内心的喜欢和热爱，这就要给予消费者充分的参与感，充分了解他们的需求，关注他们的体验。
郭广宇讲到一个例子，在创业第二年的时候，三只松鼠遭遇了一次严重的年货危机，出现了断货情况，很多消费者在微博等社交媒体上骂三只松鼠，这时候就有一批用户站出来跟这些消费者解释，告诉他们松鼠的产品马上就到，让他们再耐心等一下。
这些用户就是三只松鼠的铁粉，他们见证了松鼠的诞生和一路成长，并且参与其中。
只有当你对用户足够好的时候，他们才会转化为你的推销者，这种好绝不是一些“小恩小惠”，而是真正懂得用户，无微不至地关怀用户。
关系营销案例分析
关系营销案例分析做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。
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关系营销案例分析篇一5大品牌微信营销成功分析1.可口可乐——我们在乎前段时间，可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业CSR重任的“可持续发展报告”，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。
为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。
营销启示：杂糅图片、文字和视音频等多媒体是H5的又一大优势。
而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。
2.维多利亚的秘密内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致!为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。
这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。
营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。
“科技改变营销”，这是真理。
3. Burberry——从伦敦到上海的旅程21世纪最吃香的是什么才?全才!Burberry深谙这个道理，所以在“从伦敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪。
要进入这个浑身上下散发着浓浓文艺气息的H5，第一步，得先“摇一摇”;第二步，点击屏幕进入油画般的伦敦清晨;第三步，摩擦屏幕使晨雾散去;第四步，点击“河面”，河水泛起涟漪;最后点击屏幕上的白点，达到终点站上海。
总而言之，你能想到的互动方式，burberry都用在里面了。
营销启示：技术的精进最大程度满足了移动营销多元化的交互与联动，技术宅也有春天就对了!4.天创时尚——亲们，爱吧!以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年推出的“亲们，爱吧!”。
公共关系策划营销方案分析范文
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关系营销案例
关系营销案例安利公司关系营销最典型的成功案例是美国的安利公司。
安利公司是一家直销形式地日用品公司，是美国及全球最早开展直销的标志企业，而且发展迅猛,经济力量雄厚，靠关系营销,成功地在全球进行扩张，特别是在中国市场，上演了一出关系营销的经典案例,1998年4月18日,国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，对传销活动全面禁止，这对安利公司可谓是致命打击,可是安利公司通过关系营销，很快得到中央政府及对外贸易部和国家工商管局的支持，同年，安利宣布企业转型成功，由传销转变为直销,成了“转制”成功的代表，继续在中国拓展业务。
为了能在中国扩大业务，安利公司一方面靠政治手段和经济手段，对中央政府及主管部门进行公关,安利公司总裁温安络以美国商会主席的身份访华,使安利公司与中国政府的关系,上升到中美关系的高度。
正是安利公司的公关工作，才有了中国政府答应三年内为直销立法的承诺，另一方面加大了在中国的公益事业和广告的投入，不断改善营销环境，改变公司的形象，使安利公司在非常困难的环境下，仍然能够生存和发展。
此外，靠关系营销而闻名于世的企业和案例还有很多,例如：英国最著名的马狮公司,靠关系营销而获得赢利能力最强称号，可口可乐公司靠关系营销平息可乐污染危机等等。
不注意公共关系,在营销上只看重眼前利益,丧失市场机会和损害品牌形象的案例也有许多.例如：德国耐克毒衫事件，在中国市场本应回撤其产品，但该公司为了减少损失,借口没收到健康损害报告，没有履行其回撤义务，影响了该品牌在中国消费者心中的形象。
不论是成功经验还是失败教训，总会带给人们启示，引发人们思考。
一个企业要生存要发展，要从国内发展到国外，从始至终离不开关系营销。
通过以上案例的分析，给我们的启示主要有以下几个方面:关系营销除了与顾客的关系外还应处理好的关系。
要处理好企业内部的关系.员工的信任、支持和理解是企业生存的基础，内部员工对企业、对产品的信任,是让广大消费者信任的基础，员工的利益应该与企业的利益休戚相关，越是在困难的时候，越要考虑员工的利益，牺牲员工的利益，也是间接失去企业的利益.必须处理好与供应商、中间商等相关联企业的关系。
关系营销案例分析报告模板
XX 公司关系营销分析报告 〔彭尼公司变更分析报告〕课程名称： 指导教师： 班级： 小组长： 小组成员：年月日【前言】我们第三小组的同学按照老师的要求，在进行小组讨论后，每位同学依据小组讨论情况，结合自己对案例的理解，往独立完成对案例的分析。
下面是本人对案例的理解和分析，由于水平有限，其中一定有许多缺乏之处，敬请老师批判指正！【案例背景回纳综述】或者【案例背景介绍】彭尼公司从1902年创立到1968年开始进军海外市场，期间大约经历了如下三个开展时期： 【案例分析】从彭尼公司的开展情况瞧出，该公司在初创后30年时刻里取得了特别大成功，但后来，美国的社会环境发生了巨大变化，使彭尼公司过往成功的经营经验受到了冲击。
在这种情况下，彭尼公司仍然固守原来的经营治理政策，一直没有改变，因而使公司的市场地位受到了严重损害。
彭尼公司什么缘故不情愿变更？后来又什么缘故不得不进行变更？它是如何克服变更的阻力、如何取得变更成功的？这确实是根基本案例分析要解决的要害咨询题。
一．彭尼公司不得不进行变更的缘故彭尼公司过往30多年中，依据其独特的经营模式和策略，经营的商店由2家开展到近1500家，取得了特别大成功。
然而，二战后美国的社会环境发生了巨大变化，使彭尼公司的组织内外部环境随着发生了变化。
组织环境是指同组织通过组织境地发生直截了当或间接关系的事物和社会现象，它分为一般环境和具体环境〔也称为宏瞧环境和产业环境〕。
一般环境包括：政治 环境、经济环境、技术环境和社会文化环境。
具体环境包括：市场规模；竞争范围〔全国性的依旧全球性的〕；竞争对手的数量及规模；购置者的数量、规模及谈判能力；竞争对手的产品和效劳的差异化程度，等等。
彭尼公司作为一个企业型组织，面对的要紧是商业市场，40年代后美国社会环境的变化使其组织内外部环境发生了如下变化： 1.经济环境消费者信贷和人均收进水平是碍事企业的经济环境因素之一。
消费者信贷是银行的一种金融业务，目的是使消费者增加当前消费，变动消费结构和规模，往购置高价耐用商品；另外，随着人均收进的提高，消费者就会减少日用品的消费，增加高价耐用商品、时髦商品的消费。
关系营销案例分析
关系营销案例分析关系营销是一种建立和维护与客户之间良好关系的营销方法。
通过建立稳固的关系，企业能够增加客户忠诚度、提高客户满意度，并实现长期收益的增长。
下面将分析一个关系营销案例，以更好地理解关系营销的重要性和运作方式。
案例背景：电子产品公司“X公司”推出了一款新型电子产品。
在产品上市之前，公司需要确定市场需求并制定适当的营销策略。
关系营销分析：为了了解市场需求和消费者喜好，X公司决定进行市场调研。
他们与一家市场研究公司合作，通过问卷调查和个别访谈的方式，获取有关消费者需求、购买决策过程以及对竞争产品的反馈信息。
在调研过程中，X公司注意到一些消费者对他们之前推出的产品存在不满意的情况。
为了解决这个问题，X公司派遣销售团队与这些消费者进行面对面的交流。
销售团队通过倾听消费者的意见和建议，识别出存在问题的地方，并承诺进行改进。
在产品上市之后，X公司采取了一系列关系营销的策略来建立和维护与消费者之间的良好关系。
首先，他们为新产品设计了一个会员计划，以吸引消费者注册并享受相关优惠。
此外，他们还提供售后服务和技术支持，确保消费者能够顺利使用产品并及时解决问题。
关系营销的效果：通过关系营销的努力，X公司获得了以下效果：2.增加了客户满意度：通过听取消费者的意见和建议，并进行相应改进，X公司成功地提高了产品质量和用户体验。
消费者对产品的满意度显著提高，使得他们更愿意继续购买并推荐给其他人。
3.支持了口碑营销：由于消费者的满意度提高，他们对产品和品牌更加认可，并主动为X公司进行口碑宣传。
这种口碑传播扩大了X公司的知名度和影响力。
4.促进了重复购买和交叉销售：由于与消费者之间的良好关系，X公司获得了更多的重复购买机会，并能够推荐其他相关产品给他们。
这提高了销售量和客户价值。
总结：。
关系营销案例分析
关系营销案例分析关系营销是一种基于建立和维护长期和互惠关系的市场营销策略。
通过提供个性化的产品和服务，企业可以与消费者建立紧密联系，并增加他们的忠诚度和满意度。
以下是一份关系营销案例分析。
某家电公司决定使用关系营销来促进他们的销售。
他们在销售某款电视机时采取了以下策略：1. 进一步了解客户：公司使用各种途径收集关于客户的个人信息和购买偏好。
他们通过市场调研，客户调查和数据分析等方式来了解客户的需求和兴趣。
2. 个性化定制：根据客户的需求和购买偏好，公司为每位客户提供个性化的产品推荐。
他们对每个客户的购买历史和喜好进行分析，从而提供定制化的电视机型号和功能。
3. 建立互动平台：公司利用社交媒体和在线论坛等平台与客户进行互动。
他们回应客户的问题和反馈，并提供有关电视机和技术的相关信息。
通过与客户的互动，他们建立了良好的沟通渠道，增进了客户的满意度。
4. 优惠和折扣：公司为客户提供优惠和折扣，以鼓励他们购买电视机。
他们通过个人化的促销活动和优惠券等方式，提供额外的价值和节省。
5. 售后服务：公司在销售后提供优质的售后服务。
他们建立了专业的售后团队，随时准备回答客户的问题和解决技术问题。
并且公司还提供延长保修和维修服务，以确保客户的满意度和忠诚度。
通过这些关系营销策略，该电视公司迅速提高了销售业绩，并获得了许多忠诚的客户。
这些客户不仅会购买公司的电视机，还会推荐给他们的朋友和家人。
公司通过建立长期的关系，与客户建立了互信和合作关系，从而获得了可持续的竞争优势。
关系营销的核心是建立和维护与客户的深入联系。
通过个性化定制、建立良好的沟通渠道、提供优惠和售后服务等方式，企业可以提高客户的满意度和忠诚度。
这将使企业能够有效地应对市场竞争，实现长期的可持续发展。
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XX公司关系营销分析报告（彭尼公司变革分析报告）课程名称：指导教师：班级：小组长：小组成员：年月日【前言】 我们第三小组的同学按照老师的要求，在进行小组讨论后，每位同学根据小组讨论情况，结合自己对案例的理解，去独立完成对案例的分析。
下面是本人对案例的理解和分析，由于水平有限，其中一定有许多不足之处，敬请老师批判指正！【案例背景归纳综述】 或者 【案例背景介绍】彭尼公司从1902年创建到1968年开始进军海外市场，期间大约经历了【案例分析】从彭尼公司的发展情况看出，该公司在初创后30年时间里取得了很大成功，但后来，美国的社会环境发生了巨大变化，使彭尼公司过去成功的经营经验受到了冲击。
在这种情况下，彭尼公司仍然固守原来的经营管理政策，一直没有改变，因而使公司的市场地位受到了严重损害。
彭尼公司为什么不愿意变革？后来又为什么不得不进行变革？它是如何克服变革的阻力、如何取得变革成功的？这就是本案例分析要解决的关键问题。
一．彭尼公司不得不进行变革的原因彭尼公司过去30多年中，依据其独特的经营模式和策略，经营的商店由2家发展到近1500家，取得了很大成功。
但是，二战后美国的社会环境发生了巨大变化，使彭尼公司的组织内外部环境随着发生了变化。
组织环境是指同组织通过组织境界发生直接或间接关系的事物和社会现象，它分为一般环境和具体环境（也称为宏观环境和产业环境）。
一般环境包括：政治法律环境、经济环境、技术环境和社会文化环境。
具体环境包括：市场规模；竞争范围（全国性的还是全球性的）；竞争对手的数量及规模；购买者的数量、规模及谈判能力；竞争对手的产品和服务的差异化程度，等等。
彭尼公司作为一个企业型组织，面对的主要是商业市场，40年代后美国社会环境的变化使其组织内外部环境发生了如下变化： 1. 经济环境消费者信贷和人均收入水平是影响企业的经济环境因素之一。
消费者信贷是银行的一种金融业务，目的是使消费者增加当前消费，变动消费结构和规模，去购买高价耐用商品；另外，随着人均收入的提高，消费者就会减少日用品的消费，增加高价耐用商品、时髦商品的消费。
这些都会影响到企业的生产经营活动。
二战后，美国经济迅速发展，人均收入不断提高，消费者信贷也已经普及，这些无疑会对包括彭尼公司在内的商业组织的经营模式、经营业务范围产生很大影响。
2.人口因素人口因素包括人口总数、人口分布、人口密度等的发展变化趋势。
对商业企业来说，人口因素将影响其商业网点的选择、商品销售的种类和数量等。
40年代后，美国人口从农村向城市迁移，使大城市人口变得稠密、发展迅速，小城镇的人口却日益稀少。
而彭尼公司只在小城镇发展，没有向大城市进军。
这对彭尼公司商业网点的布局有很大影响，使其顾客数量减少，销售量降低。
3. 社会文化环境社会文化环境是指一个国家和地区的人们共同的价值观、生活方式、风俗习惯、宗教信仰等。
社会文化环境将直接或间接地影响到对商品的需求和消费。
50年代，美国社会、经济和文化都发展迅速，使人们的生活工作方式、价值观念、消费观念和消费水平都随之发生了改变，人们不再满足于消费日常生活必需品，而是趋向于购买能满足内心需求的高价、时髦、有品味的商品。
比如：家用电器、家具、体育用品和汽车等。
经营这些商品充满了市场机会，但彭尼公司还是只经营纺织品和服装，与消费者需求不符。
4. 与竞争对手的商品和服务存在较大差异彭尼公司的竞争对手是西尔斯公司和沃德公司，这两家公司适应市场的需求，把家用电器、家具、体育用品和汽车零件等纳入了他们的经营范围，而且其服务对象是所有消费者。
但彭尼公司只经营纺织品、服装和品种有限的家具，服务对象也主要只是针对女性消费者。
任何组织都是一个开放的系统，都是在一定的环境下生存和发展的，且总是通过一定的境界与组织环境发生相互交流和影响。
因此，组织必然要受到组织环境的影响。
组织环境的发展变化，给组织的生存和发展可能带来机会，也可能带来威胁。
彭尼公司面对其组织内外环境的上述变化，仍然坚持原来经“历史证明是成功”的政策和经营策略：“一手交钱，—手交货”，商店仅限于小城镇，商店不作任何新奇装修，商品单一化等。
这样做，尽管没有使公司的生死存亡受到威胁，但彭尼公司作为美国零售业大军中的一个具有竞争力实体的地位显然受到了损害。
因此，为了继续生存下去，为了夺回被竞争对手夺去的地盘，彭尼公司不得不适应环境，进行变革。
二．彭尼公司变革的阻力组织的任何一项变革都涉及到对原有制度、关系、行为规范、传统和习惯的改变，从而造成人们心理上的失衡和行为上的抵制，无疑会使组织变革产生阻力。
组织变革的阻力来自于个人、组织及组织文化。
1. 个人对变革产生阻力的原因如下图所示2. 组织对变革产生阻力的原因如下图所示3. 保守的组织文化是阻碍变革的重要原因之一组织文化在决定组织成员的思想和行为方面起主要作用，组织成员在做出决策和行动时，如果违背组织文化，就会感到不安，有心里压力。
而保守的组织文化是推崇稳定、循规蹈矩、按部就班。
因此，处于这种组织文化中的组织成员就形成了一种惰性，对变革自然会持反对态度。
面对组织内外部环境的巨大变化，彭尼公司在二战后的20年时间里迟迟没有针对这些变化进行变革，去调整自己的经营方针政策，这说明该公司内部存在着变革的阻力。
彭尼公司的变革阻力主要有如下几方面：1. 高层领导害怕变革影响和威胁到自己的权力和利益，因而从安全感着想，阻止变革一个组织是否进行变革的决定权在最高层领导者，且最高层领导者对组织变革的态度及积极参与程度是组织变革的关键。
如果最高层领导者认为组织不需要变革，或从自身利益着想不愿意变革，就会有意无意地阻碍变革。
由于组织变革意味着权力、利益和资源的调整或重新分配，因此必然会触动组织、部门和个人的切身利益。
而彭尼公司的大部分高层管理人员都是从低层通过—番奋斗才登上高位的。
组成整个领导层的都是那些曾参与公司早期发展的彭尼的同事们，他们都是彭尼公司政策的制定者和执行者。
因此，他们从自己即得的利益着想，害怕变革使自己的权力丧失，因而阻止变革。
这是彭尼公司变革的最大阻力，也是公司领导者对外部环境的巨大变化视而不见的原因之一。
2. 习惯及惯性个人的思维、行为方式都有一定的习惯，组织内部也有比较稳定的惯性，比如：生产经营工作程序、规章制度等。
这些习惯及惯性经过多年的沉积，已经成了个人和组织的行为准则和行动指南，改变起来相当困难。
一旦组织变革冲击到了这些习惯和惯性，抵制变革的阻力就会随之产生。
彭尼公司在最初30多年中取得了很大成功，他们实行的经营策略、管理政策等都是经过“历史证明是成功”的，并已积淀成了管理者和员工们进行工作的习惯性准则。
因此，尽管外部环境发生了很大变化，但还没有威胁到公司的生死存亡，因而他们习以为常，对外部环境的变化熟视无睹，仍按自己习惯了的被“历史证明是成功”的方式进行工作，不愿进行变革。
3. 保守的组织文化一个组织的组织文化可能是创新型、保守型或中性的。
创新型组织文化是指组织愿意接受外界的各种信息，随时与外界相互适应，变革创新。
保守型组织文化则相反，中性型组织文化介于二者之间。
彭尼公司过去都是从内部提拔管理人员的，要求培养出合格接班人之后才能得到晋升，这种办法在激励员工、调动其工作积极性方面曾经起过积极作用，值得肯定。
但完全从内部提拔人才，没有外聘人才，没有新鲜“血液”流入，容易使组织产生惰性，守旧、僵化、固步自封，时间长了就会削弱组织的创新性，形成保守的组织文化。
组织成员长期处于这样的组织文化环境中，在自觉或不自觉之间就会形成对这种环境的认同和情感，进而发展成为僵硬、保守、缓慢的惰性。
而组织变革是对这种状态的一种否定，因而就引起组织及其成员的抵制和阻挠。
三．彭尼公司克服变革阻力、取得变革成功的经验针对不同的变革阻力，应该采取不同的应对措施。
一般情况下，应对变革阻力的措施如下表所示：要性，为正式变革做了一些前期宣传鼓动和准备工作。
比如：对商品特性进行研究，确定了彭尼公司目前所处的地位，弄清了在商品和服务上应该作出那些变化等。
这些在一定程度上动摇了彭尼公司高层领导认为“历史证明是成功的，不要变革”的习惯及惯性，为以后实施变革起了一定的宣传和推动作用。
第二阶段，进行组织人事调整，更换总经理，实施变革。
巴腾的备忘录虽然使彭尼公司的高层领导认识到了变革的必要性，但如果高层领导不是积极的变革者，他们即使去进行变革，也会畏首畏尾，要么使变革不能成功，要么使变革达不到预期的效果。
巴腾是变革的发起者，他被提拔为总经理，受命去实施改革。
这种由积极倡导变革的高层领导（巴腾）去全权负责变革的“一把手”工程，不但具有推进变革的号召力，而且能使变革顺利、彻底地进行，达到预期目标。
彭尼公司的变革成功，除了找对阻止变革的因素、进行高层领导人事调整外，还有就是采取了正确的变革方法：一是进行消费者信贷的试点，成功后再全面推广。
某项经营措施在一个企业是成功的，移植到另一企业后不一定就能成功。
彭尼公司如果一开始就全面推行消费者信贷，效果不一定就好。
彭尼公司先在24家商店试验提供消费者信贷的可行性，然后再分步骤、分阶段推进。
4年后，所有商店才全面提供消费者信贷业务。
二是建立商品目录中心，向消费者提供更为丰富多样的商品，并因此而盈利。
（四. 提出解决问题的方案措施）【结论】彭尼公司依据其独特的服务理念、经营策略和管理政策，成功地运行了30年，不断发展壮大，“历史证明是成功”的。
但是，时代在变，社会在发展，彭尼公司的经营所依赖的内外部环境也因此发生了巨大变化。
虽然包括公司高层领导在内的许多因素阻碍了公司随组织内外部环境的变化去进行变革，但巴腾的备忘录震醒了高层领导及整个公司，使大家认识到了变革的必要性，进而根据公司现实情况，分步骤、分阶段地进行变革，并取得了变革的成功。
总之，彭尼公司变革成功，一是找准了阻止变革的因素，对变革进行宣传鼓动；二是进行组织结构人事调整，为变革做好组织保证；三是实施了正确的变革措施。
这些也正是组织变革要想获得成功必须应该注意的问题。
参考文献：[1] 黄培伦.组织行为学[M]，华南理工大学出版社，2003.[2] 金东日.组织理论与管理案例分析[M]，南开大学出版社，2006.。