定价策略教案
产品定价策略的优化与创新教案
产品定价策略的优化与创新教案一、教学目标通过本节课的学习，学生应能够：1. 了解产品定价策略的基本概念和重要性；2. 掌握常见的产品定价策略及其优缺点；3. 分析市场需求和竞争状况，制定适合的产品定价策略；4. 探讨产品定价策略的创新方法。
二、教学重点1. 产品定价策略的基本概念和重要性；2. 常见的产品定价策略及其优缺点；3. 市场需求和竞争状况分析；4. 产品定价策略的创新方法。
三、教学内容及方法1. 教学内容：（1）产品定价策略的基本概念：介绍产品定价策略的定义、目标和基本原则。
（2）常见的产品定价策略及其优缺点：讲解市场导向定价策略、成本导向定价策略、竞争导向定价策略和价值导向定价策略，并分析其优缺点。
（3）市场需求和竞争状况分析：通过实例分析，引导学生从市场需求和竞争状况两个方面考虑制定产品定价策略的因素。
（4）产品定价策略的创新方法：介绍动态定价、差异化定价和定价包装等创新方法，并讨论其适用性和效果。
2. 教学方法：（1）讲授法：通过课堂讲解方式，介绍产品定价策略的基本概念和常见方法。
（2）案例分析法：以实际案例为例，引导学生分析市场需求和竞争状况，并制定适合的产品定价策略。
（3）小组讨论法：组织学生进行小组讨论，讨论产品定价策略的创新方法，并分享各自的观点和体会。
四、教学过程1. 导入（5分钟）通过简单的市场调查，引出产品定价策略的重要性，并与学生进行互动讨论。
2. 产品定价策略的基本概念（10分钟）讲解产品定价策略的定义、目标和基本原则，提醒学生在制定产品定价策略时需要考虑的因素。
3. 常见的产品定价策略及其优缺点（20分钟）依次介绍市场导向定价策略、成本导向定价策略、竞争导向定价策略和价值导向定价策略，并分析其优缺点。
4. 市场需求和竞争状况分析（25分钟）以实际案例为例，引导学生从市场需求和竞争状况两个方面考虑制定产品定价策略的因素，并进行讨论和分析。
5. 产品定价策略的创新方法（25分钟）介绍动态定价、差异化定价和定价包装等创新方法，并讨论其适用性和效果。
产品定价策略制定的依据分析方法与实践教案
产品定价策略制定的依据分析方法与实践教案根据题目要求，本文将按照教案的格式来撰写，内容围绕产品定价策略制定的依据分析方法与实践展开。
一、教学目标通过本课程的学习，学生应能够：1.了解产品定价策略的重要性；2.掌握产品定价策略制定的依据分析方法；3.运用所学知识，实践产品定价策略。
二、教学内容1.产品定价策略的概念及作用；2.产品定价策略制定的依据分析方法；3.实践案例分析。
三、教学过程第一部分：产品定价策略的概念及作用（30分钟）1.开篇导入（5分钟）介绍产品定价策略在企业中的重要性，产生的背景和意义。
2.概念解析（10分钟）解释产品定价策略的定义和内容，并详细说明其对企业经营决策的影响。
3.作用分析（15分钟）分析产品定价策略在市场竞争中的作用和价值，包括与品牌定位、市场份额、利润最大化等因素的关系。
第二部分：产品定价策略制定的依据分析方法（40分钟）1.市场需求分析（15分钟）介绍市场需求分析的方法，包括市场调研、竞争对手分析、顾客需求调研等，并引导学生进行实践操作。
2.成本分析（15分钟）讲解成本分析的重要性，包括固定成本、可变成本、边际成本等的概念，并带领学生进行成本分析案例分析。
3.竞争环境分析（10分钟）介绍竞争环境分析的方法和工具，包括SWOT分析、五力模型等，并引导学生进行竞争环境分析实践。
第三部分：实践案例分析（40分钟）1.案例介绍（10分钟）选择一个实际的产品定价案例，进行详细介绍和背景分析。
2.学生讨论（20分钟）将学生分成小组，对案例进行讨论，分析案例中所涉及的依据分析方法的运用，并提出自己的观点和策略建议。
3.总结归纳（10分钟）各小组代表分享讨论结果，整理出产品定价策略制定的依据分析方法的重要性和实践经验。
四、教学反馈与评估（10分钟）1.学生反馈（5分钟）让学生进行反馈，分享对本节课的感想和收获。
2.课堂测验（5分钟）准备一份简短的选择题测验，检验学生对产品定价策略制定的依据分析方法的掌握情况。
服务营销教案5——服务定价策略、价格策略
课堂教案任课教师：授课题目 服务定价策略（一）授课时间第 5周星期 第1次课 授课时数 2教学目标与教学要求 影响服务定价的因素影响服务定价的服务业特征教学重点与教学难点影响服务定价的服务业特征教 学 过 程教学内容及教学设计复习：回顾上节课内容，关于服务产品策略的内容：服务产品整体概念（服务包、服务之花）、服务产品生命周期、服务新产品开发设计、服务产品品牌。
总结上节课案例《招商银行的“金葵花”》。
进入新课案例导入：一群从伦敦到纽约旅行的乘客被延误了，为了找点乐趣，他们决定比较他们所支付的票价。
令他们感到奇怪的是，他们发现有许多不同的价格。
除了预料中的头等舱、商务和经济舱之间有差别外，他们发现在同一等舱之中票价也有很大差别。
• 有些人订的早且支付的少，没有预订而买的剩票也比较便宜。
• 有些人留下来过了周末再回去，其机票也要便宜一些；•还有人购买的是机票加酒店住宿的组合，其价格也有所不同。
• 有些人记得曾飞过相通的航线，价格却与此次不同，但那是在一年中不同的时间。
提问：上述不同服务价格的例子符合逻辑吗？对服务企业而言有利可图吗？参考答案：教学内容及教学设计从上述案例中，可以看出服务企业的定价存在很大的弹性空间，采用恰当的服务定价，有助于企业获取更多的利润。
什么影响了服务的定价？一、 影响服务定价的因素（见图示）• 成本因素是服务产品价值的基础组成部分，它决定着产品价格的最低界限；• 需求因素影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限；• 竞争因素则调节着价格在上限和下限之间不断波动，并最终确定产品的市场价格 。
1.成本要素服务产品的成本可以分为三种，即固定成本、变动成本和准变动成本。
在产出一定的情况下，服务产品的总成本等于三者之和。
例如：酒店的成本构成固定成本 建筑与设施的折扣（自有） 建筑和设施的租金（租用） 固定人员的酬金变动成本食品消耗易耗品的维修水电的消耗准变动成本 员工的加班费2.需求要素价格需求弹性法：因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映了需求变动对价格变动的敏感程度。
定价策略教案
漳州卫生职业学院
新产品定价策略——渗透定价策略 这个新产品
订低价会有什么 结果呢？
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2、渗透定价策略的优点与缺点
优点： [1]低价易为顾客接受，有利于迅速打开销路提
高市场占有率； [2]低价可以有效阻止竞争对手的加入，有利于
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折扣与折让定价策略
折扣与让价策略
现金折扣 数量折扣
交易折扣
组合折扣 促销让价
运费让价
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（一）现金折扣定价策略
现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款 或用现金购买的顾客的一种折扣。
例如：“5/30，Net/90”的意思是，买方在成交 后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内 付清全部货款。
大出血
原价
原价：49元
49
现价：18元
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（六）运费让价策略 运费让价策略：有些产品定价中已包括送货费用，
对买方理应负责代为托运，送货到站（港）或送货上 门，倘若买方有条件自行提货，应给予价格优惠。
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案例讨论
• 某企业年初与湖北某大型医药物流公 司签订了年销售回款1000万元，年终 返点3%的销售总协议。由于市场变化， 到12月份时，只完成了800万元。但 3%的返点对于物流公司非常可观。你 知道3%的返点属于哪种折扣？假如你 是该公司经理，你会怎么做？
[1] 消费者生活必需的、购买频率高且价格对消费者有 吸引力的商品。
[2]商品的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 [3]招徕定价的商品的降价幅度要大，因为只有这样，才 能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。 [4]降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易 引起消费者的反感。 [5]降价品应与因伤残而削价处理的商品明显区别开来。
定价策略课程设计
定价策略课程设计一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握定价策略的基本概念、方法和技巧，能够运用所学知识分析和解决实际问题。
具体来说，知识目标包括了解定价策略的基本概念、不同定价策略的适用场景和优缺点；技能目标包括能够运用定价策略分析产品或服务的市场需求、制定合理的定价策略并进行调整；情感态度价值观目标包括培养学生对定价策略的兴趣和热情，提高学生分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括定价策略的基本概念、不同定价策略的适用场景和优缺点、如何制定和调整定价策略等。
具体来说，将讲解定价策略的基本概念，如市场导向定价、成本加成定价、竞争定价等；介绍不同定价策略的适用场景和优缺点，如渗透定价、高价策略、差异化定价等；并通过案例分析，让学生学会如何制定和调整定价策略。
三、教学方法为了达到本课程的教学目标，将采用多种教学方法，如讲授法、讨论法、案例分析法、实验法等。
在讲授基本概念和理论时，将采用讲授法，通过清晰的讲解，使学生理解和掌握定价策略的基本知识；在分析不同定价策略的适用场景和优缺点时，将采用讨论法，让学生积极参与，提高分析和判断能力；在案例分析和实验环节，将采用案例分析法和实验法，让学生在实际操作中学会制定和调整定价策略。
四、教学资源为了支持本课程的教学内容和教学方法的实施，将选择和准备适当的教学资源，包括教材、参考书、多媒体资料、实验设备等。
教材方面，将选用权威、实用的教材，如《定价策略与应用》；参考书方面，将推荐学生阅读相关书籍，如《市场营销学原理》；多媒体资料方面，将收集相关的视频、文章、案例等，以丰富学生的学习体验；实验设备方面，将准备相关的软件和硬件设备，如市场模拟软件、定价策略实验设备等，以支持实验环节的进行。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业和考试三个部分。
平时表现主要评估学生在课堂上的参与度、提问和回答问题的积极性等，通过观察和记录来评价学生的学习态度和课堂表现。
产品定价策略制定教案
产品定价策略制定教案一、教学目标1. 了解产品定价的概念和重要性；2. 理解产品定价策略的基本原理和方法；3. 掌握产品定价策略制定的步骤和技巧；4. 能够分析和评价不同产品定价策略的优劣。
二、教学内容1. 产品定价的概念和重要性1.1 产品定价的定义1.2 产品定价的重要性1.3 产品定价对企业经营的影响2. 产品定价策略的基本原理和方法2.1 成本导向的定价策略2.2 市场导向的定价策略2.3 竞争导向的定价策略2.4 价值导向的定价策略3. 产品定价策略制定的步骤和技巧3.1 确定定价目标3.1.1 利润最大化3.1.2 销量最大化3.1.3 市场份额最大化3.2 分析市场需求和竞争环境3.2.1 市场需求分析3.2.2 竞争环境分析3.3 确定定价策略3.3.1 价格刚性策略3.3.2 价格弹性策略3.3.3 增值定价策略3.3.4 折扣定价策略3.3.5 套餐定价策略3.4 评估和调整定价策略3.4.1 定价效果评估3.4.2 定价策略调整4. 分析和评价不同产品定价策略的优劣4.1 定价策略的成本效益分析4.2 定价策略的市场反应分析4.3 定价策略的竞争优势分析三、教学过程1. 导入环节通过引入一个实际案例或问题，激发学生对产品定价的兴趣。
2. 知识讲解正确地讲解产品定价的概念、重要性以及产品定价策略的基本原理和方法。
3. 分组讨论将学生分为小组，让他们分析一个实际企业的产品定价策略，并讨论其优劣及改进措施。
4. 学生展示和讨论每个小组派代表介绍其分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。
5. 教师总结和解答疑惑教师对学生的讨论进行总结，并解答学生的疑惑和问题。
6. 进行案例分析教师引入一个实际的产品定价案例，与学生共同分析该案例的产品定价策略及其效果。
7. 课堂练习分发练习题，让学生运用所学知识分析和评估几个不同产品定价策略，并阐述其优劣。
8. 结束语对本节课的主要内容进行总结，并对下节课的内容进行预告。
定价策略教学设计方案
一、教学目标1. 知识目标：- 了解定价策略的基本概念和分类。
- 掌握不同定价策略的原理和应用场景。
- 熟悉定价策略在实际商业活动中的重要性。
2. 能力目标：- 培养学生分析市场环境和竞争对手的能力。
- 提高学生运用定价策略解决实际问题的能力。
- 增强学生团队合作和沟通能力。
3. 情感目标：- 培养学生对市场营销和定价策略的兴趣。
- 增强学生社会责任感和职业道德意识。
二、教学内容1. 定价策略概述- 定价策略的定义和作用- 定价策略的分类和特点2. 成本加成定价法- 成本加成定价法的原理- 成本加成定价法的应用3. 市场渗透定价法- 市场渗透定价法的原理- 市场渗透定价法的应用4. 市场撇脂定价法- 市场撇脂定价法的原理- 市场撇脂定价法的应用5. 竞争导向定价法- 竞争导向定价法的原理- 竞争导向定价法的应用6. 心理定价策略- 心理定价策略的定义和种类- 心理定价策略的应用7. 定价策略的制定与调整- 定价策略制定的影响因素- 定价策略的调整策略三、教学方法1. 讲授法：系统讲解定价策略的基本概念、原理和应用。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，让学生理解定价策略的运用。
3. 讨论法：组织学生分组讨论，培养学生的团队合作和沟通能力。
4. 模拟演练法：让学生参与模拟定价决策，提高学生运用定价策略解决实际问题的能力。
5. 角色扮演法：让学生扮演不同角色，体验定价策略的制定和实施过程。
四、教学过程1. 导入- 引入定价策略的定义和作用，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解- 系统讲解定价策略的基本概念、原理和应用。
3. 案例分析- 分析实际案例，让学生了解定价策略在实际商业活动中的应用。
4. 讨论与交流- 组织学生分组讨论，引导学生运用所学知识分析问题、解决问题。
5. 模拟演练- 让学生参与模拟定价决策，提高学生运用定价策略解决实际问题的能力。
6. 总结与反思- 对教学内容进行总结，引导学生反思定价策略在实际应用中的注意事项。
定价策略第三版教学设计 (2)
定价策略第三版教学设计一、教学目标根据市场需求、产品种类和生产成本等因素，运用一定的理论和工具，制定出适当的价格策略。
本课程通过引导学生掌握定价策略的基本知识和方法，提高学生的定价意识和应用能力。
二、教学内容1.定价策略基础知识–定价的概念与作用–定价策略类型–定价策略的构成要素2.成本分析与定价策略–成本分析的概念与方法–成本分析在定价策略中的应用3.需求分析与定价策略–需求曲线的概念与类型–需求分析方法及应用4.竞争分析与定价策略–竞争对手分析方法–竞争对手策略的研究与分析5.定价实践与案例分析–定价实践与案例分析三、教学方法本课程采用“理论讲授+案例分析”相结合的教学方法，通过理论讲解与实例分析相结合的方式使学生掌握定价策略的基本知识和方法，并能够在实际中运用。
四、教学过程第一节定价策略基础知识1.理论讲解：•定价的概念与作用•定价策略类型•定价策略的构成要素2.案例分析：•以某种产品为例，讨论不同的定价策略及其优缺点。
第二节成本分析与定价策略1.理论讲解：•成本分析的概念与方法•成本分析在定价策略中的应用2.案例分析：•以某种产品为例，讨论不同成本构成因素对定价策略的影响。
第三节需求分析与定价策略1.理论讲解：•需求曲线的概念与类型•需求分析方法及应用2.案例分析：•以某种产品为例，讨论不同的需求情况对定价策略的影响。
第四节竞争分析与定价策略1.理论讲解：•竞争对手分析方法•竞争对手策略的研究与分析2.案例分析：•以某种产品为例，讨论不同的竞争环境对定价策略的影响。
第五节定价实践与案例分析1.实践•小组讨论，对某种产品进行定价设计。
2.案例分析•所有小组共同讨论三种产品的定价策略。
五、教学评估1.口头答辩（占总分的30%）2.小组讨论（占总分的30%）3.定价案例分析（占总分的40%）六、教学资源1.教师讲义2.案例集3.电子教案七、参考文献1.《定价策略》杨绍琴著，机械工业出版社，2021年。
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教案首页
第 20 次课授课时间：第十周
课程名称市场营销基础授课专业班级市营15级学时 2 学时授课题目（章、节）第九章（3）定价策略
教学目的及要求：
1.理解掌握并运用心理定价策略。
2.理解并熟练运用折扣定价策略。
3.理解并熟练运用新产品定价策略。
教学重点及难点：
重点: 理解掌握产品定价策略的适用情形。
难点: 正确运用产品定价策略给产品定价。
大体内容与时间安排：
课堂导入：5分钟；新课讲授：30分钟；
课堂练习：10分钟；课堂总结及作业布置：5分钟。
教学手段与教学方法：
讲授并启发提问、分组讨论、案例分析。
参考资料：
1. 闫红珍.《市场营销》——理论与实训[M].北京：北京航空航天大学出版社，2011年。
2.黄彪虎.《市场营销原理与操作》 [M].北京：北京交通大学出版社.2008年。
3．闫毅.《市场营销理论与实务》[M].北京：科学出版社.2005年。
教研室审阅意见：
教研室主任签名：
年月日
基本内容备注【知识点回顾】【副板】
前面介绍了产品的4P组合之一 -----产品。
简单回顾一下：
1.产品整体概念：核心产品、形式产品、期望产品、延伸（附加）产品、潜在产品。
2．产品组合：产品线即产品大类；产品项目是每个产品线中不同品种、规格、质量、价格的产品；产品组合的宽度、长度、深度和关联度。
3．产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
【新课导入】
我们来看一下下面这几句营销名言：
品牌忠诚度是靠不住的，两分钱降价就能抵消。
----【美国】菲利普∙科特勒
我太穷了，不能买太便宜的东西。
-----德国谚语
我经常为便宜买来的东西生气，却很少为很贵买来的东西恼火。
----【德国】西蒙
不难看出，这几句营销名言都与一个词有关-----那就是价格-----4P之二。
价格是市场营销中最重要的因素之一，商品价格的变化直接影响着消费者的购买决策，同时又影响到企业的收入和盈利。
无论是生产者、消费者还是竞争者，对产品的价格都十分关注。
在激烈的市场竞争中，定价策略是企业争夺市场的重要武器，是企业营销组合策略的重要组成部分。
正确选择定价策略有助于顺利实现营销目标。
【新授课】§定价策略
【正板】
一、心理定价策略
心理定价策略是企业针对顾客购买商品时的心理动机，根据不同消费者的购买心理采取相应的定价策略。
一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。
【提问】
青岛哪些商店卖的衣服比较贵，哪些品牌的服装比较贵？为什么？【讲授新课】
【正板】
1.声望定价策略
声望定价策略，又称“威望定价策略”，是根据产品在消费者心目中的声望和产品的社会地位来确定价格。
对有较高声誉的名牌高档产品或在名店销售的产品制定较高的价格，以满足消费者的求名和炫耀的心理。
该策略适用于：①质量不易鉴别的商品，如珠宝；
②非生活必需品，如高档汽车；
③具有民族特色的手工产品，如汴绣。
【正板】【复习】2分钟
【导入】3分钟
【重点】【掌握】
2.尾数定价策略
尾数定价策略，又称“零数定价策略”，是指企业利用顾客数字认知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。
给人以便宜、定价精确的感觉，从而满足消费者的求廉和求实的心理，激起消费者的购买欲望。
该策略适用于：①单位价值较低的产品；
①使用频率较高的产品。
【分组讨论】
一瓶450毫升的普通洗发水，在美国、日本和中国分别如何定价会
收到更好的销售效果？
小组人数一般为6——10人，时间一般为10——20分钟。
由小组代表发言。
【讲评】
美国人喜欢奇数，可以把洗发水的价格定为；日本人喜欢偶数，可以把洗发水的价格定为；中国人喜欢6、8、9，可以把洗发水的价格定为或。
注意：产品追求高价位而非低价位的形象时，一定不要使用尾数定价策略。
【提问】
一辆宝马或奔驰汽车，卖时定价100万元/辆好，还是万元/辆好？【正板】
3．整数定价策略
整数定价策略是指商品的价格以整数结尾的定价策略，常常以偶数，特别是以零为结尾。
这样定价抬高了商品的身价，有利于在消费者心目中树立高价优质的形象，满足消费者求名和求新的心理。
该策略适用于：①高档耐用消费品；
②贵重时髦商品；
③消费者不大了解的商品。
【正板】
4.习惯定价策略
习惯定价策略是指根据目标顾客群体长期对该类产品价格的认同和接受水平进行定价。
该策略适用于：①消费者所熟悉和广泛接受的商品；
②销量大的产品；
③竞争比较激烈的产品。
某些商品需要经常重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上会逐步形成习惯价格标准。
因此，对该类商品的价格应该尽量保持稳定，避免价格波动带来不必要的损失。
【提问】
这些产品如果产品成本增加，必须提价，怎么办？
【讲评】
变换包装、容量、内容，让顾客感觉和以前的东西不一样。
价格理所当然也不应该一样。
【重点】【掌握】
【难点】【掌握】
小结
本节课主要介绍了产品的心理定价策略、折扣定价策略和新产品定价策略。
要求理解掌握声望定价、尾数定价、整数定价、习惯定价和招徕定价这五种心理定价策略；掌握折扣定价策略的五种形式；掌握撇脂定价和渗透定价的适用条件及优缺点。
复习思考题作业题案例分析：在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？
（2）为什么要采用这种策略？
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？
预习
内容
价格调整策略
实施情况及分析
知识点回顾复习前一节内容，加以营销名言共同导出本节内容，提问启发学生思考，分组讨论锻炼学生的分析问题解决问题的能力，实例分析帮助学生掌握新知识点，课后案例分析加以巩固所学知识点和提升学生解决问题的能力。