一二手联动方案
一二手房联动 榕城地产营销新方式
自 己销售 楼房 时还让 房 产中介 公司介 入 ，抢 占 自己的客 源 。尾盘楼 房 实际上 是 “ 二手 房” ，开 发商或 者代理 商 已经退 出了 准
更好现在 不好 说 ，但我 们也将 结合 其他 的模式 ，只 要是 能满 足开发 商的要 求 ，这是彼 此 的共 识。 ”
园ｆ ５ ９
因
Ｉ Ｉ 热点
那 么房 产 中介 到底在 哪些 方面 吸 弓 了一 手代理 机 构和 开发 商 的眼球 呢７ “ 重要 的一点 是 ，中介 手 中的潜在 客源 、星 罗 ｔ 很 密布 ｆ 内网点 和人 数众 多的销 售人 员。 ”郑 爱新 一语 中 的。 ＝ 生当下不 景气 的市场 环境 中 ，房产 中 介手上 丰 富、稳 定 的客户 资源成 了开 发 商手 中的 “ 香馍 馍 ”。一 家 大型 中介 公 司一 般 拥 卣几十 家店 面 ，每 家店 面都 相 当于～ 个 “ 售楼部 ” ，配合 运用 “ 售楼 ”模 式 ，将成 为开 发商 分销产 品 的很好途 径。 联动 对于 潜 在客 户 来说 ，房 产 中 介不 仅 可 以帮助 客 户 分析 市场 ，而且 会根 据 客 户 自身 的需 要 “ 体裁 衣 ” ，帮助 客 户做 对 量 比 ， 壶择最 适合 客 户 的房 源。 “ 使售 楼 部 、 网络 平 台ｇ － 手 房经 纪人 都成 为 了各 类房 产 的宣传 和 销售 渠道 ，全面 地 、主动 ｕ 地 ， 对点 地 营销 ，促 进成 交 。提 高销售 速度 ，有效 缩短 项 目销售 周期 ，达成 快速 回笼 资金 的 目的 ，同时 节约 了营销成 本 与
房地产项目一二手联动营销方法及其发展分析
产 项目 一二手联动营销具有广阔的发展前景， 很有必要
进 行一些探讨。
介 寻求多种营销途径， 为的是抱团取暖， 减轻市场低迷 对自 身的冲 击。开 发商急于拉升成交量， 不得不多方寻
觅出路， 而房产中介门店多， 能够直接面对的买房客户
（ １ ） 开发商与二手房中 介资 源整合、 优势互补。中介 公 司的优势在于门店多， 人员广， 积累的客户资源也比 较丰富， 因此能够在短时间内为开发商带来较多的客
（ ２ ） 开发商与二手房中 介的一二手联动形式。对应 两种合作模式， 一二手联动形式有两种： 一种是代理公
源。 而对于开发商而言， 提高成交量， 首要的一步便是
二手房联动模式（ 也Ⅱ ｑ 新房分销模式） 早已 不是
过房地产经纪人对外发售的， 但内 地的房地产体制同香
港体制存在不同， 开发商都有自己的销售体系， 把房子 交给二手房销售， 与自己的销售、 结算存在难以调和的 矛 盾。 但是， 在我国台 湾、 香港以及美国等地， 经纪人是 不区 分一手房和二手房的。
一
关 键词： 房地产 项目 ； 一二手联动； 方法； 分 析
所 谓“ 一二手房联动” ， 指的是开发商借助于房产中
介公司的渠道、 网 点与人员 优势对外销售新开盘或已 经 开盘的房地产项目 。房地产项目 一二手房联动具有很
、
二手房市场联动的情况， 实际上是开发企业、 房产中
高 的 营 销 价 值。 随 着 我 国 房 地 产市 场的 发 展 ， 一 二 手房
２ ． 房地产项目 一二手联动营销特点
什么新鲜事， 在香港及南方城市非常盛行， 市民也认可
这种方式， 进中 介门店不光光是来选二手房。随着开发
一二手联动
借助二手经纪渠道实现淡市旺销一二手联动即开发企业与二手房经纪商达成战略协议，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。
在各种一二手联动的各种模式中，开发商借助二手经纪渠道销售新房是应用最广泛、最成熟的一种。
下文所指一二手联动即特指此种模式。
淡市时开发商借助二手渠道可快速扩大销售回顾2008年市场低迷阶段，广州和上海曾掀起一波经纪商代理新房销售的热潮。
2009、2010年由于市场迅速转好，这种销售模式发展势头减弱。
但随着2011年市场再次陷入低迷，二手房渠道又一次进入了开发商的视野。
市场转冷时，消费者观望情绪增加，采取“坐商”方式的开发商一下子感受到了市场的寒意。
如何吸引客户成了一个大问题。
另一方面对于经纪商来说，二手房业务的供需双方呈萎缩状态，拥有客户资源的经纪人由于二手房出房率下降而无用武之地。
在一二手房价格趋同，客户群趋同的大背景下，需要补充客源的开发商和需要寻找新业务的经纪人一拍即合。
我们于2009、2010年所作的市场调查表明，上海某大型经纪公司的总收入中，30%—50%左右来自分销一手新盘。
在淡市中，这一比例又有大幅提升。
目前在中原等大型代理行所代理的新盘中，相当大一部分是通过二手渠道分销出去的。
经纪商与开发商协力提高一二手联动效率通过系统分析了经纪商在新房销售业务中的核心活动和资源情况，我们发现高效率一二手联动的前提是开发商与经纪商双方进行战略合作，向对方开放流程环节，在流程上实现深度协同。
(下图：新房销售各环节中经纪商的资源配置情况)在调查中我们也发现一些一二手联动案例未能达到预期目的，其中一个重要原因是合作仓促而缺乏系统规划。
这些开发商仅在“坐商”式销售出现问题的时候才找到经纪商，而经纪商也仅在二手业务出现问题时才找到开发商。
仓促做出的合作决策导致双方在流程和人员磨合上难以迅速达到最佳状态。
中原地产等在一二手联动领先企业的做法是制定系统的联动计划，明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排，做到“有的放矢”的高效联动。
部门协作联动实施方案范文
部门协作联动实施方案范文随着企业规模的扩大和业务的复杂化，部门之间的协作变得愈发重要。
为了更好地实现部门间的联动，我们制定了以下部门协作联动实施方案，旨在提高工作效率，优化资源配置，实现协同发展。
一、建立跨部门协作机制。
1.明确部门职责和目标，各部门应明确定位和职责，清晰明确部门目标和任务，确保各部门工作方向一致。
2.建立协作沟通渠道，建立跨部门协作的沟通机制，定期召开跨部门会议，加强信息共享和沟通，及时解决问题和协调工作。
3.设立协作团队，跨部门设立协作团队，由各部门精英组成，共同研究解决跨部门问题，推动跨部门合作。
二、优化资源共享。
1.共享信息资源，建立信息共享平台，实现各部门信息资源的共享，提高信息利用率，避免信息孤岛。
2.共享人力资源，根据各部门工作需求，进行人力资源共享，实现人员的灵活调配，提高工作效率。
3.共享物资资源，建立物资共享制度，对于一些共用的物资设备进行统一管理和使用，避免资源浪费。
三、建立协作考核机制。
1.建立绩效考核体系，建立跨部门协作的绩效考核机制，将跨部门协作情况纳入绩效考核范围，激励各部门积极参与协作。
2.定期评估协作效果，定期对跨部门协作效果进行评估，发现问题及时调整，及时总结经验，不断完善协作机制。
四、加强部门间协作意识。
1.宣传协作理念，开展跨部门协作理念的宣传教育活动，提高员工对协作的认识和重视程度。
2.培训协作技能，开展跨部门协作技能培训，提高员工协作能力和沟通能力，增强团队合作意识。
3.激励协作行为，建立激励机制，对于在跨部门协作中表现突出的个人和团队进行表彰和奖励，营造良好的协作氛围。
以上就是我们制定的部门协作联动实施方案，希望能够通过这些措施，实现各部门间的高效协作，共同推动企业发展，实现协同发展的目标。
同时，我们也将不断总结经验，完善机制，使部门协作联动实施方案能够更好地为企业发展服务。
房产项目联动销售方案
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
2、同意电商平台独家分销机制 明确二手房电商平台为独家分销，合作期限内，平台拥有再次委 托分销权；平台对客户资源拥有保护期限，一般在3个月以上。
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
第一部分 电商平台操作流程
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
一二手项目联动操作流程
1、签订项目独家分销协议 2、签订中介再分销协议 3、建立分销项目工作机制 4、销售案场控制及客户确认 5、佣金结算
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
一二手项目联动操作流程
3、建立分销项目工作机制
（1）明确开发商、平台工作人员的分工，项目相关对接人员 （2）开发商准备物料：
销讲口径 海报 楼盘DM 项目介绍PPT （3）电商平台召集经纪人，召开项目推介培训会 （4）海报和DM分派到门店，进行门店张贴和宣传
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开商需要配合支持的工作
4、提供必要的销售物料支持 （1）开发商须积极配合，提供所需相关物料
（销讲口径、海报、DM、PPT） （2）开发商售楼案场接待、客户维护、合同签约等相关服务
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
5、成交后及时结算给合作中介佣金 合同签定后且客户全款到位后5个工作日，支付佣金
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
《如何做好一二手联动》
一手如何联动二手
做好二手的前提：
足够专业
跑盘+空看
掌握时机
了解需求+适时推荐
对一手获客进行分析，提升自身专业，增加多商圈楼盘熟悉度，结合客户情况进行匹配，做好一二手联动
一手如何联动二手
跑盘+空看使你足够专业
一二手的SWOT分析
S
W
O
T
二手分析
优势 即买即住 配套齐全 选择面广
劣势 首付比例高 部分楼龄老
机会 存量房时代 稀缺资源
威胁 中介公司多 选择二手少
03 如何做好一二手联动
二手如何联动一手
如何选盘？
A、市场需求会阶段性调整，选盘也要随之调整，主打项目不要多 B、主打楼盘一定是围绕市场和客户需求 C、大盘要有1-2 个常年可以推荐，可以持续跟进 D、主选自有二手房范围片区的项目 E、常规选盘要素（易成交、开发商配合）
业主开发
商圈拓客
网络
竞品楼盘驻守
企业客户
团购
个人自媒体
二手如何联动一手
通过住宅成交客户资料可将在 售房产客户、成功售出房产客 户筛选出来进行重点跟踪，调 动他们改善居住环境的意向；
通过住宅租赁客户资料， 对经济能力较高，已婚但 是暂未购房、正在看房的 客户进行重点跟踪。
二手如何联动一手
【奇妙等式】
对合作项目进行分析，不同区块、类型楼盘，客户需求匹配分析，根据门店及自身条件，做好一二手联动
二手如何联动一手
做好新房的前提：
不需要破釜沉舟的勇气，但必须高度统一，将新房上升到“二手房”高度
操作步骤：
二手房合作方式
房地产一二手联动方案
一、目的
与二手房中介机构达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低
运用成本，完成销售目标，达到共赢。
二、方式
1、本地合作（按实力排名选择2-3家）
a、指定房源全权委托销售（售楼处不再销售），2%代理费；
b、剩余房源双方共同销售，3%代理费；
c、特价房源（下浮30%）销售，无代理费
2、外阜合作（每地选择1家）
a、二手房中介机构组织看房团，开发公司承担差旅费用，
无论是否成交每组客户（最多2人）返还500元代理费，
成交客户额外奖励5000元代理费；
b、特价房源（下浮30%）销售，2%代理费；
c、剩余房源双方共同销售，3%代理费
3、有实力中介机构全资收购
a、指定房源（下浮40%），中介机构预付50%购房款；
b、全部剩余房源（下浮60%），中介机构全资收购。
大手拉小手活动的解决方案
大手拉小手活动的解决方案第一步：需求调研第二步：组织团队在确定了活动的目标和重点后，需要建立一个专门的团队来负责活动的组织和执行。
这个团队应该由各个领域的专业人士、社工人员和志愿者组成。
他们应该具备相关的专业知识和经验，能够针对不同的需求提供适当的支持和帮助。
第三步：资源整合为了使活动能够取得最大的效果，团队需要整合各种资源，包括人力、物资和资金等。
这可以通过与公益组织、企业和个人进行合作来实现。
通过积极争取赞助和捐赠，可以为活动提供所需的资源，从而更好地满足弱势群体的需求。
第四步：制定计划制定活动计划是确保活动顺利进行的关键。
计划应包括活动的时间、地点、内容和参与对象等。
此外，还应制定相应的预算，并进行合理的安排，确保资源在活动中得到最佳的利用效果。
同时，计划应包括活动的宣传和推广，以吸引更多的人参与和支持这个活动。
第五步：实施活动在活动开始之前，团队成员需要进行充分的准备工作。
这包括活动场地的装饰和布置，参与对象的邀请和准备活动所需的物品。
在活动进行期间，团队成员应该密切关注参与对象的需求和问题，并积极提供帮助和支持。
在活动结束后，团队应该进行反馈和总结，以不断改进和提升活动的质量和效果。
第六步：持续关怀总结：大手拉小手活动是一种有效的公益活动，可以帮助弱势群体改善生活质量。
通过进行需求调研、组织团队、资源整合、制定计划、实施活动和持续关怀，可以将这个活动有效地组织起来，并有效地满足弱势群体的需求。
这种活动不仅可以为弱势群体带来实质的帮助，还可以促进更多的人参与和关注社会公益事业，形成人们共同努力的良好局面。
房地产一二手联动销售策略方案课件
目录
• 引言 • 一二手市场现状及问题 • 一二手联动销售策略 • 实施步骤及注意事项 • 案例分析 • 总结与展望
01
引言
背景介绍
当前房地产市场情况
近年来，我国房地产市场持续发展，但同时也存在一些问题 ，如市场供需不平衡、房价过高等。因此，制定合理的房地 产销售策略对于开发商和销售代理商来说至关重要。
为了提高销售业绩，该 楼盘采用了一二手联动 销售策略。
在实施过程中，该楼盘 与当地一家知名二手房 中介公司合作，共同推 广销售。
通过一二手联动销售策 略的实施，该楼盘的销 售业绩得到了显著提升 ，同时二手房中介公司 也获得了更多的客源和 业务机会。
上海某二手房中介公司案例
公司简介
上海某二手房中介公司是一家专业 从事二手房买卖、租赁等业务的公 司，拥有多年的行业经验和良好的
3. 资源整合
整合内外部资源，包括房地产经纪人、渠道公司等，建 立联动销售的合作伙伴关系。
5. 现场活动
组织现场活动，如楼盘开放日、二手房看房团等，加强客 户对产品的了解和信任。
2. 产品定位
根据市场调研结果，明确一二手联动的销售策略，确定 目标客户群体和产品定位。
4. 宣传推广
制定宣传策略，通过多种渠道进行一二手联动的宣传推 广，提高产品的知名度和曝光率。
根据产品类型、位置、配套设施 等因素，设定合理的价格区间。
价格调整
根据市场变化和竞争对手的情况 ，及时调整价格，保持竞争力。
价格策略制定
制定灵活多样的价格策略，以满 足不同客户的需求。
产品差异化策略
产品定位
明确产品定位，突出其独特优势 和特点。
产品创新
联动部门措施方案
联动部门措施方案背景在现代社会中，随着各行各业的快速发展，各部门之间的紧密联系也越来越重要。
为了更好地协调各部门之间的工作，使整个组织更加高效地运作，联动部门措施方案应运而生。
本文将就此为您介绍相关内容。
意义联动部门措施方案的意义在于，将各部门之间的工作联系更加紧密，使其能够协同工作，提高工作效率，同时也可以提供更好的服务。
因此，联动部门措施方案不仅仅是一种绩效考核，更是提高整个组织的工作效率和服务质量的有效措施。
实施步骤为了将联动部门措施方案执行得更为顺利，必须要有具体的实施步骤。
具体如下：步骤一：明确工作目标在实施联动部门措施方案之前，首先要明确工作目标。
在实际操作中，可以将团队目标、个人目标等等分析，在此基础上确定各部门之间的联系，不需要重复或重复劳动。
步骤二：建立信息平台建立信息平台是实现联动部门措施的有效手段。
通过信息平台能够使各部门的信息有机结合起来，同步信息，实现信息共享，从而使整个组织的工作效率得到显著提高。
步骤三：建立互信机制在实施联动部门措施方案时，建立互信机制是非常关键的一步。
只有在各个部门之间信任关系良好，才能更好地协同工作，让项目成功推进。
步骤四：实施联动部门措施方案在以上步骤实施后，即可开始实施联动部门措施方案。
通过各部门之间联动，以原有工作为主要任务，将联动工作交流结合，形成完整工作思路。
联动要点在实施联动部门措施方案的同时，还需要注意以下几点：责任制在联动部门措施方案中，要明确各部门之间的职责和责任，使各部门的工作得以落实。
这样才能确保整个联动方案的实施顺畅。
信息共享在联动部门措施方案中，信息是关键。
各部门之间要积极进行信息共享，让工作更有系统性和连贯性。
透明度在联动部门措施方案中，要保持透明度。
这样可以让各部门更加理解联动方案的实施，同时也可以提高各部门之间的信任感。
结语以上就是我们为你介绍的联动部门措施方案，它将各部门的工作联系更加紧密，使工作更加高效。
在实施联动部门措施方案时，请遵循上述步骤和要点，确保联动方案的实施顺利。
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棕榈彩虹一二手联动方案
活动目的：
下半年市场转淡，客户观望情绪浓厚，加上本项目价格相对周边其它项目偏高，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。
发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在广州的知名度；一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。
活动时间：
2011 年10 月15 日-2011 年12 月31 日（暂定）
二手联动对象：
广州满堂红地产
广州裕丰地产
四、二手联动佣金：
二手联动针对产品为别墅与洋房，成功介绍别墅或洋房成交每套可获3% 佣金，佣金在签订购房合同后发放。
所需佣金可提高该部份产品的优惠政策来冲抵。
二手中介将意向客户带到现场后，由代理公司销售人员负
五、中介客户对应优惠政策
责现场销售及后期客户跟进工作，所以代理公司照提销售佣金。
建议将中介成交计提3%的佣金在产品优惠政策里冲抵。
（一）洋房优惠政策：
洋房现行折扣为：（面价x 9折—3万）x付款折扣优惠
针对中介客户优惠政策调整为：面价9折x付款折扣优惠
10 月12-15 日10 月16-20 日10月21-12月31日
联系以上两家单位，洽谈合作，签订相应合作计划书将项目单张、户型图、项目介
绍发送到相关单位及个人，
并组织成员到两家中介部进
行项目专场讲解
根据客户发动情况，周末组织看房团，
邀请意向客户到现场参观，现场举办
团购客户专场选房
3万元的优惠空间作为中介3%的佣金冲抵
（二）别墅优惠政策：
别墅现行折扣为：9折x付款折扣优惠
鉴于别墅现行优惠折扣市场获知度高，所以建议改在面价上作调整，可以针对中介
客户定制另外一套面价，在原别墅面价的基础上向上调高3% （即面价/0.97），然后再享受现行优惠折扣9折x付款折扣优惠。
六、发动计划
（一）时间节点：
（三八发动工作流程:
备注：如中介部份客户不愿意坐看楼巴前来项目现场的，也允许自行驱车前来，但合作中介员工同样需安照下文第七点要求的“二手联动客户确认流程”要求办理相关程序。
七、二手联动客户确认流程
客户归属权的界定
(1)客户初步确认：二手中介在带客户前来项目前，必须提前一天将意向客户资料
用书面文件交到丽丰霍丽斯手里，再转交合富梁嘉燕，由合富销售主管查看以往来访来电，确定无记录后将视为全新客户，再将查档信息反馈给开发商，由开发
商回馈给合作中介。
(2)客户最终确认：二手资源客户必须由合作中介员工带客户一起来到销售现场进
行确认，同时合作中介员工确认时必须佩戴工卡和名片。
二手资源客户到场后，须先到现场登记处进行登记确认并填写《丽丰棕榈彩虹VIP客户登记表》后，
附上合作中介员工名片一起交发展商确认人进行确认。
为保证二手客户的真实
性，发展商确认人在核实相关资料后，可随机询问二手介绍来的客户是否为合作中介介绍来的客户，客户认可后，发展商签名确认。
经发展商确认后，二手客户
交由代理公司销售人员跟进。
(3)客户有效期限：从客户初步确认第二天计算，有效期为5天，在有效期内合作中介陪同客户到项目现场归合作中介公司所有，超过有效期未到项目现场作客户
最终确认的客户归开发商所有，开发商将拥有该批客户的跟进权，成交后不计提
合作中介拥金。
客户成交有效期的界定
期限为2个月：二手中介带来客户如在二个月内成交，绩效属于二手中介公司，如客户在二个月以后成交，则不计提合作中介佣金。
合作中介资源客户确认及相关流程
八、相关物料准备
合富辉煌•棕榈彩虹项目组
2011 年10月7日
附件1 :
丽丰棕榈彩虹项目合作协议书
甲方：_________________________________
乙方：_________________________________
甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：
第一条外区二手联动针对棕榈彩虹洋房与别墅，成功介绍洋房或别墅成交每套可获3%佣
金，佣金在签订购房合同后发放。
第二条在客户归属权界定方面，分初步客户确认和最终客户确认两个步骤，完成这两步才
最终确定为乙方的客户。
第三条初步客户确认主要为二手中介在带客户前来项目前，必须提前一天将意向客户资料用书面文件交到丽丰相关人员手里，核对以往来访来电，确定无记录后将视为全新客户，再将查档信息反馈给给合作乙方。
第四条二手资源客户必须由合作中介员工带客户一起来到销售现场进行确认，同时合作中
介员工确认时必须佩戴工卡和名片。
二手资源客户到场后，须先到现场登记处进行
登记确认并填写《丽丰棕榈彩虹VIP客户登记表》后，附上合作中介员工名片一起
交发展商确认人进行确认。
为保证二手客户的真实性，发展商确认人在核实相关资料后，可随机询问二手介绍来的客户是否为合作中介介绍来的客户，客户认可后，发展商签名确认后才确定为乙方客户资源。
第五条有效期从报备当天计算，有效期为5天（从报备当天开始），在报备有效期内客户归报备中介公司所有，超过报备期或未继续报备的客户归带看业务员所有。
在有效报
备期后，乙方推荐客户未来甲方销售现场，乙方可申请报备延期。
第六条从客户初步确认第二天计算，有效期为5天，在有效期内合作中介陪同客户到项目现场确认归合作中介公司所有，超过有效期而未向丽丰相关人员报批的客户，开发
商将拥有该批客户的跟进权，不算作乙方客户资源，成交将不计提3%佣金。
第七条关于客户成交有效期的界定，乙方带来客户如在二个月内成交，绩效属于乙方，如
客户在二个月以后成交，则不计提合作中介佣金。
第八条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第九条本协议一式贰份，甲乙双方各一份。
本协议自签字（或盖章）之日起生效。
第十条争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；
2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交中山仲裁委员会进行仲裁，或依法向人
民法院起诉；
第九条违约处理：如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行, 并依法要求违约方赔偿损害。
甲方：（签章）乙方：（签章）
地址：地址：
时间：年月日时间：年月日
附件2 :
丽丰棕榈彩虹 VIP客户登记表
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可复制、编制，期待你的好评与关注）。