什么是售电公司售电公司如何盈利和运营
售电业务盈利 -回复
售电业务盈利-回复售电业务盈利是指电力公司将自身的发电产能和电力资源出售给其他发电企业或最终用户的商业模式。
随着电力市场改革的深入推进，售电业务盈利逐渐成为电力公司的重要盈利途径。
本文将从售电业务盈利的背景和发展、盈利模式和影响因素等方面进行分析和探讨。
一、背景和发展近年来，全球各国电力市场进行了多次改革和开放，推动电力市场的竞争性发展和自由化。
作为其中的一个重要环节，售电业务逐渐成为市场主体之间争夺的焦点。
售电业务的发展有助于提高电力市场的竞争性，优化电力资源配置，降低用电成本，改善能源结构，推动可再生能源的发展等。
二、盈利模式售电业务的盈利模式主要包括以下几种形式：1. 一般供电业务：电力公司直接从发电企业购买电力资源，并按照约定的价格转售给最终用户，通过差价获取利润。
2. 直接交易业务：电力公司与发电企业或大用户直接达成供电协议，销售电力资源，并在该协议下进行配电、输电、售电等环节，并由此获得经济效益。
3. 售电权交易：电力公司通过中介机构或电力交易市场进行售电权交易，将自身拥有的售电权出售给其他电力公司或最终用户，通过交易差价获取收益。
4. 售电附加服务：除了电力资源的销售外，电力公司还提供一系列增值服务，如能源管理、节能咨询、电力质量监测等，通过提供服务获取附加利润。
以上盈利模式的选择取决于电力公司的市场定位、资源优势和经营策略等因素。
三、影响因素售电业务的盈利受到多种因素的影响，主要包括以下几点：1. 电力市场环境：政府的电力市场政策和监管政策、电力市场的开放程度、市场规模和竞争程度等因素对售电业务的盈利能力有着重要的影响。
2. 用电需求和价格：用电需求的增长和价格的波动对电力公司的盈利能力产生直接影响。
合理判断市场需求和价格情况，调整供应方案和售电策略，有助于提高盈利水平。
3. 电力资源供给和成本：售电业务的盈利更多地依赖于电力资源的供应情况和购买成本。
因此，电力公司需要灵活管理自身电力资源，寻求合适的进货渠道，降低采购成本，增加利润空间。
售电公司盈利模式探讨
售电公司盈利模式探讨售电公司作为电力市场的重要参与者，其盈利模式的选择和实施对公司的发展和行业的发展都有着深远的影响。
本文将围绕售电公司的盈利模式展开讨论，探究不同盈利模式的特点、利弊以及适用场景。
盈利模式类型在电力市场中，售电公司可以根据自身特点和市场形势采用不同的盈利模式。
下面介绍几种常见的盈利模式类型：1.即期盈利模式即期盈利模式是售电公司最基本的盈利模式。
在这种模式下，售电公司通过购进电力，以竞价方式出售电力，并在电价上获得差价收益。
该模式特点在于快速现金流，无需担心信用风险。
但是，其缺点也显而易见，即收益稳定性差，对市场变动反应不敏感。
2.合同盈利模式合同盈利模式是售电公司最常用的盈利模式之一。
在该模式下，售电公司与客户订立长期合同，规定电力价格和供电量，并根据合同约束来安排生产。
该模式特点在于稳定的收益和较长的合同周期。
但是，该模式对信用风险高度敏感，也较难适应市场变动。
3.资产租赁盈利模式资产租赁盈利模式是售电公司的创新型盈利模式之一。
在该模式下，售电公司持有全部或部分的发电设备，与客户达成租赁协议，根据租金收益获得盈利。
该模式特点在于可以获得资产价值和租金收益，发挥资产价值。
但是，该模式需要大量的资金投入，对售电公司的资金实力有一定的要求。
4.多元化盈利模式多元化盈利模式是售电公司的发展趋势之一。
在该模式下，售电公司通过发展多种业务，实现收益多渠道化。
例如，售电公司可以开展电力交易、能源管理、项目投资等业务。
该模式特点在于收益的多样性和风险的分散化。
但是，该模式需要售电公司拥有一定的综合能力和经营实力。
盈利模式选择售电公司在选择盈利模式时，需要考虑自身的实际情况和市场形势。
需要注意以下几点：1.资金实力不同的盈利模式需要不同的资金实力支持，售电公司应考虑自己的资金实力是否符合盈利模式需求。
2.信用风险不同的盈利模式对信用风险的要求不同，售电公司应根据自己的信用状况选择合适的盈利模式。
售电公司到底是什么
人人都在讲售电公司售电公司到底是什么？电丽商务咨询有限公司:售电改革是此次电力体制改革的重点和亮点，得到了极高的社会关注度。
每位“电力民工”都在谈售电公司，小编今天就向大家介绍下售电公司到底是神马？小课堂0—什么是售电售电是电力从发电——终端用电中最后一道销售环节，也是电力传输过程中的第四步（如下图）。
一、我国售电公司有哪些类型电改配套文件规定了售电公司的三种类型：第一类：电网企业的售电公司。
第二类：社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司。
第三类：独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。
小课堂1—售电公司如何发展而来售电最早起源于19世纪。
后来，由于电力能源时代的到来，售电得到了飞速发展，但大部分国家的售电业务还是由国家垄断机构或组织拥有，用电客户向这些本地垄断机构购电。
1990年以后，美国、英国、新西兰等国家相继开放电力销售业务，充分发挥电力市场竞争的作用。
售电公司就在电力市场中应运而生了。
•位！2、场所要求：售电公司需有固定工作场所，建立信息通讯系统。
3、人员要求：据有关消息显示，售电公司需“一高三中”的人员要求，即一名高级职称和三名中级职称人员。
4、资质要求：拥有配电网经营权的售电公司需取得电力业务许可证（供电类）。
小课堂2—哪些资本可以参与售电业务1、发电公司和其他社会资本都可以投资成立售电公司，。
2、拥有分布式电源的用户或微网系统3、供水、供气、供热等公共服务行业4、节能服务公司三、售电公司有哪些业务1、购售电业务提供安全稳定的电力服务，是售电公司最核心的业务。
售电公司购电与售电之间的差价即为其利润。
利用发电市场竞争降低购电成本和利用营销策略吸引更多用电客户，是售电公司提升自身核心竞争力的根本方法。
同一售电公司可在多个供电营业区内售电。
同一供电营业区内也可以有多个售电公司，但是只能有一家公司拥有该配电网经营权。
此公司需提供保底供电服务，就是为不参与电力市场竞价的用户提供保底供电。
售电公司企业运营管理
售电公司企业运营管理1. 概述售电公司是指专门从发电公司购买电力资源，然后将电力资源销售给用户的中介机构。
售电公司的企业运营管理对于实现电力资源的高效利用、降低电力成本、提高客户满意度等方面具有重要意义。
本文将从售电公司企业运营管理的目标、主要内容、挑战和应对措施等方面进行探讨。
2. 目标售电公司企业运营管理的目标是实现电力资源的高效利用和销售，提高企业的盈利能力和市场竞争力。
具体来说，其目标包括：•降低电力购买成本：通过与发电公司的谈判和合作，争取更低的购电价格，降低电力采购成本，提高企业盈利能力。
•提高电力销售量：通过市场调研和营销策略，吸引更多的用户购买电力，提高销售量，增加企业收入。
•提高客户满意度：优化供电服务，提高客户满意度，增加用户的忠诚度，促进持续销售和口碑传播。
•提高运营效率：借助先进的信息技术和管理手段，优化企业运营流程，提高运行效率，降低企业管理成本。
3. 主要内容售电公司企业运营管理的主要内容包括供电计划制定、电力采购、电力销售和供电服务等方面，具体如下：3.1 供电计划制定供电计划制定是售电公司企业运营管理的重要环节。
通过对用户需求和市场情况的分析，制定合理的供电计划，确保在各个时间段内能够满足用户对电力资源的需求。
供电计划制定需要综合考虑市场需求、电力供应情况、电力价格等因素，进行精确的预测和规划。
3.2 电力采购电力采购是售电公司的核心业务之一。
售电公司需要与发电公司进行谈判和合作，确定购电价格和采购量，并签订合同进行购电操作。
电力采购需要综合考虑电力市场价格、发电公司信誉、供应可靠性等因素，以最低的成本获取足够的电力资源。
3.3 电力销售电力销售是售电公司的主要收入来源。
售电公司需要通过市场调研和营销策略，吸引更多的用户购买电力。
电力销售需要对用户需求进行精准定位，提供个性化的销售服务，满足用户的需求。
同时，售电公司还需要与用户签订合同，确保电力销售的合法性和可靠性。
售电公司如何运作
售电公司如何运作一、引言随着电力市场的改革和电力体制的逐步开放，售电公司逐渐走进人们的视野。
售电公司作为一个中介机构，承担着电力市场的供需平衡、电力交易和服务等重要职责。
本文将从售电公司的定位、运作模式以及市场前景等方面来探讨售电公司的运作机制。
二、售电公司的定位售电公司是指经国家能源局或地方政府批准登记注册，并符合售电资格的法人或其他组织。
其主要职责是通过与电力用户签订电力购售合同，为用户提供安全、稳定、高效的电力供应。
在电力市场中，售电公司处于电力供应链的中间环节，连接发电企业和终端用户，这使得它对市场的运作起到了关键作用。
三、售电公司的运作模式1.电力交易售电公司作为电力市场的参与者，其核心业务是电力交易。
为了满足不同用户的需求，售电公司需要从发电企业购买电力资源，并通过与用户签订合同的方式将电力供给到终端用户。
售电公司可以根据用户的需求和市场情况，采取不同的电力交易方式，例如长期合同、短期合同、竞价交易等。
通过购买电力资源和销售电力，售电公司可以获取差价收益。
2.电力供应管理售电公司还需要进行电力供应管理，确保电力源源不断地供应给用户。
为了保障供电的可靠性和稳定性，售电公司需要与供电系统进行紧密配合，充分利用各类电力调度资源，进行电力调度和供应计划的制定。
此外，售电公司还需要进行电力负荷预测和电力用量管理，以确保供需平衡。
3.客户服务售电公司作为电力市场中的中介机构，其另一个重要职责是提供客户服务。
售电公司需要与用户进行沟通，了解用户的需求，并提供相应的服务和支持。
例如，售电公司可以为用户提供电力咨询、电费结算、用电咨询等服务，以提高用户的满意度和忠诚度。
四、市场前景随着电力市场的深化改革和经济的快速发展，售电公司有着广阔的市场前景。
一方面，售电公司可以帮助用户降低用电成本，提高电力资源利用效率，满足用户对电力质量、可靠性和稳定性的要求。
另一方面，售电公司还可以促进市场的竞争和发展，推动电力市场的繁荣和壮大。
售电业务盈利 -回复
售电业务盈利-回复售电业务盈利：分析、挑战与机遇引言：随着电力市场改革的深入推进，售电业务逐渐成为电力行业的重要组成部分。
售电业务以市场化方式向终端用户提供电力，为电力市场增加了竞争的元素，同时也面临着诸多挑战和机遇。
本文将以售电业务盈利为主题，探讨其现状、挑战和出路，并提出相关的对策和建议。
第一部分：售电业务概述1.1 售电业务的定义和特点售电业务是指电力企业以市场化方式向终端用户销售电力的业务，它与传统的电力供应方式有所不同。
售电业务的特点是具有灵活的供电模式、强调市场化运作和竞争机制、能够提供多种增值服务等。
1.2 售电业务的发展现状目前，我国售电业务发展正处于起步阶段，但增速较快。
根据中国电力企业联合会数据，2019年全国售电量达到2.9万亿千瓦时，同比增长20。
售电业务集中在东部沿海地区，而中西部地区的发展潜力巨大。
第二部分：售电业务盈利的挑战2.1 电力市场竞争激烈售电业务的市场化运作决定了其必须面对激烈的竞争，各类电力销售企业纷纷涌现，市场份额分散。
售电企业需要提升服务质量、降低成本，才能在激烈的市场竞争中立足。
2.2 现有电力体制限制我国电力体制目前仍然存在垄断和行政化的问题，这导致售电企业面临着种种限制，如配电网的接入难、购电价格的约束等。
要实现盈利，售电企业需要在政策环境改善的前提下寻找突破口。
第三部分：售电业务盈利的出路3.1 拓展多元化服务售电企业可以通过提供多元化的增值服务来增强盈利能力，如能源咨询、能效管理、电力贷款等。
这些服务能够提升企业的附加值，满足用户更多层次的需求，进一步提高市场竞争力。
3.2 建立健全的风险管理机制售电企业需要重视风险管理，通过建立完善的风险评估和防范机制，降低恶性赊欠、违约等风险带来的损失，确保企业的稳定经营和可持续发展。
3.3 创新模式和业务领域创新是盈利的重要保障，售电企业可以积极探索新的模式和业务领域，如智能电能表、电动车充电服务、光伏等。
售电公司运营及市场分析
售电公司运营及市场分析引言：在电力市场的自由化背景下，售电公司作为一个重要的参与者，扮演着与发电公司、输电公司和用户之间的纽带角色。
本文将深入研究售电公司的运营模式和市场分析，并对其未来的发展趋势进行展望。
一、售电公司运营模式：1.售电方式的选择：售电公司可以通过直接售电或间接售电的方式向用户提供电力服务。
直接售电指售电公司与用户直接签订购电协议，向用户供应电力。
间接售电则是售电公司通过与输电公司、配电公司合作签订协议，向分布式用户进行电力供应。
这两种方式各有优劣，需要根据公司自身实际情况和市场需求做出选择。
2.购电渠道的建立：售电公司需要与不同的发电公司建立购电渠道，以确保稳定的电力供应。
购电渠道的建立可以通过与发电公司签订长期购电合同，或者参与电力市场交易等方式实现。
同时，售电公司还可以通过与其他售电公司合作，共同采购电力资源，降低采购成本。
3.电量预测与调度：售电公司需要进行准确的电量预测和调度，以避免供需失衡引发的电力波动。
通过利用电力市场交易数据、用户用电数据等，结合统计和机器学习算法，售电公司可以提高电量预测的准确性，优化电力调度，降低运营成本。
4.营销策略的制定：售电公司需要制定合适的营销策略，以吸引更多的用户。
可以通过开展市场调研，了解用户需求，开发适合用户的产品和服务。
同时，售电公司还可以与其他行业进行合作，开展联合营销，提高品牌影响力和市场份额。
二、售电公司市场分析：1.市场规模与增长潜力：电力市场是一个庞大且充满潜力的市场。
随着电力市场自由化的推进，越来越多的用户将选择购买电力服务，售电公司市场规模将不断扩大。
同时，随着可再生能源的发展，售电公司有机会将可再生能源电力纳入供应范围，满足用户对绿色电力的需求。
3.政策支持与监管要求：售电公司的运营离不开政策支持和监管要求。
例如，国家能源局会定期发布电力市场准入规定和购电价格政策，售电公司需要根据政策变化调整运营策略。
此外，监管机构还会对售电公司的资质、服务质量等进行监管，售电公司需要依法合规经营，不断提升自身的管理水平和服务质量。
独立售电公司、发电企业售电公司、电网企业售电公司盈利模式
独立售电公司、发电企业售电公司、电网企业售电公司盈利模式在当今电力市场化改革的浪潮中，售电公司作为电力市场的重要参与者，扮演着举足轻重的角色。
它们不仅连接着发电侧与用电侧，还通过灵活的市场策略和服务创新，推动着电力行业的转型升级。
按经营权限和业务范围分类，售电公司可以分为独立售电公司、发电企业的售电公司以及电网企业的售电公司这三大类别，这篇文章会针对这三类售电公司进行介绍。
一、独立售电公司独立售电公司是指那些不依赖于电网或发电企业，完全由社会资本组建并独立运营的售电主体。
它们没有自己的发电资产或配电网络，但凭借敏锐的市场洞察力和灵活的市场策略，在电力市场中寻找商机。
独立售电公司主要通过与发电企业、电力用户以及电网公司建立合作关系，开展购售电业务。
它们根据市场需求和价格波动，灵活调整购电策略，为用户提供个性化的电力产品和服务。
独立售电公司参与电力市场交易，通过竞价、协商等方式获取电量，并优化资源配置，实现利润最大化。
独立售电公司的盈利模式：赚取差价：从电力批发市场或发电企业以较低价格购入电力，然后以较高价格销售给终端用户，通过控制购电成本和制定有竞争力的售电价格来获取差价收益。
与发电厂签订长期购电合同，确保电力供应的稳定性，并根据市场需求和用户特点制定售电策略，实现盈利。
利润共分享：独立售电公司与用户共同承担风险，对优惠电价部分进行利益分成。
如果实际售电量低于预期，造成的损失将由双方共同承担，这种模式降低了售电公司的风险。
提供增值服务：如能源审计、节能方案设计和实施、电力设备的安装维护等。
通过为用户提供这些增值服务，售电公司可以收取相应的服务费用。
例如，为工业用户安装智能电表和能源管理系统，实时监测用电情况，提出节能建议，帮助用户降低用电成本，并从中获取服务收益。
代理服务：对于不具备直接参与电力市场交易条件的用户，售电公司可以代理其参与电力批发市场交易，凭借专业的市场分析和交易能力为用户争取更优惠的购电价格，并收取代理费用。
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什么是售电公司？为什么需要引入售电公司？售电公司如何运营？售电公司盈利模式如何？未来的售电公司需要什么样的人才？看看本文，也许你就知道了……说到售电公司，电力系统外的人们或许会觉得这个名词很陌生。
在普通人的眼里，售电公司应该就等同于国家电网或是南方电网。
但是随着国内电改的逐渐推进，在不久的将来，向您收电费的那家公司或许不再是国网或南网了。
去年开始，“售电”这个词火了，先吃螃蟹的人们在市场中跃跃欲试，而圈外的人却对此很陌生。
售电，不就是卖电吗？那——怎么卖？为何要引入售电公司？售电公司的运营和盈利模式是怎样的？售电公司需要怎样的人才？本文作者曼彻斯特大学智能混合能源网络博士生KevinZhang为你解读“售电”的方方面面。
【无所不能文|KevinZhang】说到售电公司，电力系统外的人们或许会觉得这个名词很陌生。
在普通人的眼里，售电公司应该就等同于国家电网或是南方电网。
但是随着国内电改的逐渐推进，在不久的将来，向您收电费的那家公司或许不再是国网或南网了。
1）首先说说什么是售电公司？通俗地说，售电公司就是替你去跟发电厂议价，然后尽可能降低各位的用电成本，并自己从中分一杯羹。
当前的售电公司角色是由国网和南网扮演的。
2）再说说为什么需要引入售电公司？有的朋友可能会说：“增加售电公司这一角色不是会提高整体成本，从而导致更高的电价么？”首先这不是增加环节，而是打开售电环节，引入社会资本。
当前电力的输配售都是由南网或国网完成的，所以存在客观垄断。
各位用户没有选择或者说议价权，只能被动接受。
但是多家售电公司的加入能引入市场竞争，让大家可以在不同售电公司之间选择你认为最便宜或者说最适合你的用电价格方案（注意供电质量不会因为售电公司的选择而改变，供电质量是由输配电公司保证的。
）。
首先简要介绍一下开放市场下的电力买卖三步曲：第一步最稳妥：用电者（买方）提前与发电厂（卖方）签订合同（bilateralcontract），写明你的用电时间（比如下午4点到5点）和需求幅值（比如50MW）。
第二步风险稍高：买方和卖方到电力市场（day-aheadmarketinUSandwholesalemarketinUK）里自行报价（blackbox形式），然后电力市场管理者根据供需关系决定哪些哪些卖方能发电，哪些买方能买到电。
第三步无控制权：电力市场管理者根据买方的实时用电情况（inbalancingmarket），随时命令卖方增发或者减发。
只要买方所用电量跟前两步买下的电量不匹配（imbalance），就会遭受相应惩罚。
而且这个惩罚的力度是由市场运行状况决定的，买方没有控制权。
3）售电公司运营模式首先谈谈作为对照组的直购电。
因为有一些大型工厂的用电需求的数值和时间较为固定，所以可以通过直购电模式直接打通发电企业和大型工厂之间的售电通道。
所以售电公司在这一块应该是没什么作为了。
其实从上面对直购电的解释，可以看出需不需要售电公司有两个关键点：用电需求是否足够大，足够稳定用电时间是否固定所以作为非工业用户，我们不能直接去跟发电企业签合同原因就在这里：负荷太小只是一小部分问题，关键是你没办法保证你每天有固定的用电习惯（比如你出去旅游了，你家里还会照常用电么？）。
所以这时候售电公司就出现了，他代替用户跟发电企业签合同。
售电公司通过把多个用户的负荷叠加起来，可以利用diversityofdemand,得到一个较为稳定的负载曲线。
如下图所示，左边为每一户使用天然气供暖的家庭的电力负载曲线，而右图为1000户家庭叠加后的结果。
数据都是利用[1]中的我自己建的数学模型得到的。
你可以尝试再用另外1000个家庭的负荷叠加一次，差别跟上图不会太大。
这种现象就是由用户用电习惯的随机分布性所造成的。
总结一下：售电公司就是一个替用户承担风险并获得相应收益的角色。
他通过增加手中的用户数量以减少用户随机行为造成的负载变化。
然后和发电企业签订主要负载供应合同（第一步），再留存少量空间根据用户负载变化提前一天买电（第二步），从而尽量减少实时市场上的强制买卖情况（第三步）。
4）售电公司的盈利模式1）基础模式电力体制改革刚起步，当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式：利用用户和发电之间高度的信息不对称，赚取差价。
利用国内特色的火电装机容量过剩，让作为买方的售电公司具有更高的议价权，压低火电利润空间。
当然售电公司如果只依靠以上两点“低”技术含量的经营方式，那么随着更多资本的进场，这类售电公司将被逐渐同质化，并最终苦苦挣扎。
2）进阶模式由于给E.ONUK（E.ON是欧洲最大的几家能源服务企业之一）做过咨询，稍微了解下他们的经营模式：作为能源服务的综合提供商，比如供电，暖还有天然气。
设计不同的能源套餐，隐性增加自己的利润。
（一方面让消费者觉得赚到了，另一方面自己又闷声发大财，这才是艺术。
）拥有一些发电资产，对冲自己的购电风险和降低运营成本（独占了部分发电和售电之间的利差）。
（英国是不允许售电公司拥有配电网资产的。
）做一些新能源技术的尝试，并推荐成熟的设备给自己的用户。
前三点应该都挺容易懂的。
我谈谈第四点。
因为帮E.ON做过电热泵（EHP）和供暖网络的项目，所以也做了些相关的负载曲线模拟，详细模型信息参考[1]。
我像上面的图一样再次做了1000户居民的负载模拟，但是这次是带EHP的了：你在上图里可以看到单一用户的用电频率变得更高（负载更紧密了），并且需求峰值更大了（从天然气供暖的单户4-5kW电力峰值提升至了这里的8kW）。
所以售电公司通过给用户推荐新的电气设备，以提升售电量。
并且加高了用电频率，使叠加后的负载潜在的变化更小（可以看到右边的总负载曲线更加平滑了），从而降低自身风险。
3）终极模式说这是终极模式，是因为当前这些服务在全世界正在试行或是还在臆想ing....推行实时电价，将风险转嫁至用户身上，自己赚取固定利差。
帮助用户控制电气设备，并为电网提供需求侧响应服务。
首先谈谈第一点。
其实对于新能源发电企业来说是好事。
实时电价是可以有意识的培养用户的用电习惯，将一些电气设备的运行延迟至凌晨。
然后进一步推广电力系统的终极形态：需求跟着发电走（个人观点）。
第二点在国内的前景还不好说。
因为B2C的接口从目前来看掌握在腾讯和阿里的手上，所以未来售电公司想要进入用户家里面“做点事情”的话，恐怕得看这两家的脸色。
毕竟售电公司当前是不具备像谷歌那样布局Nest硬件到用户家中的能力。
添加了以上的增值服务后，是我现在能预见的售电公司终极盈利模式了。
以后如果学到了什么新知识，我再更新。
也欢迎各位知友在评论区里提建议。
最后打个比方，其实售电公司和移动、联通、电信这几家电信运营商的未来运营模式是有相似点的。
电信行业由铁塔公司承建发射塔，而电力行业则是由国网/南网建设输配电网。
电信运营商则专门负责流量套餐，而售电公司则送上能源套餐。
电信运营商弄点合约机啥的，而售电公司则是卖点分布式新能源设备（不包括PV，他们又不傻）5）哪种类型的公司能在售电的竞争中最终获胜这其实就是标题中所说的，售电到底是机会洼地还是陷阱。
其实大家可以看到在国内注册售电公司，除了对资金有一定要求，硬件设备这一块并不是必须的。
我来尝试通过英国的情况分析国内的潜在发展方向。
英国原先有五家区域垄断的电力企业（EDF,E.ON,Npower,SSEandScottishPower）外加天然气垄断企业BritishGas，下文中用六大公司作为简称。
在英国电改后，政府允许公司跨区域和跨能源种类签约客户。
放到国内通俗的说就是国网和南网能到对方的地盘签客户，还能买卖天然气。
截至到2015年，在英国电力市场内活跃的居民用电售电公司约31家和非居民用电售电公司约43家（当然这两组数字之间有重复计算）[2]。
1）居民用电市场大约90%的英国居民还是那六家曾经区域垄断公司的客户，当然“蛋糕的分配”出现了变化。
下图是ofgem对于天然气和电力客户签约情况的一个描述（来源[3]）。
蓝线反映了曾经的区域垄断公司在自己区域的客户比例。
我们可以看到是逐渐下降的。
红线则代表了，在某一区域，除曾经垄断的那家公司，另外五家大公司的客户占比。
我们可以看到直至13-14年是由一个逐渐升高的过程。
绿线则代表了新晋独立售电公司的市场份额。
通过一些“野路子”获得了小幅的增长。
所以不难得出结论：作为居民用户，虽然愿意更换自己的售电公司，但还是比较容易追逐品牌效应的。
所以国网和南网售电业务上的份额可能会经历一段时间的下滑，但是接手的应该也是一些耳熟能详的大企业（比如发电集团，天然气服务公司和综合服务型的大企业）。
当然小公司出一些野路子，让利于民，也不是不可能获得居民客户的。
2）非居民用电市场这里所指的非居民用户代指工商业用户。
下图是15年六月英国的工商业用户电力销售占比[3]。
左边的nHH代表了小型工商业用户，而右边HH则是大型工商业用户。
从图中我们可以读出一下几点：相比六大公司在居民市场90%的份额，非居民市场里留给“后来者”的机会更多。
尤其是大型工商业客户，只有前四是传统垄断型能源公司。
剩余了近37%的市场份额里，剩下两个垄断公司会分一点，然后都是由电力市场自由化之后加入的企业瓜分的。
所以得出第二点结论：后来者想要在售电市场有所作为，还是应专注于耕耘工商业售电市场。
毕竟工商业用户电力需求量大，对价格更敏感。
3）盈利水平报告[3]中给出了六大公司的息税前利润（EBIT）百分比，如下图所示。
蓝线代表了居民用电市场的盈利水平，而红色代表了工商业用电的盈利情况。
从图表中可以反映出两点：六大公司在居民用电市场的盈利水平是慢慢走高的，更由于它们90%的市场占比，市场内的绝大多数利润都落入到它们手里。
六大公司工商业用电的利润则在逐渐下滑。
个人认为是由于新加入的售电公司的价格战。
综上所述，绝大多数的售电市场份额还是会被有一定根基的大型企业拿走。
而小企业可以尝试专注于发展工商业用户和建立独特的能源价格方案吸引一些居民用户。
6）未来的售电公司需要什么样的人才这一块完全是从自己的知识角度去写，可能比较浅薄。
电力销售人员。
国网和南网应该就有相关部门，我自己的大学同学就在类似的部门。
具有电力能源背景知识的计算机从业人员。
能够进行数学建模，根据天气等其他因素准确预测客户的电力需求量（比如寒潮或是高温对用户电力需求的影响），以减少售电公司的买电量的边际误差。
能源价格方案设计者。
这个其实也比较好理解。
好的价格方案能够引导用户用电时间和习惯，提高公司自身的利润率以及降低自己在电力市场里的运营风险。
新能源设备的研究，运维及销售人员。
我在上文也提到E.ON有自己的能源研发中心，会尝试研发推进一些新型技术，比如新型供暖网络的。
以及利用自己的办公场所进行新能源设备的实地实验，比如我去伦敦参观过他们办公室下方的小型热电联产机组还有储热设备。