经典商战小说
最值得反复阅读的五本仙草级重生商战小说，商业帝国就此崛起！
最值得反复阅读的五本仙草级重生商战小说，商业帝国就此崛起！很多网友都喜欢看网络小说，但是网文看多了，经常会觉得不够看，感叹书荒又来了。
今天龙师叔又来给大家发粮草了，今天和大家分享的是最值得反复阅读的五本仙草级重生小说，商业帝国就此崛起！第一本是《重生野性时代》，作者是王梓钧。
小说讲的是少年从2018年回到了1993年独自一人闯荡深圳蛇口，在赚钱的同时也获取了心意的女神。
这部小说作为重生商战文很好的科普了商业知识，也具有一定的娱乐性，很适合闲时来读。
第二本是《重生之钢铁大亨》，作者是更俗。
小说讲的是平民子弟意外身亡重生为豪门子弟，这部小说和很多爽文不同，小说中对男主重生后双重性格的描写很精彩，对于工商业体系的描写也很不错，值得一看。
第三本是《重生之出人头地》，作者是闹闹不爱闹。
小说是以上世纪五十年代的香港为背景的，那是个轰轰烈烈的火红年代，可以有数不胜数的大哥，小弟，有道不尽的颠沛流离。
可以有不胜枚举的美女，才人，有诉不完的风月情浓。
也可以说那是鱼龙混杂，漆黑一团的黑暗岁月，因为英雄却往往发迹于此，这部小说就是写的那个年代的故事。
小说描写很细腻，小说讲述被枪决的某实业老板，重生于香港五六十年代，以小博大，从一个小人物开始，逐渐成为商业枭雄的故事。
故事环环相扣，剧情紧凑，文字流畅，扣人心弦，阅感极佳！第三本是《重生之最强大亨》，作者是黄老湿。
小说讲的是一个少年重生到上世纪七八十年代，男主夏禹从湖边渔村走出，开始了去践行他的铮铮誓言，“大丈夫，生不能九鼎而食，死亦当九鼎而烹！这一世，我要当大亨！”就是这么直白，让你很快就进入主题。
虽然小说简介不怎么样，但小说内容却是很精彩的，明争暗斗一幕幕的呈现在眼前，同样是香港的故事，却有不一样的感觉。
不过作者毕竟是新人，对于感情戏和挖坑还不是很熟练，所以在看小说的时候不要太在意细节。
第五本是《重生之资本帝国》，作者是东人。
小说讲的是男主重生到一个在美国的华裔少年身上，那时候经济正是蓬勃发展的年代，他在这个风起云涌的时代，抓住了机遇创造了天文财富，建立庞大的商业帝国。
经典商战小说
经典商战小说推荐商战小说推荐：《输赢》、《虎口夺单》、《圈子圈套》、《问鼎》、《胜算》、《纵横》、《销售就是要搞定人》、《浮沉》、《我把一切告诉你》、《营销总监》、《大区经理》、《商不厌诈》等；以下是部分小说中的一点摘抄。
《问鼎》作者：崔伟★销售方式又可分为三个层次：第一层次：初级技巧，叫交易式销售，赢在性价比，卖的是产品；第二层次：中级技巧，叫顾问式销售，赢在方案独特；卖的是价值；第三层次：高级技巧，叫战略式销售，赢在帮助客户战略成功的能力，卖的是思想。
★制定电话拜访询问表：1：对方姓名：职务：2：双方期望：我方：对方：3：可能要问的问题：（采用SPIN）S：状况询问：了解对方公司的业务状况；P：问题询问：了解潜在威胁和痛点；I：暗示询问：强化不解决痛点对客户的影响；N：需求询问：说明解决痛点对客户的利益。
4、可能遇到的拒绝：a方案b价格……5、对拒绝的回应6、拜访后可能采取的下一步行动：7、客户的组织架构：8、在谈判结束前，向客户要求下一步的行动。
★销售以客户的行为习惯与需求为中心。
★超级大单哲学“不销而销”不仅是一种让客户、公司和伙伴共赢的境界和思维方式，它更是用积极的目光看待冲突，并以求“和”的心态，找到共赢的方案。
这是职场和人生成功的规律和准则，是成功的哲学。
《胜算》作者：孙力★一个销售要有专业知识，要善于察言观色，善于沟通，能够通过语言、动作、表情影响客户，这些基本功都是可以通过训练达到的。
销售的基因：对订单的期待+对成交的渴望★销售靠的是：价格+人情+方案+公司实力+观念★不仅要学别人家怎么做技术方案，还得多借鉴些他们的公关形式，对很多行业来说，只要产品入了围，做单就是一场激励的公关比赛，谁的公关做得巧，做得透，谁就会最后胜出。
而不能老是只跟别人谈几个点的回扣，有时客户也挺忌讳的。
★从长远的销售人生来说，执着是必要的，但对某一个具体的订单，执着不是最关键的，精湛的技巧和正确的观念往往更有决定性。
经典商战小说推荐
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《问鼎》作者：崔伟★销售方式又可分为三个层次：第一层次：初级技巧，叫交易式销售，赢在性价比，卖的是产品；第二层次：中级技巧，叫顾问式销售，赢在方案独特；卖的是价值；第三层次：高级技巧，叫战略式销售，赢在帮助客户战略成功的能力，卖的是思想。
★制定电话拜访询问表：1：对方姓名：职务：2：双方期望：我方：对方：3：可能要问的问题：（采用SPIN）S：状况询问：了解对方公司的业务状况；P：问题询问：了解潜在威胁和痛点；I：暗示询问：强化不解决痛点对客户的影响；N：需求询问：说明解决痛点对客户的利益。
4、可能遇到的拒绝：a方案b价格……5、对拒绝的回应6、拜访后可能采取的下一步行动：7、客户的组织架构：8、在谈判结束前，向客户要求下一步的行动。
★销售以客户的行为习惯与需求为中心。
★超级大单哲学“不销而销”不仅是一种让客户、公司和伙伴共赢的境界和思维方式，它更是用积极的目光看待冲突，并以求“和”的心态，找到共赢的方案。
这是职场和人生成功的规律和准则，是成功的哲学。
《胜算》作者：孙力★一个销售要有专业知识，要善于察言观色，善于沟通，能够通过语言、动作、表情影响客户，这些基本功都是可以通过训练达到的。
销售的基因：对订单的期待+对成交的渴望★销售靠的是：价格+人情+方案+公司实力+观念★不仅要学别人家怎么做技术方案，还得多借鉴些他们的公关形式，对很多行业来说，只要产品入了围，做单就是一场激励的公关比赛，谁的公关做得巧，做得透，谁就会最后胜出。
而不能老是只跟别人谈几个点的回扣，有时客户也挺忌讳的。
★从长远的销售人生来说，执着是必要的，但对某一个具体的订单，执着不是最关键的，精湛的技巧和正确的观念往往更有决定性。
商战小说文案朋友圈
商战小说文案朋友圈1. 《商战纷争》：自小立下商业帝国的誓言，他们的友情和荣誉面临摧毁。
2. 《商战：背叛与复仇》：一个曾经的朋友，如今成为最大的敌人。
他们将为追求胜利而不惜一切。
3. 《商战丛林法则》：在商场上，只有适者生存。
靠着朋友的力量，谁能够成为王者？4. 《商战利益之争》：友谊能否抵挡住金钱的诱惑？他们将为了自己的利益而进行一场残酷的较量。
5. 《商战：战争的艺术》：每一步都是精心策划，每一次交锋都是深思熟虑。
朋友变成了敌人，战争已经不可避免。
6. 《商战烽火》：在商业战争的世界中，他们的友情将会面临最大的考验。
7. 《商战秘密之战》：背着朋友，他们的目标只有一个：成为商界的巨头。
8. 《商战血腥交锋》：友谊再坚固，也无法抵挡商场上的冷酷和残忍。
9. 《商战阴谋与诡计》：每一个成功的背后，都有着无数个阴谋与诡计。
他们能否看破对方的陷阱？10. 《商战：恩怨情仇》：爱与恨、友情与仇恨，全都交织在这场商战中。
11. 《商战：铁血激战》：他们将以铁血之心对抗商场上的残酷竞争。
12. 《商战：权力的游戏》：在这场商业战争的游戏中，他们将决定自己的命运。
13. 《商战：无尽角逐》：商战如履薄冰，每一步都需谨慎。
友情和胜利是否可以兼得？14. 《商战：胜者为王》：在这场商战之中，友谊将会被推到极限。
15. 《商战魔鬼的交锋》：他们只有一个目标，那就是摧毁对方。
友情是否能够承受住魔鬼的考验？16. 《商战：选择和信任》：在商业丛林中，他们将面临艰难的选择和无尽的欺诈。
17. 《商战：胜者通吃》：友谊是否能够在商场的争斗中保持不变？18. 《商战：银河大战》：他们将在商业银河中展开一场激烈的交锋，争夺无尽的利益。
19. 《商战真相的揭晓》：当谎言和阴谋揭开，友情是否还可以继续？20. 《商战血雨腥风》：友情在商战中被肆意践踏，背叛与复仇的火焰熊熊燃烧。
21. 《商战：天下归一》：为了成为商场上的霸者，他们将背叛自己的友谊。
创业必读书籍排行榜
创业必读书籍排行榜TOP1：《东周列国志》冯梦龙(明)，蔡元放(清)所写的，很强大，讲的是如何作势，如何运筹，一个人或者一个国家的成败兴衰，人性的分析，这本书是我小学四年级的读物，对我一生的影响很大，你要说看不懂，就说不过去了。
TOP2：《输赢》这是一本商战小说，我从技术转变成销售，多亏这本小说。
里面用到的技巧我基本都用过了，很具有实际操作价值的一本书。
TOP3：《餐巾纸上的创业课》很准，基本把你创业路上遇到的陷阱一一列举出来了，也是小说的形式。
最近刚看完的，强烈推荐。
TOP4：《灰商》很剖析社会的小说，如果你还认不清社会是什么，一定要看看。
看完后可以再看看《大败局》，也会有所收获的。
TOP5：《周一清晨的领导课》这是我们公司主管的培训教材，很简单，很实用，也是小说形式。
TOP6：《走出软件作坊(IT人升职必备)》是技术部的培训教材，如果你也是搞IT的，强烈建议你读一读。
TOP7：《2小时品牌素养》或《22条商规：(美国CE0最怕竞争对手读到的商界奇书)》类型差不多，一些看似正确的决定却是错误的开始。
TOP8：《大脑使用说明书——思维导图丛书》很薄，但是很有用，在你思路混乱的时候，用脑图，就会豁然开朗。
我的文件夹里有大量我画的脑图，带领着公司一步步的走过来。
TOP9：《谈判是什么》(第三版)这本书我看了3遍。
我第一笔40万的单子，就是刚看完这本书后实操的，原本单子标的是5万，所以说这本书是超值了。
TOP10：《影响力:你为什么会说是》一定要买中国社会科学出版社出版的，不要买人大版的。
利用心里学进行营销的经典之作，这本书的理论我活学活用。
创业计划书范本甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“__下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
为营销界朋友推荐一本经典商战小说
为营销界朋友推荐一本经典商战小说《成交》上周我在几个朋友的推荐下，看了这本最近比较火的商战小说《IT十年》，出书名作者改叫《成交》了。
光看名字，我以为写的是一个IT经理人成长的十年经历，其实不然，这是一个典型的商战故事。
对这类型故事，我一直比较感兴趣，也几乎看遍了市面上所有的商战故事。
感觉这类型小说通常是两种人在写，要不是培训讲师，要不是实战销售。
凭心而论，我更愿意看后者写得书，原因很简单，能写到点子上。
《IT十年》显然投我的所好，是实战销售人员写得，同时跟以往我看到的故事有所不同。
他不是写一个大项目打单的全过程，而是写从一个单子里偶然发现了一片市场，然后围绕这片市场，敌我双方如何争斗的故事。
朋友推荐给我的理由是：有可能使自己上升一个台阶或上一个段位，这对我有很大诱惑力。
凭心而论，作者文学功底不错，看得很纠人，故事也很精彩。
然而真正打动我的，不是故事本身，而是里面大量讲了如何了解人性和人性管理。
这个作者涉猎面很广，知识很丰富，他列举了销售的几个境界，也写了管理的几层境界。
其中提到管理的最高境界是：人心，管人管心。
这个我是比较赞同的。
整篇小说有较多的哲理在里面，比如他写到：“存在就是合理”“面对同一件事，二十岁的人常去批判它;三十岁的人会去接受它;四十岁的人只会包容它。
”“人随着阅历和能力的改变，常常会经历从简单、复杂，再到简单的一个过程。
”这本书除了人性的描述之外，值得赞赏的就是管理。
他写到敌我双方两个高层，管理下属的两种截然不同的风格，一个是中医治病原理，采用望闻问切，管人管心，长期有效。
另一个是西医治病原理，讲究快速有效根治大部分病人，利用人性弱点控制下属。
让人耳目一新。
《IT十年》跟其他商战小说还有一个区别是，他用比较多的内容写了男人征服欲这个东西。
写男主人公唐帅如何征服大学初恋情人的过程，然后写到婚姻家庭，写到如何摆平家庭与感情等一系列东西，挺打动人的，更多的是思考。
总体而言，就像朋友所说的，这本书真看进去了，确实能提高段位。
最好看的言情商战小说推荐
最好看的言情商战小说推荐古言小说以相对于现代而言的古代为舞台背景展开的以男女主角的情感纠葛为主线的古风小说。
下面店铺就来为大家推荐的最好看的言情商战小说，欢迎参阅!最好看的言情商战小说1.裂锦这是一个悲凉的传奇。
傅圣歆为了避免家族企业的破产，不得不依附于曾有宿怨的商界巨子易志维。
他们在彼此的试探与挣扎里，慢慢陷入与对方的情感纠葛中。
只是现实严酷，容不得她奢望爱情或是幸福。
易志维突然发现其弟易传东爱上了傅圣歆，骤然翻脸之后，圣歆几乎失去一切，心灰意懒之下，她答应了另一个青梅竹马、却是家族新仇人——简子俊的求婚。
当易志维陷入困境时，傅圣歆不顾一切回到他身边，最后一次希翼得到爱情。
谁知这爱情，竟是一场精心谋划的骗局。
生活是一袭华丽的锦袍，她终究只是一朵锦上花，点缀在他姹紫嫣红的过往，静静凋谢了芳华。
2.香寒《香寒》为《裂锦》的姊妹篇。
一颗泪珠般晶莹剔透的印信，一张年代久远的洒金笺，诉说两段至死不渝的悲欢离合。
深爱的男子，手挽着的美丽新娘却是她的妹妹。
本以为，心如死灰，可亲人的血海深仇让她不得不与爱人为敌。
然而，那个突然闯入、俊美如魔魅的男人，是救赎她的解药，还是爱情的毒药?当她再次归来，竟然与他盟约，化身为美丽的复仇女神，手刃共同的仇人。
可是，她终究不过是十丈红尘中的俗人，忘却前尘往事，却跳不出爱恨贪嗔。
而他，撒旦的爱情会得到祝福吗?惜花人走花无主，那明艳不可方物的香寒，那悲恸绝望的宿世孽缘，百年之后，是否仍焕发着熠熠光彩?他是复仇而来的金融巨子，她心甘情愿含笑饮鸩;她是瑰丽带刺的商界蔷薇，他却让她成为锦上花。
为了相同的敌人、刻骨的仇怨而结合在一起的他们，最终会选择爱情，还是背弃? 官洛美与何宛夕自幼在同一间孤儿院长大，同时考取常欣企业奖学金，得以店铺。
从国外归来后，又同时进入常欣企业工作。
在这间大公司里，复杂的人事关系，勾心斗角的经济的利益，两个人截然不同的人生态度，终于使她们分道扬镳，走向各自的目的地。
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读者在不知不觉中被深深吸引，似在欣赏小说，又似在体验现实。
2.中国式秘书《中国式秘书》内容简介：千万不要小看每一个细节，它决定你到底能爬多高。
有些人在秘书岗位上工作了大半辈子，直到头发掉光、牙齿全松、胡须皆白，也还是没能领悟十之一二，而黄一平仅仅在秘书岗位上做了十年，就已经将其中的潜规划烂熟于心了……3.驻京办主任《驻京办主任》一书通过对东州市政府驻京办主任丁能通的深入刻画，层层揭开驻京办的神秘面纱，塑造了一批以市委副书记李为民为代表具有高尚政治品格和政治智慧的政治家形象。
讲述了市长肖鸿林，常务副市长贾朝轩从改革精英蜕变为腐败分子的罪恶过程，生动刻画了深处政治漩涡的丁能通及诡谲圆滑又精明干练的人物性格。
全书以驻京办这个鲜为人知的政治平台，用现实主义手法，生动叙述了省市县三级领导干部在改革过程中的艺术形象，新颖独特，鲜活灵动，故事饱满丰沛，文字生动洒脱，情节跌宕起伏，人物复杂逼真，好似一部灵魂的交响乐，给读者留下无尽的思索和艺术震撼。
4.后备干部《后备干部》内容简介：L省，A市，市委常委、宣传部长老纯峰肝癌晚期，留下了一个空缺。
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《问鼎》作者:崔伟★销售方式又可分为三个层次:第一层次:初级技巧,叫交易式销售,赢在性价比,卖的就是产品;第二层次:中级技巧,叫顾问式销售,赢在方案独特;卖的就是价值;第三层次:高级技巧,叫战略式销售,赢在帮助客户战略成功的能力,卖的就是思想。
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★销售以客户的行为习惯与需求为中心。
★超级大单哲学“不销而销”不仅就是一种让客户、公司与伙伴共赢的境界与思维方式,它更就是用积极的目光瞧待冲突,并以求“与”的心态,找到共赢的方案。
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销售的基因:对订单的期待+对成交的渴望★销售靠的就是:价格+人情+方案+公司实力+观念★不仅要学别人家怎么做技术方案,还得多借鉴些她们的公关形式,对很多行业来说,只要产品入了围,做单就就是一场激励的公关比赛,谁的公关做得巧,做得透,谁就会最后胜出。
而不能老就是只跟别人谈几个点的回扣,有时客户也挺忌讳的。
★从长远的销售人生来说,执着就是必要的,但对某一个具体的订单,执着不就是最关键的,精湛的技巧与正确的观念往往更有决定性。
★去见客户要做到两点:一、一定要放松、坦然,如果我们在客户面前表现出紧张,就可能被客户轻视;二、说话要清晰,富有感染力,目光要与双方交流,这样才能吸引对方的注意力。
★抢单要做到:稳、准、狠;一要搞清楚订单的价值;二要弄明白这个订单的胜算,不要把自己的资源与精力过多消耗在没有希望的订单上,订单价值=订单金额×订单胜算。
★一个称职的销售,应该能准确地画出她所追踪的订单背后的权利拼图,个人占多大的比重。
在分析了权利结构之后,要分析究竟就是什么驱动购买决策者,用手里的权利作出选择的哪？订单就是用来满足这些需求的,最好的决策者她的单位需求与个人需求就是统一的,比如私企老板,谁能更好地满足这些需求,谁的胜算就更大,作为业务既要把详尽公司的各种能力、实力传递给客户,又要把客户的单位、需求反馈给公司。
★判断一个销售就是否专业,一个重要的指标就就是:她能够在正式的或非正式的谈话中,很清楚地分辨出客户的哪些话代表了个人的需求,哪些话代表的就是单位需求,客户的个人需求如果被对手满足了,对手的胜算就上升了,而我们就没戏了。
★不要直接攻击您的对手,但要让客户感觉到事实上对手不如您们。
《职场风雨飘》作者:焚书煮月★策划中有营销与推销,推销就是以产品与公司为导向,说服客户主动接受;营销就是研究客户的需求,根据客户的需求来提供给她们真正需要的东西。
★做服务的人应主动去关心她的客户,单纯地把自己的意愿强加给客户就是没有什么出路的,转化被动服务为主动服务才能让更多的客户认可。
★不同的产品针对不同的消费人群在宣传时强调的重点也应不同,如针对中低端消费人群强调的应就是产品的价值或价格;而高端消费人群则要强调的就是产品能给消费者带来哪些精神上的享受,给消费者一种内心的优越感。
★客户的需求不只就是显性与隐性的,还有一种情况客户本来没有某项需求,但我们可以激发出这项需求来,并去满足她,从而使我们在竞争中出于优势。
★大部分销售不去了解客户的内在需求,她们的认识永远只停留在客户只关心方案与价格这个层面上,这就注定了她们无法成为一流的销售。
★销售最精髓的内容就是探知客户的需求,并用最合适的价值去满足客户的需求并打动客户,金钱与贿赂只就是一部分,要就是只重视后者而没瞧到前者那就就是本末倒置了。
★有时候客户并不需要钱,您就算给她几十万也照样没用,但客户会有别的需求,比如她想要凭借项目项目的成功提高威望,她想接着项目的名义出国考察,她只就是想凭借一个成功的项目重获得老板的信任。
如何打动客户完全视她们的需求而定。
《商略》作者:孙力★人就是复杂的动物,只要您用心挖掘总可以找到一些利益需求点,没有现实的利益就谈长远的利益,没有金钱的利益就谈名誉、事业。
★高手与常人的区别:在遇到自己不能解决的问题,穷尽了所有自己知道的方法后,常人会心安理得地放弃,而只有高手才会依然全力以赴,依靠更深刻的智慧,负重前行。
《纵横》作者:崔建中★站在客户的角度想问题,想想如果您就是客户,您最担心什么,最希望广告公司能给您做什么？★最低级的销售卖的就是产品功能,其次卖的就是品牌,再往上就是理念,这三个层次都就是初级销售做的事。
高级销售也有几个层次,最底层的就是卖价值,其次卖理想,再往上就就是卖政治了。
★典型的三扣销售:遇到项目先拼折扣,拼完折扣拼回扣,拼完折扣再拼纽扣。
★做销售要有推土机精神,无论有什么障碍都得铲除,只要就是我们既定的目标,不撞南墙决不回头,即使撞了南墙也要撞个窟窿再说。
★做销售具备两点就够了,一就是同理心,也就就是我们常说的站在客户的角度想问题;另一方面就就是要学会自我激励,或者说激情与毅力。
★对一个大项目来说,就是否赢单的关键不就是价格,不就是产品也不就是关系,而就是结构,指客户内部对自己与竞争对手认可程度的一个格局。
不过,中国的情况很复杂,很多时候老板的力量大得难以想象。
好在老板的想法很大程度上也就是受其她人的影响,这就有很大的操作空间了。
★销售就就是寻找想切入点与提高客户价值的工作。
★促使恶人把事情做过头,也许就是除恶的最有效手段。
★做销售最关键的就就是瞧透每个人背后的利益,瞧透了一切事情就会变得简单,瞧不透累死也做不下单子来。
★如果一个项目推不动,原因只可能就是两个,要么客户没有一个足够“痛”的问题,要么客户没有一个足够有权力的人推动。
《虎口夺单》作者:马克★没有不好的市场,只有不好的业务员。
★我们要以短跑的速度跑长跑,作为二线品牌,我们就就是那个在虎口力夺食的野狼,与虎共舞的野狼。
★业务员的攻击性销售能力:没有机会要努力去寻找机会,创造机会,一旦有了机会就要努力去把握机会,总之,业务员要像野狼一样朝着它的目标发起一轮又一轮的疯狂进攻。
★成功就就是在相同的时间内比别人采取更多的行为。
★客户拒绝您源于她不信任您,不信您源于她不了解您,不了解您源于您与她缺乏适当的沟通。
★对于忠诚的人要谈专业,谈认真做事,用专业与认真征服客户,不能掺杂任何技巧,真诚地为客户服务,直到让客户感动为止。
★没有不能沟通的客户,只就是您有没有找到合适的沟通方式、方法与策略。
所谓销售就就是发现客户问题,了解客户需求,然后用合适的价值去满足客户的需求并解决客户的问题的过程,在这个过程中,我们不就是卖东西的推销员,而就是帮助客户买东西的专家。
★在选择客户的过程中,放弃一些不重要的客户您将得到更多,做一个有智慧的业务员。
★拿破仑●希尔说过一句话:克服恐惧的最快速度的方法就就是立刻行动。
《抢单》作者:北雪飘飞★销售就是一项系统的工程,要在关键点的细节上做足文章,更要找准扭转战局的突破口。
★我们要通过对事态发展趋势的提前判断确定方向,然后想办法让所有人都觉得这就是最好的方向,对所有人都有利,我们要做销售进程的主动者与引导者,最低也就是启发者,但一切都就是朝着我们拿到合同这个结果走。
★靠智慧与双方共赢的策略或方案赢得销售,而不就是动辄几个点的回扣作为抢单的筹码,我们与客户打交道,满足客户的需求就是必需的,但需求与利益并不就是纯粹金钱上的获得,而就是更广泛利益上的,这种利益要围绕客户的多方面挖掘,比如:客户本身的业绩、领导对她的赏识、客户公司的发展、同行的借鉴等,很多时候利益不等同于金钱。
《营销总监》作者:廖剑勇★虽然好的能力需要相应的平台才能彻底发货,但如能在任何平台下都能发货出您的才能,才就是最有能力的表现。
★重大事件问题如果有了国家领导人的指示,就会上升为政治问题,作为策划人要想着如何把政治问题的事情转化为商业机会。
★每个行业都有成功的也都有失败的,关键就是瞧您就是否专注,就是否有足够的行业经验积累,就是否在专注与积累的同时有精彩的创新。
★态度决定思路,思路决定行为,行为决定结果。
★竞争对手不做的事情,理论上就有差异化竞争的价值,我们一定要走在竞争对手的前面。
★在目前这种信息爆炸的时代,消费者每天接触到的商品信息量高达2000多条,如何让消费者对我们的品牌建立记忆点就成为了品牌成功推广的关键。
《输赢》2 作者:路遥★最了解客户的永远就是她身边的人,先发展内线,收集资料,再做关系,必须打好地基,才能盖起摩天大楼。
发展内线可以先从领导身边级别低、没人关注、不能影响采购结果,却有足够的信息的人做起。
★很多销售的套路都就是收集资料、搞关系、挖需求,其实已经落了下手。
大多数销售人员太注重卖了,忽略了客户的采购过程、行为与心理,一套招数使过去,完全就是瞎猫碰到死耗子的打法。
★学习的第一个阶段就是心中无剑手中无剑,不知道也做不到;第二个阶段就是心中有剑手中无剑,知道仍做不到;第三个阶段就是心中无剑手中有剑,在实践中摸索出来,不知道能做到;第四个阶段就是心中有剑手中有剑,知道且能做到,这也不就是最高境界,最高境界就是剑人合一。
★倾听与提问同样重要。
听出问题,问出答案。
★销售其实很简单,用一句口诀就可以概括,一个中心,两个基本点。
一个中心就是以客户需求为中心,客户的燃眉之急就是痛点,通过痛点激发需求,还有一个点就是客户的兴趣点,通过兴趣点推进关系。
★销售的本质就就是成为客户信赖的顾问,诚心诚意地帮助客户发现潜在的问题,并提供解决方案。
《大区经理》—作者:刘睿、邓元梅★把产品定位在一个相对狭窄的领域,以此作为敲门砖来开拓您的渠道,也就就是常说的概念性或品牌性产品,就容易规避竞争、迅速开拓市场,甚至可以做行业老大。
★对一个工作极其讲原则的人,她喜欢拿认真的态度对待工作与事业,而对付这种人的办法就就是拿出别人所没有的方案让她折服,拿出您对她的行业产品的独到认识去让她信服。
★服装品牌的真正价值就在于对着装者身份与地位的彰显,这个就就是人们追逐名牌的永动力。
★最重要最打动人心的其实不就是您所带来的产品真的就那么出类拔萃或独一无二,而就是您本人的人格魅力投射在您所代表的产品上所产生的感染力,顾客因为喜欢您而喜欢您的产品,信任您的人品与人格,继而相信您所服务的公司与您所代表的产品。