中介一二手联动
中介联动合作协议书模板
甲方（中介机构）：____________________乙方（中介机构）：____________________鉴于甲方和乙方均为合法设立的中介机构，为共同拓展业务范围，提高服务质量，实现互利共赢，经甲乙双方友好协商，达成如下协议：一、合作原则1. 甲方和乙方应本着平等、自愿、诚实信用的原则，共同遵守国家法律法规，维护市场秩序。
2. 甲方和乙方应充分发挥各自优势，实现资源共享，共同为客户提供优质服务。
二、合作内容1. 甲方和乙方在业务范围内，相互推荐客户，为客户提供专业、高效的中介服务。
2. 甲方和乙方应共同开展市场调研，收集相关信息，为双方客户提供有针对性的服务。
3. 甲方和乙方应定期举行业务交流会议，分享市场动态、客户需求等信息，提高服务质量。
4. 甲方和乙方应共同开展培训活动，提升员工业务水平和综合素质。
三、权利与义务1. 甲方权利与义务：（1）甲方有权要求乙方按照协议约定，提供优质服务。
（2）甲方应向乙方提供真实、准确、完整的客户信息。
（3）甲方应协助乙方解决客户在合作过程中遇到的问题。
2. 乙方权利与义务：（1）乙方有权要求甲方按照协议约定，提供优质服务。
（2）乙方应向甲方提供真实、准确、完整的客户信息。
（3）乙方应协助甲方解决客户在合作过程中遇到的问题。
四、费用及分成1. 甲方和乙方在合作过程中产生的费用，由各自承担。
2. 甲方和乙方按照协议约定，对成功促成交易的客户，按照一定比例进行分成。
五、保密条款1. 甲方和乙方应严格保守对方商业秘密，不得泄露给任何第三方。
2. 合作期间，双方不得单独或与他人合作，从事与协议内容相冲突的业务。
六、争议解决1. 甲方和乙方在合作过程中发生争议，应友好协商解决。
2. 协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
七、协议生效与终止1. 本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效，有效期为____年。
2. 协议期满前____个月，甲乙双方可协商续签本协议。
一二手房联动 榕城地产营销新方式
自 己销售 楼房 时还让 房 产中介 公司介 入 ，抢 占 自己的客 源 。尾盘楼 房 实际上 是 “ 二手 房” ，开 发商或 者代理 商 已经退 出了 准
更好现在 不好 说 ，但我 们也将 结合 其他 的模式 ，只 要是 能满 足开发 商的要 求 ，这是彼 此 的共 识。 ”
园ｆ ５ ９
因
Ｉ Ｉ 热点
那 么房 产 中介 到底在 哪些 方面 吸 弓 了一 手代理 机 构和 开发 商 的眼球 呢７ “ 重要 的一点 是 ，中介 手 中的潜在 客源 、星 罗 ｔ 很 密布 ｆ 内网点 和人 数众 多的销 售人 员。 ”郑 爱新 一语 中 的。 ＝ 生当下不 景气 的市场 环境 中 ，房产 中 介手上 丰 富、稳 定 的客户 资源成 了开 发 商手 中的 “ 香馍 馍 ”。一 家 大型 中介 公 司一 般 拥 卣几十 家店 面 ，每 家店 面都 相 当于～ 个 “ 售楼部 ” ，配合 运用 “ 售楼 ”模 式 ，将成 为开 发商 分销产 品 的很好途 径。 联动 对于 潜 在客 户 来说 ，房 产 中 介不 仅 可 以帮助 客 户 分析 市场 ，而且 会根 据 客 户 自身 的需 要 “ 体裁 衣 ” ，帮助 客 户做 对 量 比 ， 壶择最 适合 客 户 的房 源。 “ 使售 楼 部 、 网络 平 台ｇ － 手 房经 纪人 都成 为 了各 类房 产 的宣传 和 销售 渠道 ，全面 地 、主动 ｕ 地 ， 对点 地 营销 ，促 进成 交 。提 高销售 速度 ，有效 缩短 项 目销售 周期 ，达成 快速 回笼 资金 的 目的 ，同时 节约 了营销成 本 与
房地产项目一二手联动营销方法及其发展分析
产 项目 一二手联动营销具有广阔的发展前景， 很有必要
进 行一些探讨。
介 寻求多种营销途径， 为的是抱团取暖， 减轻市场低迷 对自 身的冲 击。开 发商急于拉升成交量， 不得不多方寻
觅出路， 而房产中介门店多， 能够直接面对的买房客户
（ １ ） 开发商与二手房中 介资 源整合、 优势互补。中介 公 司的优势在于门店多， 人员广， 积累的客户资源也比 较丰富， 因此能够在短时间内为开发商带来较多的客
（ ２ ） 开发商与二手房中 介的一二手联动形式。对应 两种合作模式， 一二手联动形式有两种： 一种是代理公
源。 而对于开发商而言， 提高成交量， 首要的一步便是
二手房联动模式（ 也Ⅱ ｑ 新房分销模式） 早已 不是
过房地产经纪人对外发售的， 但内 地的房地产体制同香
港体制存在不同， 开发商都有自己的销售体系， 把房子 交给二手房销售， 与自己的销售、 结算存在难以调和的 矛 盾。 但是， 在我国台 湾、 香港以及美国等地， 经纪人是 不区 分一手房和二手房的。
一
关 键词： 房地产 项目 ； 一二手联动； 方法； 分 析
所 谓“ 一二手房联动” ， 指的是开发商借助于房产中
介公司的渠道、 网 点与人员 优势对外销售新开盘或已 经 开盘的房地产项目 。房地产项目 一二手房联动具有很
、
二手房市场联动的情况， 实际上是开发企业、 房产中
高 的 营 销 价 值。 随 着 我 国 房 地 产市 场的 发 展 ， 一 二 手房
２ ． 房地产项目 一二手联动营销特点
什么新鲜事， 在香港及南方城市非常盛行， 市民也认可
这种方式， 进中 介门店不光光是来选二手房。随着开发
房地产开发：一、二手房企联手抗寒冬
个人 力资源的调 整期
，
目 据员工 反映 只要是在 在售商品房 这 个栏 目中的商品房 他们
“
。
，
，
特别 是进 入 三 季度 备城市房地产企业 精简裁 员的消 息 已被频颁爆
_ 『 出 在 公布 年报的上 市公司 中 彳 2 0 ％ 以上 F 渊 了 支付 给职 工 以及
“ 。
郜有销售 的权利
二 手房市场， 成交晕部出现大面 下滑。由十于发商 、 千 中介公 如今
的业务推进都受到Ｉ碍 ， Ｈ 这使得近驯开发商与经纪公司开始频步碰 贞
好地实现优势互补。这样的明确分工对丁房地产的发展是有好处
的， 既精缩了 必要的铺张 、 又保证了营销的力度 ， 以往新开偻盘单 点销售 、 大批量广告宣传 史代价是很 昂贵的 ， 把楼盘销售分散到
此 外 记 者 还 了 解到
，
，
些 中 介 公司和 天 津某 网 站合 作开 辟 了
一
势 正 是开 发商 所 看好 的 毕竟 现 在 销售状 况堪 忧 开 发 商 也 希 望 通
， ，
专 门 的 网络 经 纪 人 频道 从
，
股意 义 上 来看 这 种频 道 似 乎也 并 无
， ，
过 外包 的形式 拉 升销售 同 时分流风 险
一
在千万家房产总经理华国强看来 ， 开发商所擅长的就是把楼盘
些楼盘的销售价格也都比网上的价格普遍低 ５ｏ ｆ】 （一６Ｊ元。 ） （
据 记 者 了 解 很 多开发 商 为 了 能够 让 ■ 手 房 中介公 司 的员工 更
，
进 度往 往 也 部 往他 们 的预 期之 中 而现 在楼 市处 在
，
动” 已被提上了议事 日程 。据悉 ， 鄢峰 、 孔雀城等 一 目目前正在 批项 推动此事 ． 而酋创等一・ 些中介公一也在积极拓 市场。、内人士认 ］ Ｊ Ｉ ， 为，一二手联动” “ 或许会成为 种 新的趋势。
一二手联动
借助二手经纪渠道实现淡市旺销一二手联动即开发企业与二手房经纪商达成战略协议，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。
在各种一二手联动的各种模式中，开发商借助二手经纪渠道销售新房是应用最广泛、最成熟的一种。
下文所指一二手联动即特指此种模式。
淡市时开发商借助二手渠道可快速扩大销售回顾2008年市场低迷阶段，广州和上海曾掀起一波经纪商代理新房销售的热潮。
2009、2010年由于市场迅速转好，这种销售模式发展势头减弱。
但随着2011年市场再次陷入低迷，二手房渠道又一次进入了开发商的视野。
市场转冷时，消费者观望情绪增加，采取“坐商”方式的开发商一下子感受到了市场的寒意。
如何吸引客户成了一个大问题。
另一方面对于经纪商来说，二手房业务的供需双方呈萎缩状态，拥有客户资源的经纪人由于二手房出房率下降而无用武之地。
在一二手房价格趋同，客户群趋同的大背景下，需要补充客源的开发商和需要寻找新业务的经纪人一拍即合。
我们于2009、2010年所作的市场调查表明，上海某大型经纪公司的总收入中，30%—50%左右来自分销一手新盘。
在淡市中，这一比例又有大幅提升。
目前在中原等大型代理行所代理的新盘中，相当大一部分是通过二手渠道分销出去的。
经纪商与开发商协力提高一二手联动效率通过系统分析了经纪商在新房销售业务中的核心活动和资源情况，我们发现高效率一二手联动的前提是开发商与经纪商双方进行战略合作，向对方开放流程环节，在流程上实现深度协同。
(下图：新房销售各环节中经纪商的资源配置情况)在调查中我们也发现一些一二手联动案例未能达到预期目的，其中一个重要原因是合作仓促而缺乏系统规划。
这些开发商仅在“坐商”式销售出现问题的时候才找到经纪商，而经纪商也仅在二手业务出现问题时才找到开发商。
仓促做出的合作决策导致双方在流程和人员磨合上难以迅速达到最佳状态。
中原地产等在一二手联动领先企业的做法是制定系统的联动计划，明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排，做到“有的放矢”的高效联动。
房产买卖一二手联动方案
XX花园C区一二手联动方案一、莆田市富力城房产代理有限公司简介公司成立于2010年4月，致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务，同时成就富力城同仁的精彩人生。
在经过公司伙伴们将近3年的努力，已形成具有小型规模的房产中介公司，内设部门齐全，制度完善，人员素质较高。
给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑，在众多同行中服务水平遥遥领先，公司将继续努力，不断前进，争取做到“只有更好、没有最好：。
公司现有三家门店：万通店、汉庭店、天通泰店，全部分布在延寿路边，牢牢占据着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。
公司现有超过8000套房源，并且超过10000组的客户，在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有，他们没有的我们也有”。
拥有30多个训练有素的年轻的房产经纪人，为我公司的业务保驾护航。
二、活动目的1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。
发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在城东市场的知名度3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。
三、联动合作时间:2012年11月18日-2013年4月18日（暂定）四、一二手联动对象:1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产主要联系人：电话：2、莆田市富力城房产代理有限公司主要联系人：五、二手联动佣金1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售，不得自行出售2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价3%用金, 佣金在买方交付购房定金后发放。
3、富力城房产将意向客户带到现场后，由良奕销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，富力城房产人员协助介绍，所以富力城房产照提销售佣金。
4、富力城房产在销售该房产时不收取买方佣金。
房产项目联动销售方案
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
2、同意电商平台独家分销机制 明确二手房电商平台为独家分销，合作期限内，平台拥有再次委 托分销权；平台对客户资源拥有保护期限，一般在3个月以上。
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
第一部分 电商平台操作流程
1
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
一二手项目联动操作流程
1、签订项目独家分销协议 2、签订中介再分销协议 3、建立分销项目工作机制 4、销售案场控制及客户确认 5、佣金结算
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
一二手项目联动操作流程
3、建立分销项目工作机制
（1）明确开发商、平台工作人员的分工，项目相关对接人员 （2）开发商准备物料：
销讲口径 海报 楼盘DM 项目介绍PPT （3）电商平台召集经纪人，召开项目推介培训会 （4）海报和DM分派到门店，进行门店张贴和宣传
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开商需要配合支持的工作
4、提供必要的销售物料支持 （1）开发商须积极配合，提供所需相关物料
（销讲口径、海报、DM、PPT） （2）开发商售楼案场接待、客户维护、合同签约等相关服务
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
5、成交后及时结算给合作中介佣金 合同签定后且客户全款到位后5个工作日，支付佣金
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
《如何做好一二手联动》
一手如何联动二手
做好二手的前提：
足够专业
跑盘+空看
掌握时机
了解需求+适时推荐
对一手获客进行分析，提升自身专业，增加多商圈楼盘熟悉度，结合客户情况进行匹配，做好一二手联动
一手如何联动二手
跑盘+空看使你足够专业
一二手的SWOT分析
S
W
O
T
二手分析
优势 即买即住 配套齐全 选择面广
劣势 首付比例高 部分楼龄老
机会 存量房时代 稀缺资源
威胁 中介公司多 选择二手少
03 如何做好一二手联动
二手如何联动一手
如何选盘？
A、市场需求会阶段性调整，选盘也要随之调整，主打项目不要多 B、主打楼盘一定是围绕市场和客户需求 C、大盘要有1-2 个常年可以推荐，可以持续跟进 D、主选自有二手房范围片区的项目 E、常规选盘要素（易成交、开发商配合）
业主开发
商圈拓客
网络
竞品楼盘驻守
企业客户
团购
个人自媒体
二手如何联动一手
通过住宅成交客户资料可将在 售房产客户、成功售出房产客 户筛选出来进行重点跟踪，调 动他们改善居住环境的意向；
通过住宅租赁客户资料， 对经济能力较高，已婚但 是暂未购房、正在看房的 客户进行重点跟踪。
二手如何联动一手
【奇妙等式】
对合作项目进行分析，不同区块、类型楼盘，客户需求匹配分析，根据门店及自身条件，做好一二手联动
二手如何联动一手
做好新房的前提：
不需要破釜沉舟的勇气，但必须高度统一，将新房上升到“二手房”高度
操作步骤：
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中介部一二手联动方案
一、活动目的
1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。
发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在群力市场的知名度。
3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。
二、联动合作时间：
2014年5月1日起
三、二手联动佣金
1、本项目委托于中介公司进行客户带看。
促成销售销售，
2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价一定佣金，佣金在买方签约购房合同后及时发放。
3、中介公司将意向客户带到现场后，由现场置业人员负责现场销售及后期客户跟进工作，中介公司人员协助介绍，中介公司照提销售佣金。
4、中介公司不得在带看本项目房源时，收取任何费用
四、联动细则
1、中介经纪公司所报的价格与售楼部开出的价格相一致，若有优惠政策，则中介所带客户也应享有同等优惠。
2、售楼处置业顾问热情接待联动中介所带客户，最终促成成交。
五、联动工作流程
六、二手联动客户确认流程
在联动合作期限内，中介公司凭借客户签订的《客户确认书》的房产和带看时间来确认客户是由中介公司推荐介绍。
一二手联动合作协议书
甲方：__________________________
乙方： _________________________
甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：
第一条、一二手联动针对_____房产，成功介绍该商品房成交每套可获 %佣金，佣金在买方支付购房定金后由甲方支付给乙方。
第二条、在联动合作期限内，_____房产公司凭借客户签订的《看房服务单》的房产和带看时间来确认客户是由_____房产公司推荐介绍，所属签名若为其亲戚朋友，甲方也确认其为乙方客户。
第三条、联动合作时间：从年月日到年月日止。
注：带看时间在联动合作期限内，而签定商品房买卖合同时间在联动合作期限外的，客户也属于_____房产公司推荐介绍，甲方同样支付成交价 %佣金。
第四条、1、_____房产公司所报的价格应与售楼部开出的价格相一致，若有优惠政策，则_____房产公司所带客户也应享有同等优惠。
2、若有意向客户要签约，售楼部应及时提供支持。
第五条、本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第六条、本协议一式贰份，甲乙双方各一份。
本协议自签字（或盖章）之日起生效。
第七条、争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；
2、如果双方通过协商不能达成一致，可依法向人民法院起诉。
第八条、违约处理：如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。
甲方：（签章）乙方：（签章）
时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
合同签订地址：。