182243_中海地产合约管理模式与实践.pptx

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182244中海地产工程成本管理培训共13页文档

182244中海地产工程成本管理培训共13页文档房地产工程成本管理讲座提纲1房地产工程成本管理观点解析1.1不同部门观点的辩论1.1.1观点一：合约预算部门是控制工程成本的核心部门，他们对施工图的工程量进行详细的核算，与承建单位进行商务谈判争取得到最优惠的承包价。

1.1.2观点二：规划设计部门是控制成本的核心部门，他们在前期对建筑技术（包括容积率、使用率等）、工程技术进行系统的控制，在控制工程成本方面起到了“四两拨千斤”的作用。

1.1.3观点三：现场项目部是工程成本控制的核心，严把合同关，严格执行设计意图，有效控制设计变更和现场签证，是控制工程成本的实施部门，作用重大。

1.2目前流行的观点1.2.1工程成本控制是由设计阶段和工程实施阶段二个阶段完成的。

设计阶段（包括选材用料）占有70～80％的份量，工程阶段（包括合约和实施阶段）30～20％，这是目前比较流行的观点。

1.3工程成本控制的投资理念1.3.1选用技术方案的标准是什么呢？◆我们进行项目设计时，首先要明确项目的档次定位，这是超越技术本身的问题。

◆投资决定技术标准。

1.3.2承建单位的成本控制和房地产企业的成本控制的区别。

1.3.3房地产企业真正体现水平的、真正具有挑战性的成本控制，是在一定的合理预算成本下，如何做出性能档次最好的产品，并保证同一楼盘各部件的质量档次一致性。

套用传统定额计价体系的误区1.4.1误区之一：费率误区。

1.4.2误区之二：套用定额计算工程量进行招标控制工程成本的误区。

1.4.3误区之三：套用定额价格计算直接费控制工程成本的误区。

工程量清单的威力1.5.1为什么采用工程量清单可以有效控制成本呢？为什么事后算帐房地产企业的工程师算不过施工单位的工程师呢？◆这是信息对称与不对称的问题。

1.5.2工程量清单的威力1.5.2.1工程量清单招标，计价方式简洁，一目了然，便于分析招标商务标，容易比较投标单位的报价优劣，有利于选到报价合理的承建单位，有利于工程顺利实施；1.5.2.2工程量清单报价，能够比较准确地反映市场的价格水平，有利于房地产企业依照市场规律控制工程成本；1.5.2.3工程量清单范围涉及的施工措施，可以在合同中有效约定，有利于规范现场签证；1.5.2.4设计变更套用工程量清单单价，有利于提供设计变更签证效率，便于动态掌握实际工程成本情况，使动态控制工程成本成为可能；1.5.2.5工程量清单不作调整，结算时只算设计变更引起的工程量增减，有利于提高结算效率。

中海地产合约管理模式及实践

中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度目录
➢ 目的 ➢ 范围 ➢ 成本管理体系 ➢ 成本管理分工 ➢ 目标成本的确定原则 ➢ 成本管理流程成本管理流程框图.doc
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度之流程目录
➢ 可研阶段 ➢ 市场定位阶段 ➢ 规划设计阶段 ➢ 施工阶段 ➢ 后评估阶段
中海地产成本管理制度
➢ 地产集团发展管理部：负责总成本、建安费用与主要经济技术指标、大配套工程等的管理
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度之职责分工（续）
➢ 地区公司财务部：负责统领本公司的成本管理工作，负责提出各节点成本控制指标
➢ 地区公司合约部：编制各个阶段的建设成本控制目标，并根据批复指标具体实施、反馈各节点成本执行情况建安成本控制流程 .doc
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度之目的
构建中海地产项目发展成本管理体系，实施全过程成本动态管理，加强成本控制工作，积累经验、持续改进，不断提高公司的竞争能力。
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度目录
➢ 目的 ➢ 范围 ➢ 成本管理体系 ➢ 成本管理分工 ➢ 目标成本的确定原则 ➢ 成本管理流程
中海地产合约管理模式
－－－合约管理制度之合约人员素质（续）
3. 有法律、税务方面的知识；
4. 要有文字功夫。能够起草合同文件，起草往来函，做到内容全面、逻辑严密、无漏洞；
5. 注意“德”的修养。对公司有责任心；能够和谐地与其他部门同事相处，建立良好的工作关系。工作既要有原则，也要有灵活性；
中海地产合约管理模式－－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序

房地产合约履行培训PPT详解

项
第四，通用条款和专用条款并重
10
地产业务管理研讨资料
4 拟定专用条款时的注意事项第一，履行告知义务
合同管理
《合同法》第三十九条要求标准合同文本的提供者要“提请对方注意免除或限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。”
特别是合同的对方当事人，不是特定的广大消费者的时候，这种告知义务要充分、完整，而且要做到深入浅出，通俗易懂。
4
地产业务管理研讨资料
二、合同组成及形式
合同管理
1、合同框架构成 2、通用条款和专用条款的区别和联系 3、补充条款的拟定原则： 4、拟定专用条款时的注意事项 5、合同形式
5
地产业务管理知识研讨资料
二、合同组成及形式
合同管理
1 、框架
1、协议书 2、通用条款：
一、总则二、合同主体三、担保、保险与风险四、工期五、质量与安全六、造价七、合同争议、解除与终止八、其他
2.2联系：
两者互为补充，共同组成比较完整的实际应用的合同文本；
7
地产业务管理研讨资料
二、合同组成及形式
合同管理
3、补充条款的拟定原则：
3.1、可执行性；
--仲裁或起诉为对方单位所在地？-原则性问题。
3.2、必须体现利益趋向；
3.3、掌握有效、无效的尺度；
3.4、提高合约履行关键点的管控能力，逐步实现精细化管理；
工程量清单修正的原则：投标人应依据招标方给定的工程量清单进行报价，投标人在投标阶段应依据投标图纸对招
标人提供的工程量清单的准确性、完整性进行复核，如发现错漏项或数量偏差（正负3%以外）应在招标规定时间内提出质疑，招标人确认后以补遗书的方式进行修正；数量偏差在正负3% （含）以内招标人不予修正，由投标人在综合单价中考虑。

中海地产发展管控案例研究PPT文档

中海地产股份有限公司总经理
深圳管理委员会
经营副总行政副总总建筑师营销副总财务总监
营设销计合策管约划理部部部
物资部
客户服务部
经营管理部
投资发展部
发展管理部
采购管理中心
行政公关部
人力资源部
规划设计中心
项目一部项目二部项目三部
• 1998年6月8日，中海发展（北京）批准成立。
• 2001年6月27日，中海兴业（成都）发展正式挂牌成立，标志着中海地产业务拓展至西南地区
• 2002年8月8日，深圳中海实业更名为中海地产股份，标志着中国海外集团在内地地产业务及管理架构的重新整合
• 2002年12月，长春公司成立，中海地产业务拓展至东北地区
1988年8月8日，深圳市政府正的式制批度复中流国程海外建筑工程在深圳设立分公司
2005年8月26日，成立宁波公司
城西新兴区域超大盘运作，更多赋予自身城市运营商的角色
专业能力
每个地区都有一个设计部，集团有规划设计管理中心，建筑师就有100多人，都属于行业的精英，其中许多还是博士或教授出身。
•通过树立城区豪宅标杆，建立价格与影响力高点
•城西新兴区域超大盘运作，更多赋予自身城市运营商的角色
•多产品线运作，大、中、小盘结合
•中海注重对文化氛围的塑造
一．中海发展历程二．中海发展模式三．中海管控及组织结构三. 中海规划设计及产品发展四. 中海人力资源
集团公司（中海地产股份公司）内部管理架构
电梯公国内障同类型工程通先过进水区平域，与工程集竣团工二后经级过评一审年以机上制的确使用保检规验划，没设有计发中现质理量念问的题和先隐进患性，所及有产单品位工形程象质与量全品部达

中海地产精装修工程成本管理PPT(136)页

广州公司精装修工程分判模式拆分背景及原因
拆分的依据则是根据目前国内市场的社会分工来决定：一、装饰工程应由业主直接分判给具有“装饰资质”的专业装饰公司施工。二、厨柜、木门及木地板工程应由相对“专一”的专业厂家承接。三、甲供材料及设备的原因：（一）能较好的控制工程成本，通过甲方集中购买及利用甲方付款方面的优势达到降低成本的目的；（二）能较好的控制材料质量，满足甲方设计要求。
二、中海璟晖华庭项目与中海花城湾项目室内精装修成本简介及对比
室内精装修成本控制的主要方面：（一）精装修工程导致主包工程增加相应基本措施方面的成本管理；（二）主包工程对精装修工程增加的协调服务内容的成本管理；（三）精装修工程及甲供材料的成本管理。
中海璟晖华庭项目情况介绍
中海璟晖华庭项目位于广州未来CBD的珠江新城金穗路与猎德路交界处，两期占地面积共22,273.32平方米，容积率7.3358；二期总建筑面积 107,991平米，其中地上面积87,861平米，地下面积20,130平米，包括5栋商住楼，首层至四层为裙楼商业，以上为住宅，共有住宅532户，可售住宅面积为75242平米；地下2层，主要为机动车库，有机动车位462个。08年销售均价约为16,000元/m2。二期建安成本情况：按建筑面积计算单方建安成本为3,004元/m2（包括室内装饰，不包室内装饰为2,212元/m2 ），其中室内装饰工程单方成本按总建筑面积计算为792元/m2（按住宅销售面积计算为1,136元/m2 ），占总成本比例为26%。中海璟晖华庭二期室内装饰分析表.xls
相片及圖像位置
厨房墙砖品牌：东鹏瓷片型号：LN63823规格： 300×600 材料价格： 50.00元/m2 铺贴价格： 48.00元/m2

现代房地产项目管理之合约与成本管理篇63页

✓ 工程管理人员与合同成本管理人员“语言不通”
✓
1＋1< 2
甲方的项目管理
甲方项目管理特点——资源整合
以合同管理为核心的思想——一切按合同条款
和流程办事，不能有随意性，图省事，拍脑袋
定问题。惟有严格地按照施工合同等全套合同
文件的规定，尤其是施工技术规范的要求进行，
才能保证工期和质量，并使工程成本控制在合理的
目清单
9.2.3 ……
10.投标文件其他部分及各种附录、附表等
质量
施工措施，技术规范，图纸
合同
成本
合同价格，工程量清单，支付与变更管理
合同管理与成本控制及工程项目管理的关系
工程项目各项工作的实施都是围绕合同总体目标来运行的，因此，有效的工程项目管理和成本控制是通过有效的合同管理实现的。
工程管理人员与成本合同管理人员共同做好合同，管好合同。合同的管理贯穿于整个工程项目的始终。
修订情况
生效日期
II
起草审核审核审核审核审核审核审核签发
职务职务职务职务职务职务职务职务职务
日期日期日期日期日期日期日期日期日期
流程的无缝衔接与过程控制
控制时间，责任到人，和绩效挂钩；关键节点的工作检查记录——工作检查单；跨部门的协调与衔接——流程协调人的职责；领导人的充分授权与快速传递。
课程内容提纲
1. 合同管理是工程项目管理的核心 2. 标准化合同与成本管理流程体系 3. 合同与成本管理人员的专业化熏陶
苦恼……
1、为什么房地产企业仍然感觉成本难于控制？
（1）关于目标成本的研究和制定已经相当深入；（2）建筑市场竞争日趋激烈，建筑采购成本日益低廉；（3）ISO业务流程管理已经在各大房地产企业广泛运用。

中海地产某项目合约策划报告

风险分析
对识别出的风险进行深入分析，评估其发生的可能性、影响程度和可控性，为制定风险应对措施提供依据。
风险应对措施
预防措施
针对可能发生的风险，提前采取预防措施，降低风险发生的可能性。例如，制定详细的合同条款，明确双方权利义务，避免条款模糊导致的争议。
应急措施
针对已经发生或可能发生的风险，制定应急预案，以便在风险发生时能够迅速响应，减轻损失。例如，建立合同履行监控机制，及时发现并解决潜在问题。
建立有效的沟通渠道和协作机制，确保双方信息传递畅通，问题解决及时。
合同管理与变更
供应商激励与培训
明确合同条款、履约要求和变更流程，规范双方的权利义务关系。
对表现优秀的供应商给予奖励或优惠措施，同时为其提供培训和发展机会，提升其综合能力。
04
合同类型与条款
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程量相对较小、结构简单、工期较短的工程。优点是易于计算，风险较小；缺点是单价固定，对工程变更的适应性较差。
产品质量与性能
对供应商提供的产品进行质量检测和性能测试，确保其符合设计要求和使用标准。
售后服务与支持
评估供应商的售后服务水平、问题解决能力和技术支持能力。
价格与成本效益
分析供应商的成本控制、报价合理性和长期合作潜力。
供应商关系管理
建立长期合作关系
沟通与协作机制
与优秀的供应商建立长期稳定的合作关系，共同发展，实现共赢。
选择有实力和信誉的承包商，加强履约管理，确保承包商按照合约要求进行工作。
优化工期安排
根据项目实际情况，合理安排工期计划，加强进度控制，确保项目按时完成。
项目合约管理未来发展展望
信息化管理

中海地产地区公司工程合约管理制度

中海地产集团有限公司地区公司工程合约管理制度二○○八年五月中海地产地区公司工程合约管理制度目录合约管理部组织架构与岗位职责………………………………1-6 承建商名册管理程序……………………………………………1-4 招标分判工作程序………………………………………………1-7 附件：工程合同议标、定标规则……………………………1-4 合约管理工作程序………………………………………………1-5 工程签证管理工作程序…………………………………………1-5承建商考核意见表（适用于已完工程）HY01-02填表人：日期：承建商考察意见表（适用于在建工程）HY01-01填表人：日期：承建商考核意见表（适用于工厂）HY01-04填表人：日期：承建商考核意见表（适用于企业基地）HY01-03填表人：日期：HY01-07 项目名称：填表日期：合同名称：表格编号：（年份）HY01-05填表人：日期：承建商名册更新日期：年月日HY01-06合格分册试用分册制表人：部门负责人：合约管理策划报告评审表HY02-01 项目名称：计划开工日期：抄送（连同策划报告）：项目发展部、发展管理部、设计管理部分判工程招标工作计划HY02-02 项目名称：工程名称：制表日期：以上计划，请各相关部门配合执行。

如有变动，合约管理部另行通知。

抄报：总经理、项目主管领导、合约主管领导抄送：项目部、设计管理部、发展管理部招标文件评审表HY02-03 项目名称：工程名称：计划发标日期：。

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中海地产合约管理模式－－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产合约管理模式及实践－－－合约部管理制度之工程签证管理程序
1. 需要办理工程签证的情形 2. 承建商申报签证程序 3. 签证单内容 4. 签证单审批程序 5. 审核意见要求
中海地产合约管理模式
－－－合约部管理制度之承判商管理程序
1. 承建商考察承判商登记及考察.doc 2. 考察方法 3. 考察意见 4. 投标资格 5. 试用承建商及其评价承判商动态管理.doc
中海地产合约管理模式－－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度目录
➢ 目的 ➢ 范围 ➢ 成本管理体系 ➢ 成本管理分工 ➢ 目标成本的确定原则 ➢ 成本管理流程
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度之目的
构建中海地产项目发展成本管理体系，实施全过程成本动态管理，加强成本控制工作，积累经验、持续改进，不断提高公司的竞争能力。
确的、定性的、定量的标准和尺度）例如：后面讲到的定标原则； 3. 合约上：采用公认的FIDIC条款，并明确规定投诉机制； 4. 工程管理过程中：规范每一个环节，保持公平、公正、透明的原
则。
中海地产合约管理模式
➢ 合约管理原则 ➢ 合约管理主控部门 ➢ 合约管理制度
中海地产合约管理模式
－－－合约管理主控部门
1. 营销策划部：是市场调研、市场定位、广告媒体、销售合约的主控部门；
2. 设计部：是规划（方案）设计、施工图设计合约的主控部门；
3. 合约部：是工程招投标合约管理的主控部门，负责编制各个阶段的建安成本目标；
4. 物资部：是工程甲供物资合约管理的主控部门。
中海地产合约管理模式
➢ 合约管理原则 ➢ 合约管理主控部门 ➢ 合约管理制度
中海地产合约管理模式－－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产合约管理模式
－－－合约部管理制度之物资招标分判程序
物资招标流程图甲供物资招投标流程图.doc
1. 招标准备 2. 招标 3. 评标 4. 中标通知书与采购样板 5. 合同签署
中海地产合约管理模式
－－－合约部管理制度之工程招标分判程序
工程招标流程招标管理.doc
1. 合约管理策划报告 2. 分判工程招标工作计划 3. 招标文件编制与评审
中海地产合约管理模式－－－合约部管理制度之工程招标分判程序（续）
4. 投标单位名单 5. 发标、答疑、开标 6. 评标、议标、定标 7. 签约
中海地产合约管理模式与实践
2009年3月
中海地产合约管Biblioteka 模式及实践❖ 通行的合约管理模式及种类 ❖ 中海地产合约管理模式 ❖ 中海地产成本管理模式
中海地产合约管理模式
➢ 合约管理原则 ➢ 合约管理主控部门 ➢ 合约管理制度
中海地产合约管理模式
－－－合约管理原则
1. 体制上：采用决策、管理、操作三个环节相对独立； 2. 程序上：通过文件、规程等形式事先对某一项工作程序有一个明
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度目录
➢ 目的 ➢ 范围 ➢ 成本管理体系 ➢ 成本管理分工 ➢ 目标成本的确定原则 ➢ 成本管理流程
中海地产合约管理模式
－－－成本管理制度之范围
指公司房地产开发项目各环节所有成本和税金的总和，包括：土地费用、前期费用、建安费用、其他直接费、销售费用、管理费用、利息、税金等；
中海地产合约管理模式－－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产合约管理模式－－－合约部管理制度之定标、议标规则
1. 投标总价修正原则 2. 议标单位选择 3. 定标原则 4. 中标机率 5. 中标总价限制 6. 工期因素
中海地产合约管理模式－－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产合约管理模式－－－合约部管理制度之合约管理工作程序
1. 合约交底合约交底记录.doc 2. 付款工程款支付流程.doc 3. 工程变更价款审核变更审核流程.doc 4. 合同执行过程中的往来函件 5. 结算结算办理流程.doc
3. 有法律、税务方面的知识；
4. 要有文字功夫。能够起草合同文件，起草往来函，做到内容全面、逻辑严密、无漏洞；
5. 注意“德”的修养。对公司有责任心；能够和谐地与其他部门同事相处，建立良好的工作关系。工作既要有原则，也要有灵活性；
中海地产合约管理模式
－－－合约管理制度之合约人员素质（续）
6. 要能能动地对设计和施工环节提出建议，达到降低工程成本的目的；
中海地产合约管理模式
－－－合约管理制度之合约部架构
合约部架构
中海地产合约管理模式
－－－合约管理制度之合约人员素质
1. 有计算工程量的能力；
2. 有对主材料价格的了解，对劳动定额的认识、对劳动力市场价格的认识、对施工企业管理费用的判断、对行业社会利润研究的能力
中海地产合约管理模式
－－－合约管理制度之合约人员素质（续）
7. 对已完成程的合约管理工作要有分析、总结能力；
8. 培养对成本的敏感性；
9. 树立自已的专业荣誉感，培养自已的专业精神。
中海地产合约管理模式－－－合约部管理制度目录
➢ 承判商管理程序 ➢ 工程招标分判程序 ➢ 物资采购分判程序 ➢ 工程议标、定标规则 ➢ 合约管理工作程序 ➢ 工程签证管理程序
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度目录
➢ 目的 ➢ 范围 ➢ 成本管理体系 ➢ 成本管理分工 ➢ 目标成本的确定原则 ➢ 成本管理流程
中海地产成本管理制度
－－－成本管理制度之体系