医院体验会销模式收单及转化
保健品会销企业与市场共赢的三大法宝
保健品会销企业与市场共赢的三大法宝保健品会销模式日新月异，精彩纷呈，但万变不离其宗，其实就是会销人的智慧与市场环境之间的磨合，这是一场典型的“适者生存”游戏，无论将其比喻成“战争”还是“摩擦”，会销模式的创新、产品招商，收单法宝均是要以适应市场，操作市场为目的。
法宝一：会销模式必须创新会销模式日新月异，崭新的创新会销模式是企业长期发展的动力，下面是一些新的会销模式一、文化营销：文化营销就是观念营销，观念决定行为。
通过健康科普讲座，正确的健康消费观念教育，自然疗法理念教育，提高消费者的健康意识和对产品的认知、认同。
创造需求，强化需求，促进产品销售。
文化营销可以实现观念的更新。
二、体验营销：体验营销是通过让顾客体验产品和人性化、个性化、亲情式的优质服务，在体验中认可产品的功效和价值，促成信赖后自动贴近产品成为忠诚客户的一种营销手段。
从而达到最大程度认可产品功效的目的。
三、服务营销：服务营销是通过个性化、针对性强、细致入微的系统化、标准化的亲情式服务，和顾客建立感情和信任关系，赢得顾客满意、愉悦，通过服务不断地感动顾客。
通过服务发现需求和销售机会，满足顾客生理与心理需求，进而促成销售、重复销售和口碑宣传，赢得顾客忠诚，实现利润倍增的一种营销手段。
会销企业通过服务可以创造满意和感动，实现销售。
法宝二：会销产品招商必须与时俱进会销保健品的招商是会销企业长期发展的动力，掌握一些技巧显得比较重要。
企业形象是招商成功的一面大旗。
我们这里主要指的是企业自身的对外形象展示，这是现在很多中小企业做的不太好的地方，拿着个产品狂吹什么绝佳卖点、良好政策、大力销售支持，最后连一本企业手册都没有，这种情况在历年的各大展会上非常常见。
一个企业连最起码的装饰都没有，人家会对你产生充分的信任感吗？在整个招商过程中企业一定要注意到自己的形象，不管你是大集团还是小企业，在这方面都是一样的。
并且在某种程度上企业形象会对经销商的质量有直接的影响。
医疗保健行业的创新商业模式与盈利模式
医疗保健行业的创新商业模式与盈利模式在当代社会，随着人们对健康和医疗需求的不断增长，医疗保健行业的发展变得日益重要。
为了满足不断变化的市场需求，医疗保健企业需要采取创新的商业模式和盈利模式。
本文将探讨医疗保健行业中的创新商业模式和盈利模式，并分析其优势和挑战。
一、创新商业模式1. 分级诊疗模式分级诊疗模式是一种创新的商业模式，通过将医疗资源分级分类，实现优质医疗资源的合理配置和利用。
该模式将医疗服务按照病情轻重程度分级，让患者得到更合理的就医选择，降低了医疗费用，提高了医疗效率。
2. 互联网+医疗模式互联网+医疗模式是当下医疗行业的热点创新模式，它通过运用互联网技术，将医疗健康服务与信息技术相结合，实现线上线下互动。
这种模式透过手机APP、在线问诊、远程医疗等方式，为用户提供医疗咨询、挂号、购药等服务，缩短就医时间，提高医疗效果。
3. 个性化医疗模式个性化医疗模式注重以患者为中心，根据个体的疾病、基因、生活方式等因素，定制个性化的医疗方案。
通过基因检测、精准治疗等手段，该模式可以提供更精准、更有效的治疗方案，提高治疗成功率和患者满意度。
二、创新盈利模式1. 药品研发与销售药品研发与销售一直是医疗保健行业的主要盈利模式。
通过投入资金和人力资源进行药物研发，并通过销售和授权许可等方式获得利润。
创新的药物研发和市场推广策略将是提高盈利能力的关键。
2. 健康管理服务健康管理服务是一种以预防为主的盈利模式，它通过为个人和企业提供健康评估、预防咨询、健康管理等服务来赚取利润。
这种模式可以提供定制化的健康解决方案，帮助个人和企业预防和管理疾病，降低医疗风险，提高生活质量。
3. 医疗技术服务医疗技术服务是通过提供高端医疗技术设备和服务来赚取利润的模式。
该模式以手术机器人、影像诊断设备等先进医疗技术为核心，通过租赁、维修、技术培训等方式获取收益。
三、创新模式的优势和挑战1. 优势创新商业模式和盈利模式能够更好地满足不断变化的市场需求，提供更便捷、高效的医疗服务。
体检中心几种典型的商业模式
体检中心几种典型的商业模式1.爱康国宾：整合网上网下资源去年8月，爱康网和国宾医疗以各50%股权对等的形式宣告爱康国宾集团的成立。
在合并之前，爱康和国宾分别代表了两种不同模式：爱康网作为想成为健康领域的“携程”，一个纯粹网络平台、会员制、不经营任何实体、只做桥梁和管理，两端分别连接的是会员和医院。
国宾则在长三角和珠三角构建起实体医疗网络，服务设置、定位与慈铭类似。
原国宾控股总裁、新成立的爱康国宾集团副总裁黄宁表示，合并后，爱康国宾现在就像携程与如家这对黄金搭档一样。
一方面，爱康网通过掌握的企业和个人的双重客户资源为国宾体检带来稳定的生意；另一方面，国宾也为爱康网着了陆。
比如新成立的上海国宾浦东体检中心已经尝到了合并的甜头，在浦东国宾成立的短短3个月中，接近一半客户来自爱康网。
爱康国宾通过“IT+健康管理服务”的模式为其会员服务，爱康国宾的会员可以享受到从健康档案、体检、健康评估、一对一的健康专家咨询、就医绿色通道、专家约诊到健康保险的各种服务。
爱康国宾则根据会员等级不同，收取几十元到上万元不等的会费。
这样爱康国宾形成了“两个服务网络一个平台”。
“两个服务网络”分别是：一、爱康网以前的业务，国有的三甲医院交易通道，通过网上咨询安排病人看病；二、国宾服务网络，主要是做两件事情，一个是健康体检，一个是家庭医生。
“一个平台”是指电话服务中心，爱康国宾现在拥有200多个坐席的电话服务中心。
2.美兆：定位高端，采用会员制美兆体检是台湾美兆健检集团和北京市体检中心共同建立的，目前国内就此一家。
公司投资500万美元，体检医疗面积3000平方米，是美兆集团在大陆地区的第一家旗舰店。
美兆的定位是高端人群，体检一次起码需要2500元。
据公开资料介绍，美兆体检在流程上采用电脑排队制。
会员来到美兆接受健检服务，从报到开始，就全部进入电脑管控系统。
会员进行体检过程的安排，全部靠出入每一检查站的刷卡记录，由电脑自动检测当事人的健检项目，立即在荧幕上告知当事人下一站应该前往何处。
会销模式
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小单转化推进：顾客下单入门很重要！
590小单介入，高效转化，患者用的是效果，小单也能挣大钱！ 员工推单+转化会，简单操作，可自行讲课，新顾客、老顾客、休眠顾客均 可转化！ 转化效率75%以上！
大单销售
• 大单销售：
重购轻松
1770+3540大单推介，公司实力+权威讲师到会，养生、 糖尿病知识切入，拿捏顾客痛处、深入患者内心，无需高 抛、倒插、忽悠，销售不费劲，成单自然高！ 经转化到会顾客质量高，对产品、对商家信任度强！ • 转介重购： 产品效果是王道！重购看得见! 1、介入奇效降糖茶，重复消费、奖励转介均可！ 2、养生会介入，增值服务顾客称道！ 3、正规医院检测糖化指标，减停西药医生说了算！ 4、降糖效果血糖仪说了算！顾客支持，主动介绍糖友！--转介的力量是无穷的，糖友之间是互通的！效果保证，转 介简单！
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回归传统，品质转化
我不会告诉你一场会能帮你卖几十万上百万，不会承诺多高的出单率！ 只会告诉你，回归传统，靠的是品质、得到！！
市场支持
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市场案例
• 贵州遵义：口头通知+试服+检测血糖。试服提前一周做， 转化新数据、消化老顾客，590小单先行介入，市场自 己讲课，开发50%；一周后公司讲师到会，1770元一周 期销售单，成单率75%； 湖南吉首：体验店操作。发单+试服+礼品（蜂胶牙膏） +到店会+养生体验，边做试服边推单，同时加强到店会 强化教育；每月两场销售会，主推3770元两周期销售单， 成交率稳定在80%；会后介入降糖茶维护攻单！转介绍 最多的顾客介绍了8名糖友到店，全部购买！ 湖北武汉：大数据结合民营医院，发单+数据利用+健康 管理，平时590元单转化、1770元单推进、每周一场会， 主打3770元销售单！每场成交率78%！
健康体检中心营销模式与营销策略
健康体检中⼼营销模式与营销策略2019-09-02随着我国经济社会的发展及⼈民健康意识的不断提⾼，⼈们越来越认识到健康体检对保障健康的重要性。
作为健康产业中的⼀⼤热点，以健康咨询、健康体检、健康评估、健康⼲预为主轴的健康体检业务蓬勃发展，且竞争⽇趋激烈。
为了把握好这⼀庞⼤的体检市场和⼈民群众的需求，运⽤营销服务理念管理现代健康体检中⼼，使⽆形的医疗健康体检服务进⾏有形的展⽰，并且遵循营销规律有策略有步骤地扩⼤业务发展，提⾼经济社会效益及可持续发展显得越来越重要。
营销的本质是发现需求、满⾜需求，营销管理的过程就是发现需求并满⾜需求的过程。
在激烈的市场竞争中获胜必须寻找适合市场和⾃⼰优势的营销机会，运⽤4P理论，采取灵活的营销策略，不断推动销售提升。
4P即四个最基本的营销⼿段，因为其英⽂第⼀个字母都为P，因此简称为4P，即靠合适的产品、合适的价格、合适的分销、合适的促销来改变消费者预期收益和预期成本的结构，从⽽促使消费者做出消费我的产品⽽不是其他⼈的产品的决定。
本⽂即围绕健康营销的中⼼，以4P为⽀撑，对体检中⼼的营销策略和模式展开思考和探索。
1合理的、个性的、具有竞争⼒的体检产品1.1树⽴品牌发展观念、发挥品牌优势⼒量综合医院体检中⼼往往是集医疗、教学、预防、保健为⼀体的⼤型综合性医院的下设机构，各种先进医疗设备拥有区域内⽆可⽐拟的竞争优势。
体检中⼼应充分发挥医院的品牌、⼈才、技术和服务上的优势，凸显⾃⾝的市场号召⼒和竞争⼒。
树⽴服务⾄上的发展理念，克服旧有的传统思维⽅式；树⽴健康体检的品牌观念，充分发挥品牌优势，切实做到管理到位，服务到位[1]。
1.2加强医院软、硬件建设、优化就医环境健康体检服务⽆形⽆质，顾客在健康消费前最先感受到的是来⾃物质环境设施的影响，如服务环境、⼯具、设备、信息资料等。
因此在服务环境的设计建设中要考虑客户到体检中⼼的⼼理需求，以舒适、快捷、及时、安全为前提，设计要时尚、布局要合理、设施要齐全，⽅便客户就诊，增加顾客对有关服务产品的欲望与兴趣，激发其需求。
会销经验会销操作门店体验相关技巧
会销经验会销操作门店体验相关技巧1．发单转介，体验吸引（1）发单，即发传单。
每天利用早晚两个时间段，在广场及老年人活动聚集的地方发放传单。
刚开始可以在专卖店附近，一边发单，一边说明活动的原因，到店后赠送的礼品，理疗的神奇效果，以及相关优惠措施，如夫妻到场礼品加倍；凭传单，可换取一周的理疗体验券一张。
与此同时要在店内做好接待工作，让顾客凭单领取礼品，并免费参加体验。
（2）转介，即老顾客的转介绍。
转介来的顾客的信赖度较高，比较容易转化。
我们可以用“1＋1爱心传递”的名义，辅以奖励措施，如参加自助游等作为条件，促进顾客的转化。
有的公司规定，对转介来新顾客的老顾客，除了免费参加2周的理疗体验活动外，还可以交200元押金，将仪器带回家中自己使用。
店内的设备仪器既可以是老顾客重购的赠品，还可以是转介的赠品。
也有公司规定，老顾客转介4个新顾客，再交200元，即可获取1台价值××元的理疗仪。
2．体验模式，因地制宜中医讲究“三因制宜”，即“因时制宜，因地制宜，因人制宜”这和专卖店的体验活动一样，即要根据市场条件调整销售策略。
一般来说，省会城市比较适合以下4种体验模式：走社区卫生院、居委会科普讲座和查体的模式；配合老龄委，走“夕阳红”旅游体验营销或者开展养生之旅活动；门店理疗器材的免费体验；赞助老年大学或者老年人组织的各种活动。
地县级城市的市场操作特点为，顾客喜欢占小便宜，比较热衷于进店礼品和活动赠品；部门管理相对较松；顾客防范心里较弱，家访工作比较顺利。
所以比较适合以下4种体验模式：大卖场形式；酒店或者社区的科普讲座；旅游、养生、采摘等活动；门店理疗器材的免费体验。
3．布置大气，准备充足（1）专卖店要足够大。
要能容纳30人左右，按顺序为座位编号，每个座位配备1台理疗仪，并在理疗仪上标明相应的号码，号码和座位号相对应。
（2）店内要有一定的装饰。
要有足够的空间摆放电视机，投影仪、笔记本电脑或者白板，并留下能够讲课的空间；墙壁上，要有理疗仪的使用原理、治疗疾病的范围、使用方法、注意事项的海报，以及公司文化的介绍，专卖店为活动宣传及产品宣传准备的宣传单等。
保健品会销创新如何落地执行
保健品会销创新如何落地执行胜道策划公司/文保健品会销模式经过多年发展，基本流程已经发展得比较成熟了，主要有收集目标客户资源、沟通预热拜访邀约、会议现场、后续跟踪回访服务等环节。
从中我们不难看出会销是以经营顾客为营销主线展开的，开放新顾客，维护老顾客，努力培养满意顾客，以使顾客成为忠诚顾客。
营销创新落地的关键在于对于营销执行流程中各个细化环节进行创意、改良重组，并付诸实施。
实质上，会销主要有三个环节，即：吸引顾客、创造留住顾客、顾客倍增顾客。
在市场不断完善成熟、消费者渐趋理智的今天，会销想要创新必须做到以下几点：1.吸引顾客由发现目标顾客转变到以顾客目标来吸引顾客，前者致力于寻找顾客，后者用心于创造能吸引顾客的元素。
吸引顾客的策略起始于对于顾客心理的把握。
有这样一则区别“take”与“give”的英文寓言：有人落水，施救者喊：give me your hands！落水者不肯；施救者换成：take my hands！落水者毫不迟疑地伸出了双手。
在take 与give背后，实际上讲的是人的本性。
你只有站在关心消费者的角度给予消费者利益，你才能得到消费者的关注。
比如，收单时配以免费赠送体验产品，取得与消费者沟通的机会，逐渐获得消费者的认可；以顾客电话号码抽奖的方式，取得真实信息；用邀请权威健康养生专家传授公益健康知识、教授太极拳、舞蹈等方式，来提高收单的效果。
创意无限，顾客在我心中，只要你用心，就能取得满意的顾客资源。
会议营销人员不要抱怨收单难，而是要不断地问自己，顾客关心什么，你能给予顾客什么，让顾客体会到超值的难以忘怀的感动，你就能成功。
2.创造及留住顾客由“推式”向“拉式”转变，由向顾客卖转为向顾客“买”，以“交易达成”为重心转向注重建立长期关系。
营销组合有“推式”和“拉式”之分，以人员销售为主体的营销行为一般被归结为“推式”，即向消费者“卖”产品或服务。
现在随着市场的变化，消费者变得更加聪明了，99%的消费者痛恨被推销，想拥有主导权，人员销售的推式思维行不通了。
会销同行不想你知道的10种快速收单方法!
会销同行不想你知道的10种快速收单方法!对任何一个企业，都要进行新客户开发，一个一直吃老本的企业在如今的市场环境下，寸步难行，而对会销来说，如何收单，便是最为重要的一个问题。
今天首先便给大家总结一下几种效果显著的收单方法。
1.健康监测收单法。
这个方法，目前很多企业都在使用，在老年人聚集的地方设立健康监测点，为老人免费体检，提供健康建议，同时发放一些小礼品（对顾客身体有利的，带有我们标志的），这个方法，要点便在于造势，同时要利用老客户来增加我们的可信度。
2.舞会收单法。
许多老人都喜欢跳舞，于是我们可以看到，在各个广场，各个公园，都能看到老人跳舞的场景。
因此，会销企业可以举行老年舞会来进行收单，要点便在于前期的宣传工作要做的好，我们需要对老年人跳舞的领舞人，做一定的工作。
3.秧歌收单法。
老人扭秧歌的也很多，与上述舞会收单很相似，我们可以与秧歌队长取得联系，为他们提供一个表演的平台，或者给他们提供某个超值的服务，从而达到我们收单的目的。
4.晨练收单法。
很多老人都有晨练的习惯，所以我们可以通过与老年朋友们一起晨练并与他们攀谈，熟悉客户，接近客户，从而进行资源的收集。
5.旅行社收单法。
现在有很多的老年人旅行团，专门载着许多老年人出游，我们可以与此类的旅行团去的联系，为他们提供义务服务，在旅游的途中与客户进行感情联络，从而收集资源。
6.义务劳动收单法。
通过给社区居民提供打扫卫生等义务劳动和社区建立良好关系来收集资源。
或到超市的购物班车上做免费清洗、打扫卫生公益活动，拿小礼品发放给顾客，收集资源。
7.义工收单法。
通过到老人家中，或者养老院，进行义务劳动，为老人打扫卫生，端茶送水，从而收集资源。
8.文化活动收单法。
举行老年人歌唱比赛，舞蹈比赛，象棋比赛，书法比赛等一些老年人都喜欢参与的文化活动来进行收单。
9.公益组织收单法。
组织老人进行公益活动，号召老有所为，公益活动的形式，可以是展示老年才华，进行募捐，也可以是打扫卫生，也可以是春天集体栽种花草数目，也是可公园清理活动等等！10.家政收单法。
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<4>铺垫好上门家访
<5>会销专家讲座，紧扣主题
<6>找准自己的会员，做好服务
四、发布会前名单分析
1、名单来源
2、填表情况
3、检测情况
五、发布会一访
1、目的：了解顾客信息，树立工程形象，邀约参加经络学习班
2、由头：送讲稿，送心电图检测结果，安排服务中心全息生物检测
3、流程：电话预约——安排路线——入户寒暄——讲明来意——回忆工程—讲解心电图及全面体检的科学性——经络仪理念——包装、邀约参加经络学习体验班——铺垫下次回访
4、关键控制环节：包装拉动，服务跟进
a.树立工程形象
b.服务至关重要
c.包装经络学习班，以心电图结果引出全面体检的科学性，包装服务中心全息生物检测、拉动系列体检
会销经过多年的发展，目前模式非常多，今天给大家介绍一种相对比较成熟的会销模式，医院体验模式。所谓医院体验模式，便是与一些正规医院（正面形象好）合作，从而利用医院的正规形象，塑造整套会销流程的一种会销模式，下面就给大家详细讲一下该模式的注意事项与具体操作方案。
一、医院体检活动流程
收单—>体检发布会（预热会）—>一访—>三集中（集中服务，集中沟通，集中服务）—>二访—>巡讲会（销售会）
4、流程：
会销主持人开场白
介绍领导
领导致辞
会销专家讲座
老会员分享
宣布权威专家巡诊活动
会员检测报名
量子检测
七、发布会二访
1、目的：沟通疾病情况，树立保健意识，预热红色养生方案，邀约参加集中沟通会议
2、由头：送全息生物检测报告，填写体检报名表
3、流程：电话预约—入户赞美—-讲解检测报告—-经络笔服务—改变观念—-填写体检报名表
以上会议流程，仅供大家参考，具体操作还请结合自己的情况，灵活处理，制定符合自身的，切实可行的具体方案。
2、集中沟通会
目的：
（1）、转变观念，树立疾病可防可治、重视体检的观念
（2）、进一步体检，强调科学、准确的了解身体指标等
（3）、引导中药调理，推出xx银杏滴液、红曲胶囊等
（4）、包装医院体检，收取体检费
3、关键控制环节：
a.名单分析到位（发:老年产业会销网）
b.培训到位（疾病知识、沟通技巧）
c.重抓模拟演练（根据名单分析情况，会员检测结果、疾病知识与技巧结合）
会前播放二期启动短片、经络养生操
会前互动
会销专家讲座
检测、理疗
（5）、关键环节
a.会员邀约到位，新老会员比例2:1（一定要有老会员烘托氛围）
b.员工经络笔理疗服务互动氛围要到位
c.全息检测员要专业，由部长亲自操作，重点沟通疾病疾病情况；树立有病早治，无病早防的观念
d.讲课氛围及内容要到位，为集中沟通埋下伏笔，讲到高潮停止
4、邀请医院方领导出席发布会
5、能帮忙解决问题（外联）
（二）、收单
1、通知单的设计：
<1>突出核心利益点（系列科学体检）
<2>突出体检重要性
<3>突出体检项目
<4>突出一般利益点
2、收单方式：
摆台、派单、夹报、转介绍等
3.摆台收单
时间：早上5:00——9:00、下午5:00——7:00
流程：
（1）、寒暄赞美
2、会销发布会流程：
会销主持人开场白
介绍领导嘉宾
会销领导致辞
会销会员领导讲话（讲活动、收获、感受）
会销主持人介绍活动
会销专家讲座（围绕体检，讲解体检的重要性、讲理论）
介绍体检会员权利、学习班内容及服务中心体检仪器
心电图检测
发放礼品结束
3、会销发布会关键控制环节：
<1>医院领导讲话沟通
<2>工程形象拉动是关键
利益点的设计是关键，每一个会议都有核心利益点和不同的来保障顾客参会。
二、各流程环节的若干注意事项
（一）、会前准备，医院选择及洽谈是关键
1、医院正规，正面形象好（三甲医院、部队医院）
2、体检项目新颖，核心突出（血脂、心电、35项、量子检测、血流变、多普勒、颈动脉检测等）
3、谈合作，挂牌（红色健康万里行活动定点体检医院）
九、权威专家巡诊会：
<巡诊、诊疗操作>
流程：会前播放《红色养生活动》《经络操》
开场白
介绍专家领导
部长致辞
会销专家讲座（依据体检报告）、引出会员发言
现场演示
会销专家咨询
关键控制环节：
1、名单分析
2、老会员发言到位
3、专家现场讲解体检结果，恐吓到位
4、坚持十动方针，会前与会员互动
5、新、老比例1:2
6、会场要有气势，正规，采用大主席台战术
<3>讲解参会利益点
5.过程控制
a.设立完善奖励制度
<1>每天报名电话3家以上，每家奖励细胞食物一瓶
<2>每天报名不到3家的罚款（注：以参加体检为主）
b.做好派单话术、疾病知识培训演练。
三、医院体检会销发布会（预热会）
1、会销发布会重点：树立工程形象，结合红色养生方案引出体检的重要性，包装服务中心体检项目及经络学习班。
六、三集中会议
1、（经络班）
（1）、目的:进一步完善顾客信息，增进服务，拉动会员参加活动的兴趣
（2）、内容：以经络养生为主，引出中医养生的四个层次，引出综合调理方案；以经络笔理疗服务进行互动，增加与会员的感情，以轻松愉快的氛围来
（3）、由头：经络慢性病学习功法，全息生物检测
（4）、流程：
签到，领取检测号
（2）、简单沟通，了解信息，强调前50名打电话报名的有礼品
（3）、量血压（恐吓六法）、经络笔（四穴位）、骨密度检测、经络检测
（4）、强调体检心电图、量子检测时间、地点及注意事项
（5）、讲解工程和服务项目（通知单正面中间，通知单反面服务项目）
4.派单
<1>讲解活动，突出核心利益点
<2>沟通初步了解，非重点不发放
4、关键控制环节：
a.名单分析到位
b.培训到位（疾病知识、沟通技巧）
c.重抓模拟演练（根据名单分析情况，根据会员检测结果与疾病知识与技巧结合）
八、医院体检
1、提前再打电话确认及讲明注意事项
2、做好体检接待工作，提前领好体检单
3、设定好岗位分工工作
4、提前订好早餐
5、维护好秩序
6、确定销售会咨询前拿出体检报告