房地产一二手联动方案20172
一二手房联动方案
一二手房联动方案摘要在当前房地产市场中，一二手房市场之间的联系日益紧密。
本文针对一二手房市场的特点和问题，提出了一套有效的一二手房联动方案。
该方案主要包括以下几个方面：政府引导，信息共享，交易监管以及金融支持。
通过这套方案的实施，可以有效促进一二手房市场的稳定和健康发展。
1. 引言随着我国经济的不断发展和居民收入水平的提高，房地产市场在近年来呈现出蓬勃发展的态势。
一方面，二手房交易的规模和频率不断增加；另一方面，一手房市场仍然保持着高速增长的势头。
然而，一二手房市场之间的联系并不紧密，造成了一些问题，如一手房价格过高、二手房交易不畅等。
因此，引入一套有效的一二手房联动方案，有助于解决这些问题，促进房地产市场的健康发展。
2. 方案设计2.1 政府引导政府在一二手房市场中发挥着重要的作用，它可以通过一系列政策和措施引导市场的发展。
首先，政府可以通过税收政策来调控一二手房市场，如对于应对市场热点区域的一手房开发商，可以适当增加土地出让金、养老保险金等费用，以减少一手房价格的过高。
其次，政府还可以购买一些二手房以提供廉租住房，从而满足低收入者的居住需求。
2.2 信息共享信息共享是一二手房市场联动的基础和关键。
一方面，政府可以建立统一的房地产交易信息平台，将一二手房市场的房源信息和交易信息公开发布。
这样一来，买房者可以更方便地了解市场行情，从而做出更明智的购房决策。
另一方面，政府还可以与金融机构合作，共享交易数据和信用信息，以便更准确地评估房产价值和风险。
2.3 交易监管为了保护买卖双方的权益，加强一二手房交易的监管是必要的。
政府可以建立专门的机构来监管一二手房交易，确保交易的合法性和公正性。
此外，政府还可以加强对房产中介机构的监管，提高从业人员的职业素养和道德水平，减少不正当竞争和欺诈行为。
2.4 金融支持在房地产交易中，金融支持是至关重要的。
政府可以出台一系列金融政策，提供贷款和信用支持，降低买房者的购房难度。
房地产一二手联动销售策略方案课件
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一二手市场现状分析
一手房市场现状
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供求关系
目前一手房市场供求关系 相对平衡，但仍存在部分 地区供应不足或过剩的情 况。
价格走势
一手房价格整体保持稳定 增长，但受政策调控影响， 部分地区可能出现价格波 动。
开发商情况
开发商面临去库存压力， 同时竞争激烈，需要不断 提升产品品质和服务质量。
政策调控
政府对房地产市场的调控力度不 断加大，对开发商和购房者都带
来一定的影响和挑战。
市场分化
不同地区、不同类型房产的市场表 现存在差异，开发商需要根据市场 需求调整费者需求的不断升级和变化， 开发商需要关注客户需求，提供更 加个性化、高品质的产品和服务。
03
措施。
价格策略
销售渠道
根据市场变化及时调整 价格，确保销售的利润
最大化。
开拓多种销售渠道，如 线上、线下等，提高销
售效率。
客户关系管理
建立完善的客户关系管 理系统，提高客户满意
度和忠诚度。
效果评估与调整
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04
销售数据分析
对销售数据进行深入分析，了 解客户需求和市场趋势。
效果评估
定期对一二手联动销售的效果 进行评估，总结经验教训。
一二手联动销售策略制定
客户群体定位
刚需购房者
针对首套购房的年轻人或 新婚夫妇，提供适合的房 源和优惠。
改善型购房者
针对已有住房但希望换一 套更大或更舒适的房子的 家庭，提供适合的房源和 优惠。
投资型购房者
针对有投资需求的客户， 提供具有投资价值的房源 和优惠。
产品匹配与优化
根据客户需求匹配适合的房源
一二手联动方案
一二手联动方案引言随着经济的发展和人们收入的提高，对于房地产的需求也越来越大。
然而，现有的购房模式并不能完全满足人们的需求和期望。
一手房的价格较高，二手房的交易流程复杂且风险较大。
因此，一二手联动方案应运而生。
下面将介绍一二手联动方案的概念、实施方法以及相关的利益和风险。
概述一二手联动方案是指将一手房和二手房相结合，将一手房作为主要购房方式，同时辅助以二手房的购买。
这种方式在提供优质住房资源的同时，也能够充分发挥一手房和二手房的优势，实现资源的最优配置。
实施方法一二手联动方案的实施方法主要包括以下几个方面：1. 优先购买权购买一手房的消费者，在购房合同中可以约定在未来一段时间内有优先购买二手房的权利。
这样可以保障购房者在有需要时可以尽快购买到二手房。
2. 金融支持针对购买二手房的购房者，可以提供相应的金融支持。
比如提供低息贷款、降低首付比例等优惠政策，以提高购房者购买二手房的积极性。
3. 多种购房方式除了传统的全款购房方式，还可以提供租赁购房、分期付款购房等多种购房方式，以满足不同购房者的需求和实际情况。
4. 信息透明建立一套完善的房地产信息管理平台，使购房者可以在一个平台上查看到一手房和二手房的相关信息，从而更好地进行购房决策。
利益一二手联动方案可以带来以下几方面的利益：1. 对购房者的利益通过提供优质的住房资源和灵活的购房方式，购房者可以更容易地买到心仪的房子，满足自身的需求和期望。
2. 对开发商的利益一二手联动方案可以增加一手房的销售量，提高一手房的市场竞争力。
同时，通过提供金融支持和其他优惠政策，可以吸引更多购房者购买二手房，促进整个房地产市场的发展。
3. 对二手房交易市场的利益一二手联动方案可以增加二手房交易的流动性，带动二手房市场的活跃度。
购房者可以通过交易一手房获取二手房购买的资金，从而实现住房的需求。
风险一二手联动方案虽然带来了一系列的利益，但也存在一些潜在的风险：1. 资金风险购买二手房需要一定的资金投入，如果购房者无法按时支付，可能会面临被逾期收房的风险。
中原地产一二手客户资源联动形式
E. 中原公司深圳、中山、东莞、佛山地区客户； F. 中原公司深圳、中山、东莞、佛山地区外派工作的广州地 区白领客户；
中原地产
三级市场客户资料 库
软件平台
一二手联动操作模式
一二手联动操作架构
广州总经理统筹
一手项目部
二手物业部
项目总监
建立沟通平台
各区域经理 组织培训 落实工作
二手区域总监
策划经理 销售经理
中原一二手联动
中原地产一二手客户资源联 动形式
中原地产公司
可应用资源
1. 地铺网络资源应用平台； 2. 各项细分客户资源应用平台； 3. 广州各区域一、二手销售咨询及全国主要市场最新销售咨询的实时汇总； 4. 中原地产（广州地区）网站宣传渠道； 5. 营销团队全国同类型项目经验交流工作；
一．中原地产公司地铺网络资源的应用分类
二．中原地产公司客户资源的应用分类（续）
1. 中原地产公司客户资源的细分情况；（续）
C. 中原公司商铺、写字楼成交客户资料库； D. 中原公司珠江新城豪宅部成交客户资料库； 通过写字楼、商铺及珠江新城豪宅部的成交客户资料库可以将该部分经济实力比较高的 客户通过营销活动（项目推介会）等形式对项目中的别墅或江景洋房产品进行宣传；
项目经理
带看指标 成交指标 奖励机制
制定培训计划
宣传、销售 资源配合
各区营业经理
豪宅部
销售团队
中原研究杂志 公司内部网等
营销推广/包装
二手分行销售团队
海报、X架、DM 人脉传播等
执行
成功操作的关键
资源整合的关键：
项目统筹制。利用广州中原总经理黄轩明先 生的统筹，加大一二手联动的决心，将一手 及二手两大部门有效资源整合。
房产买卖一二手联动方案
XX花园C区一二手联动方案一、莆田市富力城房产代理有限公司简介公司成立于2010年4月，致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务，同时成就富力城同仁的精彩人生。
在经过公司伙伴们将近3年的努力，已形成具有小型规模的房产中介公司，内设部门齐全，制度完善，人员素质较高。
给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑，在众多同行中服务水平遥遥领先，公司将继续努力，不断前进，争取做到“只有更好、没有最好：。
公司现有三家门店：万通店、汉庭店、天通泰店，全部分布在延寿路边，牢牢占据着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。
公司现有超过8000套房源，并且超过10000组的客户，在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有，他们没有的我们也有”。
拥有30多个训练有素的年轻的房产经纪人，为我公司的业务保驾护航。
二、活动目的1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。
发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在城东市场的知名度3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。
三、联动合作时间:2012年11月18日-2013年4月18日（暂定）四、一二手联动对象:1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产主要联系人：电话：2、莆田市富力城房产代理有限公司主要联系人：五、二手联动佣金1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售，不得自行出售2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价3%用金, 佣金在买方交付购房定金后发放。
3、富力城房产将意向客户带到现场后，由良奕销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，富力城房产人员协助介绍，所以富力城房产照提销售佣金。
4、富力城房产在销售该房产时不收取买方佣金。
房地产联动活动方案
房地产联动活动方案随着市场的竞争日益激烈，房地产企业纷纷开始利用联动活动来增强品牌影响力和市场竞争力。
房地产联动活动方案是一种利用多个行业间的资源优势和互补性特点，共同进行营销活动的方式，旨在提升品牌的知名度和美誉度。
一、背景目前，房地产行业的竞争十分激烈，品牌之间的差异化竞争也越来越激烈。
为了在市场上为自己争得更多的利润和优势地位，越来越多的房地产企业选择联动活动，共同进行营销和宣传。
通过整合各自的优势资源，提高品牌知名度和美誉度，进而吸引更多的客户和市场份额。
二、联动方式1.房地产企业和家居企业联动在房地产企业和家居企业联动中，家居企业可以免费为房地产企业提供家具、装饰品、软装等配套服务，以及新居入住和家居保养等相关服务。
房地产企业则可以通过自己的渠道为家居企业提供项目的推广和销售，达到互惠互利的目的。
2.房地产企业和金融企业联动在房地产企业和金融企业联动中，金融企业可以提供购房贷款等金融方面的服务，而房地产企业则可以为金融企业开辟银行业务或提供购房业务可靠的项目合作机会。
结合双方的优势，实现双赢的局面。
3.房地产企业和娱乐企业联动在房地产企业和娱乐企业联动中，娱乐企业可以为购房者提供丰富多彩的休闲生活方式和高品质的消费体验，而房地产企业则可以为娱乐企业提供合适的场地和推广扩展空间。
三、联动策略1.多样化、创新的策略针对不同的战略和目标，联动活动采用多样化、创新的策略。
比如，房地产企业会设计一些有意思而且有价值的活动，比如优惠购房、抽奖活动、免费装修等，用以吸引人流和提高品牌的曝光度。
2.精细化、准确的定位对于联动活动的实施，精细化、准确的定位也是非常重要的。
房地产企业需要确定好自己的品牌定位和目标受众，在选择联动企业方面也应该根据受众群体和品牌定位进行精准匹配。
3.品牌形象一致在联动活动的推广活动中，忠实地保持房地产企业自身的品牌形象是非常重要的。
房地产企业应该在联动方面选择那些品牌形象与自己相匹配、具有美誉度和影响力的企业进行合作。
房产项目联动销售方案
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
2、同意电商平台独家分销机制 明确二手房电商平台为独家分销，合作期限内，平台拥有再次委 托分销权；平台对客户资源拥有保护期限，一般在3个月以上。
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
第一部分 电商平台操作流程
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
一二手项目联动操作流程
1、签订项目独家分销协议 2、签订中介再分销协议 3、建立分销项目工作机制 4、销售案场控制及客户确认 5、佣金结算
2
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
一二手项目联动操作流程
3、建立分销项目工作机制
（1）明确开发商、平台工作人员的分工，项目相关对接人员 （2）开发商准备物料：
销讲口径 海报 楼盘DM 项目介绍PPT （3）电商平台召集经纪人，召开项目推介培训会 （4）海报和DM分派到门店，进行门店张贴和宣传
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开商需要配合支持的工作
4、提供必要的销售物料支持 （1）开发商须积极配合，提供所需相关物料
（销讲口径、海报、DM、PPT） （2）开发商售楼案场接待、客户维护、合同签约等相关服务
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
5、成交后及时结算给合作中介佣金 合同签定后且客户全款到位后5个工作日，支付佣金
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
二手房合作方式
房地产一二手联动方案
一、目的
与二手房中介机构达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低
运用成本，完成销售目标，达到共赢。
二、方式
1、本地合作（按实力排名选择2-3家）
a、指定房源全权委托销售（售楼处不再销售），2%代理费；
b、剩余房源双方共同销售，3%代理费；
c、特价房源（下浮30%）销售，无代理费
2、外阜合作（每地选择1家）
a、二手房中介机构组织看房团，开发公司承担差旅费用，
无论是否成交每组客户（最多2人）返还500元代理费，
成交客户额外奖励5000元代理费；
b、特价房源（下浮30%）销售，2%代理费；
c、剩余房源双方共同销售，3%代理费
3、有实力中介机构全资收购
a、指定房源（下浮40%），中介机构预付50%购房款；
b、全部剩余房源（下浮60%），中介机构全资收购。
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一二手联动方案
一二手联动的模式即房地产开发企业与二手房经纪公司就具体楼盘的销售达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低运营成本，以期完成销售目标，达成共赢。
一二手联动的模式在上海、广州等南方城市普遍流行，并取得良好效果，以中原地产为代表的经纪公司在与地产商的联动过程中，逐渐摸索探讨形成一套较为成熟的操作模式。
在石家庄，一二手联动的模式也并非是新生事物，早在04、05年就被广为操作，到今天二手房经纪公司已普遍操作，并有很多成功案例。
一、一二手联动项目的维度分析：
1.区域维度
对于位置固定在二环附近的楼盘，售楼部坐销的模式会在一定程度上降低楼盘的城市影响力，经纪公司门店的布控一定程度上弥补了此缺陷，为客户就近咨询提供方便。
石家庄城市城区跨度较小，二环内四至交通时间短，区域房地产开发发展较晚，新项目相对成熟社区差距不明显，购买客户群体对位置要求淡化，一手盘与二手房客户重合度较大，便于转化。
2.定位维度
高端楼盘适合在高端客户集中区域和经纪公司门店进行特定区域联动，中低端楼盘因客户重合度高适合全范围联动，因楼盘品质不同，在不影响品牌的前提下，合作程度会相应有所调整。
3.阶段维度
开盘前，一二手全方位渠道优势能快速积累客户，为开盘的完美效果蓄势，适合联动。
强销期，根据项目的进度、回款、销售压力可以有限度的联动。
尾盘期，减少营销成本的投入，扩大销售渠道，达成销售目的，开源节流，适合联动。
4.市场维度
市场火爆，通过联动提高销售效率，加快回款速度，可以有限度的联动。
市场平淡，在不增加成本的基础上，扩大销售渠道，缓解销售压力，非常适合联动。
二、二手房经纪公司销售资源渠道
1.实体门店
经纪公司传统的门店引客发挥重要作用，实体门店是销售客户来源的重要载体。
2.网络门店
网络时代，经纪公司网络门店的资源展示，更大程度上为客户提供了便利，也在更大范围内吸引客户。
3.社区宣传
传统坐销的有力补充，社区定点宣传、DM单发放、海报张贴等行销的方式渗透到各个角落，更直接、更有效。
4.平台资源
经纪公司现有平台资源的积累能进行有效的转化，满足成交。
5.短信平台等其他渠道
三、二手房经纪公司客户展示
四、销控价格及合作方式
1.完善的价格体系是联动的有力保障。
原则上经纪公司佣金（或号费）与所售房源房
价不高于售楼部价格，享受政策或价格优惠。
经纪公司佣金自行收取或由开发商支付，比例一般在成交金额的百分之二左右。
2.合作方式：
➢包销：开发商将一手楼盘全部交于二手房经纪公司门店销售。
➢分销：开发商在售楼部销售的基础上，拿出特定房源交由经纪公司销售，根据情况
做销售进度的要求和时间限制，销售价格与售楼部维持一致或低于售楼部。
➢团购：开发商在售楼部销售的基础上，以低于售楼部价格进行大宗客户的销售，根据具体情况可以做销售批次的要求。
3.经纪公司由售楼部锁定固定房源，销售房源经纪公司与售楼部不相冲突。
五、流程把控
1.经纪人培训
相对于一手盘的销售人员，经纪人在某一特定楼盘上投入的精力有限。
这种情况下要达成销售，就要求经纪人应加强对一手楼盘的了解。
售前需一手盘与经纪公司门店配合进行统一说辞、沙盘讲解等基础业务培训。
2.门店展示
经纪公司门店根据门店布局情况进行楼盘的门店宣传，包括DM发放，宣传资料张贴等，单店保证一套项目制式展示材料（楼书、户型图等）。
3.销售对接
经纪公司和一手盘公司确定销控对接人，负责双方具体销售业务的衔接配合，杜绝经纪公司门店经纪人无秩序的接触售楼部。
4.制度建立
经纪公司确定项目合作后进行公司内部相应制度政策的建立，包括业务流程操作管理及销售激励政策等等。
以最大限度的保障联动项目的良好有序推进。
5.销售流程
六、几个重点问题
1.先期投资客户变现的控制
因为最先销售的价格优势，很多投资客户会在后期的售楼部价格较高的时候选择变现，所以对节奏和相关更名手续的控制必须严格。
2.客户冲突的鉴定
经纪公司门店与售楼部销售客户冲突本着成交为目的的原则妥善处理，维护各销售系统的积极性。
3.销售价格折扣控制
经纪公司门店保持和售楼部同样销售价格折扣。
亲爱的XXX：
春去春又回，新桃换旧符。
在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。
此致
谨表谢意
熊猫办公敬上。