如何做好一二手联动
一二手房联动 榕城地产营销新方式
自 己销售 楼房 时还让 房 产中介 公司介 入 ，抢 占 自己的客 源 。尾盘楼 房 实际上 是 “ 二手 房” ，开 发商或 者代理 商 已经退 出了 准
更好现在 不好 说 ，但我 们也将 结合 其他 的模式 ，只 要是 能满 足开发 商的要 求 ，这是彼 此 的共 识。 ”
园ｆ ５ ９
因
Ｉ Ｉ 热点
那 么房 产 中介 到底在 哪些 方面 吸 弓 了一 手代理 机 构和 开发 商 的眼球 呢７ “ 重要 的一点 是 ，中介 手 中的潜在 客源 、星 罗 ｔ 很 密布 ｆ 内网点 和人 数众 多的销 售人 员。 ”郑 爱新 一语 中 的。 ＝ 生当下不 景气 的市场 环境 中 ，房产 中 介手上 丰 富、稳 定 的客户 资源成 了开 发 商手 中的 “ 香馍 馍 ”。一 家 大型 中介 公 司一 般 拥 卣几十 家店 面 ，每 家店 面都 相 当于～ 个 “ 售楼部 ” ，配合 运用 “ 售楼 ”模 式 ，将成 为开 发商 分销产 品 的很好途 径。 联动 对于 潜 在客 户 来说 ，房 产 中 介不 仅 可 以帮助 客 户 分析 市场 ，而且 会根 据 客 户 自身 的需 要 “ 体裁 衣 ” ，帮助 客 户做 对 量 比 ， 壶择最 适合 客 户 的房 源。 “ 使售 楼 部 、 网络 平 台ｇ － 手 房经 纪人 都成 为 了各 类房 产 的宣传 和 销售 渠道 ，全面 地 、主动 ｕ 地 ， 对点 地 营销 ，促 进成 交 。提 高销售 速度 ，有效 缩短 项 目销售 周期 ，达成 快速 回笼 资金 的 目的 ，同时 节约 了营销成 本 与
房地产开发：一、二手房企联手抗寒冬
个人 力资源的调 整期
，
目 据员工 反映 只要是在 在售商品房 这 个栏 目中的商品房 他们
“
。
，
，
特别 是进 入 三 季度 备城市房地产企业 精简裁 员的消 息 已被频颁爆
_ 『 出 在 公布 年报的上 市公司 中 彳 2 0 ％ 以上 F 渊 了 支付 给职 工 以及
“ 。
郜有销售 的权利
二 手房市场， 成交晕部出现大面 下滑。由十于发商 、 千 中介公 如今
的业务推进都受到Ｉ碍 ， Ｈ 这使得近驯开发商与经纪公司开始频步碰 贞
好地实现优势互补。这样的明确分工对丁房地产的发展是有好处
的， 既精缩了 必要的铺张 、 又保证了营销的力度 ， 以往新开偻盘单 点销售 、 大批量广告宣传 史代价是很 昂贵的 ， 把楼盘销售分散到
此 外 记 者 还 了 解到
，
，
些 中 介 公司和 天 津某 网 站合 作开 辟 了
一
势 正 是开 发商 所 看好 的 毕竟 现 在 销售状 况堪 忧 开 发 商 也 希 望 通
， ，
专 门 的 网络 经 纪 人 频道 从
，
股意 义 上 来看 这 种频 道 似 乎也 并 无
， ，
过 外包 的形式 拉 升销售 同 时分流风 险
一
在千万家房产总经理华国强看来 ， 开发商所擅长的就是把楼盘
些楼盘的销售价格也都比网上的价格普遍低 ５ｏ ｆ】 （一６Ｊ元。 ） （
据 记 者 了 解 很 多开发 商 为 了 能够 让 ■ 手 房 中介公 司 的员工 更
，
进 度往 往 也 部 往他 们 的预 期之 中 而现 在楼 市处 在
，
动” 已被提上了议事 日程 。据悉 ， 鄢峰 、 孔雀城等 一 目目前正在 批项 推动此事 ． 而酋创等一・ 些中介公一也在积极拓 市场。、内人士认 ］ Ｊ Ｉ ， 为，一二手联动” “ 或许会成为 种 新的趋势。
一二手联动
借助二手经纪渠道实现淡市旺销一二手联动即开发企业与二手房经纪商达成战略协议，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。
在各种一二手联动的各种模式中，开发商借助二手经纪渠道销售新房是应用最广泛、最成熟的一种。
下文所指一二手联动即特指此种模式。
淡市时开发商借助二手渠道可快速扩大销售回顾2008年市场低迷阶段，广州和上海曾掀起一波经纪商代理新房销售的热潮。
2009、2010年由于市场迅速转好，这种销售模式发展势头减弱。
但随着2011年市场再次陷入低迷，二手房渠道又一次进入了开发商的视野。
市场转冷时，消费者观望情绪增加，采取“坐商”方式的开发商一下子感受到了市场的寒意。
如何吸引客户成了一个大问题。
另一方面对于经纪商来说，二手房业务的供需双方呈萎缩状态，拥有客户资源的经纪人由于二手房出房率下降而无用武之地。
在一二手房价格趋同，客户群趋同的大背景下，需要补充客源的开发商和需要寻找新业务的经纪人一拍即合。
我们于2009、2010年所作的市场调查表明，上海某大型经纪公司的总收入中，30%—50%左右来自分销一手新盘。
在淡市中，这一比例又有大幅提升。
目前在中原等大型代理行所代理的新盘中，相当大一部分是通过二手渠道分销出去的。
经纪商与开发商协力提高一二手联动效率通过系统分析了经纪商在新房销售业务中的核心活动和资源情况，我们发现高效率一二手联动的前提是开发商与经纪商双方进行战略合作，向对方开放流程环节，在流程上实现深度协同。
(下图：新房销售各环节中经纪商的资源配置情况)在调查中我们也发现一些一二手联动案例未能达到预期目的，其中一个重要原因是合作仓促而缺乏系统规划。
这些开发商仅在“坐商”式销售出现问题的时候才找到经纪商，而经纪商也仅在二手业务出现问题时才找到开发商。
仓促做出的合作决策导致双方在流程和人员磨合上难以迅速达到最佳状态。
中原地产等在一二手联动领先企业的做法是制定系统的联动计划，明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排，做到“有的放矢”的高效联动。
幼儿园左右手协调教育方案总结
幼儿园左右手协调教育方案总结一、方案背景幼儿园是儿童成长的关键时期，正是各种能力的培养时期。
其中左右手协调是十分重要的。
因为左右手协调的不好不仅会影响幼儿日常生活，还会影响到幼儿的身心发展。
二、教育目标1.提高幼儿左右手协调能力，发展幼儿的手眼协调和精细动作能力。
2.培养幼儿的创造性思维和团队合作精神，增强其社交技能。
三、教育内容1.生活实践活动中促进左右手协调。
幼儿根据自身喜好和兴趣制作手工制品，如剪纸、画画、捏面人、捏泥人等，让幼儿用手做事情，同时要求幼儿使用左右手进行操作，起到刺激大脑发展的作用。
2.运动游戏促进左右手协调。
如接力赛、打球、投掷、绕桩等。
另外，教师还可以设置具有一定难度的游戏任务，鼓励幼儿在匆忙中尽快反应并迅速用左右手完成任务。
3.音乐与舞蹈。
孩子们在听音乐、跳舞的时候，需要将自己的双手配合着音乐完成各种不同的舞蹈动作。
这些活动可以充分发挥幼儿的感官能力，培养幼儿的协调能力。
4.游戏中促进左右手协调。
如拼图游戏、扑克牌、戏仿卡等。
这些游戏帮助孩子们学会用左右手协调、互相配合完成任选任务。
四、教学方法1.观察法幼儿小手正在成长，不同幼儿的学习能力和逻辑思维能力都不一样，教师要充分了解每个幼儿的兴趣、喜好、能力和发展特点，根据不同的情况采用不同的教学方法。
2.教学演示法在课堂上设立一些小型活动和训练课程。
教师可以将一些动作进行演示，以示范的方式来让孩子们明白如何一步步学习。
对于想法还不是很明白的孩子，还可以让幼儿们模仿，通过实践、感知到应该经验自己各种不同的头脑的组合。
3.培养习惯考虑到示范效果和实际情况，一定要有耐心，在教学方面慢慢的进行培养。
对于那些不喜欢使用左手的孩子，灵活使用小道控制那些相关的身体机能，培养幼儿的习惯。
对于真心喜欢左膀右臂的孩子，教师可以适当的让他们打滚、跑动、跳跃等销毁掉剩余活力的游戏活动，以便增加其左右手的协调性。
五、教育评价1.定期的观察记录，学生的表现和进展，以及教师的观察和总结。
房产买卖一二手联动方案
XX花园C区一二手联动方案一、莆田市富力城房产代理有限公司简介公司成立于2010年4月，致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务，同时成就富力城同仁的精彩人生。
在经过公司伙伴们将近3年的努力，已形成具有小型规模的房产中介公司，内设部门齐全，制度完善，人员素质较高。
给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑，在众多同行中服务水平遥遥领先，公司将继续努力，不断前进，争取做到“只有更好、没有最好：。
公司现有三家门店：万通店、汉庭店、天通泰店，全部分布在延寿路边，牢牢占据着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。
公司现有超过8000套房源，并且超过10000组的客户，在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有，他们没有的我们也有”。
拥有30多个训练有素的年轻的房产经纪人，为我公司的业务保驾护航。
二、活动目的1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。
发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在城东市场的知名度3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。
三、联动合作时间:2012年11月18日-2013年4月18日（暂定）四、一二手联动对象:1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产主要联系人：电话：2、莆田市富力城房产代理有限公司主要联系人：五、二手联动佣金1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售，不得自行出售2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价3%用金, 佣金在买方交付购房定金后发放。
3、富力城房产将意向客户带到现场后，由良奕销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，富力城房产人员协助介绍，所以富力城房产照提销售佣金。
4、富力城房产在销售该房产时不收取买方佣金。
《如何做好一二手联动》
一手如何联动二手
做好二手的前提：
足够专业
跑盘+空看
掌握时机
了解需求+适时推荐
对一手获客进行分析，提升自身专业，增加多商圈楼盘熟悉度，结合客户情况进行匹配，做好一二手联动
一手如何联动二手
跑盘+空看使你足够专业
一二手的SWOT分析
S
W
O
T
二手分析
优势 即买即住 配套齐全 选择面广
劣势 首付比例高 部分楼龄老
机会 存量房时代 稀缺资源
威胁 中介公司多 选择二手少
03 如何做好一二手联动
二手如何联动一手
如何选盘？
A、市场需求会阶段性调整，选盘也要随之调整，主打项目不要多 B、主打楼盘一定是围绕市场和客户需求 C、大盘要有1-2 个常年可以推荐，可以持续跟进 D、主选自有二手房范围片区的项目 E、常规选盘要素（易成交、开发商配合）
业主开发
商圈拓客
网络
竞品楼盘驻守
企业客户
团购
个人自媒体
二手如何联动一手
通过住宅成交客户资料可将在 售房产客户、成功售出房产客 户筛选出来进行重点跟踪，调 动他们改善居住环境的意向；
通过住宅租赁客户资料， 对经济能力较高，已婚但 是暂未购房、正在看房的 客户进行重点跟踪。
二手如何联动一手
【奇妙等式】
对合作项目进行分析，不同区块、类型楼盘，客户需求匹配分析，根据门店及自身条件，做好一二手联动
二手如何联动一手
做好新房的前提：
不需要破釜沉舟的勇气，但必须高度统一，将新房上升到“二手房”高度
操作步骤：
二手房合作方式
房地产一二手联动方案
一、目的
与二手房中介机构达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低
运用成本，完成销售目标，达到共赢。
二、方式
1、本地合作（按实力排名选择2-3家）
a、指定房源全权委托销售（售楼处不再销售），2%代理费；
b、剩余房源双方共同销售，3%代理费；
c、特价房源（下浮30%）销售，无代理费
2、外阜合作（每地选择1家）
a、二手房中介机构组织看房团，开发公司承担差旅费用，
无论是否成交每组客户（最多2人）返还500元代理费，
成交客户额外奖励5000元代理费；
b、特价房源（下浮30%）销售，2%代理费；
c、剩余房源双方共同销售，3%代理费
3、有实力中介机构全资收购
a、指定房源（下浮40%），中介机构预付50%购房款；
b、全部剩余房源（下浮60%），中介机构全资收购。
房地产一二手联动销售策略方案课件
目录
• 引言 • 一二手市场现状及问题 • 一二手联动销售策略 • 实施步骤及注意事项 • 案例分析 • 总结与展望
01
引言
背景介绍
当前房地产市场情况
近年来，我国房地产市场持续发展，但同时也存在一些问题 ，如市场供需不平衡、房价过高等。因此，制定合理的房地 产销售策略对于开发商和销售代理商来说至关重要。
为了提高销售业绩，该 楼盘采用了一二手联动 销售策略。
在实施过程中，该楼盘 与当地一家知名二手房 中介公司合作，共同推 广销售。
通过一二手联动销售策 略的实施，该楼盘的销 售业绩得到了显著提升 ，同时二手房中介公司 也获得了更多的客源和 业务机会。
上海某二手房中介公司案例
公司简介
上海某二手房中介公司是一家专业 从事二手房买卖、租赁等业务的公 司，拥有多年的行业经验和良好的
3. 资源整合
整合内外部资源，包括房地产经纪人、渠道公司等，建 立联动销售的合作伙伴关系。
5. 现场活动
组织现场活动，如楼盘开放日、二手房看房团等，加强客 户对产品的了解和信任。
2. 产品定位
根据市场调研结果，明确一二手联动的销售策略，确定 目标客户群体和产品定位。
4. 宣传推广
制定宣传策略，通过多种渠道进行一二手联动的宣传推 广，提高产品的知名度和曝光率。
根据产品类型、位置、配套设施 等因素，设定合理的价格区间。
价格调整
根据市场变化和竞争对手的情况 ，及时调整价格，保持竞争力。
价格策略制定
制定灵活多样的价格策略，以满 足不同客户的需求。
产品差异化策略
产品定位
明确产品定位，突出其独特优势 和特点。
产品创新
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一二手联动
一二手联动，即整合房产中介二手房经纪人的客户，进而合作促成客户购买一手房；业内的房XX、好XX国等房产电商，实际上很大程度上就是整合二手中介的客户，加上技术创新和资本支持，就形成了一道风景线啦。
其实，早在2008年，4万亿救市之前，就有不少开发商在做一二手联动，其中江苏省城一个知名开发商的楼盘做得不错，后来听老前辈说那个开发商是招保万金四大地主之一，哈哈。
哦，对了，那个时候没有移动互联，智能手机也没有那么普及；那个时候也没有o2o，也没有线上线下互动概念；那个时候没有新媒体传播，也没有微信微博刷屏。
可是房子卖得很好哦，现在，花样多了，房子不好卖了。
言归正传，今天干嘛来了，今天是来放炮的，来聊聊一二手联动的，看是否如小李飞刀般，炮弹准准的击中要害。
一、透明公平
活动的规则要透明公平化，这是建立甲乙双方（此乙非彼乙）信任的重要步骤。
对联动经纪公司或经纪人来讲，透明公平的两个重点分别是有效客户和客户保护期限。
一般甲方判断客户是否有效的基本原则是“是否开发商现有客户”、客户保护期是1个月；也有一些甲方在联动销售期间，客户是清零的（谁邀约过来项目现场就是谁的，不分甲乙），保护期3个月，后一规则90后经纪人更愿意来售楼部玩耍。
二、客在指尖
拜互联网技术和智能手机普及所赐，除了线下的带看和大额支付等，基本的营销动作现在都可以在手机上完成。
所以说，如果现在甲方要做联动，不插上云客这双翅膀，都不好意思的赶脚。
人家都说云在指尖有料，我说客在指尖更靠谱啊。
云客这个营销平台，可以打破时间和空间限制的东东，是很适合搞联动的。
三、销售档期
决定要在某个阶段实施联动的时候，有三个时间点要注意：一是不要在开盘1个月内联动，二是不要在推广猛烈期联动，三是联动公司的销售档期，这个特别重要，不要跟联动公司负责人泛泛而谈，一定要摸清对方目前代理的联动楼盘和销售档期，联动公司在合作期间是否有足够的人、精力，是在签署联动销售合同之前要摸清楚的。
在此基础上，找到双方都合适的档期来合作，设定成交和上客目标。
四、集中培训
培训的重要性无需多言，就是重要，重要的事情只说一遍，谢谢。
集中联动经纪人培训主要分两块，第一块是项目现场培训，有种做法叫“大宣讲小对话”，大宣讲就好像开代表大会一样，台上一个主讲人，甲乙双方负责人轮番上场，台下一群人仔细聆听；大宣讲后，采取1对10的深度交流，1对10就是大概1个甲方对10个乙方，走完整个客户接待流程，然后围成一圈，交流项目销售的话术、经验、问答互动等。
第二块是项目现场培训后到店回炉，回炉培训的主要目的是巩固项目知识、交朋友、检查乙方话术和宣传物料等。
五、激励到位
激励是什么鬼，激励就是能让人打了鸡血的鬼。
激励分两种，物质激励和精神激励。
物质激励一般有带看奖、现金奖、佣金。
最大的精神激励就是甲方从内心到行动的支持，比如售楼部的联动宣传和联动“专属”房源，这样的话，联动经纪人的面子也有了，客户对联动销售的信任度也增强了。
六、沟通到位
磨合，是初次联动销售的艰难时刻，这个时候双方是积极沟通，还是积极埋怨，是决定成交这个导火线继续燃烧直至爆炸，还是导火线骤然熄火的节点。
所以，双方的沟通平台一定要搭建好，双方要有指定对接人解决问题，及时找到一个内外场配合的好方法。
七、及中给钱
无论是哪种钱，小钱还是大钱，及时给钱和集中给钱是联动成功的重要因素，只有做到这一点，经纪人的积极性才能燃爆。
及时给钱基本的守则是按合同、按培训现场宣导的要求来给，带看奖、现金奖、佣金支付的时间节点不同，每周集中派发一次是挺好的一件事，联动公司各区域每周肯定要开周会，可以配对。
八、同心同德
同心同德好成交，互相窃客失诚信。
都不是曹操，宁可我负天下人不可天下人负我的事情，甲乙双方都是不能做的。