房地产试产的4P分析复习过程
房地产品牌建设中的4P策略分析

为了品牌的健康成长 .房地产企业 在品牌建设 中.需要恰当 核心利益 coeb n f ) 基础产品 (a i lo ut ,期望产品 c r e ei , l b s d c] c ̄ 完善的营销推广 策略 房地产营销从无到有 ,至今其营销理论趋 (x el ̄po u t 附加产 品 Iu m ne rd c) 潜在产 品 epc e rd c】 ag e td po u 【 干完善和丰 富 在传统的 4 营销方 案基础上 . P 发展了概念营销模 【oet l rdc 】见表 1 :大 师在论述这五个层次时 p t i o ut ( nap )
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品牌建设中的产品策略
房地 产品牌 的内涵是 实力 信誉 厦售后服务 的综 合展示 . 筑物
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通 、绿化 、物业管理 、升值潜 力等等各个方面进行反复的比较斟
低价格 高价格
酌 ,然后才做出决策 。目前 由于我 国房地产市场 管理的不规范 , 房屋质量问题频 出,因此消 费者购房 时,对房屋质量 的问题特别 敏感 ,反应激烈 。这要 求房地产企业在进行品牌打造时 ,决不能 华而不实 ,应踏踏实实地从产品的基础层 、期 望层出发 ,特别注 重产 品品质的打造 ,可以说产 品的品质是房地产 品牌的基础。如
的 。消 费者 购买其他 日常用品可能 只会 考虑产 品的某一 突出特
房地产营销策划方案4p分析

房地产营销策划方案4p分析一、引言房地产是我国经济的重要支柱产业之一,具有巨大的发展潜力。
然而,房地产市场竞争激烈,房企需要制定有效的营销策划方案,以在市场中占据优势地位。
本文基于4P营销组合理论,对房地产营销策划方案进行分析与设计。
二、产品1. 产品定位产品定位是房地产营销的基础,要通过市场调研和定位分析明确目标市场和目标客户。
根据目标市场的特点和需求,确定不同的产品定位。
比如,面向高端人群的产品可侧重于品质和尊贵感,面向普通消费者的产品可侧重于价格和功能。
2. 产品特点在市场竞争中,产品的特点是房企在营销中的竞争优势。
因此,房企需要通过对产品自身特点的深入研究,强化产品的差异化优势。
可以从以下几个方面进行分析和定位:- 房地产项目的地理位置和配套设施:优越的地理位置和周边配套设施能提高产品的吸引力和附加值。
- 房地产项目的产品设计和施工质量:好的产品设计和施工质量能够提高产品的用户体验和信誉度。
- 房地产项目的绿化环境和生态保护:环保和绿化意识在当今社会越来越受到重视,具备绿色环保特点的产品更具吸引力。
3. 产品策划产品策划是指根据市场调研和分析的结果,明确产品的目标市场和目标客户,并通过产品定位、特色设计等手段,形成具有差异化竞争优势的产品。
在产品策划过程中,需要考虑以下因素:- 产品定位:根据目标市场和目标客户的需求,设计符合市场需求的产品。
- 产品规划:根据产品特点,规划项目的规模、功能、用途等因素。
- 产品设计:通过创新设计和差异化设计,提高产品的附加值和竞争力。
- 产品标准:制定严格的产品标准,确保产品质量和安全。
三、价格1. 定价策略定价策略是一个复杂而又关键的决策,直接影响到企业的盈利能力和市场份额。
在制定定价策略时,可以考虑以下几个因素:- 成本定价:以成本为基础,根据成本加上一定的利润率制定价格。
- 市场定价:根据市场需求和竞争情况,制定合理的市场价格。
- 客户定价:根据不同客户的需求和价值,针对个别客户制定差异化的价格。
“限购令”下武汉房地产企业的4Ps营销策略分析

2 武 汉市 “ 限购 令 ” 策的 出 台 政
为巩 固和扩大调控 成果 , 步解 决城 镇居 民住 房 问题 , 逐
继续 有效遏制 投资投 机性购 房 , 进 房地 产平 稳健 康 发展 , 促 21 0 1年 1月 2 日 国 务 院 对 新 一 轮 房 地 产 市 场 调 控 做 出 具 6 体 部 署 , “ 国 八 条 ” 2 1 年 2月 2 日, 汉 市 根 据 “ 即 新 。 01 2 武 新 国八 条 ” 神 , 布 了新 版 “ 购 令 ” 细 则 , 从 2月 2 日 精 发 限 的 并 3 正式 施行 , 体 内容如下 : 具
房 产 新 政 的 出 台 , 打 压 炒 房 者 的 同 时 也 打 击 了 消 费 在 者 对 楼 市 的信 心 。购 房 者信 心 是 指 购 房 者 对 未 来 购 房 决 策 时 机 的 预 期 , 预 测 房 地 产 走 势 和 购 房 趋 向 的 一 个 先 行 指 是 标 。 根 据 世 联 地 产 发 布 的 数 据 显 示 :0 1年 4季 度 武 汉 购 21 房 者信 心 指 数 为 4 . , 3季 度 下 降 5 1 是 今 年 首 次 跌 破 68较 ., 5 O的 临 界 值 , 明 武 汉 购 房 者 对 未 来 房 地 产 走 势 由 偏 乐 观 表 转 向偏悲观 , 示 出购房者 仍对后市信 心不足 。 显 首 次 置 业 的 刚 性 需 求 和 首 次 改 善 型 客 户 成 为 当 前 住 宅 市 场 购 房 主 体 。随 着 调 控 政 策 的 不 断 深 入 和 细 化 , 其 是 尤 首 套 房 贷 利 率 的 提 高 对 武 汉 刚 性 需 求 的 打 击 等 综 合 效 果 开 始 显 现 。包 括 刚 性 需 求 在 内 的 购 房 需 求 受 到 越 来 越 大 的 抑 制 , 房 者 观 望 氛 围 日益 浓 厚 。 而 于 此 同 时 , 关 方 面 最 近 购 有 已明确表示 : 限购 令 在 近 期 内 不 会 松 动 , 年 还 会 继 续 执 行 明 下 去 , 加 剧 了市 场 的 观 望 氛 围 。 随 着 调 控 政 策 的 持 续 , 更 购 房 者 对 于政 策 的 信 心 不 断 加 强 , 房 者 开 始 驻 足 观 望 , 再 购 不
房地产网络营销的4p解析(1).

房地产网络营销的4p解析(12004.9.24 点击率:505promotion 营销事件系列化,营造公众形象product 产品的沟通渠道,重视客户教育,隔绝卖场虚假人气place 渠道变革,数据库营销,利用短信、email手段,实现精确打击price 授权代理人制度,网上电子商务房地产网络营销是从网络广告发展起来的,构成的要件是房地产门户(广告商,房地产公司网站、房地产项目网页(广告主,以广而告之为主要发展目的。
之后是建立业主论坛,沟通客户和发展商感情为诉求的客户关系营销,房地产门户们提供了一个个大小平台,唱戏的主角是客户和发展商。
从发展商角度看一是解决了项目前期宣传的问题,一是解决了项目入伙后客户关系维持,带动旅客户满意度提高,促使老客户介绍新客户(理想的问题,那项目销售中间的问题一直没有有针对性地解决方案。
网络营销作为一种营销手段,他也有传统的4P,product,promotion,price,place,网络广告和论坛犹太多的介绍,就不详述了。
引起我对网络营销进行深入思考的是今年的两大事件,暂称为时间营销吧!伊拉克战争和非典传播,伊拉克战争传播最快的是电视和网络,而网络最大的优势是及时、超琏,当电视在正常图像下面用滚动文字条播出最新新闻的时候,网上已经是议论纷纷,评论不断,而且相关的问题通过超级连接,我们可以了解前因后果,背景资料,甚至关于新闻主题中主角的绯闻也可以通过搜索找到。
这不是房地产营销中的新闻事件营销的模板,现今的房地产营销,都是通过概念的炒作来树立项目的形象,一个策划案是一项系统工程,主线是什么,先传播那些内容,后扶助那些宣传,再策划者脑海中已是一个立体沙盘,当对于客户来说,有些内容看到了,有些可能没有关注到,就缺少了一个总体的看法,不了解来龙去脉,在项目的理解上就存在偏差,也就是通常说的信息不对称,这种不对称是传播不精确的结果,如果要实现100%传播,费效比就太高了,如果能够借鉴伊拉克战争事件传播的经验,通过网络建立一个信息平台,通过超级连接的方式,在了解当前新闻的前提下,我们可以追本溯源,了解一些已发生的事件,零散的事件就被你的发现串起来了,你是不是有发现的愉悦,有破解信息不对称的快感,有超越游戏者的豪情, ok!作为策划者来说,目的达到了,不谈心心相印,至少我想说的,你全部知道了!在房地产营销中我们一直在强调做细分市场,针对目标客户营销,选择目标客户接受的媒体手段,营造目标客户喜爱的卖场氛围,创造目标客户的服务方式。
分析房地产营销中4P组合策略

分析房地产营销中4P组合策略作者:康脉华来源:《装饰装修天地》2020年第16期摘; ; 要:社会的进步发展促进了房地产行业的发展,房地产行业竞争加剧,在房地产品牌建设中通过制定完善的营销策略能够更好的促进整个行业的发展,其中,以产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略为代表的4P营销宣传营销策略是影响房地产竞争发展的重要关键。
文章着重从这四个方面着重分析如何更好的促进房地产营销发展。
关键词:房地产;房产营销;4P策略;优化发展1; 引言4P理论最早是1960年美国密歇根州立大学教授提出的一种思想理论,即强调在产品的市场营销中注重产品、价格、销售渠道、促销四个层面的内容,这四个层面内容组合优劣直接影响企业在市场的竞争地位。
在企业参与市场竞争的过程中如果企业按照正确的价格、恰当的促销方式、在适合的地点销售质量合格的产品,那么企业产品的市场营销就是科学合理的。
文章立足于当前激烈的房地产营销发展情况,就如何更好的将4P营销理论应用到房地产营销管理中进行策略分析。
2; 房地产房地产营销中4P中的产品策略房地产品牌的基本内涵是对实力、信誉、售后服务的一种综合体现,但是所有营销在本质上都是围绕产品进行的,产品是品牌的一种物化表现,产品也是品牌资产的一种核心体现,产品的品牌影响消费者对产品的看法以及产品生产企业的市场营销。
从产品特点上来看,房地产产品是指土地上的永久性建筑物,具有不可移动性和较低复制性的特点。
房地产产品之间的差异性体现在很多方面,不仅体现在增广层上,而且还体现在产品的基础层和期望层上。
和一般性的批量化产品生产相比房地产楼盘具备较强的区域性、产品差异性,房地产房产的竞争不仅体现在增广层上,而且还会影响楼盘的选择、规划、设计、物业管理方面,任何一个环节一旦出现问题都会影响到整个房地产业的发展。
随着人们生活水平的提升,人们对房屋的要求也会提升,在购买房屋的时候消费者会仔细对商品房的位置、设计、价格、质量、绿化、物业管理等方面因素进行综合对比,在综合对比之后做出决策。
谈谈4Ps_4Cs_4Rs房地产营销体系

127《商场现代化》2006年12月(中旬刊)总第488期4Ps、4Cs、4Rs营销理论是从国外引进的营销理念,经过多年的实践运用,已经融入了房地产开发、经营、管理的一系列过程,形成了房地产营销策划的理念体系。
一、4Ps、4Cs、4Rs营销体系涵义20世纪50年代末,杰罗姆・麦卡锡提出了4Ps理论。
这一理论强调以市场为导向,以产品销售为目的。
他认为企业主要应该实现生产优质的产品,采用合理的价格,通过适当的分销渠道,再加上必要的促销手段,从而实现企业的预期目标。
20世纪80年代,美国劳特朋教授向传统的4Ps理论发起挑战,提出4Cs理论。
这一理论强调以消费者需求为导向,充分考虑消费者所愿意支付的成本,照顾消费者的便利性,与消费者进行沟通。
从而促进社会长期利益和企业经济利益相结合。
20世纪90年代,美国的舒尔茨提出4Rs理论,阐述了全新的营销要素,包括与顾客建立关联,提高市场反应速度,重视关系营销和营销回报。
这一理论以竞争为导向,注重关系营销,维护企业与客户之间的长期合作关系。
二、房地产4Ps、4Cs、4Rs营销体系内容1.房地产4Ps营销市场营销学中的4Ps理论认为市场营销是四个基本要素的有效组合,即产品、价格、销售渠道,促销。
这四大要素配套组合的优劣与否,在很大程度上决定了企业在目标市场上的竞争地位和经营特色。
其理论基础是:如果企业按正确的价格,以适宜的促销方式在正确的地点销售正确的产品,那么市场营销计划将是有效和成功的。
4Ps理论重视的是产品导向,即企业决定一个能够收回成本且达到一定目标利润的价格,经过企业主控的销售通路,然后进行相当程度的促销。
这种营销模式实质上是一种由内向外的营销,其经营哲学是“消费者请注意”。
2.房地产4Cs营销市场营销学中的4Cs理论市场营销认为应先把产品放在一边,而要先研究消费者的需要与欲求(Consumer’s wants andneeds);要了解消费者为满足其欲求所愿意付出的成本(Cost):要思考如何给消费者方便(Convenience)的渠道来消费商品;并与消费者进行充分的沟通(Communication)。
房地产营销中的4P策略

房地产营销中的4P策略(产品/定价/促销/渠道)(一)房地产产品策略房地产产品策略得当与否是决定房地产市场营销成败的重大因素。
制定房地产产品策略应特别注意以下一些问题:1.房地产选址。
投资房地产必胜的三要素是:地点、地点、地点。
选择地点的优劣直接影响着房地产企业获得利润的多少。
选择地点关键在于预测未来的增值潜力,这种预测来自干对城市规划、城市发展、入口流动趋势的全面了解。
一般而言,应选择拆迁补偿费用低、交通方便、服务设施较为齐全的地段进行开发;就商业房地产开发而言,开发地点宜选在繁华区、交通便利区、商业中心区、人流量集中区,这样才能获得较大利润;就一般居民住宅而言,要注意交通便利、环境安静、服务设施齐全等方面的条件。
2.房地产产品设计。
产品设计要尽力满足消费者需要,房地产的规格、类型要注意适应住户居住性能意愿的变化。
由干建筑师是专业的设计者,并不十分了解市场的需要,对建筑物的机能、造型、配置等都必须与熟悉市场的策划人员共同商讨、相互协作,才能设计出最符合市场需求和现代生活质量的房地产产品。
3.房地产命名。
房地产通常采用预售方式,只能靠命名增强消费者的产品形象。
房地产命名应突出创意、气派、响亮、吉利等特点;为了增强传播效果,还得要遵循易记、易念、易识、显著、简单、好听、好感等原则;为提高销售率,应注意以优雅高贵的命名突出房地产的特征。
常用的命名方法有:(1)地名标示型.使入一日了然;(2)企业标示型,运用企业形象增强消费者对房地产的信心;(3)功能标示型,让消费者了解房地产的用途和特色;(4)历史标示型,以古代帝王名家命名,令人引起思古之幽情;(5)名入标示型,以中外著名人物为命名的依据,让人产生尊敬印象和荣耀感觉;(6)吉利标示型,以吉洋如意或名利双收命名,让人仿佛能沾点福气;(7)期望比标示型,让人满足自我成就感;(8)移情标示型,取国外与国内风景优美、风光宜人地命名,让人如置身于异国或异地风情中;(9)意境标示型,以诗情画意的优美文句作为命名根据,让人产生幻想。
房地产4p营销策划方案模板

房地产4p营销策划方案模板一、市场分析1. 宏观经济环境分析- 经济增长率-通货膨胀率- 利率变动情况- 政府政策对房地产市场的影响- 人口增长和城市化程度2. 行业分析- 房地产市场规模及增长趋势- 主要竞争对手及其市场份额- 潜在市场机会和挑战- 关键成功因素3. 目标市场分析- 潜在客户特征,如年龄、性别、职业等- 潜在客户需求和购房动机- 潜在客户购房预算- 市场细分和目标市场定位二、产品定位1. 房地产产品特点- 居住环境- 户型设计- 基础设施和配套设施- 交通便利程度2. 竞争优势- 品牌声誉- 产品质量和信誉- 价格优势- 售后服务3. 客户价值- 提供的价值增值服务- 解决客户问题和痛点的能力- 客户满意度和口碑三、营销策略1. 产品策略- 提供多样化的产品选择- 品牌塑造和提升- 产品定价策略2. 促销策略- 与经纪公司合作,提供促销活动和奖励机制- 举办房地产展览会和开放日活动- 提供购房优惠方案,如折扣和分期付款3. 分销策略- 建立销售渠道网络- 与房产中介公司合作- 利用社交媒体和在线平台进行推广和销售4. 市场沟通策略- 制定全面的市场沟通计划,包括广告、宣传和公关活动- 通过互联网和社交媒体进行在线广告和营销- 利用口碑营销和客户推荐获得更多潜在客户五、实施和控制1. 营销预算和资源分配- 确定营销预算- 分配资源和人力2. 实施计划- 制定具体实施计划- 设定销售目标和时间表- 协调内外部资源,确保计划顺利执行3. 控制和评估- 设定关键绩效指标- 监控销售和市场表现- 根据结果调整营销策略以上是一份房地产4P营销策划方案模板,具体内容可以根据实际情况进行调整和完善。
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房地产市场的4P分析摘要:房地产商品有其自己的特征,使得房地产市场营销不同于日用品、食品、药品等低值易耗的产品,同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品,因此在营销策略上有着自己的特殊性。
一、产品策略(product)房地产产品策略是房地产营销中的首要因素,房地产企业必须开发市场所需要的产品,才能生存。
按营销学中产品的概念及内容,房地产产品可以分为三个层次:1.核心产品。
它是购买者实际上要购买的主要服务,对购房者来说,他们需要的是家庭感和安全感、成就感。
2.有形产品。
指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
3.延伸产品。
它是附加在有形产品上的各种各样的服务,如物业管理、保证公共设施的提供等。
目前的市场情况表明,消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子,而真正需要的是产品本身。
因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。
由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的,所以在核心产品上,各房地产商都处于同一起跑线;真正能够吸引消费者,即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。
在目前的市场情况下,房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。
首先,给房地产商品取一个好听的名字,这样不仅能给人好的第一印象,而且还能引发美好的遐想。
比如,大宏公司开发的“九鼎雅苑”,其名称就是追求一种的浪漫和古典的高雅。
其次,提高物业质量,赶超时代潮流。
在当前房地产商品供大于求的状况下,消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。
为此,开发商要采用现代化的新材料、新技术,使物业具有智能化和现代化的格局。
最后,房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化氛围,这些都是房地产商在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。
二、价格策略(price)房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。
科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧,对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。
1.定价方法。
在市场营销定价策略中,定价的方式主要有成本导向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价。
总之,在制定价格的时候应根据成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各个方面进行合理地定价。
2.定价策略。
房地产定价策略主要有以下几种方式:一是“试探性”定价策略。
指售房者根据销售情况不断地调整定价的一种方法。
这是房地产经营者综合分析同类商品房价格情况后,先以较低的价格出售少量的商品房,然后根据买房的人多或少的情况适当地提价或降价的一种方法;二是折扣优惠。
房地产公司为了加速资金回笼,常常会给予客户一定的价格优惠,可以通过不同的付款方式来实现。
例如,如果分期付款房价要付全额,而一次性付款,房价可给予5%~10%的折扣优惠;三是分期付款。
为了避免让购房者一次性支付过多的金额,有的公司允许购房者分期付款。
常用的方法是,购房者在签定合同时付1/3的房款,房屋施工过半时再付1/3,完工时付剩下的1/3。
有的公司采取预付定金的办法,然后余额在一个规定的期限内分几次付清;四是楼宇按揭。
随着金融资本介入房地产业,一些房地产公司和银行开展了楼宇按揭业务。
所谓的楼宇按揭,是指由购房者交纳房价30%的首期款,取得购房合同,然后凭购房合同向银行申请抵押贷款支付70%的余款,以后,购房者定期向银行还本付息,直到付清本息时才能收回产权。
这是目前国际上房地产交易中通用的一种付款方式,值得借鉴和探索。
三、促销策略(promotion)房地产促销的目的是刺激或增加消费者的购买。
目前我国常采用的促销有以下几种:1.人员促销。
它是一种传统的推销方法,是指房地产促销人员根据掌握客户的信息,向目标顾客面对面地促销方式。
此种促销方式的优点在于,目标顾客明确、促销力量集中、互动性强等。
同时人员促销这种方式所面对的顾客范围小,对于促销人员的要求较高,不仅要具有良好的业务素质,而且还要求有较高的个人素质。
2.广告。
房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。
房地产广告可供选择的形式有印刷广告、视听广告、信函广告等,另外还有样板房展示,这是一种实体广告,看得见摸得着的广告。
房地产广告诉求的重点有地段优势、质量优势、环境优势、教育优势、交通优势、开发商的声誉等。
每个开发商都应根据自己楼盘的具体情况选择适当的广告类型和广告策略,以收到最好的宣传、销售效果。
3.公共关系。
房地产公关是指房地产开发商通过传播沟通在公众中树立良好的形象,以实现其宣传或销售的目的。
比如搞好和买房者、金融公众、媒介公众、社区公众、社团公众、政府公众、内部公众等的关系。
这可以通过具体的活动来实现,如召开新闻发布会、进行奠基和封顶仪式、参加社会公益活动,或通过危机公关化不利为有利,从而达到公关的目的。
公共关系是一种不花钱的广告,而且传播面广,所以其效果很好。
4.营业推广。
这是一种利用短期诱因诱导消费者购买、鼓励房地产代理商和企业推销人员销售的促销策略,效果比较明显。
比如对于消费者而言,在某个时间段可享受买房送空调、送冰箱、或者送书房、送储藏室、室内设施、地下室、花园等。
这也是价格策略中的优惠折扣。
四、渠道策略(place)目前我国房地产行业中,房地产营销渠道大致可以分为直销、委托代理以及近几年兴起的网络营销。
1.直接销售。
它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。
目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。
最常见的形式是派出销售人员,在一个固定的场所现场售房。
这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。
公务员之家2.委托代理销售。
它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客,顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。
相对于直接销售模式,委托代理销售降低了开发商的风险,通过代理商的服务性质,更易于把握市场机会,能更快地销售房产。
3.网络销售。
它是利用现代电子商务的手段,实现房产的销售。
与传统的销售策略相比,网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本,可以实现零距离和全天候的服务,更方便地和消费者沟通,可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象,有利于增加房地产企业的无形资产,有利于消除销售的地域性等优势。
目前,国内出现了一些以房地产为主要内容的网站,如搜房网、中房网等。
随着电子商务的发展,网络营销应用在房地产业上将具有更大的发展潜力。
目前我国房地产业正处于一个崭新的发展阶段,房地产营销俨然成为地产开发中的重要环节,它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。
在日益严峻的市场竞争环境下,房地产营销营销对一个企业来说,就如同指引房地产企业前进的明灯,房地产企业只有开发出适应市场需求、满足客户需要的产品,才会给企业带来生存发展的机会。
可以说,房地产营销策略是关系房地产开发经营成败的关键。
房地产营销定价策略一种是成本+竞争定价产品营销策略,即首先计算出项目总成本,再根据竞争对手的价格情况,加上预期利润,从而得出本楼盘价格。
这种典型的“产品主导型”定价产品营销策略培训蕴含着定价过高产品滞销的风险和定价过低较难赢取超高额利润的风险。
另外一种是消费者需求加竞争定价产品营销策略,它的最大好处就是以消费者的潜在心理接受价格为出发点,以竞争对手为参照,无论规划、设计、建筑、户型、配套、营销均以满足消费者的需求为原则,并时刻注意区别或跟随竞争对手,因而实现高额利润或快速回笼资金的各种措施、手段、过程始终都处于可控制状态,能使开发效率达到最高。
三、房地产营销渠道产品营销策略目前我国房地产行业中,房地产营销渠道产品营销策略可以大致分为直接销售、委托代理推销、网络营销以及其他近几年兴起的新型渠道产品营销策略直接销售,最常见的形式就是派出房地产销售人员,在一个固定的场所主要是现场售房处,来为需要买房的顾客和准顾客提供服务。
虽然这种渠道模式可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用(相当于售价的1. 5%~3.0%),但销售经验的不足和销售网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。
委托代理,相对于直接销售产品营销策略,分散了企业开发房地产的风险,而且中介机构由于工作的范围、特性,以及对于市场趋势的了解,对于目标市场的掌握以及对于消费心理的研究比开发商深入得多,更容易把握市场机会,能更快销售房产。
许多房地产商也利用因特网资源,打破地域限制,进行远程信息传播,面广量大,其营销内容详实生动、图文并茂,可以全方位地展示房地产产品的外形和内部结构,同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟,为潜在购房者提供了诸多方便。
伴随着房地产行业的发展,在保持既有的模式下,一些新的渠道开始出现,我国的房地产营销渠道也呈现出全方位、多样化的局面。
四、房地产营销促销产品营销策划房地产促销产品营销策略可以分为人员促销和非人员促销两大类:人员促销是一种传统的推销方法,一方面是靠外聘的工作人员在人流量大的闹市区或新楼盘集中区域向潜在消费者发放其房地产宣传资料,成本低同时还起到广而告之的作用;另一方面是通过专业的销售代理公司的销售顾问向客户详细介绍其房地产的情况,促成买卖成交的活动。
非人员推销又有广告、营业推广和公共关系等多种形式。
在实际促销过程中,这些方式综合起来构成促销组合产品营销策略(一)房地产广告房地产广告可供选择的形式主要有以下几种类型:(1)印刷广告。
主要载体有报刊、杂志、有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等;(2)视听广告。
如电视、电影、霓虹灯、广告牌以及电台、广播等传媒方式;(3)户外广告。
房地产推出时机确定后,在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告,用以介绍开发项目情况,预告房地产即将推出,诱导消费者购屋欲望。
(4)布置精致样板房。
房地产企业通过设计样板房,表现完美格局和完善生活机能,并加强装修与施工,让消费者产生具体的临场感。
(二)营业推广开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动,向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费,或者举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等,这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度,有助于提高销售量。
(三)公共关系房地产公共关系促销活动包括人为制造新闻点,引得媒体争相报道,享受无偿广告以及建立与各方面的良好关系,比如与地方政府、金融机构、其它社会组织的合作以及开发商之间的合作。
目前我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段,房地产营销已然成为房地产开发的一个重要组成部分。
在市场营销组合理论基础上分析房地产营销产品营销策略培训,这对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用,对整个房地产行业而言也具有重要的现实意义。