营销策划聚美优品
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
网络电商平台聚美优品的营销策略分析聚美优品是中国知名的网络电商平台，致力于为消费者提供各类美容、化妆、护肤、个护、母婴等产品。
该平台拥有广泛的用户群体和丰富的产品供应链，通过多样化的营销策略来提高销售额和用户忠诚度。
下面将对聚美优品的营销策略进行分析。
1. 优惠促销策略：聚美优品经常推出各种各样的优惠促销活动，例如限时折扣、满减优惠、组合套餐等，吸引消费者购买。
这种策略可以增加购买者的购买欲望和购买频率，提高销售额。
2. 社交媒体营销：聚美优品在社交媒体平台上积极推广产品信息和促销活动，如微博、微信公众号等，获取用户分享推荐，扩大品牌影响力和用户群体。
聚美优品还推出了试用中心，用户可以通过试用产品并分享体验，增加用户的参与度。
3. 营销活动的多样性：聚美优品在促销活动上花样翻新，加入了更多的趣味性元素，如限时秒杀、拼团砍价、抢购等，吸引用户的眼球和参与。
这样能够增加用户的参与度和黏性，提高用户忠诚度。
4. 定制化服务：聚美优品注重用户个性化需求，提供定制化服务，如个性化推荐、专属优惠、私人购物顾问等，增强用户的购物体验和满意度。
这种策略可以增加用户的忠诚度，提高用户的复购率。
5. 联合营销策略：聚美优品与其他品牌或机构进行合作，联合举办营销活动，如与明星代言人合作推广、与知名品牌合作推出联名款等。
这样能够借助合作伙伴的影响力和资源，扩大品牌知名度和影响力。
6. 多渠道推广策略：聚美优品通过广告、宣传、线下活动等多种渠道进行品牌推广，提高品牌曝光度和用户认知度。
聚美优品还拥有自己的物流配送体系，能够保证商品的及时送达，提高用户的购物体验。
聚美优品的营销策略包括优惠促销、社交媒体营销、多样性活动、定制化服务、联合营销和多渠道推广等。
这些策略的结合能够有效地增加销售额和用户忠诚度，提高品牌竞争力。
聚美优品营销策划(DOC)
目录摘要： (2)1网络营销 (3)1.1网络营销概述 (3)1.2网络团购概述 (4)2聚美优品企业概况 (5)2.1企业简介 (5)2.2网站特色 (6)2.3盈利模式 (7)3聚美优品营销分析 (7)3.1 4P分析 (7)3.2 SWOT分析 (9)4聚美优品网络营销策略的改进 (11)4.1满足客户需求 (11)4.2将价格优势与品牌品质充分体现，减少广告的投入 (12)4.3将现有产品做到专而精 (12)5聚美优品成功营销战略启示 (12)5.1专业是根本 (12)5.2以人为本是核心 (13)5.3服务是成败的关键 (13)6结语 (13)“聚美优品”营销策划分析摘要：随着网络经济的到来，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。
[聚美优品营销策划分析]今天，我们已经走入了以因特网(Internet)为基础的网络经济时代, 在网络技术逐步完善和成熟的今天，网络营销在全球范围内受到广大企业和商家的青睐。
在网略营销成为市场,且在市场中占据越来越大的份额时,聚美优品作为一个典型的网略营销化妆品销售企业,为中国的网略营销探索做出了积极的贡献。
自聚美成立以来，聚美一直以其独特新颖的营销策略和一个又一个创意十足的营销活动受到广大消费者的好评。
作为垂直电商，访问量及销量自然比不上京东，天猫，当当等大型电商，[聚美优品营销策划分析]但聚美却用自己的方式在消费者心中留下了相当深刻以及正面的形象。
而近期，聚美优品又迎来四周年庆典，它又将会掀起怎样的团购新浪潮呢？关键词：网络营销网络团购聚美优品营销策略1网络营销1.1网络营销概述网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交换式媒体来实现营销目标的一种营销方式。
对照传统营销，无论是从降低了企业的营销成本看，还是从提供了更多的营销机会看，抑或是满足了更多的消费者个人偏好看，网络营销都比前者具有更多的优势。
聚美优品营销策划案例分析
聚美优品营销策划案例分析聚集美丽成人之美聚美优品营销策划案例分析目录聚美优品企业概况企业概况>>>11.1企业简介聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
北京团购行业统计分析(2011年-12月) 聚美优品销售额排名第一1.2 网站概况网站名称：聚美优品网网站成立时间：2010年3月网站创始人：陈欧——北京创锐文化传媒有限公司CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：化妆品网站Alexa排名：全球综合排名第3807位，中国第415位网站日均IP访问量：60万日均PV 浏览量：300万网站代言人：亚洲巨星——韩庚1.3 企业宗旨与愿景宗旨：聚集美丽，成人之美。
愿景：让变美更简单。
1.4 网站特色1. 正品保证曾被央视多个频道进行专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A 级及以上信用级别认证的网站。
承诺所有出售商品均为100%正品。
2. 30天拆封无条件退货提出行业最高标准30天拆封无条件退货：如果对购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货日起30天内无条件退货并获得全额退款。
退货运费由聚美全额承担。
3. 100%实物拍摄为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。
聚美优品的网络营销2023简版
聚美优品的网络营销聚美优品的网络营销1. 简介聚美优品是中国率先的综合型美妆电商平台，成立于2022年。
凭借其优质的产品、丰富的品牌选择和独特的购物体验，聚美优品在中国市场占领了率先地位。
作为一家创新的电商企业，聚美优品不仅仅依赖传统的线下渠道，更加注重网络营销的重要性。
本文将介绍聚美优品在网络营销方面的策略和实践。
2. 聚美优品的网络营销策略2.1 多平台渠道推广为了拓展产品的暴光度和销售渠道，聚美优品广泛运用了多个网络平台进行推广。
包括但不限于：- 社交媒体平台：聚美优品在微博、、抖音等社交媒体平台上创建了官方账号，并定期发布美妆、护肤等相关内容，以吸引粉丝并提高品牌知名度。
- 网络直播平台：聚美优品与一些网红、美妆博主合作开展直播活动，在直播中向观众介绍产品、分享使用心得，并通过直播间内嵌的引导观众购买。
- 电商平台广告：聚美优品在各大电商平台上投放广告，通过推荐位、搜索引擎推广等方式提升产品暴光度和率。
2.2 优质内容营销聚美优品注重优质内容的传播，通过品牌形象塑造和内容产出来吸引用户。
具体策略包括：- 视频营销：聚美优品制作了大量的产品试用视频、使用教程视频等，并通过自媒体平台（如自己的官方网站、社交媒体账号等）发布，以吸引用户关注和分享。
- 博客营销：聚美优品邀请了多位美妆博主合作，他们为聚美优品撰写博客文章，分享使用心得和推荐产品。
聚美优品通过这些博客文章提高了自身的权威性和可信度。
2.3 数据驱动的营销聚美优品注重数据的分析和运用，以实现精准的市场定位和产品推广。
具体做法包括：- 用户数据分析：聚美优品利用用户购买记录、浏览行为、搜索关键词等数据，进行用户画像和行为分析，准确掌握用户需求和喜好，以便个性化地推荐产品。
- A/B测试：聚美优品运用A/B测试方法，通过对照不同营销策略和页面设计的表现，优化用户体验和转化率。
3. 聚美优品的网络营销实践3.1 成功案例：社交媒体营销聚美优品在社交媒体平台的营销推广中取得了一定成效。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
聚美优品是一家专注于化妆品、个护洗护等品类的电商平台，其一直以来都被视为行业中的佼佼者。
那么，聚美优品是如何取得这样的成就的呢？下面，我们就来探讨一下聚美优品的营销策略。
1. 促销活动多样化
聚美优品的促销活动种类繁多，如“狂欢节”、“买一送一”、“限时抢购”等等，这些促销手段能够为消费者提供更多的选择，并吸引了很多潜在消费者的注意。
2. 大量营销费用投入
聚美优品把大量资金投入到品牌营销中，不断地推出各种新广告以及专业的线下推广渠道。
品牌知名度的提高相对应地扩大了其客户群的底数。
3. 众多明星代言
聚美优品聘请了大量的明星名人代言，如吴奇隆、范冰冰等等，这些大牌的代言很好地为聚美优品带来了更多的流量和信任感。
4. 与品牌合作
聚美优品经常与品牌进行合作推出双方联合定制的产品，例如和Lancôme、SK-II等品牌联合推出了限定款的套装产品。
这种合作推出的产品往往都是定位在高端市场，能够为聚美优品增加更高的收益。
5. 快递速度快
在电商行业，物流速度往往是影响消费者选择的重要因素之一。
聚美优品通过大力投入物流基础设施建设，使得快递物流速度得以大幅提升，这为消费者的购物体验增加了更多的优越感。
总之，聚美优品成功的原因不在于一种营销策略的垄断，而是由众多不同的因素共同作用而形成的。
其中，不难发现，聚美优品投入大量资金来推动品牌营销，尤其是明星代言，是其营销策略中最为显著的特点之一。
而通过物流基础设施的建设，让消费者购买后能够迅速收到丝毫不会让人失望的商品，也是聚美优品不断提升用户付费转化率的关键。
聚美优品营销策划案例分析
聚美优品的市场份额也因为成功的营 销策划而有所提升。通过精准的目标 市场定位和品牌推广，聚美优品在竞 争激烈的市场中占据了一席之地。
品牌知名度与美誉度
品牌知名度
通过广泛的广告宣传和社交媒体推广，聚美优品的知名度得到了显著提高。更 多的人开始了解和关注这个品牌，为进一步扩大市场奠定了基础。
品牌美誉度
除了提高知名度，聚美优品的营销策划还注重提升品牌形象和美誉度。通过提 供优质的产品和服务，聚美优品赢得了消费者的信任和好评，品牌形象逐渐深 入人心。
客户满意度与忠诚度
客户满意度
聚美优品的营销策划以客户为中心，致力于提高客户满意度 。通过收集客户反馈和持续改进产品和服务，聚美优品成功 满足了客户需求，客户满意度得到了较大提升。
优化营销策略
聚美优品应优化其营销策略，降低对明星代 言的依赖，探索更多有效的营销手段，以提 高营销效果和降低成本。
05
聚美优品未来营销策划展望
市场趋势与竞争态势
消费升级
随着消费者对品质和个性化需求的提升，聚美优品应关注中高端 市场，提供更高品质的商品和服务。
跨境电商兴起
随着跨境电商的快速发展，聚美优品可拓展海外市场，引进更多 国际品牌，满足消费者对多元化产品的需求。
公司总部位于北京，并在多个城 市设有分支机构，覆盖全国范围
。
聚美优品自成立以来，一直致力 于为消费者提供高品质、低价格 的美容产品，以及优质的购物体
验。
产品与服务
聚美优品主要销售化妆品、护 肤品、香水、美容工具等产品 ，涵盖了多个品牌和种类。
公司与多个知名品牌建立了 合作关系，确保所售产品的
品质和来源。
营销策略调整与优化
精准营销
运用大数据分析，精准定位目标消费者，制定个性化的营销策略和 推送内容。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
网络电商平台聚美优品的营销策略分析随着互联网的发展和普及，电子商务行业成为了当今商业发展的热点之一。
作为中国领先的电子商务平台之一，聚美优品在市场上占据着重要的位置。
聚美优品以美妆护肤为主打产品，通过线上线下相结合的方式，为消费者提供全方位的美妆产品和品牌服务。
在激烈的市场竞争中，聚美优品能够保持良好的发展势头，主要得益于其独特的营销策略。
本文将对聚美优品的营销策略进行深入分析，并探讨其成功之道。
一、产品定位清晰，满足消费者需求聚美优品在产品选择上也非常注重品质和品牌影响力。
通过与国际大牌和知名品牌的合作，聚美优品在保障产品品质的也为消费者提供了更多选择的机会。
这样一来，消费者在聚美优品购买美妆产品时，可以更加放心和满意。
二、多渠道宣传，扩大品牌知名度为了提高品牌知名度，聚美优品在营销策略上采取了多渠道宣传的方式。
除了传统的电视、广播等媒体渠道外，聚美优品还通过社交媒体、微博、微信等新兴渠道进行宣传。
通过不断更新产品信息、发布优惠活动、与消费者互动等手段，聚美优品以更加快速和有效的方式推广品牌。
在宣传中，聚美优品也非常重视明星代言和网红推广。
借助明星和网红的影响力，聚美优品的产品可以得到更多的曝光，吸引更多消费者的关注。
聚美优品还通过线下活动、展会等方式扩大品牌知名度，使消费者更加深入地了解和认识聚美优品。
三、建立忠诚度计划，留住老顾客在电子商务行业中，留住老顾客同样重要如吸引新顾客。
聚美优品通过建立忠诚度计划，为消费者提供更多的福利和权益，从而留住老顾客，保持他们的忠诚度。
聚美优品的忠诚度计划包括会员积分、会员特权、生日礼包等多种形式。
消费者在购买产品的还可以通过积分兑换礼品、享受优惠活动、参与抽奖等活动。
这些福利不仅可以提高消费者的购买意愿，还可以增强他们对聚美优品的信任和满意度，从而更加愿意长期购买和支持聚美优品。
四、整合营销策略，提升销售额为了提升销售额，聚美优品还采取了多种整合营销策略。
聚美优品微博营销策划案例分析(可编辑)
聚美优品微博营销策划案例分析3 SWOT分析 1、雄厚的资金作为支撑：聚美优品前身是团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品拥有超过3000平米现代化库房、1800平米的办公室和专业客服中心。
百万元打造的物流配送系统。
2、坚固的聚美铁三角成员 3、运营管理: （1）从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品的化妆品团购模式，不是简单的团购信息提供者，而像是一个销售售化妆品的B2C平台，本质上就是一个垂直行业的B2C网站。
但聚美优品也与大多数化妆品B2C模式不同，聚美优品主要卖最畅销的20%那部分化妆品“每日多件”的品类管理。
（2）推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购。
（3）签约亚洲超人气偶像韩庚，突破了传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
（4）极为全面的保障措施，确保消费者的无风险购物聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
3.1 优势（Strength）（二）劣势（weakness）：聚美优品起步相对较晚，虽然在业界受到了很大关注，但相对于消费群体来说，“聚美优品”是个陌生的平台。
限时团购对消费者而言，消费预约有阻碍。
聚美早期完全是靠口碑和服务来赢得消费者忠诚度。
广告很少，在公众中宣传力度不够。
消费者对其的记忆远远不如其他等网购平台。
3.2 劣势（Weakness） 3.3 机会（Opportunity） 1、行业中鱼龙混杂现象严重，许多的商家真假难辨的问题比较严重，消费者对真假货的质疑日益增多。
聚美优品的“正品保障”能够获得消费者青睐。
2、团队从最初的三人技术团队迅速扩容到采购专家、仓储物流专业人士以及化妆品品质的专业鉴定人员。
3、我国化妆品市场规模大，是全球第三大的化妆品消费市场。
化妆品网购这一市场相对冷僻，避免与行业巨头的正面冲突。
4、随着团购市场的火爆，风投也把目光聚焦在了垂直型化妆品团购网站。
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3.3 微博营销策划方案三
品牌形象推广：通过事件对网站的正面推广，加入企业的品牌文化，对网站 进行宣传，不直接提及产品，对现有的公司形象及服务文化进行推广，让更多 的粉丝去认识网站、了解网站、肯定网站。需要长期的营造和引导顾客。
最突出的是为聚美优品CEO陈鸥为自己代言。做成一段广告视频，在优酷、土 豆的视频网站上广为传播，这种方式同样适用于微博。营造动态的视频效果要 远远高于静止的文字图片。
1.团队合作的 重要性
2.年轻团队的 态度
1.6 发展历程
2011.06 聚美优品挑战自我，
推出化妆品业界最高售后政
2010.04 聚美 优品率先推出
2011.02 第100万 位用户注 册聚美优
2011.04 推出口碑 中心
策“拆封30天无条件退 货”，打造顶级信任体验
三十天无条件 品，收货 退货、全程保 短评超过
• 2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品 广告 陈欧 我为自己代言 .flv
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中国民航大学经济管理学院学院 汇报人: 管科218组合
3. 100%实物拍摄
为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师， 坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的 介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。
4. 口碑中心
聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。只有在聚美 优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑 报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的 使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。
网站日均IP访问量： 日均PV 浏览量： 网站代言人：
聚美优品网 2010年3月
陈欧 北京创锐文化传媒有限 公司CEO 中国北京 化妆品 全球综合排名第3807位，中 国第415位 60万 300万 亚洲巨星——韩庚
1.3 企业宗旨与愿景
宗旨：聚集美丽，成人之美
愿景：让变美更简单。
1.4 网站特色
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4.2 《非你莫属》带动产业
• 聚美优品在娱乐营销过程中，很好 的借助了几个媒体活动的集体共振 ，与韩庚签约引来无数娱乐媒体的 追逐，而《非你莫属》是继相亲节 目之后又一档收视率极高的电视栏 目，形象代言人带动的不仅是聚美 优品，还打响了陈欧的知名度。充 分利用了传统媒体和社会化媒体的 结合，将聚焦时尚产业的聚美优品 轻松带进娱乐营销的概念，既避开 了团购网站之间拼抢有限门户搜索 引擎等媒体资源的弊端，又为自己 树立了时尚、阳光的品牌形象。个 人形象加企业品牌为聚美优品增色 不少。
1. 正品保证
聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机 构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。 承诺所有出售商品均为100%正品。
2. 30天拆封无条件退货
聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品 不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。 退货运费由聚美全额承担。
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Image 娱乐营销
4.1聚美官方形象代言人
聚美优品携明星韩庚，将娱乐营
销进行到底。代言人宣传上，聚 美优品以韩庚与陈欧的星座为切 入点，强调“两个水瓶王子碰撞 能产生什么样的火花”，星座说 引起女性消费者的共鸣。借助娱 乐元素将电商品牌与潜在客户的 情感建立了联系，借此机会更多 人认识了聚美优品的帅气掌门人 、CEO陈欧。
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4.3 励志广告引共鸣
• 陈欧这位80后的创业者，充分利用了传统电视台和社会形 态化电视台的接合，将会聚当时的风尚产业的聚美优品轻 松带进娱乐营销的概念，既避开了团购网站之间拼抢有限 门户搜索引擎网站等电视台资源的弊病，又为自个儿建立 了当时的风尚、太阳光的品牌形象。并且引发了大家争相 效仿“陈欧体”，这恰恰成了最快，最有效的传播方式！
2.3.3渠道策略 （Place）
聚美优品渠道策略现状： 聚美优品的价值网络是以聚 美优品为中心，由用户、商 家、广告主、供应商、物流 配送中心和第三方物流组成。 用户看到的商品来自两种途 径：一是聚美优品通过合作 采购商供应的自主销售商品； 二是商家在聚美优品上发起 的团购商品。
聚美优品自建采购渠道，积 极与上游品牌供应商合作， 保证商品品质，同时在北京、 上海、城都建立物流配送中 心，掌控全过程，极大提升 了为客户服务的水准。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一 件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管 理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
北京团购行业统计分析(2011年-12 月) 聚美优品销售额排名第一
1.2 网站概况
网站名称： 网站成立时间： 网站创始人：
网站所属地区： 网站主营业务： 网站Alexa排名：
行为细分
目标消费群体主要为年轻女性为主，空余时间不足， 生活节奏较为紧张，接触网络并有过网络购物的习惯， 对某些特定化妆品品牌有归属感。
目标消费群体对于产品特点了解度不够，购买时有从 众心理。
目标消费者是属于追求时尚、爱美、追美的个性特点。
2.2
1.化妆品市场潜力股 根据调查数据,2010年我国化妆品市场规模 接近1300亿,是全球第三大化妆品消费市场。 化妆品和服装一样, 是国内少数几个高利润 行业，纯利润很高，平均利润达25%～ 30%，而一些高端品牌的利润更高。 2.提供最畅销的20%美妆产品。 聚美优品的品类少而精,主要卖最畅销的 20%美妆产品,这样网站后台供应链的管理 复杂度就会降低,从而聚美优品可以抽出更 多的精力去做服务。
聚集美丽 成人之美
聚美优品微博营销策划案例分析 刘金芳 张津君 田延 张月
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企业概况
1.1企业简介
聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限 时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3 月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款 热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百 分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓 意：聚集美丽，成人之美。
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障、100%正 50万条
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
品的三大政策，
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树立行业标杆
2010.03 聚美优品 前身团美网上线， 成为中国第一家化 妆品团购站。
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营销策略
2.1
地理细分 人口细分 心理细分 行为细分
2.1.1地理细分
聚美优品是化妆品团购网站，因此其地理因素影
响较小。相对而言，聚美优品主要目标市场地域位于 城市地区，由于其主要目标消费者是具有独立收入来 源而又专注于追求时尚、展现自我的年轻女性，同时 她的物流成本以及信息需求决定聚美优品的主要消费 区域是城市。
心理细分
100%正品 聚美优品的100%正品保证是消费者免除了购买产品时 的心理负担，是消费者能够放心进行购买的保障。
折扣销售 聚美优品的折扣销售保障了其销售产品的价格优势， 这是聚美优品能够聚集广泛消费者的另一大优势。
2.1.4行为细分
随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。团购已经 成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、 高效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的 发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
单一产品覆盖推广： 对一款产品进行针对性，覆盖式的使用百万左右的微博账号进行推广，让感兴趣的 粉丝浏览以后，自行点击，从而产生IP流量和订单，直接的带来经济效益，目前这 种方案在微博推广中是最普遍的推广方式。适合淘宝、中小型团购网站。
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3.2 微博营销策划方案二
优惠券和促销活动推广： 针对性的对优惠活动或者促销活动进行特写，突出活动的优惠内容，在微博 上进行为期3-5天的不断推出，增加粉丝的浏览量和关注量。
2.3 4p分析
2.3.1 产品（Product）
100%正品保障 聚美优品从成立之初， 就建立了严格的采购管 理体系，所有商品都经 过了严格的质量检测。 与国内多家知名化妆品 品牌建立起官方合作关 系，并与兰蔻等国际一 线品牌商其展开密切合 作。
产品欣赏
专业精美的包装
2.3.2 价格（Price）
2.3.4 促销策略（Promotion）
聚美优品具体的促销策 略包括： 1.提供优惠券 2.会员制度 3.商城促销：买200减 100，买300减150 4.明星代言，广告宣传 5.公共关系：创办杂志， 举办美妆盛典 6.微博营销 7.抽奖活动 8.定期给已有用户免费 发送活动信息及免费发 送优惠券
2.1.2人口细分
性别 聚美优品从事的是化妆品团购，因此聚美优品的主要 目标消费者是女性。 年龄 主要以20~35的年轻女性。由于20以下的女性少有独 立经济收入来源，而35以上女性在时尚方面的投入所 占消费比重不是太大。
2.1.3心理细分
聚美优品的宗旨是：聚集美丽，成人之美。 愿景是： 让变美更简单。她致力于创造简单、有趣、值得信赖 的化妆品购物体验；专注于引领时尚潮流，打造女性 全新魅力。因此聚美优品把市场定位在对化妆品需求 高、对时尚追求欲浓、偏爱于展现自我的年轻女性消 费群体。
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2.3.4 促销策略（Promotion）
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聚美优品 微博营销策划案
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3.1 微博营销策划方案