东直门来福士
东直门来福士-是鸡肋还是宝？
位于东直门的来福士广场购物中心6月份就开业了，虽然位处东直门这样寸土寸金的地段上，但好像一直人气冷清，来福士为何会如此“落魄”，几乎成为食之无味弃之可惜的“鸡肋”？是把它丢弃，还是改变“烹制”的方法，使它变成美味的“盛宴”？
问题一：品牌重复率高缺乏特色业态组合不尽合理
对来福士购物中心总体印象还算不错，整体设计、细节装潢和品牌选择上都能看出开发商的用心良苦，来福士属于比较精致型的购物中心。
来福士购物中心的体量比较小，商场部分只有不到3万平米，大概是西单大悦城的四分之一；一共6层，每层大概有10来个店铺，逛起来不会累但却不尽兴。
主力店是CKJ和H&M，ZARA...并非高不可攀的大牌奢侈品店。
来福士购物中心里的品牌都不是很贵，但又并不低档，可以说是价位合理，比较适合年轻人、小白领来消费。
来福士引入小南国、鹿港小镇、豆捞坊、汉拿山、面包新语、满记甜品等时尚餐饮品牌，B1层汇集各类小吃。
但在店里逛了一圈发现，除了H&M、ZARA、屈臣氏具备一定人气外，商场内杰克·琼斯、ONLY等品牌都难见顾客，基本上从3层开始就几乎看不到人影。
不仅如此，来福士广场内的餐饮品牌对于消费者好像也没有太大号召力。
另外虽然已经开业近半年，但品牌入驻率尚未达到100%，仍有数家店铺没有开业。
购物中心的业态组合不尽合理，以餐饮品牌为例，每个楼层都有，较为分散会使消费者感觉不便。
此外，由于品牌重复率高缺乏特色致使来福士广场开业至今人气一直比较冷清，商场的品牌应该进一步加强，才能对消费者更具“杀伤力”。
此外整个购物中心由于面积有限，造成了空间布局略显狭小。
问题二：人流不等于客流新兴地铁商业难题待破
西单、崇文门、王府井等坐拥地铁的传统商圈因经营特色早已深入消费者心中，地铁线路的不断丰富不过是锦上添花。
但东直门等新兴商圈的商场目前却面临如何将地铁人流转化为有效客流的难题。
与西单、王府井商圈相比，东直门商圈的“商味”不足，导致刚刚开业不足一年的来福士广场面临着如何留住地铁客流的难题。
东直门地铁站有两个出入口就设在银座MALL和来福士购物中心店内。
在冬季和夏季，因
为天气原因，店内温度适宜，很多消费者都会选择进入地铁的商场出入口并从商场的大门离开。
逛来福士广场的时候注意到，由于天气寒冷，不少消费者都选择在来福士广场内“穿行”。
由于穿行人流较多，商场的两个大门时常处于敞开状态，暖风空调基本起不到什么作用，临近大门的品牌CK店里的销售员罕见地在商场内穿上了羽绒服来保暖。
但即便不少人群穿梭在来福士店内，真正停留逛店的人却并不多；很多人在一层和B1走过一圈后便匆匆离开了。
看来东直门商圈的地铁商业因为资历尚浅，还没有在广大消费者心中树立较成熟的品牌形象；以至于导致来福士购物中心虽然有效的将地铁与商业链接在一起，却无法造就有效消费人群停留消费。
专家建议：新兴地铁商业不宜高端宜生活
对于京城新兴地铁商业未来何去何从，业内专家给出了中肯的建议。
中国购物中心产业资讯中心主任郭增利表示，地铁线路的不断完善对于其配套商业是把双刃剑，一旦该地区的商业氛围不浓或者定位与受众不契合，该地区地铁商业的客流非但不能有效转换，还会进一步流失。
以西直门、东直门的地铁商业为例，它们要想获得生存空间必须有别于传统商圈内的卖场。
此外，这些新兴地铁商业可以借鉴香港地区的有益经验，着手引进更加生活化的店铺。
例如，可以在卖场内开设洗衣店、数码彩扩店，或者品种丰富的书报亭等等。
此外，郭增利还表示，新兴的地铁商业一定要结合当地换乘人群的购物需求引进品牌，切忌为提升商场档次而盲目引进高端品牌。
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建筑设计不入俗套颇具设计美感
来福士购物中心的建筑设计比较独特新颖，走进购物中心内部最引人注目的就是中庭六层通高的“水晶莲”-一个钻石形的螺旋玻璃体建筑，号称出自英国设计大师之手，很有艺术设计韵味，看来是来福士的点睛之作。
每层莲花都可以到达相应的楼层，坐在莲花内的咖啡馆，俯瞰1层和B1层往来于商场写字楼的匆匆人流，倒是很有感觉。
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北京城八区
东城区：王府井商圈：王府井商圈南起长安街，北至灯市西口，东接金鱼胡同，西连东安门大街，崇文区：崇文门商圈：北起崇文门西大街，南至珠市口东大街吗，东至崇文门外大街，西至祈年大街，以南北向崇文门外内大街为中心（次级主干道）与东西向的东兴隆街、西花市大街交接处为中心；1．新世界北商城：传统商场，长方形结构，内为弓形不规则布局，分为地下1层，地上5层。
服务于政府职员、周边居民，定位中端，辐射中高和中低阶层，受众群体涵盖广，年龄涵盖老中青，商场常有特价商品。
负1楼：经验新世界超市、日用杂货，日常服务等；1楼为鞋、化妆品、钻石珠宝，名表；2楼为女装；3楼男装；4楼运动户、床品、童装玩具、钢琴、书、数码产品等；5层为餐饮、健身、诊所。
其中4层，分为两条动线，西面为垂直动线，阻挡物少，收买童装玩具、床品等，吸引了已婚女性，东面为不规则多分支动线，经营运动户外、钢琴、书、数码等产品，吸引了中青年人群。
此处户外用品店集中，从国外到国内，1线到2线品牌都有。
2.新世界南商城：它与北面商场通过空中通道相连，是作为背面商场的一个补充，定位中端，面对年青人，结构为方正，中环型传统布局；分为地下1层，地上3层B1层为溜冰场、包、促销层；L1层为化妆品、钻石珠宝，时装；L2为男女装，L3为运动服装，饮食；L3仅有2家户外品牌进驻；3.soshow城：传统服装市场，定位低端，面对时尚青少年，综合了娱乐与购物的天桥式店面。
结构为方正，中环型，部分楼层辅有南北向的外延商铺。
1-5楼为服装，6楼小商品，7-9楼为餐饮，其中9楼有电影城。
4.国瑞商场：新建商场，定位中档偏高，结构为长方形，双环相连结构。
分为地下2层，地上3层。
店铺面积都较大，业态规划分区不明确，各层皆有男女装。
B2为超市（乐马特）、特卖；B1为饮食层，L1珠宝、化妆品，服装，L2-L3也为服装；交通：南北分别有：崇文门、磁器口2个地铁站。
公交：崇文门外大街共4个公交站，18条公交线；崇文门西大街2个公交站，18条线；珠市口东大街2个公交站，4条线，祈年大街2个公交站，4条线。
MANGO
MNG (Mango) 是西班牙一家国际化的时装设计公司，一直被定位为凭借最新的潮流，自身个性化的设计和可接受的价格，来装饰现代都市女性。
MNG (Mango) 迅速传递西班牙时装的形象语言，让喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性，有全新、与众不同的漂亮选择。
时尚品牌品牌名称：MANGO中文名称：芒果创始人：Isak Andik创立时间：1984国家：西班牙设计风格：时尚、摩登、具都会感官方网址： 品牌简介创立于1984的MANGO，以时尚、摩登、具都会感的服装设Mango计成功赢得全球女性的一致青睐，同时，也迅速传递西班牙时装的形象语言，让喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性，有全新、与众不同的漂亮选择。
与其品牌形象一致的理念，坚持给予消费者最佳购物空间，同时也让消费者感受实时流行的前驱感。
在考虑各个年龄层所面对的多样生活与环境之下，MANGO的服饰除了着重在摩登都会感，更以适合大众、易于搭配为设计前提，每一季皆发展四大主题系列：Dressy上班系列、Casual休闲系列、Sporty运动系列、Evening 晚宴系列作为完整选择，让不分年龄层、注重时髦感的女性能因时因地自我搭配，表现自由自在的时尚风格。
其实，MANGO的细心可以从还未进入店内即可感受，从全球一致依据节庆做调整的橱窗设计，到进入店面后的陈列摆设，皆可立即燃起购物的愉悦心情；再加上每周补充商品、隔周添增新品的快速配货系统，让你的流行绝对捉紧脚步！当然，完整精美的目录、体贴用心的会员制度，紧紧将Mango与流行、时尚、创新画上等号；同样地，这也就是为什么MANGO席卷全球的美丽秘密！MANGO永远是让消费客层满足于平价、有质感与设计感，同时享受尊容的完美待遇.购买MNG (Mango) 品牌服装MNG (MANGO) 自2002年进入中国，在北京、上海、深圳、广州、青岛、重庆、杭州、大连、郑州、哈尔滨、成都等城市设有分店。
MNG (MANGO) 北京专卖店：东直门来福士一层、国贸地下二层、东方新天地、新世界百货都Mango有。
推销活动三要素
（2）职业态度——态度决定一切。
▪ ①在认识上，正确认识推销事业的价值 ▪ ②在情感上，要由衷地喜欢推销工作 ▪ ③在行为倾向上，要具有高度的敬业精神。
小案例
▪ 三星的分公司要裁员，裁员名单里有李先生和杨小姐， 公司要求他们一个月后离职。李先生听到了这个坏消息， 回到办公室就摔杯子、扔活页夹，工作也不再用心，并 且开始迟到、早退。他认为，反正迟早要走，那么认真 下去根本没有意义。
（三）整体质量观念
▪ 整体质量即大质量。与产品整体概念的三个层次相
建立企业形象
▪ 在顾客心目中，推销人员就代表着企业。推 销人员协调顾客与企业的关系主要从以下三方面 入手：
3、分配产品
1、处理矛盾
协调
2、消除误会
反馈市场信息
▪ 销员向企业反馈的信息包括： ▪ 1、消费者信息：消费者特征、经济状况、购物习惯，
对商标、品牌、商店的偏好、对新产品的反应等 ▪ 2、市场供求信息：现有市场需求量、销售量、供求
观察力
▪ 乔·吉拉德说；“有经验的推销员好比一个出色的侦 察兵，应该是一名超级侦探，可以一眼看穿顾客。” 比如：
▪ 他可以根据顾客开来的旧车的里程表数和修理店的 贴纸判断其对车子的小心程度；
▪ 根据汽车前座及杂物格的推销信、广告册判断其在 寻找什么车，得了什么报价；
▪ 根据车胎磨损情况判断其买新车的可能性； ▪ 根据行李、物品判断其兴趣和爱好等
思考：
小王该不该“跳 单”？。你认为推销 人员最重要的素质是
什么？
小案例
▪ 刘大婶春节要回乡下拜年，于是便到商场挑选礼
品，看见酒类好多品牌在做买一送一活动，并争相 介绍其产品和价格。其中，卖枝江大曲的一个20出 头的女推销员介绍说，她卖的这种枝江大曲100元一 瓶，虽不是买一送一，但价格折半，相当于买一送 一。刘大婶问原价，她说是200多一瓶。在这个女推 销员的游说下，考虑到枝江大曲这种酒在当地畅销， 有一定的知名度，刘大婶便买下了一件（6瓶）。回 到家中，侄儿用手机一扫条码，说刘大婶买的就是 原价，才大呼上当受骗。 Nhomakorabea售企业产品
二维码营销案例分析
二维码营销案例分析2013年是电子商务及移动互联网飞速发展的一年，伴随着腾讯微信、阿里淘宝等大佬的强势推动，二维码在这一年也得到更为广泛的应用。
那么接下来小编跟读者一起来看一下二维码营销案例分析吧。
二维码营销案例分析一腾讯巨型二维码蛋糕庆新年已申请吉尼斯世界纪录2013年年初，北京东直门来福士广场，一块6米×6米见方的巨型二维码形状蛋糕成为新年夜的一道独特风景，并已申请吉尼斯世界纪录。
据悉，该蛋糕占地36平方米，重约3吨，动用了750公斤淡奶、730公斤奶酪、390公斤黄油、245公斤巧克力和600公斤蛋清，并由10名蛋糕师耗费10个小时制作而成。
二维码营销案例分析二合肥万科森林公园出现全国最大二维码草坪从5月15日起，假如从高空俯视北二环的合肥万科森林公园项目，会发现地上凭空出现了一幅巨大的二维码图形。
近日，该巨型二维码草坪已引起全国网友及合肥市民的广泛热议，更有众多媒体及各大知名网站拍客慕名前往现场，一探巨型二维码草坪真容。
整个二维码草坪占地面积达6400平方米，目前是国内已知的最大的二维码草坪。
更让人吃惊的是，这个巨大的二维码竟然是可以真实扫描的。
该二维码草坪引发媒体、微博热烈关注。
二维码营销案例分析三淘宝封杀二维码切断微信外链二维码变红叉淘宝“封杀”微信又有“新动作”。
继7月31日晚，阿里宣布暂停“与微信有关的应用在淘宝服务市场的订购”，8月9日起，淘宝开始清理含有外链二维码的图片。
业内人士认为，二者竞争的最终目标，其实是价值近千亿的移动电商市场。
二维码营销案例分析四全球最大二维码诞生面积2.8万平方米来自加拿大的一对农民夫妇Kraay与Rachel在翻看杂志的时候看到上面有不少的二维码，突发奇想的他们计划将自家农场的玉米地改造成二维码的形状，二维码中包含的信息就是自家农场的网站，有人在乘飞机路过时候拿手机对着这块地一扫，就可以自动跳转到自家的网站。
这是一个多么好的创意啊，相信大多数人即使有了这个创意也不会实践，但这对夫妇却将它付出行动，最终在一块面积达10英亩的玉米地上真的种出了二维码，二维码的面积达到了2.8万平方米。
政府微博介绍
微博在政府机构宣传中的作用
1、是政府重要宣传工具，增加了公务信息传播渠道
政府可以比较主动、自主地发布希望引导的信息，同时借助这些信息的传播，可 以提升政府的亲民形象，体现政府各部门的服务定位。
案例：“成都发布”利用微博直播西博会 成都发布：成都市人民政府新闻办公室官方微博，目前近58万粉丝、1300多条微博，主
开通首日，该微博即播报了当日召开的“金砖四国领导人峰会”内容。
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2、为政府与群众提供更有效沟通互动平台
▪ 政府部门开设微博不仅可以传播信息，倾听民声。更可以通过微博与 群众互动，解疑答惑，在这方面全国公安系统微博开了先河。
案例：北京公安微博
北京市公安局的官方微博“平安北京”开通不足一年，粉丝数已突破百万，微博数3006条 ，通过微博解决网友反映的实际问题上百件。
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案例：中国国际救援队发布救助情况
去年玉树地震期间，中国国际救援 队开通新浪微博，期间发布微博 240条，吸引粉丝近10万人。截至 目前粉丝已经达到93万。 微博在遇到重大灾害事件时在信息 及时传播上发挥了重要作用。 今年日本地震，中国国际救援队通 过微博第一时间发布前方消息引起 极大关注，央视《新闻联播》报道。
真人/真事/真情/真实
8月8日甘肃舟曲发生泥石流，网友王凯(kayne)在灾难现场用手机坚持发 微博直播最新灾情，此后他又进行了持续半个月的微博报道。他因此被媒体 誉为“报道灾情第一人”。
以下是王凯(Kayne)发出的第一条求救微博：
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信息安全与保护措施
我们有充足的信息确保内容安全
1、新浪网有15年的内容运营经验，在信息安全方面有着丰富经验，高水平的监 管团队，这些经验直接被复制到微博的运营和管理中，并进一步得到提升；