房地产一二手联动销售策略方案
一二手房联动 榕城地产营销新方式
自 己销售 楼房 时还让 房 产中介 公司介 入 ，抢 占 自己的客 源 。尾盘楼 房 实际上 是 “ 二手 房” ，开 发商或 者代理 商 已经退 出了 准
更好现在 不好 说 ，但我 们也将 结合 其他 的模式 ，只 要是 能满 足开发 商的要 求 ，这是彼 此 的共 识。 ”
园ｆ ５ ９
因
Ｉ Ｉ 热点
那 么房 产 中介 到底在 哪些 方面 吸 弓 了一 手代理 机 构和 开发 商 的眼球 呢７ “ 重要 的一点 是 ，中介 手 中的潜在 客源 、星 罗 ｔ 很 密布 ｆ 内网点 和人 数众 多的销 售人 员。 ”郑 爱新 一语 中 的。 ＝ 生当下不 景气 的市场 环境 中 ，房产 中 介手上 丰 富、稳 定 的客户 资源成 了开 发 商手 中的 “ 香馍 馍 ”。一 家 大型 中介 公 司一 般 拥 卣几十 家店 面 ，每 家店 面都 相 当于～ 个 “ 售楼部 ” ，配合 运用 “ 售楼 ”模 式 ，将成 为开 发商 分销产 品 的很好途 径。 联动 对于 潜 在客 户 来说 ，房 产 中 介不 仅 可 以帮助 客 户 分析 市场 ，而且 会根 据 客 户 自身 的需 要 “ 体裁 衣 ” ，帮助 客 户做 对 量 比 ， 壶择最 适合 客 户 的房 源。 “ 使售 楼 部 、 网络 平 台ｇ － 手 房经 纪人 都成 为 了各 类房 产 的宣传 和 销售 渠道 ，全面 地 、主动 ｕ 地 ， 对点 地 营销 ，促 进成 交 。提 高销售 速度 ，有效 缩短 项 目销售 周期 ，达成 快速 回笼 资金 的 目的 ，同时 节约 了营销成 本 与
房地产开发：一、二手房企联手抗寒冬
个人 力资源的调 整期
，
目 据员工 反映 只要是在 在售商品房 这 个栏 目中的商品房 他们
“
。
，
，
特别 是进 入 三 季度 备城市房地产企业 精简裁 员的消 息 已被频颁爆
_ 『 出 在 公布 年报的上 市公司 中 彳 2 0 ％ 以上 F 渊 了 支付 给职 工 以及
“ 。
郜有销售 的权利
二 手房市场， 成交晕部出现大面 下滑。由十于发商 、 千 中介公 如今
的业务推进都受到Ｉ碍 ， Ｈ 这使得近驯开发商与经纪公司开始频步碰 贞
好地实现优势互补。这样的明确分工对丁房地产的发展是有好处
的， 既精缩了 必要的铺张 、 又保证了营销的力度 ， 以往新开偻盘单 点销售 、 大批量广告宣传 史代价是很 昂贵的 ， 把楼盘销售分散到
此 外 记 者 还 了 解到
，
，
些 中 介 公司和 天 津某 网 站合 作开 辟 了
一
势 正 是开 发商 所 看好 的 毕竟 现 在 销售状 况堪 忧 开 发 商 也 希 望 通
， ，
专 门 的 网络 经 纪 人 频道 从
，
股意 义 上 来看 这 种频 道 似 乎也 并 无
， ，
过 外包 的形式 拉 升销售 同 时分流风 险
一
在千万家房产总经理华国强看来 ， 开发商所擅长的就是把楼盘
些楼盘的销售价格也都比网上的价格普遍低 ５ｏ ｆ】 （一６Ｊ元。 ） （
据 记 者 了 解 很 多开发 商 为 了 能够 让 ■ 手 房 中介公 司 的员工 更
，
进 度往 往 也 部 往他 们 的预 期之 中 而现 在楼 市处 在
，
动” 已被提上了议事 日程 。据悉 ， 鄢峰 、 孔雀城等 一 目目前正在 批项 推动此事 ． 而酋创等一・ 些中介公一也在积极拓 市场。、内人士认 ］ Ｊ Ｉ ， 为，一二手联动” “ 或许会成为 种 新的趋势。
房产买卖一二手联动方案
XX花园C区一二手联动方案一、莆田市富力城房产代理有限公司简介公司成立于2010年4月，致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务，同时成就富力城同仁的精彩人生。
在经过公司伙伴们将近3年的努力，已形成具有小型规模的房产中介公司，内设部门齐全，制度完善，人员素质较高。
给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑，在众多同行中服务水平遥遥领先，公司将继续努力，不断前进，争取做到“只有更好、没有最好：。
公司现有三家门店：万通店、汉庭店、天通泰店，全部分布在延寿路边，牢牢占据着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。
公司现有超过8000套房源，并且超过10000组的客户，在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有，他们没有的我们也有”。
拥有30多个训练有素的年轻的房产经纪人，为我公司的业务保驾护航。
二、活动目的1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。
发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在城东市场的知名度3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。
三、联动合作时间:2012年11月18日-2013年4月18日（暂定）四、一二手联动对象:1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产主要联系人：电话：2、莆田市富力城房产代理有限公司主要联系人：五、二手联动佣金1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售，不得自行出售2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价3%用金, 佣金在买方交付购房定金后发放。
3、富力城房产将意向客户带到现场后，由良奕销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，富力城房产人员协助介绍，所以富力城房产照提销售佣金。
4、富力城房产在销售该房产时不收取买方佣金。
房地产联动活动方案
房地产联动活动方案随着市场的竞争日益激烈，房地产企业纷纷开始利用联动活动来增强品牌影响力和市场竞争力。
房地产联动活动方案是一种利用多个行业间的资源优势和互补性特点，共同进行营销活动的方式，旨在提升品牌的知名度和美誉度。
一、背景目前，房地产行业的竞争十分激烈，品牌之间的差异化竞争也越来越激烈。
为了在市场上为自己争得更多的利润和优势地位，越来越多的房地产企业选择联动活动，共同进行营销和宣传。
通过整合各自的优势资源，提高品牌知名度和美誉度，进而吸引更多的客户和市场份额。
二、联动方式1.房地产企业和家居企业联动在房地产企业和家居企业联动中，家居企业可以免费为房地产企业提供家具、装饰品、软装等配套服务，以及新居入住和家居保养等相关服务。
房地产企业则可以通过自己的渠道为家居企业提供项目的推广和销售，达到互惠互利的目的。
2.房地产企业和金融企业联动在房地产企业和金融企业联动中，金融企业可以提供购房贷款等金融方面的服务，而房地产企业则可以为金融企业开辟银行业务或提供购房业务可靠的项目合作机会。
结合双方的优势，实现双赢的局面。
3.房地产企业和娱乐企业联动在房地产企业和娱乐企业联动中，娱乐企业可以为购房者提供丰富多彩的休闲生活方式和高品质的消费体验，而房地产企业则可以为娱乐企业提供合适的场地和推广扩展空间。
三、联动策略1.多样化、创新的策略针对不同的战略和目标，联动活动采用多样化、创新的策略。
比如，房地产企业会设计一些有意思而且有价值的活动，比如优惠购房、抽奖活动、免费装修等，用以吸引人流和提高品牌的曝光度。
2.精细化、准确的定位对于联动活动的实施，精细化、准确的定位也是非常重要的。
房地产企业需要确定好自己的品牌定位和目标受众，在选择联动企业方面也应该根据受众群体和品牌定位进行精准匹配。
3.品牌形象一致在联动活动的推广活动中，忠实地保持房地产企业自身的品牌形象是非常重要的。
房地产企业应该在联动方面选择那些品牌形象与自己相匹配、具有美誉度和影响力的企业进行合作。
一二级联动开发模式分析
一二级联动开发模式分析所谓的土地一级开发，是指在土地出让前，对土地进行投资整理，包括征地、拆迁、土地平整及公共配套设施建设等；二级开发，则指土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租；一二级联动开发，指土地、房屋两级市场联动开发，即从事土地一级开发的房地产企业通过一定的方式参与甚至主导二级开发。
伴随一级土地开发风险逐渐展现，越来越多的上市房企开始转换思路，纷纷转型一二级不会呀市场联动，将一级土地开发视为二级市场拿地的一个踏板，以降低单纯一级土地开发带来的各种风险。
1.在招拍挂情形下实现一、二级联动开发（一）在招拍挂文件中设置苛刻的条件，为一级开发商量身定做公司借一级土地开发获得二级土地受让先机，可以在看中的地块上先下手为强，比如在一些市政中心建设配套规划中，周边的房价一般会随之升值，那么公司就可以借助一级开发获得二级土地，利用一二级市场的联动效益获得巨大升值。
比如有些土地是一个项目的二期或者是三期用地，做完一级开发之后开发商一般都想做二级开发，于是开发商在做一级土地开发的时候，就会把土地在公开市场的包括付款方式在内的交易条件等都做到适合自己的公司摘牌。
（二）通过虚增土地成本、设置拆迁遗留问题等方式阻退外部开发商，让关联企业顺利取得二级开发权例如，在处理拆迁补偿的问题上做文章，不完全解决拆迁钉子户的问题，阻退参与竞拍的其他开发商，使参与竞拍的一级开发商获得二级开发的权利。
（三）另外注册一个房地产开发公司参与招拍挂竞争对于规模较大的房地产集团，可以一方面成立一个土地一级开发公司，同时又注册一个房地产开发公司，甚至一套人马可以同时运作两个公司。
以另一个公司的名义取得二级开发权。
（四）与其他拟参与公开竞争的土地开发商组成联合体竞拍例如，一级开发商还经常采用与参与土地公开拍卖的其他开发商组成联合体竞拍的方式参与到二级开发的过程中。
此种情况多发生在一级开发商资金不足，或者发生在为防止其他开发商不惜代价把土地价格抬高而导致“两败俱伤”的后果时。
房地产一二手联动销售策略方案课件
目录
• 引言 • 一二手市场现状及问题 • 一二手联动销售策略 • 实施步骤及注意事项 • 案例分析 • 总结与展望
01
引言
背景介绍
当前房地产市场情况
近年来，我国房地产市场持续发展，但同时也存在一些问题 ，如市场供需不平衡、房价过高等。因此，制定合理的房地 产销售策略对于开发商和销售代理商来说至关重要。
为了提高销售业绩，该 楼盘采用了一二手联动 销售策略。
在实施过程中，该楼盘 与当地一家知名二手房 中介公司合作，共同推 广销售。
通过一二手联动销售策 略的实施，该楼盘的销 售业绩得到了显著提升 ，同时二手房中介公司 也获得了更多的客源和 业务机会。
上海某二手房中介公司案例
公司简介
上海某二手房中介公司是一家专业 从事二手房买卖、租赁等业务的公 司，拥有多年的行业经验和良好的
3. 资源整合
整合内外部资源，包括房地产经纪人、渠道公司等，建 立联动销售的合作伙伴关系。
5. 现场活动
组织现场活动，如楼盘开放日、二手房看房团等，加强客 户对产品的了解和信任。
2. 产品定位
根据市场调研结果，明确一二手联动的销售策略，确定 目标客户群体和产品定位。
4. 宣传推广
制定宣传策略，通过多种渠道进行一二手联动的宣传推 广，提高产品的知名度和曝光率。
根据产品类型、位置、配套设施 等因素，设定合理的价格区间。
价格调整
根据市场变化和竞争对手的情况 ，及时调整价格，保持竞争力。
价格策略制定
制定灵活多样的价格策略，以满 足不同客户的需求。
产品差异化策略
产品定位
明确产品定位，突出其独特优势 和特点。
产品创新
房地产开发一二级联动管理制度
房地产开发一二级联动管理制度一、背景随着房地产市场的快速发展和城市化进程的加快，房地产开发行业逐渐成为了国民经济的支柱产业之一。
然而，由于房地产开发行业的特殊性，其管理模式和管理体系亟需改革和完善，以应对市场的挑战和风险，实现可持续发展。
为此，建立一套高效的一二级联动管理制度，成为房地产开发行业改革的关键之一。
二、一二级联动管理制度的概念一二级联动管理制度是指在房地产开发行业中，一级管理部门和二级管理部门之间建立起协作机制，达到信息共享、资源整合、责权明晰、协同作战等目的，提高房地产开发项目管理的效率和质量。
三、一二级联动管理制度的实施途径1.明确责权分工。
一级管理部门为地方政府相关部门，主要负责整体规划、政策制定、资源配置等工作；二级管理部门为房地产开发企业，主要负责具体项目的开发、建设、销售等工作。
一级管理部门要明确其管理范围和职责，二级管理部门要严格按照规定执行。
2.建立信息共享机制。
一级管理部门要向二级管理部门提供市场调研、土地规划、用地政策等相关信息，为二级管理部门提供决策依据；二级管理部门要向一级管理部门报告项目进展、财务状况等相关信息，及时报告项目的风险和问题，实现信息的共享和反馈。
3.督促监督机制。
一级管理部门要对二级管理部门进行监督和评估，及时发现和解决问题；二级管理部门要积极配合监督，主动接受评估，并进行自我检查和整改。
建立相互监督、相互约束的机制，确保项目的顺利进行。
4.强化沟通协调。
一级管理部门和二级管理部门之间要建立起畅通的沟通机制，及时沟通、协商解决问题，共同制定发展规划和目标。
建立联席会议、协作小组等机制，加强沟通和协调，促进项目的顺利实施。
四、一二级联动管理制度的意义1.提高管理效率。
通过一二级联动管理制度的实施，一级管理部门和二级管理部门之间形成相互配合、信息共享、协同作战的模式，能够更加高效地管理房地产开发项目，提高工作效率和质量。
2.降低风险。
一级管理部门和二级管理部门之间建立起督促监督机制，对项目的进展和风险进行及时的评估和反馈，能够降低项目的不确定性和风险，减少经济损失。
某地产三盘联动营销策略方案
某地产三盘联动营销策略方案背景介绍：某地产公司计划推出三个房地产项目，分别是A盘、B盘和C 盘，目标是通过联动营销策略来增加销售量和市场份额。
以下是该公司的营销策略方案：1. 套餐优惠：联动销售三个项目，推出套餐优惠方案。
购买A 盘和B盘的客户可以享受一定折扣，购买B盘和C盘的客户也可以享受折扣。
这样的优惠方案既能吸引那些只有购买一个项目预算的客户，也能吸引那些有购买两个或多个项目预算的客户。
2. 交叉宣传：在每个项目的售楼处、宣传册和网站上，增加其他两个项目的宣传内容。
这样购买A盘的客户会了解到B盘和C盘的优势，购买B盘的客户也会了解到A盘和C盘的优势。
通过交叉宣传，可以让潜在客户更全面地了解三个项目，并促使他们更有可能购买。
3. 限时特价：针对每个项目的销售周期，设定限时特价活动。
比如，在A盘开始销售的前三个月内，推出限时特价，给予购买者一定的额外优惠。
之后在B盘销售初期也推出类似的限时特价活动。
这样的策略可以增加购买的紧迫感，促使潜在客户更早地下决定。
4. 整合营销活动：在三个项目的售楼处举办联合开放日活动，吸引潜在客户到场参观和咨询。
此外，公司可以邀请合作伙伴和相关行业专业人士参与，在活动中提供有关房产投资和装修的咨询。
通过这样的整合营销活动，可以吸引更多的潜在客户，并提升品牌形象和市场知名度。
5. 优秀项目示范：选择每个项目中的优秀房源或样板房，进行公开展示。
对于潜在客户来说，实地参观将使他们更有信心购买。
同时，公司可以安排专业摄影团队进行拍摄，并在各个渠道上进行推广。
这样的优秀项目示范也有助于吸引媒体关注，增加媒体曝光度。
总结：通过套餐优惠、交叉宣传、限时特价、整合营销活动和优秀项目示范，某地产公司可以有效利用三个项目之间的联动效应，吸引更多潜在客户，提升市场份额和销售量。
这样的联动营销策略将为公司带来更多的销售机会和业绩增长。
在前面的部分中，我们提出了某地产公司的三盘联动营销策略方案，包括套餐优惠、交叉宣传、限时特价、整合营销活动和优秀项目示范。
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客户冲突 经纪公司门店与售楼部销 售客户冲突本着成交为目 的的原则妥善处理维护各 销售系统的积极性
销售价格折扣控制
经纪公司门店必须保
问题
持和售楼部同样销售 价格折扣，合适的条
件允许下争取耕地
总结
一二手联动方案其实此前已有多处 有实施过，成功案例不少，但失败案
例也很多。总结下来无非是天时，地
利，人和。 本方案为较为简单的思路整理及
实体门店 （主）
巡展（次）
其他渠道（辅）
网络门户（主次）
网络经纪人的推广， 增加便利，以优惠幅 度，及私人定制拓开
现有资源（次）
利用已有的的客户资 源组织看房游或者相 类似活动
合作模式
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合作模式
做好房源销控 制定统一价格 佣金建议2 %以上
开发商
中介门店
做好培训工作 统一销讲说辞 佣金3：7分
此方案较为简单，具体方案需预算后方定
流程及问题把控
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流程ห้องสมุดไป่ตู้控
相对于一手盘的销售人员，经纪人在某一特定楼盘上投 入的精力有限。这种情况下要达成销售，就要求经纪人 应加强对一手楼盘的了解。售前需一手盘与经纪公司门 店配合进行统一说辞、沙盘讲解等基础业务培训。 经纪人 培训 经纪公司门店根据门店布局情况 进行楼盘的门店宣传，包括DM发 放，宣传资料张贴等，单店保证 一套项目制式展示材料（楼书、 户型图等）。
运作初级方案，遗漏的重要点是厦门
的整体市场行情及竞争情况，并依据 已有资源进行更深入地整合，需要经 过较详细的调研，预算后才可行，仅 供参考
定位维度
阶段维度
在楼盘不同的销售阶段，用以不同的策略，
有效的提高效率促进销售
市场维度
地产竞争日趋严重，去化压力不断增大， 所以新的营销模式顺势而生
资源整合
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资源整合
利用中介门店铺开宣 传，累计客户，促成 销售 选择合适的社区及人 流量大的地方做巡展， 或派单 报纸，短信，电销等 方式铺开宣传
门店 展示
制度 建立
流程
经纪公司确定项目合作后进行 公司内部相应制度政策的建立 ，包括业务流程操作管理及销 售激励政策等等。以最大限度 的保障联动项目的良好有序推 进
销售 对接
经纪公司和一手盘公司确定销控对接人，负责双 方具体销售业务的衔接配合，杜绝经纪公司门店经 纪人无秩序的接触售楼部
销售 流程
问题把控
房地产一二手联动销 售策略方案
——尤文强
目录
维度分析
Lorem ipsum dolor
维度分析
传统坐销式售楼模式目前已经在一定程度上降低
区域维度
了楼盘影响力，区域局限性也越发明显。通过一 二手联动模式有效地解决了楼盘的区域限制，地 铺式营销提供了巨大潜力 按照楼盘消费人群的定位，对高中低分别 进行重点铺设，减少资源的浪费