心理定价策略
心理定价策略
心理定价策略中文名心理定价策略主要应用于零售商业。
原理利用顾客心理外文名Psychological Pricing)分为：尾数定价法、整数定价法目录•1概述•2形式1概述编辑分为：尾数定价法、整数定价法、高位定价法、习惯定价法、单位定价法、统一定价法、系列定价法等心理定价策略(Psychological Pricing)什么是心理定价策略每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。
这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。
2形式编辑心理定价策略的形式（一）尾数定价策略尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。
大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。
如0．99元、9．98元等。
消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。
同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。
这种策略通常适用于基本生活用品。
（二）整数定价策略整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。
整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
（三）声望定价策略声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。
不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。
购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。
常见的心理定价策略
常常常常常常常常常
心理定价是指通过调节顾客心理来调整产品价格的策略。
常见的心理定价策略有以下几种：
1.套餐定价：将多种产品或服务捆绑在一起，作为一个整
体出售，使顾客感觉获得了优惠。
2.比较定价：将产品与其他同类产品进行比较，让顾客感
觉自己购买的产品更具优势，从而提高产品的价值感。
3.分期付款定价：分期付款定价是指将产品的价格分成若
干期，使顾客感觉付款的负担更轻松。
4.分级定价：分级定价是指根据产品的品质、服务水平、
品牌形象等因素，将产品分为不同的级别，并给每个级别设
定不同的价格。
5.限时促销定价：限时促销定价是指在一定的时间内，对
产品进行特别的打折或推销活动，以刺激顾客的购买欲望。
市场营销中6种心理定价策略
• 在商场里，我们随处可见许多奢侈品的 标价，都与6、8有关，甚至精确到分，这 种价格就是尾数价格。这种价格可以为消 费者带来精确的信号，吉祥的福音，使消 费者在心理上得到极大的满足。
•
尾数定价产生的特殊效果
• 便宜。标价99.96元的商品和100.06元的商品，虽然仅差0.1元，但 前者给消费者的感觉是还不到“100元”，而后者却使人产生“100 多元”的想法，因此前者可以使消费者认为商品价格低、便宜，更 令人易于接受。
折扣期限、折扣率、付清全部货款时间等规定。
•
这种做法，主要是为了鼓励顾客按期或提前
支付款项，提高企业的收款率，加快企业的资金
周转，减少公司的收款成本，预防坏账。当然，
这类折扣必须向所有符合条件的顾客提供，以体
现其中的公平性。
• （2）.数量折扣
习惯定价：警惕雷池 食品、日用品
这个你也敢买？
我国台湾发生了这么一件事：台湾冰淇淋的习 惯价格是2元一盒，美国福乐奶品公司刚进入台湾 市场时，自以为所产冰淇淋质量好，每盒定价3元， 虽做了大量广告，销路仍然不佳，最后不得不遵 从了习惯定价2元。
为了在不变动价格的基础上减少成本，该公司
选择了减少份额的方法进行隐形涨价，以尽可能 地降低消费者接受高价格的阻力 。
2.整数定价：唯我独尊、高档产品、耐用品是指商
品的价格定为整数，不带尾数，这种策略又叫方 便价格策略。适合于高档消费品，也适合于价格 比较低廉的商品的定价。
满足顾客高消费心理，提高商品身价
定价8000元
定价7997元
• 在移动支付还未流行的时候，如果顾客为了购 买一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜索口袋，四 处寻找硬币，那么此刻心中一定大为恼火，很有 可能下次再也不来光顾了，只因为店里的日用品 的价格有太多的零头。因此，对于日常的生活用 品，销售商常常采用整数定价法。例如，在水饮 品市场，乐百氏、娃哈哈的产品，是以整数1元、 2元定价的。
心理定价策略案例
心理定价策略案例
心理定价策略案例
1. 情境：
一家名叫“百货大楼”的零售商，他们的目标客户群是社会中的中产家庭，希望通过定价策略吸引更多的客户。
2. 策略：
（1）坚持价格实惠、经济实惠的定位，提供合理的价格，以满足客户的经济需求。
（2）提供优惠折扣。
比如，可以针对长期客户提供定期优惠折扣，以提高客户忠诚度。
（3）利用心理定价。
比如，价格开头有“9”，会被客户认为是一个带有优惠的低价格，从而提升销售和提升客户的购买意愿。
（4）借助促销活动提升销量。
比如，在节假日期间举办各种活动（如买二送一，以及在一定时间内折扣最低），以提高客户的消费兴趣，吸引更多的客户前来消费。
3. 期望的结果：
通过这些定价策略，“百货大楼”的期望结果是能够吸引更多的客户，增加销量，从而获得更高的收入。
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简述新产品定价的心理策略
简述新产品定价的心理策略
新产品定价的心理策略主要包括以下几个方面：
1. 撇脂定价：这种策略是在新产品上市初期，利用消费者“求新”、“猎奇”的心理，将价格定得较高，以快速收回产品开发的投资并获取高额利润。
2. 渗透定价：这种策略与撇脂定价相反，利用消费者“求实惠”的心理，在新产品上市初期将价格定得低于预期价格水平，以迅速扩大市场销售，待市场稳定后再逐步提高价格。
3. 整数定价：这种策略适用于高档或某些名、优商品，往往会使购买者获得心理上的满足。
4. 尾数定价：为了满足消费者的求廉心理，使消费者感觉价格低，甚至还会认为是价格计算十分精确。
5. 声望定价：这种策略主要针对某些消费者追求名店、名牌和自身地位显示的心理。
6. 招徕定价：针对消费者普遍存在的求廉心理，可以有意降低某些商品的价格以吸引大量顾客购买企业的产品。
7. 分级定价：把不同品牌、规格、型号的同类商品划分为几个档次，为每个档次的商品制定一种价格，一方面使企业的价格、进货、销售等项管理工作简单化；另一方面也较好地适应了消费者的求便心理，比较符合消费习惯。
8. 习惯定价：适用于消费者已经习惯购买某类商品的价格。
9. 反向定价：先了解市场需求和消费者愿意支付的价格，然后反向推算出产品的成本和价格。
10. 打折定价：通过打折促销来吸引消费者购买。
11. 综合定价：综合考虑成本、市场需求和竞争情况等多个因素来确定最终价格。
这些心理策略可以根据具体情况单独或组合使用，以提高新产品的市场竞争力。
但需要注意的是，每种策略都有其适用范围和局限性，要根据产品的特点和市场状况进行合理选择和应用。
食品行业的心理定价策略案例分析
食品行业的心理定价策略案例分析在竞争激烈的食品行业，心理定价策略是各大品牌常用的一种策略，旨在通过价格设定和定价策略，以达到引导消费者购买的目的。
本文将通过分析几个食品行业的心理定价案例，展示心理定价策略在食品行业中的重要性与实践方法。
一、高价定位策略引发的心理效应一种常见的心理定价策略是高价定位，即通过设定较高的价格来塑造产品的高端形象，并引发消费者心理上的认同感。
著名的瓶装水品牌“XX水”就采用了这种心理定价策略。
该品牌将产品定价较高，远超过普通瓶装水的价格范围，但通过精美的包装、高品质的水源以及优质的售后服务，成功地赋予自己高端、高质的形象。
因为价格高昂，消费者对产品的期望值也随之提高，从而增加了产品的价值感，并愿意为此支付更高的价格。
二、心理定价策略中的价格语言效应在心理定价中，价格语言效应也是一种常见的策略。
通过采用恰当的价格描述方式，可以引发消费者购买的动机和兴趣。
例如，“XX冰淇淋，只需9.9元”这样的价格描述，可以在消费者心中产生价格相对便宜的感觉，提高他们购买的欲望。
这种心理定价策略往往通过将价格降低至接近整数的数字，来创造价格上的心理优势。
价格语言效应的应用在食品行业中非常常见，为品牌带来了稳定的销售增长。
三、促销策略在心理定价中的应用除了定价本身，促销策略也是心理定价的重要组成部分。
通过促销活动，可以引发消费者的购买欲望和行动。
例如，食品行业常见的“买一送一”、“打折优惠”等促销手法，可以在一定程度上降低产品价格，从而吸引更多消费者购买。
这种心理定价策略能够通过促销活动形成心理上的优势，提高产品的销售额。
然而，需要注意的是，过于频繁的促销活动可能会降低产品的价值感，从而影响品牌形象。
四、品牌策略对心理定价的影响在食品行业的心理定价策略中，品牌形象往往是一个重要的考虑因素。
消费者通常会认为大品牌的产品质量相对较高，因此愿意为之支付更高的价格。
著名的果汁品牌“XX果汁”就通过培育自己的品牌形象，成功地进行了心理定价策略。
消费者心理对产品定价策略的影响
消费者心理对产品定价策略的影响在市场竞争激烈的当下，企业为了实现利润最大化，需要制定合适的产品定价策略。
而消费者的心理因素则会直接对产品的定价策略产生深远的影响。
本文将探讨消费者心理对产品定价策略的影响，并分析企业可以采取的相应策略应对。
一、消费者对产品价值的认知消费者在购买决策时常常会根据产品的价值来决定是否购买，而这种价值是受到多种心理因素的影响。
例如，消费者对产品的品牌认知、产品的可靠性和质量、产品的功能特点等都会影响其对产品价值的认知程度。
因此，在定价策略中，企业需要评估消费者的价值认知，基于产品的特点确定合适的价格。
二、心理定价策略心理定价策略是一种利用消费者心理对价格的感知产生影响的策略。
企业可以利用人们常常对价格的数字部分产生的感知误差，采取相应的定价策略。
例如，将产品售价定为$99.99，而不是$100，由于心理上角标价的感知误差，消费者会更容易接受$99.99的价格。
此外，企业还可以采取奇偶定价策略，如$39、$49等，奇数价格会给消费者带来价格更为实惠的感觉。
因此，企业在定价策略时应该充分考虑消费者的心理感知。
三、心理价值定价策略心理价值定价策略是一种基于消费者对产品心理价值感知的定价策略。
消费者在购买产品时往往会考虑到产品的功能、品质、服务和附加价值等因素。
因此，企业可以通过提升产品的附加价值，如提供更好的售后服务、赠品等来增加产品的心理价值，并相应提高产品定价。
这样，消费者在比较产品时，会更倾向于选择那些具有更高心理价值的产品。
四、差异化定价策略差异化定价策略是一种基于消费者对产品差异化的认知而制定的定价策略。
企业可以通过在产品的外观设计、功能设置等方面进行差异化，使得消费者认为其产品相对于竞争对手产品更具有独特性，从而接受相对较高的定价。
此外，企业还可以将产品划分为多个不同档次，给消费者提供不同价格的选择。
通过差异化定价策略，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品销售额和市场份额。
价格策略：定价策略
本课小结
01心理定价策略定义
心理定价策略是指企业定 价时，利用顾客心理有意 识地将产品价格定高些或 低些，以扩大销售。
02心理定价策略类型
心理定价策略主要包括尾 数定价策略、整数定价策 略和声望定价策略、招徕 定价策略和习惯性定价策 略等。
谢谢观看
T H A N K S F O R WAT C H I N G
二、心理定价策略类型
（三）声望定价策略
是企业利用顾客仰慕名品名店的声望所产生 的某种心理来制定商品价格的策略。
二、心理定价策略类型
（四）招徕定价策略
是商家利用顾客求廉心理，有意在所经营的商品中选 择几种，将价格压低，以此吸引顾客。
二、心理定价策略类型
（五）习惯性定价策略
某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了 一种习惯价格，个别生产者难于改变。
价格策略
——定价策略
市
场
营
销
一、心理定价策略定义 二、心理定价策略类型
引入
针对消费者心理应该采用一种怎样的
心理定价策略？
一、心理定价策略定义
心理 定价策略
指企业定价时，利用顾客心理有意识地将 产品价格定高些或低些，以扩大销售。
一、心理定价策略定义
心理定价策略
尾数定价策略
习惯性定价策略
整数定价策略
市
场
营
销
声望定价策略
招徕定价策略
二、心理定价策略类型
（一）尾数定价策略
是利用消费者对数字认知的某种心理，在价格数 字上保留零头。它给消费者以一种定价认真，价 格低廉的印象，使消费者产生信任感。生活日用 品多采用此策略。
二、心理定价策略类型
（二）整数定价策略
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鱼香茄子等或是9.8些商品定低价以吸引顾客。
用一个小漫画说明：
嘿嘿，我店里还 有其它正常价格的商 品等着你买呢！^_^ 快来买啦！ 大减价了
这么便宜？
原价：149元 现价：38元
That's all.
Thank you.
心理定价策略
心理定价策略包 括：
一、声望定价策略 二、尾数定价策略 三、招徕定价策略
指企业利用消费者仰慕名牌 商品或名店的声望所产生的心理， 把价格定成整数或高价。
例如：
珠宝、高档汽车、名牌包包或者服饰
尾数定价：
它是利用消费者数字认知的某种心理， 尽可能在价格数字上不进位、保留零头，使 消费者产生价格低廉和卖主认真核算成本的 感觉，使消费者对企业产品及定价产生信任 感。