广益摩托新品牌上市方案草案
创业计划书目录(共5则范文)
创业计划书目录（共5则范文）第一篇：创业计划书目录（共）希望创业公司一、公司情况简介二、大学生创业环境分析一）宏观环境分析1）人口。
2）政策法规环境3）市场经济环境二）大学生创业环境创业优劣势分析大学生创业的优势大学生创业的劣势大学生创业的机会三、大学生创业调查问卷四、商业运营培训营销培训培训学员自身宣传产品的能力产品宣传培训选择及预测培训五、广告策划六、策略第二篇：创业计划书目录目录一、项目概要 .........................11.1公司战略 (1)1.2产品描述 (1)1.3市场分析 (1)1.4竞争分析 ...........................21.5营销战略 (2)1.6组织结构和人力资源管理 (2)1.7财务分析 (2)1.8风险控制和退出机制 .....................3二、企业战略 .........................42.1公司概述 (4)2.2企业核心理念以及宗旨 (4)2.3企业愿景及使命 (4)2.4商标 (4)2.5公司战略目标 ..........................52.5.1总体战略目标 (5)2.5.2公司经营战略 (6)2.6企业目标 (7)2.7企业文化 (7)三、产品及生产 (8)3.1食潮FD健康零食系列产品 (8)3.1.1 产品描述 (8)3.1.2营养成分 (1)13.2 技术背景与创新 (1)23.2.1概述 (12)3.2.2冷冻干燥技术 (12)3.2.3现代营养理论 (1)33.2.4食用菌应用技术 (13)3.3生产工艺 (1)43.4 产品特性 (17)3.4.1特性 (17)3.4.2 与其他同类产品比较 (19)3.5产品展望及研发计划 (19)3.6生产线 (21)四、市场分析 (2)34.1市场环境 (23)4.1.1产业背景分析 (23)4.1.1.1 宏观分析——零食行业前景 ....................234.1.1.2微观分析——冻干零食的前景 (26)4.2市场定位 (27)4.3产品优势 (27)4.4市场需求分析与市场潜力预测 (27)中国食潮--引领食尚潮流五、竞争分析 (30)5.1技术优势 (30)5.2竞争分析 (30)5.3政策扶持 (3)55.4企业资源 (36)六、营销策略 (37)6.1产品策略—产品的专业化 .........................376.2定价策略 (39)6.3渠道策略 (40)6.3.1营销渠道—直接渠道模式 (40)6.3.2网点区域选择 ....................416.3.3店铺设计细化 (4)26.3.4电子商务网店销售 (47)6.3.5产品销售 (50)6.3.6物流配送 (51)6.4售后服务 (52)6.4.1技术支持 (52)6.4.2反馈信息控制 (52)6.4.3建立营销网络数据库 (52)6.5公关战略 (54)6.5.1冻干产品的公关活动目标 (54)6.5.1.1公关活动目标细解 (54)6.5.1.2公关策划主题 (5)56.5.1.3目标公众 (55)6.5.1.4项目方案设计 (55)6.5.1.5公关策略及时机 (55)6.5.2公关策略 (55)6.5.3广告策略 (59)6.5.3.1平面广告 (60)6.5.3.2电视广告 (60)6.5.3.3网络广告 (61)七、组织结构及人力资源开发与管理 (6)27.1团队成员简介 (62)7.2组织结构设置 (6)47.3人力资源战略 (66)7.4薪酬和福利 (68)7.5相应制度建设 (69)八、财务计划 (7)18.1融资方案 (71)8.2 资金运用 (71)8.3销售预算 (71)8.3.1销售预测 (71)8.3.2销售现金流入预测 (7)28.4成本与费用分析与预算 (72)8.4.1 生产成本产量比预计销量增加3% (72)8.4.2 工资费用 (7)38.4.3 固定资产设备 (7)48.4.4 折旧费用 (7)58.4.5 摊销费用 (76)8.4.6 营业税金及附加 (76)8.4.7销售费用 (76)8.4.8 管理费用 (77)8.4.9 财务费用 (77)8.4.10制造费用预算 (77)8.5 会计假设与会计处理原则 ........................788.6预计的财务报表 (78)8.7 财务指标分析 (82)8.7.1销售趋势分析 (82)8.7.2 盈利能力分析 (82)8.7.3 股东权益报酬率分析 (83)8.7.4 敏感性分析 (83)8.7.5投资回收期分析 (84)8.7.6盈亏临界分析 (84)8.7.7企业经营安全进行分析 (84)九、机遇与风险 (86)9.1机遇分析 (86)9.2风险分析 (86)9.3 退出机制 (88)9.3.1 退出决策 (88)9.3.2 退出方式分析 (89)9.3.2.1国内市场上市 (89)9.3.2.2整体转让 (89)9.3.2.3向战略者或者第三者转让 .....................899.3.2.4创业者回购股份 (89)9.3.2.5 MBO分析 (90)9.3.2.6出让知识产权 (90)9.3.2.7清算 (90)附录 (91)附录1： (91)附录2： (92)附录3： (99)第三篇：创业项目计划书目录目录第一章技术与服务一、产品原理的可行性1、……二、我们技术的优势（及不足）三、技术与服务的未来展望（下一代产品技术）第二章市场分析一、互联网行业环境分析二、盈利模式1、……三、市场需求分析1、企业类用户2、商业类用户四、市场份额及收入预测第三章市场竞争风险及营销策略一、市场定位1、市场细分2、目标市场二、市场竞争风险和智信的相对优势1、竞争风险分析2、竞争对手分析直接竞争对象间接竞争对象三、市场拓展的地域次序四、营销策略1、产品策略2、定价策略3、价格调整策略4、品牌策略5、渠道策略6、推广策略7、客户关系管理策略8营销风险和应对策略第四章公司管理与运作一、公司的名称及经营范围二、组织设计与治理结构三、公司战略四、企业文化五、公司管理理念六、人力资源七、人力成本预测八、薪酬设计方案九、培训激励机制第五章投资分析一、资金来源与运用1、资本结构2、资金需求预测二、投资收益与风险分析1、未来五年现金流量预测2、投资净现值3、动态投资回收期4、内涵报酬率（IRR）三、融资计划与风险投资退出1、投资者选择2、投资者权利与义务3、风险资本退出概述4、风险资本的退出方式第六章财务分析一、盈利模式分析二、营业收入预测三、财务报表预测1、资产负债预测表分析2、现金流量表预测分析3、利润表预测分析4、利润分配表分析四、辅助财务报表预测五、财务指标分析1、盈利能力分析2、敏感性分析3、成长性分析六、资产效率分析1、应收账款周转率分析2、存活周转率分析3、总资产报酬率分析七、偿债能力分析1、流动比率分析2、速动比率分析3、资产负债分析4、利率保障倍数分析第七章风险分析一、生产风险和应对策略1、原材料供给2、产品工艺二、运营风险和应对策略1、关键人才流失风险2、企业管理风险风险3、网站模式变化风险三、市场风险和应对策略四、财务风险和应对策略1、资金营运风险2、资金规模扩张风险3、风险资本退出风险五、法律和政策风险和应对策略（外部环境）1、域名、商标和商号风险2、合同风险3、网络广告风险4、专利保密风险5、实名制风险第八章团队介绍投资者及团队履历附录：市场调研报告，企业合同与合作，第四篇：创业计划书目录概述创业计划书目录概述1.执行摘要这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。
李宁公司案例分析
文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1李宁公司案例分析江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段： 1990~1992 年 (1)1.2 高速发展阶段： 1993~1995 年 (1)1.3 经营调整阶段： 1996~1998 年 (1)1.4 二次发展阶段： 1999~2001 年 (1)1.5 品牌重塑阶段： 2002~2003 年 (1)1.6 专业化发展阶段： 2004~2010 年 (2)1.7 品牌二次重塑阶段 2010~至今 (2)2.1 公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012 年李宁公司财报回顾 (10)3.2 李宁公司自1993 年以来的战略定位回顾 (10)3.3 李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT 分析 (11)3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在 2010年更改 Logo及slogan 后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四. 李宁公司的营销分析 (16)4.1 营销策略 ----- 在李宁品牌中展开关系营销 (16)文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .4.2 产品结构分析 ----- 企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1 战略与市场 (21)5.2 运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。
营销部下半年工作计划
营销部下半年工作计划营销部下半年工作计划1一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前。
局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。
营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。
重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，2狠抓业务素质的提高。
营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场。
提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
针对存在问题将从以下方面进行着手整改。
将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。
主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。
互联网+创新创业大赛项目计划书案例
现代发明创新已经不同往日，相对于实用更加强调使用者的使用感。对病人而言，长期 的疾病时刻影响他们的日常生活和其家庭的生活质量，随身携带的尿袋已经成了导致自卑抹 不去的烙印，形象的变差导致找工作困难更是增加了经济负担，明明只需要带上尿袋而不痛 不痒，如果用上我们制作的尿袋裤又何至于落得如此境地。与现有技术相比，本实用新型尿 袋在避免意外拉扯脱落的同时，完成患者们携尿袋外出的美观需求。所以，尿袋裤的发明是 大势所趋，更是众望所归。
本产品为泌尿外科医院专用安置集尿袋的尿袋裤，具体可描述为在特定材料裤子的大腿 前侧部位缝制一外有拉链的内侧袋，以安置与方便清空集尿袋。适用人群广泛，据统计，每 年新增使用尿袋人数高达十万人，为需要短期应用的所有经尿道手术和全麻手术后病人，和 需要长期使用的各种机械性及动力性的尿储留疾病和膀胱癌切除的病人。
六、运营管理................................................................................................................................... 12 1.商业模式........................................................................................................................... 12 2.盈利模式........................................................................................................................... 13 3.业务模式........................................................................................................................... 13 4.产品服务........................................................................................................................... 13
吉利收购沃尔沃谈判【吉利收购沃尔沃案例】甲方谈判策划案
吉利收购沃尔沃谈判【吉利收购沃尔沃案例】甲方谈判策划案商务谈判策划书----关于我吉利公司收购沃尔沃谈判第一章目录第二章第三章第四章谈判概述................................................................................................. ............... 2 谈判团队人员组成................................................................................................2 谈判项目背景介绍 (2)3.1双方公司背景：............................................................................................. ................ 2 3.2收购谈判背景：............................................................................................. ................ 3 第五章双方利益及优劣势分析 (3)4.1 我方核心利益................................................................................................. ............... 3 4.2对方核心利益................................................................................................. ................ 4 4.3 我方优势................................................................................................. ....................... 4 4.4 对方优势................................................................................................. ....................... 5 4.5 我方劣势................................................................................................. ....................... 5 4.6 对方劣势................................................................................................. ....................... 5 第六章谈判项目说明及其影响 (7)6.1后续资金投入................................................................................................. ................ 7 6.2融资................................................................................................. ................................ 7 6.3人事变动与工厂转移................................................................................................. .... 7 6.4涉足市场................................................................................................. ........................ 7 6.5股权................................................................................................. ................................ 8 6.6知识产权................................................................................................. ........................ 8 第七章谈判目标................................................................................................. (8)7.1最优期望目标................................................................................................. ................ 8 7.2可接受目标................................................................................................. .................... 8 7.3底线................................................................................................................................. 8 第八章谈判中的注意事项 (8)8.1美方文化背景................................................................................................. ................ 9 8.2礼仪等方面注意事项................................................................................................. .... 9 第九章谈判程序及策略................................................................................................. (9)9.1 开局................................................................................................. ............................... 9 9.2 中期阶段................................................................................................. (10)9.3休局阶段................................................................................................. ...................... 11 9.4最后谈判阶段................................................................................................. .............. 11 9.5谈判原则................................................................................................. . (11)第二章谈判概述谈判主题：我方吉利集团向福特公司收购其旗下沃尔沃公司的有关谈判，希望双方取得双赢，并取得长期合作关系。
职代会行政工作报告
职代会行政工作报告篇一：职代会行政报告再接再厉迎难而上为实现公司形势的根本好转而努力奋斗金宏建材公司副总经理张新策各位代表、同志们：在这万物复苏、生机勃发的季节里，今天我们隆重集会。
首先，请允许我代表公司领导班子，向一年来立足岗位、艰苦奋战，为公司稳定和发展做出积极贡献的广大员工表示衷心的感谢。
这次大会的主题是：认真贯彻落实集团公司职代会和年度工作会议精神，研究部署下一步的工作，发动广大员工，以十七届五中、六中全会精神和科学发展观为指导，坚持“用心做事，追求卓越”的核心理念，艰苦奋斗，顽强拼搏，再接再厉，迎难而上，为实现2021年的各项工作目标而奋斗。
现在，我代表公司向大会作行政工作报告，请予以审议。
第一部分 2021年工作回顾一、主要目标完成情况生产、经营方面，2021年生产熟料26.7万吨，生产水泥36.8万吨；销售水泥38.5万吨，销售熟料1.8万吨；实现营业收入9118万元。
安全方面，实现了全年安全事故为“零”的目标。
二、主要工作亮点1.安全工作，扎实有效为落实“从零开始，向零奋斗”的安全工作目标，我们一抓安全的组织机构和制度建设；二抓员工安全生产的思想建设；三抓安全生产责任体系；四抓安全绩效考核与激励体系；五抓安全生产程序规范；六抓安全隐患排查和整改。
经过全体员工经久不懈的艰苦努力，我公司实现了全年安全事故“零”目标。
2.生产工作，克难制胜我公司生产工作的总体形势是：第一季度困难重重相当被动，第二季度以后扭转局面达标达产。
第一季度的困难和被动主要表现在两个方面。
一是由于设计和设备的先天不足，生产线一直不能正常运转，核心设备窑系统2月份运转率仅为14.07% 。
不断的停产、维修，加重了一线员工的工作量，影响了薪酬收入，引发了技术骨干人心不稳的深层次问题。
二是工程验收滞后，工程透支款无法解决。
设备、原材料购买款项的长期拖欠,给物资供应工作带来极大的困难。
2021年4月，集团公司对我公司的领导班子进行了调整，新一届领导班子在董事长刘永义同志的带领下，实事求是的深入分析公司面临的困境，统一了认识，把保证生产线连续正常运行、稳定职工情绪当作头等大事来抓。
计划书格式范文（合集12篇）
计划书格式范文（合集12篇）大文斗范文网会员为你整理了“计划书格式范文”12篇范文，希望对你有参考作用。
篇1：计划书格式第一部分摘要(整个计划的概括)一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式)十二、财务分析1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)2、财务预计(后3年-5年)3、资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍第二章技术与产品第三章市场分析第五章市场营销第六章投资说明第七章投资报酬与退出第八章风险分析第九章管理第十章经营预测增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析第三部分附录篇2：计划书格式计划书格式1、标题计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
一般有以下三种写法：（1）四种成分完整的标题，如《××村**年规划要点》。
其中“××村”是计划单位；“**”是计划时限；“规划”是计划内容摘要；“要点”是计划名称。
（2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
（3）公文式标题，如《山东省关于**年农村工作的部署》。
计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：（1）目标。
哈佛案例：组织再造麻辣烫
哈佛案例：组织再造麻辣烫作者：刘雪慰威马摩托车请咨询公司帮助制订了组织变革方案。
结果销售部长萌生去意，生产线工人也堵到了总裁的家门口……杜启宏：火锅？火坑？“拿重庆摩帮开刀？！格老子的，我看你小子不是吃火锅，是往火锅里跳。
”我叫杜启宏，34岁，是菲力特管理咨询顾问公司的高级项目经理。
上周，头儿说有个重庆威马摩托车有限公司的变革项目，问我愿不愿接。
我打电话给在重庆做咨询的老同学探听情况，他对我说了上面那句话。
老同学说的摩帮，是上世纪90年代在重庆崛起的成百上千家的摩托车制造企业。
这些企业大小不一，有做整车的，有做配件的，也有整车配件都做的。
它们的背景都很复杂，有的出身大户——从军工企业转营生产民用摩托车，有的则是从袁家岗摩配门市部摸爬滚打出来的。
像这次与我们接洽的威马摩托车，就是靠做摩托车配件起家，后来发展做代工，再后来主打自有品牌“威马”，将市场拓宽到全国以及东南亚和西亚的。
听我那同学说，摩帮的江湖味很浓，大多老板都出身卑微，靠一路拼杀才拼出自己的一片天地。
他们有江湖人的豪气，也有江湖人的多疑。
他们请咨询公司时都很舍得花钱，可如果不能很快见到实效和利益，他们就会觉得你在耍他，立马翻脸就让你走人。
他说，咨询公司与摩帮企业合作成功的例子，他尚未听说过。
听那意思，重庆摩帮俨然就是我们做管理咨询的百慕大。
可是，他忘了，哥不是吓大的，哥是个有理想有追求有人生规划的人。
做事没阻力，如何显示我的实力？说起理想，我从小的理想是做医生，并不是做管理咨询，那会儿还没听说过这个词儿。
现在想想，这两个职业其实是一码事——都是“保健治病”。
只不过医生诊治的是人，而我们诊治的是企业。
二者都是重体力活儿，医生常常在手术台上一站六七个小时，咨询顾问连续48小时不睡觉做方案也是常事儿。
不过，奇怪的是，这么两个吃苦受累的工种，却会叫很多人干上瘾。
比如我老爸，一家三甲医院的脑外主任，年过六旬了，科里三天不给他排手术他就难受。
我自己呢，虽然每次做项目都累得差点儿过劳死，可做完项目，反倒觉得空落落的，直到接手下一个项目，才会又振奋起来。
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广益摩托新品牌上市方案（草案）
目录：
一．市场状况分析
二．自身状况分析
三．新品牌策略规划
四．新品牌传播策略
五．通路策略
一．市场状况分析
1.目前摩托车市场状况及特点
中国摩托车行业自92 年以来获得了长足的发展，至98 年就已经达到了1000 万辆的规模，在此期间诞生了很多摩托车企业。
目前摩托车市场竞争十分激烈，273 余个厂家， 390 多个品牌共同争夺中国市场。
总体来看，前十大品牌雄霸市场上90%的分额，其余的部分被大量的厂家及众多的品牌追逐瓜分。
市场格局可分为三大阵营：一. 国有大型摩托车厂家，如嘉陵摩托集团、轻骑集团、南方摩托集团、大洋摩托集团等。
此类企业规模大，产量大，实力雄厚。
二. 合资私营企业，如建设雅马哈、轻骑铃木、新大洲、珠峰、五羊本田、豪爵等，此类企业由于大多是原装进口日本发动机，因而有
较高的科技含量，但也因此产品的价格不扉。
三. 民营企业，如宗申、隆鑫、力帆及我们的广益摩托，此类企业规模不大，机制灵活，产量不大，产品大多采用国内生产的一般发动机和仿日本发动机，因而产品售价低，但质量相对不稳定。
2．市场发展趋势分析
就目前的市场发展状况来看，合资私营类企业由于技术新，机制比较灵
活在高端市场中占据了主要的分额，但由于受到各个城市限牌限制的约束，
处境比较艰难。
民营企业由于机制更灵活，生产成本低，产品价格更便宜，因而能占据
着广大乡村市场的主要分额，但产品品质良莠不齐，因而处在大浪淘沙的
阶段。
大型国有企业由于自身的原因，机制不够灵活，技术渐渐落伍，其既不
能占据高端市场也不能占据低端市场，因而市场在逐渐萎缩，处境最为危
险，有淘汰的可能。
市场目前排气量主要是50CC至 250CC，50CC基本保持原有的规模，市场明显趋势是
向 125CC集中，这块是整个市场成长最快的。
但 100CC和 110CC也有很大的市场空间。
从摩托车的类型来看，目前国内生产厂家基本还没有自主研制能力，因
而基本都是
仿日本款式，在广大农村市场占据主流的是骑士系列、弯梁系列，而在城
市市场则趋向太子系列和踏板系列。
由于考虑到环境、交通、市容等问题，全国目前几乎所有城市都开展了
限牌发展，特别是大城市的限制力度更大，这使得目前大多摩托车生产厂
家不得不向中小城市及农村发展。
3．区域市场研究
摩托车的销售与区域的经济条件和地理、文化等因素密切相关。
不同的地区对摩托车的品牌、款式和价位的选择有着明显的差异。
如在江苏，苏
南地区一般消费选择在 1 万元以上的摩托车，而在苏北受经济条件的制约，一般选择就在 1 万元以下的摩托车。
还有由于地域文化等方面的差异，款式的选择对于区域市场特别明显。
二．自身状况分析
广益摩托车厂属中小规模的摩托车生产企业，产品档次属于中低档，
价位相对于大型摩托车生产企业的产品而言较便宜。
品牌优势不明显。
产品方面：无明显优势，属于市场追随者，技术也均为目前行业当中
的已有技术，无新异和领先可言。
ISO9002 质量认证也不能当作产品的闪光点。
在这种情况下可找出另外
的产品品质特色，如关键部件采用原装进口配件或环保节能等具有说服力
的产品特色，增强其产品力。
品牌方面：目前启用新品牌——“新阳光”，初入市场，毫无品牌效应，竟品极多。
不过新品牌的启用，也可彻底摆脱原来老品牌的束缚和其他遗留
问题，正所谓“白纸好画画” 。
新起点，新形象，对于重塑品牌形象，建立系统完善的品牌战略，也是一件好事。
市场方面：进入竞争激烈且前景广阔的中小城市及农村市场，通路建设有待完善。
价格优势可以作为竞争力，统一良好的新形象，完善的售后服务
也是销售的有利保证。
目标：短期：年度销售50000 辆
长期：中低档车中的领导品牌。
三．新品牌策略规划
1．目标市场：
选取 1-2 个重点省份精做区域市场，深入研究其独特的需求，重点完
善销售通路，加强铺货力度，待品牌效应及市场经验有一定累积后再
开始拓展至全国。
销售重点在县市级以下，乡镇及农村市场为主。
2．目标消费群：
县市、乡镇及农村的男性，年龄在18-40 岁之间，文化不高，收入在
1000 元/ 月以下。
消费特征：盲从潮流，受文化层次局限，欠缺审美情趣，无高气质及高品质要求，追求性价比，消费意识受价格因素影响较大。
心理特征：一方面受外部世界（文化及经济）冲击，蠢蠢欲动，渴望
有更大改变；一方面受自身条件的局限，找不到明显的出路，既兴奋又苦闷，急需寻找方向和寄托。
3．品牌定位：
改变现状的好帮手。
4．品牌联想：
有一种寄托感，心中情绪的表达。
理解我的知心朋友，给我方向和力量。
看到了方向，找到了自我，对生活充满了信心，幸福生活有了希望。
5．核心传播概念：
让您的生活充满阳光
6．广告语：
新阳光，新希望
路上有阳光，生活有希望
7．视觉表现：（略）
四．新品牌传播策略
新阳光品牌进入市场，以什么形象上市尤其重要。
针对目标消费群，采用有力实效的传播手段，直接击中目标内心深处，使新阳光在消费者心
目中迅速留下深刻印象，为产品销售的全面展开打下良好的基础。
1．统一的形象，令眼前一亮
建立新阳光品牌的视觉识别系统，对产品、包装、销售终端进行彻底
全面的重新打造。
以全新形象出现在消费者眼前，吸引众多关注的目
光。
2．找到接触点，与目标直接对话
在目标消费者经常出入的地方，通过招贴、标语、横幅等形式提出新
阳光的品牌诉求，结合消费者感兴趣的话题抓住目标消费群。
3．新颖实效的促销展示活动，令目标产生购买冲动
活动一：摩托车环城大游行
在目标区域市场，如县城、乡镇。
以赛车手模样的人物带头，全新的
新阳光品牌各款式摩托车组成车队，环城游行。
而且每位车手后坐均
有美女相伴。
在当地造成轰动效应。
同时派发产品资料，和有新阳
光标志的纪念品。
活动二：新品发布会，超级摩托秀
活动三：优惠购车，礼品连环送
活动四：摩托车趣味运动会
（具体活动内容见正式提案）
五．通路策略
摩托车在市场上的销售成功与否，受经销商的影响很大。
提高经销商的销售积极性和管理好经销商通路非常重要。
1．指定区域销售商进行产品销售，不允许外地批发权，以防各地区恶性价格竞争。
2．区域销售商一般按不同型号指定专家销售，以防本区域内恶性竞争。
3．以对市场发动机机号核检进行市场串货管理。