房地产营销工作铺排一览表
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
房地产销售站岗顺序表
房地产销售站岗顺序表
房地产销售站岗是一项重要的工作，它不仅要求销售人员具备专业的知识和技能，还要求
他们按照一定的顺序进行工作。
下面是房地产销售站岗顺序表：
首先，销售人员应该掌握房地产市场的最新动态，了解房地产市场的发展趋势，以便更好
地为客户提供服务。
其次，销售人员应该熟悉房地产销售的法律法规，以便在销售过程中遵守法律法规，为客户提供安全可靠的服务。
第三，销售人员应该熟悉房地产销售的流程，以便在销售过程中更好地控制销售流程，为
客户提供更好的服务。
第四，销售人员应该熟悉房地产销售的技巧，以便在销售过程中更好地控制销售技巧，为
客户提供更好的服务。
最后，销售人员应该熟悉房地产销售的市场营销策略，以便在销售过程中更好地控制市场营销策略，为客户提供更好的服务。
以上就是房地产销售站岗顺序表，它要求销售人员掌握房地产市场的最新动态、熟悉房地产销售的法律法规、流程、技巧和市场营销策略，以便在销售过程中更好地控制销售流程，为客户提供更好的服务。
只有按照这样的顺序进行工作，才能使房地产销售站岗工作更加顺利，为客户提供更好的服务。
房地产销售站岗工作的重要性不言而喻，它不仅要求销售人员具备专业的知识和技能，还
要求他们按照一定的顺序进行工作，以便更好地为客户提供服务。
只有按照这样的顺序进
行工作，才能使房地产销售站岗工作更加顺利，为客户提供更好的服务。
售楼部开放前工作倒排表
认购流程表 风险提示
签约确认单 《商品房买卖合同》及补充协议 住宅使用说明书和质量保证书 前期物业协议和临时管理规约（印刷）
交房标准 银行按揭资质 销售五证（对接甲方） call客电话机落实（前台电话） 类销售及办公用品到位（销讲夹、激光笔、文件夹、A4打印纸 现场财务室及POS机（催促甲方） 客户登记白描及纸质登记文件 打印复印机（对接甲方） 一期余货价格表（价格策略与甲方确定） 客户梳理方案
22
12
23
16
17
16
20
15
17
15
17
15
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17
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9
12
9
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15
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22
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22
15
营销工作计划铺排表
营销工作计划铺排表篇一：篇一：项目营销节点划分及工作铺排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 4 页共 6 页第 5 页共 6 页篇二：房地产项目营销节点划分及工作安排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 5 页共 6 页篇三：正安天下项目开盘前营销工作计划表正安天下项目开盘前营销工作计划表一、主要营销节点铺排2、更为详细具体的时间节点，有待结合工程进度计划进行编排。
add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 1 -计划： 20XX年1月份项目一期基础出地面；正安好声音拉开序幕，着手宣传；及天下汇正式成立，会员卡开始发放。
20XX年3月份项目一期商业主体完成，装修公司进场装修；正安好声音分区进行海选，天下汇会员持续招募中。
20XX 年4月份小区主入口修建完成，售房部装修完成；正安好声音进入复赛阶段，天下汇会员持续招募中。
20XX年5月份小区主入口软装完成；售房部对外开放、正安好声音在项目现场进行决赛、及首期开盘。
二、各阶段主要营销工作要点紧紧围绕四大节点——正安好声音开幕、海选、复赛、决赛（即首期开盘），进行各方面工作的筹备，以确保有效的蓄客和开盘。
add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 2 - add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 3 -备注：正安好声音活动由活动公司主要负责执行，开发公司及品固公司负责协助。
重庆品固房地产营销策划有限公司20XX年12月24日add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 4 -篇二：项目营销节点划分及工作铺排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 4 页共 6 页第 5 页共 6 页篇三：凯天·青山城11月份营销工作铺排凯天·青山城11月份营销工作铺排11月份目标认筹客户300组、来访意向客户600组11月份目标分解执行动作分解一、a) 推广诉求线上诉求：大城起览天下线下诉求：实力凯天专筑诚品b)二、作为项目亮相阶段，本阶段重点在于做大流量，快速积累客群基数，营销工作中，渠道策略方面将围绕着【电开+派单+路演+地铺投放+商超】五个核心形式进行开展，具体如下：一）人员安排电开15人+电开文员类5人+派单25人（含商超点、路演派单）+地铺投放5人二）各模块工作计划a) 电开工作开展计划电开电话资源电开业绩目标b) 派单工作开展计划派单地图每日工作计划：派单工作以黄石为重点，结合路演提前一两天在市区路演点周边预热。
房地产项目营销工作排期表
房地产项目营销工作排期表在房地产行业中，项目营销是非常重要的一环。
一个成功的房地产项目营销工作需要经过精心的规划和安排。
营销团队需要制定一份详细的排期表，以确保项目能够顺利推进。
首先，排期表需要包含项目启动阶段的工作。
在项目启动阶段，主要任务是确定项目目标和定位。
这包括对市场进行调研，分析目标客户群体以及确定合适的市场定位策略。
同时，还需要制定详细的营销计划和预算，以确保项目推进过程中的资金投入和营销策略的实施。
接着，排期表应包括项目准备阶段的工作内容。
这一阶段主要涉及项目的规划和设计，包括选址、建筑设计以及市场推广方案的制定等。
此外，还需要与相关部门合作，办理相关手续和证件，确保项目合法合规，并进行必要的申请和审批工作。
第三，排期表应包含项目推广阶段的工作内容。
在项目推广阶段，需要开展各类宣传活动，包括线上和线下渠道的推广。
线上渠道可以包括社交媒体营销、搜索引擎优化以及网站和平台推广等；线下渠道可以包括举办展览会、户外广告、新闻发布会以及与中介机构的合作等。
这一阶段还需要与潜在客户进行沟通和洽谈，并进行项目的宣传和销售工作。
最后，排期表应包含项目销售阶段的工作内容。
在项目销售阶段，重点是与客户签订购房合同，并提供售后服务。
此外，还需要处理房屋交付、户口迁移、产权办理等相关手续。
同时，还需要做好客户关系管理工作，加强与客户的沟通和互动，提升客户的满意度和口碑。
除了以上列举的几个阶段，排期表还应包括一些重要的里程碑事件。
例如，项目启动仪式、销售中心开放、主楼入住等，这些里程碑事件能够为项目带来关注度和曝光度，有助于推动项目的销售和推广。
在制定排期表时，还需要考虑不同工作任务之间的依赖关系和优先级。
例如，在项目启动阶段确定市场定位后，才能制定详细的营销计划和预算。
在项目准备阶段完成规划和设计后，才能开展宣传活动和推广工作。
因此，排期表需要合理安排工作的时间顺序，以确保各项工作有序推进。
总结来说，房地产项目营销工作排期表是一个全面规划和安排项目工作的重要工具。
地产年度营销计划铺排表(策划口)
1000
1000 1000 1000 12000
10
10
10
10
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10
10
10
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1000
1000
1000
1000
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1000
1000 1000 1000 12000
1000 1000
1000
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1000
1000
1000
1000
1000 1000 1000 12000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
10
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10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
营销推广大纲
第二季度
第三季度
第四季度
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月 总计
5#加推
\
\
\
\
10#加推 \
\
\
劳动节
\
暑期档
\
国庆
返乡 \
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10 10 120
去化率 \ \
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。
1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。
2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。
二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。
需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。
同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。
营销经理负责项目营销的规划和执行。
在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。
同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。
每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。
营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。
在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。
同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
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.
'.
xx
项目营销节点划分及工作
铺排
一、项目营销节点划分
营销阶段
筹备期2012 年 5.7 — 6.25 5 月——
销售队伍组建
广告公司确定
项目奠基
营销工作售楼部选定产品建议
推盘计划
办公用品采购现场管理制度
案场准备销售工具确定
销售人员进场
项目 VI 系统设计物料准备前期设计制作项目营销节点划分及工作铺排
预热期认筹期
2012 年 6.25 — 7.252012 年 7.25-8.25
日
媒体计划及费用价格方案
进驻销售现场炒作价格体系
开始认筹前期准备认筹方案确定
沙盘、户型模型客户蓄水与梳理
部分销售物料准备海天客户俱乐部
项目知识点培训客户意向沟通
日常接待认筹工作展开
客户积累合同认购书准备
销售物料设计制作部分销售物料到位
导视系统设计制作沙盘到位
沙盘制作认购书到位
公开发售期
2012 年 8.25 -9.25
项目开盘方案
营销活动方案
价格方案确定
价格体系确定
开盘演练
开盘现场气氛营造
合同准备客户通知
销售物料全部到位
销售证件办理到位
开盘物料
强销持续期
2012 年 9.25-10.25
具体策略由营销部
根据市场及项目情况具
体制定
积累客户跟踪消化
根据项目销售情况
制作海报等临时性物料
包装及形象推广
VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立
品牌建立企业及项目形象品质诉求形象加品牌及品质名度企业形象及项目初步透露强全面提升品牌形象积累
二、各阶段的工作铺排
第 2 页共 6 页
'.
工作类别
项目
产品
确定
方面
销
售
方
面
工作内容工作深度执行时间
项目建筑规划确定修定细部 / 出效果图
园林公司选定确定一家园林公司
园林规划确定初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果图
项目建材及交楼标准确定初稿 / 修定
项目工程进度由工程部提供给各个部门
各楼栋交楼时间确定
根据工程进度及推盘楼栋安排确
定各楼交楼时间
项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用
人确定本项目
公司下文确定
员案场主管
确销售人员组织招聘、按揭人
完成销售现场人员配置及确定
定员、销售文员确定等
销售
销售百问初稿 / 修改 / 确定 5.1 —7.1
队伍全面培训及业务考核计划 / 安排培训 5.1-----
培训
人员上岗领导训示 / 进场 5.1 进现场
营销中心管理制度审定 / 执行 5.1 —5.15
案场全套标准化管理文件
销售
（各类管理报表、客户来访整理 / 审定 / 执行 5.1 —5.15
来电登记本等等）
队伍各类销售文件全套（认筹书、
组织
合同、置业计划、购房流程整理 / 审定 / 执行 5.1 —5.15
管理
与须知等等）
例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段
销售人员服装 / 工牌 / 名片统统一购买 / 按公司标准制作在进场前完善
负责人责任执行
协助人
( 部门 )人 ( 部门 )
营销经理
营销经理
营销经理
营销经理
营销经理
营销经理
营销经理
营销经理
营销经理
营销经理
第 3 页共 6 页
'.
策划方面
广告设计方面
一管理
日后经常性培训与管理
销售现场物资、物料准备
销售
客户接待、积累、追踪、维
护
执行
各类促销活动前培训与执行
各阶段销售总结分析
广告公司选定
《项目奠基活动执行方案》
在售楼盘监测每季度
提交市场分析报告
《项目销售策略总体执行方案》
《认筹实施方案》
项目一期开盘方案
根据项目及市场情况
对营销推广方案调整
项目二次推盘营销执行方案
《项目整合推广方案》
项目 vi 识别系统设计完成
推广、包装设计方案
按要求执行整个销售阶段营销经理
销售现场办公用品（电脑，文件
在进场前完善营销经理
柜等）
按销售策略总体方案执行，为销
整个销售阶段营销经理
售蓄势
根据各活动方案执行分阶段安排营销经理
总结上阶段工作 , 安排开展下阶
分阶段安排营销经理
段工作
联系组织会议 5 月 1 日前
方案完成、提交、确定、执行与
5.1 —
6.1
跟进
每月监测楼盘，季度汇总每季度
方案完成、提交、确定、执行与
6.1 日前
跟进
初稿、修改、定稿、执行
6.1 —6.15
(5.28 日为正式对外认筹 )
初稿、修改、定稿、执行
6.1 前
（ 7.28 日为项目开盘）
初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段
根据第一次推盘单位销售情况及根据具体
市场情况制定情况定
推广策略方案完成、提交、确定 5.15 日前
logo 、标准字、标准色、 vi 延展 5.15 —6.15
导示系统 5.15 —6.15
工地围档包装设计完成、执行把
5.15 日前
控
第 4 页共 6 页
'.
销售宣传物料
各类促销礼品设计
临时接待中心
售楼中心的装修、包装售
展板及效果图
楼
部项目模型、户型模型方
氛围布置
面
项目地售楼部
售楼直线电话
样
样板房选定及建议板装修公司选定
房
样板房装修
方
面
饰品
户外广告 ( 选定、设计、制作 ) 5.15—6.15
户外影视、电视台广告谈定 6.15 之前
报纸广告根据各月计划
三维动画制作
6.15—
7.15
( 尽量满足项目园林要求 )
折页、海报、置业计划书
6.1—8.1
（设计制作）
户型单张、户型手册（设计制作） 6.1—8.1
楼书（设计制作） 6.1—8.1
视情况而定
位置选定、简单包装、电话迁入 5.15 日前
按包装方案、装修设计方案进行
5.1—
6.1
施工、装修完成 , 策划部人员跟进
文案、设计、初稿、
5.15 —
6.1
修改定稿、发布
选公司、谈判、制作、搬至现场 5.15—6.15
方案、列清单、购买、摆放 6.1 —6.15
售楼部装修装饰确定8.28 日前
选定号码接入销售现场 (3 部)
综合管理
5.15 日前
部初稿、定稿、执行 6.1—7.1
洽谈、确定方案 6.15 前
进场、施工、竣工验收7.15—9.15施工单位方案、列清单、购买、摆放
综合管理
7.1 —7.15
部
第 5 页共 6 页
'.
看楼通道包装及导示
建设用地规划许可证
建设工程规划许可证
建设工程施工许可证
销售手续
与法律文
建设用地批准书
件
商品房预销售售许可证的取得
按揭银行的确定
客户服务管理其它
后勤管理
施工、氛围包装、整体验收7.1 —8.15施工单位现场提供彩色影印件7.1日前
综合管理
部现场提供彩色影印件7.1日前
综合管理
部现场提供彩色影印件7.1日前
综合管理
部现场提供彩色影印件7.1日前
综合管理
部现场提供彩色影印件7.1日前
综合管理
部
确定按揭银行 ( 最好安排 2-3 家 )7.1日前
包括财务、合同、按揭、收款等
销售全程营销经理服务工作
保安、保洁、巴台服务、后勤等销售全程营销经理工作
第 6 页共 6 页
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