【7A文】房地产一二手联动方案
一二手房联动方案
一二手房联动方案摘要在当前房地产市场中，一二手房市场之间的联系日益紧密。
本文针对一二手房市场的特点和问题，提出了一套有效的一二手房联动方案。
该方案主要包括以下几个方面：政府引导，信息共享，交易监管以及金融支持。
通过这套方案的实施，可以有效促进一二手房市场的稳定和健康发展。
1. 引言随着我国经济的不断发展和居民收入水平的提高，房地产市场在近年来呈现出蓬勃发展的态势。
一方面，二手房交易的规模和频率不断增加；另一方面，一手房市场仍然保持着高速增长的势头。
然而，一二手房市场之间的联系并不紧密，造成了一些问题，如一手房价格过高、二手房交易不畅等。
因此，引入一套有效的一二手房联动方案，有助于解决这些问题，促进房地产市场的健康发展。
2. 方案设计2.1 政府引导政府在一二手房市场中发挥着重要的作用，它可以通过一系列政策和措施引导市场的发展。
首先，政府可以通过税收政策来调控一二手房市场，如对于应对市场热点区域的一手房开发商，可以适当增加土地出让金、养老保险金等费用，以减少一手房价格的过高。
其次，政府还可以购买一些二手房以提供廉租住房，从而满足低收入者的居住需求。
2.2 信息共享信息共享是一二手房市场联动的基础和关键。
一方面，政府可以建立统一的房地产交易信息平台，将一二手房市场的房源信息和交易信息公开发布。
这样一来，买房者可以更方便地了解市场行情，从而做出更明智的购房决策。
另一方面，政府还可以与金融机构合作，共享交易数据和信用信息，以便更准确地评估房产价值和风险。
2.3 交易监管为了保护买卖双方的权益，加强一二手房交易的监管是必要的。
政府可以建立专门的机构来监管一二手房交易，确保交易的合法性和公正性。
此外，政府还可以加强对房产中介机构的监管，提高从业人员的职业素养和道德水平，减少不正当竞争和欺诈行为。
2.4 金融支持在房地产交易中，金融支持是至关重要的。
政府可以出台一系列金融政策，提供贷款和信用支持，降低买房者的购房难度。
房地产一二手联动销售策略方案课件
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一二手市场现状分析
一手房市场现状
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供求关系
目前一手房市场供求关系 相对平衡，但仍存在部分 地区供应不足或过剩的情 况。
价格走势
一手房价格整体保持稳定 增长，但受政策调控影响， 部分地区可能出现价格波 动。
开发商情况
开发商面临去库存压力， 同时竞争激烈，需要不断 提升产品品质和服务质量。
政策调控
政府对房地产市场的调控力度不 断加大，对开发商和购房者都带
来一定的影响和挑战。
市场分化
不同地区、不同类型房产的市场表 现存在差异，开发商需要根据市场 需求调整费者需求的不断升级和变化， 开发商需要关注客户需求，提供更 加个性化、高品质的产品和服务。
03
措施。
价格策略
销售渠道
根据市场变化及时调整 价格，确保销售的利润
最大化。
开拓多种销售渠道，如 线上、线下等，提高销
售效率。
客户关系管理
建立完善的客户关系管 理系统，提高客户满意
度和忠诚度。
效果评估与调整
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04
销售数据分析
对销售数据进行深入分析，了 解客户需求和市场趋势。
效果评估
定期对一二手联动销售的效果 进行评估，总结经验教训。
一二手联动销售策略制定
客户群体定位
刚需购房者
针对首套购房的年轻人或 新婚夫妇，提供适合的房 源和优惠。
改善型购房者
针对已有住房但希望换一 套更大或更舒适的房子的 家庭，提供适合的房源和 优惠。
投资型购房者
针对有投资需求的客户， 提供具有投资价值的房源 和优惠。
产品匹配与优化
根据客户需求匹配适合的房源
一二手联动方案
一二手联动方案引言随着经济的发展和人们收入的提高，对于房地产的需求也越来越大。
然而，现有的购房模式并不能完全满足人们的需求和期望。
一手房的价格较高，二手房的交易流程复杂且风险较大。
因此，一二手联动方案应运而生。
下面将介绍一二手联动方案的概念、实施方法以及相关的利益和风险。
概述一二手联动方案是指将一手房和二手房相结合，将一手房作为主要购房方式，同时辅助以二手房的购买。
这种方式在提供优质住房资源的同时，也能够充分发挥一手房和二手房的优势，实现资源的最优配置。
实施方法一二手联动方案的实施方法主要包括以下几个方面：1. 优先购买权购买一手房的消费者，在购房合同中可以约定在未来一段时间内有优先购买二手房的权利。
这样可以保障购房者在有需要时可以尽快购买到二手房。
2. 金融支持针对购买二手房的购房者，可以提供相应的金融支持。
比如提供低息贷款、降低首付比例等优惠政策，以提高购房者购买二手房的积极性。
3. 多种购房方式除了传统的全款购房方式，还可以提供租赁购房、分期付款购房等多种购房方式，以满足不同购房者的需求和实际情况。
4. 信息透明建立一套完善的房地产信息管理平台，使购房者可以在一个平台上查看到一手房和二手房的相关信息，从而更好地进行购房决策。
利益一二手联动方案可以带来以下几方面的利益：1. 对购房者的利益通过提供优质的住房资源和灵活的购房方式，购房者可以更容易地买到心仪的房子，满足自身的需求和期望。
2. 对开发商的利益一二手联动方案可以增加一手房的销售量，提高一手房的市场竞争力。
同时，通过提供金融支持和其他优惠政策，可以吸引更多购房者购买二手房，促进整个房地产市场的发展。
3. 对二手房交易市场的利益一二手联动方案可以增加二手房交易的流动性，带动二手房市场的活跃度。
购房者可以通过交易一手房获取二手房购买的资金，从而实现住房的需求。
风险一二手联动方案虽然带来了一系列的利益，但也存在一些潜在的风险：1. 资金风险购买二手房需要一定的资金投入，如果购房者无法按时支付，可能会面临被逾期收房的风险。
房产项目联动销售方案
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
2、同意电商平台独家分销机制 明确二手房电商平台为独家分销，合作期限内，平台拥有再次委 托分销权；平台对客户资源拥有保护期限，一般在3个月以上。
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
第一部分 电商平台操作流程
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
一二手项目联动操作流程
1、签订项目独家分销协议 2、签订中介再分销协议 3、建立分销项目工作机制 4、销售案场控制及客户确认 5、佣金结算
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
一二手项目联动操作流程
3、建立分销项目工作机制
（1）明确开发商、平台工作人员的分工，项目相关对接人员 （2）开发商准备物料：
销讲口径 海报 楼盘DM 项目介绍PPT （3）电商平台召集经纪人，召开项目推介培训会 （4）海报和DM分派到门店，进行门店张贴和宣传
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开商需要配合支持的工作
4、提供必要的销售物料支持 （1）开发商须积极配合，提供所需相关物料
（销讲口径、海报、DM、PPT） （2）开发商售楼案场接待、客户维护、合同签约等相关服务
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
5、成交后及时结算给合作中介佣金 合同签定后且客户全款到位后5个工作日，支付佣金
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
《如何做好一二手联动》
一手如何联动二手
做好二手的前提：
足够专业
跑盘+空看
掌握时机
了解需求+适时推荐
对一手获客进行分析，提升自身专业，增加多商圈楼盘熟悉度，结合客户情况进行匹配，做好一二手联动
一手如何联动二手
跑盘+空看使你足够专业
一二手的SWOT分析
S
W
O
T
二手分析
优势 即买即住 配套齐全 选择面广
劣势 首付比例高 部分楼龄老
机会 存量房时代 稀缺资源
威胁 中介公司多 选择二手少
03 如何做好一二手联动
二手如何联动一手
如何选盘？
A、市场需求会阶段性调整，选盘也要随之调整，主打项目不要多 B、主打楼盘一定是围绕市场和客户需求 C、大盘要有1-2 个常年可以推荐，可以持续跟进 D、主选自有二手房范围片区的项目 E、常规选盘要素（易成交、开发商配合）
业主开发
商圈拓客
网络
竞品楼盘驻守
企业客户
团购
个人自媒体
二手如何联动一手
通过住宅成交客户资料可将在 售房产客户、成功售出房产客 户筛选出来进行重点跟踪，调 动他们改善居住环境的意向；
通过住宅租赁客户资料， 对经济能力较高，已婚但 是暂未购房、正在看房的 客户进行重点跟踪。
二手如何联动一手
【奇妙等式】
对合作项目进行分析，不同区块、类型楼盘，客户需求匹配分析，根据门店及自身条件，做好一二手联动
二手如何联动一手
做好新房的前提：
不需要破釜沉舟的勇气，但必须高度统一，将新房上升到“二手房”高度
操作步骤：
房产买卖一二手联动方案
XX花园C区一二手联动方案一、莆田市富力城房产代理有限公司简介公司成立于2010年4月，致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务，同时成就富力城同仁的精彩人生。
在经过公司伙伴们将近3年的努力，已形成具有小型规模的房产中介公司，内设部门齐全，制度完善，人员素质较高。
给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑，在众多同行中服务水平遥遥领先，公司将继续努力，不断前进，争取做到“只有更好、没有最好：。
公司现有三家门店：万通店、汉庭店、天通泰店，全部分布在延寿路边，牢牢占据着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。
公司现有超过8000套房源，并且超过10000组的客户，在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有，他们没有的我们也有”。
拥有30多个训练有素的年轻的房产经纪人，为我公司的业务保驾护航。
二、活动目的1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。
发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在城东市场的知名度。
3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。
三、联动合作时间：2012年11月18日-2013年4月18日（暂定）四、一二手联动对象：1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产主要联系人：电话：2、莆田市富力城房产代理有限公司主要联系人：五、二手联动佣金1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售，不得自行出售。
2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价3%佣金，佣金在买方交付购房定金后发放。
3、富力城房产将意向客户带到现场后，由良奕销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，富力城房产人员协助介绍，所以富力城房产照提销售佣金。
4、富力城房产在销售该房产时不收取买方佣金。
一手房部与二手房部联动执行方案
一手房部与二手房部联动执行方案一、目的通过一二手房部门联动，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。
借助双方的渠道，实现淡市旺销，快速扩大销售。
二、联动合作内容双方制定系统的联动计划，明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排，做到“有的放矢”的高效联动，初步联动合作项目如下。
1、二手房部为一手房部推荐客户二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《客户确认单》，通过走全民经纪人系统，成交后二手房部以全民经纪人的身份获得收益，收益按成交金额的0.5%计算由开发商统一结算到融侨总公司后由总公司划入融侨分公司。
2、佣金具体分配方式二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《推荐客户确认单》，客户成交后，经纪公司文山分公司提取0.5%作为公司佣金，具体佣金分配如下：经纪人提取0.15%，经纪人所在门店经理提取0.05%，区域经理提取所辖门店0.03%，运营总监提取总成交额0.02%，其余提成计入分公司收益。
3、一手房部为二手房部推荐房源一手房部为二手房部推荐房源，由经纪人与推荐人签订《房源登记表》，房源成交后，由登记房源的经纪人，参照《房源登记收益》分配到的收益（说明：二手房收集到房源的人，房源成交后，收到钥匙的房源是按：成交经纪人与房源收集人，按7:3的比例分成；未收到钥匙的房源按：成交经纪人与房源收集人，按8:2的比例分成；），与推荐房源的推荐人对半分配。
三、确认方式1、客户推荐流程带客到现场→一手房销售同事首先确认并接待→当天填写并完善推荐客户确认单→（一手销售同事确认、一手销售主管确认）。
2、结算流程每月次月1日二手房部拿已经确认成交的《成交客户确认单》经门店经理确认签字，区域经理签字，运营总监签字→一手房部置业顾问签字确认→主管签字确认→销售经理签字→上报集团公司OA。
融侨公司文山分公司2016/5/23融侨房产推荐客户确认单融侨房产推荐客户成交确认单编号：融侨二手房带看一手房客户管理规定一、客户确定方式：带客户到案场直接签推荐客户确认单（1）带客户到案场的经纪人必须完善客户确认单的填写，如未完善客户确认单内容，视为无效客户登记，成交后不计算业绩提成。
二手房合作方式
房地产一二手联动方案
一、目的
与二手房中介机构达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低
运用成本，完成销售目标，达到共赢。
二、方式
1、本地合作（按实力排名选择2-3家）
a、指定房源全权委托销售（售楼处不再销售），2%代理费；
b、剩余房源双方共同销售，3%代理费；
c、特价房源（下浮30%）销售，无代理费
2、外阜合作（每地选择1家）
a、二手房中介机构组织看房团，开发公司承担差旅费用，
无论是否成交每组客户（最多2人）返还500元代理费，
成交客户额外奖励5000元代理费；
b、特价房源（下浮30%）销售，2%代理费；
c、剩余房源双方共同销售，3%代理费
3、有实力中介机构全资收购
a、指定房源（下浮40%），中介机构预付50%购房款；
b、全部剩余房源（下浮60%），中介机构全资收购。
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一二手联动方案
一、活动目的
1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。
发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
2、通过一二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，再次提升项目在市场的知名度，吸引市场的关注度。
3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。
二、一二手联动时间：
（暂定）
三、一二手联动佣金细则：
1、“二手联动”中介公司需与我司签订关于《一二手联动销售协议》。
2、“二手联动”针对我方提供的房源，成功介绍成交每套可获房屋成交价2-3%佣金，佣金在买方与开发商实现签约后发放；
A、买受人如为一次性付款，买受人在与开放商签订商品房买卖合同并备案后，开放商
在三十天内支付中介佣金。
B、买受人如为按揭、分期付款，则在买受人手续齐全并全款到账后三十天内支付中介
佣金。
C、如果出现退房，已支付联动中介人的佣金应在十X五日内退还开发商。
3、“二手联动”中介公司的中介人在推荐该房产时不得收取买方佣金及任何款项。
4、联动合作时间：从日止。
自联动带客截止日期后两个月内成功签约的客户，我司将正常支付中介公司中介人佣金。
四、联动细则
1.总则
为规范本项目采用一二手联动销售模式时的管理，规避联动销售中可能出现的风险，特制定本指引。
1.1职责
1.1.1联动中介公司：
1.1.1.1负责意向客户推荐。
1.1.1.2负责推荐客户促成与我项目签约。
1.1.1.3负责意向客户前期关系维护。
1.1.2销售部
1.1.
2.1负责推荐客户信息查询、核对及接待。
1.1.
2.2负责推荐客户预判以及各销售环节风险把控工作。
1.1.
2.3负责对客户的现场销售和后期跟进。
1.1.
2.4配合签署“一二手联动销售协议”及客户确认。
2.具体指引
2.1基本原则
2.1.1一二手联动中介人仅可利用自身拥有的资源及渠道进行推介，不得干扰销售中心到场客户、不得与销售员暗箱操作。
2.1.2所有关于项目房源、价格、折扣、付款方式等信息均由我司确定。
2.1.3我司对自然来访客户及“二手联动”中介公司报价须统一。
2.2推荐接待流程
2.2.1现场带客时间为：09:00-18:00；超出此时间范围的，二手中介工作人员需通知开发商销售部后台行政人员，提前预约看房时间。
2.2.2现场接待流程：
A、中介人将意向客户带到销售现场后，将该客户资料交由我司后台行政人员来查询确认来电来访数据库中是否有该客户来电、来访记录；
B、如满足新客户条件，销售人员将按销售部现场接访流程进行接待；
C、销售后台行政人员和中介人登记填写《八斗VIP客户信息确认单》；
D、销售员接待中介人员推荐的意向客户后，须完善填写《来访客户登记表》，信息来源处注明“某某中介人介绍”，同时，销售人员即刻将填写完的《来访客户登记表》交由销售后台行政存档；
E、销售后台行政人员当日完成“二手联动客户推荐台账”及“来电来访统计台账“的录入工作。
2.3推荐客户确认条件
2.3.1.同时满足以下条件时，销售后台行政人员可填写《VIP客户信息确认单》：
客户首次到访一瓶项目销售现场时有中介人陪同；
后台行政确认在来电来访统计台账数据库中，无该客户来电来访记录。
2.3.2确认单上的日期、时间必须由销售总监填写、确认才生效，为保证客户的归属，中介人须填写客户身份证号和手机号，完善确认单上的每项内容。
2.3.3如《VIP客户信息确认单》与签约客户有冲突时以合同上的签定客户为准，鉴定客户归属。
例1：如中介人A先带老公看房并签定《VIP客户信息确认单》，中介人B后带老婆看房
并签定《VIP客户信息确认单》，该客户界定为中介A所有。
（直系亲属以第一看房者确定归属）（父母、子女、配偶，属于直系亲属。
其余关系属于非直系亲属）。
例2：如中介人A先带客户甲看房并签定《VIP客户信息确认单》，中介人B带客户甲非直系亲属或朋友看房，并签定《VIP客户信息确认单》，最后客户A的非直系亲属或朋友签订合同后，该客户归属为中介人B（非直系亲属或朋友以《客户看房确认单》鉴定客户归属）。
2.3.4《VIP客户信息确认单》须经中介人、销售后台行政、销售总监共同签字确认后方为有效，三方分别留存一份存档备案。
2.3.5以《VIP客户信息确认单》的时间为起始，客户保护期为确认单日期后的60天，60内成功签约，则中介人介绍客户成功，我司将发放佣金；60天内未能签约客户将视为无效客户，将不予中介人结算佣金。
2.3.6销售后台行政根据《VIP客户信息确认单》及《来访客户登记表》信息，分别录入：“二手联动客户推荐台账”及“来电来访统计台账”中，“来访途径”录入时需将推荐客户体现在来访客户中。
2.3.7中介人推荐客户成功签约后，后台行政须填写《客户成交确认书》一式两联，销售部留档一份，中介公司一份。
2.4费用结算
2.4.1中介人凭《VIP客户信息确认单》、《客户成交确认单》原件作为与销售部确认核实，二者缺一将视为无效客户登记，成交后不计算佣金提成。
2.4.2以上资料审核无误后，项目销售部申报代理佣金，审批附件为：《VIP客户信息确认单》、《客户成交确认单》。
2.4.3、中介公司提供中介费发票。
2.5效果评估
2.5.1销售部在联动销售结束后，需对执行效果进行评估总结，为今后采用联动销售积累经验。
附件1：
VIP客户信息确认单
附件2：
客户成交确认单。