(详)项目一二手联动营销方案
一二手联动方案
棕榈彩虹一二手联动方案一、活动目的：●下半年市场转淡，客户观望情绪浓厚，加上本项目价格相对周边其它项目偏高，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。
发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
●通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在广州的知名度；●一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。
二、活动时间：2011年10月15日-2011年12月31日（暂定）三、二手联动对象：●广州满堂红地产●广州裕丰地产四、二手联动佣金：●二手联动针对产品为别墅与洋房，成功介绍别墅或洋房成交每套可获3%佣金，佣金在签订购房合同后发放。
所需佣金可提高该部份产品的优惠政策来冲抵。
●二手中介将意向客户带到现场后，由代理公司销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，所以代理公司照提销售佣金。
五、 中介客户对应优惠政策建议将中介成交计提3%的佣金在产品优惠政策里冲抵。
（一） 洋房优惠政策：洋房现行折扣为：（面价×9折－3万）×付款折扣优惠 针对中介客户优惠政策调整为：面价9折×付款折扣优惠 3万元的优惠空间作为中介3%的佣金冲抵 （二） 别墅优惠政策：别墅现行折扣为：9折×付款折扣优惠鉴于别墅现行优惠折扣市场获知度高，所以建议改在面价上作调整，可以针对中介客户定制另外一套面价，在原别墅面价的基础上向上调高3%（即面价/0.97)，然后再享受现行优惠折扣9折×付款折扣优惠。
六、发动计划（一）时间节点：10月12-15日10月16-20日10月21-12月31日（二）、发动工作计划：（三）、发动工作流程：备注：如中介部份客户不愿意坐看楼巴前来项目现场的，也允许自行驱车前来，但合作中介员工同样需安照下文第七点要求的“二手联动客户确认流程”要求办理相关程序。
七、二手联动客户确认流程●客户归属权的界定（1）客户初步确认：二手中介在带客户前来项目前，必须提前一天将意向客户资料用书面文件交到丽丰霍丽斯手里，再转交合富梁嘉燕，由合富销售主管查看以往来访来电，确定无记录后将视为全新客户，再将查档信息反馈给开发商，由开发商回馈给合作中介。
房地产项目一二手联动营销方法及其发展分析
产 项目 一二手联动营销具有广阔的发展前景， 很有必要
进 行一些探讨。
介 寻求多种营销途径， 为的是抱团取暖， 减轻市场低迷 对自 身的冲 击。开 发商急于拉升成交量， 不得不多方寻
觅出路， 而房产中介门店多， 能够直接面对的买房客户
（ １ ） 开发商与二手房中 介资 源整合、 优势互补。中介 公 司的优势在于门店多， 人员广， 积累的客户资源也比 较丰富， 因此能够在短时间内为开发商带来较多的客
（ ２ ） 开发商与二手房中 介的一二手联动形式。对应 两种合作模式， 一二手联动形式有两种： 一种是代理公
源。 而对于开发商而言， 提高成交量， 首要的一步便是
二手房联动模式（ 也Ⅱ ｑ 新房分销模式） 早已 不是
过房地产经纪人对外发售的， 但内 地的房地产体制同香
港体制存在不同， 开发商都有自己的销售体系， 把房子 交给二手房销售， 与自己的销售、 结算存在难以调和的 矛 盾。 但是， 在我国台 湾、 香港以及美国等地， 经纪人是 不区 分一手房和二手房的。
一
关 键词： 房地产 项目 ； 一二手联动； 方法； 分 析
所 谓“ 一二手房联动” ， 指的是开发商借助于房产中
介公司的渠道、 网 点与人员 优势对外销售新开盘或已 经 开盘的房地产项目 。房地产项目 一二手房联动具有很
、
二手房市场联动的情况， 实际上是开发企业、 房产中
高 的 营 销 价 值。 随 着 我 国 房 地 产市 场的 发 展 ， 一 二 手房
２ ． 房地产项目 一二手联动营销特点
什么新鲜事， 在香港及南方城市非常盛行， 市民也认可
这种方式， 进中 介门店不光光是来选二手房。随着开发
房地产一二手联动销售策略方案课件
02
一二手市场现状分析
一手房市场现状
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供求关系
目前一手房市场供求关系 相对平衡，但仍存在部分 地区供应不足或过剩的情 况。
价格走势
一手房价格整体保持稳定 增长，但受政策调控影响， 部分地区可能出现价格波 动。
开发商情况
开发商面临去库存压力， 同时竞争激烈，需要不断 提升产品品质和服务质量。
政策调控
政府对房地产市场的调控力度不 断加大，对开发商和购房者都带
来一定的影响和挑战。
市场分化
不同地区、不同类型房产的市场表 现存在差异，开发商需要根据市场 需求调整费者需求的不断升级和变化， 开发商需要关注客户需求，提供更 加个性化、高品质的产品和服务。
03
措施。
价格策略
销售渠道
根据市场变化及时调整 价格，确保销售的利润
最大化。
开拓多种销售渠道，如 线上、线下等，提高销
售效率。
客户关系管理
建立完善的客户关系管 理系统，提高客户满意
度和忠诚度。
效果评估与调整
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04
销售数据分析
对销售数据进行深入分析，了 解客户需求和市场趋势。
效果评估
定期对一二手联动销售的效果 进行评估，总结经验教训。
一二手联动销售策略制定
客户群体定位
刚需购房者
针对首套购房的年轻人或 新婚夫妇，提供适合的房 源和优惠。
改善型购房者
针对已有住房但希望换一 套更大或更舒适的房子的 家庭，提供适合的房源和 优惠。
投资型购房者
针对有投资需求的客户， 提供具有投资价值的房源 和优惠。
产品匹配与优化
根据客户需求匹配适合的房源
联动营销实施方案
联动营销实施方案一、背景分析随着互联网技术的快速发展，传统营销模式已经无法满足企业发展的需求。
联动营销作为一种全新的营销模式，通过整合多种营销渠道和资源，实现营销活动的互相促进和互补，以提高营销效果和降低成本。
因此，制定一份科学合理的联动营销实施方案对于企业的发展至关重要。
二、目标确定1. 提高品牌知名度：通过联动营销活动，提升品牌在目标客户群体中的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过联动营销活动，吸引更多的潜在客户，提高销售额和市场份额。
3. 提升客户满意度：通过联动营销活动，提高客户体验，增强客户忠诚度。
三、实施方案1. 确定联动营销策略：根据企业产品特点和目标客户群体的特点，确定合适的联动营销策略，包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销等。
2. 整合营销资源：整合企业内部和外部的营销资源，包括人力、物力、财力等，确保营销活动的顺利实施。
3. 制定营销计划：根据联动营销策略，制定详细的营销计划，包括活动内容、时间安排、预算分配等。
4. 联动营销活动执行：按照营销计划的安排，开展联动营销活动，包括线上线下活动、促销活动、赛事赞助等。
5. 监控和评估：对联动营销活动进行监控和评估，及时发现问题并进行调整，确保营销活动的顺利进行和达成预期目标。
四、实施步骤1. 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体的特点和需求。
2. 制定联动营销策略：根据目标客户群体的特点和需求，确定合适的联动营销策略，包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销等。
3. 整合营销资源：整合企业内部和外部的营销资源，确保资源的充分利用和协同作用。
4. 制定营销计划：根据联动营销策略，制定详细的营销计划，包括活动内容、时间安排、预算分配等。
5. 联动营销活动执行：按照营销计划的安排，开展联动营销活动，包括线上线下活动、促销活动、赛事赞助等。
6. 监控和评估：对联动营销活动进行监控和评估，及时发现问题并进行调整，确保营销活动的顺利进行和达成预期目标。
《如何做好一二手联动》
一手如何联动二手
做好二手的前提：
足够专业
跑盘+空看
掌握时机
了解需求+适时推荐
对一手获客进行分析，提升自身专业，增加多商圈楼盘熟悉度，结合客户情况进行匹配，做好一二手联动
一手如何联动二手
跑盘+空看使你足够专业
一二手的SWOT分析
S
W
O
T
二手分析
优势 即买即住 配套齐全 选择面广
劣势 首付比例高 部分楼龄老
机会 存量房时代 稀缺资源
威胁 中介公司多 选择二手少
03 如何做好一二手联动
二手如何联动一手
如何选盘？
A、市场需求会阶段性调整，选盘也要随之调整，主打项目不要多 B、主打楼盘一定是围绕市场和客户需求 C、大盘要有1-2 个常年可以推荐，可以持续跟进 D、主选自有二手房范围片区的项目 E、常规选盘要素（易成交、开发商配合）
业主开发
商圈拓客
网络
竞品楼盘驻守
企业客户
团购
个人自媒体
二手如何联动一手
通过住宅成交客户资料可将在 售房产客户、成功售出房产客 户筛选出来进行重点跟踪，调 动他们改善居住环境的意向；
通过住宅租赁客户资料， 对经济能力较高，已婚但 是暂未购房、正在看房的 客户进行重点跟踪。
二手如何联动一手
【奇妙等式】
对合作项目进行分析，不同区块、类型楼盘，客户需求匹配分析，根据门店及自身条件，做好一二手联动
二手如何联动一手
做好新房的前提：
不需要破釜沉舟的勇气，但必须高度统一，将新房上升到“二手房”高度
操作步骤：
联动销售工作计划万能模板
一、工作背景随着市场竞争的日益激烈，企业之间的合作愈发紧密。
为了提高销售业绩，加强企业间的联动，我们特制定以下联动销售工作计划。
二、工作目标1. 提高产品市场占有率，扩大销售规模；2. 加强企业间合作，实现资源共享，互利共赢；3. 增强客户满意度，提高品牌知名度；4. 优化销售团队，提升整体销售能力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）了解市场需求，掌握竞争对手动态；（2）分析目标客户群体，明确销售方向；（3）评估联动合作伙伴的销售实力和资源。
2. 联动合作伙伴选择（1）根据市场调研结果，筛选潜在合作伙伴；（2）评估合作伙伴的销售业绩、口碑和信誉；（3）与合作伙伴洽谈合作事宜，签订合作协议。
3. 产品推广与销售（1）制定联动销售方案，明确产品推广策略；（2）开展线上线下联合促销活动，提高产品知名度；（3）优化销售渠道，拓宽销售网络；（4）加强客户关系管理，提高客户满意度。
4. 团队建设与培训（1）选拔优秀销售人员，组建专业销售团队；（2）开展销售培训，提升团队销售能力；（3）建立激励机制，激发员工积极性。
5. 数据分析与反馈（1）定期收集销售数据，分析销售趋势；（2）对销售业绩进行评估，找出不足之处；（3）根据反馈意见，调整销售策略，优化工作流程。
四、工作步骤1. 第一个月：完成市场调研与分析，确定联动合作伙伴；2. 第二个月：签订合作协议，开展产品推广与销售；3. 第三个月：优化销售渠道，加强团队建设与培训；4. 第四个月：收集销售数据，分析销售趋势，调整销售策略；5. 第五个月：总结前四个月工作成果，对下一阶段工作进行规划。
五、工作要求1. 各部门要高度重视联动销售工作，确保各项工作顺利开展；2. 加强沟通与协作，确保信息畅通，提高工作效率；3. 严格遵守合作协议，维护企业利益；4. 注重人才培养，提升团队整体素质。
通过以上联动销售工作计划，我们相信企业间的合作将更加紧密，销售业绩将得到显著提升。
房地产一二手联动销售策略方案课件
目录
• 引言 • 一二手市场现状及问题 • 一二手联动销售策略 • 实施步骤及注意事项 • 案例分析 • 总结与展望
01
引言
背景介绍
当前房地产市场情况
近年来，我国房地产市场持续发展，但同时也存在一些问题 ，如市场供需不平衡、房价过高等。因此，制定合理的房地 产销售策略对于开发商和销售代理商来说至关重要。
为了提高销售业绩，该 楼盘采用了一二手联动 销售策略。
在实施过程中，该楼盘 与当地一家知名二手房 中介公司合作，共同推 广销售。
通过一二手联动销售策 略的实施，该楼盘的销 售业绩得到了显著提升 ，同时二手房中介公司 也获得了更多的客源和 业务机会。
上海某二手房中介公司案例
公司简介
上海某二手房中介公司是一家专业 从事二手房买卖、租赁等业务的公 司，拥有多年的行业经验和良好的
3. 资源整合
整合内外部资源，包括房地产经纪人、渠道公司等，建 立联动销售的合作伙伴关系。
5. 现场活动
组织现场活动，如楼盘开放日、二手房看房团等，加强客 户对产品的了解和信任。
2. 产品定位
根据市场调研结果，明确一二手联动的销售策略，确定 目标客户群体和产品定位。
4. 宣传推广
制定宣传策略，通过多种渠道进行一二手联动的宣传推 广，提高产品的知名度和曝光率。
根据产品类型、位置、配套设施 等因素，设定合理的价格区间。
价格调整
根据市场变化和竞争对手的情况 ，及时调整价格，保持竞争力。
价格策略制定
制定灵活多样的价格策略，以满 足不同客户的需求。
产品差异化策略
产品定位
明确产品定位，突出其独特优势 和特点。
产品创新
联动营销公司活动策划方案
联动营销公司活动策划方案一、活动背景分析随着社会的发展和市场竞争的加剧，传统的宣传推广方式已经无法满足企业的需求。
联动营销作为一种新兴的营销方式，在市场中受到了广泛关注。
联动营销以合作为基础，通过不同企业的资源共享和互惠互利，达到共同宣传、推广的目的。
本活动策划方案旨在运用联动营销的理念和资源，制定有针对性的活动策划方案，帮助公司提升品牌影响力和市场竞争力。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和认知度：通过活动的合作推广，提高消费者对公司的品牌知名度和认知度，使品牌更加有感知度和吸引力。
2. 拓展客户群体：通过合作伙伴的资源共享，扩大公司的客户群体，吸引新客户的加入，提高客户黏性和转化率。
3. 增加销售额和盈利能力：通过联动营销的合作方式，推出更具竞争力和吸引力的产品和服务，提高销售额和盈利能力。
三、活动内容和策划方案1. 主题活动策划：确定一个有吸引力和独特性的主题，建立与主题相关的活动内容和策划方案，通过活动来吸引消费者的参与和关注。
2. 合作伙伴的选择和合作：选择与公司的品牌形象和定位相符合，且具有一定知名度和影响力的企业作为合作伙伴，共同制定合作内容和合作方案。
3. 线上线下联动推广：通过线上和线下的多渠道推广手段，将活动信息传播给更多的潜在客户，提高活动的曝光度和参与度。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行精准的营销推广，提高活动的传播效果和参与度。
5. 优惠活动策划：针对活动期间的消费者，制定一系列的优惠活动，如特价商品、满减优惠等，增加消费者的购买意愿和转化率。
6. 客户互动活动策划：通过线上线下的客户互动活动，如抽奖、签到有礼等，增加用户对活动的参与感和互动性，提高用户体验度和忠诚度。
四、时间安排1. 筹备阶段：确定活动主题、合作伙伴选择、活动内容设计和方案制定。
2. 推广宣传阶段：进行线上和线下的推广宣传，提高活动的知名度和参与度。
3. 活动实施阶段：按照活动策划方案进行活动的实施和推广，吸引消费者的参与和购买。
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金沙洲大桥→→金沙洲路→→广里路北行→→糖果墅 自驾车行车路线：同上。 外聘派单人数：8人 中原跟车人数：1人/车次 发车间隔：30分钟/辆
办理按揭手续。
二、销售重点工作安排
A、社区专线站点设置：
1、天河区：宏城广场 楼巴行车路线：宏城广场→→黄埔大道西上内环→→金沙洲大桥→→糖果墅 自驾车行车路线：宏城广场→→黄埔大道西上内环→→梅东路口转→→恒福路
→→环市西路→→增步桥（罗冲围）→→金沙洲大桥→→ 金沙洲路→→广里公路→→糖果墅 外聘派单人数：10人； 单张：10000份，其中每人派送1000份。 派单地点： 天河北2人：中信广场、国贸大厦、大都会广场、祥龙花园、时代广场、 体育中心北门口停车场； ； 体育西2人：城建大厦、高盛大厦、体育中心西门口停车场； 体育东2人：都市华庭、南方证券大厦、金利来大厦、广东外贸大厦及 体育中心东门口停车场； 宏城广场4人：天河城、正佳广场、购书中心门口、体育中心南门口； 中原跟车人数：1人/车次 发车间隔：30分钟/辆
一、销售策略
5、各项工作安排
时间
工作内容
参与人员
开发商配合
7月15日 中原内部网络发 布项目信息
7月17-18日 组织中原人员参 观项目
7月21日 中原内部培训及 动员大会
7月23日
物业部各分行及 公司总部张贴项 目宣传海报、摆 放单张。
中原项目部及物业部 全体销售人员、各级 管理层、公司后勤部 门。
二、销售重点工作安排
2、越秀区及东山区：中华广场 楼巴行车路线：中华广场→→东风路→→罗冲围→→金沙洲大桥→→糖果墅 自驾车行车路线：中华广场→→东风路→→罗冲围→→金沙洲大桥→→糖果墅 外聘派单人数：4人 中原跟车人数：1人/车次 发车间隔：30分钟/辆
二、销售重点工作安排
3、荔湾区：①陈家祠；②花地城广场 楼巴行车路线： ①陈家祠→→康王北路→→东风西路→→罗冲围→→
项目部及物业部销售 人员、管理层、公司 市场部工作人员。
项目部及物业部核心 管理人员及资深销售 人员。
市场部统一配送。中 原全线163间二手分 行同时张贴海报。
提供项目最新销售资料。
提供足够销售物料及现场 接待联系人员，配合开放 睇楼车接送点。
准备500份海报及首批宣 传单张20万份。
一、销售策略
签约缴付首期房款
认购
参观样板房及 洽谈介绍
驻场销售人员及物业部 销售人员共同跟进。
一、销售策略
6、销售组织总流程 A、联动销售运作注意事项：（主要针对二手分行同事带客要求） ①二手分行同事带客到临现场，进场前需要由本项目驻场销售人员带领进场，
否则一律不得自带进场； ②进入销售中心需要佩带中原员工工作证，陪同客户进入前台做来访客户登记。 ③二手分行同事应在登记表上填写分行名，直属于总监姓名、自己工号、姓名、
2008年7月14日——2008年7月31日
一手7月14日进场，二手7月26日入场。
一、销售策略
3、销售形式
中原二、三级市场联动销售。
4、目标客户
①候鸟族群：喜欢广州气候的投资客户； ②年轻结婚一代：马上想要结婚等房住的； ③单身贵族:喜欢时代品牌及产品的单身一族； ④丁克一族:二人世界又喜欢郊区住的丁克一族。
7月中旬
7月下旬
利用各区的巡展引入 更多目标的客源及配 合二手带客，进一步 延续销售气氛。
8月
一、销售策略
1、销售目的
①整合中原在一二手销售方面的强大资源，拓宽销售渠道； ②借助中原二手销售的网络平台扩大时代糖果墅的销售量； ③提高时代糖果墅的知名度； ④探索一种全新的房地产营销模式。
2、销售时间
制定中原VIP客户尊享优 惠方式。
7月25－ 26日
正式开始中原二三 级市场联动销售。
中原物业部、项目部 销售人员及驻项目现 场销售人员。
各睇楼车接送点配合输送 客户。
一、销售策略
活动识别符号：
中原VIP红丝带
时代·糖果 中原VIP
红丝带使用说明： 1、中原二手分行给每个来访的自驾车上均系一条VIP红丝带，
待现场销售人员核实签名后才能进入销售区域。
B、销售人员销售流程细则：
登记客户资料 →→ 沙盘讲解 →→ 模型讲解 →→ 本项目配套及发展 ↓ ↓
签约 ←← 计价 ←← 洽谈 ←← 样板房销售 ←← 价格板
一、销售策略
6、销售组织总流程
C、签约中流程： ①购单（确认购买单位） ②签大信封（图纸，认购书复印件，计价单，交楼协议，付款方式）。 ③到项目经理以及发展商确认批售。 ④交定金领取发票。 ⑤签认购书。 ⑥复印客户所有资料以及发票。 ⑦归还认购书原件及客户资料给客户。 ⑧将大信封及认购书，发票复印件交到中原秘书处做登记。
一、销售策略
6、销售组织总流程
D、签约流程： ①当天成交客户应在成交后到秘书处登记，并填写成交报告。 ②如同二手分行合作，需在归还认购书给公司时，在认购书写上合作分成比例 ③以及二手分行同事分行名，直属于总监姓名，自己工号，姓名。 ④在完成签认购书后，如做按揭客户需马上带令客户前往驻场银行工作人员处
时间
工作内容
参与人员
开发商配合
7月14日
7月22－ 25日
中原工作人员进驻 中原项目部现场经理 项目现场销售中心， 及销售人员。 与开发商相关人员 制定销售对接流程。
针对中原客户资
中原物业部、项目部
源进行cold-call
销售人员。
储客，发布项目销
售信息。中原外部
网平台宣传项目信
息。
提供现场联系负责人及相 关销售流程。
以便于识别和及时接待。（或糖果的LOGO标签不干胶 贴。） 2、携带红丝带来的中原VIP客户可获得99折优惠。
一、销售策略
6、销售组织总流程
物业部及项目部 cold-call客户资源
物业部及项目部派 单张拓展客户资源
自驾车睇楼者
由物业部及项目部 销售人员陪同。
各睇楼车接送点
客户身份登记、确认。 项目现场销售中心
时代●糖果销售方案
2008.07.10
目录
一、销售策略 二、销售重点解决问题 三、现场客户调动 四、糖果墅发力 五、销售团队组建及培训 六、项目销售建议
一、销售策略
总销售策略
快速启动
销售高潮
延续气氛
中原一手入场并展开 深度培训，二手及中 原客户资源快速启动。
通过部署交通，现 场活动等销售流程 在26、27日发动大 规模的销售联动， 促进成交。